NOMBRE DEL ALUMNO(A) _____________________________

CURSO_______

Asignatura: Emprendimiento

Unidad 1 Contenido: Conceptos generales de

emprendimientos y Empleabilidad

Objetivo: Manejar conceptos básicos de Emprendimiento

y empleabilidad

Objetivo: Identificar las capacidades y competencias del

personal administrativo.

Diseñar y ejecutar un proyecto para concretar

iniciativas de emprendimiento identificando las acciones
a realizar el cronograma de ejecución y presupuestos,
definiendo alternativas de financiamiento evaluando y
controlando su avance.

OPORTUNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

Es una situación en la cual nuevos bienes, servicios,

materias primas y procesos de organización pueden ser
introducidos y vendidos a un precio mayor que su costo
de producción, es decir, crear valor.

Nuevas oportunidades aparecen constantemente, pero

no se presentan de manera directa. Se producen
fundamentalmente por cambios en la tecnología
disponible, en la demanda, y en nuevos productos y
servicios que ingresan al mercado, por nuevas
investigaciones de base científica y social, o por
asimetrías de información entre agentes.

Las oportunidades no pueden ser previstas; el trabajo

del emprendedor es verlas, descubrirlas e identificarlas.

No toda idea es una oportunidad. Te mostraremos cómo

la mejor oportunidad para ti puede surgir de la
combinación de tres factores: motivación, habilidades y
mercado

1. Motivación ¿Desde dónde tomas vuelo para saltar?

Motivación Quienes dan el salto pueden ser motivados
por la necesidad o por la oportunidad.

Katt Chile se enfoca en emprendimientos por

oportunidad, identificando motivaciones claves que
prevalecen. Entre ellas se encuentran:

• “Cumplir tu sueño alcanzando el máximo potencial de

tu emprendimiento” (creación de riqueza, generar
impacto o resolver un gran problema social, entre otros).
•

“Lograr tu independencia a través del emprendimiento”,

controlar la toma de decisiones. Ten en cuenta que cada
motivación tiene costos y beneficios. En la primera,
aumentas la riqueza en desmedro del control, y en la
segunda ocurre lo opuesto. Reconocer pronto tu
motivación te ayudará a tomar decisiones acerca de
cofundadores, eventuales nuevas contrataciones,
incentivos e inversionistas.
2. Habilidades Las habilidades personales son clave
para tu desarrollo como emprendedor. Algunas de
ellas que destacamos son:

La detección de oportunidades,

La persuasión,

La tolerancia al riesgo y a la frustración,

La creatividad,

El liderazgo,

La responsabilidad personal,

La orientación al logro,

La proactividad,

La iniciativa y la comunicación.

Éstas solo se pueden desarrollar con trabajo, paciencia y

dedicación.

Para definir el talento agregamos a estas habilidades la

combinación de:

Mente estratégica, madurez emocional, habilidad para

atraer e inspirar otras personas talentosas, habilidad
para lograr resultados entre otras. Por otro lado, el
conocimiento y la experiencia pueden ser claves para
desarrollar una idea, pero normalmente se pueden
adquirir en el mercado.
3. Mercado: “Lo que la gente necesita “ ¿Si das un salto,
tendrás público? Mercado, Aunque una idea parezca
buena en el papel, enfrentará su prueba de fuego en el
mercado.

Emprender implica llevar un producto y/o servicio al

mercado para resolver una necesidad donde otros no lo
hacen. Un emprendimiento en etapas iniciales puede
enfrentar dos tipos de mercado:

A) Mercados con riesgo de invención: aquellos en los

cuales no existe una tecnología y tampoco se sabe si se
puede desarrollar.

B) Mercados con riesgo de cliente/mercado: aquellos en

los cuales no se sabe si es que los clientes adoptarán el
producto. Tienes clara tu idea, tu motivación, tus
habilidades y crees haber encontrado algo que calce.
¡Estás frente a una oportunidad! Pero lo más probable es
que no puedas cumplir tu visión sola y necesites un
equipo. Si no puedes pagar por lo que necesitas, los
primeros miembros de este grupo deberán ser
cofundadores.

