PERFIL DESCRIPTIVO DE LA DINÁMICA

GERENCIAL EN UNIDADES DE PRODUCCIÓN

CAFETALERAS DEL MUNICIPIO
ANTONIO PINTO SALINAS, ESTADO MÉRIDA, VENEZUELA

ÁREA DE INVESTIGACIÓN: Administración de la micro, pequeña

y mediana empresa

Jeanette Margarita Monsalve de Hernández

Universidad Nacional Experimental Sur del Lago “Jesús María Semprum”
monsalvej@[Link]
jeanettemonsalve@[Link]

Francisco Antonio García Santiago.

Universidad de Los Andes
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 PERFIL DESCRIPTIVO DE LA DINÁMICA GERENCIAL EN UNIDADES
DE PRODUCCIÓN CAFETALERAS DEL MUNICIPIO ANTONIO PINTO
SALINAS, ESTADO MÉRIDA, VENEZUELA

Resumen

Las unidades de producción cumplen un rol fundamental en el abastecimiento alimentario de

una nación. El café es considerado un producto de primera necesidad y rubro estratégico para
recibir financiamiento a través de la cartera agraria. En vista del descenso de la producción
en los últimos años, se consideró realizar la investigación bajo un enfoque cuantitativo, con
diseño de campo, la cual tuvo como objetivo describir el perfil de las unidades de producción
cafetaleras (UPC) del Municipio Antonio Pinto Salinas del Estado Mérida, en sus elementos
operativos, mano de obra, de mercado y tecnología, para el año 2012. Se aplicó una entrevista
estructurada a una muestra de 65 productores. La información fue analizada y presentada a
través de gráficos y cuadros informativos. Los resultados indicaron que las UPC carecen de
sistemas contables que les permita aplicar técnicas de planificación y análisis de la situación
económica del cultivo basada en resultados financieros para la toma de decisiones. Son
gerenciadas por sus propietarios, poseen conocimientos técnicos en el manejo de cultivo con
experiencia de más de 25 años; recurren al financiamiento, la mayor parte de las cosechas
son colocadas en empresas del gobierno a precios regulados. La permanencia en el tiempo
puede ser un indicador de adaptación a los cambios del entorno.

Palabras clave: unidad de producción, dinámica gerencial, mano de obra, mercado,

tecnología.
PERFIL DESCRIPTIVO DE LA DINÁMICA GERENCIAL EN UNIDADES DE PRODUCCIÓN
CAFETALERAS DEL MUNICIPIO ANTONIO PINTO SALINAS, ESTADO MÉRIDA, VENEZUELA

INTRODUCCIÓN

La actividad agrícola es indispensable en el abastecimiento alimentario del ser humano. La

agricultura desempeña una función importante en el desarrollo económico de un país. De allí
la importancia de administrar adecuadamente las unidades de producción agrícola, dentro de
las cuales se producen alimentos y materias primas para beneficio del productor, de la
sociedad y el crecimiento general de la economía de un país. La presente investigación
consideró las unidades de producción cafetaleras ubicadas en el Municipio Antonio Pinto
Salinas del Estado Mérida, las cuales son consideradas como la fuente principal de ingreso
de los productores agropecuarios en dicho Municipio, y conforman un sistema de producción,
integradas por cultivos resultantes de las interrelaciones entre recursos, medio ambiente,
capacidad técnica y empresarial del productor y las instituciones que norman sus actividades.

Las unidades de producción cumplen un papel fundamental en el abastecimiento alimentario

de cualquier nación, de allí la importancia de lograr un mejoramiento neto como sistema de
producción para beneficio del productor y de la sociedad. Se definen como “una unidad
donde se controlan los factores de producción y se toman decisiones finales en cuanto a la
combinación, el uso y manejo de los recursos con fines de desarrollar el proceso de
producción agropecuario”. (Casas, 1974). Para la administración de una unidad de
producción, el decisor debe tomar en consideración las condiciones económicas y sociales
como precios, ventas, compras, financiamiento, trabajo e inversiones capitalizables. Los
tomadores de decisiones en las unidades de producción deben poseer un adecuado
conocimiento en la gestión operativa, tales como el manejo del capital de trabajo para
resolver los problemas de liquidez y los recursos con los cuales atiende sus actividades
operativas y financieras, sin tener que acudir a fondos extraordinarios.

En caso de financiamiento, el productor agropecuario, tiene una gama de opciones en el

mercado financiero venezolano donde puede acceder para invertir u obtener financiamiento,
tales como: Fondo para el Desarrollo Agrario Socialista (FONDAS), Banco de Desarrollo
Económico y Social de Venezuela (BANDES), Banco Agrícola de Venezuela (BAV), la
Misión Agro Venezuela a tasa de interés preferencial (4%) y a través de instituciones
financieras públicas o privadas, a tasa de interés del 13% a través de la cartera agrícola.

