SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADO DE
LA EMPRESA CARTONES
PERÚ S.A
DOCENTE:
SERGIO MORALES
ALUMNA:
TUNQUI QUESQUÉN ALEXANDRA
SEMESTRE:
2do SEMESTRE
CURSO:
ECONOMIA GENERAL
LIMA-CALLAO
2023
OBJETIVO GENERAL
Al terminar el presente proyecto, los estudiantes estarán en condiciones de aplicar los
diferentes instrumentos de información económica relevante para la toma de decisiones en
las distintas áreas empresariales y profesionales y realizar un estudio de mercado.
MICROECONOMIA
La microeconomía estudia las dinámicas a pequeña escala de la
economía. Así, aborda temas como la forma en la que se fijan los
precios, cómo el productor establece la cantidad que ofrecerá al
mercado, qué elementos influyen en las preferencias del consumidor,
entre otros.
Debemos tener en cuenta, además, que la microeconomía desarrolla
tópicos que suelen ser más tangibles para el público, como los precios
del mercado, o la cantidad de oferta y demanda en un sector particular.
En cambio, la macroeconomía se centra en conceptos más teóricos
como el Producto Interior Bruto o la tasa de crecimiento económico. Sin
embargo, ambas ramas abarcan aspectos importantes que impactan en
la vida de las personas.
Debemos tener en cuenta, además, que la microeconomía desarrolla
tópicos que suelen ser más tangibles para el público, como los precios
del mercado, o la cantidad de oferta y demanda en un sector particular.
En cambio, la macroeconomía se centra en conceptos más teóricos
como el Producto Interior Bruto o la tasa de crecimiento económico. Sin
embargo, ambas ramas abarcan aspectos importantes que impactan en
la vida de las personas.
RAMAS DE LA MICROECONOMÍA:
La teoría microeconómica se divide en varias ramas y tipos de temas: consumo,
producción, mercados, equilibrio general y economía del bienestar.
El objetivo del primero -consumo- es anticipar la elección del consumidor ante la
gama de bienes y servicios que se le ofrecen y entre los que puede optar.
Por su parte, la sección de la producción se marca como meta analizar el
comportamiento de la empresa. Se inicia considerando la vertiente técnica de la
producción para posteriormente estudiar su vertiente económica y, de este modo,
determinar las funciones y estado de la compañía con el objetivo de maximizar los
beneficios.
En la división dedicada a los mercados se hace referencia a la cantidad y calidad de
productos, servicios y bienes en general que se pueden adquirir de manera
individual o en conjunto, a precios que varían en el mercado, en un momento dado.
Paralelamente, la teoría del equilibrio general trata de dar una explicación global del
comportamiento de la producción, el consumo y la formación de precios en una
economía con uno o varios mercados. Mientras, la economía del bienestar se
preocupa de cuestiones relativas a la eficiencia económica y al bienestar social,
tales como el equilibrio general competitivo, bienes públicos, efectos externos,
teoría de la elección social, etc.
Una de las incorporaciones más importantes al estudio de la microeconomía es la
llamada teoría de juegos, una dinámica que analiza el comportamiento de varios
agentes cuando las decisiones tomadas por cada uno influyen en qué medida cada
uno logra los objetivos que desea. Se usa, por ejemplo, para profundizar en los
casos de oligopolio y de competencia imperfecta.
En síntesis, la microeconomía ofrece una estructura básica de análisis y datos
dirigida a aquellos profesionales de la administración que requieren un marco para
la toma de decisiones cotidianas o para la aplicación de estrategias, ya sea en el
área de ventas, diseño y orientación del marketing, o en la relación con clientes y
proveedores, entre muchas otras disposiciones.
LA MECÁNICA DE LA DEMANDA Y SUS VARIACIONES
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y
medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a
un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto
del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.
El precio no es el único factor que afecta la cantidad demandada:
• Las curvas de demanda pueden desplazarse. Los cambios en factores tales como
el ingreso promedio y las preferencias pueden provocar que toda una curva de
demanda se desplace hacia la derecha o hacia la izquierda. Esto hace que se
demande una mayor o menor cantidad a un precio dado.
•El supuesto ceteris paribus. Las curvas de demanda relacionan los precios y las
cantidades demandadas si suponemos que no hay cambios en ningún otro factor. A
esto se le llama el supuesto ceteris paribus. Este artículo habla acerca de lo que
sucede cuando otros factores no se mantienen constantes.
¿Qué factores afectan la demanda?
Definimos la demanda como la cantidad de algún producto que un consumidor está
dispuesto a —y es capaz de— comprar a cualquier precio. Esto sugiere al menos
dos factores, además del precio, que afectan la demanda.
Los precios de los productos relacionados también pueden afectar la demanda. Si
necesitas un nuevo automóvil, el precio de un Honda puede afectar tu demanda de
un Ford. Por último, el tamaño y composición de la población puede afectar la
demanda. Cuantos más niños tenga una familia, mayor será su demanda de ropa.
Cuanto más jóvenes en edad de manejar tenga una familia, mayor será su
demanda de seguros de automóviles y menor su demanda de pañales y alimento
para bebés.
