ANÁLISIS CORPORATIVO DE NIKE
INTEGRANTES:
NERY HEREDIA
NARDY LAYME
DANIELA ROJAS
GABI URURI
SUZETH ALANOCA
OSCAR BLAS
FREDDY CORNILLONI
JEAN VERA
CICLO: VI
PROFESOR:
LA HISTORIA DE NIKE
Todo comenzó con la pasión por el deporte que profesaba Phil Knight, un
norteamericano vinculado a la Universidad de Oregón. El joven, recién
licenciado en empresas, viajó a Japón a finales de los años 50 y consiguió una
entrevista con la firma de zapatillas de deporte Tiger, de Onitsuka, una de las
grandes del país nipón.
Se hizo pasar por representante de una importante distribuidora de calzado
americana interesada en comercializar su producto al otro lado del océano. En
esa misma entrevista y fruto del apuro nació el nombre y la empresa germen de
Nike: Blue Ribbon Sports, consiguió vender las zapatillas japonesas Tiger en
Oregón, donde se estableció su primera tienda.
A mediados de los 60 BRS ya tenía ganancias considerables y Knight decide
registrar un nuevo nombre para la empresa: NIKE, que significa victoria en
griego y alude a la diosa griega Atenea Niké. Será por estos años cuando se
una a la empresa un amigo de Phil K., entrenador en la Universidad de Oregón,
Bill Bowerman, que será el encargado de los diseños de zapatillas.
Y viendo que las cosas iban tan bien el nuevo dúo de Nike encarga en 1971 a
una estudiante el diseño de un logo. La estudiante, Caroline Davidson,la marca
Swoosh sería el futuro logo de Nike, tan conocido o más que el propio nombre.
Ya entrados los setenta Nike termina sus relaciones con Onitsuka y empiezan a
producir su propia línea de calzado.
Knight idea una estrategia de publicidad y para darse a conocer en el ambiente
deportivo,contrata a un representante que va visitando equipos y
universidades. En pocos años la firma es muy conocida y logra hacerse un
importante hueco en el mercado norteamericano, así que se decide a probar
también con otras prendas de deporte, además del calzado: camisetas,
pantalones, etc.
En la década de los ochenta Nike, con una agencia de publicidad contratada,
Wieden & Kennedy, al modo de las mejores marcas, empieza a hacer spots
publicitarios. Y es en estos años también cuando entre los jóvenes
norteamericanos se pone de moda llevar zapatillas de deporte y ropa informal
normalmente, con lo que Nike tiene cabida y bombo suficiente.
PERFIL DE LA CORPORACIÓN
MISION
Lograr. "Traer la inspiración y la innovación a todos los atletas en el mundo. Si
usted tiene un cuerpo, eres un atleta"
VISION
Llevar el deporte a todos, deportistas y no deportistas, como "zapatero # 1 del
mundo" hacer "más dominante la asistencia del calzado deportivo".
VALORES
Rendimiento, pasión, integridad y diversidad,honestidad y autenticidad
OBJETIVO
VENTAJA COMPETITIVA
Ofrece campañas de personalización y diseño al gusto del consumidor de
distintos modelos de su material deportivo.
En que se basa su ventaja competitiva:
La ventaja que hoy se debe de perseguir es un paso más allá de un elevado
servicio al cliente. Es la llamada individualización, esta es la habilidad para
personalizar los productos, servicios y la información para el consumidor
individual y esto se ha logrado por la publicidad por internet videos de atletas
promocionando sus productos; la misma publicidad en diferentes páginas
deportivas.
ESTRATEGIAS:
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
EL SWOOSH
Es el signo que representa a Nike, este esta tan profundamente impreso en la
conciencia publica que Nike ya no necesita incluir su nombre en las
publicidades; el informe anual de Nike en 1997 anuncia esto precisamente:”la
compañía se hace conocer solamente por su signo: el swoosh”.
Nike y su agencia publicitaria Hieden & Kennedy destacan, hoy en día, como
lideres en lo que se denomina como economía cultural de las imágenes. El
swoosh se ha convertido en una forma de moneda de cambio social y
cultural.
PUBLICIDAD
Nike y su agencia publicitaria han tomado reputación sobre su publicidad ya
que esta es distintiva, sus anuncios han sido públicamente admirados ya que
parece que hablan en un idioma de honestidad y de autenticidad. Al
implementar frases dentro de sus anuncios publicitarios que hacen que las
personas sientan que pueden hacer las cosas que los deportistas profesionales
hacen, “simplemente hazlo” o “si tienes un cuerpo, puedes ser un atleta”, son
ejemplos de motivación hacia las personas, que hacen una imagen de Nike
para poder lograr sus objetivos, que no solo son deportivos sino de la vida
cotidiana.
