UNIVERSIDAD CATÓLICA “NUESTRA SEÑORA DE LA ASUNCIÓN”

CAMPUS ALTO PARANÁ

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS -

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Programas de Estudios
AÑO 2013

SEGUNDO CURSO

TERCER SEMESTRE
Comportamiento Organizacional

Microeconomía

Derecho Civil y Comercial

Matemáticas II

Administración MIPYMES

Tecnología de la Información

Ministerio Cristiano I

CUARTO SEMESTRE
Legislación Laboral y Seguro Social

Metodología de la Investigación

Ministerio Cristiano II

Administración de Ventas y Gestión Comercial

Contabilidad Aplicada

Principios de Marketing

Introducción al comercio Internacional

 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2do – 1er semestre
Área de formación Optativas/ Electivas
Materia/módulo COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
Código
Prerrequisitos
Carga horaria total 108 Presencial: 54 Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales semanales 3

II. DESCRIPCIÓN/PRESENTACIÓN DEL ESPACIO CURRICULAR

Los administradores (gerentes, directores, jefes, etc.) Deben administrar acertadamente a las organizaciones. Las
organizaciones (empresas e instituciones) están conformadas por personas y, por consiguiente, son organizaciones
humanas, sociales. El comportamiento de las personas (Psicología), manifestado de manera individual y/o grupal
en el desempeño de sus funciones, configura el comportamiento de las organizaciones.
Los administradores deben comprender la naturaleza humana de las organizaciones para una acertada
administración de ellas porque, al fin y al cabo, el desarrollo de las organizaciones depende de la acertada
administración del comportamiento humano.

III. COMPETENCIAS GENÉRICAS Y ESPECÍFICAS DEL PERFIL DE EGRESO A QUE APUNTA

LA MATERIA.
Formular e implementar estrategias para lograr competitividad empresarial, analizando y aplicando las
diferentes tendencias administrativas, mercadológicas, de personal y financieras más actuales.
Promover y mantener relaciones armónicas en el ámbito laboral, con proveedores, clientes, entidades financieras
y otras organizaciones.
Construir, desarrollar y mantener equipos efectivos de trabajo, motivados hacia el logro de los objetivos
organizacionales.
Comunicar en forma clara y estructurada ideas y propuestas, tanto en presentaciones orales o reportes
escritos.
Seleccionar información pertinente, abstraer, analizar y sintetizar para dar respuestas a problemáticas
planteadas o tomar decisiones.

IV. . OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA

El programa se propone
Ofrecer espacios y actividades para que el estudiante conozca los fundamentos teóricos y prácticos de la
naturaleza y dinámica del comportamiento humano en las organizaciones; adquiera un conjunto de conocimientos
y herramientas que les permita identificar, evaluar, analizar el comportamiento humano dentro de las actividades
administrativas, con vistas a su gestión y desarrollo en las organizaciones.

V. CAPACIDADES O SUB COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Integrar los elementos que conforman a la organización y que están relacionados con el comportamiento
humano en un ambiente globalizado, que propicie el desarrollo de organizaciones sanas.
Comprender el valor del estudio sistemático del Comportamiento Organizacional y sus implicancias en la
Organización.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Analizar la conducta humana individual y grupal, y sus repercusiones en el contexto organizacional y

laboral.
Valorar la importancia de los equipos de trabajo, la comunicación, el liderazgo en las organizaciones,
desarrollando actitudes apropiadas en los procesos relacionados.
Demostrar capacidades y manejo de estrategias útiles para comprender y orientar el comportamiento
humano en las organizaciones, intervenir en la cultura organizacional, para la búsqueda de alternativas de
solución de problemas y la generación de nuevas ideas.
Aplicar procedimientos investigativos y herramientas de diagnóstico de las condiciones y elementos de
las organizaciones y su impacto en el cambio organizacional.
Reconocer la importancia de las herramientas del Management.

6. DISTRIBUCIÓN DE UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD I: NATURALEZA DE LAS ORGANIZACIONES
1. El Comportamiento Organizacional
1.1Conceptos Generales del Comportamiento Organizacional - Importancia de las aptitudes interpersonales.
1.1.1 Funciones, roles y aptitudes de los Gerentes.
1.1.2Gerencia eficaz versus gerencia exitosa.
1.1.3Intuicion y estudio sistemático del Comportamiento Organizacional.
1.1.4 Disciplinas que intervienen en el Comportamiento Organizacional.
1.1.5 Retos y Oportunidades del Comportamiento Organizacional.
1.1.6 Modelo Básico del Comportamiento Organizacional.

UNIDAD II: CONDUCTAS HUMANAS INDIVIDUALES Y SUS REPERCUSIONES EN LAS

ORGANIZACIONES
2. 1 Aptitudes y su relevancia en el Comportamiento Organizacional.
2.1.1 Características Biográficas.
2.1.2 El Aprendizaje y sus teorías.
2.2 La Personalidad y los valores.
2.3 La Motivación: Conceptos – Aplicaciones.
2.4 La Toma de Decisiones.

UNIDAD III: CONDUCTAS HUMANAS GRUPALES Y SUS REPERCUSIONES EN LAS

ORGANIZACIONES
3.1 Definición y Clasificación de los grupos
3.1.1 Propiedades del Grupo
3.1.2 Equipos de Trabajo.
3.2 La Comunicación Organizacional.
3.2.1 Funciones de la Comunicación Organizacional.
3.2.2Proceso de la Comunicación Organizacional.
3.2.3Direccion de la Comunicación Organizacional.
3.2.4Tipos y Barreras de la Comunicación Organizacional.
3.3 Liderazgo en las Organizaciones.
3.3.1Enfoques básicos
3.3.2 Liderazgo – Poder – Autoridad.
3.3.3 Conflictos y Negociaciones.
UNIDAD IV: EL SISTEMA ORGANIZACIONAL
4.1 La Estructura Organizacional.
4.2 Diseño Organizacional.
4.3 Tipos de Estructuras organizacionales que establezcan relaciones funcionales.
UNIDAD V: CULTURA ORGANIZACIONAL
5.1 ¿Qué es la Cultura Organizacional?
5.2 Comparación entre una cultura y otra
4.3 ¿Qué hace la Cultura Organizacional?
5.4 Creación de una Cultura Organizacional Ética.
5.5 Creación de una Cultura Organizacional Positiva.
UNIDAD VI: CAMBIO ORGANIZACIONAL
6.1 Fuerzas para el Cambio
6.2 Cambio Planeado.
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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

6.3 Resistencia al Cambio

6.4 Como inventar y reinventar organizaciones.
6.5 Reingeniería Organizacional
6.6 La innovación - la Creatividad – Coaching Empresarial.- Benchmarking – Empowerment (Herramientas del
Management)

VII. . SUGERENCIAS METODOLOGICAS

La metodología será eminentemente activa y participativa, enfatizará el autoaprendizaje, el trabajo guiado, la conexión
entre teoría y práctica, el acercamiento a la realidad laboral y el aprendizaje cooperativo. Se incrementará la actividad
de tutoría, bien de grupo, bien de forma individual. Entre las técnicas y procedimientos didácticos se destacan:
Exposiciones didácticas. Disertación, análisis y discusión de documentos. Asesorías individuales y grupales. Análisis de
documentos. Seguimiento de los trabajos asignados y/o de campo. Uso del correo electrónico como herramienta de
apoyo en el Proceso E-A.
I. SISTEMA Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Condiciones de aprobación:
La evaluación es formativa-sumativa; las evaluaciones serán en el proceso durante las clases y trabajos hechos.
Cumplir con las evaluaciones escritas (dos parciales y una final).
Cumplir con la correcta y oportuna presentación de sus informes escritos y orales, cuya evaluación se hará en base
a criterios
Algunos criterios e indicadores posibles
Responsabilidad
Asertividad (Demostrar predisposición para el trabajo, Autonomía para la toma de decisiones, Actitud favorable
para el trabajo en equipo, Actitud reflexiva y crítica en manifestaciones orales u escritas, Interés por la mejora
constante
Propiedad (Manejo adecuado de la información, Procedimientos técnicos adecuados)

II. BIBLIOGRAFÍA
Stephen Robbins / Timothy Judge (2009) Comportamiento Organizacional. Decimotercera edición. México:
Pearson Prentice
Soto / Dolan (2006) Comportamiento Organizacional, impacto de las emociones.-. Ediciones Thomson Learning
Ibero.
Comportamiento Organizacional.- Adalberto Chiavenato, 2006. México: Thomson Corporation.
Soto, Eduardo (20012) Comportamiento organizacional. En
http://books.google.com.pe/books?id=frG1PZF9wEwC&printsec=frontcover#v=onepage&q&f=false
Administración, Una perspectiva Global – H. KootzWeihrich (Mc.Graw Hill).
Estrategia Empresarial – Eliseo Miró (Ediciones Macchi)
Administración – James Stoner, Edgar Freeman y David D’Censu (Editorial Prentice Hall Hispanoamericana S.A.
Fundamentos de Administración – Stephen Robins y David D’Censu (Editorial Prentice Hall Hispanoamericana
S.A.)
Comportamiento Organizacional – Stephen Robins y David D’Censu (Editorial Prentice Hall Hispanoamericana
S.A.)
La Creación de la Empresa Propia – Manuel Bermejo, Isabel Rubio, Ignacio de la Vega – (Mc Graw Hill)
Coaching empresarial – Escribá S. Eduardo.
Enlaces de interés
http://books.google.com.pe/books?id=OWBokj2RqBYC&printsec=frontcover&dq=comportamiento+organizacio
nal&source= bl&ots=YHb6hjmb_e&sig=GYWKtLSuoVudVH_Ts7V4LA0ljBQ&hl=es&ei=pCRoTMG-
CsOAlAfC0KyfBQ&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=12&ved=0CEIQ6AEwCw#v=onepage&q&f=fal
se (Libro Comportamiento Organizacional de Robbins, décima edición).
http://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/231/. Comportamiento Organizacional. Eduardo Amorós. Lambayeue,
Perú
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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

http://www.slideshare.net/j_rojas00/chiavenato-comportamiento. Idalberto Chiavenato. Comportamiento

Organizacional.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

MICROECONOMIA
PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2º – 1er semestre
Área de formación Optativas/Electivas
Materia/módulo MICROECONOMIA
Código
Prerrequisitos Teoría Económica
Carga horaria total Presencial: 54 Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 5
Horas presenciales semanales 3

II. DESCRIPCIÓN
Microeconomía, es la asignatura que se desarrolla en el primer semestre del segundo curso con el propósito de
que los estudiantes adquieran las capacidades elementales vinculadas a identificar los fundamentos de la
microeconomía, conocer el comportamiento de los agentes económicos particulares, productores y consumidores.
Analizar el equilibrio de la teoría y su aplicación, orientando las acciones de los agentes del sistema económico
hacia la realidad actual, como así también la de comprender el mecanismo mediante el cual se determinan los
precios relativos en una economía bajos diferentes formas de organización.

III. COMPETENCIAS A DESARROLLAR (COMPETENCIAS DEL PERFIL A LOS QUE

CONTRIBUYE LA MATERIA)
Plantear y resolver casos prácticos de problemas que permita ver la importancia de la teoría
microeconómica. .
Conocer los elementos fundamentales de la Oferta y la Demanda.
Utilizar las tecnologías de la información y la comunicación como herramientas orientadas al
mejoramiento de la gestión profesional y la actualización continua.
Demostrar compromiso con la ética, la calidad y la responsabilidad social.

IV. OBJETIVOS GENERALES

La materia tiene como finalidad ofrecer a los alumnos un conocimiento teórico y práctico del análisis
Microeconómico y su funcionamiento.

V. CAPACIDADES A DESARROLLAR
Conocer el comportamiento de los agentes económicos particulares: Productores y Consumidores.
Determinar y analizar el equilibrio de la teoría y su aplicación, orientando las acciones de los agentes del
sistema económico hacia la realidad actual.
Comprender el mecanismo mediante el cual se determinan los precios relativos en una economía bajo
distintas formas de organización.
Plantear y Resolver casos prácticos de problemas que permita ver la importancia de la teoría
Microeconómica.
Identificar las funciones y conceptos básicos de la microeconomía.
Determinar los hechos económicos más relevantes que relacionan a la empresa con su entorno
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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Desarrollar la ecuación de equilibrio demanda – oferta

Identificar los diferentes tipos de estructura de mercado
Aplicar artificios matemáticos para determinar los diferentes tipos de costos. .
Elaborar interpretaciones económicas para las diferentes situaciones planteadas.

VI. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD I - REVISION DE CONCEPTOS
Microeconomía
Concepto de escasez
Demanda y Oferta de Mercado. Aplicación práctica

UNIDAD II - PREFERENCIAS, UTILIDAD Y ELECCION DEL CONSUMIDOR

Concepto de utilidad
Preferencia del consumidor
Curvas de indiferencia
El óptimo del consumidor. Aplicación práctica
Bienes buenos, bienes malos y el análisis de indiferencia

UNIDAD III - TEORIA DEL CONSUMIDOR

Bienes normales e inferiores
Cambios en los ingresos del consumidor
Curvas de Engels
Cambios en el precio, cambios en el ingreso real
Efectos de sustitución e ingreso
Paradoja de Giffen
Influencia sobre la demanda de un bien al cambio de precio de otro bien
Demanda de Mercado
Elasticidad: Elasticidad precio de la demanda
Elasticidad ingreso de la demanda. Aplicaciones Prácticas

UNIDAD IV - TEORIA DE LA PRODUCCION

La Función de Producción
Relación entre la producción y los insumos
Combinación de los Factores de la Producción
El Producto Físico Total, Medio y Marginal. Aplicaciones Prácticas
Etapas de la Producción
Combinación Óptima de Insumos. Aplicaciones Prácticas
Rendimientos a Escala
Cambio Tecnológico

UNIDAD V - COSTOS
Los Costos de Producción de una Empresa
Costo Total Medio y Marginal. Gráficos y Aplicaciones Prácticas
Costos a corto y largo plazo

UNIDAD VI - TEORIA DE LAS EMPRESAS - FORMACION DE PRECIOS

Competencia Perfecta
Maximización de ganancias de la Empresa en el corto plazo. Aplicaciones Prácticas
Costos y Ganancias Totales
Punto de Nivelación y Punto Mínimo de Explotación
La Curva de Oferta de la Empresa e Industria en el Corto Plazo
Maximización de ganancia de una Empresa en el largo plazo
Rentas Económicas

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

UNIDAD VII- FORMACION DE PRECIOS EN MERCADOS NO COMPETITIVO

Competencia Imperfecta
Monopolio
Principales objeciones del Monopolio
Ganancia del monopolio en el corto plazo
Oligopolio
Discriminación de Precios
Principales situaciones del oligopolio
Ganancia o Renta del oligopolio en el corto plazo. Aplicaciones prácticas

UNIDAD VIII- MERCADO DE FACTORES

La Demanda derivada de Factores
Equilibrio del Mercado

UNIDAD IX- PRECIOS EFICIENTES, EXTERNALIDADES Y DERECHOS DE

LA PROPIEDAD
Externalidades
Derechos de Propiedad
Bienes Públicos

VII. METODOLOGÍA
Las clases se desarrollarán con la guía y coordinación del profesor y la participación activa de los alumnos.
Algunas unidades de este programa cuentan con ejercicios de “Aplicaciones Prácticas”, las que se desarrollaran
en trabajo grupal, así mismo, se solicitaran a los alumnos la realización de ejercicios individuales como Trabajo
Práctico.

