SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL
PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
TRABAJO FINAL DEL CURSO
1. INFORMACIÓN GENERAL
Apellidos y Nombres: Sharisho Castellanos Nilser Carlos ID: 001436284
Dirección Zonal/CFP: Junín-Pasco-Huancavelica/San Ramon
Carrera: Administración de Empresas Semestre: V
Curso/ Mód. Formativo El Producto Su Envase, Empaque y su Embalaje
Tema del Trabajo: Promoción de Productos de la Empresa Dulces Sparkos S.A.C
2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO
CRONOGRAMA/
ACTIVIDADES/
N° FECHA DE
ENTREGABLES FECHA DE INICIO FECHA DE TERMINO
ENTREGA
Rellenar la
información general
1 29/02/2024 ➬ 29/02/2024
del trabajo
Días JUEVES JUEVES
➬ ➬
03 DE MARZO 2024
Hora 6:30am 6:30am 9:00pm 9:15pm
ENTREGABLE-E01
Realizar la
planificación del
2 29/02/2024 ➬ 29/02/2024
trabajo
Días JUEVES JUEVES
Hora 9:30pm ➬ 10:30pm 10:45pm ➬ 11:00pm
Búsqueda de
información en el
3 02/03/2024 ➬ 02/03/2024
Blaclkboard
Días SÁBADO SÁBADO
Hora 8:00am ➬ 8:30am 9:00am ➬ 9:30am
Responder las
4 Preguntas Guía 02/03/2024 ➬ 02/03/2024
Días SÁBADO SÁBADO
Hora 2:00pm ➬ 2:30pm 4:30pm ➬ 5:00pm
2
TRABAJO FINAL DEL CURSO
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:
Nº PREGUNTAS
Explique cuál es la importancia de conocer la marca del producto que
1 comercializa y produce la empresa
2
¿Cuál es el público objetivo de la empresa?
3 ¿Cuál es el impacto que generaría el cambio de presentación de un producto?
3
TRABAJO FINAL DEL CURSO
HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA
1. Explique cuál es la importancia de conocer la marca del producto que
comercializa y produce la empresa
Al conocer la marca de las golosinas que comercializa y que produce la empresa es
muy importante ya que los consumidores distinguen fácilmente el producto de dulces
Sparkos y esto ayudara a la empresa a seguir creciendo como maca ya que si esta
marca de Sparkos no seria reconocido los consumidores prácticamente no comprarían
estos productos de dulces y la empresa estaría bajando sus ingresos.
2. ¿Cuál es el público objetivo de la empresa?
El objetivo de la empresa de dulces Sparkos primero recuperar en el mercado como
una de las marcas más reconocidas del Perú y por otra parte recuperarse
financieramente y para eso cuanta con sus trabajadores de marketing.
3. ¿Cuál es el impacto que generaría el cambio de presentación de un
producto?
Los chupetines cuadrados sería una mayor opción ya que este producto va ser algo
novedoso y nuevo para los consumidores y generarías curiosidad y interés por este
producto y estos dulces generarían más ingresos con nuestros público objetivo como
los niños y adolescentes en todo el Perú.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
HOJA DE PLANIFICACIÓN
PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO
PASOS /SUBPASOS AMBIENTE / NORMAS -
ESTANDARES
✓ Paso 1: elaboración de la hoja de
planificación
Ley 29783
Se rellenará la hoja de planificación en donde
Seguridad y salud en el
se leerá el caso práctico de Promoción de Productos
trabajo
de la Empresa Dulces Sparkos S.A.C.
✓ Paso 2: identificación del problema
Se realizará una identificación mediante el caso
de la empresa de Dulces Sparkos S.A.C
✓ Paso 3: Planificar la entrega Ley 286211
Se realizará una planificación donde para ello incluye las obligaciones de las
proponer hora y tiempo para la elaboración de actividades que generan
la hoja de planificación. residuos, la documentación
✓ Paso 4:desarrollar las preguntas asociada a la entrega de dichos
Se realizará el desarrollo de las preguntas del residuos, etc.
caso práctico mediante una identificación y
razonamiento respondemos estas preguntas.
• ¿Qué estrategia de marketing uso la agencia?
ISO 45001
Norma que protege de
• ¿Cuáles serían las alternativas de envases accidentes y enfermedades
para una nueva presentación de chupetín? laborales a los trabajadores
• ¿Qué tipo promoción usaría la agencia, para
que el lanzamiento del nuevo producto sea un
éxito? Ley 11723
✓ Paso 5: Realizar una lista de herramientas, Regula el régimen legal de la
equipos y materiales que se utilizaron para propiedad intelectual
este trabajo
✓ Paso 6: entregar el trabajo después de
revisarlo y corregirlo
INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
OBJETIVO GENERAL
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de seleccionar el envase y
embalaje óptimos según las características del producto, así como, participar en el
desarrollo de empaque (el vendedor silencioso).
DESCRIPCIÓN DE LA TAREA / OPERACIONES
El presente proyecto, busca el planteamiento de propuestas que presenten los estudiantes
durante el semestre a desarrollar. Estas se fundamentarán con el conocimiento de dos
entregables con sus respectivas operaciones que se describen a continuación; y que
consiste en analizar y proponer alternativas de solución del respectivo contenido curricular.
