EIE
1. UNIDAD DE TRABAJO 1: LA INICIATIVA
EMPRENDEDORA. LA IDEA
OBJETIVOS
Analizar el concepto de riesgo como elemento
inevitable de toda actividad emprendedora
Identificar el concepto de innovación y su relación con
el progreso de la sociedad y el aumento en el bienestar
de los individuos.
Determinar idea de negocio del ámbito de referencia,
que servirá de punto de partida para la elaboración de
un plan de empresa.
Analizar la capacidad de iniciativa en el trabajo de una
persona en una pyme del sector.
Analizar las actitudes y los intereses de cada alumno en
relación con la iniciativa emprendedora.
Describir la estrategia empresarial relacionándola con
los objetivos de la empresa así como con la ventaja
competitiva.
CONTENIDOS
1. Introducción: la iniciativa emprendedora.
2. El emprendedor
3. Innovación y características del sector
4. El riesgo empresarial
5. La idea de negocio
“Si quieres que los demás te sigan no tienes
más que ir delante de ellos”.
Quevedo.
UNIDAD DE TRABAJO 1: LA INICIATIVA EMPRENDEDORA. LA IDEA
1. INTRODUCCIÓN: LA INICIATIVA EMPRENDEDORA
La búsqueda de empleo constituye hoy en día un camino de difícil tránsito,
tanto a los que se asoman por primera vez al mercado laboral como a los que
buscan una nueva oportunidad o perdieron su anterior ocupación.
Las nuevas tecnologías requieren empresas con un número reducido de
trabajadores con iniciativa y conocimientos de estas nuevas tecnologías.
Por eso son muchos los jóvenes que, cansados de buscar empleo por cuenta
ajena, han decidido con éxito, establecerse por cuenta propia.
Pero, ¿está extendida la cultura emprendedora en nuestro país?
Las últimas encuestas del Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS)
indicaban que el 90% de los jóvenes españoles rechazaban la
posibilidad de convertirse en empresarios.
Estadísticas recientes del Consejo de Cámaras de Comercio indicaban
que el 70% de los universitarios españoles rechazan de plano la opción
de crear una empresa.
Según se desprende del estudio realizado por el Centro Emprende de
Valencia, nuestros universitarios se consideran faltos de preparación
teórica y práctica para crear su propia empresa. Temen el riesgo de
fracasar y destacan la ausencia de recursos financieros e ideas de
negocio como principales obstáculos para poner en marcha una
empresa.
En este contexto, es preciso cambiar de mentalidad en lo que respecta a la
inserción en el mercado laboral. El autoempleo y la constitución de Empresas,
que es algo muy enriquecedor, cobra mayor importancia en los tiempos en que
vivimos.
Es necesario descubrir la iniciativa emprendedora que hay en el interior de
muchas personas, el impulso para comenzar nuevas actividades como
autónomo o pequeño empresario, les puede solucionar problemas materiales,
al tiempo que crean riqueza y empleo, tan necesarios en nuestra sociedad.
La iniciativa emprendedora es un proceso social y dinámico en el que los
individuos, solos o en colaboración, identifican oportunidades para innovar y
actúan transformando las ideas en actividades prácticas dentro de un contexto
social, cultural o económico.
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UNIDAD DE TRABAJO 1: LA INICIATIVA EMPRENDEDORA. LA IDEA
En el contexto de creación de empresas es una actitud en la que se refleja la
motivación y la capacidad del individuo para identificar una oportunidad y
producir un nuevo valor o éxito económico. En los últimos años en Europa
existe una conciencia creciente de la necesidad de promover iniciativas que
promuevan la cultura emprendedora como una de las bases fundamentales del
crecimiento."
"Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo".
Albert Einstein
La iniciativa emprendedora es una de las bases fundamentales para la
innovación, el crecimiento y el desarrollo económico.
El objetivo es crear un contexto en el que la capacidad de emprender se
aprenda, se desarrolle, se valore socialmente y se facilite desde la
instituciones. Se trata en definitiva de crear una cultura emprendedora.
2. EL EMPRENDEDOR
El espíritu emprendedor está estrechamente ligado a la iniciativa y a la
acción. Las personas dotadas de espíritu emprendedor tienen capacidad
innovadora, la voluntad de probar cosas nuevas o hacerlas de manera
diferente aportando creatividad y flexibilidad.
