Queda completamente permitido publicar imágenes

del libro que te hayan gustado o inspirado

DEDICATORIA:

A Paola y Diego, mis hijos — la razón por la

que hago casi todas las cosas —.

A todos los emprendedores que se están uniendo

a este movimiento llamado Startupismo.
[MI CHORO SOBRE ESTE LIBRO]

Mi propuesta es que pongas a prueba tus teorías

de negocio para enterarte lo más pronto posible si
puede convertirse en una empresa.

Fric Martínez
PARTE 1

CONCEPTOS BÁSICOS
¿Qué es eso de emprender?
 Tome usté su semilla (idea de negocio).
Agregue los elementos necesarios:
productos, difusión, inversión, etc...

¿Qué es una Startup? ¿No germina? Modifique todo lo necesario

—incluso es válido cambiar la idea—.
Es una idea que puede convertirse en negocio.

¿Germina? Perfecto.
¿No germina? Cambie de semilla.
UNA Startup NO
ES UNA EMPRESA.

ES LA POSIBILIDAD
DE QUE UNA IDEA
LOGRE CRECER Y
CONVERTIRSE EN
UNA EMPRESA.
semanales
Un emprendedor es alguien que
crea un proyecto que genera
impacto social y/o económico.
Es el corazón de un negocio,
el alma de una necesidad que
busca una solución.
 Por otro lado está la gente que tiene dinero y
Por un lado está la gente que tiene buenas quiere encontrar buenos proyectos para invertir y
ideas que pueden convertirse en negocios. ganar más dinero.
ecosistema
emprendedor:
organismos y entidades
que te ayudan
a convertir
tu idea
en un negocio
¿Qué ES Startupismo?
Proceso por el cual una idea puede
convertirse en una solución a una necesidad,
luego en un producto, después en una
empresa, y finalmente en un generador de
riqueza y valores para la sociedad.

Startup + ismo = generar billete con tus ideas.

EMPRENDEDURISMO
sa p alabra no existe,
E iento.
p re ndim
se dice em
PARTE 2

METODOLOGÍA
Ora sí.
1
2
3
4
A continuación, una lista de 20 pasos que 5
pueden ayudarte como guía en la creación y 6
7
crecimiento de una Startup. 8
9
Sinteticé los conceptos y les di un orden 10
sugerido que, por supuesto, puedes alterar a 11
tu conveniencia. 12
13
Al principio de cada paso habrá un ejemplo 14
usando mi proyecto fricmartinez.org para que 15
quede más claro cada concepto (la comunidad 16
de medios creativos con 40,000 mexicanos
17
consiguiéndose trabajo entre ellos).
18
19
20
En la parte final del libro hay 5 ejemplos de 5
Startups que pasaron por estos 20 pasos.
1. ENCUENTRA una
NECESIDAD QUE
DESEES SOLUCIONAR.

Debes sentir la vocación para resolverla, te

debe apasionar el tema.

Existen millones de necesidades, encuentra

una.
Ejemplo del paso 1 con el NECESIDAD:
proyecto fricmartinez.org
Los creativos no cuentan con sitios en dónde
conseguir trabajo. Para otro tipo de trabajos es
más fácil; simplemente te metes a cualquiera
de las plataformas de bolsa de trabajo y listo.
Pero para los creativos no es tan sencillo,
no tienen sitios para encontrar chamba para
diseñadores, animadores digitales, directores,
editores, actores, modeladores de objetos en
tercera dimensión para usarse en tomas de
efectos visuales, o gente que se dedica a hacer
los huesos o estructuras de modelos en tercera
dimensión para personajes de películas en
animación, etc…

En 2008 detecté ese problema y decidí buscar

una solución.
DETECTA UNA
NECESIDAD. No construyas un tren, primero busca alguna
necesidad que deba ser resuelta, después verás
qué debes construir para solucionarla.

No hagas una empresa, primero debes enfocarte

en detectar una necesidad en la sociedad, en algún
grupo de gente o en alguna empresa o institución.

Puedes encontrar solución a cosas que no funcionan

en la industria a la que perteneces:

¿Te dedicas a la música? entonces crea un producto

que solucione la vida de los músicos.

¿Tienes experiencia en el mundo de la comida? no

abras un restaurant, crea un producto que solucione
la vida de los restauranteros.

¿Eres empleado? crea una solución para la empresa

en la que trabajas (luego podrás vender ese producto
a otras empresas).
 Cómo crear una Startup:

busca
Voy a crear un producto para vendérselo a la gente. el beneficio
de otros

Voy a detectar un problema en la sociedad y

buscaré un producto para solucionarlo.

Es la mejor semilla para una Startup exitosa.

SOLUCIONAR SISTEMAS
Toda empresa, gobierno, asociación, comunidad o
proyecto, tiene áreas de oportunidad; encuéntralas.
2. CREA UN PRODUCTO
PARA SOLUCIONAR LA
NECESIDAD.
Mientras más gente beneficies, mejor.
Ejemplo del paso 2 con el solución:
proyecto fricmartinez.org
Como dije antes, es difícil conseguir chamba de
medios creativos.
La forma de solucionar el problema fue crear
la plataforma de fricmartinez.org, un sitio web
en el que haces tu perfil y recibes información
sobre ofertas laborales de tu rubro. Además
de contar con otras herramientas que ayudan
a que la industria creativa de México esté más
unida. O sea, la solución que encontré para los
creativos, fue simplemente poner la estructura
para que se pudieran conseguir trabajo entre
ellos.
Ese fue mi producto.
 DISRUPCIÓN

Asegúrate de que tu idea sea Disruptiva.

DISRUPCIÓN ES IR MÁS ALLÁ DE LA INNOVACIÓN
(romper madres, pues).
[o por lo menos Innovadora].

Cuando creas un producto que mejora algún

sistema (y la vida de la gente), estás innovando.
Pero cuando cambias el sistema por completo,
estás siendo Disruptivo.

Uber es un excelente ejemplo de disrupción, hizo

un cambio total en el sistema del transporte en
automóvil.
 UNA STARTUP ES
UNA CONSTANTE
BÚSQUEDA DE DARLE (no se trata de hacer lo que tú quieres)

A LA GENTE LO QUE
NECESITA.
TODO TIENE UNA COMBINACIÓN
Para solucionar un problema debes
encontrar la combinación de ingredientes
necesarios (gente, comunicación,
organismos, clientes, inversores, medios).
TODAS LAS COSAS QUE DESEAS LOGRAR
TIENEN UNA MEZCLA ADECUADA
Todo se puede lograr pero debes ser muy DE INGREDIENTES.
intuitivo para encontrar la combinación HAY QUE ENCONTRAR ESA COMBINACIÓN.
perfecta de elementos que puedan darte
resultados
UNA COSA ES UNA Startup
Y OTRA EL AUTOEMPLEO
Si trabajas por tu cuenta, es autoempleo.
Si creas un proyecto que pueda “darte dinero
aún mientras duermes” y luego puedas
vender ese proyecto a alguien más: eso es
una Startup. NO BUSQUES
TIP: Transforma en propiedad intelectual
CLIENTES.
aquello que comenzó como autoempleo. BUSCA USUARIOS.
Usa tu talento para darle la vuelta a lo que
antes era trabajar por tu cuenta. Ahora Vende un producto, no un servicio.
debes crear algo que genere dinero sin No cambies tu tiempo por dinero,
que debas hacerlo todo tú. vende algo.
Asegúrate que tu proyecto sea: RENTABLE:
Que genere dinero.

ESCALABLE:
Que tenga muchas posibilidades de
crecimiento.

REPLICABLE:
Que se pueda repetir la fórmula en otros
lugares o industrias.

AUTOMATIZABLE:
Que tu empresa pueda funcionar sin ti.

VENDIBLE:
Que tu empresa pueda venderse por
partes o en su totalidad a otra empresa.
SI HACES SERVICIOS TE PUEDES CONVERTIR EN UN

AUTO-GODÍNEZ.
[DEBES HACER PRODUCTOS]

Primero eres empleado, después emprendedor, luego Debes saber delegar para no terminar odiando
auto-empleado, más tarde empresario, después jefe, tu nuevo empleo dentro de tu empresa (y no
y luego... empleado (de tu empresa, pero empleado). tener que renunciar nuevamente).

Así empiezas. Dueño de tu empresa. Así terminas, empleado de tu empresa.

3. ?CoMO HARaS DINERO
CON TU PROYECTO?

Si tu emprendimiento no hace dinero no durarás

mucho y no generarás un impacto real.
Ejemplo del paso 3 con el redituable:
proyecto fricmartinez.org
Hice un producto para solucionar la necesidad
que tenían los creativos.

Para los usuarios no tiene costo ese producto.

La gente puedes conseguir chamba gracias al
sitio de forma gratuita. Nunca ha costado nada,
y no he querido perder la esencia de cómo
empezó ese proyecto: por ayudar.
El proyecto tiene un corazón muy colectivo y
colaborativo y no he querido cobrar para no
desvirtuar todo. Prefiero que siga así, ya que mi
modelo de negocios es el de primero generar
un impacto real, para después ver cómo puede
monetizar.

O sea, mi proyecto de fricmartinez.org aún no

cumple este paso :(
Crear una Startup no es una moda Hipster.
Se trata de generar DINERO.
CREA UN
Modelo de negocios

Modelo de negocios quiere decir: cómo genera

dinero tu proyecto.

El modelo de negocios de Facebook es vender

espacios publicitarios.
CLÁSICO:
$ $
EMPIEZAS UN PROYECTO PARA
AYUDAR A LA GENTE... $ $ $

Y TERMINAS GANANDO DINERO.

Muchas empresas exitosas empezaron como un

pasatiempo.

Si tu proyecto beneficia a mucha gente, es

probable que termines haciendo dinero con él.
 HIPPIE:
Yo no necesito dinero, hermano. Soy voluntario de
varias asociaciones y dedico mi tiempo a ayudar a
los demás para mejorar el mundo. Yo sólo vivo con
2,000 pesos al mes.
LOS HIPPIES
NO SIRVEN
YO:
Entonces, si te diera 10,000 pesos ¿qué harías?

HIPPIE:
Usaría 2,000 pesos para mis gastos y donaría el
resto a las comunidades que suelo apoyar.

YO:
Y ¿si te diera 100,000 pesos?

HIPPIE:
Donaría 98,000 pesos para ayudar a mejorar el
planeta y usaría 2,000 pesos para vivir.

YO:
Entonces ponte a chambear, genera un millón de
dólares, toma tus 2,000 pesos (o lo que quieras para
ti), y con el resto haz algo que impacte realmente a
la gente.
En nombre de la humanidad: gracias por lo que
haces, pero tenemos un poco de prisa.
El mundo se está yendo a la mierda y necesitamos
cambios grandes.
Pongámonos
a chambear y
cambiemos el
mundo
(de verdad).
EL DINERO AYUDA MÁS QUE HACER LAS
COSAS POR AMOR AL ARTE.
Cuidar viejitos, alimentar perritos de la calle
o ser voluntario en tu comunidad está muy
bien, pero si quieres impactar positivamente al
planeta, necesitas presupuesto.

Vivimos en un mundo en el que todo se mueve

con dinero.

Inspira a la gente, demuéstrales que todo

El dinero no es malo, ¡es energía pura! se puede, conviértete en el ejemplo.
¿B2BC2BBB2 QUÉ?
Formas de definir quién le vende a quién en una empresa:

B2B: Business to Business, la empresa le vende productos a

otras empresas.

B2C: Business to Consumers, la empresa le vende a

consumidores finales, a la gente.

B2E: Business to employees, es un producto que una empresa le ¿A quién le vendes tu producto?
vende a sus propios empleados.

C2C: Consumer to Consumer, es cuando las personas le venden

¿a la gente?
a otras personas. ¿A las empresas?
¿A tus empleados?
G2C: Government to Consumer, cuando el gobierno vende sus
trámites por internet a la gente, por ejemplo.
Business Model Canvas Es un mapa para saber
si tu idea es negocio
Es una plantilla que se llena con los datos de
tu proyecto: clientes, alianzas, gastos, etc.
Es una herramienta para tener claros todos
los detalles de tu negocio y poder tomar
decisiones con mayor confianza.

Búscalo en Google.
4. DECiDETE A
EMPRENDER.
Hay muchísimas razones por las cuales
comenzar tu proyecto, pero tienes que estar
completamente seguro*

*No me hago responsable si renuncias a tu

empleo y terminas viviendo debajo de un
puente, yo sólo escribí este libro para ayudar :)
Ejemplo del paso 4 con el emprende:
proyecto fricmartinez.org
En el momento que me di cuenta que estaba
ayudando a los creativos a conseguir trabajo,
me sentí increíblemente bien conmigo mismo.

El proyecto llenó un espacio que necesitaba

en mi vida y me inspiró a hacer algo más que
sólo sobrevivir o hacer dinero por el dinero. Así
que no dudé ni tantito aventarme a entrarle
de lleno. Después me di cuenta que sería
muy difícil hacer dinero con este proyecto, o
que simplemente no era el momento, así que
conseguí otra forma de tener ingresos, y luego
otra forma y otra más… el chiste es que no se
me habría abierto el panorama si no me hubiera
aventado.
De hecho me he aventado dos veces al vacío
en mi vida: cuando dejé mi chamba súper-bien-
pagada para empezar mi empresa Organika,
y cuando me aventé al vacío al salirme de
Organika para emprender muchos otros
proyectos.

De hecho, vivo en una eterna caída libre y está

genial.
 ¿ERES MUY BUENO EN ALGO? ENTONCES YA PUEDES EMPRENDER.

82 83
En esta era las corporaciones tienen el poder
para hacer cosas que antes sólo podían hacer los
gobiernos.

Ahora los individuos pueden hacer lo que antes

sólo podían hacer las empresas.

Una sola persona puede generar cantidades

Una sola persona
estratosféricas de dinero y movimientos sociales puede cambiar el mundo
globales sólo con el uso de internet.
 ¿Qué hacer ahora?
¿ERES FREELANCER? Generar valor para la industria a la que perteneces.

¿TRABAJAS POR TU CUENTA? Mete en una licuadora tu experiencia, tus talentos,

¡ENTONCES ERES EMPRENDEDOR!

tus fracasos, y mézclalo todo con un poco de visión
hacia el futuro, preguntándote ¿hacia dónde va mi
Sólo le falta un twist a tu estrategia industria? ¿qué problema puedo solucionar y cobrar
por ello? ¿cómo puedo ser disruptivo?
 Puedes ser feliz en tu empleo
pero te puedes arrepentir.

