Liannel Anzola ACP163-00-443

Propuesta de Mercado:

En Venezuela, a lo largo de los últimos 5 años se han presentado considerables cambios en los
diferentes escenarios económicos del país, afectando a cada sector o población que lo conforma, y
dado al mismo se ha generado la implementan de decisiones en base a la disminución de costos por
parte de las empresas que proveen productos en mediana y pequeña cantidad de distribución, siendo
una de estas la suspensión o disminución de calidad en las bolsas plásticas entregadas a sus
consumidores, surgiendo para esos dificultad en trasportar o perdida de dichos productos, donde en
ocasiones opta por deshacerse del envoltorio deteriorado en ambientes no correspondidos, generando
contaminación y creación de nuevos problemas económicos y sociales. Es por ello que se genera la
oportunidad de la elaboración y comercialización de bolsas ecológicas en tela, de fácil transporte y
guardado, buscando la solución a dicha necesidad de la población.

Nombre de la empresa

ECOBAG, C.A.

Slogan

Más seguro tus productos de la mano con el ambiente.

Descripción del producto

Contar con la tranquilidad de que tus compras lleguen en perfecto estado, Ecobag te permite tener a la
mano una bolsa de fácil y moderno guardado para uso de toda ocasión.
Bulletpoints

 Tela Ecológica para cuidado del ambiente;

 Reducción de tamaño al guardar;
 Resistencia y ahorro.

Fase cuantitativa

Para determinar la intención de compra de las bolsas biodegradables en el mercado de la ciudad de

Barquisimeto y posteriormente realizar estrategias a partir del marketing mix, mediante la
investigación cuantitativa que “es una forma estructurada de recopilar y analizar datos obtenidos de
distintas fuentes, que implica el uso de herramientas informáticas, estadísticas, y matemáticas para
obtener resultados. Trata de cuantificar el problema y entender qué tan generalizado está mediante la
búsqueda de resultados proyectables a una población mayor”; se realizarán cuestionarios. Por lo tanto,
se elaborará un cuestionario con preguntas abiertas, de selección múltiples, preguntas mixtas y de
única respuesta.

Población objeto de estudio y ubicación de las unidades.

Los cuestionarios se realizaron a dos públicos objetivos, debido a que hay un grupo de
personas que son los encardados de realizar las compras en el hogar y toman la decisión final de
que productos son necesarios para su canasta familiar, el segundo grupo está conformado por
jóvenes que en su mayoría influyen en la decisión de compra de sus hogares y pueden persuadir a
las personas que realizan las compras sobre los beneficios de la bolsa biodegradable por ser un
producto amigable con el medio ambiente. En ese orden de ideas el primer grupo está
conformado por 100 personas de la ciudad de Barquisimeto, que son los jefes de hogar o los
encargados de realizar las compras, el segundo grupo está conformado por 54 jóvenes de la
ciudad de Barquisimeto pertenecientes a la generación Y y Z más conocidos como millennials y
centennials que es su mayoría son estudiantes universitarios.
Tipo de muestreo.

Se usó un muestreo no probabilístico por conveniencia, se calcula un tamaño de muestra de

100 personas y se presenta para dar representatividad frente a la muestra no probabilística por
conveniencia utilizada, en el trabajo de campo se encuestaron a 19 personas en total, de acuerdo a
la facilidad de acceso, la disponibilidad de las personas para responder los cuestionarios
estructurados con preguntas abiertas, cerradas, mixtas y de selección múltiple.

Cuadro 1. Definición tamaño de muestra

N Tamaño de la población 100

Z𝜶𝜶 Nivel de confianza 92%
P Probabilidad de éxito 50%
q Probabilidad de fracaso 50%
d Precisión ( error ) 8%
n Tamaño de la muestra 19

Fuente: Elaboración propia.

