UNIVERSIDAD CATOLICA SEDES SAPIENTIAE

Plan de Marketing para la Producción y Exportación de polvo de

Yacón al mercado alemán
Facultad de Ciencias Económicas y Comerciales

Curso:
Marketing Internacional

Docente:
Dr. Elbert Enrique Córdova

Integrantes:
- García Román Miguel
- Pintado Ordoñez Yajaira

2024
CAPITULO I
1. Resumen ejecutivo
1.1 Aspectos generales de la empresa
1.1.1 Misión y visión

CAPITULO I
 1. Resumen ejecutivo
1.1 Aspectos generales de la empresa
Eco-Andino es una empresa peruana que se dedica a la producción y comercialización
de productos derivados de la quinua, lúcuma, maca, yacón y otros superalimentos.
Fundada en el año 1998, la empresa ha logrado posicionarse como líder en el mercado
gracias a su compromiso con la calidad, la sostenibilidad y el comercio justo.
Uno de los aspectos más destacados de Eco-Andino es su enfoque en la agricultura
orgánica y sostenible. La empresa trabaja en estrecha colaboración con agricultores
locales, brindándoles capacitación y apoyo técnico para que puedan cultivar la quinua
de manera responsable, respetando el medio ambiente y promoviendo la biodiversidad.
Además, Eco-Andino se preocupa por el bienestar de las comunidades indígenas que
cultivan la quinua, yucon, entre otros. La empresa tiene programas de responsabilidad
social en los que colabora con estas comunidades, brindándoles oportunidades de
desarrollo económico y social.
La empresa también se destaca por su enfoque en la innovación y la investigación.
Constantemente buscan nuevas formas de aprovechar los beneficios los superalimentos,
desarrollando productos únicos y saludables que se adaptan a las necesidades de los
clientes.

1.1.1 Misión y visión

Misión: cultivar, procesar y comercializar superalimentos utilizando materias primas
andinas y amazónicas que cumplan con las certificaciones globales mas exigentes;
comprometidos con el desarrollo socioeconómico de las áreas rurales y la conservación
de nuestra biodiversidad. Contribuir con la mejora la calidad de vida de los diversos
participantes de nuestra cadena de valor

Visión: ser un agronegocio líder de superalimentos orgánicos andinos y amazónicos en

los mercados nacionales e internacionales, a través de la constante innovación en
nuestras actividades.

1.1.2 Valores de Eco-andino

1. Conciencia ambiental: Nos comprometemos a brindar productos de manera

razonable y racional en el cuidado de las personas.
2. Calidad: nos enfocamos y esforzando en ofrecer productos y servicios de mas alta
calidad, para cumplir con las expectativas de los clientes.
 3. Responsabilidad social: Contribuimos al desarrollo de la comunidad, y nos
comprometemos hacer un ciudadano corporativo.
4. Integridad: Actuamos con honestidad, ética y transparencia en todas nuestras áreas
operaciones y relaciones comerciales.
5. Enfoque al cliente: nos orientamos principalmente a los clientes, escuchando sus
perspectivas, necesidades y brindando un servicio excelente.
6. Trabajo en equipo: Fomentamos un ambiente de oportunidades y respeto,
reconociendo el esfuerzo del conjunto de miembros que le da éxito de la empresa

CAPITULO II
2. SITUACION ACTUAL DE MARKETING
2.1 Análisis microentorno (5 fuerzas de Porter)
2.2 Análisis macroentorno (PESTEL)
2.2.1 Factores Políticos
Crisis política en Perú. La crisis política en Perú ha generado preocupación entre los
analistas, quienes prevén una desaceleración de la economía y una caída en el crecimiento del
PIB a alrededor del 2,5% en 2023. El exministro de Economía, Alonso Segura, señaló que
todos los escenarios presentan riesgos a la baja y que un crecimiento del 2,5% o 3% sería lo
mejor que se podría esperar en el corto plazo para el 2024.
Análisis Política alemán. Para poder entrar en el análisis político, es importante mencionar
que Alemania es el cuarto país más importante a nivel de tamaño de la Unión Europea y ha
sido reconocida como una democracia muy representativa desde dos enfoques, el primero
ligado a una cultura política y el segundo por una sociedad civil vibrante. Desde la
perspectiva de los derechos políticos y las libertades civiles están garantizadas en este país no
solo a nivel de leyes sino también en la práctica y el cumplimiento de los mismos.
Adicionalmente, el sistema político alemán está claramente influenciado por su pasado
totalitario con salvaguardias constitucionales para evitar un gobierno autoritario. A la fecha,
Alemania es una república democrática federal, parlamentaria y representativa. Mientras que
el presidente es el jefe de estado de Alemania, el canciller es el jefe de gobierno y ejerce la
autoridad ejecutiva a través del gabinete.
Ahora bien, según el (Índice de Libertad Económica, 2022), revela que Alemania ha sido
clasificada como un país “mayormente libre”, y esto se debe a los grandes avances en el
estado de derecho, con especial énfasis en el respeto a la propiedad y la eficacia judicial, los
cuales han tenido un importante desempeño en el 2022. Las instituciones públicas como el
Poder Judicial, es independiente y no se ve influenciado por la política. Es destacable
también, que Alemania tiene una notable “libertad comercial”, lo que ha contribuido de
manera optimista en la clasificación.
Analizando otros temas más actuales, el conflicto entre Rusia y Ucrania también ha tenido una
influencia directa en términos políticos en Alemania, y esto debido a que el suministro de gas ruso
desempeña un papel crucial en las necesidades energéticas de Alemania. Por ello, este conflicto de
escala bélica podría llevar a que Alemania adopte nuevas medidas comerciales en relación a sus
exportaciones hacia el mercado de Ucrania y los países vecinos. No se debe olvidar que, Alemania ya
se encontraba entre los países con mayor gasto militar absoluto en términos de dólares
estadounidenses, ocupando el séptimo lugar a nivel mundial según el Índice de Paz Global 2021.
Finalmente, a nivel de gobierno, el resultado de las medidas adoptadas por combatir la pandemia ha
generado que las finanzas públicas de Alemania estén infringiendo las normas de la UE. Asimismo, el
gobierno alemán está colocando especial énfasis en los ejes relacionados a la seguridad social y
laboral, los programas de asistencia, los proyectos sociales y la atención sanitaria.

