UNIVERSIDAD GALILEO - IDEA
CEI: Central
Nombre de la carrera: LITAE
Curso: Creación Empresarial 2
Horario: Martes 7:00 am
Tutor: René Stuardo, Lavidalie Urizar
Tarea No. 5 Semana 6
Godoy de la Cruz
Jaquelin Suceli
Carné: 1310695
Fecha de entrega: 14/05/2024
CONTENIDO
INTRODUCCION ...................................................................................................................... 1
OBJETIVOS .............................................................................................................................. 2
PREGUNTAS ............................................................................................................................ 3
CONCLUSION .......................................................................................................................... 6
RECOMENDACIONES .............................................................................................................. 7
BIBLIOGRAFIA......................................................................................................................... 8
INTRODUCCION
Se centra en el mercado y la importancia de este, por ejemplo cuando
un fabricante realiza el desarrollo de este producto se deja de lado y no se realiza
el estudio pertinente para saber las necesidades del mercado y si el producto
satisface esas necesidades y que no fracasen y que sean rentables para la
organización, para ellos es necesario conocer las motivaciones de compra, que
estarán dadas por el impulso de compra, el precio y la capacidad del nuevo
producto para satisfacer las necesidades del consumidor. Las investigaciones
de mercado son primordiales para conocer las motivaciones y comportamiento del
cliente, ya que en los últimos años se ha demostrado el éxito de un producto ha sido
comprobado con realizar estudios preliminares para conocer al consumidor
potencial, y poder seleccionar el mercado meta que refiere segmentar un mercado
principalmente a una misma necesidad básica con características homogéneas.
1
OBJETIVOS
1. Identificar Oportunidades
2. Adaptarse a las Tendencias
3. Mejorar la Segmentación del Mercado
4. Tomar Decisiones Estratégicas
5. Competir de Manera Efectiva
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PREGUNTAS
1. ¿En qué consiste un segmento de mercado?
Es la división de un mercado en secciones más pequeños de compradores que
tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren
estrategias o mezclas de marketing diferenciadas, se trata de identificar las
secciones de mercado o grupos uniformes más pequeños, la segmentación de un
mercado en varios mercados se puede asociar, de acuerdo a sus
características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra
2. ¿Qué es un mercado meta?
Se refiere al conjunto de personas que resulta al agruparlas tomando en cuenta
sus necesidades, características demográficas e intereses y que conforman al
destinatario ideal para ofrecerles o venderles los productos o servicios, es el
sector de la población al que está dirigido un bien
3. ¿A qué mercado meta está dirigido el producto o servicio de su
organización?
En el micromarketing ya que es una estrategia que logra separar las
necesidades de los grupos y de este modo poder entregar productos
personalizados, de acuerdo con aquello se va identificado durante el proceso de
segmentación, de esta forma la empresa comienza un plan de micro sección
que debe iniciar por una plena recolección de información para lograr segmentar
adecuadamente el mercado, la investigación puede brindar información vital
para perfeccionar o mejorar tanto la estrategia de marketing del lugar como para
mejorar el propio producto o servicio.
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4. ¿Niveles en los cuales puede llevarse a cabo la selección del mercado
meta?
Marketing masivo, este tipo de nivel es el que crea el producto, crea
el mercado potencial más grande, el cual tiene los costos más bajos, lo que se
puede traducir en precios más bajos o márgenes más amplios, ofrece varias
ventajas en que la empresa enfrenta menos competidores si no hay muchas
empresas que se enfoquen hacia esa sección del mercado, le permite efectuar
un marketing más eficaz, las empresas pueden promover de manera más eficiente
sus productos o servicios a los consumidores que puede servir mejor y de forma
más rentable. Marketing de segmento, separa secciones amplias que forman un
mercado y adapta el marketing de modo que coincide con las necesidades de uno
o más secciones, reconoce que los compradores difieren de sus necesidades.
Marketing de nicho, es un grupo pequeño que se identifica por división de una
sección o subsección por el cual un conjunto distintivo de rasgos que buscan una
combinación especial de beneficios, por ser pequeñas secciones no atraen mayor
competencia. Micromarketing, es la práctica de adoptar los productos y programas
de marketing para satisfacer la satisfacción y necesidades de secciones diversos
del mercado, pero sus ofertas no se ajustan a cada cliente individual. Marketing
local, implica ajustar las marcas y promociones a las necesidades y deseos de
grupos de clientes locales, tiene ciertas desventajas como al elaborar los costos de
fabricación y de marketing al reducir las economías de escala, y también
puede crear problemas de logística cuando las empresas tratan de satisfacer
las necesidades diversas de los distintos mercados regionales y locales.
Marketing individual, adquiere los productos y programas de marketing a las
necesidades y preferencias de clientes individuales
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5. ¿Qué debe tomar en cuenta el segmento de mercado para permitirnos
especificar a nuestros tipos de clientes e identificar sus necesidades y
gustos?
Se debe identificar a los clientes, ayudará a entender a los clientes
potenciales, a desarrollar una imagen más detallada de ellos y entender cómo
dirigirse de una forma eficiente, también se puede identificar las características
claves que los clientes que comparten como el género, edad, ocupación, ingresos
disponibles, lugar de residencia y actividades recreativas. Hay que entender por
qué hacen sus compras, una vez que se haya identificado quiénes son los
clientes, se puede identificar qué los motiva a comprar productos y servicios,
se puede tomar en cuenta la demanda de trabajo, necesidades de la familia,
la comprensión presupuestaria, necesidades sociales y preferencias de marca.
Se debe identificar los métodos preferidos de compras, la comprensión de por qué
compran, también se tendrá que entender cómo compran y sobre el método
preferido de los clientes y medios de compra, como comprar en línea, por teléfono
o en tiendas, tomar decisiones de compra espontáneas o cuidadosamente.
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CONCLUSION
1. En el mundo empresarial, el conocimiento profundo del mercado es un
activo invaluable para cualquier empresa.
2. Comprender quiénes son tus clientes potenciales, qué necesitan, cómo
se comportan y qué esperan de tus productos o servicios es fundamental
para tomar decisiones estratégicas informadas y alcanzar el éxito.
3. El marketing concentrado se segmenta el mercado y la empresa
desarrolla un producto para un segmento en particular.
4. La capacidad de medición es el grado en el cual puede medirse el
tamaño y otras variables como poder adquisitivo.
5. El mercado es el centro orientador de todo nuestro que hacer y su
conocimiento e interpretación
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RECOMENDACIONES
1. Para poder segmentar es recomendable poder tener el objetivo principal
para segmentar y aumentar la productividad.
2. Tener en cuenta cual es el criterio para poder segmentar y la finalidad de cómo
la empresa segmentara el mercado.
3. Se debe verificar si el segmento se adapta al producto y a la organización
y valorar si es fácil o difícil poder llegar al segmento deseado con las
estrategias que se van a realizar.
4. Para la elección de la cobertura de mercado es necesario considerar factores
como los recursos de la organización, la homogeneidad, la etapa del ciclo
de vida y la competencia.
5. Se debe de impulsar la creación de valor como estrategias de precio,
publicidad, mensajes de marketing, nuevos conceptos de venta, retención
de clientes y el desarrollo de nuevos productos.
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BIBLIOGRAFIA
KiRberg, A. (s.f.). CREACION EMPRESARIAL 2. 2da Edicion Mc Graw Hill.
Linkedin. (s.f.). Obtenido de [Link]
conocer-tu-mercado-impulsando-el-%C3%A9xito-xrxwe
