NEGIN TEMA
2. CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL
Un cont. CV inter. presenta similitudes con un contr. CV convencional realizado a nivel nacional.
Es necesario tener en consideración un serie de diferencias significativas que justifican la E de este
tipo de contrato
1. Mayor complejidad en la redacción del contrato, su redacción en distinto idiomas y su
diseñp contempla la normatiava en materia comercial tanto de la legislación nacional de E
vendedora como de la E compradora. Es posible que estas E no esten sujetas al mismo
ordenamiento jurídico lo que implicará su redacción legal
2. 20 Mayor nivel de riesgo en cuenta al descrollo de las cutos
con Empicos en el contito, nos refines a: cumplimiento te las pizos de
entegen a los paolos desperfictos ocsiandos en el mayarte, distin s nesgo de nitido o
incumplimento de los peos acondidos. e hice
nicesio le 7 de es dacnto qu
reco derechos y obligccione
de embo protes con lis consecucis leales de un posible quebatimento
4) Deberemos tener en cuenta los criterios validos para que en un acuerdo de transmisión
patrimonial de bienes sea considerado como una compra/venta mercantil a nivel internacional para
lo cual nos podremos basar en al menos uno de los siguientes aspectos:
• Consideración del domicilio en el que a efectos legales se encuentra ubicada la sede social o
fiscal de las partes implicadas en el contrato de compra/venta
• Consideración del punto geográfico en el que se haya acordado la entrega de los bienes o
objetos del contrato y que deberá estar ubicada en un país distinto a donde se haya llevado a
cabo su producción o transformación implicando por tanto un movimiento efectivo de
mercancías entre distintos mercados
2.2. ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE COMPRA/VENTA INTERNACIONAL
A pesar de la existencia de la limitación inicial si se pueden identificar una serie de elementos que
estarán presentes en la estructura de todo contrato de compra/venta internacional. Son 7:
• Preámbulo o consideraciones iniciales: Este apartado presenta un cierto componente
opcional, suele incluirse en aquellos contratos que se derivan de un acuerdo principal y a
través de los que se pretende reglamentar aspectos secundarios o complementarios con
relación a este contrato previo también suele estar presente en aquellos contratos de
compra/venta en los que algunas responsabilidades o actuaciones serán total o parcialmente
transferidas a empresas subcontratadas para delimitar el alcance legal de sus prestaciones y
responsabilidades
• Identificación de las partes implicadas en el acuerdo contractual: se deberá establecer que el
rol que desempeñará cada uno de los agentes implicados en dicho contrato, diferenciando
entre persona física o jurídica que ejerce el papel de vendedor y quien ejerce de comprador.
También será necesario reflejar si existen o no partes implicadas en el acuerdo comercial
como -agentes comerciales -mediadores -distribuidores -cualquier otra figura:
intermediarios.
• Objeto del contrato: Esta es la clausula básica y esencial de todo contrato de compraventa
internacional, tiene que cumplir los siguientes aspectos:
◦ la cantidad de bienes o productos que serán objetos de la compra/venta o transmisión
patrimonial
◦ Consideración detallada de las especificaciones técnicas o los elementos de cualquier
otra índole que sirvan para concretar los estándares de calidad
◦ Elementos de presentación del producto: -Embalaje -Envase -Marca -Textos legales
relacionados con la seguridad del consumidor
◦ Descripción de las tareas preparatorias para el desarrollo de la transacción comercial:
entre ellas las modalidades contempladas para la entrega de mercancía o la
determinación del momento efectivo en el que se considera realizada la transferencia de
la propiedad → Incoterm.