2.2.2 Factores Económicos

Tipo de Cambio Euro-Perú

El tipo de cambio entre el euro y el sol peruano puede variar debido a diversos factores
económicos y políticos. En el caso específico de la relación entre Europa y Perú, el tipo de
cambio puede estar influenciado por decisiones de políticas monetarias, expectativas de
crecimiento económico y la oferta y demanda de ambas monedas.

- Política monetaria: Las decisiones de política monetaria tomadas por el Banco Central
de Reserva del Perú y el Banco Central Europeo pueden afectar el valor relativo del
sol - peruano y el euro en los mercados internacionales de divisas.
- Condiciones económicas: Factores como el crecimiento económico, la inflación, el
desempleo y la estabilidad política en ambos países pueden influir en las expectativas
de los inversores y, por lo tanto, en el tipo de cambio.
- Relaciones comerciales: El volumen y la naturaleza del comercio entre Perú y Alemania
pueden afectar la demanda de cada una de sus monedas y, por lo tanto, su valor
relativo en el mercado de divisas.
- Flujos de inversión: Los flujos de inversión extranjera directa y otros flujos financieros
entre Perú y Alemania pueden tener un impacto significativo en la oferta y la demanda
de sus respectivas monedas.
- Factores externos: Eventos geopolíticos, cambios en los precios de los productos
básicos, la situación económica mundial y otros factores externos pueden influir en la
percepción de los inversores sobre el riesgo y, por lo tanto, en el tipo de cambio.

Situación económica alemana: A nivel económico, hay ciertos puntos muy importantes que
resaltar y es que según él (Portal Euromonitor, 2023), la tasa de desempleo en Alemania fue
del 3.6% en el 2021, en comparación al 7% del año previo. Asimismo, se prevé que para el
2026, la tasa de desempleo se mantenga por debajo de los promedios de Europa Occidental y
la UE, aunque esto podría variar de acuerdo con los efectos o escalas del conflicto entre Rusia
y Ucrania. En 2022, Alemania experimentó un aumento significativo de la inflación, que
subió al 7,9 % desde el 3,1 % del año anterior. Este aumento inflacionario fue causado
principalmente por el desequilibrio mundial entre la oferta y la demanda, junto con los precios
elevados de la energía, los alimentos y otros productos básicos, derivados de las secuelas de la
pandemia de COVID-19 y la invasión rusa de Ucrania.
En lo referido al comercio, Alemania experimentó un aumento del 1,4 % en el valor de sus
exportaciones en 2022, impulsado por el crecimiento de las exportaciones de productos
químicos. Las exportaciones de bienes representaron el 40,4% del PIB del país, por encima
del promedio de Europa occidental del 35,4%. La maquinaria y los equipos electrónicos
siguieron siendo la principal categoría de exportaciones de Alemania, representando el 27,2%
del valor total de las exportaciones. Estados Unidos siguió siendo el principal socio
exportador de Alemania, representando el 9,8% de todos los bienes exportados desde
Alemania durante el año. De otro lado, Alemania depende en gran medida de las
importaciones de energía, por lo que la crisis energética de 2022 aumentó significativamente
el valor de las importaciones alemanas. Sin embargo, el país se esfuerza por reducir su
dependencia del gas natural.
Adicionado a ello, la formación bruta de capital fijo (FBCF) continuó aumentando durante 2022,
representando el 22,6% del PIB por lo que la relación deuda pública/PIB en Alemania aumentó hasta
el 70,1 % en 2022, situándose por debajo de la media regional del 84,6 %.