Ellos te darán acceso a habilidades que no posees,

nuevos recursos y apoyo emocional en momentos
difíciles. Pero también representan un riesgo, ya que
tener un cofundador implica un compromiso mayor.
Aprenderás cómo aquello que parece ser una decisión
obvia hoy en día, puede convertirse en un riesgo para la
empresa en el futuro.
Actividad N°1 Comenta con la familia o amigo(a) a cerca
de algún emprendimiento que haya a tu alrededor. Si
tienes alguna idea en vista anótala y has una pequeña
reflexión considerando los tres factores que impulsan a
la mejor oportunidad del emprendimiento
(antemencionados).
Respuesta___________________________________________________
__________
_______________________________________________________________
_______
_______________________________________________________________
_______
_______________________________________________________________
_______
_______________________________________________________________
_______ ______________________________________.
¿Cómo darle forma a tu idea de negocio? Ya sabes que
tu idea debe satisfacer una necesidad real y que debes
validar tu idea antes de ponerte en marcha, pero de lo
que no hablamos, es sobre qué tienes que hacer desde
que tienes la idea hasta que te decides validarla.

La validación de una idea: es uno de los procesos

críticos en este camino. Consiste en comprobar, desde
un punto de vista objetivo, si la demanda real del
producto o servicio es suficiente para sostener una
empresa.

Lo primero es tener claro lo que quieres. Sentarte a

hacer un pequeño plan de objetivos, anotando cuál es la
idea, cómo quieres cuajarla, qué quieres lanzar, en qué
consiste lo que vas a vender, a quién quieres vender, si
lo vas a hacer tu sólo o necesitarás ayuda, etc., es decir,
todas aquellas cuestiones básicas y elementales, pero
que son absolutamente imprescindibles, no ya sólo para
el desarrollo de la idea sino para tu propia organización,
es decir, que te servirá para conocer la magnitud del
proyecto y además para llevarlo a la práctica.

Es decir, el propósito de toda la planificación, de

marcarse objetivos, de la gestión del tiempo, etc. es
llevarlo a la práctica, convertirlo en realidad.

¿Cuántas veces tenemos un montón de ideas, pero por

falta de concreción no damos el siguiente paso? Lo único
que importa en un emprendedor es qué va a hacer hoy, lo
qué va a hacer mañana… Y todo eso no lo tendrás claro
si no te marcas objetivos.
 Muchas veces cometemos errores por omisión o por
acción por no haber pensado las cosas, por no haber
planificado antes.

Planificar no es hacer; es prepararte para hacer y es

imprescindible si lo quieres hacer bien. Naturalmente
que luego puedes fallar, te puedes perder, pero si no
sabes a dónde quieres ir, da igual lo que hagas. En esta
primera parte es fundamental saber:

1.- Objetivos personales: ¿cuáles son tus objetivos

personales: ¿qué quieres hacer con este proyecto?
¿quieres hacer dinero? ¿quieres aportar algo a la
sociedad? ¿llenar un vacío en un mercado que ha
empezado a nacer? Etc.

2.- Qué quieres para tu proyecto: local, nacional,

internacional, un proyecto solidario, etc. Actividad N°2
responde: 1.-¿Cuáles son tus objetivos personales?
_______________________________________________________________
_______
_______________________________________________________________
_______ _______________________________________________.

2.-¿Qué quieres o necesitas para concretar esos

objetivos personales?
_______________________________________________________________
_______
_______________________________________________________________
_______ _________________________________________________.
Luego sabemos que todo eso va a variar, pero si uno no
sabe lo que realmente quiere de partida las elecciones
futuras (es decir, la gestión del tiempo) no tendrá
sentido. Porque si no sabes tus objetivos personales y
los de tu proyecto no vas a saber elegir bien, tomarás
malas decisiones.