También tendremos en cuenta aspectos relativos a la formación y capacitación del
personal o existencias del servicio postventa
• Precio o contraprestación por la transmisión patrimonial: En el contrato se debe de recoger
el coste unitario del producto y el compromiso de mantener estas condiciones en un plazo
mas o menos estable por tanto tenemos que tener en cuenta los siguientes descuentos
comerciales
◦ Descuento por pronto pago
◦ Descuento por volumen de compra
◦ Descuento funcional: Son las ventajas en el precio de que el coste de transporte o
almacenamiento corran a cuenta del comprador
◦ Descuento por aplicación de bonificaciones: Reducción en el precio en el caso de que
entregues por ejemplo el antiguo
CRITERIOS DE CONTRATO DE AGENCIA O CONTRATO DE SUMINISTRO O
ANALISÍS INTERMEDIACIÓN DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
COMERCIAL
Propiedad de la Hasta su venta efectiva los productos La empresa exportadora traspasa la propiedad
mercancia seguirán siendo propiedad de la de los productos al distribuidor internacional a
empresa exportadora cambio de un precio
Nivel de control sobre El control de las operaciones es ejercida El distribuidor internacional tiene plena libertad de
operaciones comerciales totalmente por la entidad exportadora, la decisión en la comercialización de los productos ya
gestión de la cartera de clientes a efectos que ha adquirido el producto
legales corresponderá también a la
entidad exportadora
Nivel de autonomía en la No disponen de capacidad de decisión en Es una parte esencial en el diseño y desarrollo de
estrategia de Marketing la determinación en la estrategia de la estrategia de marketing sobretodo en el mercado
marketing de destino
Vol. de información Debe mantener un flujo de información Es conveniente que mantenga un flujo de
aportado a la entidad continuo con la entidad exportadora esta información con la entidad exportadora para
exportable información serrá esencial para la toma afianzar la relación sin embargo no esta obligada a
de decisiones comerciales conjuntas a ofrecer información sobre la tenencia del mercado
desarrollar a ambas partes y su relación con la cartera de clientes
Tipo de remuneración Se basa en una comisión sobre las ventas Se basa en el margen comercial que el distribuidor
económica realizadas en el mercado de destino decida establecer sobre el precio del producto
Desarrollo de Salvo acuerdo expreso no suelen realizar Las actuaciones posteriores a la venta serán
actuaciones posteriores actuaciones posteriores a la venta que responsabilidad suya salvo que estén relacionadas
a la venta correrán a cargo de la empresa con aspectos como la resolución de defectos de
exportadora fabricación
Dentro de la determinación del precio en el ámbito del CI tenemos que tener en cuenta una serie de
factores:
1. costes relacionados con la producción, preparación y distribución del producto
2. establecimiento de las fases o etapas en el que se realiza la transmisión de la propiedad
3. la inclusión en el objeto de contrato de otras obligaciones complementarias al proceso de
compra/venta
4. la divisa en la que se llevará a cabo la transacción económica relativa a su pago. Para salvar
o guardar la volatilidad de los precios debido a un tipo de cambio de legal o comercial se
incorpora en el contrato de compra/venta una clausula de salvaguardia
MEDIOS DE PAGO APLICABLES
Los mas habituales son:
• transferencias o cheques bancarios
• ordenes de pago simple o remesa
• lineas de créditos documentarios por parte de la entidad compradora
• la elección de la divida y de la forma de pago son dos aspectos esenciales para garantizar la
rentabilidad de esas actuaciones comerciales
• garantías y penalizaciones:
◦ clasificación garantías:
▪ según la cámara de CI son
1. garantía de cumplimiento en cuanto a plazos y resultados
2. garantía de oferta o licitación este tipo de garantías se dan en licitaciones con el
fin de garantizar el pago de las perdidas sufridas por la entidad beneficiaria si por
cualquier causa la entidad seleccionada en dicho concurso decide no tramitar
dicho contrato
3. garantía de mantenimiento: mantener el bien en buen estado
4. garantía de reembolso: es el derecho de la parte compradora para reclamar todos
aquellos pagos previos a la entidad vendedora en concepto de anticipo si la
operación comercial al final no se ha llevado a cabo
5. clausula de dominio sobre las mercancias exportadas supone una garantia para el
vendedor frente a posibles casos de morosidad o impago, esta clausula es
aplicable a cualquier contrato de C/V inter. previo acuerdo de las partes y a
efectos prácticos aplicable a vienes indsutriales o de consumo duradero y es
preciso aclarar que la inclusión de esta clausula puede presentar problemas
legales en algunos estados como REINO UNIDO, FRANCA, ITALIA,
PORTUGAL, EEUU. ya que consideran en sus ordenamientos jurídicos que la
propiedad real de la mercancía se transfiere en el momento de la entrega.
6. Legislación aplicable para la resolución de conflictos entre las partes, mas alla de
la clausula que recoja la clausula expresa de la legislación aplicable en caso de
conflicto será preferible optar por el arbitraje internacional.
