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Modelos de Negocio y Innovación

Este tema analiza los modelos de negocio y la innovación como una variable competitiva clave. Explica conceptos como la estandarización y escalabilidad de los modelos de negocio y las variables competitivas como el coste, calidad, servicio, personalización y marca. También cubre el análisis estratégico-cuantitativo y los modelos de madurez para medir el valor de la innovación.

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Modelos de Negocio y Innovación

Este tema analiza los modelos de negocio y la innovación como una variable competitiva clave. Explica conceptos como la estandarización y escalabilidad de los modelos de negocio y las variables competitivas como el coste, calidad, servicio, personalización y marca. También cubre el análisis estratégico-cuantitativo y los modelos de madurez para medir el valor de la innovación.

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Tema 2

Dirección de la Innovación: la Transformación


Empresarial

Tema 2. Construcción de
modelos de negocio
Índice
Ideas clave

2.1. Introducción y objetivos

2.2. Estandarización y escalabilidad de los modelos de


negocio

2.3. Variables competitivas del modelo de negocio

2.4. Análisis estratégico-cuantitativo de la innovación:


cuenta de resultados

2.5. Modelos de madurez, medición del valor de la


innovación

2.6. Referencias bibliográficas

A fondo

Cuadro de mando integral

Empresas del sector privado

Test
Ideas clave

2.1. Introducción y objetivos

En este tema nos enfocaremos al análisis del modelo de negocio que construyen las

organizaciones para la creación de una estrategia sólida que permita la consecución

de los objetivos corporativos. Nos aproximaremos a la innovación como una

variable competitiva que forma parte de la construcción de dicho modelo de

negocio, y abordaremos los principales componentes de la cuenta de resultados de

una empresa desde una perspectiva de comprensión de sus implicaciones

estratégicas.

Por último, revisaremos el concepto de modelo de madurez en la gestión de

proyectos (especialmente de innovación) una empresa y nos detendremos en el

enfoque de valorización de la innovación.

Los objetivos de este tema son los siguientes:

▸ Entender los criterios para la construcción de modelos de negocio de éxito,

introduciendo el concepto de variable competitiva y aproximándonos al concepto de

innovación como una de esas variables.

▸ Analizar el concepto de modelo de madurez en la gestión de proyectos de

innovación, así como las bases para valorizar dichos proyectos y, en general, los
resultados de la estrategia de innovación.

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Tema 2. Ideas clave
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Ideas clave

2.2. Estandarización y escalabilidad de los modelos


de negocio

Existen dos características esenciales en la construcción de modelos de negocio de

éxito, que permiten la implantación de estrategias de innovación potencialmente

sólidas:

▸ Estandarización: hace referencia a la capacidad del modelo de negocio de ser

replicado en diferentes entornos, ámbitos geográficos o mercados específicos y


entregar unos resultados similares. La estandarización de los modelos de negocio se

consigue a partir de la definición de prioridades competitivas, la alineación de


recursos y capacidades y el control de procesos internos/externos (Figura 1).

▸ Escalabilidad: es la capacidad del modelo de negocio de generar un aumento de

ventas con los mismos recursos. Tiene que ver, por tanto, con una de las
características esenciales que diferencia un excelente modelo de uno más común: el
crecimiento. A efectos prácticos, por tanto, la escalabilidad se basa en gestionar la
relación ingresos frente a costes de manera que el modelo no solo permita, sino que

esté diseñado desde el inicio, generar ingresos muy superiores con unos costes
marginales (coste de producir una unidad más de producto o servicio) acotados o
incluso decrecientes. En modelos de negocio financiados con capital (equity-based),
y no con deuda (debt-based), típicos de estructuras de capital riesgo o business
angels, la escalabilidad representa la cualidad básica que los inversores buscan. Es

lo que diferencia, en definitiva, un modelo de enfoque local y ganancias potenciales


acotadas, de uno de crecimiento potencial mucho más elevado y, por tanto, retorno
mucho más atractivo.

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Tema 2. Ideas clave
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Ideas clave

Figura 1. Flujo conceptual de estandarización. Fuente: propio, a partir de Sansó (2014).

