UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MEXICO

Facultad de Estudios Superiores Acatlán

División de Ciencias Socioeconómicas

Programa de Economía

Proyectos de Inversión

Elaboración de estudio de mercado para proyecto

Integrantes:
Félix Ortiz David

García Cruz Ángel David

Millán Pérez Santiago

Morales Rendon José Antonio

Sánchez García Sabina Monserrat

Profesor: Ávila Cruz Juan Pablo

Fecha de entrega:

Grupo: 2851
El alumno deberá elaborar en equipo el estudio de mercado de acuerdo con lo expuesto
en el Capitulo 3 Estudio de Mercado del libro de Arturo Morales. Se adjunta la imagen de
los elementos que deben desarrollar hasta el día 21 de marzo para entregar este reporte
detallado, se evaluará un % de la calificación final en esta tarea. No se aceptaran trabajos
después de esta fecha de entrega.

PRODUCTO

El producto se refiere a las propiedades inmobiliarias que son objeto de renovación y

venta. Estas propiedades son evaluadas y seleccionadas cuidadosamente para asegurar
que representen una inversión viable y puedan generar un retorno significativo tras su
renovación. La selección de dichas propiedades se basa en su potencial de uso, el efecto
de la ubicación en su valor económico, y la conformidad con normativas de construcción
y zonificación. La frecuencia y uso se consideran para entender la demanda del mercado
y asegurarse de que las renovaciones se alineen con las necesidades actuales de los
compradores. Por ejemplo, se podría buscar propiedades que, una vez renovadas,
puedan servir tanto para residencia como para oficinas, adaptándose así a las tendencias
del trabajo remoto. La normatividad incluye el cumplimiento con los códigos de
construcción y las regulaciones ambientales, mientras que la durabilidad se asegura
utilizando materiales y técnicas de construcción que prolonguen la vida útil de la
propiedad.

Destino de uso, efecto, densidad económica y normatividad

- Destino de Uso

Cada vivienda remodelada debe tener un propósito claro que satisfaga una necesidad
del mercado. Esto podría ser una vivienda familiar, un espacio de co-living para
profesionales, o una propiedad adaptada para el alquiler a corto plazo tipo Airbnb. El
destino de uso influirá directamente en el diseño y los materiales utilizados en la
remodelación.

La determinación del destino de uso en México debe considerar el perfil del comprador
o arrendatario. En las ciudades más grandes como la Ciudad de México, Guadalajara, y
Monterrey, hay una demanda creciente de viviendas que ofrezcan flexibilidad para el
trabajo a domicilio y el entretenimiento en el hogar. Esto podría significar la adición de
oficinas domésticas y áreas de entretenimiento multifuncionales. En zonas turísticas
como la Riviera Maya o Baja California Sur, las remodelaciones podrían enfocarse en
agregar valor a través de comodidades que apelen al mercado de alquileres
vacacionales, como la inclusión de piscinas o vistas panorámicas.

- Efecto

La remodelación debe tener un efecto positivo tanto para los ocupantes como para el
entorno. Esto significa crear espacios que promuevan un estilo de vida saludable,
incorporando, por ejemplo, áreas verdes o sistemas de purificación de aire, y que a su
vez tengan un impacto positivo en la comunidad, como el mejoramiento de la estética del
vecindario.

El impacto de una remodelación en México no debe subestimar la importancia del diseño

bioclimático, que toma en cuenta el clima y las condiciones ambientales para maximizar
la comodidad térmica y la eficiencia energética. La inclusión de elementos pasivos, como
paredes térmicas, techos altos para una mejor ventilación y la utilización de sombras
naturales, pueden mejorar la habitabilidad y reducir los costos de energía, factores muy
valorados en el mercado inmobiliario actual.

- Densidad Económica

La densidad económica se refiere al valor generado por unidad de superficie. En la

remodelación de viviendas, esto se traduce en maximizar el valor de la propiedad a través
de la eficiencia del diseño, la optimización del espacio y la incorporación de
características que aumenten su atractivo en el mercado.

Las remodelaciones en México deben enfocarse en crear un valor añadido en espacios

reducidos, especialmente en zonas urbanas con alta densidad poblacional. En lugares
como Polanco o Santa Fe en la Ciudad de México, donde el valor del terreno es elevado,
es esencial maximizar cada metro cuadrado. Esto puede lograrse a través de diseños
inteligentes que ofrecen espacios modulares o expandibles que se adaptan a diversas
necesidades de uso, como viviendas que se pueden transformar para albergar negocios
locales o espacios de co-working.

- Normatividad

Las remodelaciones deben cumplir con las normativas locales de construcción,

incluyendo regulaciones de zonificación, seguridad, accesibilidad y sostenibilidad. Esto
puede requerir la actualización de sistemas eléctricos y de plomería para cumplir con los
códigos actuales, así como adaptaciones para mejorar la eficiencia energética de la
vivienda.

