1.

SOBRE LA EVALUACION
1. Doctrina: Se refiere a la relación entre el pueblo y su gobernante, lo que
implica la unidad y la disposición del pueblo para seguir al líder en
tiempos de guerra.
2. Tiempo: Considera factores como las condiciones climáticas, el cambio
estacional y la oportunidad estratégica para el éxito militar.
3. Terreno: Evalúa la geografía y el entorno físico donde se llevará a cabo
la batalla, incluidas las ventajas y desventajas tácticas que ofrece el
terreno.
4. Mando: Se refiere a las cualidades del liderazgo militar, como la
sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.
5. Disciplina: Implica la organización y la eficacia del ejército en términos
de jerarquía, logística y entrenamiento.
enfatiza que aquellos que comprenden y dominan estos cinco factores
fundamentales tienen más probabilidades de alcanzar la victoria
Los 7 aspectos clave
1. ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?
2. ¿Qué comandante posee el mayor talento?
3. ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?
4. ¿En qué ejército se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?
5. ¿Qué tropas son más fuertes?
6. ¿Qué ejército tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?
7. ¿Qué ejército administra recompensas y castigos de forma más justa?
Con estos aspectos se podrá adivinar cuál de los dos bandos saldrá victorioso
y cual será derrotado.

El tratado también destaca la importancia del engaño y la astucia en la guerra,

abogando por tácticas como aparentar debilidad cuando se es fuerte y
viceversa, así como aprovechar las debilidades emocionales y estratégicas del
enemigo.
Sun Tzu en este primer capítulo argumenta que una evaluación estratégica
cuidadosa y una comprensión profunda de los factores en juego son
fundamentales para la victoria.
El autor de acuerdo a su perfil militar, nos permite hacer una comparación entre
lo que sucede en el campo de batalla y el mundo de los negocios, donde para
lograr el éxito es necesario ser competitivos. Esto me conduce a pensar que
independientemente del negocio que se tenga, es necesario tener claro su
estructura, su finalidad y las responsabilidades que tiene cada uno dentro de la
organización, ya que el éxito dependerá de la constancia y la disciplina con que
se asuman los retos.
 2. SOBRE LA INICIACIÓN DE LAS ACCIONES
Resalta la importancia de la eficacia y la eficiencia en las operaciones militares.
Sun Tzu argumenta que prolongar demasiado una campaña puede ser
contraproducente y agotar los recursos, tanto físicos como emocionales, del
propio ejército y del país en general.
1. Desgaste de recursos: Continuar una batalla durante demasiado
tiempo puede desanimar a las tropas y agotar los suministros y las
fuerzas del ejército. Este agotamiento puede llevar a la pérdida de la
ventaja estratégica y al debilitamiento de la capacidad de lucha.
2. Astucia y rapidez: Sun Tzu enfatiza la importancia de la astucia y la
rapidez en las operaciones militares. Sugiere que es mejor llevar a cabo
operaciones militares de manera rápida y decisiva para evitar el
desgaste y mantener la ventaja sobre el enemigo.
3. Uso eficiente de recursos: Sun Tzu aboga por el uso eficiente de los
recursos militares, incluidos los alimentos y las provisiones. Sugiere que
es más beneficioso tomar los suministros del enemigo que transportarlos
desde lugares distantes, lo que puede empobrecer al propio país y a su
población.
4. Motivación y recompensas: Sun Tzu destaca la importancia de motivar
a las tropas mediante el uso de recompensas y beneficios tomados del
enemigo. Argumenta que recompensar a los soldados con los beneficios
del enemigo los hará luchar con mayor determinación y aumentará la
fuerza del propio ejército.
La importancia de la planificación cuidadosa, la rapidez en la acción y el uso
eficiente de los recursos en las operaciones militares. Sugiere que la victoria
rápida y decisiva es preferible a una campaña prolongada y costosa, y que
el líder militar debe ser consciente de cómo sus acciones afectan tanto a
sus propias fuerzas como a la población civil.
En la guerra, así como en las empresas, es necesario contar con un líder, el
cual, para este caso es el Gerente y es el encargado de determinar los
objetivos y los medios para alcanzarlos. Ya que el gerente siempre debe
tener claras las estrategias de motivación, las cuales le permitan establecer
buenas relaciones internas y externas, que estén encaminadas en lograr en
su equipo de trabajo pensamientos innovadores que conduzcan a la victoria
organizacional.
 3. SOBRE LAS PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA
Presenta una serie de proposiciones y consejos relacionados con la victoria y la
derrota en la guerra
1. Captura y dominio: Sugiere que es más beneficioso capturar y dominar
al enemigo que destruirlo por completo.
2. Astucia sobre la fuerza bruta: No se necesita luchar necesariamente
para obtener la victoria. Más bien, emplea tácticas astutas para
deshacer los planes del enemigo.
3. Planificación y coordinación: se debe tener una planificación
cuidadosa y la coordinación de recursos antes de emprender una ya que
La precipitación y la ira pueden llevar a la derrota.
4. Conocimiento de uno mismo y del enemigo: La importancia del
autoconocimiento y del conocimiento del enemigo Argumenta que
aquellos que comprenden tanto a sí mismos como a sus oponentes
tienen una ventaja significativa en el campo de batalla.
En este capítulo ofrece una visión profunda sobre cómo alcanzar la victoria en
la guerra mediante el uso inteligente de tácticas, planificación cuidadosa y un
profundo entendimiento tanto del propio ejército como del enemigo.
Sin importar la actividad que se desee ejecutar, una de las actividades más
importantes es la planeación, la cual se define a partir de los recursos con que
se cuenta. La planeación puede ser estratégica, operacional, a corto plazo, a
largo plazo o específica.
De acuerdo al libro dice que: “Un maestro experto en las artes marciales
deshace los planes de los enemigos, estropea las relaciones, corta los
suministros o bloquea el camino, venciendo mediante estas tácticas sin
necesidad de luchar”.
Es decir, que, para lograr el éxito, es necesario conocerse a sí mismo y a la
competencia y tener claramente definidos la misión y la visión organizacional
dentro de la compañía.

