INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN.
COORDINACIÓN: AUDITORIA
DEPARTAMENTO:
ESTUDIOS PROFESIONALES DE C.P.

DICTAMEN E INFORMES DE
ESTADOS FINANCIEROS.

Profesor: Daniel Ramon Ham Valencia

Alumna: Castillo Perez Ana Beatriz
Boleta: 94120762
Octavo Semestre Plan 97 (AUDITORIA IV)
Oyente
Correo: anabeatrizcastilloperez@[Link]

pág. 1
Contenido
ASPECTOS FINANCIEROS DE LA INFLACIÓN.....................................................................4
Necesidad de actualizar los estados financieros básicos para fines de información, planeación y
decisiones financieras tanto en función de la depreciación del peso como de los efectos
inflacionarios consiguientes (valores constantes vs valores corrientes)........................................4
Métodos para actualizar la información financiera........................................................................5
Repercusiones financieras en las empresas...................................................................................7
En sus recursos financieros...........................................................................................................8
En sus costos.................................................................................................................................8
En su política de precios...............................................................................................................8
En la adecuada interpretación de los conceptos de sus estados financieros y en el significado de
cada uno de estos..........................................................................................................................8
En la administración de valores monetarios..................................................................................9
En su política de utilidades...........................................................................................................9
En su política fiscal.....................................................................................................................10
En su planeación a corto y largo plazo........................................................................................11
En su eventual descapitalización.................................................................................................11
Análisis de la exposición de la empresa ante la inflación y la depreciación................................12
El Estado de Posición de la inversión..........................................................................................13
La toma de decisiones de la administración para mejorar la posición de la inversión.................17
Medidas de carácter financiero recomendables frente al problema actual de la apreciación o
depreciación del peso y la inflación............................................................................................18
Políticas de Reinversión de utilidades.........................................................................................19
Reforzamiento de la estructura financiera...................................................................................19
Aseguramiento del valor actual de la empresa............................................................................20
Estrategias de fijación de precios, reducción de costos e incremento en el flujo de fondos........25
Estrategias financieras en épocas de emergencia.........................................................................34
ANEXO: CASOS PRACTICO..........................................................................................................37
Bibliografía................................................................................................................................38

pág. 2
 EFECTOS DE LA
INFLACIÓN
EN LOS ESTADOS
FINANCIEROS
(NIF B-10)

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ASPECTOS FINANCIEROS DE LA INFLACIÓN.
Necesidad de actualizar los estados financieros básicos para fines
de información, planeación y decisiones financieras tanto en
función de la depreciación del peso como de los efectos
inflacionarios consiguientes (valores constantes vs valores
corrientes)

A partir del 1 de enero del 2008 entró en vigor la aplicación la norma B-

10 “Efectos de la Inflación”, consecuencia de eventos tales como la
inflación acumulada para los 90’s que resultó de un 321%, lo cual
identificó que la información integrada en los estados financieros no
fuera comparable entre distintos ejercicios.

Ante tal situación, el Instituto Mexicano de Contadores Públicos (IMCP)

emitió en 1983 el Boletín B-10 “Reconocimiento de los efectos de la
inflación en la información financiera”. La primera adecuación a dicho
boletín fue en 1985; la segunda, en 1987; la tercera, en 1989; la cuarta,
en 1992; y la quinta, en 1997.

Finalmente, la Norma de Información Financiera (NIF) B-10 “Efectos de

la inflación” fue aprobada en 2007, estableciendo su entrada en vigor a
partir de enero de 2008.

La NIF B-10 es una norma contable emitida por el Consejo Mexicano

para la Investigación y Desarrollo de Normas de Información Financiera
(CINIF), que tiene como objetivo establecer los criterios para la
preparación y presentación de los estados financieros.

Es decir que, los entes deben presentar un conjunto de estados

financieros que reflejen la situación financiera (NIF B-6), los resultados
(NIF B-3) y los flujos de efectivo (NIF B-2), tomando como referencia el

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 alcance de esta información conforme a la NIF A-3 “Necesidades de los
usuarios y objetivos de los estados financieros”.

De acuerdo con lo anterior, si alcanzamos ese entorno inflacionario se

tendría que aplicar lo que la NIF B-10 establece como reconexión de la
contabilidad inflacionaria – ante el cambio de un entorno económico
no inflacionario a uno inflacionario, se establece que deben
reconocerse los efectos acumulados de la inflación no reconocida en los
periodos en los que el entorno fue calificado como no inflacionario. Con
base en la NIF B-1, Cambios contables y correcciones de errores, dicha
reconexión debe hacerse de manera retrospectiva, es decir, se tendrían
que reconocer los efectos de manera acumulada desde la desconexión
hasta la fecha de los estados financieros

Métodos para actualizar la información financiera.

El dinero está sujeto a cambios por situaciones mundiales o locales o

bien ambas, tanto financieras, económicas, políticas o bien sociales, por
lo que es casi imposible creer que la situación financiera coincida con la
situación económica real de la empresa.
La moneda no tiene estabilidad, y con ella se expresa la información
financiera, por lo que la misma no representa los valores absolutos y la
información contenida en ellos, por tanto, no es exacta, ni representa su
situación, ni su productividad.

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Las partidas monetarias son las que representan dinero, y las no
monetarias son lo contrario, no representan dinero líquido.

Las inversiones monetarias, son el derecho de recibir en un futuro una

cantidad fija de dinero, como por ejemplo dinero en efectivo,
inversiones temporales y las cuentas por cobrar a clientes y otros
deudores.

Por la otra parte, las partidas NO monetarias, son aquellas que su valor
histórico original si se puede y deber modificar con el transcurso del
tiempo, como lo es el Activo Fijo, ya que si se le reconoce los efectos de
la inflación.
Lo anterior significa que las partidas NO monetarias son aquellas cuyo
importe en dinero depende del valor específico originado por
determinados bienes y servicios.

La profesión contable ha reconocido 2 métodos para reexpresar los EF:

a) Método de ajuste al costo histórico por cambio en los niveles de
precios.
Conserva el costo histórico y solo lo ajusta por cambios en los niveles
de precios. La cifra que aparezca en los EF reexpresados por este
método, no refleja un valor actual en el sentido de lo que ahora
costaría dicho bien, sino más bien el costo histórico ajustado por la
inflación general que ha existido y que se refleja en el índice general
de precios.

b) Actualización de costos específicos.