Mucha gente que tiene un trabajo estable, en

el fondo desearía ser dueño de su tiempo y
su empresa. Saben que después de décadas
podrán jubilarse y descansar, pero también
es un hecho que mientras más tiempo pase
menos energía tendrán y más difícil será
emprender. También saben que siempre se
quedarán con la duda:
“¿Y si hubiera puesto mi negocio?”.

Aunque suene a cliché,

Es mejor arrepentirte de haber hecho algo Es mucho más probable que alcances tus metas económicas
que de no haberlo intentado. vendiendo tu propio producto que el producto de alguien más.
 El empresario Jack Ma tiene un discurso que dice algo así:

“Antes de los 20 años, estudia.

De los 20 a los 30; trabaja para alguien, no importa

la empresa sino el jefe, aprende de él.

De los 30 a los 40; comienza con tus proyectos,

emprende, fracasa.

De los 40 a los 50; pon la energía en donde hayas

visto que está tu talento, haz lo que mejor sepas
hacer.
!
Oh, De los 50 a los 60; rodéate de jóvenes,
enséñales, pasa tu legado a la nueva generación.
Jack Ma, De los 60 en adelante; disfruta la vida”.

cuanta
'

razon!
'

Ese chinito se la sabe

90 91
 EMPRENDER ES UN DEPORTE EXTREMO

Tener tu propio negocio y hacerlo crecer es muy

difícil, es mucho trabajo, requiere todo tu coraje
y voluntad.
GRADOS DE RIESGO EN LA VIDA:

No hay emprendedor que no haya sufrido por lo

Deporte,
menos en algún momento en su camino. deporte extremo,
trabajo de riesgo,
De la misma forma que un alpinista
aprende a dar un solo paso a la vez sin
detenerse, emprender requiere una
emprender
gran fortaleza.
BOOTSTRAP emprendigente

Bootstrap quiere decir empezar

tu proyecto sin dinero.
Casi todos los emprendedores piden dinero
como si este fuera el único detonante que
permitiera el éxito de su proyecto.

Cuando creas tu empresa sin ayuda

monetaria debes utilizar la creatividad. No tengo un varo pero seguiré
Mientras más avances sin dinero, sabrás dándole a mi proyecto
con mayor seguridad cómo utilizar los
hasta que sea negocio.
recursos.
 .
ado
ple
em
as
se
que
n
, au
s
sté
e Hay empresas muy receptivas que promueven el
nde
do emprendimiento entre sus empleados, los incitan
e
end a desarrollar proyectos que mejoren los procesos
pr de la compañía.
Em

Puedes emprender un proyecto propio sin salirte

de tu empleo. Puedes trabajar en él los fines de
semana y en las noches. Llegará el momento en
que tendrás que decidir si deseas seguir en el
trabajo que tienes o dar el paso a dedicarte entera-
mente a tu emprendimiento personal.
SPIN-OFF

Cuando un vagón se independiza del tren al que

pertenecía originalmente y forma un nuevo tren.

Muchas veces ocurre que alguien encuentra

una solución que beneficia a la empresa en la Lo que comenzó como una
que trabaja y, como esa idea puede funcionar herramienta para una
para muchas empresas más, el creador de empresa, ahora es una
la idea decide vender el producto a todo el empresa independiente.
mundo.
CARRETA - COCHE
Antes de que existiera el automóvil la gente se
transportaba en carretas tiradas por caballos.
Las últimas carretas que existieron eran muy
cómodas, contaban con todos los lujos y detalles
como direccionales, frenos, llantas de caucho,
espejos retrovisores, etc.
Cuando salieron los primeros autos no servían
bien, se descomponían, se calentaban, eran
incómodos… mucha gente prefería ir en carreta
que en coche.
Quizás los coches eran mucho menos cómodos
que los carruajes pero… YA ERAN COCHES.

Lo mismo sucede cuando tienes un empleo;

todo es comodidad, tienes un cheque cada mes,
tienes la seguridad de que pagarás la renta y los
gastos —es como tener una carreta—. Además, puedes dormir en tu coche
Emprender es como tener un coche; es
incómodo, riesgoso, difícil… pero, por más
destartalado que esté, ¡es un coche!
EL PUENTE DE CRISTAL
Imagina que quieres cruzar al otro lado de un
acantilado pero no hay puente.
Un viejito sentado a la orilla te dice “sí hay
puente, pero es transparente”.
Debes confiar y dar un paso largo, de ese modo
sabrás que el puente existe.

Cuando dejas tu trabajo para dedicarte a lo que

deseas, estarías dando ese primer paso.
Al dar el primer paso, te das cuenta de que el
puente existe —aunque tal vez no sea el puente SIEMP VI VE S.
más estable—, se moverá (mucho) mientras lo RE PASA ALGO Y SOBRE
cruzas.

Una vez que te lanzas al vacío aparecen las

personas y los eventos que te ayudan a que
logres tus metas, ese es el puente.
 Nadie se ha hecho
millonario ahorrando
Quien no arriesga no gana.

Ahorrar no da dinero, para hacer mucho

dinero debes invertir, arriesgar, mover el
dinero, jugar con él.

NO SEAS CODO.
AVIENTA EL DINERO
COMO SEMILLAS.
 La peda en
la boda ES MEJOR PLAT ICAR
CON ALGUIEN
QUE HA ESTADO

ARRIBA
Un día estás en una boda y conoces a dos
personas:
Juan Pérez dice “yo estudié tal carrera y
después decidí estudiar una segunda carrera,
luego conseguí un empleo, después viajé a otro
país y tomé otro empleo, pero no me gustaba
y cambié de país y de empleo nuevamente,
después regresé a mi país de origen, me casé,
tuve 2 hijos, emprendí un negocio, fracasé y
puse otro negocio, después volví a salir del
país, y he vivido muchas cosas todo el tiempo”.

Después Pedrito Godínez dice “yo estudié

administración de empresas, entré en la compañía
de mi papá y llevo 20 años encargado de la
compañía y cada vez logro que haya más ventas…
y ya”.

Después de eso hay un silencio.

¿Con cuál de las dos personas te darían más ganas Y ABAJO
de platicar?
Ay, mijito, mejor consíguete un trabajo ¡PUES A MÍ NO ME DA MIEDO, MAMÁ!
real, me da miedo que te pase lo mismo
que a tu tío Nacho...

NO LE HAGAS CASO A TU MAMÁ

Y A OTRAS PERSONAS CON MIEDO
No hay peor influencia que alguien que tiene
miedo, alguien que no estaría dispuesto a
alejarse de la seguridad.

Escucha a otros emprendedores que te sirvan

de inspiración y te aporten coraje, no temor.
Acércate a tu miedo.
ABRÁZALO
[es una herramienta, una guía, un motor]
 VALIENTE Y CON MIEDO
Un valiente no es quien no siente miedo.
Un valiente es alguien que actúa
aún cuando tiene miedo.

Surfea la ola
de los problemas
y las crisis

113
DESAPEGO
Renunciar a tu empleo requiere que practiques el
desapego.
Una vez que estás emprendiendo debes estar
dispuesto a dejar ir, es decir, dejar de pensar en lo
que “hubiera sido seguir con tu empleo”.Quizás
estarías más cómodo, pero no sentirías la aventura
de hacer crecer tu propio proyecto [o irte de hocico al
intentarlo].

El desapego es un músculo que se puede ejercitar,

es una herramienta que te ayudará en los momentos
difíciles.

DEJA IR LO QUE TE IMPIDA AVANZAR

(o sea, casi todo)
Puedes esperar a tener el terreno idóneo para em-
prender y empezar tu negocio, pero mientras más
joven seas, mayor energía tendrás para invertirle el
tiempo que requiere.

SI ESTÁS DECIDIDO, AGÁRRATE LA ENTREPIERNA

Y AVIÉNTATE AL VACÍO.
5.
tus Hemisferios
cerebrales.

Una vez que hayas usado tus dos lados

del cerebro y hayas avanzado sin ayuda de
nadie por un buen tiempo, invita al proyecto a
alguien que esté igual de comprometido (loco)
que tú en crear la solución a una necesidad y
hacer dinero.

No invites a tus amiguis, una Startup no se trata

de tomar caguamas.

Debes escoger a alguien que haga lo que tú

no sabes hacer, deben complementarse, no
duplicar los talentos.
Ejemplo del paso 5 con el hemisferios cerebrales:
proyecto fricmartinez.org
Desde hace 8 años he tenido que usar los dos
hemisferios del cerebro para lograr hacer que
fric martinez .org funcione, pero que también
exista un sentimiento de unidad y colectividad
entre los miembros.
Esas son las dos fuerzas del proyecto: unidad y
funcionalidad.
Hacer que se vea bonita la plataforma y se
sienta un ambiente buena onda es mi lado
derecho del cerebro. ¡Pero me falta lado
izquierdo del cerebro porque no sé programar!

No tengo el control del lado técnico de la

startup, y por eso he tenido que contratar
programadores para que la plataforma siga
funcionando. También me ha faltado más de
mi lado izquierdo porque no me he enfocado
en hacer que el proyecto sea redituable. Tengo
muchas ideas pero no las he implementado.
No he tenido socios realmente porque nadie
ha podido seguir invirtiendo su energía en el
proyecto sin ganar dinero como yo. Así que
seguiré intentando usar mis dos hemisferios lo
más posible.
Muchos quieren ser dueños únicos de
una empresa exitosa, pero actualmente la
colaboración es fundamental para crecer.

TÚ
SÓLO
NO PODRÁS
CREAR ALGO DE
VERDADERO VALOR!
UTILIZA LOS DOS LADOS DE TU CEREBRO

Lo ideal es crear las empresas entre dos

personas: el creativo y el concreto (Steve Jobs
no hubiera logrado nada sin Steve Wozniak).

No debes esperar a tener un cofounder, al

principio tendrás que usar tus dos hemisferios
cerebrales para la creación de tu producto y la
promoción del mismo.

Repito: Ya que hayas avanzado por ti mismo,

busca a alguien que cubra las necesidades que
tú ya experimentaste por haber estado solo.
 Tienes que
hablar al
HABLAR DEL DIVORCIO chile con
ANTES DEL MATRIMONIO tus socios
Dicen que no hay mejor forma de
empezar un matrimonio que hablando
del divorcio. De esa forma no habrá
malos entendidos.

No hay como dejar claras las cosas

cuando te juntas con socios a crear un
negocio. ¿Quién hace qué cosa? ¿Cómo
será la separación en caso de fracasar?

Parece un poco incómodo hablar de esas

cosas con alguien con quien apenas
estás emprendiendo una aventura
de negocios, pero es muy positivo
mantener una relación completamente
honesta y clara desde el principio.
VESTING
Cuando asocias a alguien a tu
empresa y quieres darle acciones,
no es buena idea darle todas al
mismo tiempo.

El vesting es darle acciones a

alguien, pero diferidas.
Por ejemplo, le ofreces el 10%
de tu empresa a alguien pero con
un vesting de 4 años, es decir,
recibirá el 2.5% cada año.

[Si la empresa se vende a otra

empresa, la persona en cuestión
recibe el total de las acciones TE DOY UN PEDAZO DE MI EMPRESA PERO
aunque no haya llegado al 100%]
te lo ganarás con EL tiempo
6. ENSAYA TU PITCH.

Un Pitch es cuando le cuentas a alguien de

qué trata tu proyecto. Debes poder explicar tu
producto en pocas palabras.
Ejemplo del paso 6 con el pitch:
proyecto fricmartinez.org
Después de muchas formas de explicar mi
proyecto, puedo sintetizarlo así:

“FricMartínez.org es una comunidad de

creativos que se consiguen trabajo gracias a
una plataforma colaborativa”.
Punto, podría decir más cosas pero me aseguro
que la gente entienda lo más básico, si tienen
dudas, se las puedo responder con gusto, e
inclusive me puedo explayar en el tema toda la
noche y hasta el amanecer si es necesario.
COMPONENTES DE UN PITCH CORTO:

PROBLEMA
CONSECUENCIA
SOLUCIÓN
PROPUESTAS DE VALOR
CALL TO ACTION
 PITCH EJEMPLO DE PITCH DE UBER:

1. Empieza con el problema que tiene la gente por El transporte en taxis en la ciudad es caro e inseguro.
no tener tu producto.

2. Explica la consecuencia que esa carencia tiene Eso hace que gastes más de la cuenta y arriesgues tu
en la gente. seguridad.

3. Después anuncias tu proyecto. Por eso llegó Uber.

4. Propuestas de valor. ¿Qué tiene tu producto Nos encontramos en toda la ciudad, el precio está
distinto a los demás? estandarizado, viajarás en coches de modelos
recientes.

5. Algunos logros que hayas tenido con el Estamos en miles de ciudades del mundo, somos
proyecto. la empresa de mayor crecimiento y ya facturamos
millones de dólares.

6. Termina diciendo cuál es el estatus actual y qué harás Estamos cotizando en la bolsa y creceremos un X por ciento
ahora. el próximo año.

7A. De tratarse de un cliente debes pedirle una

acción. Baja la app y comienza a viajar ya.

7B. De tratarse de un inversionista debes decirle Necesitamos mil-ocho-mil millones de dólares de

qué necesitas muy concretamente. inversión a cambio del X por ciento de la empresa.
 Tienes 10 segundos,
¿cómo me vas a impresionar?
ELEVATOR PITCH
Un día estás en un elevador y de pronto se
sube la persona a la que más te gustaría
platicarle sobre tu proyecto para pedirle
consejos, alianzas, inversión ¿qué le dirías?

Tienes unos segundos para conseguir su

tarjeta para poder pedirle una cita en su
oficina.
Debes hacer que, con muy pocas palabras,
tu proyecto le cause interés.

Debes poder decirlo de 3 formas:

En una frase corta (unas 5 palabras)
En 140 caracteres (tweet pitch)
En 1 minuto
AHORRA PALABRAS AL
EXPLICAR TU PROYECTO
No digas “es una plataforma para compartir
fotos y todos las suben para comentar los
momentos de cuando estás en la playa…”. Seamos honestos
En ese caso puedes decir: “es como
instagram, pero sólo para la playa”, punto.
todos copiamos
Si tu proyecto es similar a algo que ya
existe, parte de ahí. a todos
Si mencionas el proyecto al que se
parece, podrás enfocarte en hablar de las
diferencias y tus propuestas de valor, en
lugar de describirlo desde cero y matar del
aburrimiento a tu público.
Está bien contarle a todos tu
proyecto, pero nadie quiere escuchar
más de la cuenta, sobre todo en una
conversación casual.