VIII. PAUTAS DE EVALUACIÓN

Primer Examen Parcial 20 puntos
Segundo Examen Parcial 20 puntos
Trabajo Práctico 10 puntos
Examen Final 50 puntos

IX. BIBLIOGRAFIA
“MICROECONOMIA” – Roger Leroy Miller y Roger E. Meiners. EdicionesMc. Graw Hill
“MICROECONOMIA: TEORIA Y APLICACIONES” - Jack Hisrhleifer y AmihaiGlazer. Ediciones
Prentice Hall.
“TEORIA DE PRECIOS” - Ernesto Fontaine . Ediciones Pontificia Universidad Católica.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

DERECHO CIVIL Y COMERCIAL

PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2º – 1er semestre
Área de formación Optativas/ Electivas
Materia/módulo DERECHO CIVIL Y COMERCIAL
Código
Prerrequisitos
Carga horaria total Presencial: 54Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales 3
semanales

II. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA

La asignatura Derecho civil y comercial, tiene como objetivo dar una visión general de conocimientos del
derecho civil y comercial abordando su vinculación con las instituciones existentes y las distintas realidades
sociales y económicas que se desenvuelven en nuestra sociedad. Su estudio resulta de utilidad en tanto provee a
los estudiantes la comprensión de las instituciones jurídicas en las que se desenvuelve la sociedad y los distintos
entes que operan en la economía de un país.

III. COMPETENCIAS GENERICAS Y ESPECIFICAS DEL PERFIL DE EGRESO

Aplicar y/o asesorar sobre la normatividad pertinente, local e internacional, de la profesión contable.
Utilizar tecnologías de información especializadas y de vanguardia para la gestión de la información.
Participar en la constitución, fusión, escisión, transformación, liquidación y disolución de sociedades y
asociaciones.
Comunicarse en forma efectiva en los idiomas nacionales.
Actuar de manera emprendedora, responsable y sensible ante la realidad económica, social, política y
ambiental del país, y de manera solidaria en el mejoramiento de la calidad de vida de su comunidad.
Participar, integrando equipos multidisciplinarios, en la definición de misiones, objetivos y políticas de
las organizaciones, atendiendo procesos metodológicos para la toma de decisiones e incorporando valores éticos
y sociales al cumplimiento de sus responsabilidades hacia la comunidad.
Reconocer los principios básicos generales del Derecho Civil y el ordenamiento jurídico Paraguayo al
invocar un proceso Judicial y valorar la importancia de la Ley partiendo de la jerarquía tratada por las fuentes del
derecho.
Actuar con iniciativa e integridad y ser proactivo por el interés público y social, demostrando sensibilidad
y responsabilidad social, cultiva las relaciones interpersonales, y pone en práctica valores éticos y humanos.

IV. CAPACIDADES O SUB COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Mostrar dominio de los conceptos básicos del derecho privado (hechos y actos jurídicos, obligaciones,
contratos, sociedades comerciales, etc) y del derecho de la Integración.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Elaborar razonamientos propios sobre derechos reales partiendo de análisis deductivos e inductivos de
situaciones y conceptos como posesión, tenencia, prenda, hipoteca.
Comprender el régimen legal vigente respecto a las personas en general y sus atribuciones en particular.
Analizar nociones de los hechos y actos jurídicos, los vicios que afectan su validez, el régimen legal de
obligaciones, sus fuentes y formas de extinción.
Analizar alcance de los contratos, formas en que se concluyen y celebran, sus contenidos y condiciones
de uso.
Analizar los actos societarios civiles y comerciales, naturaleza, elementos, organización y marco jurídico,
tipos y funcionamiento
Desarrollar habilidades interpersonales y capacidad para trabajar en forma individual y grupal en la
gestión referente a los temas de derecho.
Utilizar las tecnologías de la información para la elaboración de los trabajos.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE
UNIDAD I: CONCEPTO DE DERECHO. FUENTES. SUJETO
Derecho. Noción. Derecho objetivo y derecho subjetivo. Derecho positivo y derecho natural. Derecho público y
privado.
Fuentes del Derecho: Constitución Nacional. Otros
El Derecho privado: La codificación del derecho privado; orientaciones actuales. Características fundamentales
de las instituciones del derecho privado y su importancia económico-social.
Sujetos de derecho. Noción de Personas.
Personas de existencia visible. Concepto. Clasificación. Atributos. Capacidad
Personas jurídicas. Concepto. Clasificación. Atributos
UNIDAD II: ACTO JURÍDICO. OBLIGACIONES
Hechos jurídicos. Acto jurídico: Concepto. Clasificación. Formas y vicios de los actos jurídicos.
Teoría general de las nulidades.
Obligaciones. Concepto. Efectos de las obligaciones. Teoría general de la Responsabilidad. Clasificación de las
obligaciones.
Medios de transmisión. Modos de extinción.

UNIDAD III: EL CONTRATO. TEORÍA GENERAL. CONTRATOS CIVILES Y COMERCIALES

Concepto de convenio y contrato. Clasificación de los contratos.
Consentimiento y proceso de formación del contrato. Vicios en la formación del contrato. Contratación masiva.
Cláusulas predispuestas y condiciones generales de contratación.
Elementos de los contratos: capacidad; objeto; causa; forma; prueba. Interpretación de los contratos. Efectos.
Concepto y características de los contratos civiles y comerciales.
Formas contractuales modernas: Leasing; Contratos de licencia; Franchising; Underwriting; Contratos de
colaboración empresaria. Otros contratos de empresa.
-Objetividad y pro actividad en el manejo de la información

UNIDAD IV: ACTOS DE COMERCIO. LA EMPRESA

La actividad mercantil. El comerciante. Obligaciones de los comerciantes. Actos de comercio: su importancia y
aplicación práctica.
La empresa. Su importancia y gravitación en la actividad económica. Elementos.
Fondo de comercio. Concepto. Su transferencia.
La registración pública en materia comercial. Su importancia. Efectos.
Actitud crítica reflexiva.
Disposición para el trabajo en forma cooperativa.
Interés por el empleo de las TICs.

UNIDAD V: SOCIEDADES
El derecho de sociedades. La sociedad comercial y su importancia actual. Sociedad civil y sociedad comercial.
Elementos generales y específicos del contrato de sociedad. Los tipos sociales de la ley

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Atributos: Patrimonio y capital social. Domicilio social y sede social. El nombre: Nombre civil y nombre
comercial. La razón social y la denominación; principios aplicables.
Objeto social. Objeto social y objeto del contrato social. Objeto social y actividad. El plazo de duración.
Organización: Concepto. Organización jurídica y económica. Funciones necesarias para la sociedad y funciones
en interés directo de los socios.
Los socios. Concepto de socio y de accionista. Adquisición, transmisión y pérdida de la calidad de socio y de
accionista. Capacidad para ser socio. Casos especiales.
La sociedad civil. Caracterización. Su diferencia con otras figuras.
Sociedad de Economía mixta. Sociedades del Estado. Sociedad anónima con participación estatal mayoritaria.
Las cooperativas y mutuales. Caracterización. Antecedentes. Constitución. El acto cooperativo. Régimen legal.
Las Asociaciones civiles y Fundaciones. Caracterización. Régimen Legal
Asume con responsabilidad los trabajos asignados.

UNIDAD VI: DERECHOS REALES

Derechos reales. Concepto. Análisis
Enumeración de artículos de la Constitución Nacional: su carácter. Concepto de cada derecho real.
Posesión y tenencia. Concepto. Clases de posesión que legisla el Código Civil.
Prenda e Hipoteca.
Disposición para el trabajo en forma cooperativa.

VI. SUGERENCIAS METODOLOGICAS

El curso se desarrollará a través de metodologías eminentemente activas y participativas, enfatizará el
autoaprendizaje, el trabajo guiado, la conexión entre teoría y práctica, el acercamiento a la realidad laboral y el
aprendizaje cooperativo. Se incrementará la actividad de tutoría, bien de grupo, bien de forma individual. Entre
las técnicas y procedimientos didácticos se destacan: Exposiciones didácticas. Disertación, análisis y discusión
de documentos. Asesorías individuales y grupales. Análisis de documentos. Seguimiento de los trabajos
asignados y/o de campo. Uso del correo electrónico como herramienta de apoyo en el Proceso E-A. Uso de
estrategias como el cine forum y partir de ésta generar discusiones sobre diferentes temáticas utilizando como
medio de comunicación el correo electrónico.

VII. PROCESO EVALUATIVO

Se seguirá de manera permanente la actividad desarrollada por cada estudiante, poniendo énfasis en el control de
la lectura, para lo que se elaborarán guías de lectura que serán oportunamente requeridas.
La evaluación final de la materia integrará aspectos teóricos y actitudinales desarrollados durante el semestre, a
partir de dos pruebas parciales, como mínimo, trabajos prácticos y participación en clase.

ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Actividad Ponderación

Evaluación Escrita. 25%
Exposición Grupal 25%
Informe Académico Grupal (condicionado a la defensa oral) 20%
Ensayo Individual (condicionado a la defensa oral) 15%
Glosario Individual 15%
Total 100%

VIII. BIBLIOGRAFIA

Ley 1183/ 85 – Código Civil y leyes complementaria

Di Martino, Carmelo Carlos/ KrisKovich, José. (año) Derecho Privado I

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Ramírez Ramírez, Jorge. (año) Derecho Privado para Contadores. Ediciones Librería El Foro S.A.
PangracioCiancio Miguel Ángel. SITUACION JURIDICA DE LAS PERSONAS. EDITORA
INTERCONTINENTAL Asunción, Paraguay 2011
Irún Brusquetti Luis A. HECHOS Y ACTOS JURIDICOS .Editora el Foro1992.
GAUTO BEJARANO MARCELINO .EL ACTO JURIDICO EDITORA INTERCONTINENTAL Asunción,
Paraguay 2010.
Jiménez R .Eugenio .LECCIONES DE DERECHO COMERCIAL EDITORA INTERCONTINENTAL
Asunción, Paraguay 2010
Torres KirmserJose Raúl, Ríos Avalos Bonifacio, Rodríguez González Aldo. Derecho Bancario Tomo I-II
EDITORA FEDYE.
Moreno Ruffinelli José Antonio. Régimen Patrimonial del Matrimonio. EDITORA INTERCONTINENTAL
Asunción, Paraguay 2000.
Moreno Ruffinelli José Antonio. DERCHO CIVIL PARTE GENERAL .EDITORA INTERCONTINENTAL
Asunción, Paraguay 2003.
Moreno Ruffinelli José Antonio. DERCHO DE FAMILIA Tomo I-I EDITORA INTERCONTINENTAL
Asunción, Paraguay 2006.
Wilfrido Martínez Eladio DERECHO SUCESORIO. EDITORA LA LEY PARAGUYA.S:A

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

MATEMATICA II

PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Curso 2º– 1er semestre
Área de formación Básica
Materia/módulo MATEMATICA II
Código
Prerrequisitos Matemática I
Carga horaria total Presencial: 54 Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales 3
semanales

II. DESCRIPCIÓN DEL ESPACIO CURRICULAR (ASIGNATURA/MODULO)

Los contenidos del programa incluye nociones del Cálculo Infinitesimal e integral, considerando que esta
disciplina es una de las herramientas más eficaces para las resoluciones de los problemas referidos a las
cuestiones laborales del estudiante, y le permitirá llegar a obtener un bagaje de conocimientos para facilitarle el
aprendizaje de las disciplinas que integran el Plan Curricular de las carreras de Contabilidad y Administración.

III. COMPETENCIAS GENERICAS Y ESPECÍFICAS DEL PERFIL DE EGRESO A QUE APUNTA

LA MATERIA
Analizar el entorno económico, político y social que afecta a una empresa u organización con vistas a la toma de
decisiones estratégicas, el análisis y detección de oportunidades y riesgos para el crecimiento.
Trabajar y promover el trabajo en equipos e interactuar en diferentes contextos.
Comunicar en forma clara y estructurada ideas y propuestas, tanto en presentaciones orales o reportes escritos.
Demostrar interés en su autonomía para aprender y disposición para la actualización de sus conocimientos e
innovación de su práctica profesional.
Seleccionar información pertinente, abstraer, analizar y sintetizar para dar respuestas a problemáticas planteadas
o tomar decisiones.
Desempeñarse con actitud crítica – reflexiva ante hechos y fenómenos de su contexto laboral y social, y tomar de
decisiones racionales, y en base a informaciones pertinentes.

IV. OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA

Dotar al alumno/a de los conocimientos necesarios de las ecuaciones lineales, cuadráticas, exponenciales y
logarìtmicas que le permitan resolver problemas relativos a la administración y a la economía

V. CAPACIDADES O SUB COMPEENCIAS DE LA ASIGNATURA

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Aplicar los conceptos, principios y métodos matemáticos en la solución de problemas.

Operar con propiedad en el conjunto de números naturales, enteros, racionales e irracionales.

Interpretar el lenguaje, los principios y teoremas matemáticos.
Utilizar el pensamiento lógico, reflexivo y creativo en la interpretación y representación de funciones lineales, la
resolución de expresiones algebraicas, y el cálculo de progresiones.
Demostrar confianza y autonomía al aplicar procedimientos matemáticos.
Desarrollar actitudes colaborativas en grupos.