Para el desarrollo de la investigación cualitativa y cuantitativa se tendrán en cuenta las variables que
se mencionan en el cuadro 2.
Cuadro 2. Resumen de las variables que se estudiarán

Objetivos Factor Definición Variable

específicos s
Identificar los Divide un mercado  Genero
segmentos de mercado en segmentos más  Edad
con los cuales la bolsa Pequeños de  Ocupación

Segmentación de
biodegradable compradores que  Gustos

mercado.
lograría un mayor tienen diferentes  Preferencias
impacto en su necesidades,  Tendencias
comercialización. características. de consumo.
Investigar la intención Es aquella parte del  Percepción
de compra comportamiento de  Necesidades
del las personas y las  Intención
consumidor de bolsas decisiones que ello de compra
Comportamiento del

biodegradables implica cuando están  Satisfacción.

consumidor.

interesados en adquiriendo bienes o

contribuir con el utilizando servicios
cuidado del medio para satisfacer sus
ambiente. necesidades.
Proponer el Consiste en acciones  Producto
marketing mix más que se llevaran a  Precio
Estrategias de la nueva Bolsa

idóneo según los cabo para alcanzar  Comunicación

hallazgos de la determinados  Distribución
investigación de objetivos
biodegradable.

mercado. relacionados con el

marketing, tales
como dar a conocer
un nuevo producto.
Fuente: Elaboración propia

1. TRABAJ O DE CAMP O

INVESTIGACIÓN CUALITATIVA
Grupo 1.

Día: miércoles 29 de julio del 2020

Hora: 9:30 a.m.

Lugar: Carrera 27 entre calles 38 y 39

Cooperativa Santa Gema

Cuadro 3. Información de los participantes

Genero Nombre Edad

H Héctor Fabio 35
H Javier Ignacio 26
M Verónica 23
M Ángela Carolina 27
M Olivia 39
M Sonia Nilsa 51
Fuente: Elaboración propia.
Cuestionario:

Pregunta # 1: ¿Quién es la persona encargada de las compras del hogar?

De seis participantes, cinco son los encargados de realizar sus compras.

Pregunta # 2: ¿Con qué frecuencia realizan las compras?

Las seis personas coinciden en que sus hogares se realizan las compras con una frecuencia
de 2 veces al mes aproximadamente. Las compran que realicen en los supermercados son
de productos de limpieza e higiene personal, algunos productos como frutas y verduras en
las Ferias de hortalizas y en casos de emergencia acuden a comprar en las bodegas de su
sector.

Pregunta # 3: ¿En dónde realizan sus compras?

Entre los lugares más frecuentados por los participantes se encuentran los supermercados
chinos, Cooperativas, Garzón, Centralmadeirense y Macro.

Pregunta # 4: ¿Qué opinión tienen sobre el pago de las bolsas plásticas?

De acuerdo con los participantes, los supermercados deberían ofrecer a sus clientes otras
alternativas para que lleven sus productos sin pagar ningún precio adicional por las bolsas,
ya que el pago de cierta manera afecta al bolsillo de las personas. No están de acuerdo con
el pago por que el dinero recaudado no se utiliza para remediar el daño ambiental “no
tienen un sentido ambientalista”, pero aun así las personas estarían dispuestas a pagar el
pago como una medida para contribuir con el medio ambiente siempre y cuando los
supermercados utilicen otros materiales diferentes al plástico.

Pregunta # 5: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una bolsa biodegradable?

Los entrevistados estarían dispuestos a pagar por una bolsa biodegradable dependiendo la
calidad y el tamaño de las bolsas como estamos en Venezuela y todo esta dolarizado por
esa razón se estima el costo en $ directamente por efectos de la Hiperinflación que estamos
atravesando o en otras palabras más concretas, sobreviviendo quedando asi entre $2 y $3,
teniendo en cuenta de que le darían diferentes usos, adicionalmente indicaron que
comprarían las bolsas sin ninguna publicidad.

Pregunta # 6: ¿Han pensado en el utilizar un carrito de mercado para llevar sus comprar?

Los participantes manifestaron que aun en la ciudad de Barquisimeto hay personas que
utilizan el carrito de mercado como medio para llevar sus compras, haciendo la
comparación de un carrito y una bolsa resultaría más practica la bolsa ya que meterían las
bolsas en el carrito y más aun que colaboran con el medio ambiente.

