Primavera 2024

Derecho del Comercio Exterior

Evidencia 4: “Mecanismo de Promoción de Exportaciones”

Docente: Lic. María del Carmen Román del Real

Juan Carlos Delgado López 1911258

Fernando Fernández Ortiz 1860300
Horacio Erick Orozco Villegas 1293686
Jesús Salvador Rocha Noyola 1757649
Edgar Iván Salazar Treviño 1864630

Monterrey, N.L. 20 de marzo de 2024

 Introducción

En esta actividad se verá un breve resumen de

 4. Mecanismo de promoción de exportaciones

4.1. XXXXXX

4.2. XXXXXX

4.3. Otros programas de Comercio Exterior

Los programas IMMEX y DRAWBACK impulsan la productividad y la calidad de

los procesos de las empresas para elevar su competitividad y permitir su
incorporación al mercado mundial.

El programa de Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de

Exportación IMMEX, es un instrumento de fomento a las exportaciones que
permite a los productores de mercancías destinadas a la exportación o a las
empresas que prestan servicios destinados a la exportación, importar
temporalmente diversos bienes como materias primas, insumos, componentes,
envases y empaques, así como maquinaria y equipo, para usarse en la
elaboración de productos de exportación, sin pagar el impuesto general de
importación, el IVA y el de las cuotas compensatorias, en su caso.

El programa de Devolución de Impuestos de Importación a los Exportadores

DRAWBACK, reintegra al exportador el valor de los impuestos causados por la
importación y posterior exportación de: materias primas, partes y componentes,
empaques y envases, combustibles, lubricantes y otros materiales incorporados al
producto exportado; por la importación de mercancías que se retornan al
extranjero en el mismo estado en que fueron importadas; y mercancías importadas
para su reparación o alteración.

Ambos programas contribuyen a reducir las cargas arancelarias para los insumos,
partes y componentes que se incorporarán en el producto de exportación así como
a simplificar los trámites administrativos del Gobierno de la República.
¿Cuál es la importancia de los programas de fomento al comercio exterior?

Los programas de fomento son herramientas que otorga el gobierno para que las
prácticas industriales sean de mayor calidad y puedan acceder a mejores
materiales y maquinarias a precios más accesibles. Es por esto que son de suma
importancia para las industrias, ya que les permite ser más competitivas y tener
una mayor integración en el mercado global.

Específicamente los programas de fomento al comercio exterior tienen por objetivo

el facilitar la incorporación de los exportadores a los mercados internacionales
mediante apoyos como reducciones de aranceles e impuestos. De esta manera,
pueden tener una oportunidad más justa frente a otras empresas mundiales, lo
que a su vez ayuda a impulsar la economía nacional y a los productores locales.

Pese a que la mayoría de los programas ofrecen ventajas en cuanto la

disminución de impuestos, lo cierto es que existen otros que pueden otorgar:

• Tasas más bajas de IVA

• Posibilidad de pagar impuestos de forma diferida

• Preferencias arancelarias

• Importación y exportación de insumos y materiales libres de impuestos

Talleres, cursos o asesorías con expertos en comercio internacional para aquellos

que comiencen a realizar operaciones fuera del país.

El Programa IMMEX es un instrumento de fomento a las exportaciones que puede

ser utilizado por las empresas mexicanas y les brinda a los titulares la posibilidad
de importar mercancías en régimen temporal (Decreto IMMEX, art. 4), difiriendo el
pago del Impuesto General de Importación (IGI), el Impuesto al Valor Agregado
(IVA) y, en su caso, de las cuotas compensatorias, siempre y cuando realicen un
proceso industrial (convertir una materia prima en un bien o producto final) o de
servicio destinado a la elaboración, transformación o reparación y/o a la prestación
de servicios de exportación.
Sujetos susceptibles de obtener un programa IMMEX

Las personas morales productoras residentes en territorio nacional y/o prestadoras

de servicios de exportación que cumplan con los requisitos del programa (Decreto
IMMEX, art. 11),

Productos Sensibles

Se consideran productos sensibles aquellas mercancías de importación temporal

que son controladas con requisitos específicos por ser mercancías susceptibles de
ser desviadas a otra finalidad distinta a la otorgada en el Programa IMMEX.

Los productos sensibles se encuentran listados en el Anexo II del Decreto IMMEX

y en el Anexo 3.3.2 del Acuerdo de reglas de la Secretaría de Economía.