VI. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD I.
Algebra
Expresiones algebraicas racionales
Factorización de polinomios
Operaciones con fracciones algebraicas racionales

UNIDAD II
La Recta
Conceptos preliminares de geometría analítica
Representación gráfica de una recta
Diferenciar las ecuaciones de una recta
Intersecciones en el plano de dos rectas
Rectas paralelas y perpendiculares analizando sus pendientes
Estructuras de las ecuaciones lineales
Concepto de pendientes e intersección con los ejes coordenados
Pendientes de rectas paralelas y perpendiculares

UNIDAD III.
Aplicación de ecuaciones lineales
Problemas de costo total, ingreso total y utilidad
Identificación de modelos de equilibrio en Economía
Aplicación de concepto de ecuación lineal a problemas de oferta y demanda

UNIDAD IV
Funciones Cuadráticas y sus aplicaciones
Analiza la función cuadrática
Aplica conceptos de función cuadrática en problemas de máximos y mínimos

UNIDAD V
Resolución de ecuaciones exponenciales y logarítmicas
Analiza las funciones exponenciales y logarítmicas
Grafica las funciones exponenciales y logarítmicas

UNIDAD VI
Progresión aritmética o por diferencia. Conceptualización.
Progresión geométrica por cociente. Conceptualización.
Interpretación de medios aritméticos y geométricos. Ejercicios

V. SUGERENCIAS METODOLOGICAS
1
Este proceso será eminentemente activo y participativo enfatizando el autoaprendizaje, el trabajo guiado, la
conexión entre la teoría y la práctica, el aprendizaje cooperativo. Se implementará también la actividad de tutoría.
Entre las técnicas y procedimientos se destacan exposiciones, disertaciones, análisis y discusión.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

VI. PROCESO EVALUATIVO

Evaluación Escrita. 25%

Exposición Grupal 25%
Informe Académico Grupal (condicionado a la defensa oral) 20%
Ensayo Individual (condicionado a la defensa oral) 15%
Proceso de clase 15%
Total 100%

Ejemplo
ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Actividad Ponderación
Prueba de desempeño. 25%
Defensa de trabajo - Grupal 25%
Portafolio de evidencias del proceso 25%
Resolución de casos prácticos 25%
Total 100%

VII. BIBLIOGRAFIA

Bunick, Frank- MATEMÁTICAS APLICADAS A LA ADMINISTRACIÓN, A LA ECONOMÍA Y A LAS

CIENCIAS SOCIALES. Ediciones Mc Graw Hill – México 1990

Larson / Hostertler / Edwards – CÁLCULO VOLUMEN I . Ediciones Mc Graw Hill

Ayra, Jadhish / Ladner, Robin. MATEMÁTICA APLICADAS A LA ADMINISTRACIÓN Y A LA

ECONOMÍA. -3° Edición. Prentice Hall Hispanoamericana, S.A. México 1992

Rotela, Arsenio – MANUAL DE EJERCICIOS

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

ADMINISTRACION MIPYMES
PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2º– 1er semestre
Área de formación Optativas/ Electivas
Materia/módulo ADMINISTRACION MIPYMES
Código
Prerrequisitos Fundamentos de la Administración
Carga horaria total Presencial: 54 Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales semanales 3

II. DESCRIPCIÓN DEL ESPACIO CURRICULAR

Administración de MIPYMESes una materia que estudia a las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas; cuya
finalidad principal es proveer al alumno de un marco teórico-práctico básico para el estudio de las Micro,
Pequeñas y Medianas Empresas, conocer su importancia en la economía del país, teniendo en cuenta que la
mayoría de las empresas pertenecen a esta categoría, y prepararlos para la creación y administración de las
mismas.
III. COMPETENCIAS GENÉRICAS Y ESPECÍFICAS DEL PERFIL DE EGRESO A QUE APUNTA
LA MATERIA.
El egresado es capaz de:
Formular e implementar estrategias para lograr competitividad empresarial, analizando y aplicando las
diferentes tendencias administrativas, mercadológicas, de personal y financieras más actuales.
Desarrollar, implementar y gestionar sistemas de control administrativo utilizando las tecnologías de
información y comunicación en la gestión personal y de la organización.
Desarrollar y ejecutar la visión y el propósito de una organización con agilidad estratégica.
Promover y mantener relaciones armónicas en el ámbito laboral, con proveedores, clientes, entidades
financieras y otras organizaciones interesadas con enfoque en la cadena de valor de la empresa.
Construir, desarrollar y mantener equipos efectivos de trabajo, motivados hacia el logro de los objetivos
organizacionales.
Trabajar y promover el trabajo en equipos e interactuar en diferentes contextos.
Comunicar en forma clara y estructurada ideas y propuestas, tanto en presentaciones orales o reportes
escritos.
Seleccionar información pertinente, abstraer, analizar y sintetizar para dar respuestas a problemáticas
planteadas o tomar decisiones.

IV. OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA

Proveer al alumno de conocimientos sobre el contexto en que desarrollan sus actividades las Pequeñas y
Medianas Empresas (MIPYMES) y las Empresas Familiares, brindando información sobre sus características,
limitaciones, ventajas, amenazas y oportunidades; herramientas metodológicas - procedimentales y
actitudinales para la gestión administrativa.

V. CAPACIDADES O SUB COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Analizar concepción de las MIPYMES, distinguiendo ventajas y problemáticas propias, así como su
importancia en el desarrollo económico social del país y la región.
Comprender los conceptos y procedimientos claves para la dirección operativa, las estrategias para su
desarrollo y las problemáticas propias de las MIPYMES.
Investigar las características predominantes de la pequeña empresa, en el contexto local y regional, a fin
de la caracterización de tipos, modalidades, alcance, sostenibilidad, etc.
Proyectar una ideade negocios, considerando elementos de un plan de negocios, los recursos y aspectos
legales requeridos.
Diseñar plan estratégico de posicionamiento y/o desarrollo de una MIPYMES, en procesos simulados o
reales.
Valorar la importancia del manejo efectivo de la información para la toma de decisiones en el contexto
empresarial.
Trabajar y promover el trabajo en equipos e interactuar positivamente en la gestión del conocimiento.
Comunicar en forma clara y estructurada ideas y propuestas, tanto en presentaciones orales o reportes
escritos.
Seleccionar información pertinente, abstraer, analizar y sintetizar para dar respuestas a problemáticas
planteadas o tomar decisiones.

VI. UNIDADES DE APRENDIZAJES

UNIDAD I: MIPYMES. EMPRESARIO Y EMPRESA.

Analizar concepción de las MIPYMES, distinguiendo ventajas y problemáticas propias, así como su
importancia en el desarrollo económico social del país y la región
MIPYMES. Conceptos. Importancia. Características
Perfil del Emprendedor
La Empresa propia: Riesgos y Recompensas.
Como ponerse e marcha: fases en la puesta en marcha de un proyecto empresarial.
UNIDAD II: LA IDEA DE NEGOCIO
Proyectar una idead e negocios, considerando elementos de un plan de negocios, los recursos y aspectos legales
requeridos.Valorar la importancia del manejo efectivo de la información para la toma de decisiones en el
contexto empresarial.
La innovación: una necesidad en la búsqueda de la idea de negocio.
Fuentes de innovación.
Sectores emergentes en la actualidad.
Métodos para la evaluación de ideas de negocios.
.La investigación: un factor clave en la búsqueda de ideas de negocios.
Algunas claves para la elección y desarrollo de ideas de negocios.

UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios: ¿Qué es y para qué sirve?
La estructura de un plan de negocios.
Desarrollo y elaboración de un plan de negocios.
Aspectos informales a la hora de redactar un plan de negocios.

UNIDAD IV: LOS RECURSOS NECESARIOS: PERSONAS, PROVEEDORES, TECNOLOGIA Y

FINANCIACION
Como encontrar personal competente.
La capacitación del personal.
Las relaciones con sus proveedores.
La tecnología.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

La obtención de recursos financieros.

El diseño de la organización del personal en el plan de negocios.

UNIDAD V: LAS FORMAS JURIDICAS DE LAS MIPYMES.

Comprender los conceptos y procedimientos claves para la dirección operativa, las estrategias para su
desarrollo y las problemáticas propias de las MIPYMES.
Alternativas jurídico-legales. Características de cada una.
La constitución, inscripciones y tramitaciones necesarias.

UNIDAD VI: LA PROBLEMÁTICA DE LAS MIPYMES.

Investigar las característicaspredominantes de la pequeña empresa, en el contexto local y regional, a fin de la
caracterización de tipos, modalidades, alcance, sostenibilidad, etc.
Competir con la gran empresa: Principales debilidades de las PYMES.
Fortalezas de las PYMES basadas en su dimensión.
Oportunidades de las PYMES en el entorno actual.
¿Cómo aprovechan las PYMES sus oportunidades?
La importancia de la planificación estratégica en las PYMES.

UNIDAD VII: LAS EMPRESAS FAMILIARES. LAS VENTAJAS. MEJORAR LA

ADMINISTRACION
Concepto de Empresa Familiar.
Características de la Empresa Familiar.
Razones de su complejidad.
¿Cómo evitar sus errores mas comunes de gestión?
Las fortalezas de un proyecto común: Libertad, independencia, control, Beneficios económicos. Prestigio
y orgullo. Creatividad y facilidad para la autoevaluación. Educación de los miembros jóvenes de la familia.
Mejoramiento de las relaciones familiares.
Metas.
Tácticas administrativas en las Empresas Familiares.
Selección y formación de un sucesor.
¿Cuándo apelar a un consultor empresarial?

VII. SUGERENCIAS METODOLOGICAS

En aula se aplicará metodología activa, con tareas orientadas por el profesor en la que se combinará el análisis
teórico, la lectura dirigida, la exposición dialogada, el trabajo colaborativo y productivo en base a guías y fichas
de trabajo, la indagación teórica y de campo, la ejercitación y resolución de casos prácticos enriquecidos por los
debates y estímulos a la reflexión.
Con relación al trabajo autónomo del estudiante, se apoyará al alumno con referencias a fuentes, la interpretación
de guías señaladas por el profesor para realizar tareas o profundizar y tutorías para evacuar dudas. El alumno
por su parte deberá asumir un rol protagónico para preparar tareas, presentaciones y obtener éxito en pruebas,
etc.
El profesor podrá contar con espacios virtuales como repositorio de fuentes y atención a consultas de
estudiantes.
VIII. PROCESOS EVALUATIVOS
ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Actividad Ponderación
Primera Prueba Parcial. 15%
Defensa de trabajo - Grupal 10%
Segunda Prueba Parcia 15%
Defensa de trabajo - Grupal 10%
Examen Final 50%
Total 100%
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IX. BIBLIOGRAFIA
Bermejo, Manuel – Ignacio de la Vega. (2003). Crea tu propia empresa. Ed., McGraw Hill. Barcelona.
TECNOLOGIA DE LA INFORMACION
PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2º– 1er semestre
Área de formación Profesional
Materia/módulo TECNOLOGIA DE LA INFORMACION
Código
Prerrequisitos
Carga horaria total Presencial: 54 Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales semanales 3

II. DESCRIPCIÓN/FUNDAMENTACIÓN
El conocimiento de las herramientas informáticas es una necesidad en el Contador Público, en el Licenciado en
Administración de Empresas y en el Licenciado en Comercio Internacional actual.
Atendiendo al objetivo principal de la educación propuesta por el Nuevo Diseño Curricular, cual es la
“funcionalidad de lo aprendido”, que solo se consigue a través de aprendizajes verdaderamente significativos, la
asignatura se torna de vital importancia para que los conocimientos adquiridos por el estudiante en las diferentes
materias los pueda aplicar utilizando las herramientas informáticas.
El programa brinda al alumno los conocimientos básicos que le permiten interactuar con especialistas técnicos
(profesionales o no), capitalizando los conocimientos específicos de cada uno de ellos en su propia área de
incumbencia.
El Contador o el Licenciado en Administración de Empresas o en Comercio Internacional deberán utilizar,
permitir y/o sugerir la utilización de tecnologías apropiadas para el tratamiento de la formación.

III. OBJETIVO DEL PROGRAMA

La asignatura se propone transmitir al alumno el conocimiento de las más modernas tecnologías utilizadas para el
tratamiento de la información, siendo la informática, y como herramienta la computadora, los principales artífices
en la actualidad para ese tratamiento.

IV. COMPETENCIAS DE EGRESO A QUE APUNTA LA MATERIA

Desarrollar, implementar y gestionar sistemas de control administrativo utilizando las tecnologías de
información y comunicación en la gestión personal y de la organización.
Analizar el entorno económico, político y social que afecta a una empresa u organización con vistas a la toma
de decisiones estratégicas, el análisis y detección de oportunidades y riesgos para el crecimiento.
Trabajar y promover el trabajo en equipos e interactuar en diferentes contextos.
Comunicar en forma clara y estructurada ideas y propuestas, tanto en presentaciones orales o reportes escritos.
Demostrar interés en su autonomía para aprender y disposición para la actualización de sus conocimientos e
innovación de su práctica profesional.
Seleccionar información pertinente, abstraer, analizar y sintetizar para dar respuestas a problemáticas
planteadas o tomar decisiones.
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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

V. CAPACIDADES
Tener un marco conceptual de referencia, lo suficientemente analítico y global, para poder entender el
papel de los Sistemas de Información y cómo afectan a la organización y a quienes trabajan en ella.
Saber cómo utilizar la tecnología de la información para diseñar organizaciones competitivas y eficientes.
Usar los Sistemas de Información para asegurar la calidad a través de toda la empresa.
Participar en el diseño de la arquitectura y el sistema de información de la empresa.
Evaluar y seleccionar diversas alternativas tecnológicas adecuadas para la implementación de un Sistema
de Información en una Organización sujeta a estudio.
Asumir actitudes de aprendizaje continuo referido al campo disciplinar.
Demostrar capacidad para manejar un sistema informático
Demostrar habilidad en el empleo de las herramientas de ofimáticas (Procesador de texto, Planilla
electrónica, Presentaciones) para elaborar documentos y procesar datos.
Valorar el uso de sistemas de información seguros.
Cooperar en el desarrollo del trabajo en equipo.

