UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA

AREA JURIDICA, SOCIAL Y ADMINISTRATIVA

CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMRPESAS

TEMA:

“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACION DE UNA

EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE HARINA DE COCO
EN LA CIUDAD DE LOJA”.

Proyecto de Tesis previo

a la obtención del
grado de Ingeniero
Comercial.

AUTOR:

JULIO CESAR RODRIGUEZ SOTO

DIRECTOR:

ING. COM. OSCAR ANIBAL GOMEZ CABRERA

LOJA – ECUADOR

2014
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE
LOJA

CERTIFICACION

INGENIERO COMERCIAL

OSCAR ANIBAL GOMEZ CABRERA

DOCENTE DE LA CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS DEL

AREA JURIDICA, SOCIAL Y ADMINISTRATIVA DE LA UNIVERSIDAD
NACIONAL DE LOJA Y DIRECTOR DE TESIS.

CERTIFICA:

Que después de haber revisado de manera prolija el trabajo de tesis titulado

“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACION DE UNA
EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE HARINA DE COCO
EN LA CIUDAD DE LOJA”, presentado por el aspirante al título de Ingeniero
Comercial, el señor: Julio Cesar Rodríguez Soto. Cumpliendo con los
requerimientos establecidos por la Universidad Nacional de Loja, autorizo la
presentación del trabajo para que continúe con el proceso pertinente.

Loja, Mayo del 2014

…………………………………………..

Ing. Oscar Aníbal Gómez Cabrera

DIRECTOR DE TESIS

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LOJA

AUTORIA

Yo, Julio Cesar Rodríguez Soto, declaro ser autor del presente trabajo de
tesis y eximo expresamente a la Universidad Nacional de Loja y a sus
representantes jurídicos de posibles reclamos o acciones legales por el
contenido de la misma.

Adicionalmente acepto y autorizo a la Universidad Nacional de Loja, la

publicación de mi tesis en el repositorio institucional – biblioteca virtual.

AUTOR: JULIO CESAR RODRIGUEZ SOTO

FIRMA: ………………………..

CEDULA: 110472149-1

FECHA: Loja, Mayo del 2014

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CARTA DE AUTORIACION DE TESIS POR PARTE DEL AUTOR PARA LA

CONSULTA, REPRODUCCION PARCIAL O TOTAL, Y PUBLICACION
ELECTRONICA DEL TEXTO COMPLETO.

Yo, Julio Cesar Rodríguez Soto, declaro ser autor de la Tesis titulada:
“Proyecto de Factibilidad para la Implementación de una Empresa
Productora y Comercializadora de Harina de Coco en la Ciudad de Loja”.
Como requisito para optar al grado de Ingeniero Comercial, autorizo al
Sistema Bibliotecario de la Universidad Nacional de Loja para que con fines
académicos, muestre al mundo la producción intelectual de la Universidad, a
través de la visibilidad de su contenido de la siguiente manera en el Repositorio
Digital Institucional:

Los usuarios pueden consultar el contenido de este trabajo en el RDI, en las

redes de información del país y del exterior, con las cuales tenga convenio la
Universidad.

La Universidad Nacional de Loja, no se responsabiliza por el plagio o copia de

la Tesis que realice un tercero.

Para constancia de esta autorización en la ciudad de Loja, a los 08 días del

mes de Mayo de dos mil catorce, firma el autor.

FIRMA: ……………………..
AUTOR: JULIO CESAR RODRIGUEZ SOTO
CEDULA: 110472149-1
DIRECCION: Ciudad de Loja, Sector peñón del Oeste, Calle Huaoranis.
CORREO ELECTRONICO: jursace99@[Link]
TELEFONO: 2575567 CELULAR: 0997198041

DATOS COMPLEMENTARIOS

DIRECTOR DE TESIS: Ing. Com. Oscar Aníbal Gómez Cabrera

TRIBUNAL DE GRADO:

PRESIDENTE: Ing. Com. Manfredo Jaramillo Luna

1er Vocal: Ing. Com. Elvia Lucia Valverde Marín

2do Vocal: Ing. Com. Santiago Javier Ludeña Yaguache

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DEDICATORIA

El presente proyecto de Tesis lo dedico a Dios por haberme brindado la

sabiduría necesaria en cada uno de los días de estudio, a mis padres José y
Amada, Hermanos, familia, amigas y amigos, por darme ese afecto, apoyo y
animo de seguir adelante, para poder convertirme en un hombre de bien y para
bien, y llegar a realizarme como persona y profesional. A todos ellos que Dios
los colme de bendiciones y tengan en cuenta mi gratitud y estima de por vida.

Julio Cesar Rodríguez Soto

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AGRADECIMIENTO

Mi más sincero y especial agradecimiento a la Universidad Nacional de Loja, a

sus autoridades, planta docente de la Carrera de Administración de Empresas
de manera especial al Ing. Oscar Aníbal Gómez Cabrera, DIRECTOR DE
TESIS, quien con especial interés oriento el trabajo hasta su culminación.

El Autor

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 1. TITULO:

“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

IMPLEMENTACION DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE
HARINA DE COCO EN LA CIUDAD DE LOJA”
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2. RESUMEN

La creación de nuevas empresas y negocios constituyen las principales fuentes

generadoras de empleo, es así que en nuestra localidad no hay excepción,
debido a que en los últimos años la creación de PYMES ha permitido la
solidificación de capitales en el sector y por ende la generación de una
economía creciente y productiva.
Según el Servicio de Rentas Internas (SRI) en el 2014 se registró 12320
negocios, mismos que han aportado significativamente al sector productivo, en
evidencia de esto se realizó un estudio de factibilidad para la implementación
de una Empresa Productora y Comercializadora de Harina de Coco en la
Ciudad de Loja.
Esta empresa tiene como objetivo la oferta de Harina de Coco, para ello se ha
enfocado en cada uno de los gustos y preferencias que exige el consumidor,
esto con la finalidad de elaborar un producto de calidad para poder crear
satisfacción adicional en las expectativas de los demandantes.
El desarrollo del presente trabajo investigativo está encaminado en base a un
objetivo general el cual consiste en la realización de un “Estudio de
Factibilidad para la Implementación de una Empresa Productora y
Comercializadora de Harina de Coco en la Ciudad de Loja”, mismo que
está contemplado en objetivos específicos, como llevar a cabo un estudio de
mercado para la determinación de la oferta y demanda, realizar un estudio
técnico para verificar si se cuenta con la materia prima adecuada, equipos y
herramientas, instalaciones y localización de la planta, así mismo realizar un
estudio organizacional para la determinación de una estructura flexible acorde
a cambios futuros en la empresa, y finalmente una estudio y evaluación
financiera para determinar el monto de recursos económicos y evaluar la
puesta en marcha y el progreso del proyecto.
Además la aplicación de métodos, como el método científico que permitió
descubrir datos y confirmarlos mediante las conclusiones; el método inductivo
con el cual se logró determinar la demanda y oferta de los productos y
segmentar el mercado objetivo; el método deductivo permitió realizar una
descripción sobre la implementación de la empresa “NUTRICONCOCO” en la
ciudad de Loja y el método analítico sintético con el cual se realizó un estudio
en cada una de las fases del proyecto de factibilidad.
Así mismo se llevó a cabo el uso de técnicas, como la entrevista, la que se
aplicó a tres distribuidores mayoritarios de harina en la Ciudad de Loja, con lo
que se pudo determinar la competencia. La encuesta, la cual fue aplicada al
segmento seleccionado para el presente proyecto, que son las familias de la
ciudad de Loja, en donde se pudo determinar la demanda. La muestra, que
permitió determinar el número de encuestas a aplicar en relación con el
segmento seleccionado.

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Con la realización del estudio de mercado se determinó la demanda potencial

de harina, misma que es de 48619 familias en la ciudad de Loja y una
demanda efectiva de 29171 familias. Establecida la oferta y la demanda se
determina la demanda insatisfecha la cual es de 541802 libras de harina para
el primer año.
La empresa producirá de lunes a viernes, trabajando las 8 horas diarias. La
harina de coco será elaborada con materia prima de calidad que será adquirida
de las provincias de Manabí y Esmeraldas, en lo referente al precio este será
establecido en base al precio de mercado existente, existirá publicidad en la
emisora Luz y Vida, en la prensa escrita La Hora y vallas publicitarias en
sectores estratégicos de la ciudad, además la empresa contara con logotipo.
La empresa “NUTRICONCOCO”, estará ubicada en el parque industrial de la
ciudad de Loja, en el sector Amable María, frente al colegio militar, el mismo
que cuenta con los servicios básicos como luz, Agua, Alcantarillado y vialidad
lo que permitirá el ingreso de los clientes y proveedores. Se conformara como
empresa de Responsabilidad Limitada con una inversión de $ 52104,45 la
misma que cuenta con socios los que aportaran el 61.62 % del capital, y el
resto será financiado con un préstamo en el Banco de Loja con una tasa de
interés anual del 11,20 %, a 5 años plazo y con pagos semestrales a una tasa
de 5,60%. La empresa dedicada a la elaboración y venta de harina tendrá una
proyección de 5 años. Se cuenta con el diseño de los organigramas estructural,
funcional y posicional, así como también la elaboración de un manual de
funciones que permitirá un desenvolvimiento óptimo del personal sobre las
actividades y tareas asignadas.
Con el estudio financiero se estableció el precio para la libra de harina que será
de $ 0.83 para el primer año. De acuerdo a la evaluación financiera. El Valor
Actual Neto (VAN) es de $ 106556,96 lo que asegura un rendimiento en el valor
de la empresa al final de su vida útil (5 años). La Tasa Interna de Retorno (TIR)
es de 34,56 %, superior a la tasa de interés del préstamo. La Relación
Beneficio Costo (RBC) alcanza $1,44, lo que significa que por cada dólar que
se invierta se obtiene 0,44 ctvs., de utilidad. El Periodo de Recuperación de
Capital del proyecto es de 1 años, 10 meses, 5 días, 23 horas. Así mismo el
proyecto acepta un incremento en los costos del 16,50%, y una disminución en
los ingresos de 11,80 %.
Los resultados obtenidos en la investigación demuestran la factibilidad para la
puesta en marcha del proyecto, toda vez que asegure rentabilidad para los
inversionistas y por otro lado permite un desarrollo socioeconómico y
empresarial en la ciudad de Loja, con la generación de fuentes de empleo y el
fomento de una cultura creciente-productiva sobre el sector empresarial.

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SUMARY

The creation of new companies and businesses are the main sources of
employment, so that in our area there is no exception, because in recent years
the development of SMEs has allowed the solidification of capital in the sector
and therefore the generation of a growing and productive economy.

According to the Internal Revenue Service (IRS) in 2014 12320 Business

systems, which have contributed significantly to the productive sector, evidence
that a feasibility study for the implementation of an Enterprise Production and
Marketing of Coconut Flour is made up at City of Loja.

This company aims to supply Coconut Flour, for it has focused on individual
tastes and preferences that requires the consumer, this in order to produce a
quality product in order to create additional satisfaction expectations applicants.

The development of this research work aims based on a general objective

which is the embodiment of a "Feasibility Study for the Implementation of an
Enterprise Production and Marketing of Coconut Flour in the City of Loja ,"
which is referred specific objectives, such as to conduct a market study to
determine the supply and demand, conduct a technical study to see if it has the
appropriate raw material , equipment and tools , facilities and location of the
plant , also perform an organizational study to determine a flexible structure in
line with future changes in the business, and finally a study and financial
evaluation to determine the amount of economic resources and evaluate the
implementation and progress of the project.

Also, the application of methods, such as the scientific method that led to the
discovery data and confirm with conclusions; inductive method which is able to
determine the demand and supply of products and segment the target market;
deductive method allowed a description of the implementation of the company "
NUTRICONCOCO " in the city of Loja and the synthetic analytical method with
a study in which each of the phases of the project feasibility was performed.

Likewise conducted using techniques such as interview, the three major

distributors that flour was applied in the City of Loja, which could determine
competence. The survey, which was applied to segment selected for this
project, which are the families of the city of Loja, where demand could be
determined. The sample, which allowed us to determine the number of surveys
to be applied in relation to the selected segment.

With the completion of the study the potential market demand for flour, which is
48619 same families in the city of Loja and effective demand of 29171 families
was determined. Established supply and unmet demand which is 541,802
pounds of flour for the first year is determined.

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The company will produce Monday through Friday, working 8 hours a day. The
coconut flour will be made with quality raw material that will be acquired in the
provinces of Manabí and Esmeraldas, in relation to the price that will be
established based on the prevailing market price, there will be advertising in the
Light and Life radio, in the press the written time and billboards in strategic
sectors of the city, and will feature the company logo.

The company “NUTRICONCOCO " , will be located in the industrial park of the
city of Loja, in the Friendly Mary sector to military school , which has the same
basic services like electricity , water, sewerage and roads allowing entry
customers and suppliers. It has partners that conformed to as Limited Liability
Company with an investment of $ 52104.45 the provide the required 61.62 %
interest, and the rest will be financed by a loan from the Banco de Loja with an
interest rate of 11, 20% year, 5-year term in semiannual payments with 5,60%.
The company dedicated to the development and sale of flour will have a
projected 5 years. It has the design of structural, functional and positional
charts, as well as developing a manual functions that allow optimum
development staff on activities and assignments.

With financial study the price for a pound of flour that will be $ 0.83 for the first
year was established. According to the financial evaluation. The Net Present
Value (NPV) is $ 106556, 96 which ensures a return on the value of the
company at the end of its useful life (5 years). The Internal Rate of Return (IRR)
is 34, 56 %, higher than the interest rate of the loan. The Benefit Cost Ratio
(CBR) totaled $ 1.44, which means that for every dollar invested 0.44 cents is
obtained. , Useful. The Capital Recovery Period of the project is 1 years, 10
months, and 5 days and 23 hours. Also accepts a project cost increase of 16.50
%, and a decrease in revenue of 11.80 %.

The results of the investigation demonstrate the feasibility of the implementation

of the project, all while ensuring profitability for investors and on the other hand
allows a socio-economic and business development in the city of Loja, with the
generation of jobs and fostering a growing - productive culture on the business
sector.

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3. INTRODUCCIÓN

En la actualidad la creación de empresas y negocios en general, es una de las

principales fuentes generadoras de recursos económicos y de empleo, por lo
que es indispensable que cada vez se lleve a cabo la implementación de ideas
de negocios en busca de generación de riqueza, mejora de la condición social
y económica.

Siendo reconocido Ecuador como un país multiétnico y pluricultural. Su

población comprendida en cuatro regiones: Costa, Sierra, Oriente y Galápagos,
cada una de ellas rica en cultura, gastronomía, turismo y demás atractivos,
están inmersas en el dinamismo de la oferta y demanda de una gran índole de
productos y servicios.

Evidentemente nuestra localidad no es la excepción, claro que existen

limitantes que toman participación en una inadecuada aplicación y ejecución de
los proyectos de inversión, estudio de mercado, estudio técnico, estructura
organizativa y legal, estudio financiero y una evaluación financiera, razón por la
cual se produce un estancamiento en las etapas iniciales de una empresa y no
se logra una introducción óptima.

En donde se debe tener en cuenta que cada una de estas fases llevada a cabo
correctamente, permite obtener mejoras continuas y con opciones de
crecimiento empresarial y diversificación de la cartera de productos.

En vista de estos hechos y necesidades se ha llevado a cabo el presente

trabajo investigativo para brindar a la ciudadanía Lojana una nueva oportunidad
de inversión, apuntando hacia una alimentación balanceada, como lo es un
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACION DE UNA
EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE HARINA DE COCO
EN LA CIUDAD DE LOJA”. El proyecto tiene su importancia tanto desde el
punto de vista económico como social pues ofrece oportunidad de inversión y
generación de fuentes de trabajo.

Para la implementación de la empresa “NUTRICONCOCO”, se ha elaborado el

presente proyecto de inversión en donde se analiza detalladamente cada una
de las fases que comprenden el mismo.

En primera instancia se detalla todo el marco referencial que tiene que ver con
el aspecto teórico del coco, origen, definiciones, variedades, importancia, usos,
lo que permitirá el desarrollo del producto y conceptos de todas las fases del
proyecto, luego se da a conocer los métodos y técnicas utilizadas para la
realización del trabajo.

En el estudio de mercado se analizan los objetivos que se persiguen tales

como la harina que se va a vender, se analiza la demanda potencial y efectiva
así como la oferta y el balance entre oferta y demanda.

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Así mismo se encuentra el plan de marketing en el que se contempla el

producto, precio, plaza o distribución y promoción. Lo importante y fundamental
de este estudio es llegar a cuantificar los posibles consumidores, la
competencia y posibilidades de incursionar en el mercado local.

En el estudio técnico se analiza el tamaño del proyecto es decir la macro y

micro localización, el tamaño de la empresa, en cuanto a su capacidad
instalada y utilizada, el servicio de venta, el proceso de producción, los
requerimientos, descripción de equipos y herramientas y la distribución de la
planta.

En el estudio administrativo legal se analiza su organización legal y

administrativa, donde se plantea y se diseña los organigramas estructural,
funcional y posicional así como también la elaboración del manual de funciones
para un eficiente y correcto desempeño de las tareas en cada uno de los
niveles.

En el estudio financiero se identifican los costos del proyecto clasificación de

los costos, proyección de los costos para la vida útil del proyecto, definición y
cuantificación de costos fijos y variables, se determina también el presupuesto
de costos para el primer año de trabajo, la proyección de ingresos, todo esto
relacionado con la capacidad utilizada el volumen de producción y ventas.

Los presupuestos de ventas proporcionan la información de los ingresos frente

a las tareas de producción, administración y ventas que constituyen los
desembolsos o egresos de la empresa para de esta forma estructurar el flujo
de caja, seguidamente se muestra un estado de resultados que muestra en
forma anticipada las utilidades que se pueden generar en cada uno de los
años, de vida útil del proyecto.

Luego se procede a realizar la evaluación financiera utilizando evaluadores

como Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR), Periodo de
Recuperación de Capital (PRC), Relación Beneficio Costo (RBC), Análisis de
Sensibilidad; los mismos que reflejan los beneficios y riesgos del proyecto para
que en base a estos datos el inversionista tome sus propias decisiones.

Una vez concluidas las fases de elaboración y evaluación del proyecto se

determinan las conclusiones y recomendaciones en base a los resultados
obtenidos.

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4. REVISIÓN DE LITERATURA

4.1 MARCO CONCEPTUAL

4.1.1 EL COCO

El coco es una semilla comestible, obtenida del cocotero, la palmera más

cultivada a nivel mundial. Tiene una cáscara exterior gruesa y fibrosa
(mesocarpio) y otra interior dura, vellosa y marrón (endocarpio) que tiene
adherida la pulpa (endospermo), que es blanca y aromática. Mide de 20 a 30
cm y llega a pesar 2,5 kg.

El principal producto exportado desde las distintas zonas de cultivo es la copra

sin procesar, seguida del coco desecado. En ciertos países europeos,
encuentra su mejor salida el coco fresco; el protagonista indiscutible de ferias y
verbenas y de común uso en múltiples preparaciones de repostería artesanal e
industrial. El mercado más interesante tanto en Asia como en Europa y
Norteamérica es el del agua de coco envasada; de gran aceptación y mayor
demanda cada año. El agua de coco no debe ser confundida con la leche de
coco, ya que la leche de coco se obtiene exprimiendo la pulpa y el agua de
coco se encuentra naturalmente en su cavidad interior.