4.4. El tipo de cambio como instrumento de promoción a la exportación.

El mecanismo del cambio como instrumento de promoción a la exportación se

refiere a la gestión de la tasa de cambio de una moneda nacional en relación con
otras monedas extranjeras con el fin de favorecer las exportaciones, este
mecanismo puede ser utilizado por los gobiernos y las autoridades monetarias
como una herramienta para mejorar la competitividad de los productos nacionales
en los mercados internacionales.

Devaluación de la moneda: Una forma común de utilizar el cambio como

instrumento de promoción a la exportación es devaluar la moneda nacional. Esto
significa que el gobierno o el banco central reduce el valor de la moneda en
relación con otras monedas extranjeras. Cuando una moneda se devalúa, los
productos nacionales se vuelven más baratos para los compradores extranjeros, lo
que puede aumentar la demanda de exportaciones.

Tipo de cambio competitivo: Mantener un tipo de cambio competitivo también es

importante para fomentar las exportaciones. Un tipo de cambio que subvalore la
moneda nacional puede hacer que los productos nacionales sean más atractivos
en el mercado internacional en comparación con productos similares de otros
países. Esto puede estimular las exportaciones al hacer que los productos
nacionales sean más competitivos en términos de precio.

Política cambiaria activa: Los gobiernos pueden implementar políticas

cambiarias activas para influir en el tipo de cambio y promover las exportaciones.
Esto puede incluir intervenciones directas en el mercado cambiario, como la
compra o venta de moneda nacional en los mercados internacionales, así como
políticas monetarias y fiscales diseñadas para influir en la oferta y la demanda de
la moneda nacional.

Estabilidad cambiaria: Además de buscar un tipo de cambio competitivo, es

importante mantener la estabilidad cambiaria para fomentar la confianza de los
inversores y los agentes económicos. Los cambios bruscos o excesivamente
volátiles en el tipo de cambio pueden generar incertidumbre y afectar
negativamente las decisiones de inversión y comercio internacional.

En resumen, el mecanismo del cambio como instrumento de promoción a la

exportación implica gestionar la tasa de cambio de la moneda nacional para
mejorar la competitividad de las exportaciones y aumentar la demanda de
productos nacionales en los mercados internacionales. Esto se puede lograr
mediante la devaluación de la moneda, mantener un tipo de cambio competitivo y
una política cambiaria activa, siempre buscando la estabilidad económica en el
proceso.

4.5. XXXXXX

4.6. XXXXXX

4.7. Comisión mixta para la promoción de las exportaciones (COMPEX)

La Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX) es un

organismo que juega un papel importante en la promoción y el desarrollo de las
exportaciones en varios países.

Definición y objetivo de la COMPEX:

La Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX) es una
entidad creada con el propósito de promover y coordinar acciones destinadas a
fomentar las exportaciones de un país. Su función principal radica en ser un
organismo central encargado de impulsar la actividad exportadora y mejorar la
competitividad de las empresas en el mercado internacional. La COMPEX actúa
como un canal de coordinación entre diferentes entidades gubernamentales,
instituciones financieras, cámaras de comercio y otros actores relevantes del
sector exportador.

La COMPEX despliega una serie de actividades y programas diseñados para

apoyar a las empresas exportadoras en diversas áreas. Esto puede incluir
asesoramiento técnico, financiero y logístico, así como la provisión de información
y recursos para facilitar el acceso a nuevos mercados. Además, la COMPEX
organiza eventos de promoción internacional, como ferias comerciales y misiones
comerciales, con el fin de promover los productos y servicios del país en el
extranjero.