Antes de ponerte a cocinar necesitas escribir la receta y

comprar los ingredientes, sino es imposible.

Es recomendable hacerlo por escrito (un diagrama, un

mapa mental, etc.), porque mentalmente, con el paso del
tiempo, será difícil recordar determinados aspectos.

Es importante dejar por escrito en un párrafo cuál es el

espíritu del proyecto, las ganas que tienes, la
motivación… en definitiva las cosas por las que quieres
hacer eso.

Eso te vendrá bien para reflejar por escrito, con toda la

frescura y pasión que tienes al principio, el verdadero
espíritu del proyecto.

Y eso es bueno para que cuando vengan los momentos

bajos, que vendrán, uno puede volver sobre esas líneas
que uno un día escribió y de alguna forma reavivar el
espíritu inicial del proyecto.

Aunque no serán más que palabras, pero será una buena

forma de recordar los motivos por los que empezaste. Es
bueno ponerlo por escrito por si te despistas. Es como si
te pierdes por la montaña, pero si llevas un mapa, te
vendrá bien consultar para reorientarte y retomar el
camino. Sin ese plan, sin ese mapa, el emprendedor
estará bastante perdido, y si te pierdes es más difícil
reorientarte. Todo esto que hemos hablado todavía no es
'hacer'. Pero ojo podemos cometer el error de planificar
demasiado.

No podemos perder mucho tiempo en planificar.

Debemos dedicar lo justo a marcarnos objetivos.

Esto es como un viaje en coche. Cuando vas a salir de

viaje, antes llevas el coche a revisión, pero eso no es
viajar, sino preparar para viajar. Si no lo haces, puede
haber sobresaltos en el viaje.

La planificación y preparación Dentro de la planificación

deberás realizar algunas investigaciones sobre el
producto o servicio elegido, tipos mercados al que
quieres llegar, como así también determinar el capital
que será necesario para su partida , espacios físicos
donde operas, las competencias existentes en el
mercado sobre el tú producto, si trabajaras solo o con un
equipo de trabajo, determinar el costo aproximado de tu
producto y el margen de utilidad probable (65 % Variable)
que utilizaras para determinar el precio de ventas.

La Planificación debe ser la justa. No debemos

quedarnos en estudios y análisis sesudos e
interminables, porque las oportunidades pasan. Y no
tanto a las del mercado, sino a las oportunidades
pasionales propias. Nuestra pasión tiene minutos y son
trenes a los que te subes una sola vez. Suelo decir que
hay oportunidades de negocio y oportunidades
personales, es decir, momentos en los que te ves bien,
con ganas, con pasión, con ilusión, etc. y en muchas
ocasiones esa oportunidad es más importante que la
oportunidad de negocio. Lo más importante de todo esto
es que esos objetivos y ese espíritu se traduzca en cosas
concretas.

No cuesta mucho traducir todo eso que queremos hacer,

en cosas concretas y en qué es lo próximo que vas a
hacer. El primer paso, como hemos dicho, es la
planificación. Vale, y luego, qué es lo que vamos a hacer
después.

Es decir, traduce lo que vas a hacer en tareas (en cosas

concretas). Hay que empezar a poner fechas a todo esto.
Sí. Hay que marcarse una fecha cierre. Un truco que
aplican muchos emprendedores cuando están dando
forma a su negocio es fijar fechas de cierre ficticias.

Por ejemplo, si has acordado en tu planificación que el 1

de noviembre lanzas el proyecto, en tu organización
interna debes cerrar el proyecto a finales de octubre,
porque siempre van a surgir imprevistos.

Si pasa algo por el camino contarás con un colchón de

tiempo. Es recomendable dejar ese margen de maniobra.
Si sabes que tienes hasta tal fecha, acabas relajándote.
El retraso es muy desmoralizador, sobre todo, si
dependes de terceras personas. La primera versión de tu
producto y/o servicio no tiene que estar acabada.
Olvídate de que tu primera versión sea perfecta, porque
eso no va a ocurrir.