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 Este método se aleja del costo original histórico y pretende presentar
costos actualizados, es decir, lo que costaría en ese momento del EF
reponer los activos. Este método no se usa al 100% ya que las partidas
de Capital Contable se ajustan por índices generales de precios,
tratando de alcanzar un mantenimiento financiero de la inversión de los
propietarios

Repercusiones financieras en las empresas.

La causa principal de la inflación es el elevado crecimiento de la

cantidad nominal de dinero, el cual a su vez se debe a la existencia de
un gran déficit presupuestario y a la imposibilidad de financiarlo
mediante préstamos procedentes del público nacional o extranjero.
Además, la inflación es el resultado de la incapacidad del Banco Central
para retirar de circulación la gran cantidad de dinero inyectada
previamente para financiar el déficit presupuestario. Aunque también
puede ser el resultado de incentivos políticos para reducir el valor real
de la deuda pública por medio de un breve periodo de inflación.
Para medir de mejor manera la inflación, esta se divide en dos índices,
el subyacente y el no subyacente.

La inflación subyacente mide el comportamiento de bienes y servicios

cuyos precios responden a condiciones de mercado -oferta y demanda-,
y no obedecen a aspectos de tipo administrativo, estacionalidad o alta
volatilidad. Este índice permite hacer una medición más estable del
comportamiento de los precios.

El componente no subyacente se integra por alimentos sin procesar,

energéticos y tarifas autoridades por el gobierno, es decir, productos

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 que se ven afectados por cuestiones climáticas o por regulaciones
gubernamentales, de acuerdo con información del Inegi.

En sus recursos financieros.

Una inflación alta y volátil propicia que se reduzcan los horizontes de

planeación de los agentes económicos, lo que impacta en sus
decisiones de inversión y ahorro de largo plazo

En sus costos.

Las consecuencias de la inflación para las empresas impactan en el

aumento de precios de materias primas, tal como el combustible, la
electricidad, alimentos y otros materiales que afectan los costos de
servicios y productos.

En su política de precios.

A partir de ello, las personas empresarias deciden incrementar el

costo final para los consumidores, pero al no tener una economía
sólida, es posible que las ventas disminuyan.

En la adecuada interpretación de los conceptos de sus estados

financieros y en el significado de cada uno de estos.

La inflación afecta al estado de resultados.

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 Primero en la depreciación histórica (subestimando la verdadera
disminución del valor de los activos incrementando la utilidad de
operación).
Afecta al costeo: si es al costo anterior (Primeras entradas, primeras
salidas o FIFO en inglés), o al último costo -asumiendo que cuesta
más- (Últimas entradas, primeras salidas o LIFO).
La tercera distorsión se da en los intereses: El gasto histórico por
intereses se incrementa.
La contabilidad a costos históricos subestima los activos fijos y
sobreestima los pasivos de largo plazo aumentando la necesidad de
financiamiento externo.

En la administración de valores monetarios.

Cuando hay inflación, el precio de los bienes y servicios crece, por lo

que se podrá adquirir menos con los mismos recursos. Por esta
razón, se dice que la inflación deprecia el valor de la moneda, pues
el incremento de los precios hace que lo que hoy cuesta 1 dólar,
mañana, en un escenario con inflación, cueste 1 más la inflación.

Por este motivo, se dice que la inflación produce una pérdida de

poder adquisitivo.

En su política de utilidades.

Los rendimientos reales son importantes para el empresario, porque

éstos representan el aumento de su poder de compra o la
disminución de este.
Si el inversionista se preocupa más de los rendimientos reales de los
valores, los títulos valores incorporarán en los rendimientos
nominales la tasa de inflación esperada, cuando la tasa de inflación
real excede la tasa de inflación esperada; los prestatarios ganarán en

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 términos reales a expensa de los prestamistas, y lo contrario sucede
cuando la tasa de inflación esperada es menor que la real.
El aumento de los costes de adquisición de bienes de equipo, de
activos como alquileres y de suministros, como la electricidad, tiene
como consecuencia una reducción de los márgenes de beneficio.

En su política fiscal.

La política fiscal puede facilitar a la política monetaria la labor de

reducir la inflación y mitigar a la vez los riesgos para la estabilidad
financiera.

Las ayudas gubernamentales fueron fundamentales para la

supervivencia de personas y empresas durante los confinamientos
por la pandemia, y como apoyo a la recuperación económica.
Cuando la inflación es elevada y persistente, no se justifica un apoyo
fiscal de base amplia. La mayoría de los gobiernos ya han reducido el
apoyo relacionado con la pandemia,

A corto plazo, las autoridades económicas pueden utilizar diversos

instrumentos para tratar de aminorar los efectos negativos de la
inflación, por ejemplo, pueden cambiar la cantidad de dinero
destinada al gasto público, variar los montos de los impuestos,
modificar la cantidad de dinero que se imprime, y utilizar diversas
combinaciones de política monetaria y política fiscal. Otra solución
es utilizar a la tasa de interés como instrumento de política
monetaria para retirar el excedente de dinero a través de
operaciones de mercado abierto. De esta manera, el Banco Central
puede aumentar la tasa de interés con el objetivo de incentivar a

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 todos los participantes de la economía a deshacerse de su liquidez
mediante depósitos bancarios y deuda de gobierno.

En su planeación a corto y largo plazo

La contracción de la demanda podría llevar a algunas empresas a

bajar sus precios para mantener la liquidez de la empresa y reducir
el riesgo de desaparecer. Esta política a corto plazo entraña peligros
a medio y largo plazo, tanto para las organizaciones que la ponen en
práctica como para el resto del sector.

Revisar los proyectos de inversión

Los efectos de la inflación en las empresas no son los mismos en
todos los casos, por lo que conviene estudiar detalladamente
inversiones y desinversiones.

Ante una reducción drástica de la demanda y un incremento

descontrolado de los precios, es posible que convenga aplazar
algunos proyectos de inversión. En otros casos, puede ocurrir todo
lo contrario. Algunas empresas pueden encontrar en estos
momentos buenas oportunidades para fusionarse o adquirir
compañías en busca de liquidez.

La inflación siempre genera incertidumbre, pero no debe ser un

motivo para interrumpir todos los planes sin estudiar su viabilidad
económica.

En su eventual descapitalización.

La inflación es un fenómeno económico con numerosas

implicaciones en el ámbito de las empresas, siendo uno de ellos el
riesgo de descapitalización, ante la falta de un ajuste por inflación en
la información financiera en general y en los estados financieros.

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 Distribuir dividendos sobre valores no reales, nos llevaría a una
distribución no optima, quedando la empresa en una situación
riesgosa.

