Dirección Estratégica
II: Análisis Interno y
I: Estrategia y Análisis Externo III: Estrategias Corporativas
Posicionamiento
T1 T2 T3 T4 T5 T6
Estrategia y Análisis del Estrategias y
Análisis Las Direcciones La estrategia de
Decisiones Entorno de la Ventajas Internacionalización
Interno de Desarrollo
Estratégicas Empresa Competitivas
Estrategias de
crecimiento
Atractivo
Sector
¿En qué negocios Estrategia
se quiere estar?
Corporativa
Rentabilidad
¿Cómo ganar
dinero?
Ventaja
Competitiva Estrategia
negocio
¿Cómo competir?
OBJETIVOS DEL CAPÍTULO
Conocer las variables clave para definir el campo de actividad de la
empresa.
Plantear un esquema general para identificar y estudiar las
estrategias corporativas o de desarrollo.
Analizar las diferentes alternativas de desarrollo: expansión y
diversificación.
Conocer los diferentes Métodos para conseguir dichas estrategias de
desarrollo.
Dirección Estratégica
Departamento de Gestión de Empresas
Guión del Tema
1. El Campo de actividad y el desarrollo de la empresa
2. La expansión de actividades
3. La diversificación
4. La integración Vertical
5. Métodos de Desarrollo
1.- El campo de actividad y el Desarrollo de la empresa.
DEFINICIÓN DE CAMPO DE ACTIVIDAD: Conjunto de productos y
mercados donde compite la empresa.
Tres ejes con dos dimensiones en la definición:
• Ámbito (número): funciones, clientes y tecnología
• Diferenciación en segmentos estratégicos
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1.- El campo de actividad y el Desarrollo de la empresa.
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1.- El campo de actividad y el Desarrollo de la empresa.
Ejemplo de Telefónica.
Durante años hubo una escasa diferenciación entre segmentos estratégicos
con tarifas y funciones similares para los distintos tipos de clientes, no discriminación
de los mismos, receptores análogos, etc.
La evolución tecnológica hizo aparecer la tecnología móvil, redes de banda ancha,
cable, internet, etc. desarrollando productos distintos para cada tipo de cliente
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1.- El campo de actividad y el Desarrollo de la empresa.
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Práctica 5.1.- Después de ver el vídeo del Grupo
Prisa, VIDEO identifica su ámbito de actuación,
señalando los grupos de clientes, tecnologías y
funciones que cubre.
https://www.prisa.com/es
Duración: 15 minutos
GRUPO PRISA: VIDEO
Ámbito actuación Funciones
Clientes
Tecnología
1.- El campo de actividad y el Desarrollo de la empresa.
DESARROLLO DE LA EMPRESA: evolución futura del campo de actividad .
Incluyen
Aspectos cuantitativos (crecimiento o no)
Aspectos cualitativos (composición de la cartera de negocios)
DOS CUESTIONES BÁSICAS EN TORNO AL DESARROLLO:
DIRECCIÓN DE
Qué dirección seguir? DESARROLLO
Modificar o no el campo de
actividad
Cómo conseguirlo? MÉTODO DE
DESARROLLO
Interno, externo o cooperación
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1.- El campo de actividad y el Desarrollo de la empresa.
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO (Matriz de Ansoff)
EXAMEN --> MUY IMP PRODUCTOS
Conseguir vender más
a tu clientes TRADICIONALES NUEVOS
tradicionales con
productos
tradicionales -->
Penetración en el
mercado --> Publicidad
PENETRACIÓN EN EL DESARROLLO DE
TRADICIONALES
MERCADO PRODUCTO
MERCADOS
Vender nuevos productos a clientes
acuales --> Desarrollo de producto
Vender el producto Crear nuevos productos a
tradicional, pero a otros clientes -->
unos clientes de otro Diversificación
sitio, en mercados DESARROLLO DE
donde no operas --> NUEVOS DIVERSIFICACIÓN
Desarrollo de mercado
MERCADO Estoy haciendo muebles de oficina y
ahora quiero hacer muebles para niños
Guión del Tema
1. El Campo de actividad y el desarrollo de la empresa
2. La expansión de actividades
3. La diversificación
4. La integración Vertical
5. Métodos de Desarrollo
Matriz de crecimiento de Ansoff
2.-La Expansión de actividades.