Dentro del contexto del comercio internacional, la COMPEX puede tener una serie
de objetivos específicos que se alinean con su función principal de promover y
facilitar las exportaciones. Algunos de estos objetivos podrían incluir:
• Incrementar el volumen y valor de las exportaciones: Uno de los principales
objetivos de la COMPEX podría ser aumentar tanto el volumen como el valor de
las exportaciones del país. Esto podría lograrse mediante el desarrollo de
estrategias de promoción efectivas, la identificación de nuevos mercados y la
diversificación de la base exportadora.
• Diversificar los destinos de exportación: Otro objetivo importante podría ser
diversificar los destinos de exportación del país, reduciendo la dependencia de un
solo mercado y aumentando la resiliencia frente a choques económicos externos.
Esto podría implicar la identificación y penetración de nuevos mercados
emergentes o la consolidación de la presencia en mercados existentes.
• Apoyar a las empresas exportadoras: La COMPEX podría tener como
objetivo proporcionar apoyo integral a las empresas exportadoras, incluyendo
asesoramiento técnico, financiero y logístico. Esto podría ayudar a las empresas a
superar barreras y desafíos relacionados con la exportación, así como a mejorar
su competitividad en el mercado internacional.
• Promover la innovación y la calidad: Otra meta importante podría ser
fomentar la innovación y la calidad en los productos y servicios exportados. Esto
podría implicar el desarrollo de programas de capacitación y asistencia técnica
para mejorar la calidad y la competitividad de los productos, así como el estímulo
a la inversión en investigación y desarrollo.
• Facilitar el acceso a financiamiento: La COMPEX podría trabajar para
facilitar el acceso de las empresas exportadoras al financiamiento necesario para
expandir sus operaciones. Esto podría implicar la negociación de líneas de crédito
preferenciales con instituciones financieras nacionales e internacionales, así como
la provisión de garantías y seguros de crédito.
• Fortalecer la cooperación internacional: La COMPEX podría buscar
fortalecer la cooperación y el intercambio de mejores prácticas con otras entidades
similares en el ámbito internacional. Esto podría incluir la participación en foros y
reuniones internacionales, así como la colaboración en proyectos de desarrollo
conjunto relacionados con el comercio y las exportaciones.

Estructura y organización:

La composición de la COMPEX puede variar según el país y su estructura

institucional específica. Sin embargo, por lo general, la COMPEX suele estar
integrada por una combinación de instituciones gubernamentales y entidades
privadas que tienen un interés en promover y facilitar las exportaciones. A
continuación, se presentan ejemplos de las instituciones que podrían formar parte
de la COMPEX:

• Instituciones gubernamentales:
Ministerio de Comercio, Industria o Economía: Encargado de formular políticas y
estrategias relacionadas con el comercio internacional y la promoción de
exportaciones.
Agencia de Promoción de Exportaciones: Organismo dedicado específicamente a
promover las exportaciones del país y brindar apoyo a las empresas exportadoras.
Banco Central: Responsable de la política monetaria y cambiaria, incluyendo la
gestión del tipo de cambio, que puede influir en la competitividad de las
exportaciones.
Ministerio de Finanzas o Hacienda: Encargado de la formulación de políticas
financieras y fiscales que puedan afectar a las exportaciones, como los incentivos
fiscales para empresas exportadoras.
Agencia de Aduanas: Encargada de la gestión de los procedimientos aduaneros
relacionados con la exportación e importación de mercancías.

• Entidades privadas:
Cámaras de Comercio: Organizaciones que representan los intereses del sector
empresarial y que pueden proporcionar asesoramiento y apoyo a las empresas
exportadoras.
Asociaciones de Exportadores: Agrupaciones de empresas exportadoras que
pueden colaborar con la COMPEX en la identificación de oportunidades de
exportación y en la promoción de productos y servicios en el extranjero.
Bancos y entidades financieras: Proveedores de servicios financieros que pueden
facilitar el acceso al financiamiento para las empresas exportadoras.
Consultoras especializadas en comercio exterior: Empresas privadas que pueden
brindar asesoramiento técnico y servicios especializados en materia de
exportación e internacionalización de empresas.

Dentro de la Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX),

cada miembro tiene roles y responsabilidades específicos que contribuyen al
cumplimiento de los objetivos generales de promoción de exportaciones. A
continuación, se detallan los posibles roles y responsabilidades de los diferentes
miembros:

• Instituciones gubernamentales:
Ministerio de Comercio, Industria o Economía: Formulación de políticas y
estrategias para promover las exportaciones, coordinación de actividades y
programas de promoción de exportaciones, representación del país en
negociaciones comerciales internacionales.

Agencia de Promoción de Exportaciones: Implementación de programas y

acciones específicas para promover las exportaciones, proporcionar asistencia
técnica y financiera a las empresas exportadoras, identificación de oportunidades
de mercado en el extranjero.
Banco Central: Gestión de la política monetaria y cambiaria para mantener la
competitividad de las exportaciones, intervención en el mercado cambiario cuando
sea necesario para mantener tipos de cambio favorables.
Ministerio de Finanzas o Hacienda: Formulación de políticas fiscales y financieras
que puedan afectar a las exportaciones, otorgamiento de incentivos fiscales y
financieros a las empresas exportadoras.