Análisis de la exposición de la empresa ante la inflación y la

depreciación.

La inflación puede afectar a la economía de distintos modos: merma el

poder adquisitivo del dinero, puede favorecer a los acreedores si los
deudores han previsto una inflación inferior, general algunos costos
administrativos, distorsiona la toma de desiciones, afecta las
inversiones productivas, afecta las balanzas de pagos y distorsiona el
orientador del mercado. Todo esto no solo influye sobre la economía
como un todo, sino que tiene un fuerte impacto sobre la actividad
empresarial.
Aspectos más afectados por la inflación:

La Evaluación de proyectos.
La productividad.
La contabilidad de la empresa.
La situacion financiera y el análisis financiero.
Los impuestos y
La toma de decisiones.

Del mismo modo que la inflación incide sobre las actividades de una
empresa, en algunos casos en beneficio y otros en perjuicio, la
devaluación del a moneda nacional también la afecta positiva o
negativamente. Este efecto en un sentido o en otro y su magnitud

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 dependen del tipo de empresa, de sus actividades y de que tan sensible
sea a la exposición al riesgo cambiario.
La devaluación genera una situacion de inestabilidad y de
incertidumbre, ante la cual la gestión empresarial se vuelve mas
complicada y la toma de decisiones se torna en un proceso que debe
prever una serie de variables, muchas de ella ajenas al control de la
empresa.
Los aspectos mas afectados por la devaluación son
Tasas de interés.
Riesgo Cambiario.
Empresas importadoras, exportadoras y con deudas en moneda
extranjera.

El Estado de Posición de la inversión.

El estado de Posición de la Inversión, tambien llamado estado de

situación financiera o balance general, muestra los recursos de que
dispone la entidad para la realización de sus fines, así como las
fuentes externas e internas de dichos recursos.
El Estado de Posición de la inversión, presenta los siguientes
objetivos:
Liquidez o capacidad de pago inmediata a corto plazo.
Porcentaje de los recursos del negocio que ha sido aportado por los
proveedores y acreedores.
Rendimiento sobre la inversión.
Capital de Trabajo.

Elementos

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 a) Activo: Bienes y derechos a favor de la entidad.

b) Pasivo: Deudas y obligaciones a cargo de la empresa.

c) Capital: son las aportaciones en dinero o en especie.

El estado de posición de la inversión consta de tres partes:

1. Encabezado: Conformado por Nombre de la empresa, Mención de
ser un estado de situacion financiera o balance general y fecha en
que se elabora.
2. Cuerpo: Integrado por Activo, Pasivo capital.
3. Pie: Las firmas de quien elabora, revisa y autoriza.

El estado de situación financiera puede ser formulado:

En forma de reporte; la presentación en forma de reporte
corresponde a lo que conocemos como fórmula del capital: C = A
– P, donde presentaremos las cuentas de manera vertical en una
sola hoja, de forma que se pueda restar el pasivo al importe del
activo y obtener por diferencia el capital contable.

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 JEMO Y ASOCIADOS MÉXICO
Balance General
Final de dic 2023
FILA FINANCIERA IMPORTE
Activos corrientes
Banco
120031 - BANCOS JEMO MX
120031001 - BANCOS EN MONEDA NACIONAL $173,778.89
Total - 120031 - BANCOS JEMO MX $173,778.89
Total Banco $173,778.89
Otros activos corrientes
145 - ANTICIPOS Y AVANCES $46,837.50
146 - CUENTAS POR COBRAR EMPLEADOS $1,199.00
150 - IMPUESTO POR COBRAR
150001 - IMPUESTOS ANTICIPADOS $17,787.44
150002 - IMPUESTO SOBRE LAS COMPRAS $4,800.00
Total - 150 - IMPUESTO POR COBRAR $22,587.44
Total de otros activos corrientes $70,623.94
Total activos corrientes $244,402.83
Pasivo corriente
Cuentas a pagar
210 - CUENTAS POR PAGAR
210001 - POR PAGAR COMERCIALES $30,026.00
210002 - EXPENSES POR PAGAR $1,199.00
Total - 210 - CUENTAS POR PAGAR $31,225.00
Total cuentas a pagar $31,225.00
Otros pasivos corrientes
220001 - PROVISIONES SALARIALES POR PAGAR $309.14
220003 - RETENCIONES POR PAGAR $29,356.68
230 - IMPUESTO POR PAGAR
230002 - IMPUESTO AL VALOR AGREGADO $13,372.97
Total - 230 - IMPUESTO POR PAGAR $13,372.97
235 - GASTOS ACUMULADOS POR PAGAR $61,721.78
250 - DOCUMENTOS COMERCIALES POR PAGAR
250003 - CUENTAS POR PAGAR EMPRESAS RELACIONADAS $436,519.14
Total - 250 - DOCUMENTOS COMERCIALES POR PAGAR $436,519.14
Total de otros pasivos corrientes $541,279.71
Pasivo total $572,504.71
Activo corrientes menos pasivos corrientes -$328,101.88
Total de activos menos pasivos corrientes -$328,101.88
Total activo menos pasivo -$328,101.88
Capital y reservas

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FILA FINANCIERA IMPORTE
310 - CAPITAL SOCIAL
310001 - CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO
310001002 - Capital por suscribir $50,000.00
Total - 310001 - CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO $50,000.00
Total - 310 - CAPITAL SOCIAL $50,000.00
Ganancias retenidas -$188,910.70
Ingreso neto -$189,191.18
Total de capital y reservas -$328,101.88

En forma de cuenta; La presentación en forma de cuenta

obedece a la formula A = P + C, la cual, como ya hemos
señalado, es conocida también como fórmula del balance. La
presentación en forma de cuenta es llamada así por estar
basado en una “T” de mayor, y la “T” de mayor es la
representación gráfica de una cuenta contable, donde el activo
se presenta del lado izquierdo de la cuenta y el pasivo y capital
del lado derecho de la T.

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 La toma de decisiones de la administración para mejorar la
posición de la inversión.