Pregunta # 7: ¿Cómo compran carnes, pollo o pescado sin bolsa plástica?

Los seis participantes están de acuerdo de que hay alimentos que, si o si necesitan una bolsa
plástica como las carnes, los granos, y productos que se re rieguen. Está comprando que no
se puede prescindir el uso de las bolsas plásticas, pero si hay que buscar materiales que
sustituyan el plástico.

Pregunta # 8: ¿Qué opinión tiene de la bolsa de maiz que se degrada en el mar?

Los participantes manifestaron de que, si la bolsa tiene el proceso de degradación adecuado,

todas las personas se verían obligadas a pagar por la bolsa gracias al beneficio y el impacto
positivo que genera al medio ambiente.

Pregunta # 9: ¿Tienen conocimiento de la isla de plástico en el océano pacifico y la

contaminación marina?
 Los seis participantes tienen conocimiento de la isla y manifestaron que en las redes
sociales como Facebook muestran imágenes de la contaminación plástica en el mar. Las
personas sugieren que se puede crear otros productos para darle utilidad a ese plástico
contaminante como tejas y materos.

Conclusiones:

 Tres de los participantes que viven en casas consideran que todo el trabajo de reciclaje
se pierde debido a que cuando dejan la basura en el jardín el aseo junta las bolsas
perdiéndose el esfuerzo de los ciudadanos que reciclan.

 Por otro lado, en los condominios se hace un proceso de clasificación de las basuras por
medio de recicladores profesionales que son auspiciados por los administradores del
conjunto para cuidar la higiene de las zonas donde está la unidad técnica de basura.

 Uno de los participantes de grupo 1 pone en tela de juicio de que el estado lara
históricamente no hace buen uso de los impuestos, generando desconfianza en la población
respecto al pago del impuesto.

 De acuerdo con lo anterior, los seis participantes sugieren que se creen centros de acopio
en diferentes zonas de la ciudad para entregar el material reciclado en las casas y que sean
administrados por entidades privadas.

 Las campañas de capacitación de reciclaje, clasificación de desechos, diferenciación de

los colores de las bolsas plásticas, para la ciudadanía, los recicladores y personal encargado
del aseo en general deberían ser totalmente gratuitas.

 Las seis personas entrevistadas coinciden en que es necesario que el estado realice
boletines informativos explicando con qué fines se recauda el impuesto y en que se invierte
el dinero para disminuir la incertidumbre en las personas.

 Las personas coinciden en que, si pagan el costo por una bolsa para llevar sus productos,
 no debe utilizarse como publicidad de ninguna marca, tampoco utilizarse como una
estrategia con ánimo de lucro.

Grupo 2.

Día: Jueves 30 de julio del 2020

Hora: 10:00 a.m.

Segmento juvenil: Millennials y Centenials.

Cuadro 4. Información de los participantes

Genero Nombre Edad

F Isabela 18
F María Alejandra 18
M Juan Camilo 18
M Juan Sebastián 19
F Valentina 19
F Stephanie 20
M Andrés 22

Fuente: Elaboración propia.

Cuestionario:

Pregunta # 1: ¿Cuáles son sus hábitos de consumo?

Los jóvenes universitarios coinciden en que deben cuidar el medio ambiente, ser consientes
en el momento de comprar incentivando el uso de productos reciclados y que se degraden
fácilmente.

Pregunta # 2: ¿Cuáles son las tendencias con mayor importancia para usted?

 Productos amigables con el medio ambiente

 La tecnología se ha convertido en una adicción interrumpiendo las relaciones

interpersonales
 Vida saludable con alimentos nutritivos y ejercicio
 Incentivos para energías renovables
 Uso de termo para sustituir la botella plástica de agua.

Pregunta # 3: ¿Acostumbran a acompañar a sus madres a realizar las compras del

hogar?

De los 7 participantes, solo uno acompaña a su madre a comprar porque le parece divertido
y aprovecha para comprar sus cosas personales, del resto confían en sus madres o pasan la
lista de las cosas que necesitan.

Pregunta # 4: ¿Cuáles son los hábitos de consumo de su familia?

