PROYECTO 1

• KAREN SALINAS GONZALEZ

• 22 OCTUBRE 2021
• GESTION DE NEGOCIOS,
COMERCIO Y LOGISTICA
INTERNACIONAL
• PROFESOR ALFONSO TORIZ
TRELLEZ
• ACTIVIDAD 10
• “PROYECTO INTEGRADOR 2”
AGUACATE
• México es reconocido a nivel mundial como el principal
productor de aguacate, con más de dos millones 184 mil
toneladas anuales, asegura la SEMARNAT. En México se
produce el 34% de la producción mundial de aguacate,
según un estudio de la Secretaría de Medio Ambiente y
Recursos Naturales (SEMARNAT)
• En México y el mundo el oro verde es una fruta muy cotizada
entre los principales países a los que México exporta
aguacate se encuentran: Estados Unidos, Canadá, Japón y
China
• Los estados que más producen el conocido oro verde son:
Michoacán se lleva el primer lugar, pues aproximadamente el
76% de la producción nacional de aguacate. Luego le sigue
Jalisco con un 9.2 % y finalmente el Estado de México con un
4.5 %.
 PAIS DESTINO
• Estados Unidos de América

• En el ciclo 2018-2019 se enviaron a los Estados Unidos 914 mil

toneladas, y esta vez, en la temporada 2019-2020 sumó la
cantidad de 962 mil toneladas, es decir, un aumento del 5.25%
con respeto al año anterior. Además, el trabajo de
diversificación de los mercados permitió a los productores
mexicanos vender un millón 120 mil toneladas de aguacate a
Canadá, Japón, China y Europa.
• Sin embargo, el presidente de la APEAM dijo en un
comunicado que se debe de reforzar y modernizar el plan de
exportación hacia Estados Unidos, cumpliendo las normas con
los organismo reguladores de las barreras no arancelarias
como el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos
(USDA) y la Secretaria Nacional de Sanidad, Inocuidad y
Calidad (SENASICA) con el fin de continuar con el desarrollo
efectivo de las exportaciones y seguir siendo un ejemplo de
clase mundial, así como, llevar la puesta en marcha de un
nuevo sistema de trazabilidad; donde la gestión la llevará a
cabo una identidad de control formada por las tres partes que
componen el plan (USDA, SENASICA y APEAM), y con ello se
pretende minimizar y evitar diversas problemáticas que en el
pasado han generado inestabilidad al sector del aguacatero.