• Entidades privadas:
Cámaras de Comercio: Representación de los intereses del sector empresarial en
materia de exportación, prestación de servicios de asesoramiento y apoyo a las
empresas exportadoras, organización de eventos de promoción de exportaciones.
Asociaciones de Exportadores: Identificación de oportunidades de exportación en
diferentes sectores y mercados, promoción de la colaboración entre empresas
exportadoras, participación en ferias y misiones comerciales internacionales.
Bancos y entidades financieras: Ofrecimiento de productos financieros y servicios
bancarios adaptados a las necesidades de las empresas exportadoras, facilitación
del acceso al financiamiento para operaciones de exportación, gestión de riesgos
financieros relacionados con las exportaciones.
Consultoras especializadas en comercio exterior: Prestación de servicios de
asesoramiento técnico y estratégico en materia de exportación e
internacionalización, análisis de mercados internacionales, identificación de
barreras y oportunidades comerciales.

Funciones y actividades:

La COMPEX lleva a cabo una variedad de actividades de promoción de

exportaciones para apoyar a las empresas exportadoras y promover sus productos
y servicios en mercados internacionales. Algunas de las actividades más comunes
incluyen:

Participación en ferias comerciales internacionales:

• Organización de pabellones nacionales en ferias internacionales relevantes
para los sectores exportadores del país.
• Apoyo logístico y financiero para que las empresas exportadoras participen
en ferias en el extranjero.
• Coordinación de actividades de promoción y networking durante las ferias
para conectar a las empresas con potenciales clientes, distribuidores y socios
comerciales.
Misiones comerciales:
• Organización de misiones comerciales en el extranjero, donde
representantes gubernamentales y empresarios visitan mercados objetivo.
• Programación de reuniones B2B (business to business) entre empresas
exportadoras y potenciales socios comerciales en los mercados visitados.
• Realización de actividades de networking y eventos de presentación de
productos para promover la oferta exportable del país.
Eventos de networking y promoción:
• Organización de eventos de networking locales e internacionales para
conectar a empresas exportadoras con actores relevantes del comercio
internacional.
• Realización de seminarios, conferencias y talleres sobre temas
relacionados con la exportación e internacionalización de empresas.
• Participación en eventos sectoriales y empresariales donde se promocionen
los productos y servicios exportables del país.
Plataformas digitales y virtuales:
• Desarrollo y mantenimiento de plataformas en línea para promover los
productos y servicios exportables del país.
• Organización de webinars y conferencias virtuales sobre temas de interés
para empresas exportadoras.
• Participación en ferias comerciales virtuales y eventos de networking en
línea.
Publicidad y promoción:
• Desarrollo y distribución de material promocional sobre los productos y
servicios exportables del país.
• Realización de campañas de marketing dirigidas a mercados específicos
para aumentar la visibilidad de los productos y servicios exportables.
• Participación en publicaciones especializadas y medios de comunicación
para difundir información sobre las exportaciones del país.

La COMPEX y otras entidades gubernamentales o privadas suelen ofrecer una

variedad de servicios de asesoramiento y apoyo a empresas interesadas en
exportar. Estos servicios están diseñados para ayudar a las empresas a superar
barreras y desafíos relacionados con la exportación, así como para aumentar su
capacidad y competitividad en el mercado internacional. Algunos de los servicios
comunes incluyen:

Asesoramiento técnico y consultoría:

• Proporcionar orientación sobre los requisitos legales y regulatorios para
exportar a diferentes países.
• Ofrecer asesoramiento sobre aspectos técnicos de la exportación, como
embalaje, etiquetado, normativas de calidad y estándares internacionales.
• Ayudar a las empresas a adaptar sus productos y servicios a los requisitos
y preferencias del mercado internacional.
Asesoramiento financiero:
• Orientar a las empresas sobre las opciones de financiamiento disponibles
para iniciar o expandir las operaciones de exportación.
• Facilitar el acceso a programas de financiamiento gubernamental o a
créditos preferenciales para actividades de exportación.
• Brindar asesoramiento sobre la gestión de riesgos financieros asociados
con las transacciones internacionales y la volatilidad de los tipos de cambio.
Investigación de mercado y análisis de oportunidades:
• Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de exportación
en diferentes sectores y países.
• Proporcionar información sobre tendencias del mercado, demanda de
productos y servicios, competidores y canales de distribución en mercados
internacionales.
• Asistir en la evaluación de la viabilidad y el potencial de exportación de
productos y servicios específicos.
Acceso a redes y contactos comerciales:
• Facilitar el establecimiento de contactos comerciales y alianzas estratégicas
con socios comerciales en el extranjero.
• Organizar eventos de networking, ferias comerciales y misiones
comerciales para conectar a empresas exportadoras con potenciales clientes,
distribuidores y socios comerciales en mercados internacionales.
• Brindar acceso a bases de datos de contactos comerciales y directorios de
empresas internacionales.
Capacitación y desarrollo de habilidades:
• Ofrecer programas de capacitación y talleres sobre temas relacionados con
la exportación, como gestión de exportaciones, logística internacional, negociación
comercial internacional y cumplimiento de regulaciones aduaneras.
• Proporcionar recursos educativos y materiales de formación para ayudar a
las empresas a adquirir las habilidades y conocimientos necesarios para tener
éxito en el comercio internacional.