 Reducir los alimentos artificiales con comidas bajas en sal y en azúcar

 Reducir el uso de energía
 Realizar obras de caridad y donaciones a los más necesitados
 Filtros para el consumo de agua
 Clasificación de basuras.

Pregunta # 5: ¿Está de acuerdo con usar productos plásticos?

Los siete participantes coinciden que se deben dejar a un lado los productos como pitillos,
bolsas y cubiertos plásticos.

Pregunta # 6: ¿Además de las bolsas plásticas, que otras alternativas utilizan para
llevar el mercado a su casa?

 Bolsas biodegradables y obsequiadas en Ferias de los mismos donde vienen los productos
empaquetados.
 En supermercados hay cajas para que los clientes carguen sus productos.

Pregunta # 7: ¿Usted está de acuerdo con la prohibición de las bolsas plástica?

Dos estudiantes están de acuerdo que se debe prohibir el uso de las bolsas, pero hay que
tener en excepciones para empacar las carnes y el pescado. Los otros estudiantes coinciden
en que no hay que prohibirlas, pero si hay que elevar el precio para que las personas lo
piensen dos veces antes de comprarla.

Conclusiones:

 Los jóvenes entrevistados están interesados en el cuidado del medio ambiente debido a
que constantemente encuentran señales de alerta, redes sociales, pacillos de las
universidades, centros comerciales sobre cómo cuidar al planeta y pueden impulsar a sus
padres a que hagan parte de esta nueva tendencia.

 Los estudiantes son el segundo público objetivo de las bolsas biodegradables después de
las amas de casa, ya juegan un papel importante en el proceso de compra en especial
cuando viven solos de acuerdo a lo manifestado por dos de ellos, pueden persuadir a las
demás personas para que tomen conciencia y pueden servir como una fuente de
información dar a conocer los productos amigables con el medio ambiente.

 De acuerdo con los participantes las instituciones educativas son una fuente certera para
dar a conocer el impacto ambiental que generan los productos plásticos en el ecosistema.
Grupo 3.

Día: viernes 31 de julio del 2020

Hora: 8:30 a.m.
Lugar: Garzón

Cuadro 5. Información de los participantes

Género Nombre Edad

H Camilo Valderrama 24
H Andrés López 27
M Valentina Ortega 28
M Deisy Guerrero 33
M Alba Inés Muñoz 38
M Celia Cruz 38

Fuente: Elaboración propia.

Cuestionario:

Pregunta # 1: ¿Quién es la persona encargada de las compras del hogar?

De las seis personas, cuatro son las encargadas de las compras del hogar.

Pregunta # 2: ¿En dónde y con qué frecuencia realizan las compras?

Las seis personas coinciden en que sus hogares se realizan las compras con una frecuencia de 2
veces al mes aproximadamente. Estas compran se realicen en los supermercados (Productos de
limpieza e higiene personal) y algunos productos como frutas y verduras en las ferias de
hortalizas.

Pregunta # 3: ¿Cuáles bolsas recuerdan de los almacenes de grandes superficies?

Además de las tradicionales bolsas plásticas con el logo representativo de cada

supermercado, las bolsas de tela que más genera recordación de marca es la tiendas
Centralmadeirense, farmatodo y Makro.

Pregunta # 4: ¿Alguna vez ha comprado bolsas diferentes a las plásticas que dan en
los supermercados?

De acuerdo con los entrevistados han comprado bolsas de tela pagado entre 0.1$ y 0.5$
aproximadamente.

Pregunta # 5: ¿Qué opinión tienen sobre el pago de las bolsas?

Las seis personas concluyen en que el gobierno debe infórmale a la ciudadanía en que se
distribuye el dinero captado por el impuesto de las bolsas plásticas e implementar campañas
donde se vea beneficiado el medio ambiente y eliminar en su totalidad todos los productos
derivados del plástico, para empezar a combatir otros productos como el dióxido de
carbono, emisiones de gases de las industrias, implementación de plomo y mercurio para la
explotación de minas y yacimientos de petróleo que son igual de contaminantes que el
plástico.