El emprendedor es una persona capaz de identificar una necesidad, de reunir
los recursos necesarios y emprender una acción (iniciativa) para satisfacer la
necesidad identificada, a pesar del riesgo que conlleve, generando algún tipo
de innovación en el entorno y con ello beneficios económicos y sociales.
• CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR
La IDEA + CAPITAL INICIAL + CONOCIMIENTOS PROFESIONALES Y DE
GESTIÓN, son necesario, pero no suficientes para poder hablar de la figura del
emprendedor, pues además es necesario que posea gran parte de las
CUALIDADES Y CAPACIDADES que se enumeran a continuación:
CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR
Capacidad para asumir riegos (tolerancia a la frustración e incertidumbre, y resistencia al
estrés).
Facilidad para tomar decisiones y afrontar problemas.
Inquietud y curiosidad. Iniciativa.
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Confianza en sí mismo (autoestima).
Espíritu de superación
Perseverancia.
Capacidad creativa e innovadora.
Capacidad de observación. Capacidad de visionar oportunidades de negocio. Intuición.
Capacidad para motivar. Entusiasta. Optimista (realista).
Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas. Adaptación al cambio. Flexibilidad.
Capacidad para asumir responsabilidades.
Capacidad de organización y dirección. Líder. Creación de equipos.
Habilidades sociales (comunicación, asertividad, negociación, empatía, escucha activa…).
Control emocional.
Resistencia al fracaso.
• ¿CÓMO TIENE QUE SER EL EMPRENDEDOR?
Si tienes espíritu emprendedor y lo que quieres es liderar un negocio es
imprescindible que compartas la filosofía y valores del grupo Intercom. En
definitiva, que reúna las llamadas 6T´s:
Talento: Requiere cierta dosis de inteligencia, creatividad y una cantidad ingente
de sentido común. Curiosidad, capacidad para aprender y adaptación a los
cambios.
Talante: Se debe ser muy consecuente con los valores que se promueven, hay
que ser honesto, sincero y siempre positivo. Es importante usar la autoridad, no
el poder para conseguir involucrar el equipo hacia un objetivo común. Debemos
ser humildes y ser capaces de asumir los errores como propios.
Tacto: Es básico proponer, no imponer. Estar capacitado para escuchar, para
saber comunicar, no callar y a la vez no herir. Se debe estar capacitado para
saber extraer lo mejor de la gente y ayudarles a conseguir sus objetivos
personales y profesionales.
Tenacidad: Energía para superar lo mejor posible los momentos críticos. Tener
capacidad de sacrificio y perseverancia incansable. Hay que estar dispuesto a
pagar el precio que sea necesario para ver cumplido un sueño.
Tecnología: Debe tenerse la mente abierta para estar dispuestos a incorporar
los avances tecnológicos a nuestra idea empresarial, no se debe tener miedo a
incorporar las nuevas tecnologías a nuestra actividad.
Tiempo: Usando una comparación deportiva, hay que ser un buen corredor de
fondo, ser paciente. Ser consciente de que el éxito requiere de mucho esfuerzo y
dedicación.
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• TIPOS DE EMPRENDEDORES
El emprendedor no debe identificarse, de manera simplista, con la persona que
ha creado una empresa, pues se trata de un concepto mucho más amplio, que
abarca un conjunto de habilidades y actitudes que se pueden desarrollar en
muy diversos campos. Hay emprendedores en la política, en la investigación,
en la docencia. Por tanto, no todos los emprendedores son empresarios.
Tipos de emprendedores
Emprendedor Emprendedor independiente que crea su propia empresa desde el
empresario inicio y asume el riesgo de la innovación que conlleva.
Emprendedor Emprendedor dependiente: innova dentro de una organización pero
corporativo dispone de autonomía suficiente para plantear nuevos proyectos y
(intraemprendedor) desarrollarlos como si fueran propios.
Emprendedor Su motivación principal es obtener el máximo beneficio posible con
económico su actividad.
Emprendedor social Su motivación es procurar la mejora de las condiciones de vida de
los demás.
• ENTONCES, ¿EMPRENDEDOR = EMPRESARIO?