Cuando te pregunten sobre tu

proyecto limítate a decir tu pitch de 5 o
10 palabras. Si la otra persona te pide
más información, le das más detalles.

Es mejor que la gente te etiquete por

medio de un pitch sencillo entendible,
en lugar de que piensen de ti: “es el MEJOR 5 PALABRAS
cuate ese que hace unas cosas como
de redes sociales pero que no le
entendí muy bien porque me echó un
QUE 5 MINUTOS
chorote”.
7. CREA UN PROTOTIPO
DE TU PRODUCTO.

Debes poder mostrar tu idea funcionando

aunque sea de una forma muy rudimentaria.
Ejemplo del paso 7 con el prototipo:
proyecto fricmartinez.org
El proyecto no empezó siendo una plataforma
colaborativa.
Al principio, el prototipo de la comunidad de
Fric Martínez fue un grupo de Facebook. Una
vez que empezó a interactuar la gente en el
grupo y comenzó a crecer, hice una fan page de
Facebook, después un sitio web muy básico e
hice 18 grupos de Facebook donde segmenté
a la gente por categorías, después otro sitio
web más funcional, después otro sitio web más
completo, con la función de crear tu perfil y tu
currículo.
He ido proporcionando las herramientas que
faciliten la interacción y generación de empleos
creativos. Pero no comencé queriendo hacer
lo que tengo ahora porque seguramente me
hubiera tropezado en el camino.

Fui pivotando según la opinión de los usuarios.

Ahora es una plataforma relativamente robusta

y funciona de maravilla conectando creativos
del país entero.
 Quiero ¿Quién quiere
vender
lámparas lamparas?

Antes:
Tengo una Vendo mi Compro Me encierro Tengo muchos Salgo a
idea de coche todo el a trabajar productos vender
negocio material para vender

Quiero
vender
lámparas

Ahora:
Tengo una Hago Creo un Marketing Mentoría y Creo el
idea de research prototipo validación producto
negocio

Antes, si querías vender lámparas, invertías en Ahora debes crear un prototipo de la lámpara
crearlas para luego salir a buscar clientes que (inclusive puede ser una imagen de computadora) y
quisieran comprarlas. salir a vender. Cuando tengas un contrato haces las
lámparas.
 Happy problem

Tengo un
¿Qué prefieres, tener un producto o problema,
tener un cliente? PERO de los
Puedes salir a vender tu proyecto
mostrando sólo un prototipo o una simple
que me
presentación. Si alguien se interesa en tu
producto y te hace un pedido, entonces
gustan
tienes un HAPPY PROBLEM, es decir,
tienes que entregar algo que te pidieron
y quizás no lo tienes fabricado, pero ¡ya
tienes un pedido! Es un problema, pero
de los problemas, el mejor.
Steve Jobs salió a vender computadoras
sin tenerlas construidas aún.
Al principio tendrás que
avanzar lo más posible
sin utilizar recursos.
Recuerda que estás
probando si tu idea Préstamelo, vieja
puede generar dinero. Te juro que te lo devuelvo

Así que si ya empeñaste

tu anillo de compromiso,
no empeñes el de tu
esposa (aún).
EL DINERO TE PUEDE CEGAR
Supongamos que hay dos empresas que
necesitan dinero para arrancar. A una de ellas le
dan un millón de pesos de contado. A la otra le NO TENER VARO TE HACE
dan el mismo millón, pero diferido, unos 50 mil
pesos al mes. CREATIVO Y AGUERRIDO
¿Qué pasaría? Aparentemente la empresa que
tiene el millón completo avanzará más rápido y
tendrá el éxito garantizado.
No tengo varo, ¿y qué?
La otra empresa parecerá no avanzar tan rápido
por no tener dinero, pero el poco dinero que
tenga lo utilizará mucho más acertadamente.

La primera empresa contratará gente “para que

hagan lo que se debe hacer”, y pagará para que
las cosas se hagan.
En cambio, la segunda tendrá que usar un
recurso más valioso que el dinero: la creatividad.
 a r o
m ata v
a tiv idad
cr e
 Pivotear
Pivotear es cambiar tu modelo de negocios,
modificar tu producto, re-plantear tu idea.
Pivotear
es modificar
Debes estar dispuesto a cambiar todo lo
que sea necesario de tu producto para que
sea adecuado para los clientes y puedas
venderlo.

tu producto
hasta que
le guste
a la gente
[Y le sirva de algo]
8. TODO
ES MARKETING.
Todo.
Ejemplo del paso 8 con el imagen:
proyecto fricmartinez.org
Algo que siempre ha llamado la atención de Fric
Martínez .org es su imagen.
Desde el principio he puesto mucho empeño
en que la gente vea algo visualmente atractivo.

Tengo playeras, videos, banners, ilustraciones,

todo tipo de elementos que ayudan a crear
una identidad propia. Cada año le hago una
remodelación a la imagen.
 CREA TU IDENTIDAD GRÁFICA

Logotipo (aunque te lo haga tu sobrino).

Sitio web (por más sencillo que sea).
Video explicativo (para mostrar tu proyecto).

Tu proyecto
¿Cómo destacar?
¿Cómo llamar la atención de
inversionistas y clientes? SINTETIZA Y
EMPAQUETA LA
Necesitas tener una presentación de tu
producto muy reducida. INFORMACIÓN
Los inversionistas están cansados de
escuchar tantos proyectos y lo que menos
necesitan es que llegues con otro pitch
aburrido y lento.
9. SAL DEL CLOSET.

Cuéntales a todos tu idea.

Ejemplo del paso 9 con el salir del closet:
proyecto fricmartinez.org
Siempre he mantenido una imagen pública que
muestra todo el tiempo lo que está sucediendo
con la comunidad, pero también muestro lo que
hago con otros proyectos y hasta con mi vida
personal, de esa forma creo que cuando esté
viejo habrá personas que me conozcan, me
consideren para sus proyectos y no me muera
de hambre.

Es bueno mostrar todo lo que vas avanzando

porque eso genera empatía entre la gente que
te ve, y en algún momento te servirá tener
gente que te apoya.
 75

(COMO EMPRENDEDOR)
Por ahora puedes pensar que el futuro es
tuyo, que siempre tendrás chamba, pero no
es así.
Puedes pensar que eso de promocionarse
en redes sociales no es necesario para ti,
pero cuando seas mayor ¿por qué razón
te llamarán para participar en un proyecto?
si nadie te conoce, ¿por qué habrían de
pensar en ti como una buena opción?.
“Si no posteas
Tienes que mantenerte vigente y a la vista no existes”
de todos. - Yo.
PROMOCIONA TU PRODUCTO MÁS IMPORTANTE;
TÚ MISMO!

Antes decían que estábamos en

la era de la comunicación, ahora
estamos en la era de la reputación.
Tenemos un perfil público, un avatar,
debemos utilizar esta oportunidad
positivamente.
Puedes tener una empresa muy
exitosa, pero si luego te sales de esa
empresa y buscas participar en otros
proyectos nuevos, es posible que
mucha gente no sepa ni quién eres.
Parte de la promoción de tu empresa
debes orientarla en ti mismo. Deja que
tu nombre sea reconocido y genere
credibilidad.
 ¿Quién es el ególatra?
¿el que se muestra a
los demás o el que se
esconde?
Los niños pueden pararse delante
de toda la familia y bailar como loco,
tú no. Gritan, piden, exponen sus
sentimientos a flor de piel.
Después crecemos y nos creemos
mucho, pensamos que debemos Seamos como los niños,
cuidar una imagen, nos da pena bailar les vale madres casi todo.
como locos y también nos da pena
mostrarnos en redes sociales.
No hay nada que temer, de todas
formas sólo somos una bola de
mamíferos.
Sal y grita lo que haces, muéstrate
ante todos y que te vean, que no te
de pena ser imperfecto.

184 185
Yo no publico en redes sociales,
no me gusta eso de ser famoso...

¿¿En serio creías que te ibas a hacer

famoso?? Es muuuy difícil lograr un
impacto real, así que ni tengas miedo de
ser famoso porque quizás nunca lo logres.
FAMOSO
ES QUE
TE RECO-
NOZCAN
EN EL
OXXO.
RECONOCIDO ES QUE CIERTO GRUPO DE
GENTE RECONOCE ALGO QUE HACES BIEN
[y eso es bueno].
 NADIE TE VA A ROBAR TU IDEA
No tengas miedo
de contarle a todo LAS IDEAS
mundo tus ideas.
Nadie te las va a
robar, y si alguien
NO VALEN,
te las roba, hay que
ver si ese alguien
logra concretarlas.
SÓLO EXISTEN
En ese caso,
contacta a esa CUANDO SE
persona y haz una
IDEA alianza con ella. CONCRETAN.
Networking
Es sorprendente lo que puede avanzar tu
proyecto por el simple hecho de conocer gente
nueva mientras te tomas una cerveza.

La mayoría de los emprendedores se muestran

muy receptivos para conocer personas que
puedan representar una alianza, o por el simple
hecho de contactar a otros que están en el
mismo camino Startupero.

Casi todos los eventos de emprendimiento

tienen un momento dedicado al Networking.
 Coworking spaces
A la gente que trabaja por su cuenta no le gusta
trabajar todo el día en su casa en pijama.
Muchos necesitan separar la vida del trabajo así que
necesitan tener una oficina.

El costo de rentar una oficina para una sola persona

es muy elevado, así que una buena opción es ir
a un Coworking Space. Son lugares donde pagas
una membresía diaria, semanal, mensual o anual,
a cambio de un espacio de trabajo. Suelen incluir DI NO AL
internet, luz, teléfono fijo, café, sala de juntas,
seguridad, etc. EMPRENDEDOR
Suelen organizar eventos que promueven el EN PIJAMA
emprendimiento y la colaboración entre los
integrantes.
SIRVEN PARA QUE HABLES DE TU PROYECTO.
10. define tu producto
minimo viable.
Enfócate en un solo producto y sácalo a la luz.
Ejemplo del paso 10 con el M.V.P.:
proyecto fricmartinez.org A mí en particular me cuesta mucho trabajo
seguir este paso, ya que me apasiona
demasiado el tema de arrancar nuevas ideas.
He ido aprendiendo a cómo sacar de mi mente
decenas de ideas de negocio y sólo enfocarme
en los proyectos que están sucediendo.

La comunidad de Fric Martínez es un ejemplo

clarísimo sobre sacar un sólo producto al
principio. Tengo un documento en donde tengo
escritas más de 30 ideas de negocio que se
podrían hacer con la comunidad. Pero desde
hace 8 años he mantenido el producto base
como motor principal: la bolsa de trabajo. La
gente visita el sitio para conseguir trabajo,
y adicionalmente existe la lista negra, para
quemar a los que no pagan, el directorio
de empresas y de freelancers en donde
puedes crear tu perfil y currículo, un blog con
información relevante, pero si no funcionara la
bolsa de trabajo correctamente, se pierde el
interés principal de los usuarios.
Por eso no he perdido foco que el MVP de la
comunidad es la bolsa de trabajo.
 MVP
hasta que duela.
MVP significa Minimum Viable Project, o
Producto Mínimo Viable, que quiere decir algo
como “al principio pon a la venta tu producto
más fácil de producir y sacar al mercado”.

Saca tu producto a la venta, por más incompleto

que se encuentre, de esa forma recibirás
opiniones de la gente y podrás modificar lo que
sea necesario.

Enfócate en ese producto hasta que tenga éxito.

Después de eso podrás lanzar otro producto.
Producto uno, luego producto dos.
Te va a doler dejar pasar proyectos en los que te (aunque Le duela, seño).
gustaría participar, pero valdrá la pena.
“Si no te avergüenzas
de tu producto al
sacarlo a la luz, quiere
decir que lo sacaste
muy tarde”.

- Reid Hoffman, cofundador de Linkedin

 MÁS VTIANELTAE
Si te esperas a tener tu producto súper terminado, no UNA PA HE
C
serás feliz hasta lograrlo.
QUE UN CO E
V
QUE NO SIR

En lugar de soñar con tu producto y estar

contento sólo cuando tengas el resultado
que tenías en mente (como un coche),
debes construir una versión increíblemente
Si sacas tu producto de la forma más reduccionista,
sencilla (como una patineta). Dependiendo
serás feliz desde el principio. de la opinión de tu cliente, le agregarás
otros componentes (convertirlo en una bici,
Las Startups viven a base de “testear-aprender-modi- luego en una moto), hasta que un día, con la
ficar, testear-aprender-modificar”. seguridad de la aceptación del consumidor,
Seguramente tu producto final será diferente a lo que saques tu producto como lo habías imaginado
habías pensado porque tu producto lo diseñó la gente! (el coche).
Todos sueñan con tener una empresa grande,
con muchos empleados e infraestructura, pero las
empresas son el resultado de un producto que se
vende.

Lo primero que debes tener es un producto que

le guste a la gente y que se venda. Después de ENFÓCATE EN TU PRODUCTO, NO EN LA EMPRESA.
eso, quizás necesitarás una empresa.
Alguien: Seamos socios.

Tú: ¿Socios de qué?

Alguien: De una empresa.

Tú: Mejor seamos socios de un proyecto

y cuando hayamos hecho 10 proyectos
pensamos si hacemos una empresa, ¿va?
MIENTRAS MENOS INFRAESTRUCTURA MEJOR Mientras menos infraestructura necesites para
generar dinero, tu éxito empresarial será mayor.
Hay personas que tienen una empresa
con mil empleados, tres edificios, miles de
computadoras y 20 abogados de planta.

Por otro lado puede existir un grupo de personas

en un sótano con 3 computadoras que facturan
más que la empresa gigante.
 ÉXITO EMPRESARIAL
ES QUE TODA
TU INFRAESTRUCTURA
SEA UN TELÉFONO
(QUE CASI NO SUENE)
DEJAR PASAR 99
PROYECTOS
PARA LOGRAR 1
Unos dicen que para hacer bien un proyecto
debes dejar pasar otros 99 proyectos que te
llamaron la atención.

Y otros dicen que no debes poner todos

los huevos en una misma canasta, es decir,
tener proyectos adicionales.

¡qué difícil
¿Quién los entiende? Pónganse de acuerdo.
es ver
pasar los
proyectos y
no ser parte
de ellos!
[nota del pobre autor]
11. Validacion.
COMPRUEBA QUE A
LA GENTE LE GUSTE
TU PRODUCTO.