Bienes normales e inferiores
Se denomina bien normal a un producto cuya demanda aumenta cuando el ingreso
se incrementa, y a la inversa. Sin embargo, existen unas cuantas excepciones a
este patrón. A medida que los ingresos se incrementan, mucha gente comprará
menos alimentos de marcas genéricas y más de marcas reconocidas. Será menos
probable que compren automóviles usados y más probable que compren
automóviles nuevos. También será menos probable que alquilen un departamento y
más probable que compren su propia vivienda, y así sucesivamente. Se denomina
bien inferior a un producto cuya demanda disminuye cuando el ingreso se
incrementa, y a la inversa. En otras palabras, cuando el ingreso se incrementa, la
curva de demanda de un bien inferior se desplaza hacia la izquierda.
Factores condicionantes de la demanda:
• Precio del bien en cuestión
•El precio de los bienes relacionados
- Bienes complementarios
- Bienes sustitutivos
• La renta disponible
- Inferiores
- Normales
- De lujo
• Las preferencias del consumidor
Factores condicionantes de la oferta:
• El precio del bien en cuestión
• Los costes de los factores de producción
• La tecnología
• Los objetivos empresariales
LA OFERTA Y LA DEMANDA:
EL EQUILIBRIO DE MERCADO
Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos
planes de consumo y producción, esto es, con sus respectivas curvas de demanda
y oferta en un mercado particular.
LOS MERCADOS COMPETITIVOS
El grupo de compradores y vendedores de un bien, servicio o factor productivo
constituye un mercado, aun cuando no esté organizado. Cada comprador sabe que
hay varios vendedores entre los cuales puede elegir y cada vendedor es consciente
de que su producto es similar al que ofrecen otros vendedores. El precio y la
cantidad vendida no son determinados por un único comprador o vendedor, sino por
todos los compradores y los vendedores cuando se interrelacionan en el mercado.
Un mercado competitivo es aquel en el que hay muchos compradores y muchos
vendedores, por lo que cada uno ejerce una influencia insignificante en el precio de
mercado. Cada vendedor controla en un grado limitado el precio, ya que otros
ofrecen productos similares. Tiene pocas razones para cobrar un precio inferior al
vigente, y si cobra más, los compradores acudirán a otros. Asimismo, ningún
comprador puede influir en su precio, ya que cada uno sólo compra una pequeña
cantidad.
Ejemplos de este mercado son los bancos, las cadenas de televisión digitales, las
compañías de telefonía móvil, ...
La característica básica del oligopolio es la interdependencia de las acciones de los
participantes, que significa que cualquier decisión de una de las empresas
participantes va a provocar inmediatamente una reacción o respuesta de sus rivales
o competidores. Por ejemplo, si Movistar lanza una campaña publicitaria en la que
establece unos planes de ahorro para sus abonados, posiblemente en un corto
espacio de tiempo Airtel y Amena reaccionen con una política muy similar.
Se genera una gran incertidumbre en el mercado ya que uno de los objetivos de las
empresas es predecir el comportamiento de los demás competidores. Para
disimular esta incertidumbre en el mercado caben varias posibilidades:
Que las empresas traten de adivinar las reacciones de sus rivales y adelantarse a
ellas. Esto suele degenerar en las llamadas guerras de precios.
Que las empresas establezcan acuerdos oligopolísticos. La realidad ha demostrado
que las guerras de precios no son buenas y esto motiva a las empresas a
establecer acuerdos tácitos o expresos entre ellas. Estos acuerdos de denominan
cártel y el ejemplo más importante es la OPEP (Organización de Países
Exportadores de Petróleo).
Y el último caso de mercado que existe habitualmente en la economía es la
competencia monopolística, en que numerosas empresas ofertan productos
parecidos, pero con diferencias suficientes para que se establezca la competencia
entre ellas. Esta diferenciación del producto se apoya generalmente sobre la
imagen de "marca" y cada empresa tiene un cierto poder para subir o bajar los
precios, porque en la parte del mercado de los clientes que le son "fieles" a la
marca la empresa actúa como si de un pequeño monopolio se tratara.
Las características de estos mercados se pueden resumir en;
Numerosos participantes
Diferenciación del producto
Libertad de entrada y salida de empresas en la industria
Información perfecta.
La única característica diferente con el mercado de competencia perfecta es la
diferenciación del producto.
PUNTO DE NIVELACIÓN Y PUNTO DE CIERRE
El punto de cierre, también llamado "mínimo de explotación", se trata, en la teoría
de la empresa, del punto en que el precio de mercado sólo cubre los costes
variables medios de la empresa, esto es, las pérdidas que tiene la empresa son
exactamente iguales a los costes fijos que mantiene, es decir, es lo mismo que si no
produjera nada. Las pérdidas serían las mismas si no produjera nada o vendiese
determinada cantidad al precio indicado; estas pérdidas corresponderían a los
costes fijos totales.
Para precios menores, la empresa sale del mercado (cierra), puesto que ni tan
siquiera cubre esos costes variables, y producciones mayores a esos precios no
harían más que aumentar las pérdidas.
Una vez que la empresa alcanza el punto de cierre, cualquier aumento en la
producción resultará en una ganancia, mientras que cualquier disminución en la
producción resultará en una pérdida. El punto de cierre es importante porque ayuda
a la empresa a determinar el nivel mínimo de ventas necesario para cubrir los
costos y mantenerse operando en el largo plazo.
Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia al nivel de
ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto supone que
la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no
gana dinero, pero tampoco pierde), por lo tanto, una empresa logra cubrir sus
costos. Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de
equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus ventas desde
el punto de equilibrio generará pérdidas.
