NIKE

PROYECTO FINAL
JUAN DIEGO CAÑAS VARGAS
MARIA ISABEL PALACIO
EDUARDO ZAMUDIO
 ¿QUE ESTRATEGIAS DE MARKETING USA NIKE ?
Marketing 1
Nike ofrece una gran cantidad de productos especializados para diferentes deportes. Por eso se dio cuenta de que todo
deportista es un experto en ese deporte y, por tanto, tiene necesidades especiales que cubrir.
Las redes sociales se han convertido en un importante canal de contacto constante con los consumidores, y
aprovechando esta situación, se han creado diversas. Redes, cada una dedicada a un deporte específico y creando
seguidores y atletas relacionados.
Esto creó una relación más estrecha entre la marca y los clientes, lo que permitió a Nike responder a las necesidades
de diferentes nichos. Y proporcionar un servicio más preciso e individual
Uso de celebridades
Nike pretende utilizar atletas profesionales para representar al cliente o consumidor ideal de sus productos. De esta
forma, los clientes objetivos pueden ver que sus celebridades favoritas usan productos Nike y no hay dudas sobre la
calidad del producto. Como resultado, genera una necesidad de compra porque están relacionados con la mejora del
rendimiento en el ámbito deportivo
En Nike entendieron las posibilidades que ofrece el mundo digital. Son canales de comunicación donde se segmenta la
audiencia según gustos y hábitos. La estrategia de marketing de Nike se ha centrado en aumentar el tiempo y la
frecuencia de sus anuncios en plataformas como YouTube, lo que le proporciona una forma más eficaz de llegar a su
público objetivo. Al comparar las ventas durante los períodos en los que su publicidad se centraba en la televisión con
las ventas logradas después de implementar esta nueva estrategia, Nike descubrió que sus ventas ahora son más altas
 Ejemplos
Durante la época de furor del futbol pautaron con varias estrellas de fútbol, como cristiano, Neymar,
etc. donde Nike fue la marca de zapatillas e implementos deportivos de preferencia a nivel mundial
 Ejemplos

Durante el 2020 inicio la era streetwear a nivel mundial, moda que impulso la plataforma de
TikTok, donde NIKE se posicionó como líder, ya que siguió la tendencia de esta moda acompañada
de la red social, rápidamente convirtieron a NIKE líder de colaboraciones con artistas de renombre
y ser pioneros en la moda contemporánea ,siluetas como las famosas jordan o las Dunk fueron de
los pares de zapatos con más relevancia durante este periodo
 MARKETING 4
Nike como primera instancia implementa este tipo de marketing, ya que el principal enfoque es el producto, ya que su
promesa de venta es la idea de progresar y empoderamiento personal, es parte integral de este mensaje.
Es por eso que los anuncios de Nike siempre presentan a atletas que se desafían a sí mismos para superar sus límites.
Este es el mensaje principal del icónico eslogan "Just do it".
Nike logra generar toda esta motivación y vincularla a su marca: sin siquiera mencionar sus productos ni usar
demasiado su icónico logo. Sus consumidores conocen muy bien la publicidad de Nike
En la actualidad el deporte de preferencia de las personas es el running el cual Nike está siendo promotor de todo el
movimiento respectivo al running, en el cual es aliado de grandes competencias a nivel mundial impulsado el
movimiento saludable, buenos hábitos promoviendo su tecnología empleada en sus productos, adicional impulsadas
campañas para personas con cáncer y otras enfermedades generadas por la obesidad, malos hábitos y sedentarismo.
 ¿QUE COMERCIALIZA?
Nike dedicada al diseño, desarrollo, producción y distribución de material
deportivo: pelotas, calzado, indumentaria, equipamiento, accesorios y otros
artículos deportivos, adicional impulsa eventos deportivos dependiendo el
tipo de producto, también Nike ha contratado a artistas para realizar bocetos
y diseños de productos, de igual manera vende diseños o patentes de
proyectos a otras marcas, por ende comercializa bienes, ideas y eventos
 VENTAJA COMPETITIVA O VENTAJA COMPARATIVA
Posicionamiento: Esta empresa norteamericana dirige la producción de su equipamiento deportivo,
especialmente calzado, a países donde los costos laborales son muy bajos en Estados Unidos. Estos
productos se producen, por ejemplo, en Japón, Taiwán, China, Indonesia y Vietnam. El resultado final es
una baja competitividad en el mercado y mayores márgenes de beneficio para el producto final.

-Colocación de marca: Nike tiene un gran grupo de anunciantes que a menudo desarrollan la forma en
que anuncian sus productos, como la contratación de superestrellas del deporte. Para usar sus zapatos,
kits que aumentan las ventas de este método porque crearon expectación por sus nuevos productos al
darles kits para usar con personas como Tiger Woods, Michael Jordan, Ronaldo y Cristiano.