Es de destacar que el estado Mérida, conocido como estado turístico, se ha caracterizado por
ser un estado productor de café, especialmente en el municipio Antonio Pinto Salinas, cuya
capital es la ciudad de Santa Cruz de Mora. Ubicado al Suroeste del Estado Mérida con una
extensión de 392 km² ubicados en la cuenca del Río Mocotíes. Según datos del Ministerio
del Poder Popular para la Agricultura y Tierra (MAT, 2011), posee aproximadamente 1300
productores de café, con un total de 3.858,27 hectáreas sembradas bajo el cultivo de café. Se
estipula que los habitantes del Municipio Antonio Pinto Salinas comenzaron a desarrollar
cultivos, incorporándose el café hacia la década de 1840 a 1849, convirtiéndose éste, en el
principal rubro económico, que al ir tomando fuerza fue atrayendo más pobladores por su
riqueza cafetalera. La interrelación hombre-tierra-café ha sido la base económica del
municipio.

Por lo antes expuestos y debido a que las unidades de producción o fincas cumplen un papel
fundamental para el abastecimiento alimentario de la nación y deben administrarse dentro de
una operación rentable y sostenible, se realizó una investigación descriptiva sobre la
dinámica gerencial de las unidades de producción cafetaleras, con el fin de realizar
recomendaciones que fuesen en función de maximizar el ingreso, preservar su supervivencia,
que innoven, racionalicen la operaciones, conserven su nicho operativo y crezcan.

MARCO TEÓRICO

Unidad de Producción

La unidad de producción se define como el conjunto de terrenos, infraestructura, maquinaria

y equipo, animales y otros bienes que son utilizados durante las actividades agropecuarias y
no agropecuarias por el grupo familiar que vive bajo una misma administración, y que
normalmente comparte una misma vivienda. (Pérez, 1997). Los aspectos a considerar en una
unidad de producción se muestran en la figura 1 y se describen a continuación:

Mano de Obra

Las actividades realizadas por el grupo familiar que administra la unidad de producción son
definidas como mano de obra familiar; quienes realizan las prácticas agropecuarias de
recolección según sus habilidades personales. (Jiménez, 1987). Aproximadamente del 50 al
60 por ciento de la mano de obra que se utiliza en las diversas operaciones agropecuarias
corresponde a la proporcionada por el productor y sus elementos familiares. El restante de
la mano de obra requerida es cubierta por la mano de obra asalariada. (Hedges, citado por
Aguilar y colaboradores, 1998).
 Mano de Obra Infraestructura

Del productor Galpones

Familiares del productor Plantas de procesamiento
Contratada Sistema de riego

Mercado Tecnología

Qué producir Conocimientos técnicos

Qué vender Capacidad operacional
Dónde vender Técnicas en el manejo de cultivos
Canales a usar
Forma de venta
Deseos y preferencias del consumidor

Figura 1. Aspectos a considerar en una unidad de producción.

Fuente: Elaboración propia a partir de Jiménez (1987), Sánchez (1992), Aguilar y

colaboradores (1998) y UNCTAD (2004).

Los costos por contratación de mano de obra predominan en los gastos variables
correspondientes a determinadas actividades, y en algunas de ellas constituye la mayor parte
del costo total. Este concepto es causa de preocupación en productores y administradores
agropecuarios, por lo que hacen el esfuerzo en reducir los desembolsos por el pago de mano
de obra contratada, con la esperanza de reducir los costos totales de producción por unidad
de producto. (Hoffman, citado por Aguilar y colaboradores, 1998).
En los últimos años se ha dificultado la contratación de la mano de obra para realizar
actividades agropecuarias en la mayor parte de las zonas agrícolas. En la República
Bolivariana de Venezuela la implementación de las misiones bolivarianas, las becas
otorgadas por el gobierno nacional, la migración de jóvenes hacia las ciudades buscando
educación y trabajo, han incidido en la escasez de mano de obra y en su encarecimiento.
(Martínez, 2012).

En los estados fronterizos, la mano de obra era predominantemente colombiana, pero a partir
de la devaluación del bolívar, el control cambiario, la inflación y en general, la situación que
atraviesa la economía venezolana, ha originado el retorno de los obreros agrícolas a su país
de origen. (ob. cit.). Aunque el productor y su familia aporten una gran parte de la mano de
obra usada en la unidad agropecuaria, generalmente éste es un recurso que escasea. Se debe
aprovechar con la mayor eficiencia posible la mano de obra disponible, de manera que
permita ampliar los programas de producción o proporcionar más tiempo al productor para
hacer otras actividades de una manera más completa durante las épocas de mayor trabajo del
año.

