Situación Contextual 7:

Brasil proveerá al Perú de urea: en julio llegan las primeras 40 000 toneladas

La empresa MF Fertilizantes fue la ganadora de la segunda convocatoria de Agro

Rural. Con una oferta de US$ 760 por tonelada, será la encargada de enviar 73 529
TM a nuestro país en plena crisis internacional que encarece la canasta básica.

La empresa MF Fertilizantes, de Brasil, fue la ganadora de la segunda convocatoria

para conseguir un proveedor internacional de urea y atenuar la crisis que pone en
riesgo la campaña agrícola 2022-2023, operación a cargo de Agro Rural, del
Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (Midagri).

La compañía, que opera desde 2006 en el mercado mundial de fertilizantes, hará

una entrega de hasta 40 000 toneladas en los primeros 35 días de entregada la
carta de crédito y firmado el contrato con el gobierno peruano -situación que
debería regularizarse en las próximas horas, según fuentes internas-, con un precio
acordado de US$ 760 por tonelada.

Dicha operación bordeará los US$ 30 millones 400 000 en esta primera etapa, pues
el pedido es de 73 529 TM en total.

MF Fertilizantes se impuso de esta manera a Dreymoor Fertilizers Overseas, de

Singapur, que llegó a la última recta con una oferta de US$ 787,97 por tonelada de
urea, y con un plazo de entrega de hasta 45 días.

La selección de la firma brasileña llega en momentos que el precio internacional de

la urea retrocede debido a la caída mundial de la demanda -porque los
compradores no están dipuestos a pagar el sobreprecio-, y de los precios del gas
natural en Europa (principal insumo de la urea), según informan medios
internacionales.

a) Identifique las magnitudes y sus respectivas unidades del texto.

MAGNITUD UNIDAD

Área toneladas(TM)

longitud Dólares
estadounidenses($)

tiempo porcentaje(%)

b) Si una empresa agrícola de Piura necesita 50 toneladas de fertilizante

para abastecerse durante la temporada de producción de mango.
 ¿Cuánto será su gasto?

Solución: Utilizamos las fases de solución del método de Pólya:

Identificamos datos significativos Diseñamos y ejecutamos el Plan y la estrategia
● MF Fertilizantes, empresa brasileña que ● PASO 1: Verificar que el contrato con
opera desde 2006 en el mercado mundial
MF Fertilizantes esté firmado y que se
de fertilizantes.
haya establecido la carta de crédito
● MF Fertilizantes ofertó a $760 por tonelada
de urea. correspondiente.
● En la primera etapa, enviará 40,000 ● PASO 2: Establecer comunicación con
toneladas en los primeros 35 días después MF Fertilizantes para coordinar la
de firmado el contrato.
entrega de las primeras 40,000
● El pedido total es de 73,529 toneladas.
toneladas de urea en los primeros 35
● Dreymoor Fertilizers Overseas, de Singapur,
ofertó a $787.97 por tonelada con un plazo días.
de entrega de hasta 45 días. ● PASO 3: Supervisar el proceso de
● El acuerdo se da en un momento de
entrega para asegurar que se cumplan
retroceso de los precios internacionales de
los plazos acordados y la cantidad
la urea por caída de la demanda mundial y
baja en los precios del gas natural en especificada.
Europa. ● PASO 4: Realizar el seguimiento de los
● pagos y asegurar que se realicen de
acuerdo con los términos del contrato.
● PASO 5: Analizar el impacto de la
adquisición de urea en la campaña
agrícola 2022-2023 y en la estabilización
de los precios de los fertilizantes en el
mercado local.
● PASO 6: Informar a los actores
relevantes, como los productores
agrícolas en Piura, sobre la
disponibilidad de urea y los beneficios
de esta adquisición para la producción
de mango.
● PASO 7: Realizar un seguimiento
continuo de la ejecución del contrato y
de los resultados obtenidos para ajustar
 la estrategia si es necesario.