Pon a prueba la efectividad de tu proyecto

todo el tiempo, busca las razones por las que
fracasaría. Es una Startup, no una empresa.
Puedes experimentar. DEBES experimentar.
Ejemplo del paso 11 con el validación:
proyecto fricmartinez.org
La primera página web de Fric Martínez era
horrible, muy básica, sólo era una imagen
estática y tenía un botón que te llevaba al grupo
de Facebook en donde la gente publicaba
las ofertas de trabajo. No habían ofertas de
trabajo en el sitio. Después hice más grupos
en Facebook y a la página le agregaba botones,
pero nada más, el mínimo esfuerzo posible.

Si me hubiera encerrado a crear una súper-red-

social, quizás no hubiera tenido la cantidad de
usuarios que tiene ahora.
Fui validando que a la gente le gustara el paso 1
para luego ir al paso 2. He puesto interés en los
gustos de los usuarios y tomo las decisiones de
acuerdo a sus reacciones.
 Validación

Tú puedes tener muy clara tu idea de negocio en

tu cabeza. Crees que tendrás que encerrarte en tu
garage hasta crear algo impresionante y después
de eso saldrás a romper récord de ventas.

El mundo real no es así.

Validación quiere decir:
asegurarte de que
a la gente le gusta
Primero debes sacar tu crappy prototype (prototipo tu producto
chafa). Si a la gente le gusta tu versión más
reduccionista, probablemente estará dispuesta a
comprar tu producto final.
Haz reuniones con amigos para mostrarles tu
producto [en serio].
Entonces lo primero que debes hacer es VALIDAR,
es decir, salir a la calle a mostrar tu producto a
todos y tomar nota de los resultados.
Antes
Contrario a lo que te decía tu abuelito:
Dinero no esperes a tener tu proyecto terminado.
¡Sácalo a la luz ya!
Producto terminado.
Veamos si le gusta a la gente
Debes sacar a la luz tu producto lo más pronto posible
Tiempo para que sepas qué opina la gente de él.
Potenciar lo que les agradó y minimizar lo que no gustó.

Después deberá salir de nuevo al mercado para ver los

resultados y modificar el producto nuevamente. Así

Ahora sucesivamente, todo el tiempo.

Los productos no los debes crear tú,

los debe crear tu cliente.
Dinero
Sacas lo más pronto
posible tu producto Vuelves a sacar tu
producto con los cambios

Tiempo
Tiempo
Cambias tu producto según la opinión de la
gente (las veces que sea necesario)

220 221
Fracasa rápido. Ten éxito más rápido.
Disfruta la caída
Mientras más pronto te enteres de que algo va mal
con tu proyecto, estarás en mejor momento para
modificar la estrategia y cambiar las cosas para
buscar mejores resultados.

Si te vas a caer de un árbol,

mientras más cercana esté la rama
al piso, menor será el dolor de la
¿Ya qué?
caída.
12. COMPROMETETE
CON TU PROYECTO,
OBSESIONATE.

Si quieres que suceda algo con tu proyecto,

debes trabajar muy duro todos los días. Muy.
Ejemplo del paso 12 con el obsesiónate:
proyecto fricmartinez.org
He tenido que sacar fuerzas de quién sabe
dónde para poder seguir con un proyecto que
no me da dinero. La clave es seguir avanzando
en tu producto y mejorarlo todos los días,
siempre hacer algo.
Desde responder los mensajitos de la gente,
los comentarios, sugerencias, etc.
A veces me da flojera seguir con algo que no
me beneficia directamente, pero luego me
acuerdo que es un proyecto que ayuda a mucha
gente y que me hace sentir orgulloso y se me
pasa.
 Imagina que quieres crear una pared. Sueñas
Piensa global / Actúa local cómo se verá cuando la termines, de qué color la
pintarás y cómo la adornarás pero, para construirla,
debes crear ladrillos, y eso te da flojera. Debes
olvidarte de la pared y ponerte a hacer ladrillos,
enfocarte en el ladrillo que tienes enfrente y sólo
en ese ladrillo hasta que, de pronto, un día eches
un vistazo y tengas una pared.

Pensar global es saber que quieres hacer una pared.

Actuar local es enfocarte en los ladrillos.

UN LADRILLITO,
Y LUEGO OTRO LADRILLITO,
DESPUÉS OTRO LADRILLITO
Y OTRO LADRILLITO,

LADRILLITO,
LADRILLITO,
LADRILLITO...
 Una vez preguntaron a unas personas: “¿Te puedes comer a un elefante?”

La mayoría respondió que no, excepto una: “Claro que puedo”.

Y entonces le preguntaron: “Ah, ¿sí? ¿cómo lo harías?”

Y ella respondió: “Primero me comería un bocado,

después otro bocado, luego otro y
después otro y otro...”

[Todo se puede, no te
espantes por la magnitud
del proyecto]
 NO COMPRES TU EMPRESA, ¡CONSTRÚYELA!
Si alguien te diera dinero para tu empresa y te pusieras
a contratar gente, eso sería “comprar la empresa”, pero
si dejas crecer a tu empresa sin empleados y vives tú
mismo los puestos que se necesitan cubrir, conocerás
a profundidad las necesidades reales de tus procesos.
Ahí estarías “construyendo tu empresa”.

No sólo se trata de contratar personas, se trata de

cubrir puestos bien definidos.

LAS CRISIS TE AYUDAN A ENFOCARTE

N E C E S I D A D ES
VERDADERA S
EN LAS C T O
O Y E
DE TU PR
Sé el pez más grande del estanque, cuando domines
ese estanque, busca tu próxima meta.

Si te vas a un estanque muy grande te comerán

los peces que son más grandes que tú.

Un estanque a la vez.
Evita meterte con Sansón a las
patadas.

Si quieres vender tu producto

mundialmente, es buena idea
comenzar con tu ciudad.

[aprende de los peces más grandes]

EL VALLE
DE LA MUERTE

El Valle de la Muerte es cuando se te

acaba la inversión inicial y tienes que
ganar dinero de la empresa. Pueden
pasar meses o años terroríficos y esa
puede ser la causa de que la empresa
nunca vea el éxito. Es el momento en el
que muchas Startups han fracasado ya
que es difícil conseguir más inversión si
la empresa no está dando resultados.

EL VALLE DE LA
MUERTE TE PONE
A PRUEBA COMO
EMPRENDEDOR.
ES BUENO TENER MIEDO Siempre hay algo que hacer, no te hagas...

Si sientes miedo quiere decir que estás haciendo

algo que vale la pena con tu vida. La seguridad Actualizar tu sitio web
Ordenar tu disco duro
sólo te va a hacer sentir como un zombie
aburrido.
Llamar a clientes Limpiar tu escritorio
(aunque sea)

Cada vez que sientes miedo es porque tu mente

está proyectando una película de todo lo malo
que puede pasar. Ese sentimiento de temor es
una alarma que debe ser traducida a una llamada
a la acción; ¿Qué puedo hacer en este momento
para que mi situación mejore, para que mi
proyecto avance?

El miedo te debe impulsar a la acción por mínima

que sea. Hagas lo que hagas será un avance, la
acción es la única salida de las crisis.
Siente el miedo y disfrútalo, ya que es tu amigo
que te recuerda que debes ponerte a chambear.

LA CLAVE:
CONVERTIR EL MIEDO EN ACCIÓN
TODO
TE
LA
PELA
no te hagas
13. CAPITAL SEMILLA.

Una vez que tienes presentable tu proyecto,

puedes pedir un poco de ayuda a tu gente
cercana.
Ejemplo del paso 13 con el capital semilla:
proyecto fricmartinez.org
Presumiendo un poco, hace poco me dijeron
que yo era la persona que más proyectos de
Crowdfunding había realizado en el país.

He pedido dinero en 6 ocasiones logrando la meta

en todas.

Más adelante explico las 4 razones por las que la

gente te daría dinero.
Al principio se
vale pedir un
poco de ayuda
a las tres efes.
 Crowdfunding
Crowd: gente.
Funding: fondear, dinero.

Crowdfunding: obtener dinero de las masas.

Hay muchas plataformas en las que puedes

subir un video y una explicación breve sobre
tu proyecto para, de ese modo, solicitar dinero
y que la gente invierta en tu idea. Tú deberás
ofrecer recompensas viables que ellos recibirán
cuando apoyen el proyecto.

Ejemplo:
Una banda de rock quiere sacar su disco pero no
tiene dinero para producirlo. Suben su proyecto
a una plataforma de crowdfunding y piden dinero
a sus fans. Ellos ponen una meta que desean
alcanzar. La gente da dinero y, si la banda llega
a su meta, entregará las recompensas que PEDIR VARO A LA GENTE
prometió, como discos autografiados, playeras de a cambio de recompensas
la banda, entradas a conciertos, etc.

En México: kickstarter.com/mexico
 Crowd Equity
Crowd: gente.
Equity: acciones.

Crowd Equity: obtener dinero de las

masas a cambio de acciones.
Es distinto al Crowdfunding convencional, en
este caso no se trata de dinero a cambio de
recompensas, sino a cambio de un pedazo de
la empresa.
PEDIR VARO A LA GENTE
En México: playbusiness.com a cambio de un cachito de tu empresa
Crowdsourcing
Crowd: gente.
Source: fuente, emanación.

Crowdsourcing: creación colectiva

por medio de las masas.
Es como el crowdfunding pero no
pides dinero a la gente, sino que pides
mano de obra.

También es una forma de seleccionar

personal entre las masas, ya sea que la
gente responda a una convocatoria en CREACIÓN COLECTIVA,
la que se seleccionará a cierta cantidad
de personas, o en algunos casos, se GRANDES
trata de la creación colaborativa de un
proyecto que está público en internet,
en el que todos pueden participar con
RESULTADOS.
su talento y tiempo.

Ejemplo de selección de personal en

México: fricmartinez.org
 1. Las recompensas son buenas: o sea, la gente
4 razones por las da dinero porque lo que entregas a cambio es muy
bueno.
que alguien tendría 2. Harás algo muy bueno con el dinero o proyecto:
interés en dar
si la gente sabe que con el dinero total harás un bien
mayor, ellos sienten que están cooperando para
algo loable. Por ejemplo, ayudar a una asociación sin
dinero o tiempo a fines de lucro o llevar ropa o trabajo a una comunidad
necesitada o algo que haga que tus donadores se

tu proyecto.
sientan orgullosos.
3. Eres necio y te lo mereces. La tercera razón es
cuando la gente ha visto que estás empeñado en
llevar a cabo tu proyecto o empresa y que llevas
años trabajando duro. Te ven que publicas cosas
relacionadas desde hace años en redes sociales
y a la hora que pides dinero, la gente te apoya por
empatía.

4. Ser parte. La gente puede apoyar tu causa por

el simple hecho de ser parte de algo. Quizás eres
una figura pública o tu proyecto será visto por mucha
gente, así que muchos querrán ser parte de eso
junto contigo.
14. AHORA Si, YA PUEDES
crear UNA EMPRESA.

(Siempre y cuando estés avanzando bien con tu

proyecto)
Ejemplo del paso 14 con el crear una empresa:
proyecto fricmartinez.org
Fric Martínez .org no fue una empresa hasta que
quedó seleccionada en una incubadora y parte de
las prestaciones y requisitos era la constitución del
acta constitutiva.
Así que ahora existe Fric Martínez SAPI. de CV.

Me sirve tenerla porque hay ciertas cosas que

son más fáciles y convenientes. Pero el punto es
que lo ideal es hacer un producto, hacer dinero, y
después si se requiere, hacer una empresa.
Mucha gente comienza diciendo algo como:

“Oye, ¿porqué no hacemos una empresa? Tú

haces el producto, yo lo vendo, mi primo es el
de los dineros, y tu prima hace lo tecnológico.
¡Vale, vayamos a una notaría y firmemos el acta
constitutiva!”
El madrazo

¿Para qué quisiera esa

persona tener una empresa?
Si tu video está generando mucho dinero, para qué
constituirías una empresa? Mientras más fácil sea
generar el dinero mejor.
El ejemplo que doy en mis conferencias: Razones por las cuales necesitarías hacer una
empresa:
“Imaginen que estoy hablando aquí en Quieres pedir un fondo al gobierno.
público y alguien me está grabando con su Deseas una tarjeta de crédito que no esté a tu
celular, y de pronto me tropiezo y me caigo nombre.
súper fuerte y me pongo un madrazo gigante Quieres meter al proyecto a un socio y desean que
con el micrófono en la nariz y hace un ruido quede bajo un concreto muy establecido.
espectacular y me levanto con sangre por Deben existir muchas otras razones pero el caso
todas partes. E imagina que la persona que es que debes esperar a que veas que tu producto
me grabó sube el video a Youtube y comienza se mueve y hace dinero como para constituir una
a tener muchos views y se hace viral y súper empresa ya formalmente.
famoso el video. El que me grabó empieza
a ganar dinero por haber dejado que Youtube
pusiera publicidad en el video y se hace
millonario...”
¿Necesitas un asesor legal?

Te recomiendo mucho a
Victor Hugo Arenas.

[email protected]
15. MENTORIA.

Busca gente que sepa del tema de tu proyecto

y pídeles consejos hasta hartarlos.
Ejemplo del paso 15 con el mentoría:
proyecto fricmartinez.org
Con este proyecto he tenido sesiones de preguntar
hasta hartar a mis mentores.
No pierdo oportunidad de contarles a todos sobre
mi comunidad. Según la especialidad de la persona
con la que estoy hablando, le hago las preguntas
adecuadas.

Me ha pasado que quiero preguntar a alguien

sobre un tema en particular y la otra persona se
muestra tan interesada en el proyecto, que hasta
termino haciendo negocios con él.
¡Sólo por el simple hecho de haberme atrevido a
preguntar!
¡Sé humilde,
pide ayuda!
No lo sabes todo.
El simple hecho de pedir un consejo te puede
ahorrar mucho dinero y tiempo.
Consigue el contacto de quien consideres la
persona correcta y contáctalo.
Si consigues el mail de
Carlos Slim, escríbele.
Si consigues su teléfono
celular; llámale.
Carlos Slim es un
mamífero más, con
miedo a la muerte y con
un estómago que necesita Tip 1: No les preguntes tonterías, debes haber
avanzado con tu proyecto lo suficiente como para
evacuar casi todos los días. que tus preguntas sean de calidad.