El objetivo fundamental de utilización de la mano de obra disponible eficientemente consiste

según Aguilar y colaboradores (1998), en: (a) Aumentar la producción y por lo tanto, las
ganancias por el buen uso de la cantidad fija de mano de obra. (b) Obtener la combinación
más eficiente de mano de obra, tierra y capital. (c) Liberar el productor y a su familia para
que tenga posibilidades de realizar otro tipo de actividades que le retribuyan mayores
beneficios.

Infraestructura

Otro aspecto importante a considerar en una unidad de producción es la infraestructura

agraria, la cual se refiere al conjunto de elementos (sistemas de riego, galpones de
almacenamiento, torrefactoras, silos, plantas de procesamiento, aserraderos, lagunas, entre
otras) o servicios necesarios para el desarrollo de las actividades agrarias. (Resolución
mediante la cual se fijan los porcentajes mínimos mensuales y las condiciones aplicables a la
cartera agraria obligatoria para el ejercicio fiscal 2012, artículo 2, p.6).

El Mercado

Por otro lado, otro requisito que influye en el manejo de las prácticas de una unidad de
producción, es el conocimiento del mercado para la expansión de la empresa, por lo tanto, el
productor debe conocer el papel que los mercados desempeñan antes de efectuar cualquier
inversión, entre dichos asuntos se tienen (Aguilar y colaboradores, 1998): (a) ¿Qué producir?
(b) ¿Cuánto vender? (c) ¿Dónde vender? (d) ¿Cuáles agencias usar? (e) ¿En qué forma
vender? (f) ¿Cómo mejorar las oportunidades de venta? El conocimiento del mercado
desempeña un papel importante en el logro del éxito financiero.

Conocer el mercado permitirá (ob. cit.): (a) Que los productos agropecuarios lleguen a los
consumidores. (b) Con respecto a dónde y en qué cantidad pueden venderse los productos,
permitirá determinar qué productos y qué variedad de los mismos deben producirse. (c)
Conseguir las organizaciones y los servicios mejorados que son indispensables si quieren
aprovecharse por completo las ventajas de las oportunidades favorables de producción.

La Tecnología

La tecnología se define como “conocimiento sistemático para la elaboración de un producto,

la aplicación de un proceso o la prestación de un servicio” (Conferencia de las Naciones
Unidas sobre Comercio y Desarrollo, UNCTAD, 2004; p.153). La tecnología abarca tanto
los conocimientos técnicos en que se basa el producto final como la capacidad operacional
para convertir los insumos productivos pertinentes en un producto o servicio elaborado.

Con respecto al cultivo del café, comprende llevar a cabo un manejo que asegure el éxito del
cultivo con relación a la siembra en la selección y procesamiento de la semilla, preparación
del semillero, manejo del vivero, variedad a utilizar según la tierra y condiciones climáticas,
sombra del café, uso de mano de obra extensiva o empleo de maquinarias, uso de trampas o
equipos para el control de insectos como la broca, técnica utilizada en el desmucilaginado
del café (con fermentación natural, mecánica o ecológica), prácticas en el cultivo (poda,
sombrío, entre otras), prácticas de cosechas o post cosecha, densidad del cultivo, uso de
agroquímicos y fertilizantes, entre otros.

Al adoptar una nueva tecnología, el productor concede gran peso a la estabilidad que la
misma dará al cultivo. Si es inestable, resultará en un cultivo difícil de crecer, con técnicas
poco prácticas, complicadas o que vuelvan el cultivo muy vulnerable a los factores
ambientales. El fracaso de la implementación probablemente desanime al agricultor respecto
a la adopción de nuevas tecnologías, lo cual no sólo significa pérdida de producción del
cultivo, sino también pérdida de respeto. (Harwood, 1986).

