Dirección de Presentación para
Performance Marketing
Análisis y Plan
de Acción
Mayo 2024
Índice
1. Pilares del Performance Marketing
2. Objetivo SMART
3. Problemáticas identificadas
4. Soluciones a las problemáticas
5. Plan de acciones CLAVE por mes
6. Plan de acciones específicas
Pilares del Performance Marketing
Anuncios Sistemas Ofertas
Como punto de partida, Analizamos y optimizamos el Analizamos y optimizamos los
analizamos y optimizamos los proceso completo venta a componentes persuasivos de
anuncios a nivel de nivel de la Estructura web, oferta a nivel estrategico
Configuración, Optimización, y Checkouts, y Comunicación (Diferenciación y Valor
Comunicación Estratégica. Estratégica. Percibido)
Objetivo Smart Específico:
Principal Aumentar el ROAS de las campañas en
Meta ADS
El objetivo Smart principal está 100% Medible:
enfocado en aumentar el ROAS de las Aumentar el ROAS de 1.8 a 3.6
campañas en Meta ADS de manera
Alcanzable:
sostenible y escalable en el tiempo. Optimizando los anuncios, sistemas y
ofertas de Impulse World
Relevante:
Aumentar el ROAS contribuirá
significativamente a los ingresos y al
crecimiento de la empresa.
Temporal:
Alcanzar este objetivo en 6 meses (Desde
Abril a Septiembre del 2024)
Problemáticas identificadas
Que afectan directamente el ROAS
Anuncios Sistemas Ofertas
Configuración de la campaña Proceso de venta Bonos de regalo
Ángulos del Creativo y Copy Segmentación de la BBDD
Problemáticas
en los Anuncios
Configuración
de la campaña
.
Problemáticas Configuración de
en los Anuncios la campaña
Forma incorrecta Forma correcta
Dentro de una sola campaña, crear conjuntos de anuncios Dentro de una sola campaña, crear conjuntos de anuncios
que apunten a públicos frios y tambien calientes. que apunten a públicos de una sola audiencia.
Consecuencia:
Meta Ads se confunde al momento de optimizar la Consecuencia:
campaña porque no sabe de que fuente de información
mejorar su capacidad de llegar al cliente correcto. Meta Ads aprende específicamente como optimizar la
campaña diferenciando la temperatura y llegando de
Se mezclan las audiencias, y no se puede medir la manera mas eficiente al cliente correcto con el anuncio
efectividad real de cada campaña para cada audiencia correcto
por separado. Las audiencias están segmentadas, podemos medir la
efectividad en detalle, identificar los cuellos de botella, y
optimizar mas rápidamente.
Problemáticas
en los Anuncios
Ángulos del
Creativo y el Copy
(En base al nivel de consciencia
y temperatura del cliente)
Problemáticas Ángulos de los
en los Anuncios Creativos y Copy
Forma incorrecta Forma correcta
Audiencia A
Audiencia A
Temperatura: Frio 🧊 Temperatura: Frio 🧊
Personas que hacen
Personas que hacen trading pero no
trading pero no conocen las pruebas
conocen las pruebas de fondeo ni saben de
de fondeo ni saben de Impulse.
Impulse.
Audiencia B
Audiencia B
Temperatura: Frio / Tibio 💧 Temperatura: Frio / Tibio 💧
Personas que hacen
Personas que hacen trading, conocen las
trading, conocen las pruebas de fondeo
pruebas de fondeo pero no saben de
pero no saben de Impulse.
Impulse.
Audiencia C
Audiencia C
Temperatura: Tibio / Caliente 🔥 Temperatura: Tibio / Caliente 🔥
Personas que hacen
Personas que hacen trading, conocen las
trading, conocen las pruebas de fondeo y
pruebas de fondeo y saben de Impulse, pero
saben de Impulse, pero no han comprado.
no han comprado.
Utilizar el mismo anuncio
(Creativo y Copy) para Audiencia D
todas las audiencias, sin
Audiencia D
Temperatura: Caliente 🌋 Temperatura: Caliente 🌋
Personas que hacen
diferenciar el ángulo de Personas que hacen
trading, conocen las
trading, conocen las
pruebas de fondeo y
comunicación pruebas de fondeo y ya han comprado a
ya han comprado a Impulse 1 o más veces.
estratégica. Impulse 1 o más veces.