Tu primera versión nace para hacer realidad tu

proyecto, para que la gente lo lea, vea, toque, compre,
etc., si no hay esa primera versión olvídate de todo lo
demás. Debemos quitarnos ese afán por agregar cosas
continuamente que impide lanzar nuestra primera
versión. Nos encanta meter y meter nuevos ingredientes
en el plato y nunca ponemos un 'hasta aquí'.

Es mucho más fácil ir agregando cosas sobre una

primera versión ya cerrada, que retrasar esa primera
versión y sobrecargarla de cosas.

La importancia de la primera versión es crucial, porque

después de X meses de trabajo, eso ve la luz, y necesitas
aprender de tu mercado. Con esa primera versión, tus
clientes te van a dar su tips positivo o negativa, porque
necesitas saberlo, ya que hasta ese momento sólo has
trabajado con una intuición.

Y si no sacas una versión real que la gente use (lea,

toque, vea, compre, etc.) no podrá aprender nada ni de tu
producto, ni de tu mercado, ni de tus clientes. Es
esencial lanzarlo. Si no lo lanzas, no existes. Hasta ese
momento sólo es un proyecto en un papel. Con el paso
de los años, una de las cosas que suelen perder los
emprendedores es la capacidad de pararse al final del
día o de la semana o del mes y preguntarse qué tal van
las cosas, cómo están trabajando, qué han hecho bien,
qué han hecho mal, qué les falta, por qué no han
alcanzado sus objetivos. ¿No he tenido tiempo o no he
hecho tiempo para mi proyecto? Y si no he tenido tiempo
para mi proyecto, ¿es tan importante el proyecto para
mí?' 'No avanzo. Llevo tres meses y no he avanzado, ¿por
qué no he avanzado? ¿Cuál es el cuello de botella?
Muchos emprendedores gestados su proyecto mientras
trabajaban por cuenta ajena. Ejemplo de
emprendimiento:

“Reparación y transformación de muebles.” –

Nombre de fantasía del negocio “RETRAMUE “ Alonso

Castañeda CASTRO, Cedula de identidad 9.588.201-K,
domiciliado en Avenida los Aromos 756 San miguel
Santiago.

Alonso tiene una gran idea, el recolecta muebles

antiguos que los repara y transforma en elegantes
muebles modernos, se le han juntado tantos que no sabe
qué hacer con todos ellos, pero últimamente ha pensado
que podría acrecentar su actividad, y hacer un
emprendimiento, que le permita llegar a un mercado
sofisticado y así sacar mayor provecho de sus
habilidades.

Sus muebles están evaluados en $ 700.000.- igual al

Precio de costo y si los vendiera el margen de utilidad
que agregaría seria de 65 % o sea los podría vender en $
En 1.155.000.- más IVA,

su capital en dinero es de 500.000.- y por el momento

trabajaría solo por lo tanto será una empresa individual,
el medio por el cual se dará a conocer es virtual a través
de redes sociales.

Y el lugar de trabajo será su dirección particular ya

mencionada. Fecha para hacer andar el proyecto. Dentro
de 30 días Para ello será necesario analizar y codificar la
información. –
Actividad N°3

Extrae la información y traspasa al siguiente recuadro

Ficha de datos Preguntas: Respuestas: Nombre del
dueño del proyecto o emprendimiento Nombre del
negocio Idea central del Emprendimiento ¿A qué público
estará dirigido? Dirección del Emprendedor Capital
efectivo con el que comienza Costo del producto en
cuestión Margen de utilidad a emplear Será empresa
individual o sociedad Qué fecha de iniciación está
contemplada Dirección del emprendedor Que medio
usara para darse a conocer, estrategia de publicidad
Consultas y dudas enviar a