La Figura 2 muestra el proceso productivo de café el cual se inicia desde la siembra, con la
preparación de viveros y el terreno. Para lograr una adecuada producción del café se debe
realizar un proceso de selección de las semillas de plantas que tengan características como
vigor, resistencia a las plagas y enfermedades, alta y estable producción, entre otras que
transfieran a las futuras plantaciones para que sean cultivos de alta calidad; así mismo el
suelo debe estar libre de nematodos.
Una vez trasplantadas se debe realizar el adecuado manejo del cultivo a través de la
fertilización, el control de plagas y enfermedades y la renovación de plantas. Se cosecha por
lo general después de 3 años de trasplantadas. La cosecha deberá realizarse del fruto maduro
(rojo o amarillo según la variedad sembrada). De la semilla cosechada se obtienen los
beneficios a través de una serie de procesos mecánicos, físicos y químicos que dan como
resultado un grano de alta calidad, los cuales se detallan:

1. Seleccionar la cereza, sumergiendo las mismas en un tanque de agua, para separarlas

por peso, pureza y frutos vanos (aquellos que presentan daños físicos o fisiológicos
causados por diversos factores como plagas o bacterias, siendo estos muchos más
livianos que los normales).
2. Proceso de despulpado: consiste en desprender la pulpa del grano y se debe realizar
el mismo día de la recolección para evitar pérdida de humedad o descomposición de
las cerezas. Existen dos técnicas: la manual, que funciona si es poca cantidad y la
mecánica, cuando son cantidades muy grandes se usa la máquina despulpadora entre
180 y 200 revoluciones por minuto con un perchero de goma para evitar que la semilla
sufra cualquier daño.
3. Selección del grano. En esta etapa se eliminan los granos mal despulpado, partidos,
enteros o llamados caracoles. También se desechan los granos pequeños o muy
grandes, brocados y defectuosos en general. Se dejan pasar sólo los granos de forma
ovalada y ranura recta. En promedio, una persona puede seleccionar entre 10 a 15
Kg/día.
4. Ensacado: se empaca en sacos de 46 a 60Kg, con una identificación que contenga:
variedad, lote, fecha de recolección, porcentaje de germinación y humedad.
5. Almacenamiento: debe estar suficientemente ventilado y seco, con humedad relativa
superior al 70%. Apilar los sacos sobre paletas de madera separadas a 12 cm del suelo.
Si se han seleccionado semillas se recomienda sembrarlas de tres a máximo seis
meses después de su recolección, para evitar que pierdan su poder de germinación.
 Proceso Productivo
SIEMBRA del Café
Selección de semillas - Viveros - Preparación del
terreno - Trasplante

MANEJO DEL CULTIVO

Fertilización – Control de Plagas y
Enfermedades – Renovación de plantas

COSECHA

SELECCIÓN DE LA CEREZA

DESPULPADO

FERMENTACIÓN - LAVADO

SECADO

SELECCIÓN DEL GRANO

ENSACADO

ALMACENAMIENTO

VENTA

Empresas Torrefactoras

Figura 2. Proceso productivo de café.

Fuente: Elaboración propia a partir de Moreno (2012).

 6. Venta: si el café verde es vendido a las torrefactoras se continúa con el proceso de
torrefacción, molienda, envasado, almacenamiento y despacho del producto
terminado a los clientes.

El proceso productivo es muy importante para obtener un café de calidad, por otro lado, las
condiciones climáticas también deben favorecer el desarrollo y crecimiento de este cultivo.
Uno de los Municipios del Estado Mérida considerado como importante centro de producción
cafetalera es el Municipio Antonio Pinto Salinas, el cual se describe a continuación:

La capital del Municipio Antonio Pinto Salinas del Estado Mérida es Santa Cruz de Mora,
posee una superficie total de 348 Km2; está situado al oeste del Estado Mérida,
aproximadamente entre los 8°, 15’ 51’’ de latitud norte y 71°, 32’, 17’’ y 71°, 43’, 20’’ de
latitud oeste. Posee suelos con texturas que van de franco arcilloso a franco arenoso, con
fertilidad que permiten el crecimiento de importantes rubros agrícolas que caracterizan a la
zona como el café, frutales, hortalizas, caña de azúcar, entre otros. De este municipio se
escogieron las unidades de producción que formaron parte de la investigación. La inversión
en el sector agropecuario conlleva riesgos, por lo que se requiere que dichas unidades de
producción se manejen con criterios serios de administración, que se traduzca en un eficiente
manejo de los recursos, de tal forma que se obtenga una adecuada productividad y
rentabilidad.

Gestión Empresarial

Constituye un proceso continuo de solución de problemas, toma de decisiones, elaboración

de estrategias, mejoramiento de procesos, etc. En los mercados actuales tan dinámicos, las
organizaciones están sujetas a una serie de presiones que la obligar a reaccionar y responder
a los nuevos conocimientos (Schnarch, 2007).

ASPECTOS METODOLÓGICOS

En la investigación se empleó el enfoque cuantitativo, los datos productos de dichas

mediciones se representaron mediante números y se analizaron a través de métodos
estadísticos. (Hernández, Fernández y Baptista, 2010). El diseño de la investigación fue un
diseño de campo, no experimental, ya que se observaron los hechos tal como se manifiestaron
en su ambiente natural y no se manipularon de manera intencional las variables. (Balestrini,
2006).