Utilizar diferentes anuncios para cada una de las audiencias
Problemáticas
en los Sistemas
Proceso de
Venta
Problemáticas Proceso
en los Sistemas de Venta
Proceso Actual Proceso Ideal
Existe sólo 1 proceso de venta que tiene de 5 a 7 pasos para Existen multiples procesos de venta que tienen 2 a 3 pasos
recien poder pagar, y obliga al usuario nuevo a registrarse para poder pagar, y registra en automático al usuario nuevo
antes de pagar. Por otro lado, no hay una página estructurada después de procesar su pago. Hay una página de venta bien
para la venta, por lo que todo depende de la efectividad de la estructurada y personalizada para cada tipo de producto y
página de inicio la cual no está optimizada para vender. campaña.
Consecuencia:
Las tasas de conversión de todo el proceso de venta están
entre el 0.5% y el 2%. Consecuencia:
Se nos escapa mucho tráfico calificado por no tener una
ruta clara y rápida para poder pagar. Aumentan las tasas de conversión.
La comunicación base de la página no es congruente con La ruta para comprar es clara y no existe confusión.
lo que se comunica en los anuncios. La comunicación se adapta al producto y campaña.
Problemáticas
en los Sistemas
Segmentación
de la Base de
Datos
Problemáticas Segmentación de
en los Sistemas base de datos
Segmentación Actual Segmentación Ideal
Tanto los usuarios Existe una
que no han segmentación
comprado como los detallada en base al
usuarios tipo de audiencia,
compradores están canal origen del
todos en una gran usuario y acciones
base de datos. realizadas
separando por
completo a los
usuarios no
compradores de los
compradores.
Consecuencia: Consecuencia:
No diferenciamos la comunicación en base a su Mantenemos organizada la base de datos.
comportamiento (registro, participación, o compra). Analizamos mejor el proceso completo de un cliente.
No llevamos al cliente al siguiente paso del la escalera de Identificamos puntos de mejora.
valor en modo automático. Mantenemos una comunicación hiper-dirigida y
No utilizamos esta información para optimizar los anuncios. diferenciada.
No tenemos una ruta clara para mejorar la interacción y Complementamos el aprendizaje de Meta ADS y
conversión de los correos masivos y automatizados. potenciamos los resultados de las campañas.
Tenemos una ruta clara de cómo optimizar los resultados
de los correos masivos y automatizados.
Problemáticas
en la Oferta
Bonos de
regalo
Problemática Bonos de
en la Oferta Regalo
Oferta Actual Oferta Ideal
La oferta te da acceso a una cuenta fondeada con las La oferta te da acceso a una cuenta fondeada con las
características correspondientes del desafío seleccionado. características correspondientes del desafío seleccionado y
aparte te da como regalo acceso a infoproductos
complementarios para potenciar la mentalidad, estrategia y
resultados de los usuarios compradores.
Desafío: Desafío: $135
$135 USD + Bonus 1: $20
+ Bonus 2: $40
+ Bonus 3: $35
+ Precio Real:
$230 USD
Precio Oferta
Consecuencia: $135 USD
El valor sólo se basa en las caracteristicas del producto.
Al hacer descuentos sobre el precio final, perjudicamos la
rentabilidad de la venta. Consecuencia:
La competencia nos puede copiar fácilmente.
No atendemos las objeciones del cliente a nivel de oferta y Aumentamos el valor percibido del producto.
afecte la tasa de conversión en general. Nos permite hacer descuentos sobre el precio real y no
Los clientes pueden tener objeciones que afecten su sobre el precio de oferta, evitando perjudicar la rentabilidad.
desempeño durante su proceso de trading. Nos blindamos frente a competencia.
Ayudamos a derrumbar objeciones del cliente y
aumentamos las tasas de conversión.
Soluciones a las problemáticas
Que impulsan directamente el aumento del ROAS
Problemáticas Soluciones
Estructura, análisis y optimización de las campañas
Configuración de la campaña
en base a cada una de las audiencias
Redacción de anuncios en base a la temperatura y
Ángulos del Creativo y Copy
al nivel de consiencia
Crear y optimizar multiples procesos de venta
Proceso de venta
personalizando la comunicación por audiencia
Conectar App trader con Marketero, y segmentar en
Segmentación de la BBDD
base a TAGS de Audiencia, Origen, y Acción
Incluir los infoproductos de Gian Victor como Bonos
Bonos de regalo
de regalo en los Desafios y Eventos
Soluciones
en los Anuncios
Estructura, análisis y
optimización de las
campañas en base a
cada una de las
audiencias
Problemática a solucionar
Configuración de la campaña
En proceso con resultados
Soluciones Estructura, análisis y optimización de las campañas
en los Anuncios en base a cada una de las audiencias
Resultados del periodo anterior Resultados del periodo anterior
Las campañas a trafico caliente del periodo anterior Las campañas a trafico caliente de este periodo sólo
incluían conjuntos de anuncios que apuntaban a públicos tienen conjuntos de anuncios que apuntan a públicos en
en frío, por lo que afectaba la capacidad de Meta ADS de calientes, lo cual ha hecho posible generar 25 compras
llegar con el Anuncio al Cliente Correcto. mas que el mes anterior.