Relación con la innovación

La innovación se relaciona con la estandarización del modelo de negocio en el


sentido de que, como una de las variables competitivas, representa una de las

potenciales prioridades competitivas en las que un modelo de negocio basa su

propuesta diferencial. De esta forma, tanto la capacidad de la organización de

enfocarse a innovaciones potenciales disruptivas que cambien la dinámica

competitiva de la industria en la que participan, como la generación de innovaciones

incrementales que mejores las prestaciones de la solución (producto-tecnología-

cliente) actual deben estar planificadas, pautadas y consideradas en el mapa de

procesos, cultura organizativa y consumo de recursos de la organización. La

estandarización es básica para enfocarse a una estrategia de crecimiento por

diversificación (de mercado o de producto).

La innovación, por otra parte, representa la base de otra de las estrategias de

crecimiento potenciales. La capacidad de crecimiento eficiente es un concepto

prácticamente análogo al de escalabilidad el modelo de negocio, por otra parte. La

innovación permite crecer, de forma más moderada en el caso de la incremental,

mucho más agresivamente en el caso de la disruptiva, y representa por tanto un

elemento inherente a la escalabilidad. El modelo de Google en el negocio de los

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Tema 2. Ideas clave
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Ideas clave

buscadores, por ejemplo, representa una innovación profundamente disruptiva

respecto al estándar anterior de Yahoo, en el sentido de que introduce un sistema de

monetización basado en la publicidad online y un algoritmo de citaciones cruzadas

de los propios usuarios, infinitamente escalable (procesos automatizados cuya

fiabilidad y rendimiento se optimizan con un volumen de datos creciente) que ha

convertido a la empresa con sede en Mountain View como una de las más grandes y

dominantes del mundo.

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Tema 2. Ideas clave
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Ideas clave

2.3. Variables competitivas del modelo de negocio

No siempre identificamos el valor asociado a un producto o servicio con un mismo

atributo. A veces valoramos algo por su precio, a veces por su calidad, o a veces por

la seguridad y fiabilidad en su entrega.

Así pues, la forma en que se entrega valor a un cliente cambia en función de las

necesidades en cada contexto. De la misma forma, el modelo de negocio de una

empresa se adapta a la propuesta de valor, reordenado las capacidades

diferenciales para determinar los focos estratégico-operativos que pueden traducirse

en una entrega de valor diferencial. Podemos identificar cinco focos a partir de los

que construir los modelos de negocio son las llamadas variables competitivas:

▸ Coste: competir en base a coste significa ser más barato que la competencia. Para

conseguirlo, la clave está en la excelencia operativa y el acceso a economías de

escala: el control de costes, optimización de procesos, etc. Ejemplos: Walmart o


cadena de supermercados DIA en Cataluña.

▸ Calidad: competir en base a calidad significa ofertar productos y servicios fiables y

sin defectos (no necesariamente de lujo). Ejemplos: muy diversos, desde Toyota a
Montblanc. La clave aquí es controlar la calidad de producto.

▸ Servicio: competir en base a servicio significa cumplir los compromisos adquiridos y

dar asistencia. Los ejemplos son muy diversos: RACC, Ferrari (este también en
calidad, probablemente) entre muchos otros. La clave está en controlar la cadena de

valor completa, para asegurarse que nada falla.

▸ Flexibilidad: competir en base a flexibilidad significa adaptarse a cambios en la

demanda. Ejemplo: Zara. La clave aquí es controlar el lead time, el tiempo que pasa
desde que una mejora implementada está en el mercado.

▸ Innovación: competir en base a innovación significa ofrecer nuevas soluciones o

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Tema 2. Ideas clave
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Ideas clave

formas nuevas de entregarlas. Ejemplo: Apple. La clave está en R+D aplicado.

Entender el modelo de competición de una empresa implica identificar cuáles son

sus variables competitivas. Es factible que compita en base a varias, dado que hay

algunas que casan entre sí mejor que otras (por ejemplo, coste y calidad combinan

bien, mientras que coste y servicio tienen poco sentido juntos).

Obviamente todos los criterios anteriores deben considerarse, como siempre, con

relación a la competencia. De la misma manera que no existe un absoluto para el

atributo «alto», sino que somos «más o menos» altos que alguien, debemos

compararnos al estándar del negocio en el que competimos para valorar nuestra

variable competitiva adecuadamente.

Por último, cabe destacar que la complejidad del modelo aumenta con el número de

variables competitivas que lo componen, en paralelo a la dificultad de estandarizarlo.

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Ideas clave

Tabla 1. Las variables competitivas. Fuente: propio, a partir de Sansó (2013).