En el trabajo de investigación que se realizó se obtuvo información sobre las unidades de

producción cafetaleras en el ejercicio 2012. Se interrogó a los productores con el uso de la
entrevista estructurada, diseñada para recabar la información deseada para caracterizar las
unidades de producción cafetalera; el instrumento se diseñó con preguntas abiertas, cerradas
y en abanico de respuestas; y con escala tipo Likert. La población estuvo conformada por
1300 productores que gestionan las unidades de producción cafetaleras del Municipio
Antonio Pinto Salinas del estado Mérida, de los cuales se tomó una muestra de 65
productores.

RESULTADOS DEL ESTUDIO

Los resultados arrojados por la investigación, relacionados con la caracterización de las

unidades de producción cafetaleras a 65 unidades de producción tomadas como muestra, se
muestran en el Cuadro 1:

Cuadro 1
Información general de las unidades de producción cafetaleras del Municipio Antonio
Pinto Salinas del Estado Mérida

Frecuencia Frecuencia
Ítems Abs. Rel.

a) Unidades de producción entrevistadas por Parroquia

Parroquia Santa Cruz de Mora 38 58%

Parroquia Mesa de Las Palmas 20 31%

Parroquia Mesa Bolívar 7 11%

Total 65 100%

b) Superficie que abarca el cultivo de café en la unidad de producción en Hectáreas (Ha)

De 1 a 5 Ha 40 62%

De 6 a 10 Ha 16 25%

De 21 a 40 Ha 4 6%

De 11 a 20 Ha 3 5%

De 41 a 60 Ha 1 2%

De 61 a 80 Ha 1 2%

Total 65 9%

c) Tenencia de la tierra

Propiedad 64 98%
 Otro 1 2%

Ejidal 0 0%

Comunal 0 0%

Total 65 100%

d) El cargo que desempeña dentro de la unidad de producción es:

Propietario 62 95%

Administrador 2 3%

Gerente 1 2%

Total 65 100%

e) ¿Cuál es la estructura de la empresa?

Un solo propietario 51 78%

Sociedad familiar 14 22%

Sociedad no-familiar 0 0%

Cooperativa 0 0%

Otro 0 0%

Total 65 100%

f) ¿La unidad de producción es estacional, especifique los meses de mayor actividad?

Si 65 100%

No 0 0%

65 100%

Meses de > actividad

septiembre a diciembre 39 60%

enero a agosto 26 40%

Total 65 100%

g) Hace cuánto se dedica al cultivo del café

Más de 25 años 33 51%

 Entre 6 y 15 años 22 34%

Cuadro 1 (Cont.)

Entre 16 y 24 años 8 12%

Menos de 5 años 2 3%

Total 65 100%

h) ¿Combina con otro cultivo el café?

Si 55 85%

No 10 15%

65 100%

i) ¿Qué variedad de semilla utiliza?

Mejorada 64 98%

Criolla 1 2%

65 100%

j) ¿Qué resultados ha obtenido?

Bueno 28 43%

Regular 28 43%

Malo 9 14%

Total 65 100%

k) ¿Cómo es la pendiente de sus terrenos?

Muy inclinada 28 43%

Inclinada 25 38%

Algo inclinada 6 9%

Suave 6 9%

Total 65 100%

l) ¿A cuántos msnm se encuentra su unidad de producción?

 Más de 1301 msnm 51 78%

Entre 1001 y 1200 msnm 7 11%

Entre 1201 y 1300 msnm 4 6%

Frecuencia
Ítems Frecuencia Abs. Rel.

Menor a 1000 msnm 3 5%

Total 65 100%

Discusión y Análisis

Se entrevistaron a 65 productores de unidades de producción cafetaleras del Municipio

Antonio Pinto Salinas, de los cuales la mayoría pertenecen a la Parroquia Santa Cruz de
Mora y casi un tercio son productores de la Parroquia Mesa de Las Palmas, una pequeña
parte se entrevistó de la Parroquia Mesa Bolívar, según la proporción estimada de
productores de café por parroquia que existe en la zona (Cuadro 1).

De los productores entrevistados, casi dos tercios corresponde a unidades de producción

que poseen una superficie del cultivo de café entre una a cinco hectáreas, un cuarto poseen
unidades de producción entre seis a 10 Ha; un pequeño grupo posee superficie mayor de 21
Ha; se puede observar que la mayor proporción de productores poseen unidades de
producción con superficie menor a 10 Ha. Casi el total de los productores manifestó poseer
la tenencia de la tierra. Según el cargo que cada uno de los productores desempeñan dentro
de la unidad de producción, sólo dos productores son administradores y un productor se
calificó como Gerente.