4. SOBRE LA MEDIDA EN LA DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS

Se centra en la idea de que la verdadera invencibilidad radica en conocerse a
uno mismo y conocer al enemigo. Destaca que la victoria se logra no solo a
través del enfrentamiento directo, sino también mediante la comprensión de las
debilidades del oponente y la preparación estratégica.
Resalta la importancia de la defensa y el ataque en momentos oportunos, así
como la necesidad de adaptarse a las circunstancias. Se hace hincapié en la
importancia de la disciplina, el liderazgo y la observancia de principios éticos en
la guerra.
En resumen, el texto aboga por una estrategia militar basada en el
conocimiento profundo de uno mismo y del enemigo, la adaptabilidad a las
circunstancias y el respeto por ciertas normas éticas y tácticas.
En las batallas como en las empresas, es necesario elegir un buen equipo de
trabajo, unas buenas estrategias y el mejor gerente, ya que todo esto
garantizará que aunque se presenten fracasos, el trabajo se ha realizado con la
mejor calidad y compromiso
Es posible lograr este estado, cuando la empresa cuenta con todo lo necesario
para responder a las necesidades de los consumidores, es decir, se cuenta con
un buen lider, el cual ha planificado las actividades, ejerce control y
seguimiento y analiza los riesgos que se pueden presentar.

