Desde sus inicios, Avon ha apostado por la independencia económica
femenina y en dar visibilidad a las causas solidarias que apoya, como la lucha
contra el cáncer de mama y la violencia de género. En este sentido, la empresa ha
otorgado un rol preponderante a la mujer al brindarle la oportunidad de
hacer negocios, ganar dinero y a la vez ayudar en su labor a otras
mujeres para asesorarlas en el cuidado estético a través de los productos que
mejor se adapten a sus necesidades de belleza y comodidad.
AVON es una compañía de venta directa de productos de belleza y cuidado
personal. Fundada en 1886, AVON se ha convertido en una de las marcas más
reconocidas y exitosas en la industria de la belleza.
El modelo de negocio de AVON utiliza la venta directa, por lo que los productos
se venden a través de una red de representantes independientes, asesores Avon.
Estos representantes pueden ganar dinero mediante la venta de productos y
reclutando a otros para unirse a su equipo de ventas. Además, AVON ofrece
bonificaciones y recompensas por alcanzar determinados objetivos de ventas y
reclutamiento.
Mezcla de productos
PRODUCTO
Avon es una de las compañías líderes en el mundo en términos de productos de
belleza. Vende una gama compleja y diversificada de artículos que son esenciales
para las mujeres pero que con el tiempo ha incorporado productos para
hombres. Sus ofertas están bajo su propia marca Avon varias sub-marcas como
Avon Series, Avon True, Anew, Avon senses y Avon Care. Su cartera incluye:
Maquillaje: pinceles, paleta de maquillaje, brillo labial, crema CC, base de
doble polvo, corrector, base de maquillaje, kohl, polvo prensado, delineador
de labios, pincel, herramientas, uñas, cara, ojos y labios
Baño y cuerpo: cuidado personal, cuidado de niños, cuidado de labios,
cuidado corporal, desodorante en rollo, loción para manos y cuerpo,
aerosoles para el cuerpo, jabón de baño, gel de ducha y gel de baño,
lavado femenino y cuidado de pies
Fragancia: suavizantes de la piel, desodorante roll-on, salpicaduras, spray
y fragancias finas.
Cuidado de la piel: spray hidratante, tratamiento, lavado de cara, lavado
de acné, antienvejecimiento, blanqueador, limpiadores, protección solar,
astringentes y tónicos, cremas hidratantes y máscaras
PRECIO
Los productos de Avon se cotizan principalmente en base a la competencia. Las
políticas de precios varían mucho según el mercado objetivo y la categoría del
producto que la empresa está vendiendo. Adopta una política de precios moderna
para su mercado Premium. Avon establece sus precios de tal manera que su
imagen en el mercado sea una marca accesible y de precio medio que atiende al
mercado masivo. Por lo tanto, esto ofrece una visión general de la estrategia de
precios en la combinación de marketing de Avon.
PROMOCIÓN
Un medio de promoción es el catálogo.
Publicación de folleto descargable en línea en su sitio web para transmitir
sus últimas ofertas.
Avon implemento un evento de suma importancia y en beneficio a las
mujeres: la lucha contra el cáncer de mama.
Organización de otros eventos con la finalidad de promocionar los nuevos
productos y buscar nuevos representantes.
La empresa Avon aplica unas herramientas para comunicar con los clientes
a través de los medio como Internet, radio, TV, blogs, periódicos.
Promueve su marca y productos en gran medida desde las redes sociales,
principalmente a través de la página de Facebook, la cuenta de Twitter y la
cuenta de Instagram.
PLAZA
Utiliza distribución directa, la empresa cuenta con representantes que
llegan hasta la casa de los consumidores, oficina o un lugar cómodo para
ellos con la finalidad de ofrecer un catálogo de productos Avon,
informaciones y consejos.
También se puede realizar las compras a través de Internet: el sitio oficial
de Avon, Mercado Libre, tiendas virtuales de Ripley, Saga, etc.
DISTRIBUCIÓN:
Avon siempre ha dependido de las ventas directas realizadas por
vendedoras independientes, que trabajan por contrato (casi todas trabajan
a tiempo parcial y son conocidas como “Damas Avon” o “Representantes de
Avon”). Que venden en los hogares haciendo demostraciones y ofreciendo
consejos de belleza. Estas representantes hacen pedidos a Avon y
entregan los productos a los clientes en cuanto los reciben.
Tienda en apertura de tiendas beauty boutique
Apertura de sucursales para todos los países menos desarrollados
Actualmente Avon cuenta con laboratorios en todo el mundo
Como funciona:
1. Catálogo de productos: AVON ofrece a sus vendedores un catálogo completo
que incluye una amplia gama de productos de belleza y cuidado personal. Este
catálogo es una herramienta invaluable para mostrar a tus clientes los productos
que tienes disponibles y sus beneficios.
2. Plataforma en línea: AVON cuenta con una plataforma en línea donde puedes
administrar todas tus ventas y realizar pedidos. A través de esta plataforma,
puedes consultar tu historial de ventas, enviar pedidos a tus clientes y acceder a
recursos adicionales para ayudarte a crecer tu negocio.
3. Entrenamiento y soporte: AVON ofrece capacitación y soporte continuo a sus
vendedores. Puedes acceder a materiales de capacitación en línea, participar en
seminarios web y recibir asesoramiento personalizado de líderes de equipo
experimentados. Esta capacitación te ayudará a mejorar tus habilidades de ventas
y a aprender estrategias efectivas para hacer crecer tu negocio.
4. Promociones y descuentos: AVON ofrece regularmente promociones y
descuentos exclusivos para sus vendedores. Estas ofertas especiales te permiten
obtener productos a precios reducidos, lo que puedes utilizar para atraer a nuevos
clientes y aumentar tus ventas.
Fuentes de consulta
http://www.mx.avon.com/PRSuite/your_dream_opportunity.page
https://blog.wearedrew.co/caso-de-estudio/caso-avon-el-modelo-de-venta-directa-
que-pone-a-la-mujer-en-el-centro#:~:text=La%20estrategia%20de,venta%20de
%20cosm%C3%A9ticos.
¿Qué es AVON y cómo funciona su modelo de negocio? - FranciscoCollMorales
