Análisis PEST y análisis FODA

Saber si un proyecto o una idea de negocio será exitoso o no, es el sueño de cualquier
emprendedor, empresario o negociante. Sin embargo tener la certeza de ello es bastante
difícil, nadie es adivino como para saber si nuestra inversión y esfuerzo tendrá éxito, y es
allí donde han cobrado importancia los análisis basados en matrices como el FODA y el
PEST, que si bien no son infalibles nos pueden ayudar bastante a “aumentar la certeza” de
saber si nuestra idea, estrategia, negocio o empresa tendrá éxito.

Es por ello que en éste y en siguientes artículos veremos qué son, para qué sirven y cómo se
usan los análisis PEST y FODA de forma práctica y sencilla.

Empecemos por responder ¿Qué son el PEST y el FODA?

PEST: Evalúa los aspectos Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Mide el

mercado y el potencial de un negocio según factores externos.

FODA: Evalúa factores internos y externos de la empresa como: Fortalezas y

Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Mide directamente una unidad de negocio,
propuesta o idea.

Podemos decir que ambos nos permiten evaluar las condiciones que tenemos y el entorno
en el que insertaremos nuestro negocio, para de esta forma intentar saber que tan viable es
nuestro proyecto. Son un buen marco de referencia para revisar la estrategia, posición y
dirección de una empresa, propuesta de negocios, o idea.

Aunque quizá el FODA sea más popular, no le resta su cuota de importancia al PEST que
es un análisis externo del “medio ambiente” al que se enfrentará el proyecto, de hecho es
recomendable y útil realizar un análisis PEST antes que un análisis FODA.

Por ejemplo al hacer un análisis PEST podemos detectar qué leyes regulan el tipo de
negocio que queremos implementar, si el negocio es afectado por factores estacionarios o el
clima, si se somete a un tipo especial de tributación o a una entidad supervisora específica,
si debemos cumplir con una norma en particular para participar en el mercado, etc.

Elementos que podrían de plano descartar o potenciar nuestra idea, quizá nos demos cuenta
que nuestra capacidad actual no logra cumplir ciertos estándares fijados por el mercado o
que la legislación o tributación es más compleja de lo que pensamos y nos generará una
mayor cuota de administración en la empresa, o que venciendo ciertos obstáculos que hasta
ahora nadie se ha atrevido, podemos llegar a ser pioneros en un mercado.

En general estas dos metodologías son complementarias entre si, ya que una vez
determinado el entorno PEST, podemos fijar el foco en una idea de negocio en particular y
realizar un análisis FODA, el cual se verá sustentado en el trabajo realizado con el PEST,
de hecho puede que a partir de los factores encontrados en el PEST descubramos las
oportunidades y amenazas que compondrán el FODA y nos dejen una idea más solida de
los factores involucrados.

En el siguiente artículo veremos como realizar un análisis PEST y las aplicaciones que le
podemos dar para nuestro actual negocio o como herramienta para evaluar nuevas
posibilidades de negocio.

ANÁLISIS PEST

El Análisis PEST es una herramienta de medición de negocios que ayuda a comprender el

crecimiento o declive de un mercado, es similar al análisis FODA (o DOFA) pero
analizando factores externos, concretamente los Políticos Económicos, Sociales y
Tecnológicos.

La idea de hacer este análisis es saber la situación y el potencial de un mercado para ver si
es adecuado o no entrar en él, por esta razón es que se recomienda hacer este análisis antes
que el FODA ya que este último analiza el negocio en sí una vez que ya nos hemos
decidido llevarlo a cabo.

El análisis PEST es conveniente hacerlo a través de una lluvia de ideas las cuales se puedan
discutir para llegar a definiciones claras de los factores involucrados y evitar en lo posible
que pasemos por alto algún elemento clave.

La plantilla PEST puede analizar los siguientes factores:

Económicos
Políticos
  Situación económica local
Asuntos ecológicos/ambientaless
  Tendencias en la economía local
Legislación actual en el mercado
 Economía y tendencias en otros países
local
  Asuntos generales de impuestos
Legislación futura
  Impuestos específicos de los productos
Legislación internacional
 y servicios
Procesos y entidades regulatorias
  Estacionalidad y asuntos climáticos
Políticas gubernamentales
  Ciclos de mercado
Período gubernamental y cambios
  Factores específicos de la industri
Políticas de comercio exterior
  Rutas del mercado y tendencias de
Financiamiento e iniciativas
 distribución
Grupos de cabildeo y de presión
  Motivadores de los clientes/usuarios
Grupos de presión internacionales
 Intereses y tasas de cambio
Sociales Tecnológicos