4.1.2 HISTORIA

El nombre coco proviene de la era de los descubrimientos, pues a los

exploradores portugueses que lo trajeron a Europa su superficie marrón y
peluda les recordaba a las historias sobre el Coco que se les cuenta en España
y Portugal a los niños pequeños para asustarles.

4.1.3 ORIGEN

El lugar de origen del coco es un tema discutido, mientras muchos consideran

que proviene de Asia del Sur, concretamente del delta del Ganges, algunos
dicen que proviene del noroeste de América del Sur. Registros fósiles de
Nueva Zelanda indican que plantas similares más pequeñas crecieron allí al
menos hace 15 millones de años.

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4.1.4 VARIEDADES

Propio de las islas de clima tropical y subtropical del océano Pacífico, su cultivo
se ha extendido por Centroamérica, el Caribe y África tropical. Los tipos de
cocoteros se clasifican en gigantes, enanos e híbridos y, dentro de cada grupo,
existe un gran número de variedades.

[Link] Gigantes: se emplean para la producción de aceite y

los frutos para consumo fresco. Su contenido de agua
es elevado y su sabor poco dulce. Entre sus ventajas
destacan el tamaño del fruto y el contenido elevado de
copra. Las variedades gigantes más cultivadas son:
Gigante de Malasia (GML), Gigante de Renell (GRL) de
Tahití, Gigante del Oeste Africano (GOA) de Costa de
Marfil, Alto de Jamaica, Alto de Panamá, Indio de
Ceilán, Java Alta, Laguna, Alto de Sudán, etc.
[Link] Enanos: las variedades más cultivadas son Amarillo de
Malasia (AAM), Verde de Brasil (AVEB) de Río Grande
del Norte, Naranja Enana de la India. Debido al buen
sabor del agua y el pequeño tamaño de estos cocos, se
emplean fundamentalmente para la producción de
bebidas envasadas. La copra es de mala calidad.
[Link] Híbridos: producto del cruce entre las anteriores
variedades. Son frutos de tamaño mediano o grande,
buen sabor y buen rendimiento de copra. El híbrido más
cultivado es MAPAN VIC 14; un cruce entre Enano de
Malasia y Alto de Panamá y Colombia, específicamente
Sabaneta.

4.1.5 REPRODUCCIÓN (COSECHA).

La cosecha del coco varía según el tipo de producción, sobre todo de febrero a
julio. Si se comercializa como fruta fresca o se destina a la industria con fines
de envasar agua, la cosecha se efectúa cuando el coco tiene entre 5 y 6
meses. En esta época el contenido de azúcar y agua es muy elevado y el sabor

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es más intenso. De todas formas, es coco seco o coco maduro tiene una
capacidad de gran duración mayor sin necesidad de ningún tipo de
refrigeración, a diferencia de los cocos frescos, que duran varios días (o un
mes), antes de madurarse (o hacerse secos).

Si se destina a la producción de coco rallado, deshidratado o copra para la

extracción de aceite, la cosecha se realiza cuando los cocos caen al suelo o
cuando uno de los cocos de un racimo está seco. El coco rallado es utilizado
como cobertor o ingrediente para pasteles o tortas. Estos cocos secos
permanecen en la planta durante 12 meses.

La composición del coco varía a medida que éste madura. La grasa constituye
el principal componente tras el agua y es rica en ácidos grasos saturados
(88,6% del total), por lo que su valor calórico es el más alto de todas las frutas.
Aporta una baja cantidad de hidratos de carbono y menor aún de proteínas. Así
mismo, el coco es rico en sales minerales que participan en la mineralización
de los huesos (magnesio, fósforo, calcio) y en potasio.

En cuanto a otros nutrientes, destaca su aporte de fibra, que mejora el tránsito

intestinal y contribuye a reducir el riesgo de ciertas alteraciones y
enfermedades. El magnesio se relaciona con el funcionamiento de intestino,
nervios y músculos, forma parte de huesos y dientes, mejora la inmunidad y
posee un suave efecto laxante. El fósforo participa en el metabolismo
energético. El potasio es necesario para la transmisión y generación del
impulso nervioso, para la actividad muscular normal e interviene en el equilibrio
de agua dentro y fuera de la célula. Destaca además su contenido de vitamina
E, de acción antioxidante y de ciertas vitaminas hidrosolubles del grupo B,
necesarias para el buen funcionamiento de nuestro organismo.

El coco es un fruto muy aromático y de sabor intenso y agradable. Teniendo en

cuenta sus propiedades nutritivas, su consumo ocasional y en cantidades
moderadas, se considera adecuado para todos los segmentos de la población
sana: niños, jóvenes, adultos, deportistas, mujeres embarazadas, madres
lactantes y personas mayores.

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El consumo "excesivo" de alimentos ricos en grasas saturadas provoca un

aumento de los niveles de colesterol en sangre (hipercolesterolemia). Sin
embargo, el coco es una fruta que en la mayoría de los países iberoamericanos
se consume en cantidades muy pequeñas y contadas ocasiones, por lo que su
consumo en fresco no plantea ningún inconveniente para la salud, es más,
enriquece nuestra alimentación en sustancias nutritivas, sabores, aromas y en
gran cantidad de platos de nuestra gastronomía.

4.1.6 HARINA DE COCO

La harina de coco está elaborada con carne fresca de coco la cual se somete a
un proceso de secado y desgrasado. Por último, es finamente molida hasta
asemejarse a la harina de trigo, aunque la textura es la única similitud con la
harina de trigo.

La harina de coco no se asemeja a ninguna otra al contener un 14% de aceite

de coco y un 50% de fibra, la mayor cantidad de fibra de todas las harinas. El
resto está formado por agua, proteínas y carbohidratos. Las demás harinas
sólo contienen carbohidratos. Debido a su alto aporte en fibra sacia más rápido
y durante más tiempo. Puesto que además contiene muy pocos hidratos de
carbono es perfecta para adelgazar. Su alto contenido en proteínas vegetales
(aprox. un 20%) no contiene gluten, por lo que es apto para personas que
sufren de intolerancia al gluten.

Siendo una harina sin gluten, además de una sana alternativa al trigo y a las
harinas de otros cereales. Contiene ácido laurico, que promueve la buena salud
del sistema inmunológico, la tiroides y la piel. Su sabor es muy sutil, así que su
uso se da fácilmente tanto en recetas dulces cómo saladas.

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4.1.7 PROPIEDADES DE LA HARINA DE COCO.

La harina de coco es una alternativa deliciosa y saludable para la mayoría de la
gente que es alérgica a los frutos secos, trigo, leche o a otros alimentos que
pueden producir alergias. Dado que hay muy pocas personas que sean
alérgicas al coco, se le considera hipo alergénico.
Algunas de las propiedades de la harina de coco son:
 La harina de coco contiene ácido laurico, que promueve la buena salud
del sistema inmunológico, la tiroides y la piel.
 Es una harina sin gluten ideal para reducir los carbohidratos en su dieta
y no produce alergias alimenticias.
 Su olor es delicioso y su sabor es muy sútil al paladar.
 Es una harina muy seca y absorbe mucho líquido, por lo que una
porción rinde una gran cantidad.
 La harina de coco da un alto aporte de proteínas. Contiene un 22% de
proteína sin gluten frente a 12% de la harina de trigo.
 Esta harina contiene el porcentaje más alto de fibra (un 50%) de todas
las harinas. El salvado de trigo únicamente contiene un 27%.
 Tiene un 100% libre de colesterol cuya cifra de carbohidratos es de 18%
frente a 72% de la harina de trigo.

4.1.8 INFORMACIÓN DE NUTRICIÓN

Con el consumo de 2 cucharadas de harina de coco se adquiere 60 calorías,

con 20 de esas calorías de la grasa. Tiene 30 mg de sodio y el 20 por ciento de
fibra. La harina también contiene 3 g de carbohidratos netos y 2 g de proteína.
Tiene también el 2 por ciento de hierro.

4.1.9 BAJA EN CARBOHIDRATOS Y EL ÍNDICE GLICÉMICO BAJO

Con sólo 3 g de carbohidratos netos por ración, la harina de coco se considera

una alimentación baja en carbohidratos. Además es un alimento de índice
glicémico bajo con una carga de glicémico de 45, lo que significa que tiene un
impacto mínimo sobre el azúcar en la sangre. Esto hace que la harina de coco
sea apropiado para bajas en carbohidratos y las dietas de bajo índice
glicémico, (IG).

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Los alimentos contienen dos tipos de carbohidratos: digestibles y no

digestibles. Los carbohidratos digestibles están formados de almidón y azúcar y
aportan calorías. La fibra es un carbohidrato no digestible, y por tanto, no
aporta ninguna caloría. La carne del coco está compuesta principalmente por
fibra no digestible junto con aceite y agua.

4.1.10 ALTO CONTENIDO DE FIBRA

Con 50% de fibra, la harina de coco es un alimento de alto contenido de fibra.

De acuerdo a un estudio realizado por la OMS (Organización Mundial de La
Salud), la mayoría de las personas no obtiene suficiente fibra en su dieta diaria.
Esto es especialmente cierto para las dietas bajas en carbohidratos, en donde
se come verduras y proteínas animales principalmente. Porque la harina de
coco es una alimentación baja en carbohidratos, alimentos de alto contenido de
fibra, puede ayudar a aumentar la ingesta de fibra dietética.

Una dieta alta en fibra aporta beneficios de salud como la salud intestinal
mejorada, perfiles de lípidos sanguíneos más saludables, control de azúcar en
la sangre y control de la obesidad.

La fibra actúa como una escoba, barriendo las sustancias de deshecho del
intestino a través del tracto digestivo facilitando su digestión y el
funcionamiento óptimo del sistema digestivo. Dado que la fibra no se digiere,
no aporta ninguna caloría a tu dieta

La fibra previene o mejora el estreñimiento, contribuye a reducir las tasas de

colesterol en sangre y al buen control de la glucemia (niveles de azúcar en la
sangre) en la persona que tiene diabetes. Por su alto valor energético, deben
moderar su consumo las personas que tienen exceso de peso y por su elevado
aporte de potasio, no se aconseja a quienes tienen insuficiencia renal y
requieren de una dieta controlada en dicho mineral. Sin embargo, quienes
toman diuréticos y las personas con bulimia se beneficiarán de su consumo, ya
que en el coco abunda dicho mineral.

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4.1.11 LIBRE DE GLUTEN

La mayoría de las personas ignoran las muchas reacciones que puede

provocar el trigo, aparte de la enfermedad celiaca, que pueden causar diversos
problemas de salud. La mayoría de las personas tiene una adicción al pan,
pasta, pizza, bollería y repostería y preferirían arriesgar su salud antes que
eliminarlos de su dieta. De hecho, muchas personas mueren de los efectos
secundarios provocados por décadas de comer trigo.

Pero eliminar el gluten de la dieta no es tarea fácil cuando se crea una adicción
a los carbohidratos. Sin embargo, probar una alternativa tan saludable como la
harina de coco se obtendrá beneficios notables para la salud olvidándose de la
ingesta de trigo.

La Harina de coco es una alternativa libre de gluten a harinas de trigo, cebada,

avena y centeno. Personas con sensibilidad al gluten y enfermedad celíaca
pueden utilizar harina de coco para hacer productos horneados que no
perjudiquen su salud.

4.1.12 BENEFICIOS PARA LA SALUD

La harina de coco está hecha de coco puro, tiene muchas de las mismas
ventajas que hacen de cocos. Beneficios de coco reportados incluyen
propiedades anti bacteriales y antimicrobianas, reducción de la inflamación y
apoyar a propiedades de tiroides.

4.1.13 CARACTERIZACION DEL EMPRENDIMIENTO

El emprendimiento, de manera general, es asociado a una acción, a través de

la cual un individuo o una comunidad, logran canalizar iniciativas de desarrollo
buscando el mejoramiento de sus condiciones de vida; mientras que para los
gobiernos, el emprendimiento es una estrategia que permite mejorar la realidad
particular de las comunidades, especialmente las rurales; es necesario que,
implementen políticas públicas, tales como programas de financiamiento,
capacitación y transferencia tecnológica, entre otras, con el fin de consolidar la
cultura emprendedora para incentivar su desarrollo.

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A nivel mundial el emprendimiento surge en todas sus formas, como un

fenómeno de transformación social y cultural de la sociedad, es de gran
importancia, principalmente por su trascendencia como uno de los medios más
eficaces para perfeccionar y democratizar los procesos económicos, basados
en el esfuerzo personal y la ayuda mutua de los integrantes del grupo.

En el caso específico de Ecuador, el desarrollo de este tipo de iniciativas tiene

rango constitucional a partir de los últimos años y por tanto posee un enérgico
sustento estatal, expresado en un gran desarrollo normativo legal y político,
como por ejemplo la Ley del Sistema Financiero Nacional, el Cambio de la
matriz productiva así como una Ley de mercado de valores. El actual diseño y
ejecución de las políticas de promoción del emprendimiento, se sustenta en las
figuras de la economía social, sobre la cual existen muchas controversias en
relación a sus rasgos particulares y sus propósitos, las cuales están
teóricamente orientadas, a la inclusión socio-económica de los sectores más
pobres y a potenciar su protagonismo socio político, como base del sustento de
los cambios de la economía y el Estado. En ese orden, se lo considera al
emprendimiento social como una serie de intercambios económicos que se dan
entre distintos agentes, cuyo objetivo es la satisfacción de las necesidades
humanas con visión de equidad y justicia social y no la generación de riquezas.

Desde esa perspectiva, el emprendimiento social es un medio para que los

pobladores locales logren su autonomía e inclusión social en el fomento de una
nueva cultura de trabajo y propiedad, donde lo colectivo prevalezca sobre lo
individual y lo económico se ajuste a la sustentabilidad ambiental, cultural y
política. Así pues, la importancia y alcance del emprendimiento dependerá de
las habilidades de una sociedad para gestionar y transferir la creación del
conocimiento en forma estratégica y organizada con la finalidad de agregar
valor económico y/o social.

Actualmente, las herramientas existentes en el medio permiten que exista

fluidez de una cultura emprendedora, desde la creación de un pequeño negocio
o una PYME, la relevancia de estas radica en la determinación y organización
con que estas se vallan construyendo.

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Hay que tener claro que la tecnología provee de un impacto totalmente

beneficioso, partiendo de la digitalización de la información y la publicidad
digital, lo que habría que adicionar es un talento humano progresivo, es decir,
personal que este a la vanguardia de todos los cambios, modelos, y demás
mejoras que permitan coadyuvar en los manejos y resultados de un negocio.

Finalmente, considerando las modificaciones que se están efectuando en los

diferentes sectores del país, como la restricción de importaciones y el crear una
empresa para importaciones, parecería contradictorio, pero el objetivo de esta
empresa es velar por la calidad de las importaciones, es decir busca generar
optimizaciones en las importaciones de la compra pública.

Por otro lado, encontramos el cambio de la matriz productiva, en donde el

objetivo primordial es la búsqueda de una industria nacional robusta, es decir
que genere empleo que abastezca el mercado interno y pueda abastecer el
mercado externo. Desde esta perspectiva se pueden utilizar los incentivos que
sean necesarios para que los industriales nacionales tengan seguridades de
invertir en el país.

4.1.14 PROYECTO DE INVERSION

Un proyecto se lo debe considerar como un factor fundamental para la

adopción de las políticas de desarrollo, debido a que esta forma parte de
programas y planes más amplios que contribuyen a un objetivo global de
desarrollo. El proyecto es el camino o mecanismo para lograr los objetivos y
propósitos generales, las políticas y planes.

El proyecto debe ser delimitado en cuatro aspectos:

[Link] Los Objetivos, se enmarcan y definen el conjunto

de actividades que van a efectuarse, cuando se
presenta más de un conjunto de actividades se
convierten en alternativas que deben ser
evaluadas y comparadas para seleccionar la
mejor.

[Link] Ubicación en el espacio, se debe especificar su

ubicación micro y macro y el mercado o región
que afectara, cuando se proponen dos o más

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lugares para la realización de actividades, debe

considerarse a cada una como alternativa y
evaluarse aisladamente.

[Link] Ubicación en el tiempo, debe indicarse

claramente sus momentos iniciales y final, se
considera el ciclo de vida u horizonte del
proyecto.

[Link] Los grupos beneficiarios afectados, deben

indicarse claramente el rol de los diferentes
grupos involucrados, quien cubrirá los costos,
quienes enfrentaran las externalidades o
efectos resultantes del nuevo proyecto.

4.2 MARCO REFERENCIAL

4.2.1 DIAGNÓSTICO DEL SECTOR

Actualmente el sector harinero representa una de las mayores fuentes

generadoras de proteína, fibra y un sin número de beneficios para el
consumidor. Normalmente el uso de harinas en la alimentación diaria se
contempla en la preparación de tortas, galletas, pan y demás productos que se
elaboran en panaderías y pastelerías.

Por otro lado es importante conocer la calidad y los beneficios que brinda cada
tipo de harina si bien es cierto la harina de trigo es la de mayor preparación y
consumo pero existen alternativas como la de arroz, soya, garbanzo, maíz,
papa etc. Cada harina se caracteriza ya sea por el mayor o menor contenido de
fibra, de proteína o de gluten, de modo comparativo.

Uno de los tipos de harina que ha recibido poca atención por parte de los
consumidores, pese a su alto contenido de proteínas, fibra y siendo libre de
gluten lo que es ideal para personas hipo alergénicas, es la harina de coco,
esta harina provee de un alto e importante valor nutricional para los
consumidores.

Se debe considerar que en la harina de coco, desde ya se oferta un valor

adicional, puesto que la comida del coco es semi-dulce, al momento que se
convierte en harina esta adquiere cierta característica, lo que implica que al
momento que se prepare las recetas se incluya menor proporción de azúcar en
las que sea necesario, y en las que no se utiliza se hace uso directo de la
harina.

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El sector harinero a nivel internacional tiene gran inclinación en países como

Brasil, Panamá, con preferencia en harinas como la de trigo, arroz, garbanzo,
yucca. Al hablar sobre la harina de coco en el ámbito internacional, existe un
gran impacto puesto que los consumidores han ido poco a poco remplazando o
complementando sus recetas con la harina de coco, y los resultados han sido
benéficos y satisfactorios para quienes la han adquirido tal es el caso de los
países de Chile y Colombia.

En estos países se han instalado tiendas de las compañías Terrasol y Tropical

Traditions de origen estadounidense en donde el gusto por la harina de coco se
ha consolidado puesto que los beneficios que otorga, son innumerables ya sea
para bajar de peso, tener una ingesta de proteínas y fibra balanceada se ha
optado por la harina de coco.