Pregunta # 6: ¿Qué opina sobre la contaminación plástica a nivel mundial?

De las seis personas entrevistadas, cuatro coinciden en que las grandes industrias son las
responsables de la contaminación por medio de residuos plásticos y químicos que afectan
directamente a los ecosistemas; dos personas están de acuerdo de que los principales
contaminantes son los seres humanos por la falta de una conciencia ambientalista.
Conclusiones:

 De las seis personas entrevistadas, tres no tienen conocimiento sobre el impuesto de las
bolsas, indican que un tema que debería ser de conocimiento público
 Las personas entrevistadas coinciden en que ya están buscando alternativas para llevar
su mercado como la reutilización de costales o carritos de aluminio y tela.
 Las seis personas entrevistadas manifestaron de que el impuesto ha ido creando
conciencia de no comprar bolsas plásticas, ya que no están dispuestos a pagar ya que en
Venezuela no se muestra con claridad en que se invierte el dinero recaudado por medio de
los impuestos.
 Los participantes conocen bolsas fabricadas con residuos naturales como la cascara del
plátano, de yuca y con la corteza de los árboles para crear un almidón, por lo tanto,
proponen la posibilidad de estudiar si las bolsas biodegradables se pueden fabricar con
estos residuos.

Después de realizar tres Grupos, en el segmento en donde la mayoría de las personas son
encargadas de realizar las compras en el hogar, se puede evidenciar que las personas se
preocupan por la destinación de los ingresos producto del recaudo del impuesto; el Estado
Venezolano en compañía con los almeces de grandes debe de brindarle otras alternativas a
las personas para que empaquen sus productos sin contaminar el medio ambiente. En el
segmento juvenil hay una preocupación y los jóvenes ya tomaron conciencia sobre los
daños y perjuicios que el uso del plástico le genera al medio ambiente y están dispuestos a
impulsar el uso de otros productos para contribuir a reversar los daños causados.
ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX

De acuerdo con las características del mercado de bolsas, la estrategia general se debe enfocar en la diferenciación
del producto, la bolsa biodegradable será fabricada con residuos naturales que adicionalmente son representativos de la
región como la yuca, el maíz, plátano, caña de azúcar y de bambú. Por otro lado, la certificación del sello otorgado por
el Ministerio de Ambiente (MINEA) y el Desarrollo Sostenible es un valor añadido que se debe aprovechar y tomar
ventaja para lograr posicionamiento y crecimiento sostenible haciendo énfasis en la calidad y los beneficios que trae el
producto para el medio ambiente. Con los resultados obtenidos en los cuestionarios aplicados, se presenta a
continuación las siguientes estrategias de marketing mix.

Cuadro 6. Costos de producción

COSTOS DE PRODUCCION POR UNIDAD

BOLSA DE MAIZ
Costo total materia prima $ 0.11
Costos de mano de obra $ 0.11
Bordados y estampados $ 0.07
Costos indirectos $ 0.05
Total $ 0.34

Fuente: Elaboración propia.

 El costo de producción relacionado en el cuadro anterior es de una bolsa fabricada con maíz, porque inicialmente el
proyecto se desarrolló con este material, posteriormente en el trascurso del trabajo de campo, se identificaron otros
posibles insumos como la yuca, papa, plátano y la caña de azúcar. Adicionalmente los costos indicados están
relacionados directamente con el volumen de producción de las bolsas de maíz; por cada 1.000 bolsas el costo de la
materia prima por unidad es de $0.11, mano de obra por unidad es de $0.11, bordado y estampado por unidad es de
$0.07 y el costo indirecto de fabricación por unidad es de $0.05.
Cuadro 7. Estrategias de producto