 Tendencias de estilo de vida  Desarrollos tecnológicos competidores

 Demografía  Financiamiento para la investigación
 Opinion y actitud del consumidor  Tecnologías asociadas/dependientes
 Punto de vista de los medios  Tecnologías/soluciones sustitutas
  Cambios de leyes que afecten  Madurez de la tecnología
factores sociales  Capacidad y madurez de la manufactura
 Imagen de la marca, la tecnología y  Información y comunicación
la empresa  Mecanismos/tecnología de compra
 Patrones de compra del  Legislación tecnológica
consumidor  Potencial de innovación
 Moda y modelos a seguir  Acceso a la tecnología, licenciamiento,
 Grandes eventos e influencias patentes
 Acceso y tendencias de compra  Asuntos de propiedad intelectual
 Factores étnicos y religiosos
 Publicidad y relaciones públicas

También es posible extender la lista de factores incluyendo aspectos Ecológicos,

Legislativos y de Industria, lo cual es llamado PESTELI, sin embargo dependiendo de la
importancia que se le de a estos factores pueden agruparse dentro del PEST, los de
Industria en Economía los Legislativos en Políticos y los Ecológicos dispersos entre los
cuatro.

Es importante que antes de realizar un análisis PEST se defina adecuadamente el punto de

vista y el objetivo para el cual se realizará el análisis Un mal enfoque dará sin duda un mal
resultado, es por ello que debemos establecer claramente la perspectiva con el que vamos a
hacer el trabajo, por ejemplo:

 Una empresa viendo su mercado

 Un producto viendo su mercado
 Una marca en relación con su mercado
 Una unidad de negocios local
 Una opción estratégica, como entrar a un nuevo mercado o el lanzamiento de un
nuevo producto.
 Una adquisición potencial
 Una sociedad potencial
 Una oportunidad de inversión

De esta forma las ideas serán más claras, los factores más exactos y los resultados más
precisos. En definitiva, mediante este análisis lógico es posible tener una mayor certeza de
si nuestra idea o proyecto tiene mejores o peores probabilidades de éxito, comparar y elegir
entre dos ideas de negocio que tengamos en mente o incluso saber si realmente es o no
conveniente ejecutar determinado proyecto.

ANÁLISIS FODA

El análisis FODA (DOFA o SWOT, por sus siglas en inglés), es una de las herramientas
gerenciales más conocidas y a la vez una de las más infrautilizadas principalmente por una
falta de entendimiento en su concepto, una mezcla difusa entre el significado de FODA:
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas; y el objetivo final del FODA que es la
toma de decisiones, es por ello que es bastante oportuno tener una clara definición de lo que
es FODA y antes que eso definir el objetivo que lo origina, la Gerencia Estratégica.

Por ejemplo Fred David define la Gerencia Estratégica en la siguiente forma:

“Una empresa debe tratar de llevar a cabo estrategias que obtengan beneficios de sus
fortalezas internas, aprovechar las oportunidades externas, mitigar las debilidades
internas y evitar o aminorar el impacto de las amenazas externas. En este proceso radica
la esencia de la Gerencia Estrategia”.

Mientras que sobre el análisis FODA, Steiner plantea lo siguiente.

“El análisis FODA es un paso crítico en el proceso de planeación. Examinar

correctamente oportunidades y peligros (amenazas) futuros de una empresa, y relacionarlo
en un estudio imparcial con las potencialidades (fortalezas) y debilidades de la misma
representa una enorme ventaja”.

Puesta en marcha de un análisis FODA

Por lo tanto un análisis FODA se debe realizar con un objetivo claro y bien acotado, la idea
es saber cómo utilizar los resultados y no solo listar una serie de factores. Para ello es clave
definir claramente qué es lo que vamos a analizar, realizar un diagnóstico interno de la
empresa y un análisis externo que generalmente estará bastante ligado al PEST. Luego
ordenar los factores de acuerdo al esquema, algo que se puede hacer mediante una lluvia de
ideas o en base a estudios más elaborados.

Las fortalezas y debilidades están representadas por las condiciones internas de la empresa.

as “fortalezas” son los elementos que evaluamos como capacidades positivas que nos
ayudarían a lograr el objetivo. Las “debilidades” son las deficiencias que nos dificultan su
logro.

Las amenazas y oportunidades están representadas por las condiciones externas de la

empresa que pueden influir sobre ella de manera negativa o positiva. Las “oportunidades”
son condiciones externas que pudieran afectar la empresa positivamente. Las “amenazas”
son condiciones externas, o acciones de otros sujetos, que pudieran afectarla negativamente.