El propósito del análisis de los estados financieros es la transformación

de la información de los estados financieros a una forma que permita
utilizarla para conocer la situación financiera y económica de una
empresa para facilitar la toma de decisiones

 Satisfacer las necesidades de información de aquellas personas que

tengan menos posibilidad de obtener información y que dependen
de los estados financieros como principal fuente de esta acerca de
las actividades económicas de la empresa.
 Proporcionar a los inversionistas y acreedores información útil que
les permita predecir, comparar y evaluar los flujos potenciales de
efectivo en cuanto concierne al monto de dichos flujos, su
oportunidad o fechas en que se hallan de obtener incertidumbre
con respecto a su obtención.
 Proporcionar información útil para evaluar la capacidad de
administración para utilizar con eficacia los recursos de la empresa,
alcanzando así la meta primordial de la empresa
 Proporcionar información sobre las transacciones y demás eventos.
 Presentar un estado de la posición financiera de la empresa.
 Presentar un estado de la utilidad del periodo
 Proporcionar información útil para el proceso de predicción.

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 Medidas de carácter financiero recomendables frente al problema
actual de la apreciación o depreciación del peso y la inflación.

Algunas recomendaciones ante fenómenos económicos como inflación

y devaluación son:

La gerencia moderna debe tener en consideración los diferentes

sucesos del entorno, aprender a adaptarse al cambio y desarrollar la
habilidad de convertir situaciones desfavorables en oportunidades que
le suministren ventajas para competir.

La empresa debe reconocer la importancia del análisis del entorno

económico y ser consciente de que las variaciones en el nivel de precios
y en el tipo de cambio le afectan en forma significativa, tanto a nivel
empresaria como de toda economía.

En tiempos de inflación, se deben ajustar las cifras obtenidas en los

presupuestos de capital para considerar tanto la inflación como la
devaluación, para ellos se pueden deflactar los flujos, y entonces
analizar la conveniencia de la realizaron en un proyecto en términos
reales.

El análisis financiero también debe ser desarrollado usando términos

reales, ya que los estados financieros se distorsionan ante los efectos de
la inflación y la devaluación. Así se combatirá la posibilidad de llegar a
falsas conclusiones a cerca de la rentabilidad, la eficiencia, la solvencia y
la liquidez de la empresa.

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Políticas de Reinversión de utilidades.

La reinversión de utilidades es la parte de las utilidades que no se

distribuye como dividendos.
La reinversión de utilidades es positiva para el país, similar a las
nuevas inversiones ya que se dirigen a las operaciones productivas
en México.

Es el mecanismo de financiación más difundido entre las pymes.

La reinversión de utilidades ha sido el mecanismo de financiamiento
más utilizado por las pymes en las últimas décadas. Dificultades para
acceder al crédito, ventajas impositivas y razones de seguridad de
índole económica, explican que los empresarios ejerzan esta opción,
aun en momentos de favorables condiciones del crédito bancario

Reforzamiento de la estructura financiera.

Las derivaciones más fácilmente identificables de una inflación alta

se relacionan a un incremento en los costos del financiamiento. Los
bancos centrales, en particular la FED (Sistema de Reserva Federal
USA) para los países que toman como referencia el dólar, establecen
un precio más alto del dinero vía una tasa de interés mayor e
impactan directamente en la tasa libre de riesgo, lo que se traduce
en costos de deuda y de fondos propios mayores.
Un capital más escaso y marginalmente más caro debe de ser
necesariamente empleado con la mayor eficiencia posible.
Cobra especial importancia para el equipo financiero el trabajar en
forma conjunta con las áreas operativas a efectos de gestionar de la
forma más eficiente posible los costos productivos, minimizando

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 costos de inventario considerando no solamente los valores de
adquisición sino también las erogaciones por depósito de
mercaderías o materias primas, a la vez que se evalúa la
conveniencia de realizar adquisiciones por adelantado para evitar
desembolsos mayores en el futuro.
Una posible solución para sobrevivir a los incrementos de costos es
ser capaces de trasladarlos a nuestros clientes.
El espiral de precios afecta no solamente a los costos, sino también a
las inversiones necesarias para sostener la actividad.
Considerando el decreciente poder adquisitivo de las partidas
monetarias y las crecientes necesidades de fondos, los equipos
financieros deberán de optimizar al máximo nivel posible el ciclo de
conversión de caja.

Aseguramiento del valor actual de la empresa.

Aseguramiento de la información.

La auditoría externa ha sido el servicio tradicional de los Contadores

Públicos en el sector independiente.

La necesidad de que la información financiera histórica de las

empresas tenga credibilidad y proporcione confianza a la comunidad
de negocios, ha hecho posible que el dictamen sobre estados
financieros sea el producto por antonomasia de los servicios que
ofrecen los Contadores Públicos independientes.

Sin embargo, los requerimientos legales y de organismos

reguladores en el mundo de los negocios se han vuelto cada vez más
demandantes para las empresas, tanto en el ámbito local como en el
internacional. Los mercados de capitales son cada vez más exigentes
con sus participantes en los aspectos siguientes:

 Gobierno corporativo.
 Transparencia de la información financiera.

pág. 20
 Cumplimiento de la normatividad contable.
 Revelación de las actividades que desarrollan las empresas.
 Aseguramiento del control sobre la información financiera.
 Administración del riesgo del negocio.
 Vigilancia externa de la empresa por medio de organismos de
supervisión contable.
 Vigilancia interna de la empresa mediante comités de auditoría y
prácticas societarias.
 Evaluación del desempeño de los segmentos de negocios.
 Profesionalización de los consejos de administración.
 Responsabilidades y sanciones legales por los actos de la
administración.

Las empresas que no son públicas, es decir, aquéllas que no cotizan sus
valores de deuda o capital en los mercados de valores, se ven
influenciadas de alguna manera por el alud de estándares de las
empresas públicas.

En este contexto, la administración de las empresas requiere cada vez

más de un nivel de aseguramiento de la información que genera, así
como la que emiten aquellos actores con los cuales interactúa en la
conducción cotidiana de sus negocios, como pueden ser los clientes,
proveedores comerciales y de tecnología, acreedores, socios
estratégicos en negocios conjuntos, empresas asociadas, empresas
potenciales para ser adquiridas, segmentos de negocios a ser
dispuestos, contratistas, licencias de uso, distribuidores, fideicomisos
de planes de beneficios y compensación a empleados, negocios
recientemente adquiridos, etcétera.

De igual manera, este nivel de aseguramiento es requerido por la

administración de las empresas en su responsabilidad de
administración del riesgo de negocios. A este respecto, es importante
destacar que la función de administración del riesgo no es privativa de
las empresas públicas o de los grandes corporativos empresariales, sino
que se aplica a todas las empresas en general. Una empresa puede
estar situada y conduciéndose en un precipicio y no estar consciente de

pág. 21
ello, por no mostrarse atenta a la identificación de los factores de
riesgo inherentes a los negocios y, por consiguiente, a tomar medidas
tendientes a mitigar dicho riesgo.