Al hablar del sector harinero en el ámbito nacional, existe una gran oferta de
harina de trigo principalmente tal es el caso de la provincia de manta que es en
donde se concentra la mayor producción de harina, aquí se encuentran dos
molineras como lo son Grupo moderna o Molinera Manta y la molinera
Ensuperior, las que representan el 60% de producción de harina en el país.
Pero al hablar sobre la harina de coco a nivel de país, se evidencia claramente
que no hay oferta de este tipo de harina, puesto que en su totalidad existe un
desconocimiento de la harina de coco y de sus beneficios.

El sector harinero a nivel local, se encuentra satisfecho por distribuidoras de

molineras del país, como grupo moderna, en donde el tipo de harina que se
oferta es la harina de trigo. En cuanto a la harina de coco, no se oferta ni se
conoce a nivel local puesto que existe un desconocimiento de este tipo de
harina.

4.2.2 INVESTIGACION DE MERCADO

[Link] ÁREA DE ESTABLECIMIENTO DE LA EMPRESA

El sector escogido para la ubicación de la empresa se encuentra al norte de la

ciudad de Loja en el parque industrial. Consta de vialidad en buenas
condiciones con lo que se puede garantizar el ingreso de proveedores y la
salida de los distribuidores. Así como también la disposición de servicios
básicos.
Cabe señalar que la infraestructura de las edificaciones será condicionada para
instalar todo el equipo, herramientas y almacenamiento de insumos que serán
requeridos en la empresa.

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Sector Amable María

PARQUE
INDUSTRIAL

Empresa
COLEGIO
N “NUTRICONCOCO”
TCR. LAURO
GUERRERO

[Link] Proveedores
Para garantizar la producción continua, y mantener en estándares óptimos la
calidad del producto, se realizarán alianzas comerciales con los proveedores
de la materia prima

[Link] Condiciones:

 Mantenimiento de precios de la materia prima.

 Garantía y calidad de materia prima.
 Flexibilidad en los márgenes de compra.
 Formas de pago.
 Tiempos de entrega.

[Link] Competencia
Al compararnos con la competencia, se puede extraer como principales
aspectos las siguientes variables:

 En producto: aspectos como calidad y mayor valor nutricional.

 En precio: se determinarán precios relativamente menores a los
del mercado en cuanto a productos importados, para los
distribuidores los descuentos estarán en función de volúmenes de
venta.
 En promoción: se establecerá una agresiva campaña de
publicidad para dar a conocer y posicionar el producto.

En distribución: se utilizarán canales directos en mercados locales e indirectos

en mercados de otras jurisdicciones.

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4.3 MARCO TEORICO

4.3.1 ESTUDIO DE MERCADO

En esta parte del estudio se hace necesario un diagnóstico de los principales

factores que inciden sobre el producto en el mercado esto es: Precio, Calidad,
Canales de comercialización, Publicidad, Plaza, Promoción, esto permitirá
conocer el posicionamiento del producto en su fase de introducción en el
mercado.

Para hablar de mercado es importante destacar que al mismo se lo considera

como al lugar en el que convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para
llevar a efecto operaciones de traspaso de dominio de bienes y servicios cuyo
valor está determinado por el precio.

Por el lado de la demanda de los productos, debe analizarse su volumen

presente y futuro y las variables relevantes para su estimación, como población
objetiva, niveles de ingreso esperado, bienes complementarios y sustitutos y
que ya existan o estén por entrar al mercado, en algunos casos será relevante
conocer el mercado global.

Por el lado de la oferta de productos, es necesario definir estrategias de

mercadeo, publicidad y presentación del producto. Dentro de este proceso,
será indispensable estudiar la competencia en aspectos básicos como su
capacidad instalada y su nivel de instalación, la tecnología incorporada en su
proceso productivo y posibles programas de actualización, sus fallas y
limitaciones en cuanto a la calidad de producto, empaque, etc.

[Link] INVESTIGACION DE MERCADOS

La investigación que se realice debe proporcionar tal información, que ayude a

la toma de decisiones, de manera que se determine si las condiciones del
mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.

A continuación se detalla las características que debe tener una investigación:

 La recopilación de la información debe ser sistemática

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 El método de recopilación debe ser objetivo y no endencioso.

 Los datos recopilados siempre deben ser información útil.
 El objetivo final es servir como base para la toma de decisiones.

[Link] Producto Principal

Es la descripción pormenorizada del producto que ofrecerá la nueva unidad

productiva para satisfacer las necesidades del consumidor o usuario,
destacando sus características principales, en lo posible deberá acompañarse
con un dibujo a escala en el que se muestren las principales características.

En cuanto a los productos es importante tomar en consideración los siguientes

aspectos que permiten ubicarlos por su naturaleza y uso:

 Por resistencia al tiempo pueden ser: Duraderos (activos fijos) y No

duraderos (alimentos)
o De conveniencia: Entre los que se tiene a los considerados básicos
(alimentos), cuya compra se planifica y los denominados por impulso,
que son los que generalmente se compran por una buena opción de
oferta.
o Comparables: que se dividen en homogéneos (libros, cuadernos),
cuyas características son comunes y, heterogéneos (implementos
deportivos, bienes muebles, cuyas características son
completamente son diferentes.
o De especialidad: cuya satisfacción proporcionada obliga al cliente a
egresar (servicio médico, mecánico).
o No buscados: Por cuanto no se requiere tener relación alguna con
ellos pero que en caso necesario pueden utilizarse (hospitales,
funerarias).
o Por su destino: los de consumo final (alimentos los que luego de
satisfacer una necesidad desaparecen y, los de consumo intermedio
(materia prima) que generalmente son utilizados como parte de un
proceso para obtener otro producto.

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[Link] Productos Sustitutos

En esta parte debe hacerse una descripción clara de los productos que pueden
remplazar al producto principal en la satisfacción de la necesidad.

[Link] Productos Complementarios

Se describe en este punto a los productos que hacen posible que se pueda
utilizar el producto principal. Debe considerarse que no todo producto principal
necesita un producto complementario para la satisfacción de las necesidades.

[Link] DEMANDA

Es un estudio que permite conocer claramente cuál es la situación de la

demanda del producto, se analiza el mercado potencial a fin de establecer la
demanda insatisfecha en función de la cual estará el proyecto. En un proyecto
puede suceder que la demanda este cubierta en función de la cantidad, no así
en cuanto a la calidad o el precio, por lo tanto seguirá existiendo la necesidad y
por consiguiente la oportunidad para un nuevo proyecto.

Con el análisis de la demanda se busca determinar y cuantificar las fuerzas de

mercado que actúan sobre los requerimientos de un producto por parte del
mercado y así mismo establecer las oportunidades del producto para satisfacer
dichos requerimientos del mercado.

A la demanda se la debe considerar desde varios puntos de vista como son:

 Por su cantidad de acuerdo a ello se la puede clasificar de la siguiente

manera:
[Link].1 Demanda potencial: Está constituida por la cantidad de bienes o
servicios que se podrían consumir o utilizar de un determinado
producto, en el mercado en un tiempo determinado o no establecido.
[Link].2 Demanda real: Está constituida por la cantidad de bienes o servicios
que se consumen o utilizan actualmente en el mercado.
[Link].3 Demanda efectiva: La cantidad de bienes o servicios que en la
práctica son requeridos por el mercado ya que existen restricciones
del producto de la situación económica, el nivel de ingresos u otros

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factores que impedirían que puedan acceder al producto aunque

quisiera hacerlo.
[Link].4 Demanda Insatisfecha: Está constituida por la cantidad de bienes o
servicios que hacen falta en el mercado para satisfacer las
necesidades de la comunidad.

[Link] OFERTA

En este punto es de vital importancia el investigar sobre la situación de los

oferentes del producto relacionado con el proyecto, estos constituyen la
competencia, por tanto es fundamental el conocer aspectos tales como: su
capacidad instalada a efectos de saber si se puede o no incrementar su
producción, su producto en sí, para determinar la calidad del mismo,
presentación, su empaque, tecnología, para saber si se puede mejorar la
calidad del producto.

[Link].1 VARIACIONES DE LA OFERTA

 De libre mercado: En ella existe tal cantidad de oferentes del mismo

producto que su aceptación depende básicamente de la calidad, el
beneficio que ofrece el precio. No existe dominio de mercado.
 Oligopólica: En la cual el mercado se encuentra dominado por unos
pocos productores, los mismos que imponen sus condiciones de
cantidad, calidad y precios.
 Monopólica: En la cual existe un productor que domina el mercado y
por tanto el impone condiciones de cantidad, calidad y precio del
producto.

[Link] PLAN DE COMERCIALIZACION

Es importante considerar en el proyecto, las variables del marketing como

Producto, Precio, Plaza, Publicidad y Promoción. Es evidente que cada una de
las partes antes mencionadas que conforman un plan de comercialización
determina el posible ingreso o rechazo de un nuevo producto en el mercado.

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Así como también la mejor forma de colocar un producto en el sitio correcto y

en el momento adecuado dar la satisfacción que el consumidor o usuario
desea.

[Link].1 PRODUCTO

Aquí se detalla el producto que ofrecerá la nueva unidad productiva para

satisfacer las necesidades del consumidor o usuario, destacando sus
características principales. Además se da a conocer los beneficios potenciales
que llevara el producto, es decir el atractivo del producto a ofertar.

[Link].2 PRECIO

El precio es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a

vender y los consumidores a comprar un bien o servicio cuando la oferta y
demanda están en equilibrio.

Para determinar el precio de venta se sigue una serie de consideraciones que

se mencionan a continuación:

La base de todo precio de venta es el costo de producción, administración y

ventas más una ganancia. Este porcentaje de ganancia adicional es el que
conlleva una serie de consideraciones estratégicas.

La segunda consideración es la demanda efectiva del producto y las

condiciones económicas del país.

La reacción de la competencia es el tercer factor a considerar. Si existen

competidores muy fuertes del producto, su primera reacción frente a un nuevo
competidor, probablemente sea bajar el precio del producto para debilitar el
nuevo competidor.

El comportamiento del revendedor o intermediario es otro factor muy

importante, porque como es conocido cada uno de ellos tiene una ganancia
sobre el precio al que el compra el producto, si la cadena al final es larga el
precio de venta o de utilidad será afectada.

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[Link].3 PLAZA

La comercialización es un proceso que hace posible que el productor haga

llegar el bien o servicio proveniente de su unidad productiva al consumidor o
usuario, en las condiciones óptimas de lugar y tiempo.

Es importante conocer que para la comercialización se utilizan los canales de

distribución los cuales están concebidos como el camino que siguen los
productos al pasar de manos del productor al consumidor o usuario final y, en
función del cual se puede incrementar su valor. Existen varios canales de
comercialización que se aplican para productos de consumo popular como para
los de consumo industrial y su elección apropiada depende del productor, las
rutas de cada uno de ellos son las siguientes:

1. Para productos industriales:

 Productor-Usuario industrial
 Productor-distribuidor industrial-usuario industrial
 Productor – agente- distribuidor-usuario industrial
2. Para productos de consumo popular:
 Productos – consumidor
 Productor-mayorista-consumidor
 Productor – mayorista-minorista-consumidor

[Link].4 PUBLICIDAD

Se define como la comunicación de masa impersonal que incide sobre las

actitudes de las personas. La publicidad ayuda a la venta personal llega a
personas de difícil acceso, conquista grupo de clientes, crea reconocimiento,
mejora la imagen, penetra un mercado geográfico y sire para introducir un
nuevo producto.

Los medio publicitarios más utilizados son: la televisión, la radio, la prensa,

revistas, cine vallas, internet.

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[Link].5 PROMOCION

A más de la publicidad que se implemente para promover el ingreso de un

nuevo producto en el mercado se debe tener en cuenta que en la actualidad el
cliente tiene una percepción diversa, pudiendo ser esta visual, auditiva, ejercida
al momento de comprar etc. Para ello es importante que la empresa
promocione el posible nuevo producto ofreciendo descuentos por compras
mayoritarias, o implementando temporadas de descuentos, dependiendo del
bien o servicio que se vaya a ofertar.

4.3.2 ESTUDIO TECNICO

En el estudio técnico se analizan elementos que tienen que ver con la

ingeniería básica del producto y/o proceso que se desea implementar, para ello
se tiene que hacer la descripción detallada del mismo con la finalidad de
mostrar todos los requerimientos para hacerlo funcional.

Con cada uno de los elementos que conforman el estudio técnico se elabora un
análisis de la inversión para posteriormente conocer la viabilidad económica del
mismo.

[Link] TAMAÑO Y LOCALIZACION

En este elemento de estudio técnico se cuantifica la capacidad la producción y

todos los requerimientos que sean necesarios para el desarrollo del bien por
ello se debe tomar en cuenta la demanda y de esta manera determinar la
proporción necesaria para satisfacer a esa demanda.

[Link].1 Tamaño de la Planta

Para la determinación del tamaño de la planta se debe considerar la demanda

así como también la maquinaria y equipo de producción, capacidad instalada,
incluyendo cotizaciones, fechas de entrega y formas de pago.

Algunos de los factores que pueden apoyar la determinación del tamaño óptimo
de la planta.

 Identificación de la demanda
 Identificación de los insumos y suministros del proyecto

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 Identificación de la maquinaria, equipo y tecnología

 El tamaño del proyecto y el financiamiento

La mejor decisión del tamaño óptimo del proyecto es aquella que permita
mantener los costos totales durante la vida útil del proyecto.

[Link] ESPACIO FISICO

Aquí se determina la infraestructura o espacio físico que tendrá la empresa,

previamente luego de haber definido la demanda, maquinaria y equipos y
demás consideraciones que deben tomar en cuenta para una adecuada
instalación del espacio físico.

[Link].1 Capacidad Instalada

Está determinada por el rendimiento o producción máxima que puede alcanzar

el componente tecnológico en un periodo de tiempo determinado. Esta en
función de la demanda a cubrir durante el periodo de vida de la empresa.

Se mide en el número de unidades producidas en una determinada unidad de

tiempo.

[Link].2 Capacidad Utilizada

Constituye el rendimiento o nivel de producción con el que se hace trabajar la

quinaria, esta capacidad se determina por el nivel de demanda que se desea
cubrir durante un periodo determinado.

[Link] LOCALIZACION DE LA PLANTA

Este elemento consiste en identificar el lugar ideal para la implementación del

proyecto, se debe tomar en cuenta algunos elementos importantes que darán
soporte a la decisión del lugar específico de la planta.

La selección de la localización del proyecto se define en dos ámbitos:

[Link].1 Macro Localización: Aquí se elige la región o zona más atractiva

para el proyecto.

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[Link].2 Micro Localización: Aquí se determina el lugar específico donde se

instalara el proyecto.

Hay que tener en cuenta que la mejor localización es la que permite obtener la
tasa de rentabilidad más alta o el costo unitario minino. La ubicación de una
planta productora de bienes y generadora de servicios está controlada por
diversos factores y condiciones, los cuales deben ser evaluados técnica y
económicamente para asegurar que la elección de entre varias alternativas sea
la más conveniente al proyecto.

[Link] INGENIERIA DEL PROYECTO

La ingeniería de proyectos de inversión cobra relevancia dentro de la

evaluación de un proyecto ya que en él se determinan los costos en los que se
incurrirán al implementarlo, por lo que dicho estudio es la base para el cálculo
financiero y la evaluación económica del mismo.

[Link].1 Componente Tecnológico

Implica la adquisición de tecnología de punta, requerida por la empresa

considerando aspectos como la disponibilidad económica, requerimientos de
maquinaria, procesos de transformación o de producción.

[Link].2 Maquinaria y Equipo

Para identificar la maquinaria y equipo que el proyecto requerirá, es importante

tomar en cuenta todos los elementos que involucren a la decisión. La
información que se obtenga será necesaria para la toma de decisiones y para
las proyecciones ya que es importante considerarla dentro de la inversión del
proyecto.

[Link].3 Proceso de Producción

Básicamente lo que conlleva el proceso de producción es describir la secuencia

de operaciones que llevan al bien a transformarse en un producto terminado.

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[Link].4 Tiempos y Movimientos

Hay que considerar en gran medida los tiempos y movimientos, para de esa
manera poder prever el número de unidades que se producirán en un tiempo
determinado así como el número de personas que trabajaran en su
transformación.

[Link].5 Flujogramas de Procesos

Los Flujogramas de procesos proveen de una mejor presentación y

entendimiento, puesto que permiten ilustrar la secuencia de cada una de las
operaciones que contempla un proceso en la transformación de materia prima
a producto terminado.

4.3.3 ESTUDIO ORGANIZACIONAL

Al momento de diseñar una estructura organizativa debe aclararse que sería

erróneo que esta sea permanente. La estructura es tan dinámica como lo es la
propia empresa. Si al crecer esta se considera más conveniente desistir de
ciertos servicios externos, lo mejor será hacerlo así y no pensar en la
permanencia de las estructuras actuales, diseñadas para cierto estado
temporal de la empresa.

Es decir se debe dotar a la organización de la flexibilidad suficiente para

adaptarse rápidamente a los cambios que pudieran darse con la puesta en
marcha de la empresa.

[Link] Base Legal

Toda empresa para su libre operación debe reunir ciertos requisitos exigidos
por la ley, entre ellos tenemos:
 Acta constitutiva
 La razón social o denominación
 Domicilio
 Objeto de la sociedad
 Capital social
 Tiempo de duración de la sociedad
 Administradores

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[Link] Estructura Interna

Parte fundamental en la etapa de operación, una buena organización permite

asignar funciones y responsabilidades a cada uno de los elementos que
conforman la misma. La estructura interna se representa por medio de
organigramas a los cuales se acompaña con el manual de funciones, en ella se
establece los niveles jerárquicos de autoridad.

[Link].1 Niveles Jerárquicos de autoridad

Se encuentran definidos de acuerdo al tipo de la empresa y conforme lo

establece la ley de compañías en cuanto a la administración, más las que son
propias de toda organización productiva la empresa tendrá los siguientes
niveles:

 Nivel legislativo directivo: Máximo nivel de dirección de la

empresa, dicta las políticas y reglamentos bajo los cuales se operara.
 Nivel Ejecutivo: Responsable de la gestión operativa de la empresa,
el éxito o fracaso empresarial se deberá en gran parte a la capacidad
de gestión de este nivel.
 Nivel Asesor: Este nivel aconseja informa y prepara proyectos en
materia jurídica, económica, financiera, técnica, contable y mas áreas
que tengan que ver con la entidad a la cual estén asesorando.
 Nivel Operativo: Responsable de ejecutar las actividades básicas de
la entidad o empresa.
 Nivel Auxiliar: Ayuda a los otros niveles administrativos en la
prestación de servicios con oportunidades y eficiencia.

[Link].2 Organigramas
Es la representación gráfica de la estructura orgánica que muestra la
composición de las unidades administrativas que la integran y sus respectivas
relaciones, niveles jerárquicos, líneas de autoridad, supervisión y asesoría.

 Organigrama Estructural: Representa el esquema básico de una

organización, lo cual permite conocer de una manera objetiva sus
partes integrantes es decir las unidades administrativas.

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 Organigrama Funcional: Es una modalidad del estructural y

consiste en representar gráficamente las funciones principales
básicas de una unidad administrativa.
 Organigrama Posicional: Sirve para representar la distribución del
personal, en las diferentes unidades administrativas, se indica el
número de cargos, la denominación del puesto y la clasificación.