En términos de regulaciones, México presenta un desafío único debido a su diversidad

de normativas municipales y estatales. Cada remodelación debe cumplir con una serie
de reglamentos que pueden variar considerablemente, incluyendo aquellos relacionados
con el patrimonio histórico, las regulaciones sísmicas y los códigos de edificación. En
ciudades patrimonio de la humanidad, como Guanajuato o Morelia, las regulaciones
pueden limitar cambios en las fachadas y exigir el uso de técnicas y materiales
tradicionales en la remodelación.

Frecuencia y uso, normatividad y durabilidad

- Frecuencia y Uso

La remodelación de una vivienda debe considerar la frecuencia con la que se utilizarán

diferentes áreas y ajustar los materiales y diseños en consecuencia. Por ejemplo, las
cocinas y baños, que se usan frecuentemente, podrían necesitar materiales más
duraderos y fáciles de limpiar.

La frecuencia de uso de ciertas áreas en una vivienda remodelada en México debería

reflejar el estilo de vida local. Por ejemplo, la cocina es un área central en la cultura
mexicana y suele ser un lugar de reunión y actividad frecuente. Por lo tanto, los
materiales resistentes al calor y fáciles de limpiar, como el granito para encimeras y
cerámica de alta calidad para los pisos, son opciones prácticas para estas áreas de uso
intensivo.

- Normatividad

Además de las regulaciones de construcción mencionadas anteriormente, se deben

considerar las normas específicas relacionadas con el tipo de uso de la propiedad. Por
ejemplo, si la vivienda se destinará al alquiler, se deben considerar regulaciones
específicas para propiedades de alquiler.

La normatividad en cuanto al uso varía significativamente en México. En algunas

ciudades, las regulaciones pueden ser estrictas respecto a la modificación de espacios
destinados a preservar el estilo de vida comunitario, como las áreas comunes en
complejos residenciales. Además, los requisitos de accesibilidad están ganando
relevancia, y las remodelaciones en edificios de uso público y privado deben garantizar
la inclusión de diseños accesibles para personas con discapacidad.
 - Durabilidad

Las remodelaciones deben asegurar que los materiales y técnicas de construcción

utilizados prolonguen la vida útil de la propiedad y minimicen la necesidad de
mantenimiento. Esto incluye elegir materiales resistentes al desgaste, a los cambios
climáticos y a posibles daños por el uso, asegurando así la sostenibilidad a largo plazo
de la inversión.

La durabilidad es una preocupación principal en el contexto mexicano debido a la

variabilidad del clima y las condiciones geológicas. En la Península de Yucatán, por
ejemplo, las propiedades están sujetas a un alto nivel de humedad y a condiciones
salinas, lo que requiere el uso de materiales resistentes a la corrosión y al moho. Por otro
lado, en zonas sísmicas como la Ciudad de México, la integridad estructural post-
remodelación es vital, y debe prestarse atención a la resistencia sísmica, posiblemente
incorporando tecnología de aislamiento de base y otros sistemas de mitigación de
terremotos.

Estos elementos, considerados meticulosamente en la planificación y ejecución de

proyectos de remodelación, asegurarán que las propiedades no solo cumplan con las
expectativas del mercado mexicano sino que también sean inversiones seguras y
duraderas.

DEMANDA
Es la necesidad de viviendas renovadas dentro del sector inmobiliario mexicano,
influenciada por el crecimiento poblacional y la evolución de las preferencias del
consumidor hacia espacios multifuncionales que priorizan la comodidad y calidad de
vida. Este análisis destaca cómo la demanda es impulsada por el aumento significativo
de la población en México, que ha crecido más de cuatro veces desde 1950 hasta 2020,
alcanzando los 126 millones de personas. Este crecimiento poblacional constante
incrementa la necesidad de viviendas, ya sean rentadas, prestadas o propias, lo cual es
un bien indispensable para cada familia.
El estudio de mercado especifica que, en México, existen 35.3 millones de viviendas, con
cerca del 70% de las personas siendo propietarias o estando en proceso de compra de
sus hogares, según cifras de la Encuesta Nacional de Vivienda 2020 del INEGI.
Adicionalmente, se señala que el 45.1% de las viviendas habitadas tienen una
antigüedad de más de 20 años, y solo el 9.0% tienen 5 años o menos, con un porcentaje
considerable de estas viviendas enfrentando problemas estructurales como humedad,
filtraciones de agua, y grietas, lo que subraya la necesidad de renovación.

Mercado Local (México)

- Propietarios de Viviendas:
- Objetivo: Propietarios interesados en actualizar y personalizar sus viviendas.
- Necesidades: Mejoras funcionales y estéticas para reflejar estilos de vida
personales.
- Valor Propuesto: Soluciones de renovación personalizadas que combinan calidad,
funcionalidad y diseño.
- Inversionistas Inmobiliarios y Desarrolladores:
- Objetivo: Maximizar el retorno de inversión mediante la renovación de
propiedades.
- Necesidades: Incrementar el valor de las propiedades a través de renovaciones
estratégicas.
- Valor Propuesto: Expertiz en identificar y ejecutar mejoras que aumenten
significativamente el valor de mercado de las propiedades.