Campañas: Rango de fecha: Campañas: Rango de fecha:
One 15 - 30K 9 de Marzo al 8 de Abril One 15 - 30K 9 de Abril al 9 de Mayo
Go Unlimited 31 días Go Unlimited 31 días
Marca Marca
Aumentaron
Inversión Compras 29.07% Inversión Compras
las compras
$11.230,45 86 $13.183,98 111
Soluciones Estructura, análisis y optimización de las campañas
en los Anuncios en base a cada una de las audiencias
Resultado específico
Campaña ONE 15 - 30K
9 de Abril al 7 de Mayo
Al optimizar esta campaña y
separar los conjuntos de
anuncios frios de los calientes,
hemos logrado aumentar el
ROAS sobre el objetivo mínimo
de 3 durante este primer mes.
Inversión Compras Valor ROAS
$3,334.23 35 $10,772.85 3.23
Soluciones
en los Anuncios
Redacción de
anuncios en base a la
temperatura y al nivel
de consiencia
Problemática a solucionar
Ángulos del Creativo y Copy
En proceso
Soluciones Redacción de anuncios en base a la
en los Anuncios temperatura y al nivel de consiencia
Soluciones
en los Sistemas
Crear y optimizar
multiples procesos de
venta personalizando
la comunicación por
audiencia
Problemática a solucionar
Proceso de venta
En proceso
Soluciones Crear y optimizar multiples procesos de venta
en los Sistemas personalizando la comunicación por audiencia
Soluciones Crear y optimizar multiples procesos de venta
en los Sistemas personalizando la comunicación por audiencia
Soluciones
en los Sistemas
Conectar App trader
con Marketero, y
segmentar en base a
TAGS de Audiencia,
Origen, y Acción
Problemática a solucionar
Segmentación de la BBDD
En proceso
Soluciones Conectar App trader con Marketero, y segmentar
en los Sistemas en base a TAGS de Audiencia, Origen, y Acción
Los tags nos permiten
categorizar y segmentar a los
clientes en base a su
comportamiento, así mismo
como automatizar cualquier
proceso de marketing.
Webhooks:
Canal de conexión entre App
Trader y Marketero.io
Tags de Audiencia:
Nos permitirán saber desde
cuál y a qué audiencia
pertenece el cliente
Tags de Origen:
Nos permitirán saber a través de
que embudo ingreso el cliente
Tags de Acciones
Nos permitirán saber que
acciones ha realizado el cliente
anteriormente (Registros,
Participaciones y Compras)
como también separar la base
de datos de los que ya han
comprado y los que aun no lo
hacen.
Soluciones
en la Oferta
Incluir los
infoproductos de Gian
Victor como Bonos de
regalo en los Desafios
y Eventos
Problemática a solucionar
No hay bonos de regalo
Sin comenzar
Abril
Plan de Análizar todos los aspectos
Acciones
de marketing que influyan de
manera directa en el ROAS
Identificar y ejecutar los
CLAVE puntos de optimización
URGENTES Mayo
por mes
Ejecutar todas las
optimizaciones de los
anuncios
Crear y ejecutar las
optimizaciones de todos los
Junio procesos de venta
Medir y analizar el progreso
de las optimizaciones
realizadas
Identificar rápidamente las
desviaciones del plan
Julio
Plan de Ajustar rápidamente las
Acciones desviaciones identificadas
Definir la proyección del
ROAS al 6to mes en base a
CLAVE las Métricas obtenidas
Agosto
por mes
Medir y analizar el progreso
de las optimizaciones
realizadas
Identificar rápidamente las
nuevas desviaciones del
Setiembre plan
Ajustar rápidamente las nuevas
desviaciones identificadas
Analizar los resultados obtenidos
y definir el plan de acción de
escalamiento de anuncios para
los próximos 6 meses
Plan de
Acciones
Específicas