Coordinación y colaboración interinstitucional:

La coordinación entre entidades gubernamentales y privadas dentro de la
COMPEX es fundamental para garantizar el éxito de las actividades de promoción
de exportaciones y el apoyo efectivo a las empresas interesadas en exportar. Aquí
hay algunas formas en que se lleva a cabo esta coordinación: Definición de roles y
responsabilidades, colaboración en la formulación de políticas, implementación de
programas y proyectos, intercambio de información y recursos, asistencia técnica
y financiera, evaluación y seguimiento. En resumen, la coordinación entre
entidades gubernamentales y privadas dentro de la COMPEX es clave para
maximizar el impacto de las actividades de promoción de exportaciones y
garantizar el apoyo efectivo a las empresas interesadas en exportar. La
colaboración activa y la comunicación abierta entre todos los miembros son
fundamentales para lograr estos objetivos y promover el crecimiento sostenible del
comercio internacional.

La COMPEX colabora estrechamente con otros organismos nacionales e

internacionales relacionados con el comercio y las exportaciones para fortalecer
su capacidad de promoción y apoyo a las empresas exportadoras. Esta
colaboración incluye la coordinación de esfuerzos y recursos para maximizar el
impacto de las actividades de promoción de exportaciones y mejorar el acceso de
las empresas a oportunidades comerciales internacionales.

• Organizaciones gubernamentales: Ministerios de Comercio, Industria y

Economía, agencias de promoción de exportaciones, instituciones de desarrollo
económico y comercio exterior, agencias aduaneras y bancos centrales.
• Organizaciones internacionales: Organización Mundial del Comercio
(OMC), Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial
(ONUDI), Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Organización
para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE).
• Cámaras de Comercio y Asociaciones Empresariales: Cámaras de
comercio nacionales e internacionales, asociaciones empresariales sectoriales y
regionales, redes de exportadores y clústeres industriales.
• Instituciones Financieras: Bancos de desarrollo regionales e
internacionales, instituciones financieras multilaterales, agencias de crédito a la
exportación y fondos de inversión.
• Centros de Investigación y Educación: Universidades, centros de
investigación económica y comercial, institutos de capacitación y formación en
comercio internacional y gestión empresarial.
• Embajadas y Oficinas Comerciales: Representaciones diplomáticas y
comerciales del país en el extranjero, que facilitan el acceso a información de
mercado, contactos comerciales y apoyo logístico para empresas exportadoras.
Esta colaboración permite a la COMPEX aprovechar sinergias, compartir
información y recursos, identificar oportunidades de cooperación y coordinar
acciones conjuntas para promover el comercio y las exportaciones de manera más
efectiva. Además, fortalece la posición del país en el ámbito internacional y
contribuye al desarrollo económico sostenible mediante la expansión de las
oportunidades comerciales y la promoción del crecimiento de las empresas
exportadoras.

Impacto en las exportaciones y la economía nacional:

La COMPEX desempeña un papel crucial en el aumento de las exportaciones y en

el desarrollo del sector exportador mediante una serie de contribuciones
significativas:
• Proporciona información detallada sobre mercados internacionales,
regulaciones comerciales, oportunidades de financiamiento y programas de apoyo
disponibles para las empresas exportadoras. Esta información ayuda a las
empresas a tomar decisiones informadas y a aprovechar las oportunidades
comerciales en el extranjero.
• Brinda asesoramiento especializado en áreas como estrategias de
exportación, marketing internacional, logística y gestión de riesgos. Este apoyo
técnico ayuda a las empresas a superar barreras y desafíos relacionados con la
exportación y a mejorar su capacidad competitiva en el mercado internacional.
• Coordina programas de financiamiento y crédito preferenciales para
empresas exportadoras, incluyendo subsidios, préstamos y garantías de crédito.
Estos recursos financieros ayudan a las empresas a financiar sus operaciones de
exportación, invertir en expansión y mejorar su capacidad productiva y
competitiva.
• Organiza ferias comerciales, misiones comerciales, eventos de networking
y encuentros empresariales tanto a nivel nacional como internacional. Estos
eventos brindan a las empresas exportadoras la oportunidad de promocionar sus
productos y servicios, establecer contactos comerciales, identificar socios
potenciales y explorar nuevas oportunidades de negocio en el extranjero.
• Colabora estrechamente con otros organismos nacionales e internacionales
relacionados con el comercio y las exportaciones, incluyendo instituciones
gubernamentales, organizaciones internacionales, cámaras de comercio,
instituciones financieras y centros de investigación. Esta colaboración permite
aprovechar sinergias, compartir información y recursos, identificar oportunidades
de cooperación y coordinar acciones conjuntas para promover el comercio y las
exportaciones de manera más efectiva.

Los indicadores de desempeño y resultados alcanzados por la COMPEX en

términos de crecimiento económico y generación de empleo incluyen:
• Medir el crecimiento en el volumen y valor de las exportaciones como
resultado de sus actividades de promoción y apoyo a las empresas exportadoras.
Un aumento sostenido en las exportaciones indica un mayor dinamismo en el
sector exportador y contribuye al crecimiento económico del país.
• Evalua el grado de diversificación de los destinos de exportación de las
empresas, lo cual es un indicador de la capacidad del país para acceder a nuevos
mercados y reducir su dependencia de un solo mercado. Una mayor
diversificación de los destinos de exportación puede fortalecer la resiliencia de la
economía frente a choques externos y contribuir al crecimiento económico
sostenible.
• Monitorea el crecimiento del sector exportador en términos de número de
empresas exportadoras, empleo generado, inversión realizada y valor agregado
generado. Un aumento en la participación de empresas en actividades de
exportación y la creación de empleo en el sector exportador son indicadores de un
mayor dinamismo y competitividad en la economía.
• Evalua el impacto de sus actividades en la balanza comercial del país, es
decir, la diferencia entre el valor de las exportaciones y el valor de las
importaciones. Un saldo positivo en la balanza comercial indica que el país está
exportando más de lo que importa, lo cual puede contribuir al crecimiento
económico y a la generación de empleo.
• Mide su contribución al Producto Interno Bruto (PIB) del país y al empleo
generado en la economía en general. Esto incluye no solo el impacto directo de
las exportaciones en la economía, sino también los efectos indirectos en sectores
relacionados y en la cadena de valor.

Casos de estudio y ejemplos prácticos:

Programas o iniciativas impulsadas por la COMPEX:

Programas de Capacitación y Asesoramiento: La COMPEX puede ofrecer
programas de capacitación y asesoramiento dirigidos a empresas exportadoras,
proporcionando conocimientos y herramientas necesarias para competir en el
mercado internacional. Estos programas pueden abordar temas como desarrollo
de productos, estrategias de marketing internacional, gestión de la cadena de
suministro y cumplimiento de normativas comerciales.
Programas de Financiamiento para Exportadores: La COMPEX puede coordinar
programas de financiamiento específicos para empresas exportadoras, ofreciendo
préstamos preferenciales, garantías de crédito, subsidios y otros instrumentos
financieros para facilitar la expansión de las exportaciones. Estos programas
pueden ayudar a las empresas a financiar actividades de exportación, como
desarrollo de productos, participación en ferias comerciales y expansión de
capacidades productivas.

Plataformas de Promoción de Exportaciones: La COMPEX puede desarrollar

plataformas en línea o virtuales para promover los productos y servicios de
empresas exportadoras en el mercado internacional. Estas plataformas pueden
incluir catálogos en línea, directorios de empresas exportadoras, herramientas de
marketing digital y sistemas de gestión de contactos comerciales.

Misiones Comerciales y Ferias Internacionales: La COMPEX puede organizar

misiones comerciales y participar en ferias internacionales como parte de su
estrategia de promoción de exportaciones. Estas actividades permiten a las
empresas exportadoras establecer contactos comerciales, explorar nuevos
mercados y promocionar sus productos y servicios en el extranjero.

Programas de Certificación y Calidad: La COMPEX puede promover programas de

certificación y calidad para empresas exportadoras, ayudándolas a cumplir con
estándares internacionales y mejorar la calidad de sus productos y servicios. Esto
puede incluir programas de certificación de producto, certificación de procesos,
certificación de gestión de calidad y adopción de normativas internacionales.