Mezcla de Estrategia Costo del Costo de la Costo Observaciones

marketing producto estrategia total
Producto La bolsa debe traer información $0.34 $0 $0.34 Para el caso de la bolsa de maíz eta
de sus componentes y mensajes estrategia no tiene ningún costo
de reflexión para generar adicional, debido a que hace parte
conciencia en los del proceso de producción en la
consumidores. etapa final que es el estampado y
bordado.
El proceso de producción de las $0.34 $0 $0.34 Para el caso de la bolsa de maíz
bolsas biodegradabas esta estrategia no tiene ningún costo
eliminará el uso materiales adicional, debido a que la materia
químicos y tóxicos, prima son residuos 100% naturales
adicionalmente la calidad y de fácil degradación.
permitirá a los clientes
utilizarlo hasta terminar su
ciclo de vida que son
aproximadamente 18
semanas.
Bolsas biodegradables de color $0.34 $0.06 $0.40 Para el caso de la bolsa de maíz, el
de rojo para los desechos de color rojo aumenta el consto de
pañales, papeles higiénicos, producción debido a que se le debe
desechos tóxicos de los centros hacer un proceso adicional de
hospitalarios como agujas pigmentación.
gasas y algodón
Bolsas biodegradables de color $0.34 $0 $0.34 Para el caso de la bolsa de maíz
amarillo para la recolección de esta estrategia no tiene ningún costo
residuos naturales como adicional, debido a que el color
cascaras de frutas, o el residuo original de la bolsa fabricada con
del café colado para este material es el amarillo.
compostado.
Cuadro 8. (Continuación).

Con el fin de satisfacer las $0.34 $0.07 $0.41 Para el caso de la bolsa de maíz
necesidades y preferencias de esta estrategia incrementa el costo
los clientes se tendrán bolsas de producción inicial. Cabe resaltar
biodegradables de diferentes que el precio de la bolsa pequeña
capacidades y tamaños que se de 28x18 cm es de 0.34$, para la
ofrecerán al mercado. 28x18 cm bolsa de tamaño medio de 30x30
pequeña, 30x30 cm mediana, cm incrementa en 0.07$ siendo el
40x35 cm grande. costo total de producción
0.41$ y la bolsa grande de 40x35
cm el costo se incrementa en 0.14$
siendo el costo total de
producción de 0.48$.
Unidad de negocio vendiendo $890 $890 El costo de esta estrategia seria de
las bolsas biodegradables como aproximadamente $890 mensuales,
material publicitario o este dinero sería utilizado para
 merchandising a los almacenes pagarle el salario a dos empleados
de cadena y grandes que se encarguen de hacer
supermercados. negociaciones y conseguir los
clientes.
Conseguir grandes aliados para $185 $185 El costo de esta estrategia es de
recaudar fondos para campañas $185 semestrales para cubrir los
de limpieza y gastos como transporte, refrigerios
acondicionamiento de los ríos y y destinación de los desechos.
mares más cercanos.

Fuente: Elaboración propia.

PROPUESTA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Para las bolsas biodegradables se deben implementar precios de ventas de acuerdo con la
estrategia competitiva de segmentación en los mercados y diferenciación de productos
sustitutos y complementarios basados en la competencia.

Cuadro 9. Comparativo de precios

Bolsas Farmatodo Precio de venta:

$0.90

Precio de venta:
Bolsas Makro
$0.5

Bolsas Precio de venta:

Centralmadeirense $0.8

Bolsa Garzón Precio de venta:

$0.40

Fuente: Elaboración propia.

Implementando una política de fijación de precios de acuerdo con el costo de producción de
$0.34, con los resultados obtenidos en las encuestas del segmento juvenil y haciendo una
comparación con el precio de las bolsas biodegradables que ya se encuentran en el mercado
el precio no debe ser mayor a $0.74 al inicio de operaciones.

Ecuación 2. Precio de venta bolsa de Maíz

100
= $0.34 = $0.49
100 − 30

Fuente: Elaboración propia.