Segmentos Demográficos

- Familias Jóvenes:
- Objetivo: Adaptar hogares a las necesidades de una familia en crecimiento.
- Necesidades: Espacios prácticos, seguros y flexibles que puedan evolucionar con
la familia.
- Valor Propuesto: Diseños innovadores que optimizan el uso del espacio,
enfocados en la funcionalidad sin comprometer el estilo.

Profesionales Urbanos:
 - Objetivo: Maximizar el espacio y la comodidad en viviendas urbanas.
- Necesidades: Soluciones de diseño inteligente para espacios reducidos, con un
alto valor en estética y funcionalidad.
- Valor Propuesto: Proyectos de remodelación que transforman espacios limitados
en ambientes modernos, funcionales y acogedores.

Propietarios de Viviendas de Lujo:

- Objetivo: Remodelaciones exclusivas que reflejen estatus y estilo de vida.

- Necesidades: Personalización extrema, con atención al detalle y uso de
materiales de alta gama.
- Valor Propuesto: Acceso a tendencias de diseño de vanguardia y materiales
premium, garantizando proyectos únicos y de la más alta calidad.

Mercado Potencial (Nivel Mundial)

Expansión a Nuevos Mercados:

- Objetivo: Entrar en mercados emergentes y establecidos a nivel global.

- Necesidades: Adaptabilidad a diferentes culturas, estilos arquitectónicos y
preferencias de diseño.
- Valor Propuesto: Flexibilidad y comprensión profunda de las tendencias globales
en diseño y construcción, permitiendo ofrecer servicios de renovación que
resuenen en diversos contextos culturales.

Estrategias de infiltración al mercado

- Investigación de Mercado: Adaptar la oferta de servicios a las tendencias y

necesidades locales de cada nuevo mercado.
- Alianzas Estratégicas: Colaborar con socios locales para facilitar la entrada y
adaptación a nuevos mercados.
 - Marketing Global: Utilizar una combinación de estrategias digitales y tradicionales
para promocionar la marca y los servicios en nuevos mercados, adaptando el
mensaje a las peculiaridades culturales y las expectativas de cada región.

MERCADO META:

Mercado Local (México)

Propietarios de Viviendas

- -Características: Este segmento está compuesto por individuos y familias que ya

poseen una propiedad y buscan realizar mejoras para actualizarla, ya sea para su
propio disfrute o para aumentar su valor de cara a una futura venta. Son sensibles
a las tendencias de diseño y valoran las soluciones que mejoran tanto la
funcionalidad como la estética de sus espacios.
- -Estrategias de Enfoque: Personalización de proyectos de renovación que reflejen
las preferencias y el estilo de vida de los propietarios. Uso de materiales de alta
calidad y últimas tendencias en diseño interior para garantizar la satisfacción del
cliente y el aumento del valor de la propiedad.

Inversionistas Inmobiliarios y Desarrolladores

- -Características: Profesionales o empresas que buscan adquirir propiedades para

renovarlas y luego venderlas o rentarlas. Este grupo está interesado en la rapidez
de la renovación y en maximizar el retorno sobre la inversión.
- -Estrategias de Enfoque: Desarrollo de proyectos de renovación eficientes y
rentables, centrados en mejoras que agreguen el mayor valor posible. Ofrecer
estudios de mercado que demuestren el potencial aumento de valor post-
renovación para asegurar la viabilidad del proyecto.

Segmentos Demográficos

Familias Jóvenes
 - Características: Familias en etapas de crecimiento, buscando adaptar sus
hogares a nuevas necesidades, como la llegada de niños o la necesidad de
espacios de trabajo en casa. Prefieren soluciones que ofrezcan flexibilidad y
seguridad.
- Estrategias de Enfoque: Creación de espacios multifuncionales que puedan
adaptarse a diversas necesidades a lo largo del tiempo, como habitaciones que
se transforman de oficinas a cuartos infantiles. Incorporación de tecnologías
domésticas modernas para mejorar la comodidad y seguridad del hogar.

Profesionales Urbanos

- -Características: Individuos o parejas que valoran la proximidad a centros de

trabajo y zonas de ocio, pero que a menudo se enfrentan a limitaciones de espacio
en propiedades urbanas.
- -Estrategias de Enfoque: Optimización del uso del espacio a través de diseños
inteligentes y muebles multifuncionales. Propuestas de renovación que incluyan
áreas de trabajo integradas y soluciones de almacenamiento innovadoras que
maximicen el espacio disponible.

Propietarios de Viviendas de Lujo

- -Características: Clientes con alto poder adquisitivo que buscan exclusividad y

personalización extrema en sus proyectos de renovación. Este segmento valora
la artesanía excepcional y los materiales de primera calidad.
- -Estrategias de Enfoque: Ofrecer acceso a diseñadores de interiores de renombre
y materiales de lujo de todo el mundo. Asegurar una ejecución impecable con
atención al detalle para crear espacios que sean verdaderas obras de arte
personalizadas.