Elementos del riesgo empresarial

Las empresas exitosas y sustentables buscan lograr resultados

impactantes de negocios y exceder las expectativas de sus accionistas, y
a la vez mantenerse en el tiempo. El cómo una empresa logre esos
resultados es tan importante como su éxito a largo plazo. Para ello, las
empresas deben:

1. Mostrar que cuentan con controles internos robustos.

2. Mantener la integridad en todo momento.
3. Administrar los riesgos de negocios de la empresa en su conjunto.

Los consejos de administración, las direcciones generales y las

estructuras administrativas y de finanzas de las empresas son los
responsables de llevar a cabo la identificación del riesgo empresarial y
de implantar las políticas para su administración, junto con las demás
áreas operativas.

Los servicios de otras auditorías que prestan los Contadores Públicos

independientes, en adición al servicio tradicional de auditoría de
estados financieros, representan un medio para apoyar, directa o
indirectamente, a la gestión empresarial en el logro de sus objetivos.

Asimismo, algunos ejemplos de otras auditorías que pueden ser

requeridas por la administración de una empresa, incluyen las
siguientes:

 La verificación del pago correcto de regalías por servicios

proporcionados, de conformidad con contrato respectivos.
 El cumplimiento de restricciones financieras de una empresa de
conformidad con los términos de un crédito otorgado.

pág. 22
 La revisión contable y financiera de acuerdo con procedimientos de
auditoría previamente convenidos, para determinar la razonabilidad
de la información en una adquisición de negocios.
 La revisión del sistema de cómputo utilizado por un proveedor
tecnológico.
 La verificación del margen de utilidad de los resultados de un
asociante para efectos de determinar la participación en un negocio;
el diagnóstico preliminar y la revisión de la adecuada estructura de
control interno de una empresa.
 La identificación de factores de riesgo de control sobre la
información financiera.
 La investigación sobre actos ilegales o irregularidades de áreas
administrativas o personal de la empresa.
 La verificación de la preparación de las declaraciones de impuestos.
 La revisión sobre la eficacia de operaciones específicas del negocio,
revisiones limitadas a los estados financieros de una empresa o de
un rubro específico de los mismos.
 La verificación de la circulación de una publicación periódica.
 La revisión de acumulación de ingresos para el pago de comisiones.
 El atestiguamiento de preparación de informes, transacciones o
eventos.
 La verificación de la toma adecuada de inventarios físicos.
 La verificación de revelaciones suficientes de contingencias,
compromisos o de transacciones con partes relacionadas.
 La verificación de valuaciones de negocios.
 La verificación de valuaciones de activos intangibles, incluyendo el
crédito mercantil.
 El diagnóstico y revisión sobre la efectividad de operaciones y
procesos de acuerdo con las políticas y plan estratégico de la
empresa, entre otros.

pág. 23
EL REPORTE ESG IMPORTANCIA Y ASEGURAMIENTO.

Hoy en día, las empresas están frente a un mayor escrutinio de sus

partes interesadas, como inversionistas, reguladores, proveedores,
clientes e incluso la sociedad con respecto a la integración de los
criterios medioambientales, sociales y de gobernanza (ESG, por sus
siglas en inglés) en su estrategia. Es por ello que, en los últimos años, se
ha ponderado la necesidad de reportar información no financiera que
permita ofrecer un panorama más amplio sobre los riesgos de las
empresas, más allá de un reporte financiero tradicional.
La información de temas ESG que revelan las empresas comúnmente se
incluye en los reportes de sostenibilidad y los reportes integrados, que
abarcan aspectos financieros y no financieros, presentaciones a
inversionistas, así como comunicaciones externas al público en general.
Es recomendable que las compañías generen reportes ESG o de
sostenibilidad más allá de tener una campaña de comunicación externa
sobre acciones positivas al medio ambiente o de responsabilidad social.
Si bien, el reporte ESG debe tener los mismos estándares de calidad que
los reportes financieros, como información fidedigna, es fundamental
que las acciones que se describen estén basadas en ciencia. Asimismo,
un factor que contribuye a la reputación y favorece la transparencia y
confianza es el aseguramiento del reporte por un auditor
independiente. Al respecto, 75% de los inversionistas encuestados
indicó tener mayor confianza en una opinión independiente de
aseguramiento razonable.

pág. 24
 Estrategias de fijación de precios, reducción de costos e
incremento en el flujo de fondos.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

La determinación de precios es el proceso mediante el cual
las organizaciones evalúan la retribución económica a recibir al
producirse la transacción de un determinado producto o servicio
ofertado. Esta decisión influirá sobre la capacidad de captar y
mantener clientes, sobre la rentabilidad y el beneficio de la
compañía.

Así, tener precios demasiado altos puede significar pocas ventas y

precios demasiado bajos podría traducirse en problemas de
rentabilidad y de producción. Por ello, los expertos recomiendan
buscar el punto de equilibrio, ese que se encuentra navegando
entre la oferta y la demanda.

De esta forma, definir una política de fijación de precios es una parte

trascendental del plan estratégico de una empresa y debe, a su vez,
estar compaginado con el plan de marketing y el de ventas, para
poder alcanzar los objetivos trazados.

REDUCCIÓN DE COSTOS.
La optimización de costos no solo es importante para las empresas
que buscan reducir sus gastos, sino que también puede ser una
estrategia eficaz para aumentar la rentabilidad y la productividad. Al
hacerlo, las organizaciones pueden liberar recursos para invertir en
otras áreas, como el desarrollo de nuevos productos, la mejora de
la calidad del servicio al cliente o la expansión a nuevos mercados.

pág. 25
1. Utiliza herramientas de automatización

Las herramientas de automatización pueden ser una excelente manera

de optimizar los costos. Ayudan a las organizaciones a mejorar la
eficiencia al eliminar la necesidad de realizar tareas repetitivas
manualmente.
 Automatización de procesos de negocios: las empresas pueden
utilizar estas herramientas para identificar y eliminar procesos
redundantes o ineficientes. Al hacerlo es posible reducir los costos
asociados con la realización de tareas manuales y mejorar la
eficiencia.
 Automatización de tareas de contabilidad: sirven para realizar tareas
repetitivas como la entrada de datos, la conciliación de cuentas y la
preparación de informes financieros. Al automatizarlas, las
organizaciones pueden eliminar los errores y ahorrar tiempo y
recursos.
 Automatización de atención al cliente: las empresas pueden utilizar
chatbots y otras herramientas de automatización para brindar
atención al cliente de manera eficiente. Esto puede ayudar a
disminuir los costos asociados con la contratación y capacitación de
personal, al tiempo que se mantiene un alto nivel de satisfacción.
 Automatización de marketing: estas herramientas sirven para enviar
correos electrónicos automatizados, crear campañas publicitarias en
redes sociales y hacer un seguimiento del rendimiento de las
campañas. Esto puede ayudar a reducir los costos asociados con la
contratación de personal de marketing y mejorar el retorno de
inversión (ROI, por sus siglas en inglés).

