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Estudio de mercado de Post-it
Autor
Marcelo ribera
Universidad privada domingo savio
Facultad de ingeniería
Docente: Ing. Ysnaider Castro
Santa Cruz- Bolivia
21 de febrero de 2024
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Indice
1. El complicado nacimiento de los Post-it® ......................................................................... 3
2. Demanda: ............................................................................................................................ 5
2.1. Ventas: ......................................................................................................................... 6
2.2. Innovación: .................................................................................................................. 6
2.3. Factores que afectan la demanda:................................................................................ 6
3. Oferta: ................................................................................................................................. 8
3.1. Banderitas:................................................................................................................... 9
3.2. Separadores: ................................................................................................................ 9
3.3. Cubo de notas: ........................................................................................................... 10
4. Precio: ............................................................................................................................... 10
5. Estrategias de Comercialización:...................................................................................... 12
6. Conclusión ........................................................................................................................ 14
7. Referencia ......................................................................................................................... 15
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POST-IT
1. El complicado nacimiento de los Post-it®
Pero centrémonos en el producto de 3M más popular entre los diseñadores: el
Post-it®.
En 1968 el Dr. Spencer Silver, científico de 3M, trataba de mejorar los adhesivos de acrilato ,
pero lo que consiguió fue un adhesivo que no se pegaba con mucha fuerza. Así que el
resultado fue pésimo y acabó enterrado en algún armario al no encontrarle ningún uso
posible.
Spencer Silver y Art Fry
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En 1974 Art Fry, otro investigador de 3M que cantaba en la coral de la Iglesia presbiteriana
de St. Paul. al norte de Minnesota, señalaba su libro de cánticos con pedacitos de papel para
facilitar la búsqueda rápida de la canción adecuada en el momento oportuno, pero los pedazos
de papel se le volaban y, frustrado tras un sermón, repentinamente pensó en el adhesivo del
Dr. Silver.
Nada más salir del oficio religioso, Art comenzó a hacer marca páginas a medida utilizando el
pegamento de Silver y lo bautizó como: Adhesivo provisionalmente permanente.
Aprovechando la política de 3M que permitía a los técnicos dedicar el 15% de su tiempo a
trabajar en sus propias ideas, empezó a diseñar un prototipo de marcapáginas autoadhesivo,
empleando el nuevo pegamento.
Su icónico color amarillo canario fue escogido porque era el único papel a mano en el
laboratorio, y si bien es cierto que el negro, o azul oscuro sobre amarillo ofrece el mayor
contraste y ese tono de amarillo tiene una gran capacidad de llamar nuestra atención, fue
casual.
Hasta año y medio después de comenzar a trabajar en el proyecto no fue presentado al
personal de marketing de la empresa, que no lo recibió, precisamente con los brazos abiertos.
Además, los departamentos de Ingeniería y Producción declararon que tendrían dificultades
en su elaboración y crearían mucho desperdicio.
Las encuestas realizadas por el departamento de marketing entre clientes potenciales
arrojaron resultados pésimos. Todos decían que no veían la necesidad de papelitos untados
con un pegamento débil.
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• En el año 2014 se anuncia que la palabra castellanizada de la marca, pósit, será
introducida en la vigésima tercera edición del Diccionario de la Real Academia
Española.
• Lee Iacocca era gran fan de los Post-it® y así lo manifestó públicamente.
• El adhesivo en el papel no interfiere con el reciclaje de papel y los colorantes en el
papel se eliminan en el proceso de reciclado.
• Solo un 30% de su papel proviene de papel reciclado, pero disponen de una versión
elaborada con un 100% de papel reciclado.
• 3M no hace públicos los beneficios obtenidos con los Post-it®.
• En el año 2008, 3M invirtió en la publicidad de Post-it® 8.600.000 $
2. Demanda:
Los Post-it siguen siendo una herramienta popular en oficinas y hogares,
utilizados para recordatorios y organización. Su demanda se mantiene estable
debido a su funcionalidad y la tendencia de las personas a explorar ideas de manera
manual.
La demanda de productos Post-it sigue siendo fuerte y se mantienen como una
herramienta esencial en oficinas y hogares para la organización y los recordatorios. A
nivel global, más de 1.000 productos Post-it se venden en 150 países, lo que
demuestra su popularidad y presencia en el mercado. Además, la marca ha
desarrollado más de 20 tipos diferentes, lo que indica una demanda diversificada y
adaptada a las necesidades de los consumidores
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2.1.Ventas:
Las ventas de Post-it se mantienen estables o incluso aumentan en la mayoría
de los mercados. En 2023, 3M, la empresa propietaria de Post-it, generó $5.5 mil
millones en ingresos por su división de papelería, que incluye Post-it.