Empresas que han sido beneficiadas por los servicios y actividades de la

COMPEX:
Empresa de alimentos: Una empresa de alimentos que producía productos
gourmet locales se benefició del programa de capacitación y asesoramiento
ofrecido por la COMPEX. A través de sesiones de capacitación sobre requisitos de
exportación, estrategias de marketing internacional y normativas comerciales, la
empresa pudo mejorar su conocimiento sobre cómo acceder a nuevos mercados
internacionales y cumplir con los estándares de calidad exigidos. Además, la
empresa participó en una misión comercial organizada por la COMPEX, donde
estableció contactos con distribuidores y compradores internacionales, lo que
resultó en contratos de exportación exitosos y un aumento significativo en sus
ventas en el extranjero.

Fabricante de textiles: Una empresa dedicada a la fabricación de textiles se

benefició del programa de financiamiento para exportadores coordinado por la
COMPEX. La empresa recibió un préstamo preferencial a través de un programa
de apoyo financiero de la COMPEX, que utilizó para invertir en maquinaria y
tecnología moderna para mejorar la calidad y la eficiencia de su producción.
Además, la empresa recibió asesoramiento sobre cómo acceder a programas de
certificación de calidad internacional, lo que le permitió cumplir con los requisitos
de los mercados internacionales y aumentar su competitividad. Como resultado, la
empresa pudo expandir sus exportaciones a nuevos mercados y aumentar su
participación en el comercio internacional.

Empresa de tecnología: Una empresa de tecnología que desarrollaba software y

servicios digitales se benefició de las plataformas de promoción de exportaciones
desarrolladas por la COMPEX. La empresa utilizó una plataforma en línea
promovida por la COMPEX para promocionar sus productos y servicios a nivel
internacional, lo que le permitió llegar a nuevos clientes y socios comerciales en
diferentes países. Además, la empresa participó en eventos de networking
organizados por la COMPEX, donde pudo establecer contactos con empresas
internacionales y explorar oportunidades de colaboración. Como resultado, la
empresa pudo diversificar sus ingresos y expandir su presencia en el mercado
global.

Desafíos y perspectivas futuras:

Obstáculos que puede enfrentar la COMPEX en el cumplimiento de sus objetivos
de promover las exportaciones y apoyar el desarrollo del sector exportador:

Falta de recursos financieros: La COMPEX puede enfrentar limitaciones en cuanto

a los recursos financieros disponibles para implementar programas y actividades
de promoción de exportaciones. Esto puede dificultar la realización de inversiones
necesarias en capacitación, asesoramiento, promoción y financiamiento para
empresas exportadoras.

Barreras regulatorias y burocráticas: Las empresas exportadoras pueden enfrentar

barreras regulatorias y burocráticas en forma de trámites aduaneros complicados,
normativas comerciales restrictivas, procedimientos de certificación onerosos y
demoras en la obtención de permisos y licencias. Estas barreras pueden dificultar
el acceso a los mercados internacionales y aumentar los costos de exportación.

Falta de coordinación interinstitucional: La COMPEX puede enfrentar desafíos en

términos de coordinación interinstitucional con otras entidades gubernamentales y
privadas involucradas en el comercio y las exportaciones. La falta de colaboración
y comunicación efectiva entre estas entidades puede obstaculizar la
implementación de políticas y programas de promoción de exportaciones de
manera coherente y eficiente.

Competencia internacional: Las empresas exportadoras pueden enfrentar una

fuerte competencia en los mercados internacionales por parte de empresas
extranjeras que ofrecen productos y servicios similares a precios competitivos.
Esto puede dificultar la penetración en nuevos mercados y la consolidación de la
presencia exportadora del país.

Fluctuaciones macroeconómicas: Las fluctuaciones en los precios de los

productos básicos, los tipos de cambio y las condiciones económicas globales
pueden afectar la competitividad de las exportaciones del país. Las variaciones en
los precios de las materias primas, la volatilidad cambiaria y las crisis económicas
pueden influir en la demanda de productos exportados y en los ingresos
generados por las exportaciones.

Falta de capacidad empresarial: Algunas empresas pueden enfrentar limitaciones

en términos de capacidad empresarial, recursos humanos y tecnológicos para
competir en el mercado internacional. La falta de experiencia en exportación,
habilidades comerciales y conocimientos sobre mercados extranjeros puede
dificultar el éxito de las empresas en la expansión de sus operaciones de
exportación.