VI. UNIDADES DE APRENDIZAJE

1. Introducción a la Informática
2. 1.1. Conceptos básicos: Informática, Computadora, Datos, Información, Sistema, Software y Hardware.
3. 1.2 Esquema, componentes y función del Hardware de un Sistema Informático.
4. 1.3 Tipos de Computadoras.
5. 1.4 Qué es bit, qué es byte?
2. Arquitectura de Computadora
2.1. Memorias RAM, ROM
2.2. Dispositivo de Almacenamiento Secundario.
2.3. La jerarquía en la organización de datos.
3. Procesador de Textos
3.1. El Procesador de Texto: Concepto.
3.2. Creación, edición, revisión e impresión de un documento de texto.
3.3. Operaciones básicas (copiar, cortar, pegar, etc.)- Formato de un documento de texto.
3.4. Utilitarios básicos (búsquedas, corrector ortográfico, etc.).
3.5. Manejo de información no textual (gráficos).
3.6. Utilización de Tablas con datos nominales y numéricos.
3.7. Referencias: Tabla de Contenido, Tabla de Ilustraciones, Nota al Pie, Citas.
3.8. Correspondencia: Sobres, Etiquetas, Combinación de Etiquetas
4. Planilla Electrónica
4.1. Concepto y estructura de una Planilla Electrónica (hojas, celdas, etc.).
4.2. Creación, edición, revisión e impresión de un documento de texto. Operaciones básicas (copiar, cortar,
pegar, sumar, etc.).
4.3. Formato de un documento.
4.4. Manejo de funciones:
4.4.1. Matemáticas
4.4.2. Lógicas
4.4.3. Fecha
4.4.4. Financieras
4.4.5. Referenciales
4.4.6. Búsqueda
4.5. Generación de gráficos.
5. Presentador de Diapositivas
5.1. Características de los Presentadores Gráficos.
5.2. Opciones del Presentador de Diapositivas.
5.3. Creación, edición, modificación de diapositivas
6. Redes y Delitos Informáticos
6.1. Las Redes Informáticas.
6.2. Diferentes tipos de Redes Informáticas.
6.3. Internet. Historia. Usos.
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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

6.4. Seguridad, Privacidad en Internet.

6.5. Buscadores Web.
6.6. La piratería de Software.
6.7. Software de dominio público versus shareware versus software con licencia.
6.8. Seguridad: Hacking y Cracking.
6.9. Los Virus Informáticos.
6.10. Seguridad de Sistemas Informáticos
6.1. Las Redes Informáticas.
6.2. Diferentes tipos de Redes Informáticas.
6.3. Internet. Historia. Usos.
6.4. Seguridad, Privacidad en Internet.
6.5. Buscadores Web.
6.6. La piratería de Software.
6.7. Software de dominio público versus shareware versus software con licencia.
6.8. Seguridad: Hacking y Cracking.
6.9. Los Virus Informáticos.
6.10. Seguridad de Sistemas Informáticos
7. Trabajo Práctico Individual en Aula
7.1. Evaluación de trabajos áulicos

VII. ESTRATEGAS METODOLÓGICAS

Estrategias de enseñanza: Se propiciará la realización de sesiones de preguntas y respuestas que fomenten la
participación, monitoreando asimismo el grado de interpretación del tema desarrollado. Las clases se
desarrollaran a través de talleres de práctica.

VIII. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN

Aplicación de conocimientos teóricos.
Creatividad en la resolución de problemas con el uso del computador.
Capacidad para seleccionar las opciones u alternativas más adecuadas en la resolución de problemas.
Logra crear un documento nuevo con el Procesador de Texto, editarlo luego realizar correcciones o
modificaciones siguiendo la guía de trabajo.
Realiza operaciones aritméticas básicas e introduce formulas-funciones utilizando la planilla electrónica.
Comprende y utiliza el Presentador de Diapositivas para insertar gráficos, textos y animación.
Busca y selecciona información en la red.

VI. BIBLIOGRAFÍA
Básica
E. Alcalde & M. García, "Informática Básica", 3ra Edic. McGraw-Hill, 1994
Larry Long. "Introducción a las Computadoras y al procesamiento de Información", 4ta edic. Prentice-
Hall, 1995.
Complementaria
Sánchez Ilabaca, Jaime. “Aprendizaje Visible, Tecnología Invisible”, Dolmen Ediciones, 2001.
Poole, Bernard J. “Tecnología Educativa”. Serie Docente del Siglo XXI, Cómo desarrollar una práctica
docente competitiva. 2da. Edic. Mc.Graw Hill. 2001
Joyanes Aguilar, Luís. “Fundamentos de la Programación. Algoritmos, estructuras de datos y objetos”,
3ra Edic. Mc. Graw Hill. 2003.
Tanenbaum, Andrew. “Redes de Computadoras”, 3ra Edic. Prentice-Hall Hispanoamericana. 199
Otros Recursos Materiales
Computadoras de la Sala de Informática de la Universidad Católica - Sede Alto Paraná
Acceso a Internet
Pizarra y marcadores

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

MISTERIO CRISTIANO I

PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 1º– 1er semestre
Área de formación Misional
Materia/módulo MISTERIO CRISTIANO I
Código
Prerrequisitos
Carga horaria total Presencial: 36 Autónoma: 36
Carácter Obligatorio
Créditos 3
Horas presenciales 2
semanales

II. DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA

Misterio Cristiano como primera asignatura del Saber Teológico, induce al joven alumno al conocimiento y la
experiencia de Dios, desde la reflexión sistemática y organizada que le conducirá, como universitario, a la
profundización del contenido vital del mensaje cristiano

III. OBJETIVO
El fin definitivo y el objetivo de la catequesis es poner a uno no sólo en contacto sino en comunión, en intimidad
con Jesucristo.
El que se ha encontrado con Cristo desea conocerle lo más posible y conocer el designio del Padre que él reveló.
El conocimiento de los contenidos de la fe (fidesquae) viene pedido por la adhesión a la fe (fides qua). Ya en el
orden humano, el amor a una persona lleva a conocerla cada vez más. La catequesis debe conducir, por tanto, a «
la comprensión paulatina de toda la verdad del designio divino.
Profundizar en el alumno la comprensión del misterio de Dios y la vocación del hombre.
Reflexionar sobre el sentido de la vida y valorar el papel que la fe cristiana tiene en la formación de la
persona humana y en la construcción de una sociedad.
Valorar la presencia de Dios.
Practicar la voluntad de Dios.

IV. UNIDADES DE APRENDIZAJE

El sentido de la vida y lo religioso
Jesús de Nazaret y la Iglesia Católica
El hombre es «capaz» de Dios (27-49)
La Revelación de Dios (51-73)
La transmisión de la Revelación divina (74-100)
Creo , creemos (144-184)
Creo en Dios Padre Todopoderoso(198 - 278)
El Creador del Cielo y la Tierra (279-324)
El hombre y la caída (355- 421)

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

V. ESTRATEGIA METODOLOGICA
La pedagogía de la teología y de la catequesis es la misma que Dios utiliza para revelarse a los hombres y se
realiza mediante el don de la Palabra hecha carne en Jesucristo, que promueve el dialogo a través de los signos
para ofrecerle la salvación.
La Teología y la catequesis tratan de desarrollar la inteligencia de la fe, situándose en la dinámica de la fe que
busca entender. Nuestra enseñanza, para cumplir esta función, necesita confrontarse o dialogar con las formas
filosóficas del pensamiento, con los humanismos que configuran la cultura y con las ciencias del hombre. Se
canaliza a través de formas que promueven la enseñanza sistemática y la investigación científica de las verdades
de la fe.
Se sugiere como metodología incorporar las siguientes formas:
Utilización del texto del Catecismo de la Iglesia Católica
Utilización del texto para el desarrollo de las clases y para el examen final del Compendio del Catecismo
de la Iglesia Católica
Debate grupal sobre dilemas morales ficticios o reales.
Exposiciones de los alumnos sobre contenido del Catecismo y su aplicación en la vida.
Utilización del método deductivo e inductivo para la comprensión de las normas morales.
Trabajos en campo, organización de distintas formas de solidaridad con los necesitados y elaboración de
informes de las actividades, con sustento del contenido del catecismo.
Reflexiones personales durante los retiros espirituales semestrales.
Celebraciones mensuales de los sacramentos de Eucaristía y de Reconciliación.

VI. CRITERIOS DE EVALUACION

La evaluación será de proceso y tendrá en cuenta los siguientes criterios:
Tareas de producción del trabajo práctico y la exposición verbal o escrita de algún tema.
Participación efectiva en las clases, celebraciones litúrgicas y las jornadas espirituales.
Trabajos en campo de solidaridad humana.
Examen final del contenido del Compendio
Actividades de Evaluación. Ponderación
El puntaje total del año será de - 100 pts.
- Examen final del Compendio - 50 pts.
- Trabajo práctico o la exposición - 20 pts.
- Trabajo pastoral o de solidaridad - 20 pts.
- Retiro espiritual - 10 pts.

VII BIBLIOGRAFÍA
Biblia Latinoamericana.
Documentos del Concilio Vaticano II.
Catecismo de la Iglesia Católica. Asoc. de editores del catecismo, Madrid, 1992.
Valla, Héctor J. Mensaje Cristiano. Ed. Didascalia, Buenos Aires, 1993.
Cortes, J. y M.A. Fe y sentido de la vida. Ed. SM, Madrid, 1991.
Manjarres, C. y FRAILE, A. FE CRISTIANA Y MUNDO MODERNO. Ed. Paulinas, Madrid, 1988.
Sampedro, José Carlos y Otros. Nosotros, nuestro mundo, nuestra fe. ed. Aguaclara, Alicante, 1992.
Pindado, Martín y Otros. El hecho religioso. Ed. Alcalá, Madrid, 1995.
Velazco, J. La experiencia cristiana de Dios. Ed. Trotta, Valladolid, 1995.
Rubio, Luis. El misterio de Cristo en la historia de la salvación. Ed. Sígueme, Salamanca, 1991.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

LEGISLACION LABORAL Y DE SEGURIDAD SOCIAL

PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2º– 2do semestre
Área de formación Optativas/Electivas
Materia/módulo LEGISLACION LABORAL Y DE SEGURIDAD
SOCIAL
Código
Prerrequisitos
Carga horaria total Presencial: 54 Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales semanales 3

II. DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA

La legislación Laboral y Social tiene como objetivo proporcionar una visión general del conjunto de principios y
leyes laborales y sociales que regulan las relaciones jurídicas entre empleadores y trabajadores en relación de
dependencia, y de ambos con el Estado y las instituciones y realidades existentes, aplicando sistemas y
procedimientos o formas de control de obligado conocimiento, para hacer efectiva la organización, tomar
decisiones organizativas o dirigir la actividad administrativa de manera a obtener la máxima racionalidad,
rendimiento y eficacia en la gestión de los recursos humanos. Permitirá al alumno una formación integral para
interpretar, comprender y anticipar los cambios que se producen en las organizaciones y que la administración
debe reflejar en sus registraciones.

III. COMPETENCIAS GENÉRICAS Y ESPECÍFICAS DEL PERFIL DE EGRESO A QUE APUNTA

LA MATERIA.
Analizar, interpretar, recomendar y eventualmente tomar decisiones con base al conocimiento de la legislación
laboral y de la seguridad social vigente.
Sugerir la toma de decisiones relativas a la contratación, permanencia y relación empleador-trabajador.
Formular recomendaciones básicas con base en la identificación de problemas organizacionales y de
procedimientos fundados en la legislación vigente.

IV. OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA

Favorecer el conocimiento y a comprensión de la legislación positiva vigente, y su aplicación en la
resolución de casos y problemas jurídico - laborales y de la Seguridad Social, que son frecuentes en la relación
empleador trabajador, y la toma de conciencia sobre la problemática que tendrá la relación capital-trabajo en la
empresa, desde la perspectiva del pensamiento social de la Iglesia.

V. CAPACIDADES O SUB COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Comprender el alcance de los conceptos básicos de la legislación laboral y social.
Elaborar razonamientos propios sobre el derecho aplicado partiendo de análisis deductivos e
inductivos de situaciones y conceptos del régimen legal vigente.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Analizar alcance de los contratos, formas en que se concluyen y celebran, sus contenidos y condiciones
de uso, así como las diferentes formas de terminación de contratos de trabajo y sus consecuencias jurídicas.

Desarrollar habilidades interpersonales y capacidad para trabajar en forma individual y grupal en la

gestión referente a los temas de derecho.
Comprender el ámbito de protección especial que la ley concede a los sujetos y al objeto de determinados
contratos.
Desarrollar habilidades interpersonales y capacidad para trabajar en forma individual y grupal en la
resolución de problemas referentes a liquidación de haberes finales.
Analizar los actos asociativos, naturaleza, elementos, organización y marco jurídico, tipos y
funcionamiento.
Mostrar dominio sobre las nociones básicas de contravenciones y sus respectivas sanciones.
Comprender el régimen legal vigente aplicable a los sujetos y al objeto de la legislación Social.
Explicar el alcance de las diferentes funciones que competen a las autoridades del trabajo.

VI. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD I: NOCIONES GENERALES. PRINCIPIOS GENERALES DEL DERECHO LABORAL.

SUJETOS Y OBJETO DEL DERECHO LABORAL.
Noción de la Legislación Laboral y Social. Principios Generales.
Código del Trabajo: Contenido y Objeto. Principales documentos de la Iglesia sobre el trabajo.
Sujetos de derecho laboral. Noción y Clases. Derechos Obligaciones, y Prohibiciones de los trabajadores y
empleadores.
Objeto del Derecho Laboral. El Trabajo. Dignidad del trabajo según los documentos de la Iglesia.

UNIDAD II: CONTRATO DE TRABAJO. CONDICIONES GENERALES. SALARIO.

Definición legal de Contrato de Trabajo. Elementos conceptuales.
Clases: Requisitos esenciales. Modalidades del contrato de trabajo.
Período de prueba en la etapa inicial del contrato.
Condiciones Generales del Trabajo: Duración, descansos legales.
Salario. Aguinaldo. Asignación Familiar.

UNIDAD III: CONTRATOS ESPECIALES

Contrato de aprendizaje, menores, mujeres, a domicilio, domésticos, rural, empresas de transporte automotor
terrestre: Particularidades de los diferentes contratos.

UNIDAD IV. TERMINACIÓN DE LOS CONTRATOS DE TRABAJO. PROTECCIÓN MATERIAL DEL

TRABAJO. SEGURIDAD, HIGIENE Y COMODIDAD EN EL TRABAJO
Terminación de los contratos: Concepto, clases y causas.
Estabilidad en el trabajo.
Protección Material Del Trabajo. Seguridad, Higiene y Comodidad en el Trabajo.