Con un costo de producción de $0.34 y margen de contribución de 30% teniendo en cuenta

que la rotación de una bolsa biodegradable es menor que la de una bolsa plástica
tradicional, el precio de venta para la bolsa de maíz es de $0.49.
Cuadro 9. Estrategia de distribución

Mezcla de Estrategia Costo de la Observaciones

marketing estrategia
De acuerdo con los hallazgos obtenidos en el $890 Esta estrategia comprarte el
proceso de investigación, los almacenes de costo con la estrategia de
grandes superficies y los supermercados son promoción implicando la
las plazas más apropiadas, para sacar al contratación y el pago de 2
mercado las bolsas biodegradables. empleados encargados de las
negociaciones con los
almacenes de grandes
superficies.
Otra alternativa son las tiendas de barrio y $890 Esta estrategia implica la
los supermarkets que, por su naturaleza de contratación y el pago de
Distribución negocio, puedan y quieran ofrecer el otros 2 empleados
producto y adicionalmente sean visitados encargados de las
por consumidores que se encuentren dentro negociaciones con tiendas de
 del perfil del público objetivo de las bolsas barrio y supermarkets por
biodegradables. sectores de la ciudad de
Barquisimeto.
Las redes sociales/tienda virtual plataformas $560 Esta estrategia requiere de la
virtuales son de gran ayuda para el ciclo de creación de una plataforma
crecimiento del producto, de igual manera virtual y contratación de un
por este medio se pueden realizar ventas CRM para posicionarse en las
donde los clientes tendrán la posibilidad de redes sociales y pagina web.
encontrar diferentes modelos, colecciones e
información general del producto.

Fuente: Elaboración propia.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

La promoción de las bolsas biodegradables se enfocará principalmente en lograr que las personas cambien el hábito de recibir
más de una bolsa plástica en cada visita al supermercado y sean consumidores activos y responsables con el problema de apoyar
cuidar el planeta. El principal objetivo es informar a la sociedad de los daños que las bolsas tradicionales producen al medio
ambiente y cuáles son los beneficios de utilizar una bolsa que pueda ser reutilizable y degradarse fácilmente en el ecosistema.

Cuadro 10. Estrategias de promoción

Mezcla de Estrategia Costo de la Observaciones

marketing estrategia
Promoción Campañas de capacitación ciudadana con los segmentos $75 El costo de esta estrategia está
meta identificados en el trabajo de campo para apoyar relacionado con transporte y material
por este medio la comercialización de las bolsas y lograr educativo para las personas
reconocimiento como empresa responsable. Educación + asistentes a las capacitaciones.
ventas = Éxito.
Generar campañas Business to Business que se $75 El costo de esta estrategia está
encargaran de crear, entregar y comunicar el valor de las relacionado con el material Pop y
bolsas biodegradables a un cliente empresa. merchandising para fidelizar a los
clientes.
Tener presencia en Facebook, Instagram, Snapchat, $560 Esta estrategia comparte el costo con
Twitter y Pinteres para convocar personas que quieran la estrategia de distribución en la
contribuir con el medio ambiente. Una vez se posicionen contratación de un CRM con el fin
estos grupos, se buscará direccionar a los miembros a de lograr un impacto positivo en las
comprar los productos bolsas biodegradables por medio redes sociales y plataformas
de publicidad y links con la página web. virtuales.
Cuadro 10. (Continuación).

Mezcla de Estrategia Costo de la Observaciones

marketing estrategia
Comunicación trabajada por Influencers que $100 Convenio con una persona
correspondan a los segmentos metas. influencers que tenga presencia en
Instagram y YouTube para que haga
publicidad del nuevo producto.
Generar promoción y publicidad de las bolsas $740 Este costo está relacionado con el
biodegradables en los consumidores por medio banners alquiler de banners y vallas para los
publicitarios, dando a conocer el nuevo producto, anuncios publicitarios del producto.
buscando estimular el interés en los consumidores finales
sobre el producto y de cierto modo apoye a usar este tipo
de bolsas que contribuyen con el medio ambiente. Vallas
en las avenidas más concurridas y en separadores viales
de cruces estratégicos para dar a conocer el producto.
Promoción de Ventas: Realizar descuentos (2x1) $0 Esta estrategia no genera ningún
 mientras el producto llega a la etapa de crecimiento e costos adicional, reduce las
incentivando a las amas de casa que su principal utilidades mientras las bolsas
segmento de compra. biodegradables se introducen en el
mercado de la ciudad de
Barquisimeto.

Fuente: Elaboración propia