•
 INFORMACIÓN de E.U
• Ubicación geográfica:
América del Norte • Idioma: Estados Unidos no tiene un idioma
oficial. No lo establece la Constitución ni
• Población: tiene una superficie de existe un documento que así lo declare.
9.831.510 Km2, así pues, es uno de los Sin embargo, el inglés es la lengua que
países más grandes del mundo. Estados más se utiliza en el país. Y el español es el
Unidos, con una población de 328.461.000 segundo idioma más hablado en el
personas, es uno de los países más territorio, según la Oficina del Censo de
poblados del mundo 33 habitantes por Estados Unidos
Km.
• PIB
• Moneda: La moneda de Estados Unidos es
el dólar (representado por el símbolo $), Fecha PIB anual Var. PIB (%) Fecha PIB Per Capita
Var. anual PIB
Per Capita
que está dividido en cien centavos 2020 20.893.700M.$ -3,4% 2020 63.611$ -2,5%
(¢).Existen billetes de 1, 5, 10, 20, 50 y 100 2019 21.372.600M.$ 2,3% 2019 65.254$ 3,5%
dólares. También los hay de dos dólares, 2018 20.527.200M.$ 2,9% 2018 63.056$ 4,9%
pero son mucho menos habituales. Las 2017 19.479.600M.$ 2,3% 2017 60.106$ 3,6%
monedas son de 1, 5, 10 y 25 centavos, y 2016 18.695.100M.$ 1,7% 2016 58.017$ 2,1%
raramente se ven las de 50 centavos y 1 2015 18.206.000M.$ 2,7% 2015 56.849$ 3,3%
dólar 2014 17.550.700M.$ 2,3% 2014 55.025$ 3,7%
2013 16.843.200M.$ 1,8% 2013 53.072$ 2,9%
2012 16.254.000M.$ 2,3% 2012 51.563$ 3,5%
2011 15.599.700M.$ 1,5% 2011 49.829$ 3,0%
2010 15.049.000M.$ 2,7% 2010 48.403$ 3,0%
Hay espacio en el Mercado para 18.14 millones de kilos de aguacates, México continua siendo el único
proveedor al menos hasta principios de 2018. n 2020, el consumo de palta en Estados Unidos alcanzó las
1.200.000 toneladas (200 mil toneladas es de la producción local y 1.000.000 es palta importada) y se
proyecta que al 2030 alcance las 1.800.000 toneladas, representando un incremento del 50%.
Así lo indicó el manager director de Camposol International, José Antonio Gómez Bazán, quien dijo que
este incremento se basa en estadísticas de aumento de consumo per cápita y crecimiento poblacional
(400 millones de personas, de las cuales 350 millones son población urbana, que es la que consume
mucho aguacate y 50 millones de población rural).
Agregó que el 40% del consumo de palta en el mercado estadounidense se realiza en el canal Horeca
(hoteles, restaurantes y catering), que este año fue cerrado como medida de contención al Covid-19,
por lo que se esperaba que la campaña de palta de este año sería mala, sin embargo, el consumo del
canal retail creció de manera significativa. “Nunca se vendió en los supermercados estadounidense
tanta palta como en el 2020. Las ventas crecieron entre 20% y 30% en volumen sobre los récords
históricos de años anteriores, sin embargo, no reemplazó de todo el consumo del canal Horeca”,
sostuvo.
En cuanto a 2020, según la información entregada por Hass Avocado Board, en el sudeste de [Link]. se
experimentó un crecimiento de dos dígitos en el volumen minorista; impulsado por cuatro de los cinco
principales mercados de más rápido crecimiento: Miami / Ft. Lauderdale (+ 19.3%), Tampa (+ 17.7%),
Orlando (+ 17.3%) y Jacksonville (+ 14.6%).
Ante esto, el año abre con 193 millones de unidades en ventas minoristas de aguacate; lo que significa
un 1,3% más que el año anterior. A su vez, el precio de venta promedio (ASP) disminuyó en todas las
regiones, excepto California, lo que resultó en una disminución total de ASP en EE. UU. De -3.3%. Esta
caída en ASP contribuyó a una disminución de -2.1% en las ventas totales de dólares estadounidenses
para el período
 AGROEXPORT
INTERNACIONAL
S.A DE C.V
• Nuestra misión está dedicada a la selección,
cosecha y envasado de aguacates Hass de la mejor
calidad que se envían a todo el mundo.
Mantenemos los más altos estándares en seguridad
alimentaria y procesos de producción, mientras
buscamos siempre brindar a nuestros consumidores el
mejor aguacate Hass para comer a través de nuevas
tecnologías innovadoras.
• Nuestra empresa fue fundada en marzo de 2002 bajo
la dirección de su presidente, Alfredo Rodríguez. La
nueva empresa facilita la exportación de aguacates
Hass mexicanos directamente desde Michoacán.
Debido a la creciente demanda del mercado, la
eficiencia, excelente calidad y variedad de
producto de la empresa Agroexport está ahora
certificada para exportar a los EE. UU., Canadá y
Asia. En 2006, Agroexport abrió sus instalaciones de
distribución y oficinas para el mercado
norteamericano bajo Agroexport LLC, ubicada en
Pharr, Texas, que se ha convertido en el centro de
distribución de productos.
 Alianza Estratégica
para la Producción
• Es una alianza funcional ya que se han funcionado empresas para
la exportación del aguacate, ya que comparten una misma
instalación para realizar la actividad, y enviar el producto a
Estados Unidos, y otros países. Nuestras instalaciones están
ubicadas en Uruapan Michoacán, México. Ubicado en el centro,
permite un acceso eficiente a nuestra principal región agrícola de
cultivo de aguacates. Nuestro centro de distribución principal está
ubicado en Pharr, Texas y ofrece una logística sencilla para
nuestros clientes y socios de transporte. En nuestras instalaciones
de Pharr, Texas, los aguacates se procesan y maduran utilizando
equipos de última generación y salas de maduración. Esta
instalación de almacenamiento de última generación es donde
mantenemos nuestro producto a una temperatura y humedad
óptimas para mantener la calidad y frescura de todos nuestros
productos.
 RUTA
LOGISTICA
 CONVENIENCIA DE LA RUTA SELECCIÓNADA