UNIDAD V: CUESTIONES COLECTIVAS. SINDICATOS. HUELGAS Y PAROS, CONTRATO

COLECTIVO Y REGLAMENTO INTERNO.
Sindicatos: Concepto, clases. Obligaciones
Contrato Colectivo: Condiciones. Contrato Ley.
Huelga y Paro: Fundamentos legales. Condiciones
Reglamento Interno: Concepto. Formas

UNIDAD VI: SANCIONES Y CUMPLIMIENTO DE LAS LEYES DEL TRABAJO. SEGURIDAD

SOCIAL Y PREVISIÓN SOCIAL EN EL PARAGUAY. AUTORIDADES ADMINISTRATIVAS DEL
TRABAJO
Cumplimiento de las leyes del Trabajo.
Contravenciones y Sanciones.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Seguridad Social y Previsión Social en el

Paraguay.
Autoridades Administrativas del Trabajo

VII. SUGERENCIAS METODOLÓGICAS

La metodología será eminentemente activa y participativa, enfatizará el autoaprendizaje, el trabajo guiado, la
conexión entre teoría y práctica, el acercamiento a la realidad laboral y el aprendizaje cooperativo. Se
incrementará la actividad de tutoría, bien de grupo, bien de forma individual. Entre las técnicas y procedimientos
didácticos se destacan: Exposiciones didácticas. Disertación, análisis y discusión de documentos. Asesorías
individuales y grupales. Análisis de documentos. Seguimiento de los trabajos asignados y/o de campo. Uso del
correo electrónico como herramienta de apoyo en el Proceso E-A. Uso de estrategias como el cine forum y partir
de ésta generar discusiones sobre diferentes temáticas utilizando como medio de comunicación el correo
electrónico

VIII. PROCESO EVALUATIVO

ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN Actividad Ponderación
Prueba parciales 30%
Resolución de casos prácticos (Portafolio de evidencia) 10%
Defensa de trabajo - Grupal 10%
Evaluación final 50%
Total 100%

IX. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS

Di Martino, Carmelo y Kriskovich José (2010) LECCIONES DEL DERECHO LABORAL.
Código del Trabajo. Ley No 213/93.
Ley No 496/95, que modifica el Código del Trabajo.
Código del Trabajo. Ley No 213/93.
Ley No 496/95, que modifica el Código del Trabajo.
Lecciones del Derecho Laboral. Di Martino - Kriskovich Edición 1996.

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METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2do curso – 2do semestre
Área de formación Básico
Materia/módulo METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
Código
Prerrequisitos
Carga horaria total Presencial 54 Autónomas 36
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales semanales 3

II. DESCRIPCIÓN/PRESENTACIÓN DEL ESPACIO CURRICULAR

El curso es de naturaleza teórico práctico; pretende proporcionar al alumno información necesariamente sucinta,
acerca de los métodos más importantes de investigación para que los estudiantes entiendan el proceso de
formulación y elaboración de un proyecto de investigación e identifiquen los aspectos metodológicos,
cuantitativos o cualitativos, que permitan ejecutar la propuesta de trabajo que responda a los objetivos e hipótesis
planteados y así elaborar un reporte de investigación coherente.

III. COMPETENCIAS GENERICAS Y ESPECIFCAS DEL PERFIL DE EGRESO

Identificar, ordenar e interpretar las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en textos,
considerando el contexto en el que se generó y en el que se recibe.
Establecer la interrelación entre la ciencia, la tecnología, la sociedad y el ambiente en contextos sociales
y administrativos específicos
Ejercer liderazgo, trabajar y promover el trabajo en equipos, negociar frente al conflicto, definir
críticamente posturas bajo presión, e interactuar en diferentes contextos.
Comunicar en forma clara y estructurada ideas y propuestas, tanto en presentaciones orales o reportes
escritos, en idiomas nacionales.
Demostrar interés en su autonomía para aprender y disposición para la actualización de sus
conocimientos e innovación de su práctica profesional.
Seleccionar información pertinente, abstraer, analizar y sintetizar para dar respuestas a problemáticas
planteadas o tomar decisiones.
Utilizar herramientas informáticas para investigar, resolver problemas, producir materiales y transmitir
información.

IV. OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA DE LA ASIGNATURA

Al término del semestre se espera que el alumno sea capaz de: Aplicar las técnicas y procedimientos de
investigación, necesarios para estudios de problemas económicos y/o empresariales, demostrando capacidad de
indagación objetiva, responsabilidad, ética, y creatividad.

V. CAPACIDADES O SUB COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Manejar los conceptos de la ciencia y la lógica del procedimiento de la investigación científica social y
aplicarlo a procesos investigativos en el área.
Diseñar protocolos de investigación social relacionados a su campo de formación, aplicando pasos,
procesos y procedimientos del método científico.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Ejecutar procesos de investigación aplicando procedimientos básicos de la metodología científica:

Elaborar informes de resultados de investigación siguiendo pautas editoriales.
Apreciar la metodología de la investigación como herramienta de apoyo y de crítica en la producción del
conocimiento.
Ejecutar trabajos académicos y científicos con autonomía y en procesos colaborativos.
Comprender la importancia de la participación activa en los procesos constructivos de aprendizaje.

VI. DISTRIBUCIÓN DE UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD I: INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN
La Ciencia, El Método y la investigación
El método científico
-Aspectos conceptuales de la investigación científica, características.
-Proceso investigativo, etapas. -Ética en la investigación. Características de la investigación cuantitativa y la
investigación cualitativa
Etapas del proceso de investigación
-Relaciones entre la etapa de planificación y de ejecución de la investigación: Enfoque cuantitativo y cualitativo.
-Cronograma y presupuesto de investigación
UNIDAD II: PLANIFICACIÓN DE PROCESO INVESTIGATIVO. EL PROTOCOLO O PROYECTO
DE INVESTIGACIÓN
El inicio de la investigación. Su planificación. Problema de investigación. Selección y definición del tema de
investigación.
Planteamiento del problema de investigación. Preguntas, objetivos, justificación.
La construcción del marco teórico. Revisión literatura y antecedentes.
Definición de hipótesis y el papel que juega en el proceso investigativo. Estructura de las hipótesis. Tipos de
hipótesis. Formulación.
Diseño de investigación (material y métodos): Tipos de estudios. Universo y muestra. Tipos de Muestreos.
Elaboración de protocolo de investigación
UNIDAD III: EJECUCIÓN DEL PROCESO DE INVESTIGACIÓN
Procedimientos para la recolección de información. Construcción y validación de instrumentos
Administración y tabulación de resultados. Interpretación.
Presentación, análisis e interpretación de los datos:
Elaboración de resultados

UNIDAD VI: INFORME FINAL DE INVESTIGACIÓN

Generalidades
Componentes del informe final de investigación en un contexto académico y un contexto no académico.
Análisis de formatos y técnicas de la redacción más adecuadas al informe final de investigación.
Reflexión sobre vinculación del reporte de investigación con el enfoque elegido: cuantitativo, cualitativo o mixto
Discusión sobre las principales consideraciones para la redacción del informe de investigación.

VII. SUGERENCIAS METODOLOGICAS

Se estimulará la participación activa del alumno, con trabajos grupales e intervenciones en clase. Se organizarán
grupos de trabajo buscando la reflexión e intercambios de experiencias, con un enfoque centrado en el aprendizaje,
complementando con lecturas básicas sobre los diferentes temas.
El curso está organizado en momentos presenciales y a distancia. En la fase presencial se trabaja con técnicas
participativas y ejercicios de aplicación de metodologías y herramientas de investigación desde la identificación de
los temas de interés, las preguntas y objetivos de investigación, hasta la elección del diseño, de la muestra y de los
instrumentos y técnicas para el recojo de información. Durante la fase no presencial los alumnos complementarán
el trabajo desarrollado en clase con lecturas y ejercicios orientados a fortalecer las capacidades para el desarrollo
de cada uno de los momentos del proceso investigativo.

VIII. SISTEMA Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

La evaluación es un juicio que se realiza antes, durante y después del proceso del aprendizaje, teniendo en cuenta
su carácter integral, permanente, sistemático, flexible, objetivo y participativo.
La evaluación de proceso incluye los siguientes aspectos:
-Asistencia a las sesiones de aprendizaje. -Participación activa en las actividades aplicativas. -Elaboración de un
trabajo monográfico, presentación y sustentación. -Responsabilidad y puntualidad en la elaboración y presentación
de los trabajos académicos.

Instrumentos de evaluación Peso relativo

Participación en clase 10%
Primera Evaluación parcial: Protocolo de investigación y Prueba 20%
Segunda Evaluación parcial: ejecución de la investigación 20%
Evaluación final: informe de investigación y prueba final 50%

IX. BIBLIOGRAFÍA BASICA

HERNÁNDEZ SAMPIERI, R., C. Fernández Collado, y P. Baptista Lucio. (2006) Metodología de la

investigación, México: Mc Graw Hill.
SIERRA BRAVO, R. (2001). Técnicas de Investigación Social.Ed. Paraninfo, 14ª edición, España,.
VELÁZQUEZ, Á., Rey, N. (2003). Metodología de la investigación científica. Lima: San Marcos.
ZAVALA, A. (2007). Proyecto de investigación científica. Lima: San Marcos
Bibliografía complementaria
ZORRILLA, Santiago – otros. (1998) Metodología de la Investigación. Edit. Mc. Graw Hill
Interamericana S.A. 2da ed. México

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

MISTERIO CRISTIANO II
PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2do curso – 2do semestre
Área de formación Misional
Materia/módulo MISTERIO CRISTIANO II
Código
Prerrequisitos
Carga horaria total Presencial 36 Autonomo 36
Carácter Obligatorio
Créditos 3
Horas presenciales semanales 2

II. DESCRIPCIÓN/PRESENTACIÓN DEL ESPACIO CURRICULAR

Los cristianos afirmamos que Dios ha querido establecer una relación de amistad con todos los hombres mediante
alianza, ha querido estar tan cerca del de los hombres que el mismo se ha hecho hombre. Dicha amistad se ha
verificado y sigue verificando a través de la encarnación del Hijo, de su muerte y resurrección.
Jesucristo es el centro, la culminación y realización plena de este plan.
Esta asignatura acerca este misterio a los alumnos.

III. OJETIVOS DE APRENDIZAJE

El fin definitivo de la catequesis es poner a uno no sólo en contacto sino en comunión, en intimidad con
Jesucristo.
El que se ha encontrado con Cristo desea conocerle lo más posible y conocer el designio del Padre que él reveló.
El conocimiento de los contenidos de la fe (fidesquae) viene pedido por la adhesión a la fe (fides qua). Ya en el
orden humano, el amor a una persona lleva a conocerla cada vez más. La catequesis debe conducir, por tanto, a «
la comprensión paulatina de toda la verdad del designio divino.
Además con estudio sistemático se debe:
Analizar la génesis de cristología bíblica de Antiguo y Nuevo Testamento.
Conocer la formulación del dogma cristológico de los principales concilios y las herejías.
Aceptar a Jesucristo como verdadero Dios y hombre y su obrar salvífico.
Practicar las virtudes de Cristo.

IV. UNIDADES DE APENDIZAJES

UNIDAD I Jesucristo hijo único de Dios. (422-429)
UNIDAD II El Hijo de Dios se hizo Hombre. (430 – 455)
NIDAD III Jesucristo fue concebido por obra y gracia del Espíritu Santo. (456 - 511)
UNIDAD IV Los misterios de la vida de Cristo. (512-570)
UNIDAD V Jesús e Israel. (571 – 594)
UNIDAD VI Jesús murió crucificado. (595-623)
UNIDAD VII Cristo descendió a los infiernos. (624-637).
UNIDAD VIII Al tercer día resucitó de entre los muertos (638-658)
UNIDAD IX Jesús subió al cielo. (659-686)
UNIDAD X El Espíritu Santo. (687-747)
UNIDAD XI El Espíritu y la Palabra de Dios en el tiempo de la Promesa.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

V. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
La pedagogía de la teología y de la catequesis es la misma que Dios utiliza para revelarse a los hombres y se
realiza mediante el don de la Palabra hecha carne en Jesucristo, que promueve el dialogo a través de los signos
para ofrecerle la salvación.
La Teología y la catequesis tratan de desarrollar la inteligencia de la fe, situándose en la dinámica de la fe que
busca entender. Nuestra enseñanza, para cumplir esta función, necesita confrontarse o dialogar con las formas
filosóficas del pensamiento, con los humanismos que configuran la cultura y con las ciencias del hombre. Se
canaliza a través de formas que promueven la enseñanza sistemática y la investigación científica de las verdades
de la fe.
Se sugiere como metodología incorporar las siguientes formas:
Utilización del texto del Catecismo de la Iglesia Católica
Utilización del texto para el desarrollo de las clases y para el examen final del Compendio del Catecismo
de la Iglesia Católica
Debate grupal sobre dilemas morales ficticios o reales.
Exposiciones de los alumnos sobre contenido del Catecismo y su aplicación en la vida.
Utilización del método deductivo e inductivo para la comprensión de las normas morales.
Trabajos en campo, organización de distintas formas de solidaridad con los necesitados y elaboración de
informes de las actividades, con sustento del contenido del catecismo.
Reflexiones personales durante los retiros espirituales semestrales.
Celebraciones mensuales de los sacramentos de Eucaristía y de Reconciliación.

VI. SITEMAS Y CRITERIOS DE EVALUACION

La evaluación será de proceso y tendrá en cuenta los siguientes criterios:
Tareas de producción del trabajo práctico y la exposición verbal o escrita de algún tema.
Participación efectiva en las clases, celebraciones litúrgicas y las jornadas espirituales.
Trabajos en campo de solidaridad humana.
Examen final del contenido del Compendio
Actividades de Evaluación. Ponderación
El puntaje total del año será de - 100 pts.
Examen final del Compendio - 50 pts.
Trabajo práctico o la exposición - 20 pts.
Trabajo pastoral o de solidaridad - 20 pts.
Retiro espiritual - 10 pts.
Al culminar el curso se espera que el alumno:
Logre el conocimiento más profundo de Cristo.
Experimente el amor y la misericordia de Cristo.
Contemple a Dios a través de Cristo.
Practique las virtudes de Cristo.
Celebre su presencia en los sacramentos.