[Link] MANUAL DE FUNCIONES

Un manual de funciones debe contener información clara sobre los siguientes

aspectos:

 Relación de dependencia
 Dependencia jerárquica
 Naturaleza del trabajo
 Tareas principales
 Tareas secundarias
 Responsabilidades
 Requerimiento para el puesto

4.3.4 ESTUDIO FINANCIERO

La parte de análisis económico pretende determinar cuál es el monto de los

recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, cuál será el
costo total de la operación de la planta los que contendrán las funciones de
producción, administración y ventas.

[Link] INVERSIONES

Las inversiones se las puede agrupar en dos tipos:

[Link].1 Activos fijos.

Son todos aquellos bienes tangibles que se utilizan en el proceso de

transformación de los insumos o que sirvan de apoyo a la operación normal del
proyecto.

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[Link].2 Activos Circulantes.

Constituyen el conjunto de recursos necesarios, en la forma de activos

corrientes, para la operación normal del proyecto durante un ciclo productivo,
para una capacidad y tamaño determinados.

[Link] FINANCIAMIENTO

Para la determinación de la inversión es necesario prever las fuentes de

financiamiento, es decir de donde se obtendrán los recursos que permitan
adquirir o incurrir en todo lo necesario para la puesta en marcha del proyecto.
Considerando que el financiamiento puede ser interno es decir capital propio de
la empresa o externo solicitando un crédito en una institución financiera, o
interno y externo.

[Link] DEPRECIACION

Es la pérdida de valor contable que sufren los activos fijos por el uso a que se
les somete y su función productora de renta. En la medida en que avance el
tiempo de servicio, decrece el valor contable de dichos activos.

 Sujetos de la depreciación
 Vida de los activos depreciables.

Los activos fijos que sufren depreciación tienen una vida limitada, al menos
desde el punto de vista legal y contable. La vida de un activo depreciable
termina cuando ha perdido todo su costo, es decir, cuando se ha depreciado
totalmente.

[Link].1 Vida legal o contable:

La vida contable de un activo fijo depreciable comienza desde la fecha en que

la empresa lo compra y lo empieza a explotar económicamente hasta la fecha
en que se cumple su depreciación total.

La vida legal normal para los activos fijos es la siguiente:

o Edificios: 20 años.
o Muebles y enseres: 10 años
o Maquinaria y equipo: 10 años.
o Vehículos: 5 años.
o Equipo de cómputo: 3 años
o Herramientas: 5 años

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LOJA

A esta vida legal también se le llama vida útil probable.

[Link].2 Vida efectiva:

La vida efectiva o real de un activo fijo depreciable va desde la fecha de

compra de dicho activo hasta cuando la empresa no lo utiliza más, bien por
desgaste total (inservible), bien por obsoleto (inadecuado), o bien por cualquier
otra razón que lo haga inoperante y por lo tanto quede definitivamente fuera de
servicio.

La vida legal está preestablecida por la misma ley; en cambio la vida efectiva o
real está dada por el buen o mal uso que se haga del activo.

[Link] AMORTIZACION

Es una disminución gradual o extinción gradual de cualquier deuda durante un

periodo de tiempo. La amortización de un préstamo se da cuando el prestatario
paga al prestamista un reembolso de dinero prestado en un cierto plazo con
tasas de interés estipuladas.

Algunas formas de amortización son:

 Pago de una deuda mediante pagos consecutivos al acreedor

 Extinción gradual en libros
 Reducción al valor en libros de un apartida de activo fijo
 Depreciación o agotamiento
 Baja en libros

[Link] COSTOS
En todo proceso productivo los costos se clasifican en costos fijos y variables:

[Link].1 COSTOS FIJOS

Son aquellos valores monetarios en que incurre la empresa por el solo hecho
de existir, independientemente si existe o no producción.

[Link].2 COSTOS VARIABLES

Son aquellos valores monetarios en que incurre la empresa, en función de su
capacidad de producción, está en relación con los niveles de producción de la
empresa.

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[Link] Punto de equilibrio

Es el punto de producción en el que los ingresos cubren solamente los
egresos de la empresa y por tanto no existe ni utilidad ni perdida se lo puede
calcular por medio de dos métodos:

 Método Matemático:
 En función de las ventas
 En función de los ingresos
 En función de la capacidad instalada
 Método grafico o de representación

4.3.5 ESTADOS FINANCIEROS

[Link] Balance general: El balance general es un estado financiero que

muestra la situación financiera de la empresa, aquí se presenta los activos
propiedad de la empresa, los pasivos deudas de la empresa y el patrimonio lo
que es realmente propiedad de los accionistas o propietarios de la empresa.

[Link] Estado de resultados: El estado de pérdidas y ganancias, llamado

también estado de resultados, nos demuestra cual es la utilidad o pérdida
obtenida durante un periodo económico.

[Link] Flujo de caja: Es el estado financiero que se presenta en forma

significativamente resumida y clasificada por actividades de operación,
inversión y financiamiento, los diversos conceptos de entradas y salidas de
recursos monetarios efectuados durante un periodo, con el propósito de medir
la habilidad gerencial en recaudar y usar el dinero, así como evaluar la
capacidad financiera de la empresa en función de su liquidez presente futura.

4.3.6 EVALUACION FINANCIERA

La evaluación se realiza con dos fines posibles:

o Tomar una decisión de aceptación o rechazo, cuando se estudia
un proyecto específico.

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 Decidir el ordenamiento de varios proyectos en función de su

rentabilidad cuando estos son mutuamente excluyentes o existe
razonamiento de capitales.

[Link] INDICADORES DE EVALUACION FINANCIERA

Valor Actual Neto (VAN): Es el valor presente de una inversión a partir de una
tasa de descuento, una inversión inicial y una serie de pagos futuros. La idea
del VAN es actualizar todos los flujos futuros al periodo inicial (cero),
compararlos para verificar si los beneficios son mayores que los costos.

F.A = 1/ (1+i)² VAN = Ʃ Valor Actualizado - Inversión

[Link] Tasa Interna de Retorno (TIR): Es la tasa de descuento que hace que
el valor presente neto sea cero; es decir, que el valor presente de los flujos de
caja que genera el proyecto sea exactamente igual a la inversión neta
realizada.

 Si la TIR es > que el costo de capital, se acepta el proyecto

 Si la TIR es = que el costo de capital, la inversión es criterio del
inversionista.
 Si la TIR es < que el costo de capital, se rechaza el proyecto.

TIR= Tm + DT (VAN m / VAN m – VAN M)

[Link] Periodo de Recuperación de Capital (PCR): Permite conocer el

tiempo en que se va a recuperar la inversión inicial, para su cálculo se utiliza el
flujo neto y la inversión.

PRC= Ʃ flujos actualizados - Inversión / flujo del ultimo año

[Link] Relación Beneficio – Costo (RBC): Permite medir el rendimiento que

se obtiene por cada unidad monetaria invertida, permite decidir si el proyecto
se acepta o no sobre la base del siguiente criterio:

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 Si la relación es = 1 el proyecto es indiferente

 Si la relación es ˃ 1 el proyecto es rentable
 Si la relación es ˂ 1 el proyecto no es rentable

RBC= Ingresos actualizados / Costos actualizados – 1

[Link] Análisis de Sensibilidad: Consiste en medir en qué grado se altera la

tasa de rentabilidad esperada de un proyecto frente al cambio imprevisto de
una variable, asumiendo que el resto de variables permanezcan constantes.
El criterio de sensibilidad es el siguiente:

 Si el coeficiente es ˃ 1 el proyecto es sensible

 Si el coeficiente es ˂ 1el proyecto no es sensible
 Si el coeficiente es = 1 no hay efectos sobre el proyecto

En base a los resultados obtenidos se analizara el rendimiento de la inversión y

sus riesgos, para así tomar una decisión sobre bases firmes.

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5. MATERIALES Y MÉTODOS

5.1 METODOS

Método Descriptivo: Permitió describir e interpretar los Estados Financieros

que han sido obtenidos mediante la elaboración del presente proyecto, ya que
por medio de ellos podemos conocer la factibilidad que va a lograr nuestro
proyecto.

Método Deductivo: Facilito plantear el problema a través de la obtención de

información de manera generalizada sobre la problemática que se presenta en
el sector harinero por la falta de empresas que se dediquen a la producción y
comercialización de Harina de Coco tanto a nivel de país y en especial en
nuestra ciudad.

Método Histórico-Social: Permitió recolectar información sobre los

antecedentes del sector harinero, lo cual es motivo de análisis para conocer los
acontecimientos reales respecto a los tipos de harina y valor nutricional que
aportan.

Método Estadístico: Permitió la obtención de la muestra representativa de la

población por familias de la Ciudad de Loja; a las que se aplicó una encuesta,
para el desarrollo del estudio de mercado y luego proceder a la cuantificación
de los resultados obtenidos.

Método Analítico: Facilito estructurar cada uno de los cuadros, con la

información recopilada: se procedió con el correspondiente análisis e
interpretación de cada una de las preguntas planteadas en la respectiva
encuesta y entrevista, aplicadas a las familias y a los distribuidores de harina
de la ciudad de Loja.

5.2 TECNICAS

Entrevista: Permitió la recolección de información, mediante el diálogo directo

entre el investigador y los sujetos de investigación, que en este caso fueron los
distribuidores mayoristas de harina en la Ciudad de Loja: Esta técnica se utiliza
en diferentes momentos de la investigación y busca recoger información acerca
de las variables de estudio.

Encuesta: La encuesta permitió conocer las motivaciones, actitudes y

opiniones de los individuos (Familias de la Ciudad de Loja), con relación a la
oferta de un nuevo tipo de harina elaborada a base de harina de coco. La
encuesta que se aplicó está estructurada: Si consume harina, gustos por tipos
de harina, lugar y frecuencia de compra, precio que paga por libra; expectativas
por la oferta de una nueva harina en el mercado.

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Muestra: Para recolectar la información primaria se aplicó la encuesta a una

muestra calculada con la siguiente formula:
𝑁
n
() 𝑁

En donde:

n = Tamaño de la muestra

N = Población o universo total

e = Margen de error

PROYECCION DE LA POBLACION
Población Ciudad de Loja 2010: 180617
Tasa de crecimiento poblacional: 2,65%

Cuadro N° 2
PROYECCION DE LA POBLACION
Año Población Nº de familias
2010 180617 45154
2011 185403 46351
2012 190317 47579
2013 195360 48840
2014 200537 50134
Fuente: INEC
Elaboración: El autor

La muestra se tomó de la población de la Ciudad de Loja que son un total de

180617, los datos se los obtuvo del INEC del último censo del 2010, con la
proyección del 2,65% que es la tasa de crecimiento proyectado desde el año
2010 hasta el presente año, en donde luego de determinar la población de la
ciudad de Loja para el 2014 de 200537 habitantes, se dividió para una muestra
estándar de 4 integrantes por familia dándonos un total de familias de la ciudad
de Loja para el 2014 de 50134.

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Calculo del tamaño de la muestra

𝑁
n=
1() 𝑁

50134
n=
1 (0,05) 50134

50134
n=
1 (0,0025)50134

50134
n=
126,34

n = 397
IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO DE MERCADO

El consumidor del producto, se encuentra segmentado de la siguiente manera:

Ubicación geográfica: Ciudad de Loja

Clase social: En General.
Estilo de vida: Conservador y buscador de una alimentación balanceada.
Índice de consumo: Consumidor medio.
Ventajas que busca: Economía, salud y una correcta nutrición.
Sensibilidad y factor comercial: Calidad y precio.

Cuadro de proyección de la población para los años de vida útil del

proyecto.
Cuadro N° 3
CUADRO DE PROYECCION
Año Población Nº de familias
2014 200537 50134
2015 205851 51463
2016 211306 52827
2017 216906 54226
2018 222654 55663
2019 228554 57139
Fuente: INEC
Elaboración: El autor

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Distribución de las familias por parroquias.

Cuadro N° 4
DISTRIBUCION DE ENCUESTAS POR PARROQUIAS
PARROQUIAS URBANAS Familias PORCENTAJE RELATIVO NUMERO DE ENCUESTAS A
POBLACIONAL APLICAR

El valle 9024 18 71
Sucre 17547 35 139
El Sagrario 7019 14 56
San Sebastián 16544 33 131
TOTAL 50134 100 397
Fuente: INEC
Elaboración: El autor

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6. RESULTADOS

6.1 ANALISIS DE LA ENTREVISTA DIRIGIDA A DE LOS OFERENTES.

1. Cuál es su área de cobertura de mercado para la distribución o venta de

la harina.

Cuadro N° 5
Cobertura de Mercado
Detalle Ciudad de Provincia Región - 7 Parcial Porcentaje
Loja de Loja
Romar 1 0 0 1 33,33
Calva & Calva 0 1 0 1 33,33
Imelda de Jaramillo 0 1 0 1 33,33
TOTAL 3 100,00
Fuente: Entrevista
Elaboración: El Autor

o ANALISIS: De acuerdo al cuadro referente a la cobertura de mercado de los

distribuidores de harina en la ciudad de Loja, se tiene que la distribuidora
Romar, cubre la ciudad de Loja, Calva & Calva, entrega en la provincia de Loja
y la panificadora Imelda de Jaramillo también entrega en la provincia de Loja,
dando un total de tres distribuidores mayoritarios de harina en la ciudad de
Loja.

2. Que marcas de harina vende su empresa.

Cuadro N° 6
Marcas de Harina
Detalle Pani Plus Tomebamba Gallo de Parcial Porcentaje
Premium Oro
Romar 0 0 1 1 33,33
Calva & Calva 0 1 0 1 33,33
Imelda de Jaramillo 1 0 0 1 33,33
TOTAL 3 100
Fuente. Entrevista
Elaboración: El Autor

o ANALISIS: Respecto al cuadro sobre las marcas de harina que ofertan los
distribuidores de harina, se evidencia que Romar oferta la Harina Gallo de Oro,
la distribuidora Calva & Calva oferta la Harina Tomebamba, y la distribuidora y
panificadora Imelda de Jaramillo oferta la Harina Pani Plus Premium, dando un
total de tres marcas de harina que se distribuyen.

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3. Que cantidad de harina vende mensualmente

Cuadro N° 7
Cantidad de harina que vende (qq)
Detalle Pani Plus Tomebamba Gallo Parcial Porcentaje ANUAL
Premium de Oro (mes)
Romar 78 68 65 211 31,59 2532
Calva & Calva 85 76 56 217 32,49 2604
Imelda de Jaramillo 98 72 70 240 35,93 2880
TOTAL 668 100 8016
Fuente: Entrevista
Elaboración: El Autor

o ANALISIS: Respecto al cuadro sobre la cantidad y marcas de harina que se

vende se tiene que Romar vende, 78 qq de Pani Plus Premium, 68qq de
Tomebamba, 65 de Gallo de Oro; Calva & Calva vende 85 de Pani Plus
Premium, 76 de Tomebamba 56 de Gallo de Oro; Imelda de Jaramillo vende 98
de Pani Plus Premium, 72 de Tomebamba 70 de Gallo de Oro; dando un total
de 668 qq de harina que se distribuyen mensualmente.

4. A cuál de los siguientes lugares entrega mayormente harina.

Cuadro N° 8
Lugares de distribución
Detalle Autoservicios Bodegas Tiendas Parcial Porcentaje
Romar 1 0 0 1 33,33
Calva & Calva 0 1 0 1 33,33
Imelda de Jaramillo 0 0 1 1 33,33
TOTAL 3 100,00
Fuente: Entrevista
Elaboración: El Autor

o ANALISIS: Respecto al cuadro referente a los lugares donde se distribuye

harina se tiene que Romar distribuye a los autoservicios, Calva & Calva
distribuye a las bodegas y la distribuidora Imelda de Jaramillo entrega a lo que
son tiendas, dando un total de tres lugares donde mayormente se distribuye
harina.

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5. Cuáles son los canales de distribución de su empresa.

Cuadro N° 9
Canales de Distribución
Detalle Distri - Distri - Min Distri - Mayo - Min Parcial Total
Consu - Consu - Consu
Romar 1 0 0 1 33,33
Calva & 0 0 1 1 33,33
Calva
Imelda de 0 1 0 1 33,33
Jaramillo
TOTAL 3 100,00
Fuente: Entrevista
Elaboración: El Autor

o ANALISIS: De acuerdo al cuadro referente a los canales de distribución

que utilizan los distribuidores se tiene que Romar implementa el canal
Distribuidor – Consumidor, Calva & Calva utiliza el canal Distribuidor –
Mayorista - Minorista
– Consumidor y la distribuidora Imelda de Jaramillo utiliza el canal Distribuidor
– Minorista – Consumidor, dando un total de 3 canales de comercialización que
implementan los distribuidores de harina.

6. Cuáles son los medios publicitarios que más utiliza su empresa.

Cuadro N° 10
Medios Publicitarios
Detalle Romar Calva & Imelda de Parcial Porcentaje
Calva Jaramillo
Vallas Publicitarias 0 0 1 1 33,33
Anuncios por radio 0 0 0 0 0,00
Anuncios por TV 1 0 0 1 33,33
Publicidad en el local 0 1 0 1 33,33
TOTAL 3 100,00
Fuente: Entrevista
Elaboración: El Autor

o ANALISIS: De acuerdo al cuadro referente al uso de los medios publicitarios

se tiene que Romar promociona su producto mediante Anuncios por TV, Calva
& Calva lo hace mediante publicidad en el local, y la distribuidora Imelda de
Jaramillo lo hace mediante vallas publicitarias.

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7. Cuál sería su tipo de reacción ante el ingreso de nuevos competidores.

Cuadro N° 11
Reacción ante nuevos competidores
Detalle Romar Calva & Imelda de Parcial Porcentaje
Calva Jaramillo
Disminuir precios 0 0 0 0 0,00
Aumentar publicidad 0 0 0 0 0,00
Sacar nuevos productos 0 0 0 0 0,00
No hacer nada 1 1 1 3 100,00
Otros 0 0 0 0 0,00
TOTAL 3 100,00
Fuente: Entrevista
Elaboración: El Autor

o ANALISIS: De acuerdo al cuadro referente hacia cual sería la reacción de los

distribuidores hacia un nuevo tipo de harina en el mercado, se tiene que tanto
la Distribuidora Romar, Calva & Calva y la distribuidora Imelda de Jaramillo no
ejercerían ninguna nación por el lanzamiento de una nueva harina en le
mercado.

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6.2 ANALISIS E INTERPRETACION DE LAS ENCUESTAS DIRIGIDAS A

LOS DEMANDANTES.

1. En su familia consumen harina.

Cuadro Nº 12
En su familia consumen harina
Detalle Frecuencia Porcentaje
SI 385 96,98
NO 12 3,02
TOTAL 397 100
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 1
Consume Harina
3,02%

SI
NO
96,98%

o ANALISIS: Según los datos obtenidos de las encuestas aplicadas en lo

que se refiere a las familias que consumen harina en su alimentación
diaria 385 de los encuestados contestaron que si consumen harina lo
que representa el 96,98%; y 12 de los encuestados contestan que no
consumen harina o que representa el 3,16% dando un total de 397
encuestas lo que representa el 100%.

o INTERPRETACION: Luego de haber analizado los resultados

obtenidos, se evidencio que la mayor parte de la población encuestada
consume harina con un 96.98%, y en una menor proporción de
encuestados no consumen con un 3.02%.