Toda persona tiene un Nada de “Señor Slim, oiga, buenas tardes, quiero
hacer una comunidad de creativos para que se
minuto como para darte consigan chamba entre ellos, ¿cómo empiezo?”

un consejo de utilidad, no Es mejor algo como: “Señor Slim, tengo una

comunidad con 40,000 creativos y estoy pensando
tengas miedo a molestarlos. en mi próximo paso, ¿usted qué haría en mi
lugar?”

Tip 2: A nadie le molesta hablar de su

especialidad, al contrario, les apasiona el tema y no
perderán oportunidad de hablar de lo que saben.
 Chale, otra vez el
cuate ese que no
deja de preguntarme
cosas... Lláma a tus
mentores a
las 3am...
llorando...
¿Quiere usté ser mi mentor? Me gustaría recibir comentarios tuyos de
cosas que pueden mejorar en el libro, en el
sitio, en la experiencia del usuario de todo el
proyecto en general, ¡porfa!

[email protected]
16.
GENERA TRACCION:

SEGUIDORES,
FANSES,
CONSUMIDORES,
USUARIOS,
CLIENTES...

Demuestra que a la gente le gusta tu producto.

Ejemplo del paso 16 con el tracción:
proyecto fricmartinez.org
El proyecto no genera dinero, pero tiene tracción.
Son miles de personas las que se ven beneficiadas
gracias a la plataforma. También este proyecto
es buen ejemplo de los early adopters, ya que es
una comunidad de nicho y no he querido tener
muchos seguidores, sino seguidores de calidad.
De nada me sirve tener 200,000 seguidores si
no se publican ofertas de calidad. Inclusive no
promociono el sitio, porque si llegara mucha gente
se diluye la funcionalidad, prefiero tener menos
usuarios, pero que realmente pasen cosas y se
consigan trabajo entre ellos. Esa tracción ha hecho
que yo pueda decir que represento a miles de
creativos y eso tiene peso.
 TRACCIÓN

Cuando una empresa, una persona

o un producto tiene audiencia, es un
buen punto a su favor, ya que tiene
segmentado su mercado.
A los inversionistas les sirve saber qué

No
hago
varo
pero
tengo
seguidores
tanta tracción tiene tu proyecto, es una
forma de validar o asegurarse de que a
la gente le gusta tu producto.

[BUEN PRINCIPIO]
Whatsapp fue vendido en 17 mil millones de
dólares sin haber generado dinero.
EARLY ADOPTERS
Si vemos que una empresa tiene 20,000
seguidores, pensamos:
“guau, estos cuates deben vender mucho”.

Pero, ¿esos 20,000 seguidores son de verdad o

sólo gente que le dio like y no tiene interés en la
Es mejor tener
empresa?
pocos seguidores
que muchos likes
 MI PLAN DE NEGOCIOS SUSCRIPTORES MATAN PLAN DE NEGOCIOS
SE LLAMA
“1 MILLÓN DE FANSES” Ya no importan tanto las corridas
financieras y todo el protocolo viejo.

Ahora una persona puede tener millones

de fanses y eso vale más que cualquier
plan de negocios, ya que ellos validan tu
producto, tienes auditorio.
17. INCUBACION.

Apóyate en una incubadora de negocios para

que te ayuden a poner en orden todo lo que has
avanzado hasta ahora.
Ejemplo del paso 17 con el incubación:
proyecto fricmartinez.org
La startup quedó incubada en la primera
generación de Startup México, la incubadora
más grande del país. Después quedó incubada
en Posible México, un programa que dura unas
semanas y luego te dan difusión y ayuda por un
año (o más). También quedó seleccionada en
Endeavor.
Varias incubadoras se mostraron interesadas en
invertir, pero pedían quedarse con un porcentaje de
la empresa por convertir el proyecto en un negocio.

No quise llevar un proyecto que empezó de una

forma tan orgánica y colaborativa hacia un lugar no
chido.
Obviamente las incubadoras quieren hacer negocio
con tu proyecto, pero debes evaluar si realmente
quieres ir hacia el camino de “busquemos la lana
como sea”.
Las incubadoras suelen ofrecer un
programa de 3 meses en los que te ayudan
a que tu empresa esté presentable ante
inversionistas (ahí empieza el proceso de
aceleración).

Los programas tienen un costo aproximado INCUBACIÓN

de 40,000 pesos y muchas de las
incubadoras se quedan además con el 5%
de tu empresa. Parte de las obligaciones
de la incubadora es brindarte asesoría de
calidad para que tú puedas hacer que tu
empresa crezca. Escoge una incubadora que realmente
te ayude. Cuestiónalos, pídeles que te
muestren su currículo,
¿Qué han hecho con otras Startups?
¿Qué propuesta CONCRETA tienen para
tu proyecto?

NO TE PONGAS SANGRÓN
(PERO ELLOS TAMPOCO)
18. INVERSION.

Pide inversión cuando estés seguro que

realmente necesitas el dinero y tengas todo
tu proyecto presentable.
Ejemplo del paso 18 con el aceleración:
proyecto fricmartinez.org
Pude pedir inversión cuando tenía a las
incubadoras más reconocidas del país
interesadas en invertir.

Y ahora que lo veo en perspectiva, agradezco

no haber hecho “nada” con la comunidad, más
que ayudar con herramientas para mejorar las
funciones básicas, como la bolsa de trabajo,
la creación de currículos, el directorio de
freelancers y empresas, etc...

No quise tener a unos señores de corbata

respirándome en la nuca (if you know what I
mean).
Las inversiones no crean tu negocio, sirven
para activarlo, pero sólo funcionarán si tú MIENTRAS
MÁS LOGRES
haces el resto.
AVANZAR
En la segunda inversión te van a preguntar
SIN
qué hiciste con la primera inversión, y si los
INVERSIÓN,
resultados fueron favorables, posiblemente MEJOR.
tendrás interesados en invertir una vez más en
tu proyecto.
LOS AL PRINCIPIO
PIDAS DEMA
NO
SIADO

INVERSIONISTAS SUELDO PARA

QUEBRAR T U EM
NO
PR ESA.

Y TU SALARIO
A los inversionistas no les gusta
que les pidas dinero para tu
sueldo...
ya que sienten que puedes
dormirte en tus laureles al tener
una entrada segura de dinero;
sin embargo, tampoco puedes
asignarte un sueldo demasiado
bajo, ya que los inversionistas
pueden pensar que no te alcanzará
ERES,
para vivir y terminarás renunciando TA M P O CO EXAG
PERO DE
YA S A T ERMINAR
al proyecto (en el que ellos NO VA E.
INDIGENT
invirtieron su dinero) y buscarás
otra opción que te asegure una
entrada mayor.
La siguiente página es importante
para los proyectos tecnológicas.
CAC!
Costo de Adquisición por Cliente.

Digamos que tienes un producto de $1,000 pesos

y quieres promocionarlo en redes sociales. Los
pasos serían así:

Inviertes $1,000 pesos en un anuncio de

Facebook.
El anuncio es visto por 100,000 personas.
De las cuales le darán click a la publicación unas
1,000 personas.
De esos 1,000 clicks sólo comprarán unas 10
personas (si acaso).

Quiere decir que inviertes $1,000 pesos y recibes

$10,000 pesos en ventas. Red social

Tu CAC es 1 a 10

EN UNA StTARTUP TECNOLOGICA TODO SE REDUCE AL CAC.

METES DINERO DE UN LADO Y SALE
MULTIPLICADO POR EL OTRO.
 EL CAC PARA SEDUCIR
INVERSIONISTAS
Si tú le demuestras a un inversionista que Si 1,000 pesos se convierten en 10,000
invirtiendo $1,000 pesos en publicidad de entonces, ¿qué tal si invertimos 1 millón de dólares?
Facebook vas a vender $10,000 pesos de tu
producto, es la mejor forma de demostrarle tu
capacidad de generar dinero.

Cuando tienes las métricas que demuestran

que tu CAC es así de positivo, tienes una
INVERSIONISTA

FÁBRICA DE DINERO.
Una inversión de adulto (millones),
sucede cuando demuestras que
encontraste una mina de oro, de la
cual sacas con tu pala unos pocos
kilos...

...y entonces llega alguien

y pone a tu disposición
5 tractores.
La primera necesidad es que sobrevivan
los fundadores, asegurarse de que tengan
comida, un lugar para vivir y poder cubrir
los gastos básicos. Esa primera entrada Al principio sólo se trata de seguir vivo
de dinero puede venir de un familiar, de
algún inversionista, de vender tu coche, de
empeñar la dentadura de tu abuelita, de
cualquier lugar, pero debes sobrevivir.
Los “Ángeles Inversionistas”
son personas que invierten en
proyectos viables.

Si les interesa tu proyecto, pondrán dinero para

potenciarlo a cambio de un porcentaje de la
empresa.
Sólo invierten si les atrae personalmente el
proyecto, no son un grupo de inversionistas,
no necesariamente se dedican a invertir, sino Convence a alguien con lana
que son personas que apuestan, junto a ti, a
crear algo redituable. Muchos de ellos ofrecen Para que invierta en tu proyecto
también una aportación de conocimiento,
contactos, materia prima, etc.
También conocido como Venture
Capital, son grupos de inversionistas
que invierten en Startups que ya
tienen ventas. Si logras NO necesitar
de estos señores, mejor.
Las sumas de estas inversiones son en
promedio de 5 a 15 millones de pesos.
Los inversionistas se quedan con un porcentaje
de tu empresa.

INVERSIONISTAS
319
Parte de los impuestos que
pagamos, se destina a organismos
que promueven la existencia de
más empresas exitosas en el país.

Cada año se destina un presupuesto a DEMUESTRA QUE TU PROYECTO SERVIRÁ AL PAÍS

Startups que tengan la capacidad de generar Y TENDRÁS RECURSOS DEL GOBIERNO.
empleos y dinero.

El apoyo más común para emprendedores,

en México, es el Instituto Nacional del
Emprendedor (INADEM), que ha apoyado a
muchísimas empresas.

inadem.gob.mx
Si hiciste un buen uso de la primera
inversión, otros inversionistas querrán
invertir más dinero.

Este es el criterio de los grupos de inversionistas:

Inyectan varios millones a 20 Startups.
PREPÁRATE PARA
10 de esas Startups fracasarán.
5 Startups subsistirán sin generar utilidad.
4 Startups harán que los inversionistas recuperen su dinero.
LAS GRANDES LIGAS
1 Startup de las 20 hará que ganen mucho dinero.
Cuando una empresa es muy exitosa, sus
acciones se hacen públicas para que cualquier
persona pueda comprarlas y venderlas en la
bolsa de valores.

Si lograste hacer esto con tu empresa ya eres

millonario. Ahora agarra tu dinerito e invierte en
emprendedores con potencial para beneficiar a otras
empresas para que todos crezcan igual que tú. Si YA llegaste a este punto
eres millonario

(puedes tirar este librito a la basura)

 Hay que
saber
Haz networking con
hablarle
inversionistas. sa
esos
seño
que res
din tienen
ero
.
19. HAZ DINERO.
MUCHO DINERO.
Y mejora la vida de la gente.
Ejemplo del paso 19 con el riqueza:
proyecto fricmartinez.org
Del paso 19 pido mi limosna, lo que más
quisiera es poder generar riqueza para todos con
esta comunidad… algún día sucederá, estoy
seguro.
Sólo debo seguir y seguir. Quien mejora la vida
de las personas termina haciendo dinero.
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
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$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ para ti y para la mayor cantidad de personas posible
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ACTITUD DE RIQUEZA
1. La vida no es algo que te sucede, es algo que
Hace poco compré por primera vez un libro tú creas para ti.
de esos que tienen títulos tipo:
2. Comprométete a ser rico, después haz cosas
“CÓMO SER MILLONARIO”. buenas con el dinero.

3. Piensa en grande, atrévete.

Me encontré con unos consejos:
4. Céntrate en oportunidades, no en obstáculos.

5. Admira a otros ricos y las cosas buenas que

hacen.

6. Relaciónate con gente próspera.

7. Promociónate a ti mismo.

8. Sé más grande que tus problemas, no te

agobies de más.

9. Exige que se te pague por resultados, no por

tiempo.

10. Céntrate en tu fortuna neta, no en lo que

ganas al mes.

11. Haz que el dinero trabaje para ti y no al revés,

no seas un esclavo.

12. Actúa aunque tengas miedo.

EL EMPRENDEDOR LATINO
TIENE MUCHO QUE APORTAR
 Los Latinos tenemos mucho talento que
ofrecer. Sólo falta CREER que podemos
lograr cosas grandes y ponernos a
trabajar con una mente global.
Los gringos no tienen un centímetro más
de cerebro, ni un dedo más en la mano, ni [ya está sucediendo].
computadoras traídas de otro planeta.
Latinos
tecnológicos
Los latinos somos grandes usuarios —y
creadores— de tecnología, ¿por qué?
¡pues porque no tenemos dinero! tenemos
la necesidad de emplear la tecnología para
no tener que pagar por cosas tan básicas
como la comunicación.

Así que nada de que “nosotros los Latinos

somos chapados a la antigua, somos más
artesanales, somos más análogos y no
digitales”, nada de eso, somos tecnológicos
y muchas veces más que los güeros.

La tecnología
es de todos
para todos
 Los Latinos somos chingones
Estamos acostumbrados a vernos como “los
pobres latinos que no podemos hacer nada bien” y
cosas peores como “ser pobre es estar más cerca
de Dios” y mil razones súper losers.

Justamente por eso no brillamos

internacionalmente como podríamos hacerlo.

Es un hecho que en otros países es mucho más fácil

tener éxito empresarial, pero el éxito no tiene que
ver con el país en donde te tocó vivir.
 Los Latinos cojeamos en la parte de la
colaboración, no sólo nosotros, el ser humano
en general. Pero particularmente a nosotros nos
hace falta una buena dosis de colectividad para
poder crecer en este mundo competitivo.

Juntos podemos hacer mucho, sólo tenemos

que ejercitar el músculo de la colaboración.
Ya tenemos la tecnología, somos millones
de personas, ahora se necesita de un trabajo

LATINOS
personal, individual, interno, espiritual, para que
seamos una sociedad cooperativa.

UNIDOS
COOPERANDITO
POR FAVOR
20. SIN YOLANDA, MARICARMEN.

Cuando todo parece irse a la mierda...

Ejemplo del paso 20 con el sin llorar, marica.
proyecto fricmartinez.org
Con Fric Martínez y mis otros proyectos,
las cosas no han sido fáciles, he pasado por
momentos de mucha desesperación. Mucha.