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Ideas clave

2.4. Análisis estratégico-cuantitativo de la


innovación: cuenta de resultados

L a cuenta de resultados de una empresa es un reflejo de su estrategia

competitiva. El modelo de negocio es la tangibilización de la estrategia de la

empresa, y por lo tanto cada modelo de negocio tiene un tipo de cuenta de

resultados concreta. Hemos visto anteriormente la necesidad de incidir en la

estandarización y la escalabilidad para construir modelo de negocio de éxito, y ello

eventualmente incide en la relación entre ingresos y costes del modelo de negocio.

La Tabla 2 recoge las principales implicaciones estratégicas derivadas del análisis de

la cuenta de resultados.

Te puede interesar…

La disciplina de Managerial Economics (economía gerencial, en inglés), cubre

los aspectos desarrollados que aquí estamos introduciendo. Puedes encontrar

numerosos cursos gratuitos en plataformas online, como por ejemplo este de

C o u r s e r a : https://www.coursera.org/specializations/managerial-economics-
business-analysis

U n modelo de negocio basado en servicio, por ejemplo, plantea estructuras de

cuentas de resultados con un elevado apalancamiento operativo, mientras que los

modelos de coste suelen presentar márgenes brutos bajos y, por tanto, enfocarse a

volumen. Los modelos basados en flexibilidad tienen estructuras de costes

complejas, que priorizan el acceso a márgenes brutos más elevados frente a


volumen de ventas muy grandes (a excepción de aquellos casos en los que el

modelo operativo es extraordinario y permite un control superior de la estructura de

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Ideas clave

costes). Los modelos basados en innovación suelen tener un elevado

apalancamiento operativo, provocado en gran medida por unos gastos operativos en

I+D muy elevados. Los gastos de capital (capital expenditures o capex) iniciales del

modelo basado en innovación son elevados, por norma general, en los modelos de

innovación. La combinación de ambos tipos de gastos elevados desemboca en

precios medios de venta y márgenes brutos elevados, a menudos sustentados con

un modelo combinado de servicio e innovación (Brand Leader, Sanso 2014).

Tabla 2. Análisis explicativo de los principales indicadores de la cuenta de resultados. Fuente: propio, a

partir de Sansó (2013)

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Ideas clave

2.5. Modelos de madurez, medición del valor de la


innovación

En primer lugar, definamos lo que entendemos por un modelo de madurez para

después pasar a analizar los más importantes: «Un modelo de madurez es un marco

de referencia que describe el progreso ideal hacia la mejora deseada en la

empresa pasando por etapas o niveles secuenciales» (Man, 2007).

Te puede interesar…

La lista de modelos de madurez en gestión de proyectos de Man, T. J. (2007). A

Framework for the Comparison of Maurity Models for Project-Based

Management. Accede al documento a través del aula virtual o desde la siguiente

dirección web: http://alredsa.blogspot.com/2016/02/madurez-organizacional-en-


gestion-de.html

Efectivamente, el grado en el cual una organización, o una unidad organizacional

desarrolla, asimila e implementa buenas prácticas en dirección de proyectos,

programas y portafolios, se conoce como madurez en administración/dirección de

proyectos. Analicemos en detalle algunos de los utilizados.

Modelo CMMI: capability maturity model integration

Este modelo de madurez suele ser utilizado por las empresas de software, aunque

su uso no está limitado a este sector. Identifica cinco niveles de madurez y seis de

capacidad. El resultado de su aplicación pone de manifiesto a través de estos

indicadores qué mejoras debe realizar la empresa.

Modelo BPMM: business process maturity model de OMG

Fue desarrollado por una organización sin ánimo de lucro que trabaja en la

Dirección de la Innovación: la Transformación Empresarial 12


Tema 2. Ideas clave
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Ideas clave

definición de estándares en el ámbito tecnológico y define una clasificación de

cinco niveles de madurez de cara a la empresa.

▸ Inicial.

▸ Gestionado.

▸ Estandarizado.

▸ Predecible.

▸ Innovador.

Estos niveles, excepto el primero, están desagregados en áreas que son

susceptibles de mejora en sus procesos para la empresa.

Modelo de madurez de procesos de negocio de Fisher

Relaciona dos variables:

▸ Las palancas de cambio.

▸ Y los estados de madurez de los procesos.

Las palancas de cambio integran lo que denominamos factores críticos para la

empresa, que el autor identifica con la estrategia, los controles, los procesos, la

tecnología y las personas. Estos factores permiten evaluar a una empresa.

Los estados de madurez identificados en este modelo son cinco:

▸ Aislado.

▸ Tácticamente integrado.

▸ Proceso impulsado.

▸ Empresa optimizada.

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Ideas clave

▸ Red inteligente de gestión.