Mercado Potencial (Nivel Mundial)

Expansión a Nuevos Mercados

- -Visión: Extender la marca y los servicios a nuevos mercados internacionales,

aprovechando la globalización del diseño y la construcción.
 - -Estrategias de Enfoque: Investigación profunda de mercados específicos para
entender las preferencias locales y adaptar los servicios ofrecidos.
Establecimiento de alianzas con socios locales para facilitar la logística y la
comprensión cultural.

Oportunidades de Expansión

- Emergentes vs. Establecidos: En mercados emergentes, centrarse en la

introducción de estándares de renovación y diseño de alta calidad como
diferenciador. En mercados establecidos, enfatizar la personalización y la
exclusividad de los servicios para competir con proveedores locales.

TIPIFICACIÓN DE LA DEMANDA

Demanda General en el Sector Inmobiliario

- La demanda en el sector inmobiliario, especialmente en el ámbito de renovación

de inmuebles para venta, se ve impulsada por varios factores socioeconómicos y
demográficos. Estos incluyen el crecimiento poblacional, las tendencias de
movilidad urbana, los cambios en las preferencias de vivienda debido a factores
como el envejecimiento de las propiedades y la necesidad de actualización para
cumplir con estándares modernos de confort y eficiencia energética.

Factores Demográficos

- Crecimiento Poblacional: El crecimiento continuo de la población en México

aumenta la demanda de viviendas. Con una población que ha crecido
significativamente en las últimas décadas, hay una necesidad constante de
proporcionar hogares adecuados para una población en expansión.
- Evolución de las Necesidades Familiares: Las familias jóvenes en expansión
buscan adaptar sus hogares a sus necesidades cambiantes, lo que puede incluir
la renovación de espacios existentes para maximizar su funcionalidad y confort.

Cambios en el Estilo de Vida y Preferencias

 - Preferencias por Viviendas Actualizadas: Hay una creciente preferencia por
viviendas que reflejen estilos de vida modernos, con comodidades actualizadas y
diseños que promuevan una mejor calidad de vida. Esto incluye cocinas
modernas, baños renovados, y la incorporación de espacios de trabajo en casa,
impulsado por tendencias hacia el teletrabajo.
- Sostenibilidad y Eficiencia Energética: Una mayor conciencia ambiental está
llevando a los consumidores a preferir viviendas renovadas que incorporen
prácticas sostenibles y mejoras en la eficiencia energética.

Factores Económicos y del Mercado

- Inversión en Bienes Raíces: El sector inmobiliario sigue siendo visto como una
inversión atractiva, con individuos y desarrolladores buscando oportunidades para
comprar, renovar y vender propiedades como una forma de generar retorno sobre
la inversión. Esto se refleja en la búsqueda activa de propiedades con potencial
de mejora en ubicaciones deseables.
- Impacto de la Pandemia: Cambios en el mercado debido a la pandemia de
COVID-19 han alterado la demanda, aumentando el interés en viviendas que
ofrezcan espacios multifuncionales y adecuados para el teletrabajo, así como
aquellas con áreas exteriores privadas.

Tecnología y Innovación

- Adopción de Nuevas Tecnologías: La integración de tecnología en el hogar, desde

sistemas de seguridad hasta automatización del hogar, es cada vez más
importante para los compradores, impulsando la demanda de propiedades que
pueden soportar estas innovaciones.

Dinámicas del Mercado Local vs. Global

- Mercado Local (México): Dentro del mercado mexicano, hay una demanda
específica por renovaciones que no solo mejoren la estética y funcionalidad de las
propiedades, sino que también reflejen las tradiciones culturales y el entorno local.
- Potencial de Expansión Global: A nivel global, existe un mercado emergente para
propiedades que combinen diseño innovador con sostenibilidad y eficiencia,
 abriendo oportunidades para exportar modelos de renovación exitosos a otros
mercados.

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Crecimiento Demográfico y Urbanización

- Población en Crecimiento: Con una población que ha experimentado un

crecimiento constante, México enfrenta una demanda continua de viviendas
adecuadas. Este aumento poblacional, especialmente en áreas urbanas, impulsa
la necesidad de renovar inmuebles existentes para satisfacer las demandas
modernas de vivienda.

Cambios en las Preferencias Residenciales

- Adaptación a Nuevas Necesidades: Las dinámicas familiares cambiantes y las

nuevas formas de trabajo, como el incremento del teletrabajo, requieren
adaptaciones en el diseño de las viviendas. Esto incluye la creación de espacios
multifuncionales y áreas de trabajo en casa, lo que a su vez impulsa la demanda
de renovaciones.

Conciencia Ambiental y Eficiencia Energética

- Sostenibilidad: Una mayor conciencia sobre el cambio climático y la sostenibilidad

promueve la demanda de propiedades renovadas que incorporen tecnologías de
eficiencia energética y materiales sostenibles. La tendencia hacia la sostenibilidad
puede aumentar la demanda de renovaciones que se centren en mejorar el
desempeño ambiental de las viviendas.