Un poco más de las tres cuartas partes de las unidades de producción poseen un solo
propietario y el resto son sociedades familiares. No se consiguieron cooperativas, propiedad
comunal u otras formas de organización. La totalidad de las unidades de producción
cafetaleras son estacionales, los meses de mayor actividad en el año corresponden al
período de septiembre a diciembre que es cuando cosechan. También depende de la zona
donde se sitúan.

La mitad de los productores están dedicados al cultivo de café desde hace más de 25 años.
Se observó que en la misma proporción son personas mayores de 45 años de edad. El café
es cultivado en mayor proporción con otros cultivos, entre los que sobresale el cambur;
también se combina con otros cultivos en pequeña proporción tales como pastos, caña de
azúcar, cítricos, pimentón, papa, cebolla y flores. El cultivo a combinar depende de la
altitud. La variedad de semilla más utilizada en el cultivo de café del Municipio Antonio
Pinto Salinas es Caturra en sus formas amarilla y roja, seguida por Inia 01, ésta última
variedad es tolerante a la roya y mejora la productividad de quintales/Ha. En menor
proporción existe la variedad Catuay amarillo y rojo, Cogollo Morado y Bourbón.

La mayoría de los productores opinó que los resultados obtenidos en la unidad de

producción de café han sido entre buenos y regulares; que el año 2013 ha sido mejor que el
año 2012, ya que el clima los ha favorecido. Los que opinaron que han tenido resultados
malos, tienen sus cultivos con enfermedades y plagas, como la roya y la broca.

Las unidades de producción cafetaleras del Municipio Antonio Pinto Salinas se encuentran
ubicadas en una zona con características agroecológicas adecuadas para su adaptabilidad y
aprovechamiento, con propietarios que tienen gran experiencia en el cultivo, los cuales han
tenido resultados entre buenos y regulares, lo que los hace permanecer en las plantaciones
de café.

100% 65%

50% 31%

0% 5%

El productor
Familiares del productor
Contratada

Gráfico 1. La mano de obra de las unidades de producción cafetaleras del Municipio Antonio
Pinto Salinas, Estado Mérida.

Discusión y Análisis

Las unidades de producción cafetaleras del Municipio Antonio Pinto Salinas, en mayor
proporción son atendidas por el propio dueño y familiares del productor (Gráfico 1). Los
productores manifestaron que la mano de obra está muy escasa y muy costosa la
contratación, ya que exigen un pago de Bs. 150 por jornal con las tres comidas diarias, o
Bs. 200 sin la alimentación. Esto corrobora lo mencionado por Hoffman, citado por Aguilar
y colaboradores (1998) y Martínez (2012). Los pequeños productores que poseen 1Ha
sembrada de café manejan ellos mismos su unidad de producción. Los que tienen una
superficie entre dos a cuatro hectáreas tienen entre uno a dos obreros contratados. Los que
poseen entre 10 y 11 Ha tienen por lo menos un obrero fijo y entre cuatro a cinco
contratados. Los que tienen 20Ha sembradas de café tienen por lo menos tres obreros fijos
y contratan eventualmente 10 obreros. Los que tienen 30Ha sembradas de café tienen por lo
menos seis obreros fijos y contratan en tiempo de cosecha entre 50 a 80 obreros.

La contratación de la mano de obra se debe realizar sobre la base de una persona que posea
el conocimiento y aptitud necesaria para cada labor, de lo contrario maltratan la planta de
café, lo que ocasiona pérdida en el cultivo. Esto representa una de las reglas a cumplir en la
utilización de la mano de obra para que sea más productiva y se obtengan las mayores
utilidades, como lo menciona Aguilar y colaboradores (1998).

En los últimos años se les ha hecho muy difícil a los productores conseguir mano de obra
contratada, la cual anteriormente provenía en mayor proporción de Colombia. Por otro
lado, a manera anecdótica opinaron que la mano de obra joven se ha ido a trabajar en la
ciudad de moto-taxista. Esto corrobora la opinión de Martínez (2012), el cual menciona que
en los últimos años se ha dificultado la contratación de la mano de obra para realizar
actividades agropecuarias en la mayor parte de las zonas agrícolas de Venezuela.

