Lean Startup: cómo validar
hipótesis y consolidar el
modelo de negocio
CONTENIDO AUTOINSTRUCCIONAL
MÓDULO 6:
EMPRENDIMIENTO
PROYECTO DESARROLLO DE CURSOS DE CAPACITACIÓN: INNOVACIÓN Y TRANSFERENCIA
TECNOLÓGICA EN LA EDUCACIÓN SUPERIOR TÉCNICO PROFESIONAL (IP-CFT 2030)
LEAN STARTUP
PROYECTO DESARROLLO DE CURSOS DE CAPACITACIÓN: INNOVACIÓN Y TRANSFERENCIA
TECNOLÓGICA EN LA EDUCACIÓN SUPERIOR TÉCNICO PROFESIONAL (IP-CFT 2030)
Qué es Lean Startup
Lean Startup es una metodología que proporciona
un enfoque científico al desarrollo de nuevos
negocios y productos.
Este método fue desarrollado en 2013 por Eric Ries
en “El método Lean Startup: Cómo crear empresas
de éxito utilizando la innovación continua.”
Qué es Lean Startup
El método Lean Startup tiene como objetivo la validación
de modelos de negocio mediante:
1. Experimentación: El diseño y ejecución de
experimentos que enfrenten las hipótesis del modelo de
negocio al cliente y las pongan a prueba,
2. Medición: La medición de la respuesta del cliente a
dichos experimentos y la generación de datos, y
3. Aprendizaje: El análisis de resultados y la síntesis de
conclusiones sobre la validez de las hipótesis.
Lean Startup en imágenes
Lean Startup es una
alternativa al modelo
tradicional de lanzamiento Así no
de nuevos negocios.
En vez de hacer grandes
inversiones con la esperanza
de que funcionen en el Así sí Lorem
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mercado, el innovador lanza
0
un proceso iterativo de
inversión de recursos y de
aprendizaje en
colaboración con el cliente
a fin de reducir el riesgo.
Dónde entra Lean Startup
Lean Startup es la segunda de las tres grandes
metodologías de innovación:
Módulos 3 y 4
1. Design Thinking, centrada en la implicación de
clientes y usuarios en el entendimiento del
problema y la conceptualización de nueva
soluciones,
2. Lean Startup, centrada en la validación del
modelo de negocio, y
3. Agile, centrada en acortar los ciclos de
desarrollo de nuevos productos.
La vida del innovador
DISEÑA ITERA ESCALA
Recuerda!! El viaje del innovador,
desde la ideación de la solución hasta
el desarrollo efectivo del producto o Diseña tu Comprende el Define la Valida de Valida de Despliega
modelo de problema solución forma forma
servicio, tiene como objetivo el negocio cualitativa cuantitativa
convertir hipótesis, más o menos
especulativas, en certidumbre sobre Sal de tu oficina e interactúa con tus
clientes hasta que encuentres el
la que poder construir un negocio modelo repetible y escalable
repetible y escalable.
Hipótesis del modelo de negocio
Cada postit en el lienzo
es una hipótesis que
tienes que validar
VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS
PROYECTO DESARROLLO DE CURSOS DE CAPACITACIÓN: INNOVACIÓN Y TRANSFERENCIA
TECNOLÓGICA EN LA EDUCACIÓN SUPERIOR TÉCNICO PROFESIONAL (IP-CFT 2030)
El proceso de validación
1. Identificar cuáles son las hipótesis del modelo de
negocio a testar. Especialmente aquellas que son
críticas y que de demostrase falsas, obligarían a
reconsiderar el modelo.
2. Diseña el experimento adecuado para testar la
hipótesis.
3. Define qué indicador vas a seguir para medir la
validez de la hipótesis y fija un objetivo.
4. Analiza los resultados y decide si la hipótesis era
correcta, si debes rediseñar el experimento o testar
una hipótesis alternativa, o incluso, reconsiderar el
modelo.
Cómo validar hipótesis
Hay diferentes experimentos o formas de validar hipótesis dependiendo de cuál es nuestro objetivo.