Debemos desechar los tópicos que se crean, ni el empresario es un señor
gordo con puro ni el emprendedor es un autónomo que acaba de abrir un
negocio.
Emprendedor:
aquella persona •Ser emprendedor es una cualidad. Se asume que toda
capaz de tomar persona que inicia un negocio la tiene, pero va más allá. No
decisiones y ejecutar todos los emprendedores son empresarios.
acciones que
implican un riesgo
•Ser empresario es la evolución natural del emprendedor
que ha montado un negocio.
Empresario: •DEBE
titular propio de una •Asumir riesgos.
industria, negocio o •Disponer de un capital inicial y acceso a la tecnología
empresa •Tener habilidades personales y sociales, y
conocimientos de administracion y gestión.
EMPRESARIO “aquella persona física que disponiendo de la capacidad legal
necesaria ejerce de forma habitual y por cuenta propia una actividad empresarial”
Destacan tres elementos esenciales que configuran el concepto de
EMPRESARIO:
- - Capacidad legal (libre disposición de los bienes),
- - Ejercicio habitual de la actividad empresarial, y
- - Ejercicio de la actividad empresarial en nombre propio.
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• VENTAJAS: INDEPENDENCIA
- Ser tu propio jefe.
- Crear empleo y riqueza
- Obtener beneficio económico
- Satisfacción por el trabajo bien hecho.
- Posibilidad de desarrollar libremente iniciativas.
- Obtener prestigio social y reconocimiento profesional
• INCONVENIENTES: RIESGO Y DEDICACIÓN
- Asumir riesgos económicos y personales
- Dedicación exclusiva.
- Necesidad de aprender continuamente.
- Responsabilidad de resolver todos los problemas
3. INNOVACIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR
Innovar es transformar ideas en valor, utilizar la creatividad para buscar
soluciones a problemas, para conseguir beneficios para todas las partes
implicadas.
Diversos autores han definido el concepto de innovación, el cual abarca los
5 casos siguientes:
o Introducción en el mercado de un nuevo bien o servicio, el cual
los consumidores no están aún familiarizados.
o Introducción de un nuevo método de producción o metodología
organizativa.
o Creación de una nueva fuente de suministro de materia prima o
productos semielaborados
o Apertura de un nuevo mercado en un país.
o Implantación de una nueva estructura en un mercado.
“Innovar es crear o modificar un producto e introducirlo en el mercado”
Tipos o clases de innovación según su aplicación:
• Innovación de PRODUCTO: Comercialización de un producto
tecnológicamente distinto o mejorado, la innovación se da cuando las
características de un producto cambian.
• Innovación de PROCESO: Ocurre cuando hay un cambio significativo en la
tecnología de producción de un producto o servicio también ocurre cuando
se producen cambios significativos en el sistema de dirección y/o métodos
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de organización; reingeniería de procesos, planificación estratégica, control
de calidad, etc...
• Innovación de TECNOLOGÍA: Aplicación del conocimiento científico, la
investigación y experimentación a la actividad empresarial. Informática,
Internet, E-mail, Firma digital, Comercio @.
Una idea o un proyecto no es innovación hasta que no se ha puesto en
práctica, se ha desarrollado y se ha probado en el mercado. La innovación está
en un cruce de caminos entre la invención y su aplicación real para resolver
problemas o para aumentar la producción o la productividad.
4. EL RIESGO EMPRESARIAL Y LA INNOVACIÓN
El riesgo es la posibilidad de que se produzca algún acontecimiento del
que se deriven pérdidas, es totalmente ajeno al órgano decisor y está asociado
al objeto de la decisión.
El riesgo es algo que está presente en toda gestión empresarial, pero
especialmente en las actividades innovadoras. Los principales orígenes de los
riesgos son los siguientes:
a. Riesgos tecnológicos: En el momento de la innovación tecnológica
debemos evaluar cuál va a ser la dirección que va a tomar la evolución
tecnológica para estar siempre en vanguardia y que nuestras innovaciones no
se queden obsoletas en un corto periodo de tiempo.
b. Riesgos económicos: Una innovación suele llevar aparejada una
alta inversión económica, lo cual implica la necesidad de obtener financiación,
acompasando su devolución a los plazos en los que se considere obtener
beneficios.
c. Riesgos de mercado: Las innovaciones deben ser aceptadas por un
mercado cambiante, en el que aparecerán competidores que tratarán de imitar
mis productos, en el que pueden aparecer nuevos segmentos de mercado o
cambios normativos en el sector.
d. Riesgos de gestión: Las decisiones estratégicas o a largo plazo se
deben transformar en planes de acción a corto plazo, en los que la asignación
de recursos financieros, humanos y materiales debe ayudar a la consecución
de los objetivos de la empresa.