Para superar los desafíos y aprovechar las oportunidades en el futuro, la

COMPEX puede implementar una serie de estrategias y medidas:
Mejora de la coordinación interinstitucional: La COMPEX puede trabajar en
estrecha colaboración con otras entidades gubernamentales y privadas
involucradas en el comercio y las exportaciones para garantizar una coordinación
efectiva en la implementación de políticas y programas de promoción de
exportaciones. Esto puede incluir la creación de comités interinstitucionales, la
elaboración de planes de acción conjuntos y la realización de reuniones periódicas
de seguimiento.

Incremento de la inversión en capacitación y asesoramiento: La COMPEX puede

aumentar la inversión en programas de capacitación y asesoramiento para
empresas exportadoras, proporcionando conocimientos y herramientas necesarias
para competir en el mercado internacional. Esto puede incluir programas de
formación en habilidades empresariales, desarrollo de productos, estrategias de
marketing internacional y cumplimiento de normativas comerciales.

Facilitación del acceso al financiamiento: La COMPEX puede trabajar en

colaboración con instituciones financieras para facilitar el acceso de las empresas
exportadoras a financiamiento preferencial y programas de apoyo financiero. Esto
puede incluir el diseño de esquemas de garantías de crédito, subsidios a tasas de
interés y programas de capitalización para empresas exportadoras.

Reducción de barreras regulatorias y burocráticas: La COMPEX puede abogar por

la simplificación de trámites aduaneros, la armonización de normativas
comerciales y la implementación de procedimientos de certificación más eficientes.
Esto puede mejorar el entorno empresarial y reducir los costos de exportación
para las empresas.

Promoción de la diversificación de mercados: La COMPEX puede promover la

diversificación de los destinos de exportación de las empresas, identificando
nuevos mercados emergentes y facilitando el acceso a información sobre
oportunidades comerciales en diferentes regiones del mundo. Esto puede ayudar
a reducir la dependencia de un solo mercado y aumentar la resiliencia de las
empresas frente a cambios en el entorno económico global.

Estímulo a la innovación y la competitividad: La COMPEX puede fomentar la

innovación y la competitividad de las empresas exportadoras, apoyando el
desarrollo de nuevos productos, tecnologías y modelos de negocio que agreguen
valor y diferenciación en el mercado internacional. Esto puede incluir la promoción
de programas de investigación y desarrollo, la facilitación del acceso a tecnologías
avanzadas y la promoción de la colaboración entre empresas y centros de
investigación.

Monitoreo y evaluación de resultados: La COMPEX puede establecer sistemas

de monitoreo y evaluación para medir el impacto de sus actividades y programas
en el crecimiento económico, la generación de empleo y el desarrollo del sector
exportador. Esto permite identificar áreas de mejora, ajustar estrategias y políticas,
y garantizar una asignación eficiente de recursos.
 Conclusión

XXXXXXXXXXXXXX

Jesús Salvador Rocha Noyola

El mecanismo del cambio como instrumento de promoción a la exportación

es fundamental para mejorar la competitividad de las empresas en los mercados
internacionales. Al permitir que la moneda local se deprecie frente a otras divisas,
ya sea de forma natural o mediante intervención gubernamental, se pueden lograr
varios efectos beneficiosos para las exportaciones.
 Primero, una moneda más débil hace que los productos y servicios
producidos en el país exportador sean más baratos en términos de divisas
extranjeras, lo que los hace más atractivos para los compradores internacionales.
Esto puede ayudar a aumentar las ventas al exterior y a expandir la participación
en el mercado global.

Además, el cambio favorable también puede mejorar la rentabilidad de las

exportaciones, ya que los ingresos generados en moneda extranjera se convierten
en más unidades de moneda local. Esto puede aumentar los márgenes de
beneficio y proporcionar un estímulo adicional para las empresas exportadoras.

Sin embargo, es importante señalar que el cambio como instrumento de

promoción a la exportación tiene sus limitaciones y riesgos. Una depreciación
excesiva de la moneda puede llevar a aumentos en los costos de importación,
inflación y volatilidad económica, lo que puede contrarrestar los beneficios iniciales
para las exportaciones.

En conclusión, el mecanismo del cambio como instrumento de promoción a

la exportación puede ser una herramienta poderosa para mejorar la competitividad
de las empresas en los mercados internacionales al hacer que sus productos sean
más asequibles y rentables para los compradores extranjeros. Sin embargo, su
implementación debe ser cuidadosamente gestionada para evitar efectos adversos
en la economía nacional.
Bibliografía