PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA CONSTRUCTORA

ENFOCADA EN LA SOSTENIBILIDAD Y AL SERVICIO DE LA

SOCIEDAD

PRESENTADO POR:

KEVIN ARLEY GOMEZ MARULANDA

CARLOS ARTURO GOMEZ SANCHEZ
LUNA VALENTINA RODRIGUEZ
ELVIN ALEJANDRO SAZA ROMERO

TUTOR:

ANGIE DAYANA ALFONSO CUERVO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DEL META

FACULTA DE INGENIERÍA
CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

VILLAVICENCIO-META
2022
 Plan de negocios

1. Resumen ejecutivo

Constructora LACK es una empresa orientada al desarrollo de servicios de

construcción e infraestructura y de proyectos habitacionales

Seremos responsables de los diseños del proyecto que realizamos así como de la
experiencia de los realizadores para obtener un proyecto mayormente agradable y
financieramente rentable.

1.1 Descripción del producto

Ofreceremos al mercado el proyecto "Balmoral" en unidades de viviendas

familiares y residenciales con áreas de 98m2 y 110m2 con 3 baños, 3 alcobas,
sala, comedor, cocina, patio, y garaje.

El proyecto estará compuesto temporalmente por 588 m2 que en total suman 6

casas en las que se calculará un periodo de ejecución de 4 meses.

1.2 Estrategia comercial

La estrategia comercial estará basada en cómo nos posicionamos en el mercado,

esto se logrará con la ayuda de las empresas promotoras que nos ofrecerán
varios proyectos.

Esto ayudará a que los proyectos a mando de nosotros tengan credibilidad y la

confianza de los futuros clientes.

La estrategia de créditos y los cronogramas de ventas darán el valor de los

ingresos totales del proyecto para hacer el análisis financiero del total de las casas
que se empezarán hacer, que serán divididas en el mes (por casa). Eso
asumiendo que las ventas sean iguales.
Con el financiamiento podemos establecer que un 10% serán de Imprevistos que
se presenten y un 20% a plazos hasta la fecha de entrega de cada y un saldo del
70% de la entrega de los inmuebles.
1. Planeamiento estratégico
1.1. Misión del negocio.

• Contaremos con personas íntegras y competentes fundadas en

criterios para el desarrollo de todas las construcciones y ser
reconocidos por la calidad de nuestro servicio

1.2. Visión del negocio.

• A mediano plazo ser una empresa extensa y ser líderes en

prestaciones de servicios brindando productos de calidad y alta
seguridad
1.3. Objetivos del negocio

● Adaptarse a las necesidades de los clientes en todos los

aspectos relacionados con la construcción de viviendas,
calidad y los costos.

● cumplir el objetivo de crear una empresa dedicada a la construcción

de obras de vivienda, con diseños
arquitectónicos sostenibles que ayuden al medio ambiente.

● A mediano plazo contaremos ya con un 80% de nuestras

viviendas ya construidas.

● La creación de nuestra empresa de construcción de vivienda es dar

un enfoque sostenible, realizando un proyecto viable en términos
financieros, y al hacer el análisis de funcionamiento
de la empresa observando el crecimiento en las utilidades.

1.4. Valores del negocio

● Cumplimiento: Nos esforzaremos al máximo en cada una de

las etapas de los proyectos para cumplir de manera estricta
en tiempos, calidad y producto ofrecido.

● Compromiso: Distinguiremos nuestras labores en un

compromiso permanente con nuestros clientes, colaboradores
y con el medio ambiente.

● Honestidad: Nos propondremos siempre con valores íntegros

y transparentes.

● Innovación: Desarrollaremos una cultura creativa, en la

busquemos mejorar la experiencia del cliente e incrementar la
productividad en los proyectos.

● Conocimiento: Consideramos que el aprendizaje continuo es

la base para mejorar cada día buscando ser mejores
profesionales y mejores personas.

● Solidaridad: Actuaremos de manera servicial con todas las

personas que nos rodean buscando el mejor beneficio para
mejorar la calidad de vida de los diferentes clientes.
2. Análisis del mercado
2.1. Análisis del entorno empresarial

Clasificación Entidad Descripción Estrategias

Competencia AEB Ing. civil Diseñan, Definir y

construyen y formalizar
remodelan en procesos
el mercado de Gestión de
la arquitectura obras para
y la ingeniería pymes de la
industria de la
construcción
Alianza Camacol Meta Representa y Realizando un
articula la diagnóstico
cadena de detallado de la
valor de la evolución y la
construcción e tendencia
impulsa el esperada en
desarrollo las principales
variables
macro-sectoria
l es asociadas
a la actividad
edificadora

2.2. Análisis del mercado potencial

Persona natural o jurídica que tenga recursos económicos o subsidio

de vivienda.

2.3. Segmento del mercado: Público objetivo

Persona natural Persona Jurídica subsidiado

 Población que Grupo de socios que Personas de bajos
disponga de ingresos tengan la necesidad de recursos, afectadas
económicos para adquirir un inmueble por el grupo armado,
comprar o mandar para negocios. desplazadas.
construir su vivienda
con un promedio ● No contar con
aceptable de 18 a 38 una propiedad
años de edad. de vivienda en
el país

● No tener
beneficios del
subsidio del
gobierno
nacional.