En el ámbito empresarial, podemos distinguir entre:
1. Los riesgos económico-financieros
Surgen de la misma actividad empresarial. Entre ellos, podemos encontrar:
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• aparición de nuevas tecnologías, que dejan las propias, obsoletas;
• riesgo de fluctuación de los precios del producto fabricado;
• la posibilidad de que surjan nuevos competidores;
• riesgo de inflación;
• riesgo de depreciación monetaria;
• riesgo a la hora de obtener financiación;
• riesgo de tipo de cambio;
• riesgo asociado a los canales de distribución;
• riesgo de liquidez;
• riesgo de insolvencia.
2. Riesgos extraeconómicos: ajenos a la actividad de la empresa, pero que
pueden influir sobre ella.
• Riesgo de robo, inundación, incendio, etc
• Riesgo de un accidente mortal o incapacitante de un directivo clave.
• Inestabilidad política del país, riesgo de nacionalización.
5. LA IDEA DE NEGOCIO
El punto de partida de toda innovación susceptible de ser desarrollada por un
emprendedor es una idea. Una idea es algo intangible, que puede ser
visualizada en imágenes por quien la desarrolla.
El economista Levit dijo: “Creatividad es pensar cosas nuevas. Innovación es
hacer cosas nuevas. Las ideas son inútiles a menos que sean usadas. La
prueba de su valor está en su implementación”.
Todo proyecto empresarial es la materialización de una idea, pero no todas las
ideas son aptas para hacer negocio, y no todas las ideas de negocio son
exitosas, pues no satisface necesidades de otras personas creando valor para
uno mismo.
La idea es la visión que tiene el emprendedor de su proyecto empresarial, que
debe responder a algunas cuestiones:
• El producto o servicio ¿Qué se hace?
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• El mercado ¿Para quién se hace y cómo se vende?
• El factor diferenciador: ¿Por qué este producto es mejor?
• El proceso productivo ¿Cómo se hace y cuánto cuesta hacerlo?
• El equipo humano ¿Quiénes ponen el proyecto en marcha?
• La financiación ¿Cómo se adquieren los medios necesarios?
Es necesario que estos elementos estén compensados y ninguno de ellos
presente debilidades ya que todos ellos son necesarios para conformar un
conjunto.
La ausencia de cualquier elemento, provoca el cierre empresarial a corto plazo
y debe ser motivo de abandono de nuestro proyecto de futuro.
• Fuentes generadoras de ideas
¿De dónde podemos obtener ideas de negocio?. Hay que observar, mirar a
nuestro alrededor, tomar nota de los cambios que se puedan estar
produciendo.
- Detectar una necesidad, una carencia o una deficiencia: Este es,
además, un principio fundamental del marketing, y quien detecta una
necesidad a tiempo y sabe cubrirla adecuadamente tiene grandes
posibilidades de tener éxito en su aventura empresarial.
- Estudio de otros mercados, Se puede observar qué es lo que ya funciona
en otros mercados y lo importan a nuestro país.
- Observación de tendencias, o pautas de consumo en la población.
- Evolución tecnológica: En estos momentos la rápida evolución de las
Tecnologías de la Información y Comunicación, está revolucionando los
modelos de negocio en muchos sectores: medios de comunicación,
editoriales, formación, etc.. Ha cambiado también la forma de
comercialización de muchos productos y servicios.
- La formación adquirida y la experiencia profesional en otras empresas.
- Disfrutar de las aficiones: Una de las mejores formas de crear un negocio
propio es dedicarse a aquello que realmente a nos gusta; sobre todo si
tenemos grandes conocimientos del tema en cuestión y, por supuesto, no
dudamos en pasar horas trabajando en ello.