2. Negocia con los proveedores

pág. 26
La negociación con proveedores puede ser una forma efectiva de
mejorar el desempeño y la rentabilidad. Te presentamos algunas
maneras de poder hacerlo:

 Comprender los costos de los proveedores: es importante que las

empresas comprendan los costos de los proveedores, incluidos los
de producción y de envío, y los márgenes de beneficio. Al tenerlos
claros pueden tener una mejor idea de lo que pueden negociar con
ellos.
 Buscar opciones alternativas: pueden buscar opciones alternativas
para los productos o servicios que compran a los proveedores. Si
estos no están dispuestos a negociar, lo mejor es contar con otros
que ofrezcan mejores precios y términos.
 Negociar plazos de pago: tanto las pymes como los grandes negocios
pueden negociar con los proveedores para establecer plazos de
pago más largos, lo que ayuda a reducir los costos de financiamiento
y mejorar el flujo de efectivo.
 Consolidar las compras: otra estrategia funcional es consolidar las
compras para obtener mejores precios de los proveedores. Al
adquirir grandes volúmenes de productos o servicios es posible
obtener descuentos y aminorar los costos de envío.
 Mantener una buena relación con los proveedores: como con
cualquier otra relación de trabajo, el buen trato y la generación de
confianza son claves, y para la optimización de costos no son la
excepción. Por ello, una compañía puede trabajar con sus
proveedores para identificar oportunidades de ahorro y mejorar la
eficiencia en la cadena de suministro.

3. Evalúa el costo-beneficio de tus gastos

Evaluar el costo-beneficio de los gastos también ayuda a las empresas a

optimizar sus costos este año:

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 Establecer criterios de evaluación: los negocios pueden establecer
criterios de evaluación para determinar el costo-beneficio de los
gastos. Estos pueden incluir factores como el ROI, la reducción de
costos a largo plazo, el impacto en la eficiencia y la satisfacción del
cliente.
 Realizar un análisis de costo-beneficio: este sirve para evaluar el
impacto financiero de los gastos, pues compara los costos de un
gasto con los beneficios potenciales, por ejemplo, el aumento de
ingresos o la reducción de costos.
 Priorizar los gastos: las organizaciones pueden priorizar los gastos
según su importancia y su impacto en la rentabilidad. Esto ayuda a
garantizar que las inversiones más importantes y beneficiosas se
asignen a los rubros adecuados.
 Monitorear y revisar los gastos: los negocios pueden monitorear y
revisar los gastos de forma regular para evaluar su efectividad y
realizar ajustes, si es necesario. Esto contribuye a garantizar que las
inversiones sigan siendo rentables y beneficiosas a largo plazo.
 Utilizar herramientas de análisis financiero: estas herramientas
sirven para evaluar el costo-beneficio de los gastos, y ayudan a las
empresas a identificar aquellos que pueden reducirse o eliminarse
para mejorar la rentabilidad.

4. Minimiza el desperdicio

Minimizar el desperdicio es una parte fundamental de un plan, ya

que este representa una pérdida de recursos valiosos que podrían
utilizarse de manera más efectiva en otros lugares. Algunas formas
de hacerlo efectivamente son las siguientes:

 Implementar un programa de gestión de residuos: las empresas

pueden implementar un programa de gestión de residuos para
identificar y reducir los restos en el lugar de trabajo. Esto puede
incluir prácticas como la reducción de papel y plásticos, el reciclaje
de materiales y la eliminación adecuada de materiales peligrosos.

pág. 28
 Utilizar prácticas de producción más eficientes: las prácticas de
producción más eficientes para minimizar el desperdicio pueden
incluir la implementación de procesos de producción just in time, la
optimización de los flujos de trabajo y la reducción de los lapsos de
inactividad.
 Capacitar al personal sobre la importancia de minimizar el
desperdicio: las compañías pueden capacitar al personal sobre la
importancia de minimizar el desperdicio y cómo hacerlo. Esto puede
incluir la formación sobre prácticas de gestión de residuos, técnicas
de producción eficientes y la identificación y disminución de
residuos en el lugar de trabajo.
 Implementar prácticas de compra y almacenamiento más
eficientes: las prácticas de compra y almacenamiento pueden incluir
la compra de cantidades más precisas de materiales y la utilización
de sistemas de almacenamiento que minimicen la posibilidad de que
los materiales se dañen o caduquen.
 Medir y monitorear el desperdicio: esto sirve para identificar áreas
de mejora y evaluar el éxito de los programas de minimización de
desperdicio, mediante la realización de auditorías de residuos y la
implementación de sistemas de seguimiento para identificar las
áreas donde se genera más desperdicio.

5. Usa herramientas de gestión de proyectos

La utilización de herramientas de gestión de proyectos permite una

mejor planificación, seguimiento y control de los recursos y actividades
del proyecto. Aprovecha estas herramientas de la siguiente forma:

 Planificación y presupuesto: las herramientas de gestión de

proyectos permiten a las empresas planificar y presupuestar los
proyectos de manera más efectiva. Al definir claramente los
objetivos y establecer un presupuesto realista, es posible que no
gasten más de lo necesario.
 Asignación de recursos: estas herramientas también permiten
asignar recursos de manera eficiente. Al destinarlos a las tareas

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 correctas, los negocios pueden garantizar que se utilicen de manera
efectiva, lo que ayuda a reducir los costos.
 Seguimiento del progreso: con el uso de este tipo de
herramientas puedes realizar un seguimiento del progreso del
proyecto. Al hacerlo, identificarás rápidamente cualquier desviación
en el presupuesto o en los plazos, lo que permite tomar medidas
correctivas a tiempo.
 Comunicación y colaboración: las herramientas de gestión de
proyectos también facilitan la comunicación y la colaboración entre
los miembros del equipo y con los stakeholders (personas o
agrupaciones que tienen interés en un negocio y que pueden verse
afectadas o influir en la toma de decisión de una empresa). Esto
puede ayudar a minimizar los errores y evitar la duplicación de
esfuerzos para reducir los costos.
 Evaluación y mejora continua: de igual forma, pueden ser útiles para
evaluar el rendimiento del proyecto y hacer mejoras continuas. Al
analizar el rendimiento del proyecto, las organizaciones pueden
identificar las áreas donde se pueden reducir costos y mejorar la
eficiencia.