Fisher recomienda que todas las palancas estén al mismo nivel, pues de lo contario

dificultaría que la empresa alcanzase plenamente los beneficios proporcionados por

las de mayor nivel.

Normas ISO 9001 e ISO 9004

Las normas ISO son un conjunto de estándares internacionales de calidad que

especifican los requisitos básicos que deben cumplir los productos y procesos.

▸ ISO 9001 se centra en la eficacia de la gestión de la calidad para cumplir con los

requisitos del cliente. También se puede utilizar para certificar procesos internos en
las organizaciones.

▸ ISO 9004 se centra en el proceso de mejora continua de la organización. Esta

norma proporciona unas pautas para la autoevaluación de las organizaciones.

Modelo PEMM: process and enterprise maturity model

Este modelo se desarrolló para establecer unas pautas comunes que permitieran

diseñar programas de mejora en la empresa a través de los procesos. Identifica dos

tipos de dimensiones para tener en cuenta, facilitadores y capacidades, las cuales

son evaluadas de manera independiente.

Los facilitadores engloban:

▸ Diseño: cómo se ejecutará el proceso.

▸ Ejecutores: personas que ejecutan el proceso.

▸ Responsable: identificación del responsable del proceso y de sus resultados.

▸ Infraestructura: sistemas de información y gestión que apoyan el proceso.

▸ Indicadores: las mediciones del proceso.

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Ideas clave

Estos facilitadores se estructuran en cuatro niveles y fortaleza o madurez: P-1, P-2,

P-3 y P-4.

Un proceso que no tienen todos los facilitadores puede entregar resultados a corto

plazo con un sobreesfuerzo, pero esos resultados no podrán perdurar en el tiempo.

Medición del valor de la innovación

No existe una estrategia válida sin un mecanismo de medición de sus resultados.

De ahí la importancia de conceptualizar una metodología para evaluar los resultados

de la innovación en una empresa. Tal y como apunta López (2019), para determinar

el valor de una firma tecnológica, proyecto o idea empresarial, tenemos que distinguir

dos componentes:

▸ El valor económico de la organización sin innovaciones disruptivas.

▸ El valor económico de las innovaciones que puedan existir. La suma de estos dos

componentes es el valor total de la entidad.

Empecemos por mirar el factor de innovación: podemos identificar tres modelos

caracterizados por diferentes grados de audacia.

▸ El modelo más simple (la innovación incremental pura) implica la actualización y el

desarrollo de las versiones existentes de una tecnología.

▸ El modelo intermedio (innovación incremental de alto impacto) implica utilizar los

productos existentes para desarrollar nuevos mercados (por ejemplo, fintech).

▸ El modelo más audaz (innovación disruptiva) introduce nuevas tecnologías que

crean un nuevo mercado, rompen las reglas de competición y dan lugar al desarrollo
de productos y servicios asociados (por ejemplo, Internet).

El siguiente paso en este proceso de medición es traducir cada tipo de innovación en

términos financieros. El valor económico se compone de valor extrínseco e

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Tema 2. Ideas clave
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Ideas clave

intrínseco. En el caso del valor extrínseco, la medición la proporciona el propio

mercado, por lo que hay que buscar en fuentes externas. Identificar las valoraciones

de mercado realizadas en casos similares y seguir su ejemplo. Las innovaciones

disruptivas son obviamente muy difíciles de medir, dada su naturaleza pionera y


desconocida, y para ellos solemos recurrir a valoraciones posteriores de empresas

impulsoras de procesos disruptivos. Apple, por ejemplo, ha pasado de ser una

empresa puramente de nicho en 1997, con una valoración de 3,56 $ por acción en

junio de ese año, a convertirse en la mayor empresa del mundo en 2019, con una

valoración en julio de 2020 de 384 $ por acción.

La valoración económica intrínseca de una empresa es más representativa. Esta

medición debe reflejar cualquier plan de negocios futuro relacionado con los activos

de la empresa. La capacidad de flexibilidad de una organización entra en juego

cuando su valor se evalúa utilizando el método clásico de flujo de caja descontado.

Es importante considerar múltiples escenarios y probabilidades para determinar la

flexibilidad operativa de la empresa. Este enfoque es bastante interesante porque el

futuro, quizás especialmente en el mundo digital, tiende a ser incierto, por lo que la

flexibilidad ejecutiva es un componente esencial de la toma de decisiones. De

hecho, la flexibilidad es de suma importancia cuando se trata de valorar las

innovaciones disruptivas.