5. SOBRE LA FIRMEZA
Se centra en la importancia de la firmeza y la percepción en el arte de la guerra
unos puntos claves
1. Creación de percepción favorable: Los expertos en la guerra pueden
vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos, lo que les
permite obtener la victoria sin necesidad de ejercer toda su fuerza.
2. Organización y demostración de fuerza: Gobernar sobre muchas
personas como si fueran pocas implica dividirlas en grupos o sectores, lo
que representa una cuestión de organización. Por otro lado, batallar
contra un gran número de tropas como si fueran pocas implica
demostrar la fuerza a través de símbolos y señales.
3. Ortodoxia y heterodoxia: discute la importancia de emplear métodos
ortodoxos o heterodoxos según la situación. Sugiere que la combinación
de ambos métodos puede confundir al enemigo y hacer que sea
indefinible para ellos.
4. Lleno y vacío: Se hace referencia a la estrategia de atacar con lo vacío
contra lo lleno, lo que implica aprovechar las debilidades del enemigo
para obtener la victoria.
En este Capítulo destaca la importancia de la percepción, la organización, la
flexibilidad en las estrategias y la capacidad para aprovechar las debilidades
del enemigo para lograr la victoria en la guerra.
De acuerdo al libro “la fuerza significa los cambios en la energía acumulada
o en el impetu”. Esto se puede definir como el control que el gerente tiene
dentro de la organización y que le permite elegir adecuadamente su equipo de
trabajo, potencializar sus habilidades, realizar actividades de manera más
efectiva, innovar y generar nuevas propuestas para lograr los objetivos.
 6. SOBRE LO LLENO Y LO VACIO
Se centra en la estrategia de aprovechar lo lleno y lo vacío para obtener la
victoria en la guerra.
1. Anticipación y preparación: enfatiza la importancia de anticiparse al
enemigo, llegar primero al campo de batalla y esperar al adversario en
una posición descansada. Esto permite que las tropas estén en una
posición de ventaja en términos de energía y preparación.
2. Vaciar y llenar: La estrategia consiste en vaciar a los adversarios y
llenarse a uno mismo. Esto se logra haciendo que los adversarios
vengan hacia ti para combatir, lo que vacía su fuerza, mientras que tú te
mantienes en una posición defensiva, manteniendo tu fuerza llena.
3. Ataque sorpresa y debilitamiento del enemigo: recomienda atacar
inesperadamente, cansar al enemigo, cortar sus suministros y aparecer
en lugares críticos para debilitarlo.
4. Uso de la velocidad y la astucia: Las situaciones militares se basan en
la velocidad, por lo que aconseja moverse como el viento y el relámpago
para superar al enemigo.
destaca la importancia de la anticipación, la astucia, la velocidad y la
adaptabilidad en la estrategia militar, así como la necesidad de aprovechar lo
lleno y lo vacío para obtener la victoria en la guerra.
De acuerdo a lo que plantea Sun Tzu “los que llegan primero al campo de
batalla y esperan al adversario están en posición descansada, los que
llegan de últimos al campo de batalla y entablan la lucha quedan
agotados”. Teniendo en cuenta esta frase, las organizaciones siempre
deberían implementar “El centro de la influencia”, el cual esta definido por la
oportunidad o el problema, que si se aplica correctamente, permitira generar
estrategías frente a la competencia para identificar sus fortalezas y debilidades
y responder adecuadamente a las necesidades de los consumidores.

7. SOBRE EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO

algunas interpretaciones
1. División y concentración de tropas: El texto enfatiza la importancia de
dividir y concentrar tropas según las necesidades y circunstancias. Esto
podría significar dividir las fuerzas para desorientar al enemigo o
concentrarlas en un punto estratégico para maximizar el impacto.
2. Movilidad y rapidez: Se destaca la importancia de la movilidad y la
rapidez en la guerra. La capacidad de moverse rápidamente y atacar
sorpresivamente puede proporcionar una ventaja significativa sobre un
enemigo más grande o mejor equipado.
 3. Conocimiento del terreno: Se menciona conocer el terreno y utilizarlo
en beneficio propio. Esto incluye la comprensión de las características
geográficas y el aprovechamiento de las ventajas naturales del terreno.
4. Unificación y coordinación: Esto implica mantener a las tropas unidas
y coordinadas, así como utilizar señales y símbolos para comunicarse y
mantener el orden en el campo de batalla.
5. Adaptación y flexibilidad: Se sugiere que la adaptación y la flexibilidad
son clave en la guerra. Esto implica la capacidad de ajustarse a las
circunstancias cambiantes y responder de manera efectiva a las tácticas
y estrategias del enemigo.
De acuerdo a lo que cita el libro, se puede resaltar la siguiente frase “la
dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y
convertir los problemas en ventajas”, esto se podría adaptar a la Operación
Sistémica de la Gerencia, donde a través de un buen uso de los recursos, la
eficiencia en los procesos y la eficacia de los resultados, permitirá a las
organizaciones estar preparadas para enfrentarse a situaciones inesperadas e
implementar cambios de acuerdo a la necesidad. La lucha armada permite
preveer situaciones futuras y definir actividades propias para la toma de
decisiones.

8. SOBRE LOS NUEVE CAMBIOS

Resalta la importancia de la adaptabilidad en el campo de batalla unos puntos
clave son
1. Selección de terreno y estrategia: Sun Tzu aconseja evitar establecer
campamentos en terrenos difíciles y buscar terrenos favorables para la
movilización y la lucha. Además, se enfatiza la importancia de analizar
las rutas, los objetivos y las condiciones del terreno para aprovechar al
máximo las ventajas estratégicas.
2. Adaptabilidad y flexibilidad: subraya la necesidad de adaptarse a las
circunstancias cambiantes del campo de batalla y ajustar las estrategias
según las condiciones del terreno y las acciones del enemigo.
3. Rasgos peligrosos en los generales: Se identifican cinco rasgos que
pueden ser perjudiciales para los líderes militares, como el deseo de
morir, el deseo de preservar la vida, la pasión irracional, la rigidez moral
y la compasión excesiva.
Este capítulo resalta la importancia de la adaptabilidad, la evaluación
estratégica y la racionalidad en el arte de la guerra, así como la necesidad de
evitar rasgos y comportamientos que puedan ser perjudiciales para el liderazgo
militar.
Para tener un buen dominio de las situaciones que se presentan en la
organización, es necesario que los lideres posean conocimientos, habilidades y
actitudes, con la finalidad de que tengan la capacidad de identicar ventajas y
desventajas de acuerdo a la situación que se presente, por lo cual es necesario
tener en cuenta lo que dice el autor “su acción y no acción son cuestiones de
estrategia”, es importante entender que no siempre se gana.

9. SOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS

ofrece una guía detallada sobre cómo aprovechar el terreno y comprender las
señales y movimientos del enemigo.
1. Aprovechamiento del terreno: Sun Tzu enfatiza la importancia de
aprovechar el terreno de manera estratégica, como colocarse en la
posición más elevada para obtener una mejor vista del enemigo
2. Interpretación de señales: El texto ofrece una serie de señales que
pueden indicar las intenciones del enemigo, como movimientos,
cambios, o comportamientos
3. Mantener la disciplina y la lealtad: Sun Tzu destaca la importancia de
mantener la disciplina entre las tropas y ganar su lealtad a través del
liderazgo benevolente pero firme.
4. Comunicación clara y coherente: La importancia de dar órdenes
claras y coherentes para que las tropas las acepten y las ejecuten
correctamente.
este capítulo ofrece consejos prácticos sobre cómo utilizar el terreno de
manera estratégica, interpretar las señales del entorno y mantener la disciplina
y la comunicación efectiva dentro del ejército.
Para mantener un buen clima organizacional, es necesario brindar a todo el
equipo de trabajo garantías, a través del respecto y reconocimiento de sus
logros individuales y colectivos. La efectivad en las organizaciones también
depende de las estrategias gerenciales basadas en el liderazgo, ya que como
lo indica el libro “cuando las ordenes son justas, existe una satisfacción
recíproca entre el lider y el grupo”.

10. SOBRE LA TOPOLOGIA

se centra en la importancia de comprender el terreno y conocer las condiciones
tanto propias como del enemigo para garantizar el éxito en el campo de batalla
1. Tipos de terreno: Sun Tzu enumera diferentes tipos de terreno, desde
aquellos que son favorables hasta los que son difíciles de atravesar.
Reconocer y comprender estas diferencias es esencial para tomar
decisiones estratégicas efectivas.
 2. Aprovechamiento del terreno: El autor destaca la importancia de ser el
primero en ocupar posiciones estratégicas
3. Conocer al enemigo y a uno mismo: Sun Tzu subraya la importancia
de conocer tanto las propias capacidades como las del enemigo, así
como la condición del terreno. Este conocimiento es crucial para tomar
decisiones informadas y maximizar las posibilidades de victoria.
resalta la importancia de comprender el terreno, conocer al enemigo y a uno
mismo, y liderar con eficacia para lograr la victoria en el campo de batalla
Este capitulo esta enmarcado en lo que los seguidores esperan de un buen
lider, ya que estos son el ejemplo de lo que se debe hacer en la organización.
Dentro de las cualidades a tener en cuenta se encuentran: la hostenidad, la
visión de futuro, la competencia, la responsabilidad, el dinamismo y la
flexibillidad. Todo esto se confirma de acuerdo al siguiente fragmento “mira por
tus soldados como miras por un recién nacido; así estarán dispuestos a
seguirte hasta los valles más profundos; cuida de tus soldados como cuidas de
tus queridos hijos, y morirán gustosamente contigo”.

11. SOBRE LAS NUEVE CLASES DE TERRENO

1. Terreno de dispersión: Donde los soldados están cerca de su hogar y pueden

ser fácilmente dispersados. No es favorable para la concentración de fuerzas.
2. Territorio ligero: Penetrar en territorio enemigo sin adentrarse profundamente.
Permite una retirada fácil.
3. Terreno clave: Un terreno que puede ser ventajoso tanto para ti como para el
enemigo si lo conquista. Es esencialmente disputado.
4. Terreno de lucha inevitable: Lugares defensivos o pasajes estratégicos donde
la batalla es inevitable.
5. Terreno de comunicación: Accesible para ambas partes y es importante para el
suministro de tropas.
6. Terreno de intersección: Un punto crucial donde convergen las principales
rutas de comunicación. Ocuparlo primero puede proporcionar una ventaja
significativa.
7. Terreno difícil: Penetración profunda en territorio enemigo, dejando atrás
muchas ciudades y pueblos. Difícil de regresar.
8. Terreno desfavorable: Atravesar montañas, bosques densos o terrenos difíciles
de atravesar.
9. Terreno cercado: Un lugar estrecho donde una pequeña unidad enemiga
puede atacar, incluso si tus fuerzas son superiores en número.
 STzu enfatiza la importancia de adaptar las estrategias a las
circunstancias del terreno y conocer las psicologías de las tropas.
También discute la necesidad de mantener la disciplina, mantener
los planes en secreto y aprovechar las oportunidades que el
enemigo presente.
En resumen, el conocimiento y la comprensión del terreno son
fundamentales para el éxito en la guerra, y los generales deben
adaptar sus estrategias en consecuencia para obtener la victoria.