Popularidad:
Post-it sigue siendo una marca muy reconocida y utilizada en todo el
mundo. Se estima que se venden más de 50 mil millones de notas Post-it cada año.
2.2.Innovación:
3M continúa innovando y lanzando nuevos productos Post-it para satisfacer las necesidades
cambiantes de los consumidores. Algunos ejemplos recientes incluyen Post-it Notes con
tecnología de pizarra blanca, Post-it Flags para resaltar información en documentos y Post-it
App para organizar notas digitales.
2.3.Factores que afectan la demanda:
Competencia: Existen otros productos similares en el mercado, como notas adhesivas
de marcas genéricas.
Digitalización: El uso de herramientas digitales para tomar notas y organizar
información ha aumentado en los últimos años, lo que podría afectar la demanda de
productos Post-it tradicionales.
Recesión económica: En tiempos de recesión, las empresas y los consumidores
pueden reducir sus gastos en productos no esenciales como Post-it.
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En general, la demanda de productos Post-it se mantiene fuerte a pesar de
algunos desafíos. 3M está bien posicionada para mantener su liderazgo en el mercado
gracias a su marca reconocida, su enfoque en la innovación y su amplia gama de
productos.
A continuación, se presentan algunos datos adicionales sobre la demanda de
productos Post-it:
Regiones: La demanda de Post-it es mayor en América del Norte y Europa,
pero está creciendo en mercados emergentes como Asia y América Latina.
Segmentos de mercado: Los estudiantes, los trabajadores de oficina y las
empresas son los principales consumidores de productos Post-it.
Uso: Los productos Post-it se utilizan para una variedad de propósitos, como
tomar notas, dejar mensajes, organizar información y decorar.
Los Post-it son utilizados ampliamente en oficinas, escuelas, hogares y
entornos comerciales para tomar notas, organizar tareas, hacer recordatorios y más.
• La demanda de Post-it está influenciada por factores como la necesidad de
organización, la conveniencia y la eficiencia en la gestión de tareas.
• Con el aumento de las actividades laborales y educativas a distancia, la
demanda de Post-it puede haber experimentado un aumento debido a la necesidad de
herramientas de organización física en el hogar.
• La demanda también puede verse afectada por las tendencias de diseño y la
popularidad de los productos de marca.
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Curva de demanda: La curva de demanda para los Post-it mostraría la cantidad de
unidades que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios.
Normalmente, esta curva tendría pendiente negativa, lo que significa que a medida que el
precio aumenta, la cantidad demandada disminuye. Factores como la utilidad percibida, la
disponibilidad de sustitutos y el ingreso del consumidor afectarían la posición y la forma de
esta curva.
3. Oferta:
Hay más de 600 productos Post-it disponibles en más de 100 países, ofrecidos en una
variedad de tamaños, formas y colores. Esto refleja una oferta diversa y adaptada a diferentes
necesidades y preferencias de los consumidores.
La oferta de productos Post-it es bastante amplia y diversa. La marca Post-it® ofrece
una enorme selección de notas y notas adhesivas que ayudan a organizar el día a día. Estos
productos están disponibles en todos los colores, tamaños, temas y formas, adaptándose a las
necesidades de organización, planificación y creatividad de los usuarios1. Además, la marca
se ha expandido a nivel global, con presencia en múltiples países y adaptando su catálogo a
las demandas locales
Las notas adhesivas Post-it son el producto más popular de la marca. Vienen en una
variedad de tamaños, colores y estilos, incluidos originales, super adhesivos y reciclados.
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3.1.Banderitas:
Banderitas Postit
Las banderitas Post-it son ideales para resaltar información en documentos o
libros. Vienen en una variedad de colores y tamaños, así como en estilos con pestañas
y flechas.
3.2.Separadores:
Separadores Postit
Los separadores Post-it ayudan a organizar carpetas y cuadernos. Vienen en
una variedad de colores y estilos, incluidos con pestañas y sin pestañas.
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3.3.Cubo de notas:
Cubo de notas Postit
Los cubos de notas Post-it son una forma conveniente de tener notas adhesivas a
mano. Vienen en una variedad de tamaños y colores.
4. Precio:
El precio de los Post-it varía según el tipo, tamaño y cantidad. En MercadoLibre, por
ejemplo, se pueden encontrar desde precios muy accesibles hasta opciones más costosas,
dependiendo de las características del producto.