FACTORES DE ÉXITO
Un factor importante del éxito de Nike es la Mano de Obra Barata- , su
política lo llevó a Japón y a Corea del Sur, y cuando los sindicatos de
estos países alzaron la voz, Knight pasó la producción a Indonesia y
China, países muy bien conocidos por su ausente nivel de protección de
los Derechos Humanos. Un reciente informe del Departamento de
Estado informa de que el gobierno militar de Suharto en Indonesia,
donde Nike tiene 12 fábricas, continúa suprimiendo el desarrollo de un
movimiento sindical de comercio libre.
Amplia gama de productos para ofrecer a sus clientes.
Excelente calidad en sus productos.
Su logo ha quedado grabado en la menta de los consumidores, al punto
de verlo y asociarlo con la marca.
Prestigio de la marca.
Diferentes tipos de mercados como target.
Importante inversión
ANALISIS DEL MIX DE MARKETING
I.PRODUCTO:
La zapatilla Nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo el
prisma de comodidad al caminar, artículo fundamental para hacer deporte,
producto que presta y “asegura” un rendimiento óptimo para ciertas disciplinas
deportivas y un medio para adquirir cierto status representado por la moda,
vanguardia y conductas propias de algún deportista de elite.
II.ESTRATEGIA DE PRECIOS:
Una de las estrategias que Nike lleva a cabo en la fijación de sus precios
es la de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar un nivel de
calidad superior cobrando un precio elevado, el cual justifica los grandes
gastos en investigación que la empresa realiza.
Otra estrategia muy importante es la que realiza para mantener y elevar
su participación en el mercado, esta la realiza a través de precios
diferenciados para los distintos segmentos de su mercado objetivo, lo
anterior es realizado de tal forma que no dañe la relación de precio y
calidad.
III.CANALES DE DISTRIBUCION:
La empresa Nike hace uso de sistemas de contingencia en la distribución de la
generalidad de sus productos, es así entonces que para las zapatillas emplea
un sistema de comercialización vertical (SCV), dentro del cual hace uso de un
SCV corporativo y contractual. En el primer caso, la empresa Nike se hace
cargo hasta de la distribución final de sus zapatillas a los consumidores; en el
SCV contractual, la empresa Nike pacta mediante contratos con cadenas
distribuidoras el reparto y entrega de sus zapatillas,.
IV.PUBLICIDAD:
Su principal objetivo es de carácter informativo, es decir comunica sus nuevos
productos y modelos que constantemente va introduciendo al mercado para así
dar a conocer a sus consumidores cuales son las nuevas versiones que NIKE
les ofrece. De esta manera crea un rápido conocimiento de sus nuevos diseños
y modelos que lanza al mercado.
DATOS CURIOSOS
1. Phil Knight, el fundador de la empresa Nike, tomó el
nombre y el logo de su empresa de la diosa griega Niké. que
es la diosa de la victoria.
2. El logotipo de NIKE es una “V” que representa a la victoria.
3. Phil Knight pagó 35 dolares por el diseño de su
logotipo, ahora este vale millones de dolares.
4. El logotipo, tan sencillo y accesible, transmite
velocidad en un movimiento de atrás hacia adelante.
5. NIKE sacó al mercado unos tenis con la imagen de Obama
6. Bill Bowerman, entrenador del equipo de atletismo de la
universidad de Oregon, inventa las zapatillas con suela
waffle, ya que estaba obsesionado por el peso de la zapatilla,
un dia derritio cuacho en una wafflera y obtuvo estas
zapatillas livianas y duraderas.
7. En la decada de 1980 NIKE sufrió una crisis que luego fue
superada por el contrato que hizo a un jugador
desconocido (Michael Jordan), que luego este llevó a la
punta del mercado.
8. El eslogan publicitario de NIKE es “Just Do It”
9. Se ha acusado a NIKE por uso de mano de obra infantil,
pero en el juzgado salió ganando porque sin empresas
como NIKE estos niños estarian peores con contratististas
locales que pagan menos por hora.
10. No obstante, Nike es inmune jurídicamente respecto al
asunto anterior, pues no es el empleador directo en las
fábricas de explotación infantil, lo que hace Nike es acordar
pedidos con contratistas locales.
Nike, se creó casualmente por el norteamericano Phil Knight en los
años 50. Al terminar la carrera y licenciarse en empresas, consiguió
una entrevista con una marca japonesa de zapatillas de deporte,
llamadas Tiger. Para conseguir dicha entrevista se hizo pasar por un
representante de una marca americana que en ese momento, para
salir del apuro, la llamó Blue Ribbon Sports. Empezaron a vender las
Tiger en Estados Unidos y en los años 60 decide cambiar el nombre
de Blue Ribbon Sports, creando así Nike, que viene de victoria en
Griego y alude a la Diosa griega Atenea Niké. En los años 70
encargan diseñar el logo a una estudiante (Caroline Davidson – futura
esposa de Phil Knight) quién creó el “Swoosh” (el logo de Nike) por 35
$, y a partir de ahí empezaron a vender sus propios diseños.