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2. ¿Qué tipo de harina se consume en su familia?

Cuadro Nº 13
Qué tipo de harina se consume en su familia
Detalle Frecuencia Porcentaje
trigo 145 37,66
arroz 77 20,00
maíz 52 13,51
cebada 63 16,36
soya 48 12,47
TOTAL 385 100
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

GraficoNº 2
Que tipo de harina consume
12,47% trigo
16,36% 37,66% arroz maiz cebada
soya

20,00%
13,51%

 ANALISIS: Con los resultados obtenidos por medio de la encuesta, se obtuvo

que el mayor tipo de harina que se consume es la de trigo en donde 145
encuestados manifestaron su gusto por esta harina con un 37.66%.

 INTERPRETACION: Después de haber realizado el análisis de los resultados

obtenidos, se evidencio que la harina de trigo es la de mayor preferencia con
un 37.66%, por otro lado la harina de arroz con un 20.00%, la harina de maíz
con un 13.51%, la harina de cebada con un 16.36% y la harina de soya con un
12.47%

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3. ¿Con que frecuencia adquiere la harina?

Cuadro Nº 14
Con que frecuencia adquiere la harina
Detalle Frecuencia Porcentaje
Semanal 195 50,65
Quincenal 73 18,96
Mensual 56 14,55
Cada 3 meses 24 6,23
Cada 6 meses 22 5,71
1 vez al año 15 3,90
TOTAL 385 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 3
Cada que tiempo adquiere la harina
5,71% 3,90%
6,23%
Semanal
Quincenal Mensual Cada 3 meses
14,55% Cada 6 meses
50,65%
1 vez al año

18,96%

 ANALISIS: De acuerdo a la frecuencia de consumo de harina los encuestados

de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja; 195 familias consumen
semanalmente harina lo que representa el 50,65%; 73 familias consumen
quincenalmente lo que representa el 18,96%; 56 familias consumen
mensualmente lo que representa el 14,55%; 24 familias consumen cada tres
meses lo que representa el 6,23%; 22 familias consumen cada seis meses lo
que representa el 5,71% y finalmente 15 familias que consumen 1 vez al año lo
que representa el 3,90%, dando un total de 385 familias que consumen harina
lo que representa el 100%.

 INTERPRETACION: En el grafico observamos que las familias de las

parroquias urbanas de la ciudad de Loja en su mayoría consumen
semanalmente harina y en su minoría consumen una vez al año.

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FRECUENCIA DE CONSUMO

CONSUMO SEMANAL

Cuadro nº 15
CONSUMO SEMANAL
Detalle (Libras) frecuencia intervalo semanal año
0,5 - 1,50 96 1,00 96,00 4992,00
1,50 - 2,50 69 2,00 138,00 7176,00
2,50 - 3,50 18 3,00 54,00 2808,00
3,50 o mas 12 3,50 42,00 2184,00
TOTAL 195 330,00 17160,00
Fuente: Cuadro Nº 14
Elaboración: El autor

CONSUMO QUINCENAL

Cuadro Nº 16
CONSUMO QUINCENAL
Detalle (Libras) frecuencia Intervalo Quincenal año
0,5 - 1,50 49 1,00 49,00 1274,00
1,50 - 2,50 18 2,00 36,00 936,00
2,50 - 3,50 4 3,00 12,00 312,00
3,50 o mas 2 3,50 7,00 182,00
TOTAL 73 2704,00
Fuente: Cuadro N° 14
Elaboración: El autor

CONSUMO MENSUAL

Cuadro Nº 17
MENSUAL
Detalle (Libras) frecuencia Intervalo Mensual año
0,5 - 1,50 24 1,00 24,00 288,00
1,50 - 2,50 19 2,00 38,00 456,00
2,50 - 3,50 5 3,00 15,00 180,00
3,50 o mas 8 3,50 28,00 336,00
TOTAL 56 105,00 1260,00
Fuente: Cuadro N° 14
Elaboración: El autor

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CONSUMO TRIMESTRAL

Cuadro Nº 18
CONSUMO TRIMESTRAL
Detalle (Libras) frecuencia Intervalo Trimestral Anual
0,5 - 1,50 18 1,00 18,00 72,00
1,50 - 2,50 5 2,00 10,00 40,00
2,50 - 3,50 0 3,00 0,00 0,00
3,50 o mas 1 3,50 3,50 14,00
TOTAL 24 31,50 126,00
Fuente: Cuadro Nº 14
Elaboración: El autor

CONSUMO SEMESTRAL

Cuadro Nº 19
CONSUMO SEMESTRAL
Detalle (Libras) frecuencia Intervalo Semestral Año
0,5 - 1,50 17 1,00 17,00 34,00
1,50 - 2,50 4 2,00 8,00 16,00
2,50 - 3,50 0 3,00 0,00 0,00
3,50 o mas 1 3,50 3,50 7,00
TOTAL 22 57,00
Fuente: Cuadro Nº 14
Elaboración: El autor

CONSUMO ANUAL

Cuadro Nº 20
CONSUMO ANUAL
Detalle (Libras) frecuencia Intervalo Anual Anual
0,5 - 1,50 8 1,00 8,00 8,00
1,50 - 2,50 5 2,00 10,00 10,00
2,50 - 3,50 1 3,00 3,00 3,00
3,50 o mas 1 3,50 3,50 3,50
TOTAL 15 24,50
Fuente: Cuadro Nº 14
Elaboración: El autor

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LOJA INGENIERIA
COMERCIAL

CONSUMO PROMEDIO ANUAL POR FAMILIA

Cuadro N° 21
CONSUMO PROMEDIO ANUAL POR FAMILIA
Periodo Frecuencia 0,5 - 1,50 1,50 - 2,50 2,50 - 3,50 3,50 o mas Consumo
Anual
Semanal 195 4992,00 7176,00 2808,00 2184,00 17160,00
Quincenal 73 1274,00 936,00 312,00 182,00 2704,00
Mensual 56 288,00 456,00 180,00 336,00 1260,00
Trimestral 24 72,00 40,00 0,00 14,00 126,00
Semestral 22 34,00 16,00 0,00 7,00 57,00
Anual 15 8,00 10,00 3,00 3,50 24,50
TOTAL 385 21331,50
CONSUMO PROMEDIO ANUAL/FAMILIA 55
Fuente: Cuadros N° 15 – 20
Elaboración: El Autor

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4. ¿Cómo considera la presentación de la harina en el mercado?

Cuadro Nº 22
Como considera la presentación
Detalle Frecuencia Porcentaje
Muy buena 122 31,69
Buena 249 64,68
Mala 14 3,64
TOTAL 385 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 4
Como considera la presentacion
3,64%

31,69%

Muy buena
Buena
64,68%
Mala

o ANALISIS: Según el cuadro referente a la presentación de la harina que

consumen las familias de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja se
observa que 122 familias consideran que la presentación de la harina es muy
buena con el 30,73%; 249 familias manifiestan que la presentación de la
harina es buena y 14 familias consideran la presentación de la harina como
mala lo que representa el 3,53%, lo que nos da un total de 385 familias
equivalente al 100%.

o INTERPRETACION: Según el grafico, se puede decir que la mayoría de las

familias de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja califican como buena la
presentación de la harina que consumen, mientras que en menor proporción
manifestaron que la presentación es mala.

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5. ¿Cómo considera la calidad de la harina en el mercado?

Cuadro Nº 23
Como considera la calidad
Detalle Frecuencia Porcentaje
Muy buena 61 15,84
Buena 308 80,00
Mala 16 4,16
TOTAL 385 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 5
Como considera la calidad
4,16%15,84%

Muy buena
Buena Mala

80%

o ANALISIS: De acuerdo al cuadro sobre la calidad de la harina que consumen

las familias de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja se observa que 61
familias consideran que la calidad de la harina que consumen es muy buena lo
que representa el 15,84%; 308 familias consideran que la calidad de la harina
que consumen es buena lo que equivale al 80%; y finalmente 16 familias
consideran que la calidad de la harina que consumen es mala dando un
porcentaje del 4,16%; lo que sumando nos da un total de 385 familias que al
momento de consumir la harina califican la calidad del mismo, lo que equivale
al 100%.

o INTERPRETACION: Según el grafico se puede decir que la mayoría de las

familias de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja califican como buena la
calidad de la harina que consumen; mientras que en menor proporción
calificaron la calidad de la harina como mala.

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6. ¿Dónde suele acudir al momento de comprar harina?

Cuadro Nº 24
Donde suele acudir al comprar la harina
Detalle Frecuencia Porcentaje
Autoservicios 73 18,96
Bodegas 152 39,48
Ferias 8 2,08
Supermercados 80 20,78
Tiendas 72 18,70
TOTAL 385 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 6
Donde compra la harina

18,70% 18,96% Autoservicios

Bodegas Ferias
20,78% Supermercados
Tiendas
39,48%

2,08%

o ANALISIS: Según el cuadro referente a donde suele adquirir la harina que

consumen las familias de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja, se
aprecia que 73 familias prefieren adquirir la harina en autoservicios lo que
equivale al 18,96%; 152 familias adquieren la harina en bodegas dando un
39,48%; 8 familias prefieren adquirir la harina en ferias lo que es igual al
2,08%; 80 familias adquieren la harina en supermercados equivalente al
20,78%; y finalmente 72 familias prefieren adquirir la harina en tiendas lo que
equivale al 18,70%, dando un total de 385 familias equivalente al 100%.

o INTERPRETACION: De acuerdo al gráfico, se puede apreciar que la mayor

parte de las familias de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja prefieren
adquirir la harina que consumen en bodegas mientras que la menor parte de
familias prefieren otros lugares para adquirir la harina que consumen.

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7. De los siguientes productos derivados del coco cual se ha consumido en su

familia.

Cuadro nº 25
Que producto derivado del coco ha consumido
Detalle Frecuencia Porcentaje
Agua de coco 161 41,82
Cocadas 150 38,96
Manteca 17 4,42
Aceite 57 14,81
TOTAL 385 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 7
Productos derivados del coco que ha consumido
14,81%
4,42%
41,82%

Agua de coco
Cocadas Manteca Aceite

38,96%

o ANALISIS: De acuerdo al cuadro de consumo de productos derivados de coco

por parte de las familias de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja, se
aprecia que 161 familias han consumido agua de coco lo que equivale al
41,82%; 150 familias han consumido cocadas dando un 38,96%; 17 familias
han consumido manteca de coco lo que representa el 4,42% y finalmente 57
familias han consumido el aceite de coco equivalente al 14,81%.

o INTERPRETACION: Según el grafico, se puede apreciar que la mayor parte de

las familias han consumido agua de coco, y un menor número de familias han
consumido manteca de coco.

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8. Usted ha consumido harina de coco procesada.

Cuadro nº 26
Usted ha consumido harina de coco procesada
Detalle Frecuencia Porcentaje
SI 238 61,82
NO 147 38,18
TOTAL 385 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 8
ha consumido harina de coco

38,18%
SI
61,82% NO

o ANALISIS: De acuerdo al cuadro sobre si les gustaría consumir harina de coco

procesada a las familias de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja, se
aprecia que a 238 familias les gustaría consumir harina de coco procesada
equivalente al 61,82%; mientras que a 147 familias no les gustaría consumir
harina de coco procesada lo que representa el 38,18%.

o INTERPRETACION: Según el grafico, se puede apreciar que a la mayor parte

de las familias les gustaría consumir harina de coco procesada y en menor
proporción no les gustaría consumir harina de coco procesada.

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9. Conoce usted que la harina de coco es libre de gluten, lo que es ideal para
personas hipo-alergénicas

Cuadro Nº 27
Conoce que la harina de coco es libre de gluten
Detalle Frecuencia Porcentaje
SI 26 6,75
NO 359 93,25
TOTAL 385 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 9
Conoce que la harina de coco es libre de gluten
6,75%

SI
93,25% NO

ANALISIS: De acuerdo al cuadro sobre si las familias de las parroquias urbanas de la

ciudad de Loja, tienen conocimiento de que la harina de coco es libre de gluten lo que
es ideal para personas hipo-alergénicas, se aprecia que 26 familias si tienen
conocimiento acerca de que la harina de coco es libre de gluten equivalente al 6,75%,
y 359 familias no conocen de que la harina de coco es libre de gluten lo que
representa el 93,25%.

INTERPRETACION: Según el grafico Sobre el conocimiento de que la harina de coco

es libre de gluten, se aprecia que en menor proporción existe un conocimiento de que
es libre de gluten y en mayor proporción no conocen que la harina de coco es libre de
gluten.

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10. Si en la ciudad de Loja se implementara una empresa dedicada a la

producción y comercialización de Harina de Coco, estaría dispuesto a adquirir
este producto.

Cuadro nº 28
Si una empresa ofertara harina de coco la consumiría
Detalle Frecuencia Porcentaje
SI 186 60,00
NO 124 40,00
TOTAL 310 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico nº 17
Consumiria harina de coco

40 %
SI
60 % NO

o ANALISIS: De acuerdo al cuadro acerca de que si las familias de las

parroquias urbanas de la ciudad de Loja estarían dispuestas a adquirir harina
de coco ofertada por un empresa productora y comercializadora en la ciudad,
se aprecia que 186 familias estarían dispuestas a consumir harina de coco
equivalente al 60%; y 124 familias no consumirían harina de coco lo que
representa el 40%.

o INTERPRETACION: Según el grafico, se evidencia que la mayor parte de las

familias estarían dispuestas a consumir harina de coco, mientras que en menor
escala no estarían dispuestas a consumir harina de coco procesada.

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11. Que beneficios le gustaría recibir por el consumo de la harina de coco.

Cuadro nº 29
Que beneficios le gustaría recibir por el consumo de la harina de coco
Detalle Frecuencia Porcentaje
Alto contenido de fibra 40 21,51
Alto contenido de proteínas 59 31,72
Ideal para repostería 38 20,43
Todas las anteriores 49 26,34
TOTAL 186 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 11
Que beneficios le gustaria recibir por consumirl harina de coco

26,34% 21,51%
Alto contenido de fibra
Alto contenido de proteinas Ideal para reposteria
Todas las anteriores
31,72%

20,43%

o ANALISIS: De acuerdo al cuadro sobre qué beneficios les gustaría adquirir a

las familias de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja por consumir
harina de coco, se aprecia que a 40 familias les gustaría adquirir alto contenido
de fibra por consumir harina de coco lo que representa el 21,51%; a 59 familias
les gustaría adquirir alto contenido de proteínas dando un 31,72%; a 38
familias les gustaría que sea ideal para repostería equivalente al 20,43% y
finalmente a 49 familias les gustaría recibir todos los beneficios por el consumo
de la harina de coco dando un 26,34%.

o INTERPRETACION: Según el grafico, se evidencia que a la mayor parte de las

familias les gustaría adquirir un alto contenido de proteínas por el consumo de
harina de coco, y en menor escala de familias les gustaría que sea ideal para
repostería.

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12. Qué precio pagaría por la libra de harina de coco.

Cuadro nº 30
Qué precio pagaría por la libra de harina de coco
Detalle Frecuencia Porcentaje
0,70 - 0,80 132 70,97
0,80 - 0,90 38 20,43
0,90 - 1,00 11 5,91
1,00 - 1,10 5 2,69
TOTAL 186 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico nº 19
Precio que pagaria por la harina de coco
5,91% 2,69%
20,43% 0,70 - 0,80
0,80 - 0,90
70,97% 0,90 - 1,00
1,00 - 1,10

o ANALISIS: Respecto al cuadro sobre el precio que pagarían las familias de las
parroquias urbanas de la ciudad de Loja por una libra de harina de coco, se
parecía que 132 familias pagarían entre 0,70$ y 0,80$ por una libra de harina
de coco equivalente al 70,97%; 38 familias pagarían entre 0,80$ y 0,90$ por
una libra de harina de coco representando el 20,43%; 11 familias pagarían
entre 0.90$ y 1.00$ por una libra de harina de coco dando un 5.91% y
finalmente 5 familias pagarían entre 1.00 0$ y 1,10$ por una libra de harina de
coco lo que representa el 2,69%.

o INTERPRETACION: De acuerdo al gráfico, se evidencia que la mayoría de los

encuestados están dispuestos a pagar por la libra de harina entre 0,70 y 0,80$
y en menor proporción estarían dispuestos a pagar entre 1,00 y 1,10$.

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13. Donde le gustaría que se expenda la Harina de Coco.

Cuadro nº 31
Donde le gustaría que se expenda
Detalle Frecuencia Porcentaje
Autoservicios 47 25,27
Bodegas 51 27,42
Ferias 19 10,22
Supermercados 41 22,04
Tiendas 28 15,05
TOTAL 186 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 13
Donde le gustaria que se expenda
15,05% Autoservicios
25,27%
Bodegas Ferias
Supermercados
22,04%
Tiendas

10,22% 27,42%

o ANALISIS: De acuerdo al cuadro referente a donde le gustaría a las familias

de las parroquias urbanas de la ciudad de Loja que se expenda la harina de
coco, se aprecia que a 47 familias les gustaría que se expenda la harina de
coco en autoservicios dando un 25.27%; a 51 familias les gustaría que se
expenda en bodegas con un 27,42%; a 19 familias les gustaría que se expenda
en ferias dando un 10,22%; a 41 familias les gustaría que se expenda en
supermercados con un 22,04% y finalmente a 28 familias les gustaría que se
expenda en tiendas dando un 15,05%.

o INTERPRETACION: Según el grafico se evidencia que el mayor número de

familias manifestó que les gustaría que la harina de coco se expenda en las
bodegas y en menor número de familias se manifestó que les gustaría que se
expenda en ferias.

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14. Cuál es el medio publicitario de mayor preferencia.

Cuadro nº 32
Medios publicitarios de preferencia
Detalle Frecuencia Porcentaje
Radio Mañana 19 10,22
Tarde 29 15,59
Noche 13 6,99
Prensa 13 6,99
Televisión Mañana 14 7,53
Tarde 35 18,82
Noche 35 18,82
Vallas publicitarias 16 8,60
Comentarios 8 4,30
Otros 4 2,15
TOTAL 186 100,00
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

Grafico Nº 14
Medios publicitarios de preferencia
Radio Mañana
4,30% 2,15%
Radio Tarde Radio Noche Prensa
8,60%
10,22% Television Mañana Television Tarde Television
Otros
15,59%
18,82%

18,82% 7,53% 6,99%

6,99%

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o ANALISIS: De acuerdo al cuadro referente al medio publicitario de mayor

preferencia por las familias, se aprecia que 19 familias frecuentan escuchar la
radio por la mañana dando un 10,22%; 29 familias escuchan por la tarde
dando un 15,59%; 13 familias escuchan por la noche dando un 6,99%; 13
familias prefieren la prensa dando un 6,99%; 14 familias frecuentan ver
televisión por la mañana dando un 7,53%; 35 familias frecuentan televisión en
la tarde al igual que 35 en la noche dando un 18,82% en la tarde y un 18,82%
en la noche; 16 familias prefieren las vallas publicitarias dando un 8,60%; 8
familias optan por los comentarios dando un 4,30%; y finalmente 4 familias
acuden a otros medios como hojas volantes, trípticos, anuncios en locales
comerciales, dando un 2,15%.

o INTERPRETACION: Según el grafico se evidencia que el mayor número de

familias frecuentan ver televisión por la tarde y noche, seguido de un menor
número de familias que frecuentan escuchar la radio por la tarde y en menor
escala otras familias prefieren otros medios publicitarios, como hojas volantes y
trípticos.