Exploration: Pitch: Concierge:
sal a la calle y entiende el véndeles tu solución antes de resuelve su problema de forma
problema desde el punto de que esté disponible de verdad manual/sin herramientas
vista de los clientes
Validar si nuestra propuesta de
Validar si la experiencia de compra
Entender el problema y validar si valor es suficientemente atractiva
Objetivo
es suficientemente satisfactoria
merece la pena ser resuelto como para hacer avanzar al cliente
como para repetir
en su ciclo de decisión
Módulo 3
Testeando tu Probar haciendo
Haciendo
Cómo
Producto Mínimo Viable
entrevistas y encuestas (fake it until you make it)
(PMV/MVP)
El método Pitch
Qué forma puede Cuál es la moneda de
Qué es el PMV tomar ese PMV cambio
Pitch: Cualquier forma en la que se 1. En el peor de los casos, datos
El PMV es la mínima expresión
pueda hacer una llamada a la personales:
de nuestra propuesta de valor y acción (call to action) e iniciar • Un post hablando de tu
véndeles tu solución antes de de nuestro producto que nos una transacción entre cliente y producto
proveedor:
que esté disponible de verdad permite, NO necesariamente
• Una dirección email
• Un número de teléfono
generar ingresos, sino generar el 1. Presentación, folleto o similar
máximo conocimiento sobre 2. Landing page 2. Un compromiso por parte del
Validar si nuestra propuesta de nuestro propuesta y validar
3. Anuncios en RRSS cliente
valor es suficientemente atractiva 4. Campaña email • Una reunión presencial
Objetivo
hipótesis al menor coste
como para hacer avanzar al cliente 5. Demo en video • Una carta de compromiso
en su ciclo de decisión posible. 6. Campaña en plataforma de • …
crowdfunding
ATENCIÓN!! NO es
7. Mockup de una app
Testeando tu necesariamente ni un prototipo 8. Anuncio en Yapo o similar
Cómo
Producto Mínimo Viable ni la primera versión de un
(PMV/MVP) producto. SÍ es un concepto que
evoluciona con el tiempo a medida
que tienes más información.
Ejemplos de validación mediante Pitch
PMV #1 PMV #2
https://www.youtube.com/watch?v=w4eTR7tci6A
El método Concierge
Qué forma puede
Qué es “probar haciendo” tomar ese Concierge
Concierge: “Probar haciendo” consiste en 1. Concierge: el cliente sabe
operar el servicio de forma manual que interactúa con una
hasta que sepas: persona
resuelve su problema de 2. Wizard of Oz: el cliente
forma manual/sin herramientas a. Si el margen que generas cree que interactúa con un
por hacer esa operación sistema automático
cubre los gastos variables y 3. Piecemeal: el backoffice es
garantiza la viabilidad del semiautomático, pero
negocio, construido con tecnologías
Validar si la experiencia de compra b. Qué parte de la transacción de terceros
Objetivo
es suficientemente satisfactoria puede automatizarse.
como para repetir
Probar haciendo
Cómo
(fake it until you make it)
Ejemplos de validación mediante Concierge
Wizard of Oz Piecemeal
1. Crearon una web, The Point, que ponía en contacto a gente que tenía un
1. Crearon la web y publicaban fotos de zapatos de
objetivo común, sin mucho éxito.
zapaterías locales de forma manual.
2. Desde el mismo dominio, crearon un blog en Wordpress llamado The Daily
2. Cuando alguien hacía una compra, iban a la tienda,
Groupon.
compraban los zapatos al precio en tienda y los enviaban al
cliente. 3. Publicaban diariamente las ofertas de forma manual.
3. De esta forma, pudieron validar la demanda sin invertir en 4. Cuando alguien se registraba para conseguir una oferta, diseñaban el
infraestructura. cupón con Photoshop, lo convertían en un pdf y lo enviaban por mail.
Herramientas de validación
CASO DE ESTUDIO
Supongamos que queremos atraer futuros
emprendedores a nuestra institución. Talleres de
emprendimiento
atraerán a Talleres
Para ello, proponemos un programa de estudiantes
emprendedores
emprendimiento
son un reclamo
emprendimiento no basado en clase
No generamos
magistrales sino en talleres prácticos. Campaña de
publicidad en
Landing page
con programa
más interés que en
otros programas
RRSS formación
¿Estos talleres serán lo suficientemente Si tasa de click es
superior a otros
Talleres
emprendimiento no
son un elemento
programas (p.e. 5%)
diferencial
diferenciales para captar a los futuros
© Strategyzer
Testar programa
emprendedores? >10% visitan
landing page
>50%
piden más
de retos de
empresas
información
Puedes descargar estas plantillas aquí