Para llegar a una cifra razonable, el valor extrínseco debe compararse


con el valor intrínseco durante el análisis del plan de negocios.

Como ejemplo práctico, podemos analizar el caso de Spotify, que, como la mayoría

de las empresas de tecnología, cotiza en la bolsa de valores de Estados Unidos. El

precio de las acciones de la empresa se valoró inicialmente en 165,90 dólares,

aunque luego bajó a 128 dólares. Según la metodología descrita anteriormente

(considerando un escenario con innovación y otro sin ella) este precio es sostenible

siempre que la organización sea capaz de sostener un flujo de caja positivo de casi

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Ideas clave

300 millones de euros.

A fondo

El cuadro de mando integral

«La metodología del Balanced Scorecard (cuadro de mando integral, en

castellano) puede ayudar a una empresa la medición del valor de la

innovación y al ordenamiento del mapa de procesos interno de la

organización, mediante un sistema de indicadores y métricas de control.

Puedes encontrar más información en la sección A Fondo y en el enlace

(en inglés) https://balancedscorecards.com/balanced-scorecard/#learn-


overview

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Tema 2. Ideas clave
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Ideas clave

2.6. Referencias bibliográficas

Capó, J. y Ortiz, B. (2015). Diez pasos para desarrollar un plan estratégico y un

business model Canvas. 3C Empresa: investigación y pensamiento crítico, 4(4), 231-

247. Recuperado de: http://ojs.3ciencias.com/index.php/3c-empresa/article/view/282

Groenveld, P. (1997). Roadmapping integrates business and technology. Research-

Technology Management, 40 (5), 49-58. Recuperado de:

https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08956308.2007.11657472

Kaplan, R. y Norton, D. (1993). Putting the Balanced Scoredcard to Work. Harvard

Business Review, pp. 134-147. Recuperado de: https://hbr.org/1993/09/putting-the-

balanced-scorecard-to-work

Lopez Lubián, F. (2019) Francisco J. López Lubián CALCULATING THE VALUE OF

INNOVATION (2019) Insights, IE University. Recuperado en

https://www.ie.edu/insights/articles/calculating-the-value-of-innovation/

Man, T.J. (2007). A framework for the comparison of Maturity Models for Project-

based Management. Recuperado de

http://www.ipma.nl/wiki/sites/pmwiki.nl/files/Thesis_Tjman_2007.pdf

Porter, M. E. (1987). The Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior

Performance. NY: Free Press.

Porter, M. E. (2008). Estrategia competitiva: técnicas para el análisis de la empresa y

sus competidores. Barcelona: Ediciones Pirámide.

Sanso, M. (2014). Sanso, M. (2014). The Value Trail: How to Effectively Understand,

Monitor and Deploy Successful Business Models. Surrey, UK: Gower Publishing

Limited.

Dirección de la Innovación: la Transformación Empresarial 18


Tema 2. Ideas clave
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Ideas clave

Vaughan, Evans (2013). Key Strategy Tools: The 80+ Tools for Every Manager to

Build a Winning Strategy. Financial Times Press.

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Tema 2. Ideas clave
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A fondo

Cuadro de mando integral

Kaplan, R. y Norton, D. (2000). Cuadro de mando integral (pp. 59-181). Barcelona:

Gestión 2000. http://aulavirtual.iberoamericana.edu.co/recursosel/documentos_para-

descarga/Cuadro%20de%20Mando%20Integral,%202da%20Edici%C3%B3n%20-
%20Robert%20S.%20Kaplan%20&%20David%20P.%20Norton.pdf

Puedes consultar más información sobre las perspectivas e indicadores a tener en

cuenta para formular la estrategia empresarial bajo el método del Cuadro de Mando

Integral.

Puedes acceder a un recurso alternativo en inglés:

Kaplan, R. y Norton, David P (1992): The Balanced Scorecard-Measures that drive

performance. Recuperado de: https://hbr.org/1992/01/the-balanced-scorecard-

measures-that-drive-performance-2

Dirección de la Innovación: la Transformación Empresarial 20


Tema 2. A fondo
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A fondo

Empresas del sector privado

Kaplan, R. y Norton, D. (2000). Capítulo 13: Empresas del sector privado. En Mapas

estratégicos: convirtiendo los activos intangibles en resultados tangibles (pp. 457-72).