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6.3 RESUMEN DE LOS RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

En la ciudad de Loja se pidió la colaboración de las familias de la ciudad de

Loja mediante una encuesta, para un “Estudio de Factibilidad para la
Implementación de una Empresa Productora y Comercializadora de Harina de
Coco, llevado a cabo por el Egresado de la Carrera de Administración de
Empresas, el Sr. Julio Cesar Rodríguez Soto, bajo la supervisión y revisión del
Ing. Oscar Gómez, docente de la carrera de Administración de Empresas y
Director de Tesis del presente proyecto, para conocer la situación del sector
harinero local y la oferta existente, así como también demanda potencial, real y
efectiva.

De acuerdo al tamaño de la muestra, se consideró primeramente la población

de la ciudad de Loja, en donde el segmento seleccionado al que va dirigido el
proyecto son las familias. Para ello se aplicó el tamaño de la muestra en donde
se obtuvo un total de 397 encuestas a aplicar.

A continuación se presenta un resumen de los resultados obtenidos, respecto a

la Implementación de una Empresa Productora y Comercializadora de Harina
de Coco en la Ciudad de Loja.

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RESUMEN DE LOS RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

Preguntas frecuencia Porcentaje
1. En su familia consumen harina 397 100,00
SI 385 96,98
NO 12 3,02
2. Que tipo de harina se consume en su familia 385 100,00
Trigo 145 37,66
Arroz 77 20,00
Maíz 52 13,51
Cebada 63 16,36
Soya 48 12,47
3. Con que frecuencia adquiere la harina 385 100,00
Semanal 195 50,65
Quincenal 73 18,96
Mensual 56 14,55
Trimestral 24 6,23
Semestral 22 5,71
Anual 15 3,90
Consumo Promedio Perca pita 21332
Consumo Semanal (x52) (0,5-1,5;1,5-2,5;2,5-3,5;3,5 o más) 17160,00
Consumo Quincenal (x26) (0,5-1,5;1,5-2,5;2,5-3,5;3,5 o más) 2704,00
Consumo Mensual (x12) (0,5-1,5;1,5-2,5;2,5-3,5;3,5 o más) 1260,00 55
Consumo Trimestral (x4) (0,5-1,5;1,5-2,5;2,5-3,5;3,5 o más) 126,00
Consumo Semestral (x2) (0,5-1,5;1,5-2,5;2,5-3,5;3,5 o más) 57,00
Consumo Anual (x1) (0,5-1,5;1,5-2,5;2,5-3,5;3,5 o más) 24,50
4. Que cantidad de harina suele adquirir 385 100,00
0.5 - 1,50 212 55,06
1,50 - 2,50 120 31,17
2,50 - 3,50 28 7,27
3,50 o mas 25 6,49
5. Como considera la presentación 385 100,00
Muy Buena 122 31,69
Buena 249 64,68
Mala 14 3,64
6. Como considera la calidad de la harina 385 100,00
Muy buna 61 15,84
Buena 308 80,00
Mala 16 4,16

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7. Donde suele acudir al momento de comprar harina 385 100,00

Autoservicios 73 18,96
Bodegas 152 39,48
Ferias 8 2,08
Supermercados 80 20,78
Tiendas 72 18,70
8. Que producto derivado del coco ha consumido 385 100,00
Agua de coco 161 41,82
Cocadas 150 38,96
Manteca 17 4,42
Aceite 57 14,81
9. Usted ha consumido harina de coco procesada 385 100,00
SI 238 61,82
NO 147 38,18
10. Conoce que la harina de coco es libre de gluten 385 100,00
SI 26 6,75
NO 359 93,25
11. Si un empresa ofertara harina de coco la consumiría 385 100,00
SI 186 60,00
NO 124 40,00
12. Que beneficios le gustaría recibir por el consumo de harina de coco 186 100,00
Alto contenido de fibra 40 21,51
Alto contenido de proteína 59 31,72
Ideal para repostería 38 20,43
Todas las anteriores 49 26,34
13. Qué precio pagaría por la libra de harina de coco 186 100,00
0,70 – 0,80 132 70,97
0,80 - 0,90 38 20,43
0,90 - 1,00 11 5,91
1,00 - 1,10 5 2,69
14. Donde le gustaría que se expenda la harina de coco 186 100,00
Autoservicios 47 25,27
Bodegas 51 27,42
Ferias 19 10,22
Supermercados 41 22,04
Tiendas 28 15,05
15. Cuáles son los medios publicitarios de preferencia 186 100,00
Radio mañana, Radio tarde, radio noche 61 32,80
Prensa 13 6,99
Televisión mañana, Televisión tarde, Televisión noche 84 45,16
Vallas publicitarias 16 8,60
Comentarios 8 4,30
Otros 4 2,15

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LOJA INGENIERIA
COMERCIAL

7. DISCUSIÓN

7.1 ESTUDIO DE MERCADO

7.1.1 PROYECCION DE LA DEMANDA

Cuadro nº 33
PROYECCION DE LA DEMANDA
Proyección Población 180617
T.C 2,65% 96,98 60,00
Año Población FAMILIAS 1ra segmentación 2da segmentación CONSUMO DEMANDA
(consume harina) (consumiría mi producto) PROMEDIO PROYECTADA
2014 200537 50134 48619 29171 55 1616280
2015 205851 51463 49907 29944 55 1659111
2016 211306 52827 51230 30738 55 1703078
2017 216906 54226 52587 31552 55 1748209
2018 222654 55663 53981 32389 55 1794537
2019 228554 57139 55411 33247 55 1842092
Fuente: Encuestas
Elaboración: El autor

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7.1.2 DEMANDA POTENCIAL

Está constituida por la cantidad de bienes o servicios que se podrían consumir o
utilizar de un determinado producto, en este caso el consumo de harina ejercido por
las familias de la Ciudad de Loja.

Cuadro N° 34
DEMANDA POTENCIAL
Nº Años POBLACION POR FAMILIAS % DEMANDA POTENCIAL
0 2014 50134 96,98 48619
1 2015 51463 96,98 49907
2 2016 52827 96,98 51230
3 2017 54226 96,98 52587
4 2018 55663 96,98 53981
5 2019 57139 96,98 55411
Fuente: Cuadro N° 34
Elaboración: El Autor

7.1.3 DEMANDA EFECTIVA

Es la cantidad de bienes o servicios que en la práctica son requeridos por el
mercado, en este caso, las familias que están dispuestas a adquirir la harina de
coco una vez que sea ofertada en el mercado.

Cuadro N° 35
DEMANDA EFECTIVA
Nº Años DEMANDA POTENCIAL % DEMANDA EFECTIVA
0 2014 48619 60,00 29171
1 2015 49907 60,00 29944
2 2016 51230 60,00 30738
3 2017 52587 60,00 31552
4 2018 53981 60,00 32389
5 2019 55411 60,00 33247

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7.1.4 CONSUMO PROMEDIO PER CAPITA (POR FAMILIAS)

Cuadro N° 36
CONSUMO PROMEDIO PERCAPITA
Nº Años DEMANDA EFECTIVA CONSUMO PROMEDIO CONSUMO
(familias) POR FAMILIA (Lib) PERCAPITA
0 2014 29171 55 1616280
1 2015 29944 55 1659111
2 2016 30738 55 1703078
3 2017 31552 55 1748209
4 2018 32389 55 1794537
5 2019 33247 55 1842092
Fuente: Cuadro N° 34
Elaboración: El Autor

7.1.5 ANALISIS DE LA OFERTA

Cuadro Nº 37
ANALISIS DE LA OFERTA
Proyección T.C.A 1,62%
Año Oferta (qq) Oferta (libras)
2014 8016 801600
2015 8146 814586
2016 8278 827782
2017 8412 841192
2018 8548 854820
2019 8687 868668
Fuente: Entrevista
Elaboración: El Autor

7.1.6 BALANCE OFERTA – DEMANDA

Cuadro Nº 38
BALANCE OFERTA - DEMANDA
AÑO 2014 2015 2016 2017 2018 2019
DEMANDA 1616280 1659111 1703078 1748209 1794537 1842092
OFERTA 801600 814586 827782 841192 854820 868668
DEMANDA INSATISFECHA 814680 844525 875296 907017 939717 973424
Fuente: Cuadro Nº 33 y 34
Elaboración: El autor

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7.1.7 PLAN DE MERCADOTECNIA

[Link] DEFINICION DEL PRODUCTO

La harina de coco está hecha a partir de frescos, que se secan cuidadosamente, se

desgrasan y luego se muelen hasta obtener una harina fina. No contiene gluten y es
rica en fibra natural y fácil de digerir, siendo adecuada para preparar galletas y
tortas.

Además la harina de coco tiene un 50% de fibra dietética en comparación con la de

salvado de trigo que tiene un 27% de fibra dietética. Tiene menos carbohidratos que
cualquier harina existente, incluyendo la de soya. Una comparación de 100 gramos,
tienen 60 gramos aproximados de carbohidratos, esto lo hace parecido a muchas
harinas por ejemplo la de garbanzo, pero la cantidad de fibra la hace insuperable.

[Link] RESISTENCIA

Siendo un producto de consumo, su uso podría ser diario, frecuente u ocasional. Por
lo que se lo considera como un producto duradero. En donde se debe reconocer las
maneras adecuadas de almacenamiento ya sea recipientes o fundas, con lo que se
prevé una reutilización saludable de la harina en caso de que esta sobre, luego de
haber sido utilizada en una receta o preparación.

[Link] DE CONVENIENCIA

La harina se la ha considerado como un producto de conveniencia, puesto que es

adquirida por necesidad, es decir su compra es planificada; e impulso porque se la
obtiene por medio de una compra resultado de una buena opción de oferta.

La harina se la adquiere por necesidad debido a que está dentro de las necesidades
básicas de una persona, es decir la alimentación es fundamental para cada
individuo. Entonces la oferta de la harina está enfocada como necesaria y requerida
en el mercado y en cada uno de los compradores.

Está considerada como una adquisición por impulso, dado que el modo en que se
oferta la harina promueve su compra, y además algunos factores externos como
una correcta nutrición, alimentación adecuada. Esto provoca que cada individuo
requiera tener una alimentación sana, rica en proteínas y fibra lo que es ideal para la
salud.

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[Link] PRODUCTO SECUNDARIO

Dentro del proceso de elaboración de la harina de coco, se obtendrá residuos como

lo es la copra o pulpa seca del coco, de la cual se extrae el aceite de coco, el mismo
que es utilizado en la elaboración de algunos productos de repostería industrial
envasada y snacks por su bajo costo y buen resultado.

Por otro lado también se obtiene otro producto residual como lo es el agua de coco,
la misma que se encuentra en la cavidad central y posee un sabor peculiar y único
que la leche de coco.

Con la utilización de todos los residuos se pretende que exista el mínimo de

desechos, con lo que se está aprovechando al máximo la materia prima que
principalmente está dirigida para la elaboración de la harina.

[Link] PRODUCTOS SUSTITUTOS.

Dentro de los productos sustitutos para la harina de coco existe una gran variedad
de harinas por la que el consumidor puede optar, en donde cada una varía de
acuerdo al porcentaje de carbohidratos, fibra y proteína.

o HARINA DE CEBADA

La cebada tiene muy poco gluten y apenas se utiliza para hacer pan en Gran
Bretaña y Europa occidental. En Rusia y otros países del este europeo, en cambio,
se siguen elaborando panes de harina de cebada mezclada con harina de trigo y de
centeno para dar mayor volumen a la masa. El pan así producido es bastante

7
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consistente; es más bien grisáceo y soso, tiene un sabor terroso y una textura
bastante harinosa.
La harina de cebada se obtiene moliendo el grano de cebada entero, mientras que
la harina de cebada blanca es el núcleo del grano de cebada molido sin la corteza
exterior. Esta harina puede añadirse en pequeñas cantidades a la integral o a la
blanca para producir un tipo de pan de sabor rústico.

o HARINA DE ALFORFON

El grano de alforfón es ligeramente oscuro, de ahí el nombre francés con que se

conoce, blénoir. No es propiamente un cereal, sino el fruto de una planta de la
familia de la acedera. Los granos de tres picos de esta planta son molidos para
hacer una harina con la que se elaboran panqueques, blínis, crepés y galletas.
También puede combinarse con harina de trigo y es muy popular mezclada con
otros ingredientes en los panes de varios cereales. Tiene un sabor terroso
característico y se usa en pequeñas cantidades.

o HARINA DE MAIZ

Este tipo de harina se obtiene moliendo granos de maíz blancos o amarillos, y se

encuentra normalmente en diversos grados de refinado. Con la harina de maíz
gruesa se hace la famosa polenta italiana; para hacer pan, es preferible elegir una
harina de grano más fino, que se puede encontrar en las tiendas de productos
naturales.

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LOJA

Son muchos los tipos de pan elaborados con harina de maíz en los países de
América del Sur, incluyendo el famoso pan de maíz doble. El maíz no contiene
gluten, por lo que no es posible hacer pan con él sin añadirle harina de trigo, en
cuyo caso el maíz aporta a la mezcla sobre todo sabor y color.

o HARINA DE MIJO

Aunque rica en proteínas, la harina de mijo es baja en gluten y no se usa

normalmente sola para elaborar pan. Es de un color amarillo claro y de textura
arenosa.
Mezclada con harina de trigo produce un pan de sabor interesantemente similar a
un fruto seco.

o HARINA DE AVENA

La harina de avena no tiene gluten por lo que raramente se usa sola para hacer
pan. La excepción es Escocia, donde desde hace siglos elaboran unas galletas
chatas y crujientes con harina de avena que son muy populares.

Estas galletas se cuecen en una plancha y se sirven con mantequilla o

mermelada. La harina de avena también se mezcla con otras harinas para hacer
pan de varios cereales.

Para hacer pasteles o pan de avena hay que elegir harinas de grano muy fino.
Los copos de avena no son una variedad de harina, sino los granos de avena
enteros cocidos al vapor y prensados. Suelen utilizarse esparcidos sobre la corteza
de panes y panecillos, a los que aportan un agradable sabor.

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LOJA

o HARINA DE ARROZ

El arroz refinado y molido muy finamente se convierte en harina de arroz. Se puede

usar como agente espesante y es útil para personas que son alérgicas al trigo.

o HARINA DE CENTENO

El centeno es el único cereal, aparte del trigo, que se usa ampliamente para hacer
pan. Tiene un alto contenido en gluten y la masa de harina de centeno es más
pegajosa y difícil de manejar. Se mezcla con otras harinas para crear una masa más
manejable.

Hay diferentes tipos de harina de centeno que varían en su color y finura de

grano. El pan integral de centeno y otros hechos con esta harina y cocidos al vapor
usan una harina de centeno integral de grano grueso, mientras que para hacer otras
especialidades, como el pan negro de centeno de corteza dura, se usa una harina
de grano más fino.

Es evidente de que la harina de coco tiene mayor calificación en comparación con

cada una de las harinas mencionadas anteriormente, en lo que respecta al
contenido de proteínas, fibras, carbohidratos y especialmente gluten.

[Link] PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

En cuanto al aspecto de complemento la harina de coco, se mantiene en un 100%

de su uso para la preparación de tortas, galletas, pan.

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LOJA

Pero el gusto del consumidor determina la incorporación total o parcial de la harina

hacia sus recetas, es evidente que dependiendo del producto que se vaya a
elaborar la adición de la harina de coco será complementada con la harina de trigo,
pudiendo ser un 25% del total de la cantidad total que se requiera.

[Link] DISEÑO DEL PRODUCTO

A continuación, se presenta una imagen en la que se muestra la harina de coco lista
para ser usada en la preparación de recetas de repostería como galletas o tortas.

[Link].1 MARCA

La denominación para la marca que se ha escogido es “FIPROGLU”, que hace

hincapié a los beneficios potenciales que brinda el consumo de la harina de coco
como lo es fibra y proteína, además del bajo contenido de gluten, lo que es ideal
para personas hipo alergénicas.

[Link].2 TAMAÑO

Para la oferta de la harina de coco, será en una sola presentación:

o Funda de 1 libra (454 gramos)

[Link].3 DISEÑO DEL EMPAQUE

NUTRICONCOCO Información nutricional

92.6 gr de fibra 48 gr de proteína
42.5 gr de azúcar
“FIPROGLU” 270.9 gr de grasas

Peso. 1Libra (454 gramos)

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Las estrategias a seguir son las siguientes:

1. Se tomará como base los diseños de productos existentes en el mercado a

nivel local, por ejemplo: Pani plus Premium, Gallo de Oro, Santa Lucia.

2. Se realizarán visitas a las principales molineras para asistir a las expo ferias y
encuentros de harineros del país, con el objetivo de conocer las tendencias
de la harina en el mercado.

3. Se solicitará asesoría a las molineras locales y se buscará información

respecto de los requerimientos y necesidades del consumidor al momento de
adquirir la harina.

Es importante resaltar que, además de las estrategias señaladas para la definición e

introducción del producto, se debe mencionar además los beneficios potenciales
que brinda el consumo de la harina de coco, puesto que es ideal para personas
hipo alergénicas, es libre de gluten y minimiza un uso de azúcar en la preparación
de recetas, lo que es ideal en el mercado harinero y un atractivo potencial.

[Link].4 PRECIO

Considerando los precios de la competencia, y la calidad del producto que es

ofertado, se evidencia claramente la satisfacción del consumidor al momento de
adquirir el producto.

En cuanto a la determinación del precio para la harina de coco se lo hizo mediante

una comparación entre los costos totales de producción y las unidades a producir
anualmente, de aquí resulta un costo unitario, al cual se le añade un margen de
utilidad, con lo que se obtiene el precio de venta al público.

Luego de haber realizado la comparación antes mencionada, se obtiene un Precio

de Venta al Público, el cual se fija para el primer año en 0.82ctvs.

[Link].5 PLAZA

Para la comercialización de la harina de coco, considerando que es un producto de

consumo popular, se ha determinado utilizar el canal Productor – Minorista –
Consumidor, puesto que con este tipo de canal se pretende que exista una mayor
cantidad de minoristas que exhiban el producto, lo que permitirá un rápido y masivo
conocimiento de la harina para su respectiva venta.

CONSUMIDOR
PRODUCTOR MINORISTA

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[Link].6 PROMOCION

Considerando que es un producto ideal para usar en repostería, panaderias, se ha

establecido realizar una campaña de degustación. En donde se elaboraran tortas,
galletas y pan a base de harina de coco, con esto se dará a conocer al consumidor
el atractivo del producto. Así como también algunos de los usos y demás recetas y
preparaciones que puedan incorporar a la cocina diaria los consumidores.