Los precios de los productos Post-it varían según el producto, el tamaño, la cantidad y
el lugar donde se compren.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de precios de productos Post-it en
México:
Notas adhesivas Post-it, 3 x 3 pulgadas, paquete de 12: MXN$100
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Notas adhesivas Post-it, 3 x 3 pulgadas, paquete de 12
Banderitas Post-it, 1/2 pulgada x 1 7/8 pulgadas, paquete de 600: MXN$150
Separadores Post-it, 1/5 pulgadas, paquete de 12: MXN$80
Cubo de notas Post-it, 3 x 3 pulgadas, paquete de 1: MXN$50
Cubo de notas Post-it, 3 x 3 pulgadas, paquete de 1
Puedes encontrar productos Post-it en una variedad de tiendas, incluyendo:
Tiendas de oficina: Office Depot, Staples, OfficeMax
Tiendas de conveniencia: Oxxo, 7-Eleven, Circle K
Tiendas departamentales: Walmart, Soriana, Liverpool
Tiendas en línea: Amazon, Mercado Libre
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5. Estrategias de Comercialización:
La empresa empezó a vender los blocs Post-it® en cuatro ciudades, utilizadas como
mercado de prueba e hizo una campaña publicitaria, pero no envió muestras. Se trataba de un
producto nuevo y los clientes potenciales no entendieron qué era lo que se ofrecía.
El proyecto volvió a empantanarse y la dirección resolvió detenerlo durante años.
No fue sino hasta cuatro años después, en 1977, cuando finalmente se probó el
producto para ventas en el mundo real por primera vez. 3M lanzó el producto como marcador
de “Press ‘n Peel” en tiendas de cuatro ciudades, pero los resultados fueron decepcionantes.
Un año después, 3M en cambio emitió muestras gratis directamente a los consumidores en
Boise, Idaho, y el 94 % de los que las probaron indicaron que comprarían el producto. El
producto se vendió como “Post-it® Notes” en 1979, cuando comenzó la introducción del
lanzamiento, y se vendió en los Estados Unidos desde el 6 de abril de 1980. El año siguiente
se lanzaron en Canadá y Europa.
Así que un año después, en 1978, 3M lo intentó una vez más enviando grandes
cantidades de muestras gratuitas a las empresas para que las probaran, y luego rastreando
cuántas de ellas encargaban más unidades.
La sorpresa fue que casi el 90% de las empresas que recibieron muestras hicieron
pedidos del producto, lo que finalmente demostró que había demanda.
Las estrategias de comercialización para productos como Post-it pueden incluir la
digitalización y el uso de contenido de video. Además, colaborar con influencers y aplicar
marketing personalizado son tácticas efectivas para aumentar la visibilidad y las ventas.
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1. Estrategias de Producto: Se enfocan en destacar las características
únicas de los Post-it, como su adhesivo reutilizable y la variedad de tamaños y
colores.
2. Estrategias de Precio: Pueden incluir precios promocionales o
descuentos por volumen para atraer a nuevos clientes y fidelizar a los existentes.
3. Estrategias de Distribución: Se busca optimizar la cadena de suministro
para que los productos estén disponibles donde y cuando los clientes los necesiten,
incluyendo la venta en línea y en tiendas físicas.
4. Estrategias de Comunicación: Utilizan publicidad en redes sociales,
colaboraciones con influencers y campañas de marketing para aumentar la visibilidad
del producto.
Estas estrategias se adaptan constantemente para responder a las tendencias del
mercado y las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, la digitalización y el
comercio electrónico son cada vez más importantes para la comercialización de
productos de oficina como los Post-it.
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6. Conclusión
• Post-it es una marca líder en productos de organización y productividad. Ofrece una
amplia gama de productos para satisfacer las necesidades de una variedad de
consumidores, desde estudiantes hasta profesionales.
• Los productos Post-it son conocidos por su alta calidad, innovación y funcionalidad.
Son una herramienta esencial para cualquier persona que quiera ser más organizada y
productiva.
• A pesar de la competencia de productos digitales, Post-it sigue siendo una marca
popular y en demanda. La empresa se mantiene a la vanguardia de la innovación con
nuevos productos y tecnologías.
• En general, Post-it es una marca confiable que ofrece productos de alta calidad a
precios razonables. Si buscas una manera de mejorar tu organización y productividad,
Post-it es una excelente opción.
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7. Referencia
• https://computerhoy.com/life/post-it-idea-nace-accidente-pero-revoluciono-
mundo-1361841
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