UNIVERSIDAD DE OCCIDENTE EXTENCIÓN
MONTESQUIEU UDEO
FACULTAD DE INGENIERÍA.
CAPITULO 9 Y
RESOLUCION
MERCADEO GERENCIAL
INGENIERÍA EMPRESARIAL.
Nombre: VICTOR HUGO
GALLINA
CARNET 2104005006
Comprensión Lectora Capítulo 9
Fijación de precios
Comprensión y captura del valor del cliente.
La fijación de precios es una de las principales tareas de los responsables de
marketing de las empresas. La fijación de precios adecuados, según el beneficio
ofrecido al cliente es lo que realmente se pretende, al fijar precios que
proporcionen las mayores rentabilidades posibles a las empresas. Así mismo, el
precio se ha convertido en uno de los principales factores de decisión del
consumidor el cual ayuda a determinar la cuota de mercado y la rentabilidad de
la empresa. La cuota de mercado, determina la rentabilidad de las empresas en
muchos sectores, por lo que los objetivos corporativos deben incluir la estimación
de cuotas de mercado. Así también se puede decir que el precio es la cantidad
de dinero que se cobra por un producto o servicio. Bajo cualquier punto de vista,
la forma más adecuada del precio es la Suma de valores que el consumidor da
a cambio de los beneficios de un producto.
De manera general, se pueden establecer estrategias principales de fijación de
precio, tal como la fijación de precios basados en el coste, en la cual esta es una
estrategia tradicional de fijación de precios que se tiene en cuenta el coste de
adquisición o de producción del producto y se añade un margen requerido por la
empresa. Para poder analizar los costes de manera adecuada cabe mencionar
la clasificación de los costes en función de su comportamiento, es decir, costes
fijos y variables. Del mismo modo hay que tener en cuenta que, ante
determinados niveles de producción, se pueden encontrar economías de escala,
y su efecto contrario, deseconomías de escala. Además, hay que considerar otro
aspecto clave como la curva de experiencia o aprendizaje. Así también existe
una estrategia de fijación de precios se fundamenta en la creencia de que el
consumidor basará la opinión sobre un producto o servicio, según la oferta
realizada por el conjunto de empresas que actúan en un determinado sector. En
este caso, es importante analizar las características de las empresas que actúan
en un sector determinado y de su oferta. ¿Qué valor aportan? Si hay empresas
pequeñas que aportan es un valor bajo a precios altos, la estrategia a seguir es
de entrada con precios más bajos para poder sacar del mercado a dichas
empresas.
Consideraciones Internas:
En la fijación de precios tuvimos en cuenta el mercado meta y la estrategia para
posicionarnos en este nicho, nuestros objetivos son: Liderazgo en el mercado,
creación de relaciones con los clientes y de retenerlos. Por ser una empresa en
crecimiento, la fijación de precios se toma en la alta dirección con el apoyo del
Gerente de Mercadeo y Ventas.
Consideraciones Externas:
Lo clientes nos han percibido como una empresa diferenciadora en nuestros
servicios de calidad a buen precio ($60.000), un paquete con varias actividades
eco turísticas permite al cliente tener un día de equilibrio entre la naturaleza y la
salud en un espacio muy confortable con personal calificado.
Para nuestra empresa por ser nueva en el mercado hemos introducido un nuevo
producto a un precio económico, por lo cual decimos que hemos fijado precio
para penetrar en el mercado y así ganar clientes, además de participar en un
porcentaje amplio en el mercado de los Spa’s.
La sensibilidad de la demanda o elasticidad frente a un cambio pequeño en el
precio es mínima, es decir, sería una demanda inelástica ya que los precios
varían de acuerdo a la necesidad de la demanda. Si se organizan paquetes de
acuerdo a dicha necesidad y alcance económico del cliente nos produciría una
demanda elástica.
Si por el contrario es una empresa poderosa, con precios bajos, desarrollar
estrategias para atender a los nichos del mercado. Además, existe otra
estrategia de precios relacionada con el valor percibido que es denominada de
valor agregado. Consiste en adaptar la oferta a través de la diferenciación del
producto, añadiendo características valoradas por el consumidor que permiten
incrementar el precio del producto. Un ejemplo de ello es IBM que consideró su
salida del sector de los ordenadores para centrarse en el software y en la
actualidad en las tecnologías se ha permitido diferenciar estas estrategias de la
competencia y con una oferta de alto valor agregado está cumpliendo con las
expectativas de sus accionistas, situándose en la actualidad estas estrategias en
tercera posición de distintas industrias.
INICIO DE AUMENTO EN EL PRECIO
De acuerdo a la demanda se iniciará un aumento en el precio, un porcentaje no
tan alto y que nos conserve el margen de utilidad, sin que ello influya
drásticamente en nuestros clientes, para ello le sumaríamos valor agregado al
precio, continuando con el concepto de un servicio asequible con alta calidad.
Siempre se haría énfasis en la calidad a bajo precio frente a los competidores
con servicios parecidos, aunque realmente no lo hay, además nuestras alianzas
estratégicas nos permiten ofrecer varias actividades ecológicas, interacción con
la naturaleza, experimentando un tratamiento integral y cambio de su rutina
diaria.