VII. BIBIOGRAFIA
Biblia
Comisión Pontificia Bíblica, La interpretación de la Biblia en la Iglesia, Valencia 1993.
Schnackenburg, R., Cristología del Nuevo Testamento en MysterumSalutis III, Madrid, 1971.
Rahner, K., Líneas fundamentales de un cristología sistemática. Sígueme, Salamanca, 1979.
Kasper, W., Jesús el Cristo, Sígueme, Salamanca, 1989.
Ratzinger, J., Introducción al Cristianismo, Sígueme, Salamanca, 1969.
Guardini, Romano
Catecismo de la Iglesia Católica.
Compendio del Catecismo de la Iglesia Católica.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

ADMINISTRACION DE VENTAS, CREDITOS Y COBRANZAS

PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2º– 2do semestre
Área de formación Optativas/Electivas
Materia/módulo ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, CRÉDITOS Y
COBRANZAS
Código
Prerrequisitos Administración MIPYMES
Carga horaria total Presencial: 54 Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales 3
semanales

II. DESCRIPCIÓN
Administrar y darle mantenimiento a todos los datos de los clientes, incluyendo perfiles de compra, datos
generales de contactos, saldos de cuenta y la posibilidad de analizar toda la información en un reporte dinámico de
ventas.
El Sistema Integral de Información para la Toma de Decisiones ofrece funcionalidades completas e integradas de
ventas y servicio, cobranza, soporte, compensaciones a Vendedores, Etc. garantizando un control total sobre la
captación, retención y rentabilidad de los clientes para la compañía. Características estrechamente integradas de
mercadeo, ventas y servicio proporcionan una visibilidad de punta a punta, a través de todo el ciclo de vida útil del
cliente
III. COMPETENCIAS DE EGRESO
Formular e implementar estrategias para lograr competitividad empresarial, analizando y aplicando las
diferentes tendencias administrativas, mercadológicas, de personal y financieras más actuales.
Desarrollar, implementar y gestionar sistemas de control administrativo utilizando las tecnologías de
información y comunicación en la gestión personal y de la organización.
Velar por la optimización de los sistemas organizacionales existentes o a implementar.
Promover y mantener relaciones armónicas en el ámbito laboral, con proveedores, clientes, entidades
financieras y otras organizaciones interesadas con enfoque en la cadena de valor de la empresa.
Construir, desarrollar y mantener equipos efectivos de trabajo, motivados hacia el logro de los objetivos
organizacionales.
Definir criterios de condiciones óptimas para el abastecimiento, producción y distribución de bienes y
servicios de la organización desde su origen hasta los puntos de consumo.
Comunicar en forma clara y estructurada ideas y propuestas, tanto en presentaciones orales o reportes
escritos.

IV. OBJETIVOS
Son objetivos de esta asignatura el proveer al alumno de conocimientos teóricos y prácticos que le permitan
desempeñarse con inmediatez en el ámbito laboral dentro de un circuito administrativo específico e
interrelacionado como lo constituyen los procesos de ventas, créditos y cobranzas.
V. UNIDADES DE APRENDIZAJES

UNIDAD I
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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACION DE VENTAS DEL SIGLO XXI.

El cambio, tema central de la administración de venta actual.

Objetivo del Aprendizaje.
La Administración de ventas en el siglo XXI.
Que implica la Administración de Ventas.
Factores del Entorno que afectan el éxito de las ventas.
Entorno Externo.
Entorno Interno (Organizacional.
Impacto del Entorno: la Experiencia de HP

UNIDAD II
PROCESO DE COMPRAS Y VENTAS.

Justificación de centrarse en el proceso de ventas.

Objetivo del aprendizaje.
Impulsores del cambio en las ventas y la Administración de ventas
Panorama de las ventas como carrera.
Actividades de ventas.
Tipos de empleos en ventas.
Etapas del proceso de ventas.
Participantes en el proceso organizacional de compras: Centro de compras.
Etapas de decisiones de compras organizacionales.
Naturaleza delas situaciones de compras organizacionales

UNIDAD III
VINCULO DE LAS ESTRATEGIAS Y EL PAPEL DE LAS VENTAS EN LA ERA DE LA
ADMINISTRACION DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES.

La importancia de integrar las ventas a otras funciones del

Negocio.
Objetivo del aprendizaje.
¿Qué es la administración de las relaciones con los clientes (ARC.
Importancia de la orientación al mercado.
Proceso para el desarrollo de la estrategia.
Función de las ventas personales en la estrategia de Marketing.
Las ventas personales en la era de la relaciones.
Función de las ventas personales en la mescla de comunicación de marketing.
Mejorar la fidelidad y satisfacción de los clientes por medio de
retroalimentación.

UNIDAD IV

ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.

Organización de la fuerza de ventas en torno a los clientes y no a los productos.
Objetivo de aprendizaje.
La importancia creciente de las decisiones de las ventas.
Propósitos de la organización de ventas.
Estructura horizontal de la fuerza de ventas.
Organización para dar servicio a las cuentas clave y nacionales.
Estructura vertical de la organización de ventas.
Otros aspectos organizacionales de las ventas

UNIDAD V

LA FUNCION ESTRATEGICA DE LA INFORMACION EN LA ADMINISTRACION DE VENTAS.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

La tecnología de la información en perspectiva

Objetivo del aprendizaje.
Usos de la información para la planeación y toma de decisiones de los Administradores.
Introducción al análisis de las oportunidades del mercado.
Método para pronosticarlas ventas.
Como elegir un método para elaborar pronósticos.
Como elaborar cálculos para los territorios.
Propósitos y características de las cuotas de ventas.
Como establecer las cuotas.
Como determinar el tamaño de la fuerza de ventas.
Como diseñar los territorios de ventas.
Análisis de las ventas para la toma de decisiones de los Administradores.

VI. METODOLOGÍA
Las clases se desarrollarán con la guía y coordinación del profesor y la participación activa de los alumnos. Las
unidades de este programa cuentan con una sección de “Temas de análisis y trabajo grupal”, los cuáles se
realizarán en la clase, formando grupos de trabajo.

VII. PAUTAS DE EVALUACIÓN

Dos exámenes parciales escritos con validez de 15% cada uno30
Trabajos Prácticos (no menos de dos) 15%
Nota de Concepto. Rendimiento Académico y Asistencia a Clase. 5%
Examen Final de desempeño 50%

VIII. BIBLIOGRAFÍA
1) Eugene Johnson - David Kurtz – Scheuing(2000) “Administración de Ventas”., Segunda Edición. McGraw
Hill.

2) Eliseo Santandreu(2000) “Gestión de Créditos, Cobros e Impagados”.. Ediciones Gestión 2000 S.A.

1) William J. Stanton – Richard H. Buskirk – Rosann L. Spiro“Curso McGraw-Hill para el Vendedor

Profesional”, Novena Edición. McGraw Hill.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

ADMINISTRACION COOPERATIVA Y AGROPECUARIA

PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 1ra – 1er semestre
Área de formación Optativas/Electivas
Materia/módulo ADMINISTRACION DE COOPERATIVA Y AGROPECUARIA
Código
Prerrequisitos
Carga horaria total Presencial: 54 Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales 3
semanales

II. DESCRIPCIÓN DEL ESPACIO CURRICULAR (ASIGNATURA/MODULO)

Cooperativismo y Administración Rural es una materia, cuya finalidad más importante es entregar al estudiante
informaciones en un contexto teórico-práctico, de manera tal a comprender como se conforman, funcionan y
aportan a la economía nacional, en un principio las Cooperativas de todo tipo, pero fundamentalmente las de
producción y las de ahorro y crédito; y por otro lado, los procesos básicos, partiendo de las funciones
administrativas, pasando por procesos de tomas de decisiones, análisis de problemas, riesgos y disponibilidad de
recursos, al tiempo de hacer un recorrido por los renglones agrícolas básicos de nuestra producción nacional, así
como la pecuaria, principalmente las de mayor impacto en la economía, como la cría de ganado de carne y de
ganado de leche, sin olvidar otras que con una mayor presencia y fuerte inversión en tecnología, están
incorporándose en el círculo virtuoso de producción aportando lo suyo para el fortalecimiento de la economía
paraguaya.
Con esta premisa, se ofrece un panorama general de los aspectos de las cuales se valen las empresas
cooperativas y empresas comerciales del rubro agropecuario, y de la forma como el estudiante puede ir hilvanando
ideas de la forma como irá aplicando sus conocimientos en los aspectos administrativos de esas empresas.

III. COMPETENCIAS GENÉRICAS Y ESPECÍFICAS DEL PERFIL DE EGRESO A QUE

APUNTA LA MATERIA.
El egresado es capaz de:
Utilizar los elementos instrumentales básicos de carácter legal, y económico para el análisis de la
realidad y la resolución de problemas relacionados al ámbito empresarial cooperativo y rural.
Evaluar el entorno económico, político y social, nacional e internacional que afecta a una empresa u
organización con vistas a la toma de decisiones estratégicas, el análisis y detección de oportunidades y riesgos
para el crecimiento de la producción primaria, y su posterior comercialización, tanto interna como externamente.
Comunicar en forma clara y estructurada ideas.
Seleccionar información pertinente, abstraer, analizar y sintetizar para dar respuestas a problemáticas
planteadas o tomar decisiones, que permitan desarrollar proyectos de solución, particularmente en el ámbito
productivo, que aporte a la economía paraguaya.

IV. OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA

Brindar al estudiante, un marco conceptual teórico de la filosofía cooperativista en el Paraguay y el
mundo.
Proveer al estudiante de las herramientas operativas necesarias para conocer el rol del Administrador, en
el ámbito de las Cooperativas y de las Empresas Agropecuarias en el Paraguay.
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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Dotar al estudiante de los conocimientos prácticos de los ciclos de producción y comercialización de los
productos provenientes del entorno agrícola y pecuario, desde la óptica del Administrador, que le permita, a
futuro, desempeñarse profesionalmente dentro del sector productivo primario de nuestro país.
Ofrecer al estudiante formación que le permita desenvolverse en forma eficiente y con una visión
holística en el ámbito de su competencia, agregando a su currículo, informaciones relacionadas al funcionamiento
de una Cooperativa de cualquier objeto y su importancia en la economía paraguaya, así como la importancia de las
empresas dedicadas a la producción primaria, renglones agrícolas, y del ámbito ganadero, del Paraguay.

V. CAPACIDADES O SUB COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Comprender el sustento teórico del movimiento cooperativo en general y en el Paraguay.
Identificar los fundamentos de los principios de la Administración, con énfasis en la administración de la
producción rural.
Aplicar los aportes de los principales Enfoques de la Administración en casos prácticos ajustados a la
realidad empresarial actual, en el área de las cooperativas y de las empresas agropecuarias.
Comunicar con fluidez y claridad.
Desarrollar capacidad para seleccionar información pertinente, analizarla y sintetizarla en función
problemáticas planteadas.

VI. DISTRIBUCIÓN DE UNIDADES DE APRENDIZAJE.

UNIDAD I:
Doctrinas y Principios, y antecedentes del Cooperativismo.
Características de una empresa cooperativa. Aspectos Sociales y económicos
UNIDAD II
Régimen Legal de la Cooperativas. Cooperativismo en Paraguay.
Relevamiento y análisis de los principales tipos de cooperativas que funcionan en el país. Cooperativas en el
Mercosur, y el Mundo.
UNIDAD III: ADMINISTRACIÓN AGROPECUARIA
Fundamentos de la Administración de Empresas Agropecuarias.
Proceso y funciones administrativas con énfasis en empresas agropecuarias. Análisis de los problemas en las
empresas agropecuarias
UNIDAD IV: ADMINISTRACIÓN AGROPECUARIA
Estructura agraria y sus implicaciones para la Administración de Empresas Agropecuarias.
Implicaciones de las políticas agropecuarias en la Administración de los diferentes tipos de empresas.
Tendencias del sector agropecuario. Funcionamiento de la empresa agropecuaria. El margen bruto agrícola
UNIDAD V: ADMINISTRACIÓN DE RUBROS AGRÍCOLAS Y SUS DERIVADOS EN EL PARAGUAY.
ADMINISTRACIÓN DE RUBROS AGRÍCOLAS Y SUS DERIVADOS EN EL PARAGUAY.
Producción y/o compra de la producción agrícola.
Procesamiento y comercialización de los principales renglones agrícolas. Grandes cultivos, fruticultura,
horticultura y explotación forestal, de incidencia económica en el Paraguay.
Ciclo agrícola. Cadena comercial. Etapas. Formas de ventas. Documentación. Gastos. Estrategias. Futuros y
opciones.
Contratos.
VII. SUGERENCIAS METODOLÓGICAS
Esta será una tarea orientada por el profesor en la que se combinara el análisis teórico, la lectura dirigida, el
diálogo, el trabajo colaborativo y productivo, la indagación teórica y de campo, la ejercitación y resolución de
casos prácticos, los debates y reflexiones. Se espera del estudiante que en base a la lectura previa de la
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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

bibliografía recomendada participe, ya sea manifestando sus dudas e inquietudes o resolviendo los casos que a
modo de ejemplo el docente pueda presentar en clase, a cuyo fin se le alentará a hacerlo sin perjuicio de la
exposición y el desarrollo del temario a cargo del profesor.Se emplearan distintos recursos didácticos, como
empleo de proyecciones, provisión de material impreso para discusión grupal, dossiers de casos prácticos, y fichas
para trabajado de campo y lectura dirigida.
Trabajo autónomo del estudiante: el alumno empleará la Bibliografía propuesta y las guías señaladas por el
profesor para profundizar, evacuar dudas, preparar presentaciones, exámenes etc. El profesor podrá señalar
espacios virtuales para tutoría en la medida de las posibilidades.
Todas las unidades cuentan con una sección de “Resolución de Casos Prácticos”, las cuáles se realizarán en la
clase al término del desarrollo de cada Teoría, formando grupos de trabajo.
VIII. SISTEMAS Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN
La evaluación será de proceso y producto.
Los procesos evaluativos se centraran a verificar las evidencias de desempeño (capacidades logradas)
según los criterios preestablecidos en la definición de objetivos de cada unidad.
La evaluación de proceso asumirá el carácter diagnóstico – formativo y finalmente sumativo, por lo que
servirán para la acumulación de puntajes.
Las competencias logradas en las unidades ya no formaran parte de la evaluación final. El sistema de
evaluación y promoción se ajustara a las normativas vigentes.