INCREMENTO EN EL FLUJO DE FONDOS.

El flujo de efectivo o flujo de fondos permite realizar previsiones,

posibilita una buena gestión en las finanzas, en la toma de decisiones y
en el control de los ingresos, con la finalidad de mejorar la rentabilidad
de una empresa. Este término proviene de Cash Flow y se define como
la variación de las entradas y salidas de dinero en un período
determinado.
#1 Alquila (o Leasing). No compres
Dado que el arrendamiento de suministros, equipos e inmuebles suele
ser más caro que la compra, hacerlo puede parecer contrario a la
intuición de alguien que sólo vea la cuenta de resultados. Pero, a

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menos que tu empresa tenga el capital suficiente, vas a querer
mantener un flujo de efectivo para las operaciones diarias.
Al arrendar, pagas en pequeñas porciones, lo que ayuda a mejorar el
flujo de caja. Una ventaja agregada es que los pagos de arrendamiento
son un gasto empresarial y, por tanto, pueden deducirse en los
impuestos.
#2 Ofrece un descuento por pago adelantado
A todos nos encantan los incentivos. Si ofreces a tus clientes un
descuento si pagan sus facturas con antelación, estarás creando una
situación en la que ambos salen ganando. Por supuesto, recibir el
dinero con antelación ayuda a la tesorería.
#3 Solicita Factoraje
En la misma lógica de solicitar un pago adelantado, puedes recurrir a
una empresa de factoraje
El factoraje financiero o factoring es una forma de financiamiento a
través de la cual una empresa puede recibir anticipadamente los
recursos de sus cuentas por cobrar, lo que permite tener la liquidez
suficiente para crecer y seguir operando el negocio.
#4 Revisa tu Inventario
Realiza un control de inventario. Haz una lista de los productos que
compras y que no se mueven al mismo ritmo que los demás. Estos
bienes suponen una gran cantidad de dinero y podrían perjudicar tu
flujo de efectivo en una empresa.
En lugar de comprar más de lo que no se vende, deshazte de ello.
Aunque que sea con descuento. Es difícil deshacerse de los productos,
esperando que algún día se produzca un aumento de demanda por arte
de magia, pero eso casi nunca ocurre. Sé objetivo.
#5 Revisa tu proceso de cobranza
Establecer y organizar tu proceso de cobranza y cuentas por pagar será
esencial para mejorar el flujo de caja de tu empresa. Si tu área de
contabilidad aún no utiliza un software para ayudar a gestionar tus

pág. 31
cuentas, es una buena idea invertir en uno. A continuación, debes
comunicar a tu equipo que las facturas más importantes se paguen
primero. No dejes que las facturas no pagadas se pierdan.
Adicionalmente, intenta conocer a tus proveedores y alargar los plazos
de pago todo lo posible. La mayoría de los proveedores pedirán a las
empresas un pago a 30 días, pero una vez que se establezca una buena
relación, es posible que estén más dispuestos a ofrecer un pago neto a
45 o 60 días. Al fin y al cabo, cuanto más tiempo tengas para pagar, más
tiempo tendrás para recibir tus cuentas por pagar.
#6Envía tus facturas de manera ágil y rápida
De este modo, los cobros serán más rápidos. Asegúrate de que
comprendes los fundamentos de cómo elaborar una buena factura y
que las condiciones sean claras. Haz que la fecha de vencimiento
aparezca en varios lugares, incluso en la parte superior de la factura y
en el comprobante de pago en la parte inferior.
Incluye instrucciones claras sobre los tipos de pago aceptados. Si cobras
tasas por mora, asegúrate de incluirlas también.
#7Genera rendimientos sobre capital ocioso
Puedes invertir el capital en cuentas de ahorro u otras opciones de
inversión. Esto te proporcionará liquidez a la vez que haces crecer tu
posición de efectivo. Las mejores cuentas de ahorro de alto
rendimiento ofrecen tipos de interés hasta 25 veces superiores a la
media nacional, lo que significa que ganarás más por el dinero que has
guardado.
#8 Controla el acceso a cuentas bancarias
Para mantener un flujo de caja positivo en una empresa, es crucial
proteger tus activos. La mejor manera de eliminar el fraude y el uso no
autorizado de las cuentas bancarias de tu empresa es asegurarte de
que existen las salvaguardas adecuadas.
Las salvaguardas más comunes son mantener al mínimo el número de
personas que pueden acceder a estas cuentas, asegurar la
infraestructura informática, actualizar frecuentemente las contraseñas,

pág. 32
proteger la información de las tarjetas de crédito y débito y las cuentas
bancarias.
#9 Outsourcing
No es necesario contratar empleados a tiempo completo para cada
función empresarial. Debes evaluar las necesidades de tu empresa e
identificar las áreas en las que puede ser más rentable subcontratar.
La gestión de sistemas y TI, recursos humanos, contabilidad, nóminas y
marketing son funciones que se pueden subcontratar.
#10 Revisa Contratos – Renegocia
Otro consejo para aumentar el flujo de caja de la empresa es revisar
regularmente los planes y contratos de servicios. Empieza por revisar
tus facturas de seguros, Internet, teléfono, servicios, soporte de
software y contratos de mantenimiento de edificios para encontrar
oportunidades de ahorro.
La mejora de las tecnologías y el aumento de la competencia, han
hecho bajar los precios de muchos servicios, por lo que merece la pena
dedicar tiempo a buscar una oferta mejor.
#11 Mantén un presupuesto semanal
Una planeación gastos e ingresos continua es una buena práctica para
mejorar el flujo de efectivo en una empresa. No se necesitan
programas caros para hacerlo; Excel es suficiente. Debe incluir todas las
entradas estimadas, como los ingresos de clientes, y las salidas, como
los pagos a los proveedores y las nóminas. Registra estos datos
semanalmente.
Tu previsión de tesorería te ayudará a planificar las necesidades de
personal, a comprometerte con nuevos proveedores y a asegurarte de
que siempre habrá fondos disponibles para hacer las nóminas y los
pagos. Además, tu presupuesto te ayudará a calcular y comprender el
ciclo de ventas de tu empresa.
#12 Revisa tus precios

pág. 33
 Aumentar los precios es un concepto que asusta a muchos
empresarios. Les preocupa que se reduzcan las ventas, y es normal.
Pero está bien experimentar con los precios para encontrar la cifra
perfecta: ¿hasta dónde están dispuestos a llegar los clientes? No hay
forma de saberlo si no te arriesgas.