Con respecto al uso de sistemas contables, se les preguntó a los productores si llevan
contabilidad y el 98% respondió que no. El alto porcentaje indica un obstáculo para la
aplicación de técnicas avanzadas de planificación y desconocimiento de la verdadera
situación económica del cultivo de café. Tan sólo una unidad de producción lleva la
contabilidad por un contador interno. Asimismo el 77% de los productores nunca lleva
estadísticas, sólo un 23% respondió que siempre registra las estadísticas de su unidad de
producción

Motores
Cilindro o
5%
despulpadora
32% Pre-secadora
5%
Patios Equipos de
secadores y procesamiento
tanque Oreadora Secadora
71%
28% 6%

Fumigadoras
Instalación de manuales
Galpones de Guaraña Trilladora 8%
mangueras
Almacenamiento 8% 5%
2%
1%

Gráfico 2. Infraestructura y equipos de las unidades de producción cafetaleras del Municipio

Antonio Pinto Salinas, Estado Mérida.
Discusión y Análisis

La mayoría de las unidades de producción cafetaleras posee en infraestructura patios

secadores y equipos para el desarrollo de las actividades del cultivo de café (Gráfico 2).
Respecto a los equipos poseen el cilindro o despulpadora de café, equipo que remueve el
mucílago del café y funciona con motor a gasolina, un grupo pequeño de los productores
poseen fumigadoras manuales, pre-secadora, secadora, trilladora e instalaciones de
mangueras, éstas últimas utilizadas en terrenos muy inclinados, mediante las cuales se
transportan la semilla cosechada hasta los tanques de lavado.

Según lo observado, los productores cuentan con los equipos necesarios para el desarrollo
de las actividades agrarias. Si no poseen los equipos en la misma unidad de producción,
otro productor le presta los servicios para el beneficio de la semilla del café.

El Mercado

En relación al mercado del café en el Municipio Antonio Pinto Salinas para el año 2012, y
los indicadores con respecto a producción, épocas de venta, canal de comercialización,
forma de venta del producto, calidad y disponibilidad de los suministros se menciona a
continuación:

Según datos del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura y Tierra en el Municipio
Antonio Pinto Salinas la cantidad de café producida en promedio fue de 560 Kg/Ha para el
año 2012.

Los precios de venta están controlados por el Gobierno Nacional desde el año 2002, para el
año 2012 el precio regulado era de Bs. 34,38 para café lavado bueno A y de Bs. 31,30 para
lavado bueno B. Los intermediarios compran el café a un precio un poco más alto, ofrecen
un incentivo de Bs. 2 por encima del precio regulado, según la calidad de café que
produzcan.

Las épocas de venta de un poco más de la mitad de las unidades de producción cafetaleras
son entre los meses de octubre a diciembre y del 40% de las unidades de producción entre
los meses enero a agosto. Los productores que prestan el servicio de secado y son
compradores de café, tienen ventas todo el año.

El 66% de los productores venden la producción a Café Madrid o Café Venezuela,

empresas del Estado Venezolano. El 19% coloca el producto en empresas privadas y el
15% lo vende a intermediarios. Vender a las empresas del Estado Venezolano les permite
tener una factura o aval para adquirir los insumos en AgroPatria. Por otro lado, vender a los
intermediarios, además de obtener un precio por encima, les cancelan de contado. Esto
último no ocurre con las empresas del Estado, las cuales les entregan cheques post-datados
para cancelar el producto; situación que no les permite cumplir con los compromisos como
el pago de mano de obra.

La totalidad de los productores de las unidades de producción cafetaleras del Municipio

Antonio Pinto Salinas venden el producto en grano, la mayoría con una calidad del
producto en entre un 16 y 50% máximo de granos defectuosos, un 10% máximo de granos
negros y un 5% máximo de picadillo y parapara (Lavado bueno B).

La mitad de los productores opinó que a veces consiguen en el mercado los suministros
para producir. Un tercio juzgó que nunca consiguen los insumos, en especial en AgroPatria,
donde acuden a adquirir insumos por los precios bajos. La dificultad de adquirir insumos es
corroborada, como lo menciona Martínez (2012). Para comprar en Agropatria el productor
debe llenar algunos requisitos, tales como, carta aval del Consejo Comunal como
productor, factura de venta de café a las empresas del Estado Venezolano o una orden de
suministro de parte del FONDAS. Por otro lado los productores deben trasladarse hasta el
Municipio Rivas Dávila donde está ubicada la tienda Agropatria, ya que no hay en el
Municipio Antonio Pinto Salinas.

Una de las ventajas que pudieran aprovechar los productores es la forma de vender el
producto, realizándole una transformación antes de la venta, como por ejemplo vendiéndolo
molido para obtener mayores ingresos. El productor debe investigar el mercado y adoptar
las decisiones más sensatas en la planificación, ejecución y control de la unidad de
producción, como lo expresa Aguilar y colaboradores (1998).