1. Posicionamiento de un Producto en el Mercado Local
• Explicar la importancia del producto.
• Definir el ciclo de vida de un producto.
• Explicar la invocación de un producto.
2. Promoción de Productos Empleando su Empaque y Embalaje
• Explicar la importancia de la selección del envase.
• Importancia del empaque.
• Definir los tipos de embalaje.
En la actualidad uno de los puntos principales para una empresa es conocer el
posicionamiento que tiene su marca en el mercado y en la mente de los consumidores.
Todo ser humano tiene el hábito de priorizar sus actividades, lo que le interesa, sus
necesidades y, por lo tanto, cada cosa tiene una posición. De acuerdo con la
importancia del mismo, este ocupa un lugar determinado en la vida, en la mente de
cada individuo.
El proceso para posicionar una marca empieza y termina con el consumidor: es un
proceso largo y complejo en el que se diferencian tres etapas: Descubrir, Definir y
Evaluar.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
A continuación, se plantea el siguiente caso a desarrollar:
Proceso para Posicionar una
Marca
La empresa Dulces Sparkos S.A.C. Se dedica a la producción de
golosinas, se encuentra en el mercado peruano por más de 15 años,
actualmente la gerencia de administración ha reportado al directorio que la
rotación de productos está por debajo de los indicadores permitidos. Esto
ha causado que la producción y comercialización de dulces disminuya,
repercutiendo financieramente en los resultados del primer trimestre del
año. Ante esto el directorio, evaluó y decidió contratar los servicios de una
agencia de marketing y ventas. El planteamiento de trabajo por parte de la
agencia, fue realizar un estudio de mercado, en el cual, se evaluaría el
reconocimiento de la marca, y envase de golosinas que produce y
comercializa la empresa.
Se gestionaron encuestas, en diferentes puntos de ventas como
mercados, plazas, paraderos, centros comerciales entre otros.
Uno de los primeros resultados que el envase era similar o casi igual a los
otros productos de la competencia, por lo que para el consumidor era
poco importante la marca del producto.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
Preguntas
• ¿Qué estrategia de marketing uso la agencia?
Yo creo que la estrategia de marketing que la agencia utilizó fue realizar un
estudio de mercado para evaluar el reconocimiento de la marca y el envase
de golosinas que produce y comercializa la empresa y también la agencia
gestionó encuestas en diferentes puntos de venta para obtener información
sobre la percepción de los consumidores
• ¿Cuáles serían las alternativas de envases para una nueva presentación de
chupetín?
Lo primero que debe presentar la es gestionar un nuevo:
✓ Diseño innovador: Crear un envase único y atractivo que se destaque de
los productos de la competencia. Puede ser un diseño llamativo, colorido o
con elementos interactivos que atraigan la atención de los consumidores.
✓ Personalización: Permitir a los consumidores personalizar el envase del
chupetín con su nombre o mensajes especiales y esto puede generar un
sentido de pertenencia y conexión emocional con el producto.
✓ Envase eco-friendly: Utilizar materiales biodegradables o reciclables para
el envase del chupetín, lo que demuestra el compromiso de la empresa con
el medio ambiente y puede atraer a consumidores preocupados por la
sostenibilidad.
• ¿Qué tipo promoción usaría la agencia, para que el lanzamiento del nuevo
producto sea un éxito?
Yo doy mi punto de vista para que el lanzamiento del producto sea un éxito
primero como estrategia de marketing de la empresa es:
1. Descuentos y ofertas especiales: Realizar promociones de
lanzamiento, como descuentos por tiempo limitado o paquetes
promocionales, para incentivar a los consumidores a probar el nuevo
producto.
2. Muestras gratuitas: Distribuir muestras gratuitas del nuevo chupetín en
puntos de venta estratégicos para que los consumidores puedan probarlo y
generar interés.
3. Campañas en redes sociales: Utilizar las redes sociales para
promocionar el nuevo chupetín, creando contenido atractivo y compartible
que genere expectativa y entusiasmo entre los consumidores.
4. Colaboraciones con influencers: Asociarse con influencers o personas
influyentes en las redes sociales que tengan afinidad con el público objetivo
para promocionar el nuevo chupetín y generar mayor alcance y visibilidad.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Se utilizo para este planteamiento de la Dinamica
✓ computadora
la computadora se necesita para desarrollar las preguntas en la Celdas establecidas
Asi como las preguntas del Caso la empresa de Dulces Sparkos S.A.C, al usar la
computadora nos facilito mas Rapido el trabajo esto ya que cuenta con una amplia
pantalla y facilita los programas para un mayor Desarrollo del trabajo como el
programa de word que reduce la posibilidad de errores.
✓ Celular
El Celular nos permitió compartir internet ala computadora
2. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Excel Nos permitió desarrollar el trabajo para desarrollar la actividad propuesta del
Caso del la empresa e Dulces Sparkos S.A.C
3. MATERIALES E INSUMOS
✓ Lapiz y Hoja bon