He tenido que sacar mi lado más aguerrido

muchas veces en mi vida y seguiré usando esa
herramienta llamada “amor por la vida y mis
proyectos”.
Cada vez que ha pasado una crisis con el
proyecto, más crece en mí la seguridad para
enfrentar el próximo reto.

Así que sin Yolanda, Maricarmen.

¡ME CARGA LA CHINGADA!

Emprender es difícil, muy difícil.

Hay muchos momentos en los que parece
que todo se viene abajo, sientes que estás
acabado. Debes la renta, la colegiatura de tu
hijo, no tienes comida... Parece que la única
solución será pararte en una esquina a vender
tu cuerpo (barato).

Esas crisis que nos dan a los que estamos ¿CREES

emprendiendo son inevitables, sientes que la QUE TE
presión te supera, te sientes pésimo por estar VAS A
en una situación tan horrible, sientes que toda VOLVER
tu vida se fue a la basura. LOCO?
Bienvenido al club emprendedork.

Malas noticiaS:
no te vas a volver loco.
vas a seguir dándole duro a tu proyecto
OK, TU PROYECTO NO LEVANTA, TU EMPRENDIMIENTO SE PONE
DIFÍCIL Y NO VES LA LUZ. ¿Qué es lo peor
Es bueno pensar “¿Qué es lo peor que puede pasar?, que puede pasar?
no creo que termine inhalando resistol 5mil a lado de
las vías del tren… antes de eso viviría en casa de mi
tío… y quizá no tenga que llegar tan lejos… podría
compartir renta en el departamento de mi amigo… o
pedirle dinero a mi hermano menor... o regresar a mi Pues que las cosas cambien
empleo anterior... o irme a vivir a casa de mis papás...
ahí siempre hay comida... y me lavan la ropa...”

Una vez que ACEPTAS COMPLETAMENTE vivir

con “lo peor que puede pasar”, tu actitud cambia,
te relajas.
Y las cosas siempre van a cambiar,
así que aguántate y sigue avanzando.
Si ya te hiciste la idea de vivir una situación que
no deseabas, todo lo que sea mejor que eso será
ganancia.
¿ESTÁS MUY PRESIONADO PORQUE LAS
COSAS NO SALEN COMO TÚ QUERÍAS?
Cuando estés muy presionado sólo
piensa que somos unos mamíferos
muy lindos en un planeta que está
dando vueltas quién sabe dónde y
que este universo es un desmadre
con estrellas naciendo y muriendo,
con rocas candentes volando por
todas partes…
Nadie dijo que iba a haber calma o
estabilidad, y ¡está bien!
LA EXISTENCIA ES UN DESMADRE

Hemos olvidado cómo ser un SUPÉRALO

mamífero más en un planeta.
SÉ LO QUE SIENTES.
VAMOS, TÚ PUEDES.
YA HICISTE LA PARTE MÁS DIFÍCIL,
RENUNCIAR A UN EMPLEO.
Esto es neta:
el estrés es bueno
Un estudio reciente demostró que el estrés es malo
sólo para las personas que creen que es malo. Los
resultados indicaron que inclusive el estrés puede
ser benéfico, pero sólo para las personas que
consideran que así es. Lo anterior no quiere decir que
estar estresado sea recomendable, pero ya que es un ¿Estás en una crisis?
hecho que sentirás estrés, lo ideal es pensar:

“Estoy estresado y eso

Usa el estrés y
quiere decir que mi cuerpo es PONTE EN ACCIÓN.
sabio y está preparado para
sobrellevar esta crisis”.
Cuando tratas de esa forma a la ansiedad, tu cuerpo
la siente como algo bueno y tu sistema nervioso se
estimula y fortalece.
Eres poderoso, y uno de tus poderes es el estrés.

361
que vive dentro de ti
 El llanto vendrá.
Está bien llorar,
estás emprendiendo.

Lo único constante es el cambio.

No te claves en creer que el momento difícil
que estás viviendo es para siempre. En menos
tiempo de lo que crees estarás viviendo algo
distinto.

¡Todo cambia
todo el tiempo
en todas partes
para siempre!
La vida es corta, carnal.
Relaja la raja.
Y disfruta la frutaaa.

Puedes decir “claro, vivimos unos 80 años, se

pasan de volada, claro que sé que la vida es corta”.

Pero si realmente supieras qué tan corta es, usarías

mucho mejor tu tiempo y disfrutarías más de la vida, o
por lo menos no te preocuparías tanto.

Cuando seas un viejito, seguro pensarás “¿Para qué

me preocupé tanto? Sobreviví todos los obstáculos,
después de todo, aquí estoy”.
PIDE Y SE TE DARÁ.

(Neta)
Algo clave para lograr tus metas es creer que puedes
hacerlo. Tu mente es muy poderosa.

Sólo basta que sientas que puedes lograrlo, las cosas

se te darán y lograrás tus objetivos, no por una cuestión
divina o porque el universo bla bla bla, sino porque la
frecuencia que emana alguien que da por hecho que
puede lograr algo, genera el ambiente propicio para
que suceda.
Saca tu lado espiritual
Atrévete a desear lo que
y aguanta la vara.
quieras y lo obtendrás.
LEY DE ATRACCIÓN
Hicieron un experimento; operaron
de la rodilla izquierda a 40 personas
que tenían el mismo padecimiento.
Después cerraron la herida, les dieron
unos días de recuperación, les hicieron
fisioterapia… los 40 quedaron en
perfectas condiciones y pudieron
caminar de nuevo.
Después les dieron la noticia de que
sólo a 20 de ellos los habían operado
realmente, a los otros 20 sólo los
abrieron y cerraron sin hacer nada.
¿Quién hizo el trabajo? La mente.

No es fácil, pero debes tener la voluntad

de practicar un simple hecho: SENTIR
que ya tienes lo que quieres.

Aunque se escuche muy New Age,

No le hagas caso a las barreras siente en tu cuerpo lo que deseas
de tu mente, sólo sigue sintiendo
en el cuerpo (no pensando) que
ya tienes eso que quieres tanto. todos los días
y lo tendrás
GRACIAS A LOS QUE ME HAN CERRADO LAS PUERTAS
Gracias a los que me han dicho que no, a los
que me han negado ayuda, negocios, trabajo,
información, cualquier cosa.

Gracias a los que no me han apoyado tuve que

esforzarme más, gracias a ellos tuve que utilizar
la creatividad por encima de todo. Me hicieron
más fuerte. La falta de apoyo me hace generar
la energía por mí mismo.
CUANDO
Mientras más me han negado la ayuda, más ALGUIEN
crece en mí una obstinación sana. TE perjudique,
LE DICES::
GRACIAS
POR
RECORDARME
QUE ME
LA VAS
A PELAR
¿AFERRADO?
Es importante darte cuenta cuando realmente
chafeó tu proyecto.
Si no jala, cambia cosas.
Si no jala, cambia el modelo de negocios.
Si no jala, cambia radicalmente la idea.
Si no jala, mándala a volar.

Si te aseguraste de validar tu idea,

promocionarla, probarla, cambiarla, etc. Si
moviste TODOS los ingredientes y realmente
agotaste TODAS las posibilidades y te diste

S
cuenta de que tu idea no se convertirá en una

NO TE CLAVE
empresa exitosa, será mejor dejarla ir y poner
energía en otra cosa. Mientras más pronto
mejor, mientras menos energía y dinero hayas
gastado, mejor. Quizás en unos años se den
las circunstancias más favorables y puedas
retomar el proyecto, y si no, ni modo. No te
preocupes, se te va a ocurrir otra cosa.
Los fracasos no son algo malo, son aprendizajes que Los fracasos
te ayudarán a ser mejor.
A veces queremos evitar los fracasos al grado de son puro
cegarnos de la verdad, no queremos escuchar más
APRENDIZAJE
POSITIVO
que noticias positivas.

Los fracasos son buenos. Incluso los inversionistas

pueden ver tus fracasos anteriores como algo bueno;
“si ya fracasó algunas veces, no creo que vaya a [para las mentes abiertas]
cometer esos mismos errores”.

Como dijo el director de Google “¿No has tenido

fracasos? Y entonces, ¿de dónde sacas la
información?”

más sobre el fracaso en fuckupnights.com

PARTE 3
MIS EMPRENDIMIENTOS
 DESGLOSE DE 5 STARTUPS:
A continuación, la metodología de los
20 pasos aplicada a 5 proyectos míos.

STARTUPISMO
 1. Necesidad.
Para crear comerciales de televisión, las agencias de
publicidad contratan a una casa productora. Y estas, a
su vez, contratan a un estudio de animación. Así, las
agencias de publicidad se ven limitadas por el hecho
de no tener contacto directo con la gente que hace la
postproducción.
Como estudio de animación, ganas menos si
dependes de un contrato con una casa productora;
ellos intentarán quedarse con la mayor cantidad de
dinero; en cambio, cuando el estudio de animación
organika.tv le cotiza directo a las agencias de publicidad, pueden
cobrar la cantidad de dinero debida, ya que la
agencia le pasa directo al Cliente la cotización de la
postproducción y esta recibe el pago directo.
Resumen:
En 2002, después de trabajar en los mejores
2. Solución.
estudios de animación de los 90s de México y
Mi hermano José y yo, después de haber trabajado
España, mi hermano José y yo comenzamos
en los mejores estudios de animación de México y
Organika, un estudio de animación dedicado a la
España, decidimos crear un estudio de animación
creación de comerciales de televisión.
(sin postproducción) con el afán de solucionar el
6 meses después se unió Alex De La Peña como
problema de las agencias. Nuestro producto era
socio y vendedor de nuestros servicios, 6 años
un estilo de animación llamada Motion Graphics,
después se unió Macario Velasco. En el 2013 mi
con la que las agencias podían darle rienda suelta
hermano y yo nos salimos de la sociedad.
a su creatividad, pudiendo crear todo lo que se les
ocurriera, sin necesidad de filmar. Nosotros sólo
necesitábamos de computadoras para crearlo todo.
[Continúa Organika]

3. Monetización. 7. Prototipo.
Cotizábamos según la cantidad de trabajo que Tomamos trabajos de animación que teníamos
representaba lo que los clientes nos pedían. de los años anteriores y lo mostramos a todas las
agencias para que vieran lo que podíamos hacer.
4. Emprende.
Renunciamos a nuestros empleos a los 27 y 25 8. Imagen.
años respectivamente, y comenzamos desde cero. Creamos un logo, sitio web sencillo y video para
Mi hija tenía 6 meses de edad, yo ganaba muy buen salir a vender.
sueldo, pero decidí “ser un papá presente en lugar
de un empleado adinerado”. 9. Promoción.
José y yo eramos muy conocidos entre nuestros
5. Cofounders. clientes desde que eramos empleados (trabajamos
6 meses después de comenzar Organika, se unió juntos en los distintos estudios de animación y
al equipo Alex De La Peña, encargado de vender somos muy parecidos, digno de ser conocidos
y hacer la labor del lado izquierdo del cerebro, como los dos vikingos-hippies-de-pelo-largo-bien-
mientras que mi hermano y yo hacíamos el lado pro-para-la-animación. No nos costó mucho trabajo
derecho: la creación del contenido que vendíamos. que las agencias supieran que habíamos abierto
nuestro estudio.
6. Pitch.
Nuestro pitch era algo como: Somos un estudio
de motion graphics que puede crear lo que se les
ocurra a las agencias de publicidad para lograr sus
objetivos de comunicación, y somos bien pistolas
(siempre tuvimos actitud, y eso gustaba mucho).
[Continúa Organika]
13. Capital semilla.
Mi tía nos prestó dinero para comprar nuestras
10. M.V.P. dos primeras computadoras y después nos volvió
Tuvimos la oportunidad de abrir el clásico estudio de a prestar para adquirir otra computadora muy cara
animación que cobra por hora por hacer “lo que el (unos clientes nos habían encomendado un proyecto
cliente vaya queriendo”, pero decidimos enfocarnos muy grande, el equipo tecnológico era necesario).
en motion graphics y cobrar por proyecto, no Eso fue un happy problem porque ganamos el
dejábamos que el cliente nos dirigiera sino que cliente, y el proyecto; después conseguimos los
nosotros proponíamos la creatividad. Fuimos el recursos humanos y las herramientas de trabajo.
primer estudio dedicado exclusivamente a motion
graphics. Ese hecho fue lo que nos permitió 14. Haz una empresa.
posicionarnos como uno de los 3 estudios de Primero facturábamos como Persona Física con
animación más reconocidos del país. actividad empresarial y, después de unos 3 años,
constituimos la empresa formalmente.
11. Validación.
Nos aseguramos de que nuestro producto 15. Mentores.
solucionara las necesidades del cliente. Recibimos mucha retroalimentación de nuestros
clientes (que eran nuestros amigos desde
12. Trabajo duro. años antes), ya que les convenía que nosotros
¿Duro? Muy duro. Durísimo. Trabajábamos muchas mejoráramos nuestros procesos y también porque
horas todos los días durante meses y años. Contruir nos querían y nos ayudaban desinteresadamente.
la empresa fue épico, pasamos por momentos
muy ácidos y de mucho miedo (y enormes 16. Tracción.
satisfacciones). No existían las redes sociales pero nos
encargábamos de estar en boca de todos por medio
de crear trabajos increíbles. Si no teníamos chamba
nos dedicábamos a crear piezas en animación y las
mostrábamos a quien se pudiera.
[Continúa Organika]

17. Incubación. Cada año, aproximadamente, pasaba algo con lo

No sabíamos que existían esas cosas. que teníamos que lidiar y nos hacía sufrir mucho.
Pasamos muchos momentos difíciles, pero siempre
18. Inversión. pusimos mucha energía en donde tenía que
6 años después de comenzar con el proyecto, se ponerse para salir de los problemas y eso nos dio
unió un cuarto socio: Macario Velasco, que nos mucha experiencia.
ayudó con mentoría, inversión y se encargó del área
administrativa.
El error:
19. Hacer dinero. Algo que hicimos mal fue incluir otros servicios en
Tuvimos años en los que nos fue increíble nuestro catálogo; diseño, animación 3D, efectos
económicamente. visuales, corrección de color, cabina de audio, tacos de
canasta los domingos (bueno, eso último no).
20. Avanza. Debimos habernos apegado a un solo servicio y
Hubo momentos horribles, como cuando debíamos hacernos los más reconocidos de Latinoamérica
con ese servicio, de esa forma hubiéramos podido
la computadora grande que habíamos comprado, y
reducir costos de operación y mutar más fácil de una
nuestro cliente no nos pagaba porque había habido
compañía de servicios a una empresa de venta de
una gran reestructuración del proyecto.
productos. Hacer servicios termina matándote, y más
Esa situación se extendió por meses de mucha
en un medio tan espantoso como la publicidad.
presión, mucha, debíamos muchísimo dinero y no
veíamos para cuando arracaría de nuevo el proyecto. El exit:
Un trabajo que se estimaba durara unos 3 - 4 En el 2013 mi hermano y yo vendimos nuestra
meses, terminó durando casi un año. parte para cada quien seguir con sus proyectos (yo
Unos años después tuvimos un tropiezo con los con Fric Martínez y el mundo del emprendimiento
impuestos (como buenos hippies), y pasamos unos y mi hermano con su empresa Iyary Developers;
meses de muchísima presión y miedo. creación de aplicaciones móviles y tecnología).
Fric Martínez, además de ser mi
seudónimo, es una comunidad de creativos y
emprendedores.