La ruta elegida de
Michoacán a la aduana de
Transporte: El transportista Transporte de la Transporte en la frontera de
Nuevo Laredo y de ahí a
lleva la carga a Estados empacadora en México México a Estados Unidos
Texas es un tiempo corto, así
Unidos en 4 pasos; hasta la frontera (Transfer)
el producto llegará mas
fresco y mas rápido.

Descarga en bodega de
distribución: Aquí termina el El precio por empaque es de
Transporte de la frontera ya
proceso con el comprador 1,800 es un precio mas
Inspección aduanera en Estados Unidos hacia el
recibiendo su pedido de accesible ya que es una ruta
cliente
aguacate importado de corta.
México.
INCOTERMS

Para la negociación y correcta exportación del aguacate, utilizaremos

Incoterm CFR (Cost and Freight)

• Este término conocido como “costo y flete” te permite, como vendedor,
controlar los costos de envío internacional al puerto de destino y hacer que el
envío sea rentable.
Aquí, el vendedor:
• Paga los gastos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de
destino.
• Y el comprador:
• Recibe la mercancía, asumiendo los riesgos de pérdida o daño y paga los
impuestos, derechos y trámites aduanero
CANAL DE DISTRIBUCIÓN

• El canal que se recomienda para la exportación de aguacates a Estados Unidos es a

través de agentes. Este es el canal más usado para grandes cadenas minoristas que
compran al por mayor. En algunos casos los brokers también se vuelven una alternativa
para lograr ingresar de manera efectiva al mercado estadounidense. Estos actúan como
representantes de los productores o fabricantes de los alimentos en el mercado, y facilitan
las ventas entre estos y CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
• El canal que se recomienda para la exportación de aguacates a Estados Unidos es a
través de agentes. Este es el canal más usado para grandes cadenas minoristas que
compran al por mayor. En algunos casos los brokers también se vuelven una alternativa
para lograr ingresar de manera efectiva al mercado estadounidense. Estos actúan como
representantes de los productores o fabricantes de los alimentos en el mercado, y facilitan
las ventas entre estos y los minoristas. Estos agentes actúan solo como intermediarios, por
lo que no toman posesión de la mercancía, y a diferencia de los distribuidores
generalmente se especializan en una categoría de [Link] se
especializan en una categoría de producto.
CONCLUSIÓN

• Tome como producto el aguacate ya que es uno de los principales y mas

importantes productos agrícolas que se exportan de México, en los últimos años
ha tenido un mayor crecimiento en producción y ventas, es un producto rico en
nutriciones y su precio es un poco alto en comparación de otros frutos.
• el éxito del sector exportador de aguacate mexicano está en riesgo, ya que las
ventajas del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) están
desapareciendo, debido a la firma de [Link]. de tratados de libre comercio con
otros países con condiciones legales y de mano de obra más competitivas que la
mexicana y la autorización reciente de entrada de aguacate colombiano a
[Link]. Esto ha forzado a los productores a mejorar su competitividad, ser
eficientes, controlar sus costos de producción y adaptarse a las exigencias del
mercado. Para lograrlo, han realizado cambios en su infraestructura y la
adopción nuevas tecnologías para optimizar los procesos productivos,
traduciéndose en un incremento en sus costos de producción .
APA

• [Link]
-demanda-de-aguacates-en-estados-unidos-aumenta-
constantemente/
• [Link]
• [Link]
• [Link]
incoterms/contenido_sidN_1052425_sid2N_1052384_cidlL_1
264369_ctylL_139_scidN_1264369_utN_3.aspx