Barcelona: Gestión 2000. https://qualitasbiblo.files.wordpress.com/2013/03/libro-


mapas-estratc3a9gicos-kaplan-c2b4n-norton.pdf

Este manual te será muy útil para ver cómo se utiliza el cuadro de mando integral, en

especial en el sector privado.

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Test

1. La estandarización en el modelo de negocio es importante porque:

A. Permite replicar el modelo en diferentes ámbitos o mercados.

B. Aumenta beneficios.

C. Dificulta la imitación.

D. Aumenta el grado de innovación.

2. La escalabilidad de un modelo de negocio:

A. Se define como la capacidad de aumentar ingresos manteniendo una

estructura de costes similar, con costes marginales acotados o decrecientes.

B. A es cierta y además representa una característica vital para desarrollar

una tecnología y aplicarla al modelo.

C. A es cierta y además es necesario para tener un modelo de negocio

basado en innovación.

D. Todas las anteriores son ciertas.

3. Para estandarizar un modelo de negocio:

A. Necesitamos que sea escalable.

B. Necesitamos incidir, de forma secuencial, en la identificación de prioridades

competitivas, consumo de recursos y alineación de capacidades y

optimización del mapa de procesos.

C. La B es cierta, pero además necesitamos estar basados en un modelo de

coste.

D. Necesitamos tener definido un mapa de procesos con un responsable

único.

Dirección de la Innovación: la Transformación Empresarial 22


Tema 2. Test
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Test

4. La relación entre la innovación y un modelo de negocio estandarizado y escalable

radica en:

A. Para innovar necesitamos estar basados en un modelo replicable, definido

y medido, con procesos estandarizados. Innovar es una de las formas en las

que el modelo de negocio puede ganar escalabilidad.

B. Para innovar necesitamos tener un modelo con estándares de calidad que

permita escalar las ganancias.

C. Escalabilidad e innovación son sinónimos. Estandarización es un concepto

complementario.

D. Todas las anteriores son ciertas.

5. Con relación a las variables competitivas:

A. Todos los modelos de negocio están basados en una única variable

competitiva.

B. Es factible combinar diversas variables competitivas, pero una tiene que

ser, necesariamente, servicio.

C. Es factible combinar diversas variables competitivas en un único modelo,

aunque algunas de ellas tienen poco sentido juntas.

D. Cuantas más variables en un mismo modelo, más fácil es estandarizarlo.

6. Competir en calidad significa:

A. Ofrecer productos y servicios de lujo.

B. Ofrecer productos y servicios robustos y conforme a especificaciones.


C. Ser mejor que la competencia.

D. Todas las anteriores son ciertas.

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Tema 2. Test
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Test

7. La diferencia entre flexibilidad y servicio

A. Flexibilidad implica personalizar la experiencia y reducir time-to-market,

servicio personalizar el portafolio ofertado.

B. Flexibilidad implica especializarse, servicio acompañar al cliente.

C. Servicio implica un elevado apalancamiento operativo, flexibilidad una

multicanalidad complicada.

D. Flexibilidad implica personalizar el portafolio ofertado; servicio, personalizar

la experiencia.

8. La diferencia entre margen bruto y margen operativo, a nivel de implicaciones

estratégicas

A. El margen bruto determina la eficiencia de las ventas, el margen operativo

la rentabilidad básica de mi modelo de negocio.

B. El margen bruto determina la rentabilidad unitaria del modelo producto, el

margen operativo la rentabilidad financiera.

C. El margen bruto recoge costes de ventas, típicamente indirectos y fijos,

mientras que el margen operativo recoge solo costes variables.

D. Todas las anteriores son ciertas.

9. Un modelo de madurez:

A. Refleja el tiempo que hace que se ha creado un modelo de negocio.

B. Refleja la capacidad de un modelo de procesos de adaptarse a cambios de


en el entorno.

C. La A y B son ciertas.

D. Refleja el grado en el que una organización desarrolla e implementa

buenas prácticas en la dirección de proyectos.

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Tema 2. Test
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Test

10. Los modelos CMMI y BPMM:

A. BPMM suele ser utilizado por empresas de software, CMMI fue

desarrollado por una organización sin ánimo de lucro.

B. BPMM identifica seis niveles de madurez, CMMI identifica cuatro niveles de

madurez.

C. CMMI suele ser utilizado por empresas de software e identifica cinco

niveles de madurez, BPMM define estándares en el negocio tecnológico y


está basado en cinco niveles de madurez, también.

D. CMMI define dos niveles de capacidad, BPMM no identifica niveles de

capacidad.

Dirección de la Innovación: la Transformación Empresarial 25


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