Interpreta sobre los resultados: Los resultados de esta adquisición de urea reflejan una gestión
eficaz por parte del gobierno peruano para asegurar el abastecimiento de un insumo clave para
la agricultura en un contexto de crisis internacional que afecta los precios de la canasta básica y
la producción agrícola.

Reflexionamos sobre los resultados: Los resultados de esta adquisición de urea reflejan una
gestión proactiva y estratégica por parte del gobierno peruano, que busca garantizar la
seguridad alimentaria y el desarrollo sostenible del sector agrícola en un contexto desafiante a
nivel nacional e internacional.

c) Si se tiene un pedido de 90 530 TM. Calcula a cuántos dólares bordeará

dicha operación

Solución: Utilizamos las fases de solución del método de Pólya:

Identificamos datos significativos Diseñamos y ejecutamos el Plan y la estrategia

● Empresa proveedora: MF Negociación y Contratación Eficiente:

Fertilizantes de Brasil.
Finalizar la negociación y firma del contrato con
● Cantidad total de urea: 90,530
MF Fertilizantes para garantizar la entrega de las
toneladas métricas.
90,530 TM de urea a tiempo y al precio
● Precio por tonelada: US$ 760.
acordado.
● Monto total de la operación: US$
68,802,800. Establecer cláusulas claras sobre plazos de

● Competencia: Dreymoor Fertilizers entrega, calidad del producto y condiciones de

Overseas de Singapur. pago para evitar posibles contratiempos.

● Contexto de la operación: Crisis Gestión de Logística y Distribución:

internacional que encarece la
Coordinar con MF Fertilizantes y las autoridades
canasta básica, caída de los precios
pertinentes para asegurar la logística de
 internacionales de la urea y del gas transporte y distribución de la urea desde Brasil
natural en Europa. hasta los destinos finales en Perú.
● Operación a cargo de Agro Rural,
Implementar un plan de seguimiento y
del Ministerio de Desarrollo Agrario
monitoreo de la cadena de suministro para
y Riego (Midagri).
garantizar la llegada oportuna de la urea.
● Entrega inicial de 40,000 toneladas
en julio, de un total de 73,529 TM. Comunicación y Transparencia:

● MF Fertilizantes se impuso con su Mantener una comunicación fluida y

oferta de US$ 760 por tonelada transparente con todas las partes involucradas,
sobre la oferta de US$ 787.97 de incluyendo MF Fertilizantes, Agro Rural, y el
Dreymoor Fertilizers Overseas. Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego, para
● Perú exportó US$ 2.78 millones en asegurar la coordinación efectiva de la
urea en 2018, principalmente a operación.
Bolivia, Ecuador y Zonas Francas, e
Informar a los actores relevantes sobre el
importó de India en ese año.
progreso de la operación y posibles desafíos
para tomar decisiones informadas.

Gestión de Riesgos y Contingencias:

Identificar posibles riesgos que puedan afectar

la operación, como retrasos en la entrega,
cambios en los precios internacionales, o
problemas logísticos, y desarrollar planes de
contingencia para mitigar su impacto.

Establecer mecanismos de seguimiento y

evaluación para detectar y abordar cualquier
desviación en el plan de ejecución.

Interpreta sobre los resultados: La ejecución exitosa de este plan de estrategia permitirá a Perú
adquirir la cantidad necesaria de urea de manera oportuna y eficiente, contribuyendo a
garantizar el abastecimiento para la campaña agrícola y mitigando los efectos de la crisis
internacional que encarece la canasta básica.
Reflexionamos sobre los resultados: La ejecución exitosa de este plan de estrategia requerirá un
enfoque integral que considere los desafíos logísticos, la importancia de una negociación y un contrato
sólidos, la gestión efectiva de riesgos y contingencias, y la comunicación y transparencia entre todas las
partes involucradas. Si se abordan estos aspectos de manera efectiva, Perú podrá adquirir la cantidad
necesaria de urea de manera oportuna y eficiente, contribuyendo a garantizar el abastecimiento para la
campaña agrícola y mitigando los efectos de la crisis internacional.