IX. BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS PEDAGÓGICOS

Ley 438/94. De Cooperativas. Y su decreto 14052/96.
Manuales de Capacitación cooperativa 1. Contexto Socioeconómico “Desafíos de la Coyuntura”.
Credicoop – Fecoprod . Cooperación del Centro Cooperativo Sueco. 1999. Paraguay.
150 preguntas y respuestas sobre cooperativismo. 2ª. Ed. Actualizado y Ampliado. Credicoop –
Dedecoop. 2005. Paraguay.
Manual. Junta o Tribunal Electoral. Procedimiento o reglamento asambleario. Rubén Valero Hernández.
Credicoop-Dedecoop. 2010. Paraguay.
Manual para Junta de Vigilancia y Auditoria Básica. Rubén Valero Hernández. Credicoop-Dedecoop.
2011. Paraguay.
Guía técnica para Consejos de Administración de Cooperativas de Ahorro y crédito. FECOAC. 2012
Manual para cooperativas de Ahorro y crédito. Rubén Valero Hernández. Credicoop-Dedecoop.
Actualizado y ampliado. 2012. Paraguay.
Crédito y Recuperación. La concesión y recuperación de los créditos en las cooperativas. Rubén Valero
Hernández. Marzo 2013.
Manual de Administración de Empresas Agropecuarias. Guillermo Guerra. Instituto Interamericano de
Cooperación para la Agricultura-IICA. San José, Costa Rica.
Fuentes de información de organizaciones o asociaciones privadas: Asociación de Productores de Soja,
Coordinadora Agrícola del Paraguay, CAPECO, CADELPA, y otros.
Revistas especializadas del sector. Campo agropecuario. Todo Campo
El productor

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

CONTABILIDAD APLICADA

PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2º– 2do semestre
Área de formación Profesional
Materia/módulo CONTABILIDAD APLICADA
Código
Prerrequisitos Contabilidad Básica
Carga horaria total Presencial: 54 Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales semanales 3

II. PRESENTACION
En un entorno de globalización como el que vivimos, la información económica adquiere un papel fundamental en
el ámbito de las decisiones empresariales siendo utilizada por un gran número de agentes económicos. La
contabilidad intermedia introduce a los estudiantes a un nivel más profundo y más amplio de teoría contable. La
contabilidad habla de las normas contables, específicamente de las valuación y exposición de los distinto rubros
del balance, como también de la presentación de los estados financieros. Para que por medio de ellos pueda
garantizar un mejor desarrollo de la actividad contable financiera en las empresas, al ofrecer al estudiante la
aplicación de teorías que apoyan la contabilidad como medio para general información financieras indispensables
para la toma de decisiones.
III.Competencias genéricas y específicas del perfil de egreso a que apunta la materia.
El egresado es capaz de:
Conocer las normas contables aplicables en el sistema contable.
Utilizar los elementos instrumentales básicos, concomitante con el ejercicio profesional,
Manejar las cuentas contables.
Elaborar de estados financieros básicos de acuerdos a norma contables.
Registrar los hechos contables en los libros contables.
Determinar los procedimientos de registro de operaciones de mercancía.
Seleccionar información pertinente
Conducirse con sentido ético y responsabilidad en la profesión.

III. OBJETIVO GENERAL

Proveer al alumno de la capacidad, la técnica, los procedimientos y conocimientos suficientes como para que
pueda elaborar y analizar los Estados Contables Básicos.
Este curso tiene como objetivo estudiar los procedimientos más actualizados aplicados para la obtención de
información contable y la utilización de ella, con el propósito de proporcionar al administrador todos los
conocimientos necesarios que le permita la comprensión de los estados contables para la toma de decisiones.
IV. COMPETENCIA
Comprender el sentido teórico de las aplicaciones de las normas contables en cuanto a valuación y
exposición.
Identificar las cuentas de la que se compone los circulante y no circulantes tanto del activo y el pasivo, los
componente del patrimonio neto y resultados.
Aplicar el contenido teórico en la práctica contable.
Elaborar estado financieros conforme a las normas de información financieras
Comunicar con fluidez los informes emitido por el sistema contable.
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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Propiciar el trabajo con espíritu de cuerpo y eficiencia operativa en los equipos de práctica de auditoría.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJES
UNIDAD I: El Activo
Lección I – Disponibilidades
Características y contenido del rubro
Principios de valuación y exposición relacionados con el rubro. Conciliación bancaria. Ejercicios Prácticos
Lección II – Créditos y Gastos Pagados por Adelantado
Características, clasificación y contenido del rubro
Principios de valuación y exposición relacionados con el rubro. Cuentas regularizadoras. Ejercicios Prácticos
Lección III – Bienes de Cambio
Características y contenido del rubro
Principios de valuación y exposición relacionados con el rubro. Inventario periódico y permanente
Valuación de salida de inventario, incorporaciones, devoluciones. Cuenta regularizadora. Ejercicios prácticos.
Lección IV – Inversiones
Características y contenido del rubro. Principios de valuación y exposición relacionados con el rubro. Inversiones
temporarias y permanentes .Acciones ordinarias y preferidas, título y participación en otras sociedades. Ejercicios
Prácticos
Lección V – Bienes de Uso
Características, contenido y clasificación del rubro
Principios de valuación y exposición relacionados con el rubro. Costo de los bienes. Incorporaciones
Mejoras, reparaciones y mantenimiento. Baja por ventas o retiros. Factores depreciables, revisión de las Tasas de
depreciación. Ejercicios Prácticos
Lección VI – Bienes Intangibles
Concepto. Características y contenido del rubro
Principios de valuación y exposición relacionados con el rubro. Registro inicial de amortizaciones. Ejercicios
Prácticos
Lección VII – Cargos Diferidos
Características y clasificación del rubro. Principios de valuación y exposición relacionados con el rubro.
Amortizaciones. Ejercicios Prácticos

UNIDAD II: El Pasivo

Lección I – Deudas
Concepto
Características y Clasificación del rubro
Principios de valuación y exposición relacionados con el rubro. Cuentas regularizadoras
Gastos acumulados
Ejercicios Prácticos
Lección II – Previsiones y Contingencias
Características y contenido del rubro
Principios de valuación y exposición relacionados con el rubro
Indemnizaciones por despido, descuento o por accidente de trabajos.
Endoso de Documentos. Garantías otorgadas.
Tenencia de bienes de terceros
Ejercicios prácticos
Lección III – Utilidades Diferidas
Características y contenido del rubro
Principios de valuación y exposición relacionados con el rubro. Ejercicios Prácticos

UNIDAD III: El Patrimonio Neto

Capital. Reservas y Resultados
Conceptos y Contenidos del rubro
Principios de valuación y exposición: relacionados con el rubro
Ejercicios Prácticos

UNIDAD IV: NIC 1 – Presentación de Estados Financieros

Objetivo
Alcance

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Estados Financieros
Estructura y contenido
Transición y fecha de vigencia

UNIDAD V: Estados Contables Básicos

Lección I – Introducción
Definición. Objetivos
Cualidades de la información contable.
Lección II- Balance General
Principios generales para su formación
Clases, fines, estructura y forma de presentación del Balance General. Objetivos, requisitos y contenido del
Balance General
Lección III- Estado de Resultado
Definición, objetivo, requisitos y contenido del Estado de Resultado. Resultados ordinarios y extraordinarios

UNIDAD V: Estados Contables Básicos

Lección I – Introducción
Definición. Objetivos
Cualidades de la información contable.
Lección II- Balance General
Principios generales para su formación
Clases, fines, estructura y forma de presentación del Balance General. Objetivos, requisitos y contenido del
Balance General
Lección III- Estado de Resultado
Definición, objetivo, requisitos y contenido del Estado de Resultado. Resultados ordinarios y extraordinarios

VI. SUGERENCIAS METODODLOGIACAS

Las sesiones de aprendizaje se desarrollarán mediante la exposición del docente con la participación activa de los
estudiantes para desarrollar los contenidos y las actividades aplicativas individuales y en equipo. El profesor
asume el rol de mediador para presentar los contenidos conceptuales y de organizador de situaciones de
aprendizaje para asegurar la participación de los alumnos en las actividades de aprendizaje. Los alumnos se
organizarán en grupos para efectuar trabajos de investigación referentes a las unidades de aprendizaje, bajo el
asesoramiento del profesor. Todas las unidades cuentan con una sección de “Resolución de Casos Prácticos”, las
cuáles se realizarán en la clase al término del desarrollo de cada Teoría, formando grupos de trabajo.
La evaluación se hará teniendo como referente los resultados de aprendizaje previstos en cada unidad y corte, lo
cuales serán comunicadas a los estudiantes antes de valorar su desempeño. Se hará uso de diversas estrategias para
recoger, como mínimo, tres evidencias de aprendizaje en cada uno de los cortes que establece el calendario
académico semestral.
Para garantizar un seguimiento efectivo del aprendizaje es necesario realizar una evaluación diagnostica al
comienzo del semestre con el fin de determinar los presaberes requeridos para iniciar el nuevo proceso de
aprendizaje de los estudiantes, se debe realizar evaluaciones periódicas para observar progresos en el aprendizaje
de los estudiantes. Al finalizar cada corte se realizará una evaluación escrita (parcial) para evidenciar los
aprendizaje esperados y certificarlos mediantes una calificación (valuación cuantitativa). Cada corte se realizará en
forma mensual con el fin de poder acompañar el proceso de aprendizaje de los alumnos. Corresponde a
evaluación. Todas las unidades cuentan con una sección de “Resolución de Casos Prácticos”, las cuáles se
realizarán en la clase al término del desarrollo de cada Teoría, formando grupos de trabajo.

VII. PROCESOS EVALUATIVOS

La evaluación será de proceso y producto. Los procesos evaluativos se centraran a verificar las evidencias de
desempeño (capacidades logradas) según los criterios preestablecidos en la definición de objetivos de cada unidad.
La evaluación de proceso asumirá el carácter diagnóstico – formativo y finalmente sumativo, por lo que servirán
para la acumulación de puntajes. Las competencias logradas en las unidades y ya no formaran parte de la
evaluación final. El sistema de evaluación y promoción se ajustara a las normativas vigentes.

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Actividad de Evaluación Puntos

Evaluaciones parciales 30
Trabajo en Clase y a distancia 10
Trabajo Pactico Grupal – Exposición 10
Examen Final 50
100

Algunos ejemplos de CRITERIOS DE EVALUACIÓN

a. En prácticas o tareas de desempeño
Ejecución de la actividad siguiendo pautas y normativas.
Esmero en el manejo de instrumentales y procedimientos
Propiedad teórica – práctica en el desarrollo.
Argumentación pertinente/toma de decisiones apropiadas.
Consecución de metas
Probidad en manejo de espacio y tiempo.

b. En Tareas de producción y/o defensa

Originalidad, creatividad.
Integración de los contenidos tratados en la unidad curricular, con las otras áreas de conocimiento.
Transferencia del conocimiento en prácticas desarrolladas
Claridad descriptiva y narrativa en producciones escritas.
Pertinencia en el uso de los términos técnicos.
Organización y presentación de los trabajos escritos atendiendo a criterios para la presentación de
informes académicos.
Claridad, orden expositivo, uso pertinente del vocabulario, uso de referencias bibliográficas.
Desempeño efectivo en equipos trabajo
Redacción y ortografía.
Trabajo correcto, exactitud en proceso y resultados,
Participación efectiva en clase.
Puntualidad.

VIII. BIBILOGRAFIAS
Enrique Fowler(2014) Contabilidad Superior (Libro 4). 7° EDIC. Ediciones Contabilidad Moderna. Buenas
Aires..
Jorge E. Basile. Valuación y Exposición Contable. Editorial El Coloquio. Bs. As., República Argentina.
Manual de Contabilidad II. Cruz Roa - Riline Martínez. CEPUC. Asunción, Paraguay
Práctica Contable (Valuación y Exposición). Jorge E. Basile Editorial El Coloquio. Buenos Aires, República
Argentina.
Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados y Normas Contables Profesionales. Marta González
Ayala.

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PRINCIPIOS DE MARKETING
PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2º – 2do semestre
Área de formación Profesional
Materia/módulo PRINCIPIOS DE MARKETING
Código
Prerrequisitos
Carga horaria total Presencial: 36 Autónoma: 54
Carácter Obligatorio
Créditos 4
Horas presenciales semanales 2

II. DESCRIPCIÓN
La asignatura está orientada a proporcionar una visión integradora del Marketing. Para ello, se definirá con
claridad y concisión qué es Marketing, dónde se sitúa en el contexto de la empresa y la sociedad, y se describirán
los distintos elementos que lo componen.
En concreto se profundizará en las herramientas que integran el marketing poniendo especial énfasis en los
términos que actualmente se utilizan. Asimismo, se describirán y analizarán las estrategias o acciones que, a partir
de un análisis del mercado y su entorno, puedan llevarse a cabo utilizando los instrumentos básicos del marketing,
como son el producto, el precio, la distribución y la comunicación, para alcanzar los objetivos propuestos.
Por último, destacar que la asignatura de Introducción al Marketing tiene como finalidad conocer el porqué de los
intercambios y cómo son o deben ser estimulados y mantenidos a través de las motivaciones que los impulsan y
al análisis de las estrategias que se utilizan para generar transacciones beneficiosas tanto para los consumidores
como para las empresas u otras organizaciones que ofrecen sus bienes y servicios al mercado.

III. COMPETENCIAS DE EGRESO

Formular e implementar estrategias para lograr competitividad empresarial, analizando y aplicando las
diferentes tendencias administrativas, mercadológicas, de personal y financieras más actuales.
Definir criterios de condiciones óptimas para el abastecimiento, producción y distribución de bienes y
servicios de la organización desde su origen hasta los puntos de consumo.
Analizar el entorno económico, político y social que afecta a una empresa u organización con vistas a la
toma de decisiones estratégicas, el análisis y detección de oportunidades y riesgos para el crecimiento.
Trabajar y promover el trabajo en equipos e interactuar en diferentes contextos.
Comunicar en forma clara y estructurada ideas y propuestas, tanto en presentaciones orales o reportes
escritos.