Tecnología y Comodidad

- Integración Tecnológica: La creciente integración de la tecnología en la vida

cotidiana y el deseo de comodidades modernas impulsan la demanda de
renovaciones que incluyan sistemas domóticos, mejoras en la conectividad y la
seguridad.
Factores Económicos

- Inversión en Bienes Raíces: La percepción de los bienes raíces como una

inversión segura, junto con la búsqueda de oportunidades de inversión que
ofrezcan un buen retorno, sugiere una demanda sostenida de proyectos de
renovación que puedan aumentar el valor de las propiedades.

Impacto de la Pandemia

- Reevaluación de Espacios: La experiencia de la pandemia ha llevado a una

reevaluación de las necesidades residenciales, aumentando el interés en
viviendas que ofrezcan espacios exteriores privados, áreas de trabajo en casa y
mejor distribución del espacio interior para adaptarse a largos períodos en casa.

Mercado Global

- Expansión Internacional: A medida que las tendencias de diseño y renovación

exitosas en México ganan reconocimiento, podría haber una demanda creciente
de estos servicios en mercados internacionales, especialmente en regiones que
valoran la estética y la funcionalidad de las influencias latinas en el diseño de
interiores.

Conclusión de Proyección

La demanda de proyectos de renovación de inmuebles para venta en México se proyecta

positivamente, impulsada por factores demográficos, cambios en estilos de vida y
trabajo, preocupaciones ambientales, avances tecnológicos, y dinámicas económicas.
Las empresas y los inversores en el sector de renovación de inmuebles deben considerar
estas tendencias al planificar sus proyectos futuros, adaptando sus ofertas para
satisfacer las expectativas cambiantes de los consumidores y aprovechar las
oportunidades de crecimiento tanto a nivel local como global.

OFERTA
El análisis de la oferta en el contexto de un proyecto de inversión en inmuebles, donde
se adquieren propiedades para luego realizar renovaciones y mejoras con el fin de
revenderlas para obtener ganancias, requiere adaptar los conceptos generales de oferta
y sus características a este mercado específico. Aquí, la oferta se refiere a la cantidad y
calidad de inmuebles disponibles para la venta después de ser renovados y mejorados.

Clasificación de la Oferta en el Mercado Inmobiliario de Renovación

1. Oferta en Mercado Libre: Este escenario se caracteriza por la existencia de un
gran número de vendedores y compradores de inmuebles renovados. La
competitividad se basa en la calidad de las renovaciones, el precio de venta de
los inmuebles, y el servicio postventa ofrecido. La diversidad y calidad de las
renovaciones son clave, sin que un solo actor domine el mercado.
2. Oferta Oligopólica: En este caso, el mercado de inmuebles renovados está
controlado por unos pocos inversores o compañías de renovación inmobiliaria que
tienen la capacidad de influir en los precios y las tendencias del mercado. Podrían
existir barreras de entrada significativas para nuevos competidores debido a la
necesidad de capital significativo y conexiones en el mercado.
3. Oferta Monopólica: Situación menos común en el mercado inmobiliario, donde un
único inversor o empresa domina el mercado de renovaciones en una zona
específica. Esto podría darse en mercados pequeños o en nichos muy
especializados de inmuebles.

Elasticidad de la Oferta en el Mercado de Renovación Inmobiliaria

La elasticidad de la oferta en este mercado varía en función de varios factores, como el
costo de adquisición de los inmuebles, los costos de renovación, y la rapidez con la que
se pueden realizar estas mejoras para ajustarse a los cambios del mercado. Los tipos de
elasticidad incluyen:
1. Perfectamente Inelástica: La oferta de inmuebles renovados no cambia,
independientemente de las fluctuaciones del mercado.
2. Perfectamente Elástica: La oferta puede aumentar significativamente sin cambiar
los precios, usualmente en situaciones donde hay un amplio margen para la
renovación y mejora de inmuebles.
3. Elasticidad Unitaria: Cambios en los precios llevan a cambios proporcionales en
la cantidad de inmuebles renovados disponibles.
Análisis de la Oferta Actual en Proyectos de Renovación
Al analizar la oferta en proyectos de inversión inmobiliaria, es crucial considerar:
 Capacidad de adquisición y renovación: Incluye el número de propiedades que se
pueden comprar y renovar dentro de un periodo.
 Costos de renovación: Evaluación detallada de los costos fijos y variables
asociados a las renovaciones.
 Factores externos: Como la disponibilidad de materias primas, mano de obra, y
cambios en la regulación que puedan afectar la viabilidad de las renovaciones.

Proyección de la Oferta
Para proyectar la oferta en este tipo de inversión, se consideran:
 Historial de renovaciones y ventas pasadas: Para entender tendencias y
preferencias del mercado.
 Factores que afectan la oferta futura: Como el acceso a financiamiento para
adquisiciones y renovaciones, cambios en el mercado inmobiliario, y evolución de
las preferencias de los compradores.