Es una plataforma para conseguir

trabajo y gente de cine, publicidad, arte,
emprendimiento, etc...

fricmartinez.org
[Continúa Fric Martínez]

1. Problema.
La gente creativa no encuentra fácilmente trabajo por
Resumen:
la falta de sitios dedicados a medios creativos.
Alrededor del 2007, yo como director de
Organika, recibía muchos correos de gente
2. Producto.
que quería trabajar con nosotros (era muy cool
Comencé un grupo de Facebook para juntar a la gente
nuestra empresa). Ya no podíamos ni queríamos
dedicada a medios creativos para que, entre ellos, se
tener más de 35 empleados, así que a los
consiguieran trabajo.
interesados les pedía que se unieran a un
grupo de Facebook que había creado con ese
3. Monetización.
propósito.
El proyecto lleva 8 años ayudando a los creativos
Cuando nos faltaba gente para algún proyecto,
mexicanos a conseguir trabajo de forma gratuita. Hay
simplemente iba a mi grupo de Facebook y
muchas opciones de modelos de negocio pero nunca
buscaba a alguien. Los freelancers seguían
se ha implementado ninguna.
llegando y el grupo comenzó a convertirse
en una comunidad de medios creativos. Yo
4. Emprende.
no quería que sólo dependieran de mí para
Cuando vi que realmente estaba ayudando a la gente
conseguir chamba, así que muy selectivamente,
(cuando tenía unos 10,000 miembros), decidí invertirle
agregué a directores, productores y clientes
energía al proyecto, e inclusive fue determinante para
de Organika a ese grupo, de forma que ahora
decidir salirme de Organika; no me daba dinero pero
los miembros tenían más oportunidad de
me daba mucha felicidad ayudar en algo vinculado a
conseguir trabajo. El crecimiento continuó y la
mi sector (el mundo creativo de mi país).
gente empezó a usar mucho ese grupo, pero
me di cuenta que los dueños de los estudios de
5. Cofounders.
animación no lo usaban, supongo que porque el
Hasta la fecha han desfilado muchos prospectos pero
grupo tenía la palabra Organika, así que decidí
ninguno se ha quedado realmente :(
poner de administrador del grupo a un perfil de
Facebook que yo tenía: Fric Martínez.
[Continúa Fric Martínez]

6. Pitch.
Bolsa de trabajo y comunidad de medios creativos. 10. M.V.P.
El producto mínimo viable siempre fue la bolsa de
7. Prototipo. trabajo. Siempre he hecho muchas cosas alternas
Todo comenzó con un grupo de Facebook; después con este mismo proyecto pero lo que sigue siendo
una fan page, luego 18 grupos de Facebook el caballo de batalla y la razón principal por la que
que servían de foros de ayuda para las distintas la gente es parte de este proyecto es: la bolsa de
categorías. Más tarde hice un sitio web que he trabajo. La gente necesita chamba y por eso mi
modificado a través de los años para mejorar en solución sigue siendo la estructura principal de la
todos los sentidos. Startup.

8. Imagen. 11. Validación.

Este proyecto surgió de una forma tan peculiar que, Siempre he cambiado las cosas de acuerdo a la
por alguna razón, al principio, la imagen institucional necesidad de los freelancers que buscan trabajo.
del proyecto estaba basada en un personaje en Si algo no funciona, lo remuevo; si algo funciona, lo
ilustración que hice cuando estaba en ¡sexto de fortalezco.
primaria! Después de eso he cambiado el diseño de
toda la comunidad. 12. Trabajo duro.
Es muy difícil seguir poniendo energía en un
9. Promoción. proyecto que no te ha dado dinero en 8 años, pero
Después de ser anónimo por 4 años, decidí salir luego recuerdo que me da mucha satisfacción y se
del clóset como Fric Martínez y cambié mi foto de me pasa.
perfil por una foto real mía y puse entre paréntesis
mi nombre real (Carlos Matiella). Si hay algo que he 13. Capital semilla.
hecho con ese proyecto es auto-promoción (cosa que No vendí la dentadura de mi abuelita, pero he sacado
no hice en Organika), ha sido un parte aguas el hecho dinero de donde sea posible para seguir avanzando
de que la gente sepa que hay un humano detrás de con el proyecto.
todo esto, eso le da una cara y corazón al poyecto.
[Continúa Fric Martínez]

14. Haz una empresa. 19. Hacer dinero.

La empresa la constituí en el 2014, o sea, 6 años Admito que me he mostrado renuente a
después de haber empezado con la Startup. simplemente “convertir la comunidad en un negocio
equis”, ya que no he querido deslegitimizar algo que
15. Mentores. surgió con tan buena vibras y buenas intenciones.
He recibido incontables consejos —de parte de Esto no quiere decir que mis intenciones sean ser la
gente que respeto y admiro mucho— sobre qué Madre Teresa, pero no quiero cometer un error con
hacer y hacia dónde llevar el proyecto. algo que tiene tanto potencial.

16. Tracción. 20. Avanza.

Se podría decir que este ha sido mi principal objetivo Bueno, si tengo un proyecto que ha necesitado
siempre: congregar a los creativos para después paciencia, voluntad y obsesión, es este. Son muchos
ver cómo puedo ganar dinero de esto. Hasta ahora años los que llevo haciendo esto con la esperanza
somos cerca de 40,000 creativos mexicanos que de que pueda gener ganancias y pueda generar un
interactuamos en la red de Fric Martínez (se han impacto real en mi país.
creado más de 6,000 empleos). He pasado por muchas etapas, incluyendo algunas
que me hacen querer tirar la toalla, pero estoy seguro
17. Incubación. que algún día este proyecto me dará para comer y
No ha recibido una incubación formal. espero que mucho más que eso. Me apegaré al lema
“si solucionas un problema, terminarás ganando
18. Inversión. dinero”.
No he buscado inversión, ya que no quiero tener
un inversionista pidiéndome cada mes su dinero de
vuelta... Primero quiero asegurarme de generar un
impacto real. En muchos casos, el no generar dinero
puede poner en riesgo el proyecto, excepto cuando
el creador está tan comprometido que no hay riesgo
de que abandone la misión (como yo).
[Continúa Fric Martínez]

Salí del closet.

¿Por qué Fric? Un día estaba de viaje en Yucatán y me dio mucha
Cuando salió Facebook quedé tan impactado que gripa, y en una madrugada tuve una fiebre muy
hice un perfil anónimo para hacer experimentos fuerte, estaba alucinando como si me hubiera
sociales. El mail con el que hice ese perfil era comido 10 peyotes y mi mente no dejaba de
feisbucfric en Gmail. repetir un pensamiento: “Pon tu nombre y foto
real en tu perfil de Facebook”. Sentía que si no le
¿Por qué Martínez? decía a la gente que yo era Fric Martínez, cualquier
Cuando pido una pizza por teléfono, en lugar de persona podía adjudicarse el nombre y no tendría
dar mi apellido real (Matiella) que nadie entiende, forma de demostrar lo contrario. Ya había trabajado
prefiero decir Martínez, por practicidad. mucho en ese proyecto como para que cualquier
persona “me robara mi identidad falsa”.
Anonimato. Estuvo tan claro el mensaje que un mes después
Los primeros 4 años del perfil Fric Martínez fui lo hice. Me divirtió mucho la sorpresa de la gente
completamente anónimo, ya que no quería que y sus comentarios, todos pensaban que era un
se supiera que “el grupo en donde se consiguen chavito de lentes flaquito y no un señor gordo,
chambas de medios creativos” era propiedad de güero y hippie.
Organika (yo deseaba que fuera para todo el medio
y no sólo para nosotros). Fue muy curioso que nadie Lo emocional: Antes de crear la comunidad
sabía quién era ese tal Fric Martínez (ni siquiera mis de medios creativos, yo despertaba con un
amigos cercanos). sentimiento de vacío en las mañanas, me iba bien
en la vida pero me sentía insatisfecho. A partir
de que empecé a ayudar a la gente a conseguir
trabajo me empecé a sentir mucho mejor. Me
llena de orgullo poder ayudar a tanta gente.
Fric Animation:

Videos en animación para que

los emprendedores expliquen a
todo el mundo lo que hacen de
una forma entretenida.
[Continúa Fric Animation]

6. Pitch.
1. Problema. Creamos videos en animación para que expliques a
Los emprendedores necesitan presentar sus proyectos todo mundo lo que haces de una forma entretenida.
de una forma ágil y entretenida para no aburrir a su
auditorio. 7. Prototipo.
Comenzamos con videos hechos a la medida y cada
2. Producto. vez mejoramos nuestros procesos para crear los
Decidí crear una Startup para hacer videos en animación videos de una forma más automatizada y así poder
para los emprendedores. cobrar menos a los emprendedores.

3. Monetización. 8. Imagen.
El modelo de negocios es cobrar por videos en motion Como todos mis proyectos, de lo primero que hago
graphics de un minuto aproximadamente. es crear una cara a la empresa; logo, sitio web y un
video explicativo.
4. Emprende.
Al darme cuenta que los emprendedores no tienen 9. Promoción.
muchas opciones para crear sus videos explicativos, Para nosotros es muy importante difundir lo que
decidí arrancar el proyecto desde cero yo solo. No he hacemos y no perdemos oportunidades en las que
dejado de trabajar desde ese día. podemos darnos a conocer aún más.

5. Cofounders. 10. M.V.P.

Comencé con un par de empleados y después Nuestro primer producto mínimo viable fue el
se unieron como cofounders Aaron Pankowsky y video de un minuto en motion graphics. Después
Rodrigo Salom, expertos en creatividad, diseño y probamos con un nuevo producto: videos de un
animación. Luego Juan Carlos Ricalde y Oswaldo minuto creados a partir de plantillas pre-hechas.
Sanchez. Después entró Marcus Dantus como mentor. Actualmente seguimos probando con productos
Actualmente los socios somos Rodrigo Salom, Marcus que se modifican según la respuesta de nuestros
Dantus y yo. clientes.
[Continúa Fric Animation]
15. Mentores.
Hemos recibido muchísimo feedback de gente
11. Validación. experta en negocios. Lo último más relevante fue
En Fric Animation estamos en un eterno cambio de que quedamos dentro del selecto grupo de 10
producto; sacamos uno y lo probamos, medimos la Startups apoyadas por Endeavor. Nos ganamos un
respuesta de la gente, lo modificamos y lo volvemos programa de mentoría creado por ellos, así que
a sacar, así eternamente. La validación es para recibimos una serie de consejos de gente muy
siempre. inteligente como Ulrick Noel (socio de Venture
Institute), Alejandro Villanueva (director general
12. Trabajo duro. de Posible México) y Beata Nowicka (directora de
Toda Startup requiere de mucha chamba, por más Centro).
que sea necesario tu producto y lo hayas creado
de forma adecuada. Son muchas cosas las que se 16. Tracción.
involucran en el proceso creativo y, sobre todo, en el Nos hemos hecho muy conocidos en el ecosistema
crecimiento de una empresa. emprendedor gracias a nuestro trabajo. Nos
recomiendan mucho y estamos en boca de todos
13. Capital semilla. porque hemos creado videos para Startups y
Un año después de haber fundado el proyecto, movimientos sociales que tienen mucha exposición.
vendimos un 6% de la empresa por medio de Crowd-
equity. Subimos el proyecto a Play Business y 120 17. Incubación.
personas dieron dinero para convertirse en nuestros Fric Animation fue parte de la primera generación
socios. Con ese dinero creamos las herramientas de Startup México, también de la segunda
que necesitábamos para avanzar. generación del programa de Posible México y
quedó seleccionado en Endeavor. Recibimos ayuda
14. Haz una empresa. de gente como Marcus Dantus y Guillermo Garza
Ya que fue necesario tener constituida una empresa, (Startup México), de Marian Zámano y Alejandro
lo hicimos. Villanueva (Posible México). Además de haber
quedado seleccionados por instituciones de mucho
valor en el ecosistema.
[Continúa Fric Animation]

18. Inversión.
Recibimos la inversión del Crowd-equity y con eso
avanzamos en poner a prueba nuestros productos.
Sin embargo, no hemos buscado inversión, ya que
mientras más avancemos por nuestros propios
medios, será mayor el crecimiento sustentable.

19. Hacer dinero.

Nuestro objetivo central es solucionar el problema de
comunicación de los emprendedores, y obviamente,
súper enfocados en hacer de esta Startup un gran
negocio súper redituable.

20. Avanza.
Sobra decir que no ha sido fácil, ninguna Startup
es fácil. Como en todo proyecto, hemos pasado
por muchos momentos de tensión, pero los hemos
superado poniéndonos a trabajar duro. Sé que nos
esperan muchos retos y estamos preparados para
ello.
Resumen: Me fui un año a Estados Unidos y
entré de cofounder en la Startup Cliqa.