IV. OBJETIVO
Hacer conocer las características básicas del desarrollo primario de las negociaciones en lo que se refiere
a la presentación de productos, la búsqueda de mercados, clientes, determinación de precios, etc.
V. CAPACIDADES
Manejar unos conocimientos básicos en Marketing: conceptos, funciones teorías e instituciones, y la
terminología habitual en esta disciplina.
Aprender a conectar la función de Marketing en la empresa y su integración como una función clave dentro
del sistema organizativo de la misma.
Analizar la información obtenida en función de los problemas de marketing planteados.
Describir, desarrollar y analizar las distintas estrategias en marketing en base al producto, precio,
distribución y comunicación.
Descubrir las características de los consumidores haciendo hincapié en el uso de la investigación de
mercados para entender comportamiento de compra.
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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

VI. UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad 1: INTRODUCCIÓN
1.1. Introducción.
1.2. Concepto de Marketing. Necesidades. Deseos. Demanda.
1.3. Proceso del Marketing y Mezcla del Marketing.
1.4. Perspectiva ampliada del concepto del Marketing.

Unidad 2: SISTEMA DE INFORMACIONES DE MARKETING Y TIPOS DE MERCADOS.

2.1. Concepto y fuentes de un sistema de informaciones de marketing.
2.2. Mercados de consumo y mercados industriales. Conceptos, diferencias.
Características de los mercados industriales

Unidad 3: MERCADOS : SEGMENTACION, ELECCION DE LOS MERCADOS

META Y POSICIONAMIENTO
3.1. Concepto de mercado, segmentos y nichos. Importancia del marketing de target o marketing de nichos.
3.2. Proceso y variables para segmentar los mercados, evaluación de los segmentos y elección de los
segmentos meta.
3.3. Posicionamiento: Concepto. Importancia.

Unidad 4: DECISIONES SOBRE PRODUCTO

4.1. Concepto de Producto.
4.2. Clasificación de los Productos.
4.3. Niveles de Productos: Producto Genérico, Producto Esperado, Producto Agregado y Producto Potencial.
4.4. Ciclo de Vida del Producto
4.5. Servicios. Características de los Servicios y estrategias de marketing para empresas de servicios.

Unidad 5: DECISIONES SOBRE PRECIO

5.1. Concepto de Precio.
5.2. Fijación del precio de un nuevo producto: Factores que se deben tener en cuenta.

Unidad 6: DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN

6.1. Funciones de los Canales de Distribución.
6.2. Niveles de los Canales de Distribución.
6.3. Proceso para el establecimiento de una estructura de distribución y seguimiento de la misma.

Unidad 7: DECISIONES SOBRE COMUNICACIONES

7.1. Mezcla de Promoción. Definición de cada uno de los componentes de sus componentes.
7.2. Proceso para la elaboración de la mezcla promocional óptima.

VII. METODOLOGÍA
Las clases se desarrollarán con la guía y coordinación del profesor y la participación activa de los alumnos.
Se utilizará el proceso de enseñanza-aprendizaje “activo”, desarrollándose casos prácticos, mostrando videos que
faciliten el entendimiento de la asignatura, se solicitarán trabajos prácticos a fin de evaluar el aprendizaje del
alumno y para que el mismo forme hábito de trabajo en la materia de referencia.
VIII. PAUTAS DE EVALUACIÓN
Dos evaluaciones: pruebas de desempeño y trabajos 30% por cada 60% proceso
Examen Final 40%
Total 100%

IX. BIBLIOGRAFÍA
Philip Kotler y Gary Armstrong (2008 )Fundamentos de Mercadotecnia” - 4ª Edición - Editorial Prentice Hall.
Armstrong, Kotler, Merino y Pintado (2011) Introducción al marketing. Ed. Pearson 2011. Pgs 5 a 28 y 336 a
401

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INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL

PROGRAMA DE ESTUDIOS

I. IDENTIFICACIÓN
Carrera Administración de Empresas
Curso 2º– 2do semestre
Área de formación Profesional
Materia/módulo INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL
Código
Prerrequisitos
Carga horaria total Presencial: 36 Autónoma: 36
Carácter Obligatorio
Créditos 3
Horas presenciales 2
semanales

II. PRESENTACIÓN/DESCRIPCIÓN
La asignatura pretende incorporar en el estudiante la comprensión del estado de los negocios internacionales, y su
adecuada administración. Estudia las relaciones comerciales internacionales, analizar el comportamiento del
mercado local e internacional, del consumidor y del productor, aplicando los principios y teorías para obtener
soluciones a la problemática que genera el intercambio de los países a través de sus mercados en el que intervienen
los exportadores e importadores. Proporciona conocimientos y experiencias que se requiere para actuar en
actividades relacionadas con el comercio internacional, que tiene como características la competencia y la
globalización. Articula los conocimientos y análisis de las relaciones económicas internacionales con las
decisiones estratégicas, de administración y financiamiento, que son de incumbencia profesional para el graduado
en ciencias administrativas.

III. COMPETENCIAS GENÉRICAS Y ESPECÍFICAS DEL PERFIL DE EGRESO A QUE

APUNTA LA MATERIA.
El egresado es capaz de:
Utilizar los elementos instrumentales básicos de carácter teórico y práctico, estadístico, legal, y
económico para el análisis de la realidad y la resolución de problemas relacionados al comercio internacional en el
ámbito empresarial e individual.
Analizar el entorno económico, político y social que afecta a una empresa u organización con vistas a la
toma de decisiones estratégicas, el análisis y detección de oportunidades y riesgos para el crecimiento.
Comunicar en forma clara y estructurada ideas.
Seleccionar información pertinente, abstraer, analizar y sintetizar para dar respuestas a problemáticas
planteadas o tomar decisiones coherentes y oportunas.

IV. OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA

El programa pretende que el alumno comprenda la importancia del análisis del intercambio internacional para
entender, explicar y describir la realidad de la distribución a nivel nacional e internacional en un ambiente
globalizado. Que esté en condiciones de aplicar sus conocimientos en el manejo de las políticas, normas legales y
técnicas aprobadas y vigentes sobre comercio exterior, implementados por los países en el marco de las
regulaciones, como parte del proceso de globalización y competitividad.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

V. C
APACIDADES O SUB COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
El desarrollo del programa permitirá al estudiante desarrollar la capacidad para:
- Interpretar la naturaleza de los negocios y las condiciones de su entorno desde una perspectiva
económica y empresarial, relacionando las características competitivas del mercado, el clima económico
nacional e internacional y los temas culturales con la gestión de los negocios.
- Analizar el proceso de globalización, las nuevas tendencias del comercio internacional y las políticas y
medidas adoptadas por los países en el comercio internacional.
- Comprender la dinámica de los negocios internacionales, el comportamiento de los mercados
competitivos, la interrelación entre oferta y demanda internacionales, la conducta de los consumidores,
productores y la empresa.
Analizar las medidas de los organismos del Estado respecto a su política comercial, tributaria y cambiaria
con relación al comercio internacional y sus efectos en la sociedad.
Comprender la importancia de la Balanza de Pagos y la Balanza Comercial, con sus respectivos rubros,
con vistas a determinación desde sus indicadores de las medidas que las autoridades económicas deben adoptar
para restablecer el equilibrio.
Investigar la integración económica, el efecto de la participación del país en los procesos de integración
y los procesos de internacionalización de las empresas.
Caracterizar a la empresa exportadora, el proceso de exportación e importación, la oferta exportable del
Paraguay y la demanda de productos del exterior.
Manejar procesos básicos de gestión de empresas internacionales, la producción, utilización de
documentos del comercio internacional, aspectos operativos, legales y de desarrollo vinculados al transporte
internacional y al sistema aduanero.
Evaluar el uso adecuado de los regímenes aduaneros, discriminando con idoneidad el papel de los
Incoterms y los aspectos básicos de la distribución física internacional.
Seleccionar información comercial disponible para el análisis de situaciones, analizarla y sintetizarla en
función de las problemáticas planteadas.

VI. UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
Los negocios internacionales: El comercio de bienes. El comercio de servicios. Los negocios financieros.
Comercio internacional y nivel de vida de las naciones. Sustancia de la economía internacional. Propósito de las
teorías y políticas de la economía internacional.
Problemas económicos internacionales actuales: a) Proteccionismo comercial. b) Fluctuaciones excesivas y
grandes desequilibrios en tipos de cambio. c) Elevado desempleo. d) Inseguridad laboral. e) Problemas
socioeconómicos y otros.

Unidad 2: LEY DE LA VENTAJA COMPARATIVA

Puntos de vista mercantilistas sobre el comercio. El comercio basado en la Ventaja Absoluta: Adam Smith. El
comercio basado en la ventaja comparativa: David Ricardo.
Ventaja comparativa y costos de oportunidad. Bases y ganancias del comercio con costos constantes. Pruebas
empíricas del modelo ricardiano.

Unidad 3: TEORÍA ESTÁNDAR DEL COMERCIO EXTERIOR

Frontera de producción con costos crecientes. Curvas de Indiferencia de la comunidad.
Equilibrio en aislamiento. Bases y Ganancias del Comercio con costos Crecientes.
El comercio basado en diferencias de preferencias.

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 Programa de Estudios –Administración de Empresas 2013

Unidad 4: DEMANDA Y OFERTA, CURVAS DE OFERTA NETA Y TÉRMINOS DE INTERCAMBIO

Precio relativo de equilibrio de las mercancías con comercio mediante análisis de equilibrio parcial. Curvas de
oferta neta.
Precio relativo de equilibrio de la mercancía con comercio mediante análisis de equilibrio general. Relación entre
los análisis de equilibrio general y parcial. Términos de intercambio.
Dotación de factores y la teoría de heckscher-ohlin. Supuestos. Intensidad y abundancia de factores y forma de la
frontera de producción. Dotación de factores y la teoría Heckscher-Ohlin. Igualación de los precios relativos y
absolutos de los factores. Pruebas empíricas.

Unidad 5: ECONOMÍAS DE ESCALA, COMPETENCIA IMPERFECTA Y COMERCIO

INTERNACIONAL
El modelo Heckscher-Ohlin y las nuevas teorías del comercio. Economías de escala y comercio internacional.
Competencia imperfecta y comercio internacional. Comercio basado en diferencias tecnológicas dinámicas y
síntesis de las teorías del comercio. Costos de transporte, normas ecológicas y comercio internacional.

Unidad 6: RESTRICCIONES y BARRERAS COMERCIALES.

Aranceles. Análisis de equilibrio parcial de un arancel.
Teoría de la estructura arancelaria. Análisis de equilibrio general de un arancel en un país pequeño. Análisis de
equilibrio general de un arancel en un país grande. El arancel óptimo.
Barreras comerciales no arancelarias y el nuevo proteccionismo. Cuotas de importación. Otras barreras no
arancelarias y el neoproteccionismo. La política económica del proteccionismo. Políticas comercial estratégica e
industrial. La Ronda Uruguay y problemas comerciales imperantes.
Unidad 7: INTEGRACIÓN ECONÓMICA
Uniones aduaneras creadoras de comercio. Uniones aduaneras desviadoras del comercio. La teoría del segundo
óptimo y otros efectos de bienestar estáticos de las uniones aduaneras.
Beneficios dinámicos de las uniones aduaneras. Historia de los intentos de integración económica: La Unión
Europea, TLC, ALALC, ALADI, MERCOSUR.Organismos económicos internacionales.
Unidad 8: BALANZA DE PAGOS, MERCADO DE DIVISAS Y TASAS DE CAMBIO.
Principios contables de la balanza de pagos. Las transacciones internacionales. Modelo Estados Unidos. Saldos
contables y desequilibrios en las transacciones internacionales.
El método del FMI para informar las transacciones internacionales.
Mercado de divisas y tasas de cambio. Funciones del mercado de divisas. Tipos de cambio.
Tipos de cambio al contado y a plazo, swaps, futuros y opciones de divisas. Riesgos cambiarios, cobertura y
especulación. Arbitraje de tasas de interés y la eficiencia de los mercados de divisas. Control de cambio.
Propósitos. El mercado de divisas en el Paraguay. Marco Institucional y Jurídico.

Unidad 9: AGENTES DE COMERCIO Y DOCUMENTACIÓN INTERNACIONAL

Despachantes de Aduana. Agente marítimo. Agentes de embarque. Agente de compras.
Agente de ventas. Corredores. Agencias de estiba. Agencias de tally. Servicios courier.
Documentos de transporte. Facturas. Certificados.
Incoterms. EXW. FCA. FAS. FOB. CFR (C & F). CIF. CPT. CIP. DAT. DAP. DDP.
Contrato de compraventa internacional. Partes y cláusulas básicas. Contrato por correspondencia. Diversos tipos
de contratos de compraventa internacional.

Unidad 10: OPERATIVA ADUANERA, BANCARIA Y POLÍTICAS DE COMERCIO EXTERIOR

Operativa elemental de los bancos en el Comercio Exterior. Operativa de una carta de crédito. Operativa de una
cobranza documentaria.
El comercio exterior paraguayo. Importación. Exportación.
Política comercial, fiscal y monetaria en el comercio exterior Paraguayo.
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VII. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

Clases magistrales con apoyo de equipos audiovisuales. Estudios de casos. Talleres para elaboración y
presentación de trabajos individuales y grupales. Visitas técnicas y prácticas guiadas. Acceso, selección y
utilización de fuentes de información y documentación relacionada al Comercio Exterior.
VIII. SISTEMA DE EVALUACIÓN
Pruebas escritas, trabajos prácticos productivos y defensa oral, pruebas de desempeño. Las pruebas parciales y
finales y los trabajos prácticos de proceso tendrán los pesos de conformidad con las disposiciones establecidas en
el reglamento de cátedra de la Facultad.
IX. BIBLIOGRAFÍA
Básica

Salvatore, Dominick. (2005) Economía Internacional l8ª Edición, LimusaWiley, México,.

Ledesma, Carlos A. (2004) Nuevos Principios y Fundamentos del Comercio Internacional e Intercultural, 1a.
Edición, Osmar D. Buyatti, Buenos Aires.
Complementaria
Hernández Contreras, Fernando. (2013) INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. ISBN-
13: 978-84-16036-55-4 Nº Registro: 201459170.En: http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1394/index.htm
Ledesma, Carlos A., Zapata Cristina I. y colaboradores. (1993) Negocios y Comercialización Internacional -
Comercio Exterior. Ediciones Macchi.
Ball, Donald a., Mcculloch, jr., Wendell h.(1996) Negocios Internacionales, 5a. Edición, Irwin.
HILL, Charles. (2005) Negocios Internacionales, competencia en un mercado global. México: McGraw Hill.
Colaiacovo, Juan Luis (1996) Comercialización Internacional y Desarrollo de Exportaciones, Ediciones Macchi.
TugoresQues, Juan (1995) Economía Internacional e Integración Económica, 2a. Edición, McGraw Hill.

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