Costos
Costos Fijos
En el contexto de renovación inmobiliaria, los costos fijos son aquellos que no varían
independientemente de la cantidad de propiedades que se adquieran y renueven. Estos
pueden incluir:
1. Costos de estructura operativa: Incluye salarios de empleados fijos, alquileres de
oficinas, y pagos de seguros.
2. Servicios profesionales: Honorarios de arquitectos, ingenieros, y asesores legales
contratados de forma fija.
3. Costos de financiamiento: Intereses sobre préstamos obtenidos para financiar la
compra de inmuebles, que no varían con el número de proyectos.

Costos Variables
Los costos variables fluctúan según el número y la envergadura de las propiedades
renovadas. Incluyen:
1. Materiales de construcción y renovación: El costo de los materiales necesarios
para cada proyecto puede variar significativamente según el tamaño y el estado
del inmueble.
2. Mano de obra: Costos de trabajadores y contratistas que varían según las
necesidades específicas de cada renovación.
3. Permisos y tasas: Dependiendo de la magnitud de las renovaciones, los costos
por permisos de construcción y otras tasas municipales pueden variar.
4. Servicios públicos y mantenimiento durante la renovación: Los costos de
electricidad, agua, y otros servicios que varían según el tiempo que dure la
renovación.

Costo Total
El costo total de la oferta en un proyecto de inversión inmobiliaria se determina sumando
los costos fijos y variables asociados a la adquisición, renovación, y preparación de los
inmuebles para la venta. Este cálculo es crucial para establecer el precio de venta de las
propiedades y para estimar la rentabilidad del proyecto.

PRECIOS
Esta empresa, que ha establecido una sólida reputación en el mercado local de México
y mira hacia la expansión global, debe adoptar estrategias de precios que reflejen su
compromiso con la calidad, la innovación, y la satisfacción del cliente.

Importancia del Precio

En el sector de remodelación de viviendas, el precio no solo refleja el costo de los

servicios proporcionados sino que también comunica valor, calidad, y posicionamiento
de marca. Para "Felicidad en Construcción SA de CV", fijar el precio adecuado es crucial
para:
 - Atracción de clientes: El precio debe ser competitivo y atractivo para los
segmentos demográficos objetivo, desde familias jóvenes hasta propietarios de
viviendas de lujo, sin comprometer la percepción de alta calidad y exclusividad.
- Rentabilidad: Establecer precios que aseguren la rentabilidad de la empresa,
cubriendo los costos y generando un margen de beneficio saludable para reinvertir
en crecimiento y expansión.
- Posicionamiento de marca: Los precios comunican el posicionamiento de
"Felicidad en Construcción SA de CV" como líder en el mercado, reflejando su
compromiso con la innovación, la calidad y el servicio excepcional.

Proceso y Fijación del Precio

- El proceso de fijación de precios para "Felicidad en Construcción SA de CV" debe

ser estratégico y considerar varios factores clave:
- Análisis de Costos: Determinar el costo total de la prestación de servicios,
incluyendo materiales, mano de obra, gastos operativos, y un margen de beneficio
deseado.
- Investigación de Mercado: Comprender las tarifas del mercado, las expectativas
de los clientes y los precios de los competidores para establecer un rango de
precios competitivo y atractivo.
- Segmentación de Clientes: Considerar la capacidad y disposición a pagar de los
distintos segmentos de mercado, ajustando la estrategia de precios para
maximizar la captura de valor en cada segmento.
- Estrategias de Precios: Implementar estrategias de precios, como precios
premium para servicios exclusivos o personalizados, precios competitivos para
atraer a una base de clientes más amplia, y descuentos o promociones para
proyectos de mayor volumen o para clientes recurrentes.
- Flexibilidad y Pruebas: Ser flexible y dispuesto a ajustar los precios según la
retroalimentación del mercado, las tendencias y la evolución de los costos.
Considerar pruebas de precios en segmentos de mercado específicos para
optimizar la estrategia de precios.
 - Comunicación de Valor: Asegurarse de que la estrategia de precios vaya
acompañada de una comunicación efectiva del valor único y los beneficios que
"Felicidad en Construcción SA de CV" aporta a sus clientes, destacando la calidad,
la personalización y la sostenibilidad.

Al implementar un enfoque estratégico para la fijación de precios, "Felicidad en

Construcción SA de CV" puede fortalecer su posición de liderazgo en el mercado, atraer
y retener a los clientes objetivo, y apoyar sus objetivos de crecimiento y expansión a
largo plazo.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución están constituidos por organizaciones independientes que
participan en el proceso de colocar un producto o servicio para su uso o consumo.

Los intermediarios logran una mayor eficiencia en la tarea de colocar los bienes al
alcance de los consumidores a través de sus contactos, experiencia, especialización y
escala de operación.