Es una aplicación para recargar el saldo de

celular con descuento.

cliqa.org
[Continúa Fric Animation]

6. Pitch.
1. Problema.
Aplicación para recargar el saldo de tu celular y el de
Los latinos en Estados Unidos gastan mucho dinero
tus familiares, con descuento.
y tiempo en recargar sus teléfonos celulares. Por otro
lado, cuesta mucho enviar dinero a sus familiares en
7. Prototipo.
Latinoamérica.
La plataforma ha pasado por distintas fases, es un
eterno crear-sacar-modificar.
2. Producto.
Crear una plataforma para poder recargar el saldo de
8. Imagen.
celular, en Estados Unidos y en gran parte del mundo,
Justo mi trabajo fue crear el paquete gráfico de Cliqa:
con descuento.
nuevo logo, sitio web y muchos videos explicativos.
3. Monetización.
9. Promoción.
En Cliqa hacemos que el usuario pague menos por sus
Nuestro mercado es principalmente los Latinos que
recargas, y a cambio, nosotros ganamos un porcentaje
viven en Estados Unidos, así que pasamos por todo
mínimo por el servicio.
un proceso para saber con seguridad cuál era el tipo
de comunicación que se tenía que implementar.
4. Emprende.
Me fui un año a vivir a Portland, Oregon, y me convertí
10. M.V.P.
en cofounder de Cliqa al ver que mi energía podía
Con Cliqa se pueden crear muchos servicios muy
estimular el crecimiento de la empresa y beneficiar a
redituables, pero justo estamos en la parte en la que
mucha gente y de paso, ganar dinero.
tenemos que crear perfectamente el producto 1,
para poder pasar al producto 2, y al 3 y al 4...
5. Cofounders.
Es la primera vez que soy yo quien se convierte en el
cofounder de alguien más. En mis proyectos anteriores
era yo quien creaba el producto y buscaba gente.
[Continúa Fric Animation]

11. Validación. 16. Tracción.

Era evidente que nuestro producto es necesario ya Si hay algo que necesita este proyecto es tracción.
que nadie se niega a pagar menos por un servicio tan Ya está funcionando todo el resto, ya es un barco, ya
básico como recargar su celular y el de sus parientes tiene las velas extendidas, tiene todo, lo único que le
en Latinoamérica. falta es un poco de aire, o sea, usuarios.

12. Trabajo duro. 17. Incubación.

Ya llevo un año y he puesto energía para que pasen Cliqa fue seleccionada por la Incubadora de la ciudad
las cosas, de la misma forma que el resto de los de Portland, y justo cuando terminó esa incubación,
socios. fue seleccionada por la ciudad de Beaverton
(ciudad vecina). También ha ganado varios premios,
13. Capital semilla. menciones y programas de apoyo.
Al principio la Startup recibió inversión para el
arranque, con eso se avanzó hasta cierto punto, y 18. Inversión.
ahora ya ha pasado un año y estamos justo en el La empresa está en la fase de recibir inversión
Valle de la Muerte (o sea, lograr generar dinero con la nuevamente para activar varios puntos necesarios,
Startup en lugar del dinero semilla). como difusión masiva (ya tenemos los elementos
para hacer promoción, con la inversión llegaremos a
14. Haz una empresa. mucho más gente).
Es una empresa americana desde hace más de un
año. 19. Hacer dinero.
Queremos dinero, pero sin perder de vista el
15. Mentores. beneficio de los usuarios.
En Estados Unidos, hay varios inversionistas del
proyecto que han fungido como mentores, por 20. Avanza.
el mero interés que tienen de que tenga éxito el El valle de la muerte está muy fuerte pero ahí
proyecto. seguimos.
Startupismo

Resumen:
Cuando empecé a incluir temas de
emprendimiento en mis conferencias me di
cuenta lo poco que sabe la gente al respecto.
Me dieron ganas de darles un manual con lo
básico sobre el tema, así que decidí crear un
libro que todos pudieran entender.
[Continúa Startupismo]

1. Problema. 6. Pitch.
En nuestro país estamos en pañales en cuanto a Metodología de 20 pasos para lograr que una idea se
emprendimiento. Cuando doy mis conferencias me convierta en negocio.
gustaría que el público supiera algunos conceptos
básicos sobre emprender. 7. Prototipo.
El prototipo fue la primera versión del libro, comenzó
2. Producto. como una guía sencilla con conceptos básicos sobre
Una introducción al mundo del emprendimiento que emprendimiento.
ayude a que se generen empresas exitosas.
8. Imagen.
3. Monetización. Mi especialidad, crear el paquete gráfico de mis
Desde que logras el beneficio de un grupo de gente proyectos.
puedes estar seguro que terminará siendo una fuente
de riqueza para el creador y el público. Hasta ahora la 9. Promoción.
única forma de monetizar este producto es la venta Hice mancuerna con muchas entidades dedicadas a
misma del libro y las asesorías que doy. apoyar el emprendimiento, con el fin de apoyarnos
mutuamente.
4. Emprende.
Conforme este libro recibe aceptación, mi compromiso 10. M.V.P.
de ayudar a los emprendedores ha ido en aumento. El primer producto fue la primera versión del libro,
una vez que tuvo aceptación (tuvo casi 20,000
5. Cofounders. descargas gratuitas y lo usan como material de
Hasta ahora sólo soy un autor de un libro, espero tenga apoyo en una maestría en Centro), me di a la tarea de
que incluir cofounders al proyecto, eso significaría que crear este segundo producto; una guía de 20 pasos.
va creciendo y necesito ayuda.
[Continúa Startupismo]

11. Validación. 16. Tracción.

Casi 20,000 descargas y comentarios súper positivos Mis lectores son la tracción que necesito, gente
me mostraron que hice algo que realmente ayuda contenta con mi producto.
a los demás. Esa es mi validación, la opinión de la
gente. 17. Incubación.
No estoy en posición de incubar el proyecto, ya que
12. Trabajo duro. no tengo muchas dudas de cómo hacer negocio con
Me he tenido que dar unos encerrones muy rudos esto, es un libro, punto. Por ahora.
para crear todo este contenido, sin mencionar la
creación de las ilustraciones y sobre todo: sintetizar y 18. Inversión.
organizarlo todo para convertirlo en una metodología. Pienso invertir un poco de dinero personal para darle
difusión, pero lo ideal es que se mueva de una forma
13. Capital semilla. orgánica y genuina.
He usado mi tiempo y un poco de dinero personal
para darle vida al proyecto. No he tenido que 19. Hacer dinero.
empeñar la dentadura de mi abuelita. Aún. Deseo generar dinero para poder dedicarle
más tiempo a este tipo de herramientas para
14. Haz una empresa. emprendedores.
No pienso hacer una empresa por lo pronto, y si
nunca tengo que hacerla, mejor. 20. Avanza.
No quiero meterme en la situación en la que este
15. Mentores. proyecto “tenga que generar dinero porque si no se
Muchos amigos emprendedores me han dado va al caño”, sino que he decidido mantenerlo de una
consejos sobre el curso que podría llevar el proyecto. forma natural, que tome su cause de forma orgánica.
 resumen
de los 20 pasos
1. Encuentra una necesidad que quieras solucionar. 11. Comprueba si a la gente le gusta tu producto
y modifícalo cuantas veces sea necesario.
2. Crea un producto para solucionarla.
12. Trabaja duro en tu proyecto, comprométete,
3. Define la forma en la que harás dinero con tu obsesiónate, crea ladrillo por ladrillo todos los
producto. días.

4. Decídete a emprender, tiempo completo, estar 13. Se vale conseguir capital semilla de tu familia
dispuesto a llegar a sus últimas consecuencias. y amigos por medio de crowdfunding.

5. Usa tus dos hemisferios del cerebro y después 14. Si ves que tu producto tiene futuro, ya
consigue un cofounder igual de comprometido que puedes pensar en hacer una empresa.
tú.
15. Busca mentores que conozcan sobre el tema
6. Ensaya tu Pitch para que puedas explicarle a de tu proyecto, pide consejos hasta hartarlos.
todos tu proyecto de una forma sintetizada.
16. Busca tracción, seguidores, fanses,
7. Crea un Prototipo de tu producto aunque sea muy consumidores fieles.
rudimentario.
17. Escoge una incubadora que realmente pueda
8. Crea la imagen de tu Startup: Logo, sitio web, hacer algo para que tu empresa crezca.
video explicativo.
18. Busca inversión a cambio de un porcentaje de
9. Sal del clóset, cuéntale a todo mundo sobre tu tu empresa.
proyecto y sobre ti mismo.
19. Comprométete a hacer dinero, mucho dinero.
10. Elige el producto que sea más fácil de
comercializar y véndelo en el estado en el que esté. 20. No te desesperes, aguanta la vara, el estrés
es una herramienta, nunca dejes de avanzar.
 agradecimientos:
Créditos:
Susana Viramontes
Texto e ilustración: Cynthia Jaramillo
Fric Martínez Sagrario Hernández
Ana Navarro
Diseño editorial: Viviana Paredes
Ana Palacios Aída Chacón
Carmen García
Edición: Carmen Santiesteban
Fátima Alba Marian Zámano
Marisol Rumayor
Algunas imágenes son de: Enrique Jacob
Aaron Pankowsky Marcus Dantus
Audrey González David García Zamora
Ana Palacios Jandro el Grande
Shutterstock Gerardo Greaves
Rodrigo Salom
Pablo Sámano
Israel Hernández
Elianne Aguilar
Mis socios de Fric Animation (por medio de Crowdequity)

Barbara Mori Ramón Menéndez David Gómez Maria Lorena Kaethner

Gerardo Rodríguez Oswaldo Sánchez Paco Peralta Aldo A. Nefi Arenas Salazar
Javier Talán Kattia Hernandez Ballesteros Jose Alejandro Gutiérrez
Javier Camara Arrigunaga Mauricio Hill Maureen Bolio David Montero
Miguel Angel Vargas Emmanuelle Alvarado Arturo Jimenez Mario Orozco
Carlos Barroeta Erik Mercado Nacho Amaya Estefania Martínez
Alfredo Chalita Pia Llonka Alex Zazá Victor Padilla
Gabriel Moreno Lorena Hernández Alejandro Gomez Victor Perez
Maria Fernanda Legaspi Santiago Arnau Alan Acevedo Joan Segura Oyamburu
Victor Quintero Fausto Cantú Erika Zubiran Erandi Sotelo
Fernanda De Velasco Perla Villarello Francisco Matiella David Anguiano
Salvador Villalobos Jimena Fernández Del Busto Roberto Olea De La Garza Josepimpo Rodríguez
Carlos David Illescas Ernesto Herrera Echauri El Sonrisas García Pérez Gabriel Rodríguez
Jorge Cejudo Diego Zerecero Arroyo Mayra Lorena Aguirre Rogelio Castillejos
Elizabeth González Linko Joe Jorge Castilla Gabriel Rodríguez
Francisco Illescas Gerardo Greaves Rodrigo Muñozaltea Cassie Mon
Miguel Zerecero Antón Pablo Gonzalez René Ortíz Pedro Agüera
Daniela García Isa Sommerz Hugo Antonio Castañeda Alex Gm
Isaac Kably Fernanda Savigliano Ivette Lavin Abril Meza
Alejandro Alvarez Jens Kull Jesus Solis Alejandro Fuerte
Vanessa Rivadeneyra Edurne Terrones Ricardo Axel Solorio Francisco Zerón
Karina Vázquez Gerónimo G. Obregón Ives Laurent Jose Miguel Macías
Anna Luz Mendoza Beatriz Barradas José Rodríguez Zerecero Samuel Hernández
Gerson Solis Alberto Ceballos Villanueva Alma Aguilar Jose Patrón
Hernan Patrón Jorge Herrera Ananda Martínez Leonardo Martínez
David Riveroll Fuster Marc Segura Oyamburu Tannya Rodríguez Enrique Tapia
Daniel Sametz Star Sailor Paulina Esmeralda Liliana Márquez
Christian Mercado Mauricio Gordillo Mario Franco Alexandra Peeters
Jaime Luis Pankowsky Luis Alonso Castellanos Alex Kong David Anguiano
Eduardo Matiella Rodrigo Cerdeira Calderón Edith Martínez J Téllez
Clara Aguilar Marisol Perez Chow
Mis inversionistas de Cliqa (por medio de Crowdfunding)

Mark Zepeda Gilberto Hernández Pedro A. Moreno Raúl Vélez

Gabriel Leyva Roberto Muñoz Rodrigo Ybarra Diego Zúñiga Daniel Prieto
Alejandro Garcia-Reimbert Gerardo Illanez Héctor O. Contreras Francisco Michavila Manuel
Luis Mauricio Herrera González Velasco Roberto Ayala Núñez Alfonso Navarrete
José Luis “Joe” De Alba Tessie Carlos Ochoa Israel Tonatiuh Olvera Bonilla Mauricio Devars Castillo
Alejandra Goytortúa Fátima Alba Rendón-Huerta Eduardo Camacho Jose Francisco Ávila Rivera
Astrid Quintero Diego Salgado Adrian Alberto Vite García Adriana del Carmen Zavaleta
Tania Kris Nacho Amaya Teresa Torres Val Ricardo Carmen Castillero
Huetzin Sotelo Eduardo Soberanis Briones Ramírez Mara Antonela Di Loreto
Erick Ponce Once Once Yessica Ameyalli Víctor Hugo Arenas García
Gabriel Frugone Nila Guiss Eder García Marcos Sotelo
Robert Sainz Blanca Cruz Norah Patiño Luz Alicia Briones
Ernesto Mier Cynthia Jaramillo Alejandro M. Torres Andrés Jiménez Esparza
Jorge Zambrano Garza Edgar Palacios Luis Delgado Nefi Arenas Salazar
Yuliana Elvira Antonio Sandoval Mario Sánchez Juan Francisco García
Jessica Arvizu Meneses Daniel Baldamus Beatriz Edith Jiménez Cauzor Francisco Martínez Novoa
Enrique Molina Sánchez Francisco Girón Noriega Fernando Mendez R. Jaime Sotelover
Aldo Sánchez Sánchez Aldo Díaz Jaime Gallo Flores Johana Trujillo
Orlando Uscanga Ulises Córdoba Fátima Roldán Manuel David Barón
Ricardo Rodriguez Robles Daniel Alonso Espíndola Yáñez Mauricio Romero M. Rubén Pérez
Fabian Pérez G Jatziri Basilio Oswaldo Martinez Pedro Perafán Carrasco
Oswaldo Sanchez Erik Alvarez Rocío Rodríguez Guzmán Lalo Oviedo
Emmanuelle Feuvrier Gabino Urbano Lorena Barrera Sergio Ghibellini
Chistian Mercado Antonio Ramos Luli Monsalvo Carlos Rubio Castillo
Fernanda Belman Gerardo Jiménez Figueroa Mirelle Espinoza Corredores con Causa, A.C.
Alejandra Moreno Manuela Sánchez Mario Olivares Rodríguez Marta Chávez
Jesús Jonathan Méndez Guadalupe Zúñiga Daniel Derbez Antonio Díaz Cañas
Ingrid Rodea Claudia Chong Angel Gil Arturo Rangel
Claudia Chong Carlos Gustavo Castro Paulina Hernández Sergio De La Rosa Montiel
Friedrich Mosh Andrea Correa David Zamora Daniel Slim
Sofía Lara Mejía
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