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- Nuevas aplicaciones de viejos productos: Estas ideas suelen ser
espectaculares y a veces muy buenas. ¿Qué ocurriría si alguien decidiese
usar el teléfono para enviar cartas en lugar de hablar por él? Pues que
habría creado el fax.
- Cambios en la sociedad: Nuestra sociedad está cambiando a un gran ritmo
y con ello cambian las necesidades y los deseos de la gente. "Necesidades"
y "deseos" son dos palabras mágicas en el mundo de los negocios. Estar
atento a estos cambios puede ser una buena fuente de ideas. Uno puede ver
cada día nuevas empresas que venden productos o servicios que hace unos
años eran innecesarios o absurdos. El Turismo de Aventura o productos y
servicios dirigidos a personas mayores son ejemplos claro de
aprovechamiento de oportunidades derivadas de nuevos hábitos y
necesidades sociales; la prolongación de la esperanza de vida ha hecho
surgir todo un conjunto de productos y servicios en torno a la tercera edad:
asistencia a domicilio, centros geriátricos, centros de día, teleasistencia, etc..
La incorporación de la mujer al trabajo, la familia nuclear como modelo
imperante, el incremento de familias monoparentales..., son cambios que
están incidiendo en el crecimiento sostenido de la demanda de
escolarización de la población infantil.
Cambios legales. Las nuevas normas o las modificaciones de las ya
existentes pueden generar nuevas necesidades y por tanto propiciar la
aparición de nuevos servicios. Por ejemplo, la Ley de Dependencia ha
generado numerosos puestos de trabajo vinculados a los servicios que
promueve. De la misma manera que sucedió cuando la LOGSE incluyó la
etapa de 0-6 años dentro del sistema educativo impulsando su
escolarización.
• Técnicas para generación de ideas
Las ideas no surgen de forma espontánea, sino que es posible provocar su
aparición. Existen dos técnicas principalmente:
- Técnicas intuitivas, basadas en la creatividad.
- Técnicas racionales, basado en el análisis sistemático y ordenado de
datos e información.
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Tipos Técnica Descripción
En una reunión de corta duración, se genera el máximo
Tormenta número de ideas posible sin importar en exceso la calidad
de ideas
de estas. Cada persona debe aportar las ideas que se le
vayan ocurriendo a lo largo de la sesión. Posteriormente, se
revisan y agrupan.
Relaciones Comparar algo con otra cosa con la que tenga muy poco o
forzadas
INTUITIVAS
nada en común, o forzar al menos tres relaciones.
Pensamiento Ante una situación, desechar la solución obvia o lógica, y
lateral plantear soluciones extrañas o fantásticas y argumentarlas.
Lista de Tomar un producto o servicio y hacer una lista con todos
atributos sus atributos.
Posteriormente, plantearse la forma de mejorar cada uno de
ellos.
Descomposición Subdividir un problema original en varios subproblemas, y
del problema plantear soluciones para cada uno de ellos.
Análisis Obtener y analizar todos los datos posibles que estén
del mercado vinculados con la comercialización de un producto. Se
analiza la demanda, la competencia y el entorno, con el
objetivo de mejorar lo que ya existe.
RACIONALES
Análisis DAFO Analizar los elementos, tanto internos (debilidades y
fortalezas) como externos (amenaza y oportunidades), para
lograr mayor calidad y eficiencia
Mapas Comparar gráficamente la percepción que se tiene de las
de percepción características básicas de diferentes productos, para
obtener el producto modelo que presente mayor equilibrio
entre sus características.
• Evaluación de ideas
Como decíamos antes, NO TODAS LAS IDEAS, SON IDEAS DE NEGOCIO.
Desde el punto de vista del emprendedor, una vez que ha surgido la idea y
para que se pueda concretar en una acción empresarial, es preciso delimitar y
evaluar esa idea.
Como el riesgo empresarial que se corre es muy importante, es necesario
hacer un análisis profundo de si la idea seleccionada es adecuada para
llevarse a cabo, o de lo contrario, no podemos empezar el proyecto empresarial
por su inviabilidad. Para ello, se debe evaluar, con el ánimo de realizar las
posibles correcciones necesarias.
Para ello, contamos con numerosos test y cuestionario.
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