La Tecnología

En relación a los conocimientos técnicos con respecto al uso de agroquímicos y el método

de aplicación, uso de semillas mejoradas en el cultivo, capacidad operacional y la
asistencia técnica se describe a continuación:

Un poco más de las tres cuartas partes de los productores usan agroquímicos en el manejo
del cultivo y el método empleado en la aplicación es el manual. Para la siembra de los
cultivos todos los productores usan semillas mejoradas, un 46% usa la semilla Caturra en
sus formas amarilla y roja, seguidas por Inia 01 en un 22%, Catuay y Cogollo Morado en
14% respectivamente y Bourbón en un 3%. La producción anual en promedio se muestra de
acuerdo al tamaño de la unidad de producción.

Dos tercios de los productores manifestaron que no reciben asistencia técnica, un tercio
recibe asistencia técnica por los técnicos del FONDAS. El 69% de los productores no
acuden con regularidad a un Centro de Investigación Agrícola cercano a recibir asistencia
técnica. Como se puede observar, la mayoría de los productores no goza de asistencia
técnica, lo cual impide que el uso de agroquímicos y fertilizantes sea efectuado según los
respectivos estudios de suelo, se usen técnicas y prácticas en el cultivo para las cosechas y
post cosecha, las necesidades del cultivo que asegure el éxito. El implemento de
tecnologías diseñadas pudiera combinar alta productividad y estabilidad en las unidades de
producción como opina Harwood (1986).

CONCLUSIONES

En lo que respecta al perfil de las unidades de producción cafetaleras del Municipio

Antonio Pinto Salinas se concluyó que se caracterizan por ser pequeños productores
dedicados al cultivo desde hace más de 25 años, con superficies de terrenos menores a
cinco hectáreas, poseen propiedad de la tierra y terrenos en pendientes muy inclinadas,
ubicadas a más de 1300 metros sobre el nivel del mar. Los meses de mayor cosecha se
ubican entre septiembre a diciembre. La variedad de café que prevalece es Caturra en sus
formas amarilla y roja y la variedad INIA 01, esta última posee tolerancia a la roya y
mejora la productividad en quintales por hectáreas. El cultivo lo siembran asociado con el
cultivo de cambur. Usan agroquímicos para las labores de mantenimiento de los cultivos. Y
Para el beneficio del café cuentan con la infraestructura necesaria.

Más de la mitad de los productores entrevistados coloca el grano en las empresas donde el
Estado Venezolano tiene participación, ubicadas en Santa Cruz de Mora a precios
regulados por el Gobierno Nacional, con una calidad Lavado bueno B. La venta del
producto a las empresas del Estado Venezolano les permite a los productores tener un aval
o factura para la adquisición de insumos en empresas públicas como AgroPatria. Aunque
les trae ventaja para la obtención de los insumos necesarios para las labores de
mantenimiento a un precio más bajo que en las empresas privadas, dichos suministros están
escasos, lo que les impide realizar las labores a su debido tiempo. Por otro lado, cancelan
con cheques a fechas post-datadas, lo que les impide cumplir con los compromisos
importantes como el pago de mano de obra. Una minoría de productores coloca el producto
a intermediarios, quienes compran las cosechas a un mejor precio y liquidan de contado.

Los productores no usan un sistema contable que les permita aplicar técnicas de
planificación y conocimiento de la situación económica del cultivo de café basada en
resultados financieros para la toma de decisiones, no buscan financiamiento a través de
terceros, pero reinvierten las ganancias obtenidas en la unidad de producción; sin embargo,
han permanecido en el tiempo, lo que podría ser un indicador de adaptación a los cambios
del entorno.
Recomendaciones

Existe la necesidad de motivar al agricultor a usar los instrumentos básicos de contabilidad

a fin de poder obtener información y datos básicos para la aplicación de técnicas de
planificación y el avance de la producción agrícola en el Municipio Antonio Pinto Salinas.
La información contable refleja el manejo de los recursos financieros disponibles para el
proceso productivo, mediante la cual se pueden detectar deficiencias y desviaciones
ocurridas en la gestión del negocio y debe ser considerada para una adecuada toma de
decisiones. Asimismo, se recomendó a las universidades aledañas al Municipio Antonio
Pinto Salinas ofrecer a los productores de café el acompañamiento que contribuya a un
mejoramiento en el manejo operativo y administrativo de sus unidades de producción.
Dicho acompañamiento puede realizarse con estudiantes a través del servicio comunitario y
las pasantías profesionales.

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