UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
TRABAJO FINAL. ACTIVIDAD INTEGRADORA DEL CURSO: MÁQUINAS Y
HERRAMIENTAS AVIÑA.
Materia: Comercio Exterior.
Equipo No. 4.
Fecha: Miércoles 10 de Abril de 2024.
Grupo: Lunes y Miércoles 13:00- 14:55.
Integrantes:
Aviña Lopez Naomi.
Camacho Gonzalez Gabriela Karolina.
Marull Gamboa Omar Alejandro.
Preciado Lopez Adrián.
Sandoval Gomez Danna Fernanda.
Solorio Mejia Julisa Ireri.
Tirado Ureña Mariana.
CONTACTO DE LA EMPRESA
Ubicación Número Otros
Colonia Lomas del
+52 3317202497
Cuatro, Calle loma 33-36012908
Escondida #631
Rectificaciones de
motores y venta de
herramientas
@herramientas_avina
HISTORIA
La empresa tiene fundación en el año 2004, a partir de una gran
recesión económica se busco como reactivar la economía en el
negocio, cuando acudieron a un negocio de mecánicos el cual
se sugirió fabricar algunas piezas automotrices ya que estaban
escasas en el país porque era de origen estadounidense, lo cual
investigaron cómo fabricarlas con buena calidad y ajustándose
a un precio donde la gente pudiera adquirirla así es como
empezaron a fabricar varios productos para la industria
automotriz. Cuando empezaron con un solo producto y ahora
cuentan con 22 productos en fabricación.
ORGANIGRAMA
Dirección general
Ramón S. Aviña Riós
Secretaría general
Yesenia López Soto
Departamento
Jefe Departamento Comercial y Relaciones Jefe Departamento
Departamento
de Producción Internacioanles. Financiero y
Administrativo
Alberto Loza Contador
Director comercial Samuel Avila
Jefe de Control de Jefe de Recursos Roberto Muñoz
Calidad Humanos
Ramón Santiago Marlene Medrano L.
Coordinador Comercio
Nacional
Operarios Asistencia Jurídica Maurilio Sánchez
Kristoff Aviña Mario Rangel
Santiago Martínez Sareli Davalos Coordinador Comercio
Internacional.
Pim Vam Derh
Coordinador
Comunicación e Imagen
Naomi Aviña
PRODUCTO, ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE
Producto a exportar: Guías Piloto.
Envase y empaque: Para productos como Las Guías Piloto Sioux
se exporta en un envase de tipo secundario, protegido con una
película plástica. Presentación (tipo de envase):
Peso: 891 gramos, en envase 1.5 kg. Longitud: 20 cm x 15 cm.
Empaque: Acrílico con interior de 3/8 y exterior de 1/2 pulgada.
Materia: Caja de plástico resistente en color negro, 11 piezas por
caja, envuelto en poliburbuja.
Embalaje: La etiqueta de envió contiene: El país de origen, quién
lo produce, cantidad de piezas, nombre comercial del producto,
dirección (productor, exportador, importador o distruibuidor),
registro ante la autoridad competente, peso neto, cantidad del
producto o volumen, instrucciones de uso y almacenamiento,
fecha de producción, caducidad o durabilidad mínima, número de
lote, sello o indicación del cumplimiento de las normas de calidad
requeridas, datos en el idioma del país importador y tamaño de
letra legible.
MERCADO META
El tamaño del mercado de Canadá ofrece muchas oportunidades para que las empresas
puedan expandirse o puedan ingresar a este mercado. Canadá es un país con una economía
abierta y altamente dependiente del comercio internacional. Sus principales socios
comerciales son Estados Unidos, China, México, Japón y la Unión Europea. Canadá es
conocido por ser un país con una economía abierta y orientada al comercio internacional.
Tanto las exportaciones como las importaciones juegan un papel crucial en la economía
canadiense y en sus relaciones comerciales globales. La moneda de Canadá es el dólar
canadiense, representado por el símbolo "$" o abreviado como CAD. El dólar canadiense es
una moneda flotante, lo que significa que su valor en el mercado de divisas fluctúa en función
de diversos factores económicos y financieros.
Canadá es nuestro 3° socio comercial más
importante en el mundo. Uno de los mecanismos
bilaterales de cooperación más representativos
entre ambas naciones es la Alianza México- Canadá,
además, es una de las 10 economías más
importantes del mundo por volumen de PIB.