Ideas Básicas:
Desarrollo a partir de productos y mercados tradicionales
Estrecha relación con su actividad actual
Utilización de los mismos recursos técnicos, financieros y comerciales.
Productos Productos nuevos
Tradicionales
Mercados EXPANSIÓN
Tradicionales
Mercados
Nuevos
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Matriz de crecimiento de Ansoff
2.-La Expansión de actividades.
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Matriz de crecimiento de Ansoff
2.-La Expansión de actividades.
17
Matriz de crecimiento de Ansoff
2.-La Expansión de actividades.
18
Matriz de crecimiento de Ansoff
2.-La Expansión de actividades.
19
Matriz de crecimiento de Ansoff
2.-La Expansión de actividades.
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Guión del Tema
1. El Campo de actividad y el desarrollo de la empresa
2. La expansión de actividades
3. La diversificación
4. La integración Vertical
5. Métodos de Desarrollo
3.-La Diversificación de actividades.
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO:
(Matriz de Ansoff)
PRODUCTOS
TRADICIONALES NUEVOS
PENETRACIÓN EN EL DESARROLLO DE
TRADICIONALES
MERCADO PRODUCTO
MERCADOS
DESARROLLO DE
NUEVOS DIVERSIFICACIÓN
MERCADO
3.- La Diversificación de actividades.
3.- La Diversificación de actividades.
3.-La Diversificación de actividades.
3.- La Diversificación de actividades.
DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
Similitud entre los recursos utilizados por los negocios en los canales
de distribución, tecnologías, mercados etc.
RAZÓN
Generación de sinergias entre los distintos negocios:
• Compartiendo recursos y capacidades
• Transfiriendo conocimientos y/o habilidades de unos negocios a
otros
CÓMO SE GENERAN SINERGIAS
RIESGOS
3.-La Diversificación de actividades.
DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA: No existe ninguna relación entre
la actividad tradicional de la empresa y los nuevos negocios en los que se invierte.
RAZONES
• Reducción del riesgo global
• Búsqueda de altas tasas de rentabilidad
• Mejor asignación de recursos financieros
• Objetivos directivos
RIESGOS
• Ausencia de sinergias entre negocios
• Transferencia de competencias y habilidades de la empresa a otros negocios
• Dificultades de coordinación
• ….
Práctica 5.1 (continuación).- Identifica las posibles
estrategias de EXPANSIÓN de NH.
https://www.youtube.com/watch?v=W7CGZfPzT08
Guión del Tema
1. El Campo de actividad y el desarrollo de la empresa
2. La expansión de actividades
3. La diversificación
4. La integración Vertical
5. Métodos de Desarrollo
4.-La Integración Vertical.
CONCEPTO: es una forma de diversificación relacionada que consiste en que
la Empresa entra en actividades relacionadas con el ciclo completo del
proceso de producción de un producto o servicio, convirtiéndose en su propio
proveedor o cliente.
Puede ser de dos tipos:
- Integración vertical hacia atrás: la empresa se convierte en su
proveedor
- Integración vertical hacia delante: la empresa se convierte en su
cliente
RAZONES PARA LA INTEGRACIÓN VERTICAL
RIESGOS DE LA INTEGRACIÓN VERTICAL
INTEGRACIÓN VERTICAL ENTRE AT&T Y TIME
WARNER
http://economia.elpais.com/economia/2016/10
/24/actualidad/1477318158_419170.html
Guión del Tema
1. El Campo de actividad y el desarrollo de la empresa
2. La expansión de actividades
3. La diversificación
4. La integración Vertical
5. Métodos de Desarrollo
http://www.dw.com/es/china-absorbe-empresas-alemanas/av-19512785
http://www.laopiniondezamora.es/economia/2017/03/03/grupo-psa-compra-opel/988461.html
CONTRATOS DE LARGA DURACIÓN
EL CASO DE LOS INTERPROVVEDORES DE MERCADONA
https://www.youtube.com/watch?v=FMuEfINLHDQ
https://www.youtube.com/watch?v=tWn9D51B3kQ
http://www.lasexta.com/programas/salvados/mejores-
momentos/interproveedor-roig-le-tiro-500-euros-al-
proveedor-de-leche-y-le-dijo-que-eso-es-lo-que-perdia-
cada-minuto-por-su-mala-
gestion_20161127583b3fe40cf267e7fb931519.html
