Institución Universitaria Americana
Docente: Clara Barraza
Asignatura: Comercio Internacional
Semestre: 4to Actividad 6
Alumna: Mileydis Salazar
2022
ACTIVIDAD 6
Realice una investigación en la web sobre las formas de
ingresar a mercados internacionales, luego construya un
cuadro comparativo donde analice las características,
ventajas y desventajas de las diferentes formas de acceso
a mercados internacionales:
· Distribuidores
· Franquicia
· Joints Venture
· Piggy back
· Licencias internacionales
DESARROLLO
Muchas veces, las empresas entran en los mercados internacionales a partir de
sistemas de comercialización un tanto exploratorios, midiendo muy bien los
riesgos y con costes mínimos. Las mejoras en transporte e infraestructuras de
muchos países han permitido que las compañías encuentren facilidades a la hora de
acceder a dichos mercados. Así pues, una empresa puede conseguir entrar al
mercado de un país extranjero de diferentes formas.
Exportación Directa:
La exportación es la acción de enviar productos a los mercados internacionales
desde un país extranjero. El primer contacto que tendría que hacer una empresa
para exportar productos es mediante un socio comercial en el país de destino. Este
socio comercial tiene conocimiento acerca de cómo funciona el mercado allí.
Así como también, puede servir de ayuda para realizar exitosamente todos los
trámites de exportación de productos. El plan de las empresas para acceder a
mercados internacionales mediante la exportación debe incluir ciertos aspectos
como un estudio de mercado profundo, financiación y evaluación de riesgos.
Exportación indirecta
En este tipo de exportación, los intermediarios están presentes, también son
llamados trader. La empresa que está exportando los productos, la venta se
desarrollaría como un procedimiento local, ya que otras compañías se encargan de
trasladar las mercancías y hacerlas llegar a los importadores.
Así pues, la empresa exportadora contrata a los intermediarios o traders y estos
llevan los productos al país de destino, en donde los importadores los están
esperando para proceder a venderlos en el mercado local de dicho país.
Joint Venture
Unión entre dos empresas de diferentes países mediante un acuerdo de
colaboración para desarrollar una actividad X en conjunto. Es frecuente que
empresas del sector se junten para colaborar en un proyecto de Joint venture donde
por ejemplo, una aporta el Know-how y la otra la red comercial y distribución de
producto.
Piggy back
Utilización, por parte de una empresa, de la estructura y organización comercial de
otra que ya está establecida en el mercado internacional, a cambio de un importe
pactado en función de las operaciones realizadas.
Licencias y Franquicias
Consiste en ceder a otra empresa fuera en un determinado páis o mercado, el uso
de una propiedad intangible de la empresa (patentes, marcas, know-how, procesos
producticos, etc) a cambio de una comisión conocida como fee o royalty. Esta
tercera parte, se encargará de la explotación y uso exclusivo de aquel elemento
intangible en virtud de un contrato de licencia o franquicia.
La diferencia fundamental entre el contrato de licencia y franquicia radica en que
en la licencia, se autoriza al licenciatario al uso de un sistema o marca de un
determinado producto, servicio o tecnología, mientras que en la franquicia, se cede
por completo el sistema de comercialización, know-how, derechos y distribución
de producto para que el el franquiciado replique el mismo método de venta que el
franquiciador.
Cuadro comparativo:
Formas de ingresar Ventajas Desventaja
Exportación Directa Las empresas pueden generar un mayor Supone una mayor inversión y los costes
volumen de ingresos, a partir de un suben considerablemente.
mayor volumen de ventas.
El riesgo de pérdidas aumenta.
Con la información directa del mercado
en el país de destino, se puede tener
mayor control sobre los productos.
La experiencia que se adquiere en el
proceso es invaluable.
Exportación Indirecta
Sin control sobre las ventas al exterior,
Sin riesgos y no se requieren habilidades Sin interacción personal con los clientes,
especiales.
Falta de control sobre los precios
Participación mínima en el proceso de
Baja tasa de rentabilidad
exportación.
Alto Volumen de Negocios
Soporte de un agente local
Se requiere una alta inversión de capital
Joints Venture Aprovechamiento de las sinergias de las por cada una de las partes.
empresas al compartir recursos y Es importante fijar de antemano la
conocimientos entre sí para lograr una valoración de cada una de las partes
serie de objetivos comunes. Mayor implicadas, para que a la hora del
facilidad de entrada a nuevos mercados. reparto de los beneficios no surja
ninguna complicación y cada parte
reciba lo que le pertenece según su
inversión inicial.
Para la pyme es la posibilidad de
beneficiarse de la imagen de marca de la Pérdida del control sobre la
empresa canalizadora, así como de su comercialización de los productos en el
exterior, ya que dependerá totalmente de
piggyback experiencia y sus conocimientos. De
la empresa nacional que podrá vender la
esta forma, se inicia el proceso de
internacionalización de manera rápida y mercancía con su propia marca, con la
eficaz sin la necesidad de realizar un de empresa que se los suministra o
gran desembolso en la creación de redes incluso con otra distinta.
comerciales internacionales.
Licencias y Franquicias Reducción de coste de comercialización Aumento de coste de control calidad de
en el país seleccionado. Evita barreras procesos.
de entrada en cuando una empresa no
tiene derecho a comercializar en un
determinado país. Fórmula de
crecimiento rápida.
FORMAS DE INGRESO A LOS MERCADOS
INTERNACIONALES
Exportacion Exportacion Operaciones
indirecta Directa Cojuntas
Medios Propios Intermediarios En Origen
Equipo de exportación Agente Comercial Consorcio de Exportación
Representantes Distribuidor
Gestores de exportación En Destino
Sucursal Licencias
Filial Franquicias
Adquisición de una empresa local Joint Venture