SEGMENTACIÓN
El mercado que buscamos es muy específico, no
existen rangos de edad, rasgos de personalidad,
pues lo que buscamos son negocios que se
dedican específicamente a la necesidad de este
producto, pero de acuerdo a nuestros clientes
potenciales, esta sería la segmentación:
Estamos mayormente interesados en alguna
empresa, taller, remanufacturera, proveedor,
remanufacturadores independientes. Los
tamaños de las empresas pueden ser pequeñas o
medianas. Además de buscar remanufactureras
de piezas de automóviles, de piezas de vehículos
comerciales, de piezas de vehículos
especializados o de taller.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y FACTIBILIDAD MERCADOLÓGICA
La empresa utilizará una exportación indirecta, el tipo de distribución que se decidió utilizar
es el de intermediarios, ellos suelen tener un profundo conocimiento del mercado en el que
operan. Utilizando de esta manera un canal largo: productor- intermediario- detallista-
consumidor. Algunas comercializadoras o tiendas especializadas que podemos utilizar para la
distribución del producto son: Westport Fuel Systems Canada Inc, Acuway Molds Ltd,
Modatek Systems, Bend All Automotive Inc, entre otras.
Principalmente la publicidad será por medio de
páginas web, el internet se ha convertido en un
medio de comunicación irremplazable para la
compra o búsqueda de cualquier producto. La
publicidad online ejerce un impacto mayor que
la televisión en la intención de compra de los
canadienses, la publicidad online se centra en la
población de 18 a 34 años, además, un factor
crucial para promover productos y servicios en
Canadá es la creación y mantenimiento de una
página web profesional.
FACTIBILIDAD MERCADOLÓGICA
En nuestro caso el enviar una muestra nos permitirá ganar la confianza y obtener una
negociación adecuada con las personas que estaremos buscando, ya que como se menciona
anteriormente, esta acción previa permite que conozcan el producto con anterioridad y así
puedan decidir si se puede introducir al mercado, estándares del producto, entre otros
factores.
PARTICIPACIÓN EN FERIAS/MISIONES ESPECIALIZADAS.
Canadá:
CMTS- Canadian Manufacturing Technology Show, es una feria realizada en Toronto, Ontario, y
tiene una periodicidad de cada 2 años.
Western Manufacturing Technology Show, es una feria realizada en Edmonton, Alberta, y tiene
una periodicidad de cada 2 años.
Misión comercial a Canadá con CMX Partnerships: La agenda incluye reuniones empresariales,
conferencias, paneles, encuentros B2B, networking y visitas a empresas, así como taller de
negocios. Dichas actividades se realizaron en dos ciudades de dicha provincia: Vancouver y
Victoria. La finalidad de esta misión es dar a conocer el ambiente de negocios para las
empresas mexicanas en Canadá, que se generen encuentros y relaciones de negocios con
contrapartes canadienses y puedan explorar la posibilidad de oportunidades comerciales que
beneficien a ambas partes.
DIAGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN
LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN: MARÍTIMO
Seguro: De acuerdo al Incoterm FOB la
empresa se deslinda de responsabilidades a
la hora
de entregar la mercancía en el buque de
carga, por lo cual no se maneja ningún
seguro y todo pasaría a responsabilidad del
comprador. En territorio nacional se usaría la
aseguradora AXA.
Contenedores: Debido a que nuestro
producto es de tamaño pequeño y de un
empaque pequeño de igual manera, se
utiliza el contenedor dry van de 20 pies que
es el más adecuado para las medidas de
nuestra mercancía.
Incoterm: El Incoterm FOB recibe sus siglas
por la frase Free On Board, la cual se traduce
como Franco a bordo.
RUTA SUGERIDA
La ruta sugerida por la
línea naviera Hamburg
Sud, recomienda con
salida de Puerto Vallarta:
Puerto Vallarta, MX-
Manzanillo, MX-
Balboa,PA- Manzanillo,
PA- New York, US-
Montreal, CA- Quebec,
CA. Esta ruta es
considerada la mejor por
cuestiones de tiempo de
tránsito de exportación,
que son
aproximadamente de 25
a 32 días, mientras que
en otras rutas
sobrepasan esta
cantidad de días.
DOCUMENTOS-ANEXOS
DOCUMENTOS-ANEXOS
DOCUMENTOS-ANEXOS
CONCLUSIÓN.
El siguiente trabajo fue elaborado a razón de entender y experimentar el aprendizaje de un
caso real de exportación. La empresa elegida fue “Máquinas y Herramientas Aviña”,
empresa del familiar de una compañera, la cual nos informó que aquel familiar pensaba
expandirse a otros países. Se decidió Canadá, no solo porque México presenta un tratado
con ese país, si no que analizando el mercado extranjero, no se contaba con una
competencia que compitiera con nuestra empresa elegida, ya que dentro de nuestras
ventajas se encuentra buena calidad y bajos precios. La pieza elegida a exportar fue la Guía
Piloto Sioux, usada de forma industrial para el corte, siendo la herramienta más accesible y
de más interés de nuestro comprador. El Incoterm acordado fue el FOB 2020, elegido por
su conveniencia en costos y en envío, se decidió un envío marítimo de la mercancía usando
una ruta que empezaría desde Puerto Vallarta, pasando por Estados Unidos y finalmente
para llegar a Canadá. Usando el contenedor Pallet, el contenedor con mejor protección al
producto. Todo esto generando una utilidad de al menos el cincuenta por ciento sobre
valor total esperado de nuestro producto.