Dentro de este capítulo se encuentra una diversificación de las actividades, que

al igual que en la guerra y en la organización se enmarcan en situaciones que
conllevan a la toma de deciones programadas y no programadas. Teniendo en
cuenta estas situaciones, es necesario tener una comunicación efectiva que
permita la toma de decisiones basadas en la experticia del equipo de trabajo,
adicionalmente, en el reconocimiento del terreno es importante tener claro
quienes son la competencia directa y cuáles son sus estrategias en el mercado.

12. SOBRE EL ARTE DE ATACAR POR EL FUEGO

1. Clases de ataques mediante el fuego: Sun Tzu identifica cinco formas de

atacar utilizando el fuego: quemar a las personas, los suministros, el equipo, los
almacenes y las armas.
2. Momentos adecuados para encender fuegos: Sun Tzu enfatiza la importancia
de elegir momentos oportunos para encender fuegos, especialmente cuando el
clima es seco y ventoso.
3. Seguir los cambios del fuego: Durante un ataque de fuego, es esencial seguir
los cambios que ocurren
4. Utilidad del fuego en la confusión del enemigo*: El fuego se utiliza
para sembrar la confusión en el enemigo y crear oportunidades para el
ataque.
ofrece consejos sobre cómo utilizar el fuego como arma, la importancia
de elegir momentos adecuados para su uso y la necesidad de
recompensar el mérito y actuar con prudencia en asuntos militares.
Este se debe hacer a través de la estrategia para la toma de decisiones, la cual
esta definida por los siguientes pasos:
 búsqueda de información,
 formulación del problema,
 evaluación de alternativas,
 elección de la mejor alternativa
 implementación.
Aplicando este proceso, las organizaciones lograran tener claro cuál es la
decisión que deben tomar que puede beneficiar interna o externamente.
 13. SOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA
Se enfatiza que obtener información sobre los adversarios es esencial
para el éxito en las operaciones militares y gubernamentales. Además, se
describen las diferentes clases de espías y se señala su papel crucial en
la recopilación de información. El mensaje principal es que ningún
gobernante o líder militar puede permitirse subestimar la importancia del
espionaje, ya que conocer la situación del enemigo es fundamental para
la toma de decisiones estratégicas.
1. Necesidad de información previa*: Sun Tzu enfatiza que para obtener la
victoria en la guerra es crucial conocer la situación del enemigo y sus planes.
Esta información no puede obtenerse de fuentes inapropiadas como fantasmas
o cálculos, sino de personas que estén al tanto de la situación del adversario.

2. *Clases de espías*: Sun Tzu identifica cinco tipos de espías: nativos,

internos, dobles agentes, liquidables y flotantes. Cada tipo tiene su función
específica en la obtención de información y el sabotaje de las operaciones
enemigas.

3. *Importancia del trato a los espías*: Los espías son considerados

extremadamente valiosos y deben ser tratados con cuidado y recompensados
adecuadamente. Si no se los trata bien, pueden volverse renegados y trabajar
para el enemigo.

4. *Utilización estratégica de la información obtenida*: La información

obtenida a través del espionaje es fundamental para planificar ataques y
estrategias militares. Es importante utilizar esta información de manera
inteligente para obtener ventaja sobre el enemigo.

En resumen, Sun Tzu destaca la importancia del espionaje como una

herramienta esencial en las operaciones militares y la necesidad de obtener
información detallada sobre el enemigo para lograr la victoria.

Esta estrategia se puede implementar apoyados en el avance tecnológico y de

los sistemas de información, ya que en la actualidad se encuentran
organizaciones enfocadas en los datos, lo cual se convierte en una información
valiosa para la toma de decisiones, esta debe tramitarse a través de principios
éticos, es decir, que no afecten la integridad de nadie ni se vulneren los
derechos.