PROGRAMA DE FORMACIÓN GESTION AGROEMPRESARIAL

Evidencia GA1-260101002-AA1-EV02. Construcción de la guía de planeación estratégica

de mercadeo.

APRENDIZ: XIOMARA KARIME GUTIERREZ PARADA

INSTRUCTORA: JENNY JULIETH NIÑO TRIANA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO PARA EL DESARROLLO

RURAL Y MINERO
2024
Evidencia GA1-260101002-AA1-EV02. Construcción de la guía de planeación
estratégica de mercadeo.

A partir de las conclusiones diagnósticas de una empresa agropecuaria (evidencia

anterior), el aprendiz deberá establecer las iniciativas estratégicas y del plan de
acción que permitan su operación en conformidad a las exigencias del mercado y
su estado actual.
Esta evidencia implica la determinación del protocolo que una empresa debe
seguir para la fijación de un plan de mercadeo, que permita la continuidad de la
operación en el mercado donde opera la empresa, así mismo, el análisis de otras
informaciones para determinar sus posibilidades de crecimiento, expansión,
aumento de la participación en el mercado y por ende, la búsqueda de nuevos
ingresos.
SOLUCION:

CONCLUSIONES DIAGNÓSTICAS ESTRATÉGICAS

Matriz DOFA Factores endógenos

Fortalezas Debilidades
1. Experiencia y 1. Falta de accesos a
conocimientos técnicos fuentes de
Financiamiento
2. Manejo de una
externas
ganadería Especializada
2. Falta de presencia
3. Buenas Prácticas
en ciertos mercados
Ganaderas
3. Competencia
4. Inversión en tecnología
intensa de empresas
e innovación para mejorar
nacionales.
la eficiencia operativa.
5. Compromiso con la
sostenibilidad y el
desarrollo social.
Oportunidades
1. El mercado ganadero a
nivel regional, nacional e
Iniciativas estratégicas y Iniciativas estratégicas
internacional es muy amplio,
de acción y de acción
lo que representa una gran
oportunidad para la FO DO
Factores exógenos

empresa.
1. Expandir la red de 1. Determinar los
2. Mejora de eficiencia en distribución para llegar a segmentos de
producción de carne y nuevos mercados. mercado para los
leche. productos.
2. Incrementar la inversión
3. Potencial de expansión en investigación desarrollo 2. Analizar la
en mercados para la producción más competencia,
internacionales, mediane eficiente. identificar los
exportación o alianzas con principales
otras empresas. 3. Estrategias de
competidores en el
marketing más agresivas.
mercado, así mismo
4. Aumento de la población
4. Fortalecer el analizar como se
con conciencia ambiental. compromiso ambiental, posicionan ante los
buscando desarrollar clientes.
5.tecnología agrícola
programas que promuevan
avanzada. 3. Identificar los
el reciclaje y la
factores externos que
sostenibilidad.
influyen en el negocio
afectándolo, dentro de
las caríbales políticas,
tecnológicas y
económicas.
4. Implementar nuevas
estrategias de
mercadeo más
efectivas.

Amenazas Iniciativas estratégicas y Iniciativas estratégicas

de acción y de acción
1. Vías en mal estado.
FA DA
2. Cambios en regulación o
la política gubernamental 1. Hacer uso de la 1. Recurrir a las
pueden afectar la experiencia técnica de la instituciones públicas,
operatividad de la empresa. empresaria, para enfrentar con el fin de que se
los cambios climáticos, y incluyan en las metas
3. Cambios en la regulación
de esta manera hacer de gobierno el
sanitaria.
frente a los inconvenientes mejoramiento de las
4. Competencia de con respecto a la vías terciarias. Así
empresas con menor costo. producción. mismo estar en los
consejos de
5. La productividad de los 2. Realizar un sistema de
participación
animales se afecta tanto ventas que abarque el
ciudadana para
directa como indirectamente área regional, con
aportar ideas con
por el medio climático, ya proyección al mercado
respecto a la
que Las altas temperaturas nacional e internacional.
regulación y políticas
afectan la nutrición, gubernamentales.
fertilidad y bienestar de
rodeos bovinos destinados 3. Hacer buen uso de
a carne y leche. los recursos naturales,
aprovechando el uso
6. Veranos más de los suelos en los
prolongados. tiempos de verano
para generar comida
para el ganado.
PASOS PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE MERCADEO.

Para realizar un plan de mercadeo se requiere hacer una investigación de

mercado, consistente en recolectar, organizar y analizar la información
recolectada, y con ello planear las labores a alcanzar.

Para el sector agropecuario más específicamente los agricultores de sus propias

fincas, podemos implementar un plan de mercadeo simple mediante unos pocos
pasos, pero si muy importantes:

1. Definir los objetivos de mercado: Los objetivos de mercadeo pueden ser

expresados en cualquiera de las siguientes formas: ingreso por ventas,
unidades vendidas, mayor participación en el mercado, nuevos canales de
distribución y mayor publicidad entre otros. Definir los objetivos de manera
que los logros puedan ser medidos. Es importante identificar un indicador
para medir el éxito de cada objetivo establecido.
2. Identificar las características demográficas del mercado objetivo: el
mercado objetivo es un grupo de consumidores (personas o intermediarios)
a los cuales el plan de mercadeo está dirigido. La elección del mercado
objetivo determinará la producción y prácticas de mercadeo. Se describe
las características demográficas (edad; sexo; ocupación; nivel de ingreso;
nivel educativo; consumidor final o negocio) del cliente potencial. A medida
que el negocio crece, si se cuenta con los recursos necesarios es posible
centrarse en un segmento más grande del mercado.
3. Identificar la competencia: Significa seleccionar unos competidores e
identificar sus fortalezas y debilidades; en otras palabras: ¿Cómo los
competidores promocionan su producto?, ¿Cuál es su estrategia de
precios? ¿Qué tienen de especial o único los productos/servicios vendidos
por la competencia? identificar otros negocios que ofrecen productos o
servicios similares a los clientes que tenemos en mente y están dentro de
su rango de precio. Una vez que se han identificado los competidores, se
analiza de dos a cuatro de esos negocios respondiendo las siguientes
preguntas: ¿Cuál es el desempeño de esos negocios en términos de
ventas? ¿Cómo es la demanda por el producto/servicio? ¿Cuáles son las
 diferencias y semejanzas entre su producto/servicio y el ofrecido por la
competencia? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la competencia?
¿Qué piensan los clientes acerca del producto/servicio ofrecido por la
competencia? ¿Existen oportunidades para su negocio dadas las
debilidades de la competencia? ¿Cómo se puede crear mayor valor para
sus clientes? ¿Cuál es la estrategia de precios de la competencia? ¿Es
posible mejorar la estrategia de la competencia?
4. Describir el producto/servicio: Un "producto" puede ser una mercancía o
servicio, o ambos. ¿Qué producto ofrece y como se diferencia del ofrecido
por la competencia? ¿Cómo perciben los clientes los beneficios del
producto/servicio que usted ofrece? ¿Cuáles son algunas de las
características especiales de su producto/servicio desde el punto de vista
del cliente?
5. Lugar (estrategia de distribución): Lugar se refiere a la manera en que el
producto llega a las manos de sus clientes; en términos de geografía (local,
estatal, varios estados, ¿nacional) que tan amplia es la distribución del
producto? Se va a vender directo al consumidor final (mercadeo directo), o
en alguno de los siguientes: agricultura apoyada por la comunidad (CSA),
entrega a domicilio, mercado de granjeros, pedidos por correo, ventas por
internet, ¿coseche su producto o ventas en casetas a un lado de la
carretera? ¿Se va a vender indirectamente (mercadeo al intermediario) a
mayoristas o minoristas?
6. Estrategia(s) de promoción: Promoción es simplemente como hacer que
la gente conozca acerca del producto/servicio. Se refiere al conjunto de
actividades y los medios usados para comunicar valor al cliente/comprador.
Varios medios pueden ser usados para comunicar el mensaje deseado
incluyendo medios masivos (radio, tv, correo, periódicos, revista, vallas
publicitarias, etc.), correo directo, contacto personal, asociación comercial, y
redes sociales (Facebook, Twitter).
7. Desarrollar una estrategia de precios: Se puede hacer una investigación
de mercado simple para saber cuáles son los precios que los clientes
estarían dispuestos a pagar y cuáles son los precios de venta de la
competencia.
8. Presupuesto de mercado: Debido a que los recursos no son ilimitados, es
bueno estimar cuánto tiempo y dinero se desea asignar a las actividades de
mercadeo. estimar cuánto costaría cualquier estrategia de mercadeo
propuesta en el plan de mercadeo y ejecútela de acuerdo al presupuesto
(por ejemplo, si planea participar en una feria comercial, estime los costos
de viaje, materiales de mercadeo y la renta de una caseta).
Análisis

Partiendo de la base de que el mercado es la parte esencial de un negocio (Guidry

2013), teniendo en cuenta que es este quien proveerá el desempeño financiero de
una empresa a través de las actividades de producción.
De acuerdo al conocimiento tomado en el desarrollo de esta actividad, puedo decir
que, en el sector agropecuario, muchos agricultores pasan por alto desarrollar un
plan de mercadeo y como resultado de la omisión se tiene la no continuidad del
negocio, como consecuencia de la deducción de que producen y luego tratan de
vender lo que más puedan cuando debiera ser lo inverso, producir lo que pueden
vender. Se trata de aplicar bien el concepto de mercado el cual consiste en
descubrir y satisfacer las necesidades y deseos de los clientes, obteniendo una
ganancia que nos permite crecer y mantenernos.
El plan de mercadeo debe ser el corazón de un negocio y no el elemento o
estrategia para el cual no hay tiempo, poque ya sea un negocio grande o pequeño,
este mecanismo traerá grandes beneficios para cualquier negocio dentro de los
cuales tenemos:
✓ Llegar a los posibles potenciales compradores de nuestro producto.
✓ Aumentar el número de nuestros clientes.
✓ Aumentar sus ganancias.
✓ Obtener dinero para financiar el negocio.
✓ Establecer objetivos claros, realistas y tangibles.

Revisada la información de la empresa agropecuaria, se puede observar que

presenta algunas falencias, no queriendo decir que el negocio es un fracaso, pero
si resaltar que tiene algunas debilidades que podrían disminuir un poco la
productividad y que de utilizar estrategias pueden pasar a ser fortalezas.
 ➢ Bibliografía
McDonald M. y H. Wilson. 2011. Planes de marketing: cómo prepararlos,
cómo utilizarlos . West Sussex, Reino Unido: Wiley and Sons.
https://edis.ifas.ufl.edu/publication/FE978