Diseño: Lo bueno de esta marca es que tienen material deportivo muy actualizado e innovador y la
ventaja adicional es que es una de las marcas pioneras en hacer que los consumidores personalicen su
equipamiento, en este caso sus zapatos. En la plataforma digital de Nike puedes diseñar tus zapatos
según el estilo del consumidor, desde el tipo de suela hasta si quieres bordar tu nombre; Por supuesto,
esto tiene un costo adicional, pero agrega un gran valor a tu producto
 Generadores de ganancias: Productos y servicios:
Ganancias:
Trabajos del cliente
Nike ofrece las zapatillas para el
una de las zapatillas mas los clientes quieren
dia a dia que va mas alla del dia innovacion y diseño los clientes son personas que
conocidas y mas vendidas
dia, al igual que las deportivas con moderno y unas les gusta practicar deporte,
en este año son las Nike Air
diseños unicos e inovadores zapatillas que puedan estan pendientes de la moda
Max DN que las distingue en cuanto a zapatillas se trata,
pensando en la comodidad de sus usar en todo
por su combinacion unica les gusta la practicidad de
clientes tanto en el trabajo como momento y para toda
de tecnologia y diseño, poder usar sus zapatillas en
en las actividades de exigencia ocacion cualquier actividad.
Analgesicos: equipadas con la innovadora
fisica como los deportes.
tecnologia Dynamic Air. Dolores:
unidad Nike Air de cuatro
tubos y doble camara que las zapatillas deportivas tienen un precio en el
mercado muy alto para muchos de los clientes
Nike ofrece en sus zapatillas tecnologia garantiza una amortiguacion las zapatillas tienen muy poca disponibilidad en
Dynamic Air y ligereza en cada paso. cuanto a las tallas grandes.
que proporciona comodidad y Ademas el diseño
rendimineto tanto a deportistas como a aerodinamico y materiales
sus clientes en general con su diseño de primera calidad.
unico de amortiguacion
Subtitulo: Nike te ofrece un valor directo a traves de la amortiguacion
y ligereza que te brindan las zapatillas Nike Air Max DN con tecnologia titulo: Comodidad, Innovacion, tecnologia y estilo. esto
Dynamic Air. Esto implica que cuando adquieras nuestro producto es lo que obtienes con Nike Air Max DN.
disfrutaras de un diseño aerodinamico y materiales de primera calida.
 Customer Journey

conciencia concideracion decision servicio lealtad

puntos de
[Link] Paginas de devoluciones y revajas exclusivas
contacto compras en
productos cambios
linea

los clientes los clientes

el cliente visita el
los clientes exploran los clientes cambian sus p fieles
acciones de los sitio web de nike y la pagina para productos cuando tienen acceso
explora las ultimas compran a traves
clientes buscar no estan a productos
colecciones informacion
de la pagina
satisfechos con
detallada con su compra anticipacion

experiencia
interesado curioso comprador
emocionado desilusionado
indeciso interesado feliz

Negativo
Positivo
Stakeholders Interno stakeholders Externo
Proveedores
Yue Yuen Industrial,
Estampados Frama y
Empleados Sago, Sociedad
Comunicacion Textil Gobierno

Gerente
Alan Graf
Michelle Peluso Nike Acreedores
Maria Henry

Accionistas
Clientes
Blackrock Inc
Propietarios Niñ@s, Jóvenes y State Street Corporation
Phil Knight Adultos Morgan Stanley
BENCHMARK
 P
PESTEL S
E
-Política comercial
internacional -Crecimiento económico -Concienciación sobre la salud
-Tensiones geopolíticas
-Inflación y tipos de -Culturas culturales
-Leyes y regulaciones
interés. -Igualdad de género.
laborales internacionales.

T E L
-Innovaciones en -Leyes y normas de otros
productos -Cambio climático países
-Tecnología de productos -Regulación ambiental. -Normas de seguridad y
calidad
 CONCLUSIONES O
RECOMENDACIONES A LOS
DIRECTIVOS DE SU EMPRESA
Concluimos esta presentación mencionando que
catalogada como unas de las marcas más grandes y
reconocibles del planeta, Nike se destaca por ser el
1 líder indiscutible en el mercado mundial de ropa
deportiva gracias a la calidad, confortabilidad,
excelencia en los acabados de cada producto
vendido, no obstante, gran parte de su éxito se
debe a la excelente distribución y amplio
conocimiento de las herramientas idoneas de
Marketing en el mercado.
Generar una oferta mas amplia de todos los
productos y líneas existentes ya que solo en los
2 países con mas desarrollo se encuentran estas
líneas, dejando la mayoría de países sin estos
productos lo que hace que las personas tengan que
importar el producto o muchas veces no lo
consiguen por su ubicación
¡MUCHAS
GRACIAS!