Beneficios que otorgan los intermediarios en los canales de distribución.

- Colocan los productos en el sitio y momento oportunos para que sean adquiridos
cuando los solicitan los consumidores.
- Concentran y distribuyen un gran volumen de productos diversificados, a los que
transportan a todos los lugares posibles.
- Ahorran distancias y asumen el riesgo del transporte atendiendo a todo tipo de
consumidor.
- Conocen los gustos del consumidor y lo comunican al productor.
- Debido a sus grandes volúmenes de compra, son quienes en realidad sostienen
a los productores.
- Muchos intermediarios incrementan sus ventas otorgando créditos a los
consumidores, con lo cual asumen el riesgo de cobro.
Tipos de canales de distribución

- Productores-consumidores. El productor vende directamente al consumidor.

- Productores-minoristas-consumidores. En este caso existe un solo intermediario
entre el comprador y el productor.
- Productores-mayoristas-minoristas-consumidores. El mayorista vende al
minorista y finalmente éste al consumidor.
- Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores. En la medida que la
empresa tiene mayor cobertura de mercado, es mayor el canal de distribución
utilizado.

Selección del canal adecuado

- Objetivos que persigue la empresa.

- Monto que se desea invertir en la comercialización del producto.
- Tipo de producto que se desea comercializar.
- Mercado que se desea atender.
- Control que se desea mantener sobre el producto: mientras más largo es el canal,
se tiene menos control del producto.
- Capacidad de la empresa para establecer o no sus propios canales de
distribución.

PROMOCIÓN

El objetivo de la promoción es aumentar la visibilidad de las propiedades renovadas y

atraer a compradores potenciales. Esto se logra estableciendo metas claras de marketing
que pueden incluir la generación de leads, el posicionamiento de la marca en el mercado
y el cierre efectivo de ventas. Los mecanismos para promocionar el producto incluyen el
marketing digital para aprovechar su amplio alcance y la capacidad de segmentar de
manera efectiva al público objetivo. También se menciona el uso de un sitio web propio,
lo cual es fundamental para establecer una presencia online y proporcionar información
detallada sobre las propiedades disponibles. Además, se sugiere la posibilidad de utilizar
tecnologías emergentes como la realidad virtual para realizar visitas virtuales a las
propiedades, permitiendo a los compradores experimentar el espacio renovado de
manera inmersiva.

El uso de herramientas de CRM y plataformas online son claves para gestionar las
relaciones con los clientes y optimizar el proceso de venta. Además, la estrategia de
promoción incluirá la creación de contenido atractivo y relevante que pueda ser
compartido a través de redes sociales y plataformas de bienes raíces en línea, dirigido
específicamente a los segmentos demográficos identificados en el estudio de mercado,
como familias jóvenes, profesionales urbanos y propietarios de viviendas de lujo.

Estos desarrollos están basados en la comprensión del contexto y las estrategias

detalladas sobre el proyecto de inversión en renovación de inmuebles para la venta,
considerando las dinámicas del mercado y las tendencias en el comportamiento del
consumidor tanto a nivel local como internacional.

Objetivos de la Promoción

- Incrementar la Visibilidad

En general, el primer objetivo de cualquier campaña promocional es aumentar la

visibilidad del producto. En el sector inmobiliario, esto significa que las propiedades
remodeladas deben destacarse entre una multitud de opciones disponibles para los
posibles compradores. Se trata de emplear tácticas de branding para construir una
imagen fuerte y distintiva de las propiedades, asociándolas con calidad, diseño superior,
y un estilo de vida deseable.

La visibilidad puede alcanzarse mediante la publicidad en medios tradicionales y

digitales que tienen un amplio alcance nacional, como televisión, radio y redes sociales.
También es importante el posicionamiento en buscadores locales y la presencia en los
portales inmobiliarios más visitados del país, como Inmuebles24 y Mercado Libre México.

- Generar Demanda
Los esfuerzos de promoción deben ir más allá de la simple exposición y generar un
interés activo en el mercado objetivo. Es crucial despertar el deseo del consumidor al
subrayar los beneficios y características únicas de las viviendas remodeladas, como la
modernización, la eficiencia energética y los diseños personalizados que se adaptan a
las nuevas formas de vida.

Para generar demanda en un mercado tan diverso como el mexicano, las campañas
deben resaltar características que resuenen con los valores y estilos de vida locales. Esto
puede incluir la promoción de espacios familiares amplios, áreas de trabajo en casa bien
diseñadas, y elementos de sostenibilidad, que son cada vez más valorados por los
consumidores mexicanos.

- Educación del Consumidor

La promoción efectiva también tiene un elemento educativo. Se debe informar a los

clientes potenciales no solo sobre las características del producto, sino también sobre
cómo estas características se traducen en beneficios a largo plazo, como el ahorro de
costos y el aumento del valor de la propiedad a lo largo del tiempo.