FIBRA Y PROTEINA

“NUTRICONCOCO”

[Link].7 PUBLICIDAD

La publicidad que se implementara para la promoción de la harina de coco será

mediante 3 medios publicitarios de mayor acogida y preferencia por los
consumidores. Para los cuales se ha establecido un formato con lo que se busca
crear el reconocimiento de la harina de coco, así como también poder penetrar en el
mercado y consolidar su introducción.

 RADIO
Las emisoras que se consideró para la publicidad en radio son “Luz y Vida”, “Radio
Poder” y “Radio Universitaria” con un total 120 cuñas publicitarias mensuales
distribuidas equitativamente y cada emisora la transmitirá al medio dia y en la noche
preferiblemente en horas de transmisión delas noticias.

 PRENSA TELEVISIVA
Los medios televisivos seleccionados para la publicidad de la cooperativa son:
“Ecotel Tv” y “Uv Televisión”, con un total de 16 spot publicitarios mensuales.

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FORMATO PUBLICITARIO PARA LA PRENSA RADIAL Y TELEVISIVA

El presente formato tiene la información relevante de la empresa, que se dará a
conocer a través de la prensa radial, como lo es el nombre de la empresa,
productos que ofrece, ubicación y contactos telefónicos y electrónicos; para la
elaboración del spot televisivo se considerara además de esta información colores
de la empresa, logotipo e imágenes de la infraestructura física de la planta.

Para una alimentación rica en fibra y proteína, y sin temor a sufrir condolencias por
alergias.
YA ESTA EN LOJA
“EMPRESA NUTRICONCOCO”
Que ofrece harina de coco, ideal para repostería en la preparación de tortas,
galletas, pan, u otro uso culinario para la harina. Y además siendo libre de
gluten es ideal para personas hipo alergénicas. Es decir si antes temía por el
consumo de harina de trigo, eso se terminó, porque con la Harina de Coco lo
que ganara es una fuerte y elevada nutrición rica en fibra y proteínas.
Reconozca un producto de calidad pero sobre todo nacional y nuestro, 100%
beneficioso y 0% perjudicial.
La empresa “NUTRICONCOCO”, está ubicada en el parque industrial de la ciudad
de Loja, Sector Amable María.
[Link]

 REDES SOCIALES

La publicidad en las redes sociales permitirá promover de manera óptima, el

conocimiento de la oferta de la harina de coco. Agregando información sobre los
aportes nutricionales y su importante valor en la ingestas diaria de fibra y proteína.

Adicional a ello, constara la respectiva ubicación de la empresa y demás

información que estará disponible para todo interesado que quiera conocer o
adquirir la harina de coco.

Encuéntranos en Facebook: NUTRICONCOCO, Harina de Coco.

Loja – Ecuador

Encuéntranos en Twiter: @HarinadeCoco

Loja: Sector Amable María, Parque Industrial de Loja, Frente al Colegio Militar.

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[Link].8 POLITICAS Y ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX

Dentro de las políticas del marketing mix, se han planteado algunas variables con lo
que se busca que la empresa se consolide en el mercado, y así mismo lograr un
posicionamiento frente a la competencia harinera:

Algunas de las políticas son:

 La empresa se compromete a brindarle al consumidor un producto de
calidad, enfocándose constantemente en adquirir materia prima e insumos de
la mejor calidad, para así poder garantizar la compra y fidelidad de los
clientes.
 Mediante los canales de distribución adecuados, lograr ofertar el producto en
el lugar y momento requerido por el consumidor.
 Ofertar al consumidor un producto con precios accesibles, sin disminuir los
estándares de calidad en la materia prima e insumos.
 Ganar un posicionamiento en el mercado mediante una competencia ética y
moral (competencia digna).
 Competir con nuevos mercados a nivel de país, con la finalidad de
expandirse y acaparar gran parte del mercado nacional.

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7.2 ESTUDIO TÉCNICO

7.2.1 TAMAÑO Y LOCALIZACION

[Link] TAMAÑO

Aquí se determinara la capacidad de la maquinaria y equipos requeridos para el

proceso de conversión del proyecto.

[Link] CAPACIDAD INSTALADA

La capacidad utilizada de la empresa, está contemplada en el 100% de nivel de

producción que tiene la misma, considerando aspectos influyentes como la
capacidad operativa de cada una de las máquinas y la vida útil de las mismas.

A continuación se detalla la capacidad de producción:

Cuadro Nº 39
CAPACIDAD INSTALADA
CAPACIDAD INSTALADA 8horas (Lib/hora)
CAPACIDAD Instalada Hora 100
CAPACIDAD Instalada Diaria 800
CAPACIDAD Instalada Anual 192000

[Link] CAPACIDAD UTILIZADA

Aquí se detalla la capacidad de la maquinaria que se utilizara, para la producción en

donde se ha considerado 8 horas laborables por día. A continuación se detalla la
producción total de la empresa, cabe señalar que la operatividad estará bajo 1 horno
industrial:
Cuadro N° 40
CAPACIDAD UTILIZADA
CAPACIDAD UTILIZADA 4 horas(Lib/hora)
Capacidad Utilizada Hora 100
Capacidad Utilizada Diaria 400
Capacidad Utilizada Anual 96000

De lo expuesto anteriormente podemos decir que la empresa NUTRICONCOCO,

producirá diariamente en el transcurso de 4 horas un total de 800 libras de coco
deshidratado con un promedio de 192000 libras anuales.

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7.2.2 LOCALIZACION

Una localización óptima de la empresa permitirá cumplir con el propósito esencial

que se busca, el cual se basa en la ubicación más ventajosa para el proyecto, es
decir cubrir las exigencias o requerimientos del proyecto, con lo que se contribuye a
disminuir los costos de inversión, y los costos y gastos durante el periodo productivo
del proyecto. Para este caso la instalación de la empresa será en la ciudad de Loja
al sur del país, en donde se debe conocer y evaluar diversos factores para la
instalación de la misma.

[Link] MACROLOCALIZACION

FUENTE: IGM (Instituto Geográfico Militar)

ELABORADO: Los Autores

Para el presente proyecto se ha considerado y analizado algunos aspectos

influyentes en la ciudad de Loja, para poder determinar de manera óptima la
instalación de la empresa.
La ciudad de Loja está ubicada en el sector sur céntrico regional del país, lo que
arroja algunas condiciones favorables para la instalación de la empresa.

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Primeramente gracias a su ubicación céntrica, provee de un ingreso rápido y

directo tanto a la región costa partiendo desde la provincia de El Oro, así como
también hacia el oriente iniciando con la provincia de Zamora. Lo que permitirá
un rápido desarrollo comercial de la empresa puesto que estará en contacto
directo de compra, con los consumidores de cada una de las provincias y así
mismo se lograra voceros y promotores del producto.

Estas condiciones geográficas permiten que la macro localización sea en la

ciudad de Loja, puesto que se garantiza su instalación gracias al favoritismo de
algunos aspectos, como la óptima introducción y aceptación del producto en el
mercado y el reconocimiento e identificación del mismo.

Por otro lado la disponibilidad de mano de obra, con lo que se puede fomentar y
garantizar el desarrollo de la empresa. Además cuenta con los servicios básicos
(agua potable, Energía eléctrica, cercanía a aeropuertos). Finalmente las
disposiciones legales y político-económicas que favorecen la creación y
establecimiento de empresas.

Algo que recalcar es que Loja no cuenta con aeropuerto propio, pero está
ubicado a tan solo 38km de un aeropuerto, el cual se encuentra en el cantón
Catamayo de la provincia de Loja. Con lo que se tiene un acceso clave para los
proveedores de materiales, maquinaria y demás insumos que se requieran.

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[Link] MICROLOCALIZACION

Luego de haber determinado la macro localización es posible, evaluar el lugar

seleccionado. Siendo el lugar escogido la ciudad de Loja, es necesario identificar
y analizar diversos factores de tal manera que la instalación de la empresa sea la
correcta.

El Parque Industrial de Loja, está situado en la zona norte de la ciudad, barrio

Amable María, a 300 metros del Colegio Militar Lauro Guerrero.

El proyecto Parque Industrial de Loja ofrece las siguientes obras de

infraestructura.

 Sistema Vial
 Sistema de Alcantarillado
 Sistema de Agua Potable
 Sistema Telefónico
 Sistema Energía Eléctrica

[Link] FACTORES DE

LOCALIZACIÓN CERCANÍA A LOS

INSUMOS

Para la operación de la planta procesadora, se cuenta con una disponibilidad

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para el abastecimiento de materias primas debido a la gran variedad de

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proveedores como son: campesinos de la provincia de Loja y la cercanía de las

principales ciudades productoras coco seco como Machala, Manabí y Los Rios,
los mismos que satisfacen las necesidades de calidad que requieren los
procesos productivos.

CONDICIONES DE TRANSPORTE

Loja posee vías de acceso asfaltadas, también de segundo y tercer orden, aptas
para la circulación de vehículos facilitando así el transporte de la materia prima a
la planta productora y para luego distribuir el producto al mercado consumidor.

DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS

La ciudad de Loja posee servicios públicos como son:

AGUA POTABLE

El Ilustre Municipio de Loja brindará este servicio porque es un elemento vital

para toda actividad.

ENERGÍA ELÉCTRICA

La EERSSA, proporcionará este servicio diariamente en el sector donde se

ubicará la empresa “NUTRICONCOCO”

TELÉFONO

En el sector donde estará ubicada la empresa existen redes de telefonía por

parte de CNT, así como telefonía móvil de Claro, Movistar y Alegro.

SERVICIOS BANCARIOS

En la localidad contamos con entidades financieras como son: Bancos Loja,

Pichincha, Guayaquil, Del Austro, Machala, Fomento; Cooperativas de ahorro y
crédito como: CACPE Loja, Julián Lorente, Cooperativa “Manuel Esteban
Godoy”, entre otras.

INTERNET

El sector presta la comodidad necesaria para tener acceso a una red de internet
ya sea satelital, fibra óptica o línea telefónica y así aprovechar este servicio.

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Los permisos y licencias que se requieren son:

8 Patente municipal
9 Licencia ambiental
10 Permiso del Cuerpo de bomberos
11 Permiso municipal
12 Registro en la Cámara de Comercio de Loja

7.2.3 MATERIA PRIMA

La materia prima requerida para la elaboración de la harina de coco básicamente se

centra en el coco seco, el cual es el único elemento directo necesario para llevar a
cabo el proceso productivo.

DISPONIBILIDAD

En cuanto al abastecimiento de materia prima, cabe señalar que son algunas

provincias las que tiene participación sobre la producción de coco a nivel de país, en
donde cada una de ellas representa un número de hectáreas plantadas.

Cuadro N° 41
Disponibilidad de Materia Prima
Provincia Hectárea plantada Toneladas producidas
anualmente
Loja 102 583
Esmeraldas 660 6500
Manabí 1210 11011
Guayas 189 1568
Sucumbíos 165 770
Napo 55 260
Orellana 22 95
Galápagos 1 6
Fuente: Centro de información, Proyecto SICA, Direcciones
provinciales MAG, Agencia de Servicios Agropecuarios.
Elaboración: El Autor

CONDICIONES DE ABASTECIMIENTO
Se realizarán alianzas comerciales con los proveedores de la materia prima, para
garantizar la producción continua y la calidad del producto.

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Condiciones:
 Mantenimiento de precios de la materia prima.
 Garantía y calidad de materia prima.
 Flexibilidad en los márgenes de compra.
 Formas de pago.
 Tiempos de entrega.

7.2.4 MANO DE OBRA

Para el área de producción de la empresa “NUTRICONCOCO”, se ha determinado
un jefe de personal y 2 obreros, esto en base a la participación inicial que tendrá la
empresa, considerando la demanda y la posible oferta de la misma.

En donde la capacitación del personal estará a cargo del jefe de personal, quien
dará a conocer algunas medidas y consideraciones que los obreros deberán tomar
en cuenta para la realización de un óptimo trabajo y un desempeño adecuado de los
mismos, como son:

 Uso de uniforme de planta

 Uso de casco, gafas, guantes.
 Manejo oportuno y eficiente de la maquinaria
 Revisión periódica de la maquinaria en caso de cualquier malfuncionamiento,
para evitar un paro a la operatividad de la misma.
 Recepción y revisión correcta de la materia prima.

7.2.5 SERVICIOS BASICOS

En lo que respecta a los servicios básicos que se requerirán para la puesta en

marcha de la empresa. Se debe señalar que el terreno seleccionado se encuentra
en el parque industrial de la ciudad de Loja en donde hay disponibilidad para las
respectivas instalaciones de los distintos servicios, como agua potable,
alcantarillado, Energía Eléctrica, Vías de acceso. Con lo que se garantiza que la
empresa cuente con los recursos necesarios para que de esa manera pueda
empezar a funcionar.

7.2.3 INGENIERIA DEL PROYECTO

Los aspectos a resolverse en este punto conciernen a la instalación y

funcionamiento de la planta. Desde la descripción del proceso, adquisición de
equipo y maquinaria; se determina la distribución óptima de la planta, así como
también el ciclo productivo para la elaboración de la Harina de coco.

[Link] COMPONENTE TECNOLOGICO

Aquí se da a conocer todo el equipo que se utilizara en el área de producción para

llevar a cabo el proceso productivo, así como también el equipo requerido en el área
administrativa para un adecuado desempeño del personal directivo y auxiliar.

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[Link].1 DESCRIPCION DEL EQUIPO DE

PRODUCCION MAQUINARIA Y EQUIPO

Para el área de producción es necesaria la adquisición de algunas máquinas, en

donde cada una de ellas representa un factor complementario para llevar a cabo de
manera eficiente el ciclo productivo para la elaboración de la harina de coco.

Cuadro N° 42
MAQUINARIA Y EQUIPO
Cantidad Detalle
1 Lavadora L 100
1 Horno deshidratador 50Kg/hora
1 Molino Barlovento
1 Empacadora Semiautomática
1 Dosificador
Fuente: Almacenes Ochoa Hermanos
Elaboración: El Autor

Horno Deshidratador Industrial. Técnicas fuentes

de calor: Quemador para gas natural o propano.
Consumo gas natural opropano.
Controles de temperatura manual (incluye
termómetro).
Contiene 12 bandejas (1,50m x 1,70m) fabricados en ángulo de hierro protegi

Lavadora L 100
Esta lavadora permite un lavado multiusos, debido a su gran capacidad y poten

MOLINO MODELO BARLOVENTO FARIN

Equipodefabricaciónmixta(aceroal carbón/acero inoxidable 316L grado alimen
Equipado con tolva, para productos de libre flujo o charola, con rasera para gr

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Empacadora Al Vacío Casera Semiautomática Epz- 280/a

Máquina doméstica de extracción de vacío, es usada para bolsas de plásticos de

Dosificador

Están construidos en fibra de vidrio antiácida, incorporado con un sistema anti

La capacidad de la tolva se sirve, según el consumo de producto hora o día.

Cuchillos de Cocina

Servirán para realizar el pelado del coco, así mismo se utilizaran para la

EQUIPO DE OFICINA
En cuanto al equipo necesario para el área administrativa, auxiliar y operativa, se ha
establecido como equipamiento fundamental algunas herramientas y equipo para
realizar de manera efectiva las diferentes funciones en cada uno de los
departamentos o niveles.

Cuadro N° 43
EQUIPO DE OFICINA
Cantidad Detalle
2 Sumadora
2 Teléfono
3 Archivadores
2 Fax
1 Otros
Fuente: Tello Villavicencio
Elaboración: El Autor

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EQUIPO DE COMPUTACION
Al igual que el equipo de oficina el equipo de computación, forma parte fundamental
del equipamiento del área administrativa, auxiliar y operativo.

Cuadro N° 44
EQUIPO DE COMPUTACION
Cantidad Detalle
2 Computadora
2 Impresora
TOTAL
Fuente: Master PC
Elaboración: El Autor

MUEBLES Y ENSERES
Por otro lado, existe el complemento de algunas piezas, para la comodidad de los
empleados, y un desarrollo eficiente de las funciones y demás actividades.

Cuadro N° 45
MUEBLES Y ENSERES
Cantidad Detalle
3 Escritorio de Computadora
2 Silla Giratoria
1 Escritorio de Gerencia
6 Sillas
Fuente: Mueblería Ortega
Elaboración: El Autor

RECURSOS HUMANOS
Para la ejecución respectiva de cada función en la empresa, es indispensable un
empleado o trabajador. Para ello se ha establecido el personal requerido en cada
uno de los departamentos o áreas de la empresa, de tal manera que se cumpla con
las asignaciones respectivas y demás responsabilidades.

Cuadro N° 46
RECURSOS HUMANOS
Cantidad Detalle
1 jefe de producción
2 Obreros
1 Gerente
1 Secretaria - Contadora
1 Jefa de Finanzas
1 jefe de Ventas
2 Vendedores
1 Chofer

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[Link] INFRAESTRUCTURA FISICA

Para la infraestructura física, se considera primeramente la longitud del terreno, las
dimensiones que este tendrá, y respectivamente luego se procede a la realización
de un diseño de la respectiva edificación, en el que se detallan las divisiones que se
ejecutaran en la construcción.

Cuadro N° 47
INFRAESTRUCTURA FISICA
Detalle Cantidad (m²)
Área 132
Fuente: Municipio de Loja
Elaboración: El Autor

[Link] DISTRIBUCION DE LA PLANTA

A continuación se detallara la distribución que tendrá la edificación:
Área Administrativa: 57m²
Área de Producción: 41m²
Bodega de Materia prima: 5m²; Ventas y Bodega: 6m²; área de secado: 7m²
Área de pesado y etiquetado: 7m²; baños y vestidores: 5m²

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11 m
12 m

12 m

11 m

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[Link] PROCESO DE PRODUCCION

A continuación se presenta detalladamente paso a paso el proceso productivo:

Recepción de materia prima: En este primer paso se recepta la materia prima, que
está comprendida por los cocos secos, mismos que son almacenados.

Verificación de materia prima: Una vez receptada la materia prima se procede a la

verificación de la misma, en donde se inspecciona de que el coco no esté abierto o
en mal estado.

Lavado: Luego de haber inspeccionado los cocos, se procede al lavado del mismo,
lo que se lleva a cabo en una lavadora L100, la que a más de proveer un efectivo
lavado eliminando toda impureza, también ablanda la cascara del coco.

Pelado del coco: Consiste en sacarle la cascara externa al coco, para lo cual se
hace uso de un cuchillo, una vez sacada la cascara se procede a partir el coco a la
mitad, quedando listo para la extracción de la comida.

Extracción de comida de coco: En esta paso se procede a la extracción de la

comida de coco, la que se realiza manualmente con el uso de con cuchillo.

Deshidratación de la comida de coco: Una vez obtenida la comida del coco se

procede a la deshidratación de la misma, para ello se usa un horno deshidratador,
en donde la comida de coco es colocada en bandejas y permanece por 60 minutos.

Molido: Concluida las deshidratación, se procede al molido de la comida de coco

deshidrata, en donde luego de eso se obtiene la harina.

Verificación de materia prima molida: Una vez obtenida la harina de coco se

procede a la verificación de la misma, para garantizar la calidad del producto así
como sus características idóneas.