● Contar con un
crédito
aprobado por
parte del Fondo
Nacional de
Ahorros.

● No contar con
beneficios de
cobertura de la
tasa de interés.

2.4. Propuesta única de valor

Nuestra propuesta de valor le ofrece al cliente que no va a presentar

retrasos de materiales para la obra o falta de los mismos realizando
un cronograma de compras definido, tomando también todas las
precauciones, puede evitar que inconvenientes sucedan durante el
trabajo.
También aseguramos que el cliente no va a sufrir sobrefacturaciones
en la obra, ya que siendo una empresa sólida, responsable y con
estabilidad financiera consideramos estos factores en el
presupuesto, mitigando así el impacto de las sobrefacturaciones.
 2.5. Ventaja competitiva

Satisfacer las necesidades del cliente, teniendo como objetivo

brindar el mayor beneficio/costo posible en cada proyecto de
construcción. La identificación cuidadosa de cada requerimiento,
desde el inicio hasta el fin de la construcción, garantizan que el
proyecto terminado refleje la satisfacción del cliente

Procedimientos adecuados en cada una de las etapas de desarrollo

de los proyectos.

2.6. Análisis de la competencia.

Lugar
Nivel de aceptación Razones por
Empresas Tipo de cliente donde Precio de
las que lo
competidoras Alto Regular Poco que atiende comercializa venta
eligen
n el
producto
SODIMAC x comercial confianza empresa 500000000
capacidad
OMYA x potencial empresa 200000000
económica
FERRASA S A
S x influyente ingresos empresa 200000000

3. Estrategias de mercadeo
3.1. Estrategia de producto o servicio (P/S)

● Nuestras casas y apartamentos serán construidos con

materiales de excelente calidad.

● Una de las estrategias es buscar siempre la atención del

cliente logrando una fuerte competencia para tener una buena
toma de decisión en corto plazo, abordaremos obstáculos
pero ofreciendo soluciones. Pero lo más importante es vender
nuestra visión.

● Utilizaremos técnicas de ventas, como en qué materiales

usamos o en qué acabados elegiremos, pero no siendo
agresivos en presionar a nuestros clientes.

3.2. Estrategia de precio

¿Cuál será el precio del producto? 500 millones de pesos

¿Cómo se ha determinado el precio? Se determina por la materia prima y el tamaño de

la vivienda que se construya
¿Es un precio de introducción al mercado o es Es un precio de introducción
un precio definido?
 3.3. Estrategia de distribución

En nuestra empresa queremos y tenemos el objetivo de captar la

atención del cliente, para que pueda adquirir su vivienda de manera
asequible. Posteriormente nuestro plan estratégico es tener un gran
desarrollo en el crecimiento de nuestras ventas, que serán conocidas
por medios publicitarios para que nuestro cliente conozcan cómo
pueden tener una buena vivienda.
Plan de marketing

Las viviendas tendrán:

Viviendas familiares
● Sala
● Comedor
● Cocina
● Baño completo
● Dormitorio principal
● Dormitorio doble
● Lavandería Valor de vivienda: 70 millones de pesos

(dependiendo el lugar)

Cálculos de vivienda: de un solo piso de 98m2 Nuestros

apartamentos residenciales serán adecuados al gusto de nuestros
clientes dando siempre las mejores comodidades.

● Su valor dependerá de acuerdo con los gustos del cliente

● Nuestros cálculos que ofrecemos a nuestros clientes serán de 80 a

100 m2.

3.4. Estrategia de promoción

¿Qué se hará para promocionar el Puntos físicos de compra, redes sociales, y crear
negocio? contenido de video atractivo.

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas 10 millones de pesos ( teniendo el terreno).

actividades?

4. Análisis organizacional

4.1. Análisis DOFA

Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

Construimos No está Contar con la competencia de
obras que consolidada en proveedores de distintas
 cumplan con su totalidad. Y materiales de constructoras en el
los términos pequeños construcción los meta que tengan
establecidos y volúmenes de cuales brindan crédito muchos más años
los diseños fondo propio
establecidos (capital).
por la
organización
asesoramiento Falta de apertura Préstamos del La falta de
personalizado para estudiar gobierno para la capacitación de
para acceder otras formas de construcción de los involucrados
al mejor vinculación entre viviendas familiares para desarrollar
préstamo que empresas. bajo la modalidad de sus trabajos
se oferte en préstamo de vivienda correctamente.
los bancos. social.

4.2.

5. Estudio técnico de la producción

5.1. Ficha técnica del producto o servicio

Características técnicas
 Capacidad Recomendada para 6 personas

Cualidades Garaje, sala, comedor, cocina,

alcoba principal, patio para
niños, 2 baños (uno posterior y
otro interno) 2 alcobas,
lavadores y patio posterior

Diseño La vivienda se entregará en

obra negra (obra negra hace
referencia a la primera etapa del
proceso de construcción. En
ella se realizan las labores de
construcción, excavación,
nivelación y cimentación.
Conforme avanza la obra,
también se incluyen ciertos
detalles estructurales. Los
mismos son los muros, losas,
techos y tuberías principales.)
Tamaño 1.800 de largo x 700 de ancho

Tecnología No aplica

Condiciones Servicios básicos instalados

(Luz, agua y gas)

5.2. Imagen del producto