Es esencial comunicar cómo las mejoras específicas, como la instalación de paneles

solares o sistemas de recolección de agua de lluvia, pueden resultar en ahorros
significativos dados los crecientes costos de los servicios públicos en el país. Asimismo,
se puede educar a los compradores sobre los incentivos fiscales o beneficios financieros
que podrían estar disponibles para propiedades sostenibles o renovadas.

- Conversión de Leads a Ventas

Finalmente, la promoción debe ser capaz de convertir el interés generado en ventas

efectivas. Esto implica facilitar el proceso de compra y proporcionar todas las
herramientas necesarias para que los interesados puedan tomar decisiones informadas
y comprometerse con la compra de una vivienda remodelada.

Se puede lograr mediante el uso de CRM (Customer Relationship Management) para

realizar un seguimiento efectivo de los clientes potenciales y asegurarse de que cada
interacción los acerque más a la decisión de compra. Ofrecer facilidades como
financiamiento, recorridos virtuales detallados y servicios de asesoramiento
personalizado puede ser decisivo en el proceso de venta.

Mecanismos de Promoción

- Marketing Digital:

La promoción digital es esencial en el mundo actual. Incluye desde la optimización en

motores de búsqueda (SEO) hasta publicidad en redes sociales y campañas de correo
electrónico dirigidas. Cada táctica digital debe ser medida y ajustada en función de su
rendimiento para asegurar la máxima eficiencia y retorno de la inversión.

Con una población cada vez más conectada digitalmente, las estrategias digitales deben
adaptarse a las plataformas más populares en México, como Facebook, Instagram y
WhatsApp. Utilizar publicidad geolocalizada puede aumentar la relevancia para los
compradores en áreas específicas, y colaborar con influencers locales del sector
inmobiliario puede amplificar el mensaje.

- Publicidad en Plataformas Inmobiliarias

Las plataformas inmobiliarias especializadas son una herramienta esencial para llegar a
un público ya interesado en la compra de vivienda. La presencia en estas plataformas
debe ser estratégica y las propiedades deben ser presentadas de manera atractiva con
imágenes de alta calidad y descripciones detalladas.

Además de los portales inmobiliarios líderes, es importante identificar plataformas locales

o regionales que puedan atraer a un público más específico. La utilización de plataformas
como Lamudi o Propiedades.com, que tienen una fuerte presencia en México, puede
conectar a los vendedores con compradores serios.

- Eventos y Ferias Inmobiliarias

Los eventos presenciales siguen siendo una oportunidad importante para la promoción
inmobiliaria. Permiten a los compradores experimentar las propiedades de primera mano
y establecer una conexión emocional que puede ser crucial en su decisión de compra.
La participación en ferias y exposiciones inmobiliarias como Expo Vivienda o Expo Tu
Casa Total en lugares clave como el Centro Banamex en la Ciudad de México, puede
resultar en interacciones directas con compradores y profesionales del sector, ofreciendo
oportunidades valiosas de networking.

- Colaboración con Agentes Inmobiliarios

Los agentes inmobiliarios tienen la experiencia y las redes de contacto para llevar una
propiedad al mercado adecuado. Construir una red sólida de agentes puede aumentar
significativamente el alcance y la eficacia de las actividades de promoción.

Establecer relaciones con agencias inmobiliarias de prestigio y agentes con una sólida
presencia local puede ser clave, especialmente en mercados donde las relaciones
personales y la confianza son factores importantes en la decisión de compra.

- Testimonios y Casos de Éxito

Los testimonios de clientes satisfechos y los estudios de caso de proyectos anteriores

añaden credibilidad y confianza a las propiedades remodeladas. Ver historias reales de
éxito puede motivar a los compradores potenciales a tomar una decisión.

Compartir historias de éxito en plataformas sociales y a través de la prensa local puede

tener un impacto significativo. El boca a boca sigue siendo un canal de promoción muy
poderoso en muchas comunidades en México.

- Marketing de Experiencia

La creación de experiencias memorables alrededor de una propiedad puede hacer que

destaque en un mercado saturado. Esto puede incluir desde eventos de puertas abiertas
hasta asociaciones con artistas locales para exhibiciones en las propiedades.

Albergar eventos culturales, como exposiciones de arte local o eventos comunitarios en

las propiedades, puede atraer a personas al espacio y generar un sentido de comunidad
y conexión con el área local.

- Integración de Tecnología
La realidad aumentada, las visitas virtuales y las aplicaciones móviles pueden ofrecer a
los compradores una experiencia inmersiva y conveniente, permitiéndoles explorar
propiedades a distancia y facilitando la toma de decisiones.

La adopción de tecnologías inmersivas como la realidad virtual puede ser especialmente

atractiva para los compradores más jóvenes y tecnológicamente hábiles, quienes
esperan una experiencia de compra moderna y eficiente.

Al emplear estos mecanismos con una comprensión profunda del mercado inmobiliario
mexicano y sus consumidores, los vendedores de viviendas remodeladas pueden lograr
una promoción efectiva que resulte en ventas exitosas y clientes satisfechos.