OBJETIVO
Y empiezo por el objetivo, el objetivo es comprender que conocer la industria y las fuerzas
competitivas que hay dentro de la industria es esencial para poder desarrollar un plan
estratégico que sea razonable, y en la búsqueda de este propósito se realizan las siguientes las
siguientes preguntas
la primera sería Cuál es el tamaño actual de la industria y cuáles son las tendencias más
importantes?
para poder entender el potencial que tiene el mercado y anticipar Hacia dónde se está
dirigiendo
¿Cuáles son las fuerzas competitivas?
para poder identificar cómo está el poder de negociación si es que los tienen los proveedores,
los clientes
¿Quiénes son los competidores y cuáles son sus fortalezas relativas?
para conocer Quiénes serán nuestros posibles rivales directos o indirectos y entender sus
puntos fuertes y débiles
¿Cómo debería adaptarse la estrategia para responder a los cambios que se producen en la
industria?
para poder ajustar la estrategia y que esta garantice la supervivencia y el
crecimiento a largo plazo
DESCRIPCIÓN GENERAL
En cuanto a la descripción general de la industria lo primero que se debe hacer es obtener
algunos datos básicos del sector esto incluye a parámetros de medición como […….] estos
datos proporcionan la materia prima que va a ser necesaria para analizar la estructura de la
industria y la competencia dentro de la industria más a detalle y profundidad.
CICLO DE VIDA
Las Industrias evolucionan a lo largo del tiempo y este ciclo de vida es medido por dos factores
las ventas totales y el crecimiento de las ventas aquí podemos ver las cuatro etapas del ciclo
de vida de la industria y cómo se relaciona con las cinco fuerzas competitivas
INTRODUCCIÓN
Lo más resaltante en esta etapa es que existen pocos competidores el poder de las de los
compradores es bajo ya que hay muy poco oferta todavía y no existe ninguna amenaza de
sustitución ya que se encuentra en una etapa todavía muy incipiente
CRECIMIENTO
En la etapa de crecimiento existe un efecto contagio es decir el número de competidores
aumenta rápidamente sin embargo la rivalidad entre las empresas todavía se mantiene bajo ya
que cada una de estas va a estar enfocado en su propio crecimiento el poder de los
proveedores es alto debido a que hay una gran cantidad de participantes pero el nivel de los
compradores Aún se mantiene muy bajo ya que la oferta aún no supera la demanda
MADUREZ
En esta etapa el poder de los compradores aumenta ya que la capacidad instalada de las
empresas ha equiparado o incluso ha superado a la demanda por el contrario el poder de los
proveedores disminuye debido a que abastecen de grandes volúmenes a sus clientes y perder a
uno de ellos resultaría muy perjudicial la rivalidad entre las empresas si hace muy intensa
debido a que buscan crecer a Costa de los de las demás empresas Y en este momento empieza
la caída de los precios
DECADENCIA
En esta etapa los competidores más débiles salen de la industria por lo tanto la rivalidad entre
las entre las empresas disminuye La amenaza de sustitutos aumenta fuertemente y en algunos
casos es un sustituto el que ha causado este decaimiento
ANALIZANDO LA ESTRUCTURA
Analizando la estructura de la industria encontramos las cinco fuerzas de Porter él nos
proporciona este marco con los factores estructurales que van a condicionar cómo se
desarrolla la competencia
Porter también nos dice que la industria no es un sistema cerrado sino que entran y salen
competidores proveedores, cambian estrategias, pero también nos dice que esta industria no
va a cambiar en el corto plazo sino que más bien Este cambio es lento y por lo general está
asociado con conflictos políticos y laborales
RIVALIDAD
En cuanto a la rivalidad entre las firmas existentes esta rivalidad Va a ser más intensa debido a
ciertos factores una industria que tenga una empresa dominante va a ser más estable que
aquellas industrias que aquella industria que esté fragmentada el grado de concentración o el
grado de posición monopólica condiciona Cómo se va a desarrollar la competencia si una
industria deja de crecer la única manera de que siga creciendo es que tenga más participación