Estrategias financieras en épocas de emergencia.

Si no acumuló un fondo de emergencia para los tiempos de crisis,
verifique qué recursos tiene hoy y aprenda cómo implementarlos de
manera más efectiva.
1. Analice su situación financiera, reduzca sus gastos a lo más
indispensable. 2. Si tiene deudas, haga una lista y analice su
capacidad de pago, Por ejemplo: automóviles, préstamos
estudiantiles, hipotecas, tarjetas de crédito, tarjetas
departamentales, servicios de la casa, entre otros.
3. Antes de pagar contacte y hable con todos sus acreedores, (como
bancos, instituciones de crédito, agencias de autos, servicios de
agua, gas, energía eléctrica, proveedor de internet, cable, teléfono,
etc.) y explíqueles su situación, la mayoría de ellos están ofreciendo
algunas opciones, pregúnteles si tienen un plan o programa que
pueda ayudarles en esta contingencia (Algunas compañías de
energía, telefonía e internet están suspendiendo las desconexiones
de los servicios, también comprenden la situación por coronavirus).
Puede visitar la página de internet de ellos con anticipación para
saber qué le pueden ofrecer.
4. Si va a pagar tarjetas de crédito, páguelas estratégicamente, revise
la tasa de interés que cobran y no saque otro crédito para pagar
otras, primero hable con su acreedor para saber cómo puede
apoyarle. Aléjese de los payday lenders (o prestamistas de nómina).
Si utilizará otro crédito evalúe los más que pueda y quédese con el
que más convenga, revise y lea bien, pregunte si tienes dudas.

pág. 34
 5. Si tiene otros gastos que solventar, acérquese por préstamos a su
familia y amigos, venda cosas que no necesite, ahí puede tener un
alivio financiero antes de someterse a otro crédito.
A la pandemia no se le ve final. La crisis económica-financiera será
nuestra acompañante durante una buena cantidad de años

Carlos Llano, el fundador del IPADE, decía que cuando una empresa
no está en crisis, hay que ponerla en crisis para que la gente
reaccione. Es momento de actuar y esperamos que, si sigues estos
pasos, encuentres nuevas rutas que te ayudarán a sacar adelante tu
empresa.

1. Revisa a fondo tu modelo de negocio. Conocer en qué negocio

estás servirá de base para ayudarte a salir de la crisis y te facilitará
hacer una nueva estrategia. Lo importante es que conozcas a fondo
las características únicas de tu compañía y el entorno en el que
estás. Vivimos en una época en la que hay que cambiar paradigmas
porque las tendencias y lo que busca el mercado en tu empresa —ya
sea explícita o implícitamente— también cambiaron.
2. Asegúrate de que tu modelo de negocio se vea reflejado en los
estados financieros. - Para ello, te sugerimos tres cosas:
o Haz escenarios. En las épocas de crisis, las empresas están
haciendo escenarios con una disminución de ventas de entre
40 y 70%.
o Evalúa el impacto financiero de tus decisiones: Hay que
cuidar, de sobremanera, el efectivo, hacer todo lo posible por
guardarlo y administrarlo lo mejor que puedas. Las
inversiones deben ser las necesarias para generar efectivo.
o Haz modificaciones de fondo a tu modelo de negocio. Paliar
una crisis implicará hacer cosas “nunca antes” pensadas. Aquí,
la imaginación y la creatividad entran en juego. ¿Qué cosas

pág. 35
 debes modificar? ¿Qué productos tienes que eliminar? ¿Qué
SKU debes retirar? ¿Qué inversiones necesitarás hacer? ¿Qué
puedes vender de tus inversiones? ¿Qué procesos quitar?
¿Qué nuevos implementar? ¿A qué clientes enfocarte?
3. Aplica algunas recomendaciones útiles con respecto a costos y
gastos. Como sabes “los fijos, fijos son”, pero en crisis tienes que
pensar en cómo bajarlos. Incluso puedes realizar inversiones que te
ayudarán a hacerlo.
4. Analiza los estados financieros históricos. Es relevante recordar los
aspectos fundamentales de la función financiera de las empresas,
tener bases sólidas te permitirán tomar mejores decisiones basadas
en los números, en los estados financieros. Si bien la rentabilidad es
fundamental para la sustentabilidad de la empresa en el largo plazo,
en un contexto de crisis, es más importante que premies la liquidez
sobre la rentabilidad.
5. Proyecta escenarios. En una época de crisis, el futuro es más
incierto. La recomendación es plantear panoramas a la baja; por lo
menos bajo tres escenarios:
o El más ajustado a lo que piensas que será la realidad
o Uno pesimista
o Uno optimista (aunque seguirá siendo pesimista)
6. Define acciones concretas. Céntrate en reducir costos y gastos, y
ganar efectivo.
7. Evalúa el impacto de las acciones concretas. Quizá vale la pena
insistir una vez más en que lo más importante a tener presente en
esta época es el efectivo. Y el resultado de las acciones concretas
implementadas debe ir en esa dirección. Una vez terminado el
análisis, evalúa la opción de pedir un crédito bancario. Pero, ojo: no
es lo mismo, usar el crédito para comprar un tráiler adicional a una
línea de transporte refrigerado –que genera flujo–, que usar el
crédito para financiar una pérdida operativa, una cartera morosa y

pág. 36
 de dudoso cobro futuro o inventarios de lento movimiento u
obsoletos. Nada será lo mismo en los próximos años. Una vez que
empiece la nueva normalidad, quizá pasará uno o más lustros para
que los negocios vuelvan a ser cómo eran a finales de 2019.
Mientras tanto, la adaptación será lo mejor que puedas hacer.
Adapta tu negocio y no tengas miedo de empezar a hacer otra cosa
si hiciera falta.

Conoce tu posición financiera actual. Responde una serie de

preguntas, pero no te quedes ahí: cuantifica y descubre cómo está la
salud financiera de tu empresa sobre los siguientes indicadores: ventas,
costos y gastos, efectivo / caja, cartera de clientes, inventario,
maquinaria y equipo, proveedores, créditos bancarios, utilidades
retenidas y socios actuales. No es lo mismo tener ventas a la baja que al
alza; lo mismo con los costos.

ANEXO: CASOS PRACTICO

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