de Mercado lo que hace que se intensifique la Competencia por lo que saldrán algunos
competidores y en algunos casos sucederán fusiones en cuanto a los productos básicos o
commodities al no existir esencialmente diferencias entre ellos la competencia se va a centrar
en el precio
COMPETIDORES POTENCIALES
El ingreso de un nuevo competidor hace que se reduzca la rentabilidad es por ello que los
participantes actuales van a poner barreras de entradas que disminuyan La amenaza de
nuevos participantes entre ellas tenemos el uso de capital intensivo por lo que el ingreso de un
nuevo participante No necesariamente replicaría toda la cadena de valor de la industria sino
que se centraría en una parte subcontratando a otros productores de bajo costo para que se
encarguen de las demás También las economías de escala Qué quiere decir que se aumenta la
producción para poder disminuir los costos Entonces la empresa obtiene una ventaja
importante y el precio se vuelve su principal arma
SUSTITUTOS
En cuanto los productos sustitutos hay que ponerle mucha atención a la competencia y
resultaría muy grave si ese producto sustituto es más barato o la gente tiene la percepción de
que ofrece una mayor relación costo beneficio en ese caso se vuelve una amenaza muy
importante que puede atacar a una o a una parte o a toda la cadena de valor En estos casos
resulta esencial diseñar y actuar con estrategia por lo que los competidores sin necesidad de
hacer una alianza pueden hacer campañas publicitarias genéricas con el fin de salvar la
industria
PRIVEEDORES
El poder que tengan los proveedores va a depender del fraccionamiento del mercado es decir si
hay muchos proveedores y pequeños y por el contrario hay pocos y grandes compradores los
proveedores tendrán un poder débil por el contrario si existen pocos y grandes proveedores su
poder de negociación será más fuerte también de la disponibilidad de sustitutos ya que si
resulta más accesible o barato adquirir un producto similar los proveedores perderían su poder
de negociación
COMPRADORES
Los compradores en la mayoría de los casos siempre van a buscar los precios más bajos y Hay
ciertos factores que aumentan su poder por ejemplo la baja diferenciación de productos qué
ocurre básicamente en los productos de consumo en estos casos los competidores deben
diferenciarse por ejemplo a través de su marca
ANALIZANDO A LOS COMPETIDORES
Cualquier participante que ya haya ingresado de la industria o quiere ingresar debe ser
consciente y comprender a la competencia David acker nos propone un modelo de
posicionamiento basado en factores de éxito clave en el que no se deben usar más de 10 una
vez establecidos Estos factores de éxito clave se les asigna un peso de importancia que oscila
entre 0 y 1 esto quedará a juicio propio de quien lo haga por lo que se requiere que se conozca
bien a la industria luego se le asigna una calificación a la empresa propia y a las demás que va
del 1 al 5 en el que uno significa débil y cinco fuerte luego se multiplica y se obtiene un
resultado para cada factor de éxito clave ese análisis no solo nos permite conocer Cuál es la
fuerza competitiva total de nosotros y de la competencia sino los factores que hacen posible
esa fortaleza por lo tanto nos muestra los aspectos a los cuales se le debe
poner mayor atención
FUENTES DE INFORMACIÓN
En cuanto a fuentes de información de la competencia es relativamente fácil, internet es buen
lugar para comenzar en el que se pueden encontrar […]
En cuanto a pequeñas o medianas empresas su información Se puede encontrar en alguna
autoridad competente y para las grandes empresas su información a detalle se puede
encontrar en su propia página web es importante leer también sus informes de directorio en el
que se va a encontrar cuál es la estrategia general que tienen la empresa.
La comparación con otros competidores puede llevarnos a mejores prácticas se pueden
comparar parametros operativos financieros etcétera.
Esta comparación resulta útil también para poder encontrar Cuál es el mejor competidor y
establecer nosotros una meta de mejora.
El conocer las fortalezas y debilidades de nuestros competidores nos ayuda a nosotros a definir
Cuál va a ser la línea de nuestra estrategia