Dosificación, empacado y etiquetado: Aquí se procede a realizar una

dosificación, es decir separar la cantidad exacta de producto que ira dentro de cada
funda para proceder a empacar la harina de coco y se realiza el etiquetado con toda
la descripción del producto.

Almacenamiento: El almacenamiento se lo realizara en un lugar que esté libre de

humedad y exceso de calor.

Salida del producto: Elaborado y etiquetado el producto, queda listo para su

respectiva distribución en las bodegas y autoservicios de la ciudad de Lola.

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[Link] FLUJOGRAMA DE PROCESO DE PRODUCCION PARA 400 Libras

DE HARINA DE COCO (EN UN DIA)

INICIO

10’ Recepción de la materia prima

10’ Verificación de la materia prima

20’ Lavado de la materia Prima

25’ Pelado del coco

25’ Extracción de comida de coco

240’ Deshidratación de la MP

25’ Molido

15’ Verificación de materia molida

60’ Dosificación Empacado y etiquetado

SIMBOLOGÍA: 35’ Almacenamiento

= Operación
= Inspección 15’
Salida del producto
= Traslado
FINAL
= Demora 480’
= Almacenamiento Equivalente a 8 horas

= Operación y Demora
= Operación-
Inspección

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La empresa “NUTRICONCOCO” trabajara 8 horas diarias produciendo 800

Libras de Harina de coco, el deshidratador funcionara 4 horas continuas
produciendo las 400 fundas de 1 libra de harina.

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7.3 ESTUDIO ORGANIZACIONAL

7.3.1 BASE LEGAL

Minuta para la constitución de la empresa

La empresa se constituirá como persona jurídica, dentro del ámbito micro

empresarial, dependiendo del comportamiento del mercado y el volumen de
ventas se prevé formalizar a la empresa como compañía de responsabilidad
limitada.

Dentro de este aspecto, la empresa se desenvolverá en el sector harinero

como productor de harina de coco, siendo un caso de emprendimiento, la
empresa será responsable legal de la misma, la que asumirá los costos de
constitución, capitales mínimos, trámites administrativos y capital de inversión
así como de las obligaciones tributarias y contables.

Una vez constituida la empresa esta se registrara en la intendencia de

compañías de Loja, siendo este el ente regulador y encargado del
reconocimiento como empresa legal.

Para la organización jurídica impulsada por la necesidad de ofertar un

producto elaborado con matera prima nacional, e incentivar el consumo del
producto ecuatoriano, se ha previsto la implementación de una compañía en
Responsabilidad Limitada, la misma que se regirán en las normas, principios
y procedimientos, que para el efecto indica la Ley de Compañías en la Sección
quinta.
ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN
ACTA
Señor Notario
En el registro de escrituras públicas a su cargo dígnese insertar una que
contenga la constitución de la compañía de Responsabilidad Limitada
“NUTRICONCOCO CIA. LTDA.”, de acuerdo con las siguientes
estipulaciones:
PRIMERA: El otorgamiento de la escritura de constitución de compañía de
responsabilidad limitada al señor: Julio Cesar Rodríguez Soto soltero con
cédula de ciudadanía Nº 1104721491, de nacionalidad ecuatoriana, mayor de
edad, con domicilio en la ciudad de Loja, sin prohibición para establecer esta
compañía; y quien comparece por sus propios derechos.

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SEGUNDA: El compareciente conviene en constituir la compañía de

Responsabilidad Limitada “NUTRICONCOCO CIA. LTDA.”, que se regirá por
las leyes del Ecuador y el siguiente estatuto.
TERCERA: Estatuto De La Compañía De Responsabilidad Limitada
“NUTRICONCOCO CIA. LTDA.”.

CAPITULO PRIMERO. RAZÓN SOCIAL, DOMICILIO, OBJETO SOCIAL Y

PLAZO DE DURACIÓN.
Articulo Uno. La compañía llevara la razón social de compañía de
Responsabilidad Limitada “NUTRICONCOCO CIA. LTDA.”.
Articulo Dos. El domicilio principal de la compañía es en la ciudad de Loja; y,
por resolución de la junta general de socios.
Articulo Tres. La compañía tiene como objeto social principal la producción y
comercialización de Harina de Coco, buscando brindar un producto
satisfactorio y de aceptación para los clientes.
Artículo Cuatro. El plazo previsto de duración de la compañía es de cinco
años contados a partir de la fecha de inscripción del contrato constitutivo en el
registro mercantil; pero la junta general de socios podrá disolver en cualquier
tiempo o prorrogar su plazo de duración en la forma prevista en este estatuto y
en la ley de las compañías.

CAPITULO SEGUNDO. DEL CAPITAL SOCIAL.

Articulo Cinco. El capital social de la compañía es de cuatrocientos dólares
americanos. El capital está íntegramente suscrito y pagado en la forma y
proporción que se especifica en las declaraciones.
Articulo Seis. La compañía puede aumentar su capital social por resolución de
la junta general de socios.
Los socios tendrán derecho preferente para suscribir el aumento de capital en
proporción a sus aportes sociales, salvo resolución en contrario de la junta
general de socios.
Articulo Siete. El pago del aumento de capital podrá hacerse en numerario, en
especie, por compensación de crédito por capitalización de utilidades, por

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capitalización de las reservas provenientes de la revalorización del patrimonio o

por los demás medios previstos en la ley.
Articulo Ocho. La compañía puede reducir el capital social por resolución de la
junta general de socios, en la forma que ésta lo determine y de acuerdo a la
ley.
Articulo Nueve. Las aportaciones a esta compañía podrán transferirse por
acto entre vivos, requerimiento para ello el consentimiento unánime de los
socios, que la sesión o venta se celebre por escritura pública, que se margine
en la matriz de la escritura constitutiva y se inscriba en el registro Mercantil y
se observe las pertinentes disposiciones legales.
Los socios tienen derecho preferente para adquirir las aportaciones de los otros
socios a prorrata de los suyos, salvo resolución en contrario de la junta general
de los socios.
Articulo Diez. Las resoluciones de aumento y reducción de capital se tomarán
con el sentimiento unánime de los socios y las modificaciones correspondientes
a la escritura pública constitutiva se harán sujetándose a las solemnidades
previstas por la ley para una fundación de la compañía en nombre de sociedad
anónima.
CAPITULO TERCERO. DE LOS SOCIOS: OBLIGACIONES Y DERECHOS.
Articulo Once. Son obligaciones de los socios: a) tomar a su cargo las
funciones que le fueren encomendadas por la junta general de socios, por el
gerente general y el presidente administrativo, según sus atribuciones; b)
cumplir con las encomiendas y deberes que asignaren la junta general de
socios, el presidente administrativo y el gerente general; c) Cumplir con las
obligaciones de los socios previstas en la ley de compañías; d) la demás que le
señale este estatuto.
Artículo Doce. Los socios de la compañía tienen los siguientes derechos y
atribuciones: a) intervenir con voz y voto en las sesiones de la junta general de
socios y en las deliberaciones de la compañía, personal o mediante mando a
un socio o extraño con poder notarial o carta poder.
Articulo Trece. La responsabilidad de los socios o las obligaciones sociales es
la que determina la ley.

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No se recomendara a favor de ninguno de los socios beneficios económicos ni

intereses a sus aportes.

CAPITULO CUARTO. DEL GOBIERNO Y ADMINISTRACIÓN

Articulo Catorce. El gobierno y administración de la compañía se ejerce por
medio de la junta general de socios, el presidente administrativo y el gerente
general.
SECCIÓN UNO. DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
Articulo Quince. La Junta General de accionistas es el órgano supremo de la
compañía integrado por los accionistas convocados y reunidos en número
suficiente para formar un quórum.
Articulo Dieciséis. Las sesiones ordinarias y extraordinarias serán en el
domicilio principal para su validez.
Articulo Diecisiete. Las juntas ordinarias se reunirán por lo menos una vez al
año dentro de los tres meses posteriores del ejercicio económico de la
compañía, y las extraordinarias en cualquier tiempo que fueran convocadas.
Articulo Dieciocho. Las Juntas Generales ordinarias y extraordinarias serán
convocadas por el presidente de la compañía por escrito y personalmente a
cada uno de los socios con ocho días de anticipación. La convocatoria indicará
el lugar, local, fecha, hora, el orden del día y objeto de la sesión.
Articulo Diecinueve. El quórum para las sesiones en la primera convocatoria
será más de la mitad del número de socios en la segunda sesionara con el
número de socios presentes.
Articulo Veinte. Las resoluciones se tomarán con la mayoría absoluta de
votos, los votos blancos se sumarán a la mayoría.
SECCIÓN DOS: DEL PRESIDENTE ADMINISTRATIVO
Articulo Veintiuno. El presidente administrativo será nombrado por la junta
general de socios durante dos años pudiendo ser reelegido y percibirá la
remuneración que señale la junta.
Articulo Veintidós. Son deberes y atribuciones del gerente general de la
compañía: a) representar legalmente a la compañía en forma judicial y
extrajudicial b) dirigir la gestión económica-financiera de la compañía. c)

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gestionar, planificar, coordinar, y poner en marcha las actividades de la

compañía d) realizar inversiones y adquisiciones para la compañía e) nombrar
al personal administrativo y contratar al personal técnico que se requiere f)
inscribir su nombramiento o razón social en el registro mercantil g) manejar
cuentas Bancarias de la compañía h) presentar a la junta general el informe
administrativo y económico, balances, cuentas de pérdidas y ganancias.
CAPITULO QUINTO. DE LA FISCALIZACIÓN Y ASESORÍA CONTABLE
Articulo Veintitrés. Los socios de la compañía nombrará entre ellos a un
interventor para que vigile, inspeccioné y controle los actos de los
administradores y las operaciones sociales, este durará dos años en sus
funciones y puede ser reelegido.
Artículo Veinticuatro. Sin perjuicio a lo dispuesto en el artículo anterior, la
junta general de socios podrá contratar la asesoría contable o auditoria de
cualquier persona natural o jurídica especializada.
CAPITULO SEXTO. DE LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA
COMPAÑÍA.
Articulo Veinticinco. La disolución y liquidación de la compañía se regla por
las disposiciones de la ley de compañías y de ese estatuto. El encargado de la
liquidación será el gerente general de la compañía, o en su falta la persona que
la junta designa.
Articulo Veintiséis. A la muerte de un socio la compañía continuara con los
supervivientes y con los herederos.
Articulo Veintisiete. En la liquidación de la compañía el remanente del
Patrimonio será distribuido entre los socios una vez cumplida las obligaciones
sociales.
Articulo Veintiocho. DISPOSICIÓN GENERAL: Todo lo previsto en este
estatuto y en los reglamentos de la compañía será conocido y resuelto por la
junta general de socios.
Articulo Veintinueve. DECLARACIONES: UNO. El capital con que se
constituye la compañía ha sido suscrito y pagado en su totalidad de la siguiente
manera a) los accionistas Juan Rodríguez, José Luis Rodríguez, Jorge
Hugo Rodríguez y Julio Cesar Rodríguez, cada uno aportara con un capital
de cien dólares americanos.

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Por consiguiente el capital suscrito asciende a cuatrocientos dólares

americanos, cantidad que los socios fundadores pagan a la compañía en
dinero en efectivo.
DOS. Los Accionistas fundadores por unanimidad nombran al señor Julio
Cesar Rodríguez Soto, Gerente - General de la compañía para un periodo
determinado en este estatuto y autorizan para que gestione los trámites
necesarios para la legalización y aprobación de la escritura constitutiva de la
compañía y su inscripción en el registro mercantil y todos los trámites
correspondientes para que pueda operar la compañía.
El señor notario se servirá agregar las demás cláusulas de estilo que asegure
la plena validez del contrato de constitución de esta compañía.

7.3.2 NIVELES ADMINISTRATIVOS

Nivel Legislativo

Es el máximo nivel de dirección de la empresa, en donde se dictaran las

políticas y reglamentos bajo los cuales operara, siendo la junta de accionistas
la que está conformada por 4 socios legalmente constituidos.

Conformación de la junta de accionistas:

 Julio Cesar Rodríguez Soto

 Juan Gabriel Rodríguez Soto
 José Luis Rodríguez Soto
 Jorge Hugo Rodríguez Soto

Nivel Ejecutivo

En este nivel se encuentra el gerente – administrador, quien es nombrado por

el nivel legislativo y asume la responsabilidad de la gestión de la empresa, para
este caso en la empresa “NUTRICONCOCO” se ha determinado por resolución
de la junta como gerente administrador al Ing. Julio Cesar Rodríguez Soto.

Nivel Asesor

Este nivel se encarga básicamente de aconsejar, informar, preparar proyectos

en materia jurídica, económica, financiera, técnica, contable, industrial y más
áreas que tengan que ver con la entidad. Para este caso se ha determinado la
contratación temporal de un asesor jurídico, el Abg. Jorge Román, el cual
estará durante el primer trimestre de operaciones, para que esté al tanto del
aspecto legal en cuanto a la constitución de la empresa.

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Nivel Auxiliar de Apoyo

La función principal de este nivel se basa en la prestación de servicios con

oportunidades y eficiencia, a cada uno de los departamentos que se han
conformado en la empresa. Siendo en este caso la Secretaria-Contadora la
Ing. Lady Chamba, quien se encarga de los tramites respectivos que se
ejecutaran o llegaran a la empresa, quien a si mismo deberá informar a los
niveles superiores.

Nivel Operativo

En este nivel se centra la responsabilidad directa sobre la ejecución de las

actividades básicas de la entidad o empresa, las mismas que son emanadas
por los niveles legislativos y directivo.

Dentro de este nivel se encuentran las áreas de marketing y ventas, finanzas y

producción.

7.3.3 ORGANIGRAMAS

Aquí se determina la estructura orgánica que muestra la composición de las

unidades administrativas que la integran y sus respetivas relaciones así como
los niveles jerárquicos.

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ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Representa el esquema básico de una organización, lo cual permite conocer de
una manera objetiva, sus partes integrantes, es decir las unidades
administrativas la relación de dependencia que existe entre ellas, permitiendo
tener una apreciación de la empresa como un todo.

JUNTA DE ACCIONISTAS

GERENTE

SECRETARIA - CONTADORA

DPTO. DE MARKETING Y VENTAS DPTO. DE FINANZAS DPTO. DE PRODUCCION

CHOFER OBRERO (2)

VENDEDORES (2)

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ORGANIGRAMA FUNCIONAL

Es una modalidad del estructural y consiste en representar gráficamente las

funciones principales en primera instancia y seguidamente las funciones
básicas de una unidad administrativa.

JUNTA DE ACCIONISTAS
+ Administrar la compañía
+ Convoca a sesiones

GERENTE
+ Gestiona la empresa
+ Delega funciones

SECRETARIA - CONTADORA
+ Servicios auxiliares
+ Emisión de roles de pago

JEFE DE MARKETING JEFA DE FINANZAS JEFE DE PRODUCCION

+ Busca Consumidores + Presupuestos + Busca de proveedores de Materia Prima
+ Abarcar nuevos mercados + Roles de pago + Elaboración del producto

CHOFER OBREROS (2)

Conducción del vehículo Entregar pedidos Trabajo directo con la materia prima

VENDEDORES (2)
Oferta del producto

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ORGANIGRAMA POSICIONAL

Aquí se representa la distribución del personal en las diferentes unidades

administrativas, en donde se señala la denominación del puesto, remuneración
a recibir y el nombre del empleado.

JUNTA DE ACCIONISTAS

Ing. Julio Rodríguez

Ing. Juan Rodríguez
Ing. José Luis Rodríguez

GERENTE
- Ing. Julio Rodríguez
$ 746,44

SECRETARIA - CONTADORA

- Ing. Lady Chamba

$ 480,48

JEFE DE MARKETING JEFA DE FINANZAS PRODUCCION

- Ing. Guido Maldonado - Ing. Tania Elizabeth Correa - Ing. José Luis Rodríguez
$ 507,07 $ 507,07 $ 507,07
OBREROS (2)
Yandri Paul Martínez Pablo Alejandro Narváez
$ 480,48 CHOFER
Sr. Jorge Hugo Rodríguez
$ 480,48

VENDEDORES (2)
Luis Fernando Moncada Miguel Ángel Vivanco
$ 480,48

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7.3.4 MANUAL DE FUNCIONES

Título del Puesto: Gerente Nivel jerárquico: Ejecutivo Subalterno: Todo el personal Códi
Naturalezadeltrabajo:Operatividaddelproceso administrativo en el ámbito de la gestión emp
Características del puesto:

Planificar actividades
Organizar recursos
Dirigir al talento humano
Controlar las actividades y resultados

Condiciones de Trabajo:

Disponibilidad de tiempo completo

Disposición para viajes de negocios.

Requisitos mínimos:

Título de Ing. Comercial.

Experiencia de 1 año
Edad entre 22 y 28 años
Sexo: Masculino o Femenino

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Título de puesto: Secretaria

Nivel jerárquico: Auxiliar

Código: 002

Naturaleza del trabajo: Prestación de servicios con

oportunidades y eficiencia

Características del puesto:

 Atención inmediata a todo trámite interno o externo

para la empresa.
 Planificación y organización de convocatorias y de más
reuniones que se lleven a efecto.

Condiciones de trabajo:

 Disponibilidad de tiempo completo

 Desenvolvimiento en ambientes de trabajo pesado o
bajo presión.

Requisitos mínimos:

 Título de Contadora
 Experiencia de 1 año
 Edad entre 22 y 26 años
 Sexo: Femenino

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Título de puesto: Contadora Nivel jerárquico: Auxiliar Código: 003

Naturaleza del trabajo: Prestación de servicios con oportunidades y eficiencia
Características del puesto:

Elaboración de roles de pago

Planificación y organización de convocatorias y de más reuniones que se lleven a efecto.
Condiciones de trabajo:

Disponibilidad de tiempo completo

Desenvolvimiento en ambientes de trabajo pesado o bajo presión.
Requisitos mínimos:

Título de Contadora
Experiencia de 1 año
Edad entre 22 y 26 años
Sexo: Femenino

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Título de puesto: Jefe de Ventas

Nivel jerárquico: Operativo

Subalterno:

 Vendedor 1
 Vendedor 2

Código: 004

Naturaleza del trabajo: Analizar el entorno externo de la

empresa, comprendido por el mercado demandante,
competencia y demás factores que incidan durante la
inserción del producto en el mercado para consolidar su
ingreso.

Características del puesto:

 Diseño de estrategias de mercadeo, para dar a

conocer el producto en el mercado.
 Elaborar estrategias que permitan la captación de
clientes.

Condiciones de trabajo:

 Capacidad de persuadir a los clientes, sobre el

consumo del producto que se vaya a ofertar.
 Disponibilidad de tiempo para la realización de
campañas de mercadeo.

Requisitos mínimos:

 Experiencia de 1 año en trabajos de mercadeo y

diseño de estrategias.
 Edad entre 22 y 26 años
 Sexo: Masculino

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Título de puesto: Vendedor

Nivel jerárquico: Operativo

Código: 005

Naturaleza del trabajo: Promoción y venta del producto,

buscando la captación del mercado demandante y el
posicionamiento del producto.

Características del puesto:

 Capacidad de persuadir y llegar al cliente, para

crear la necesidad de adquirir el producto.
 Promocionar el producto durante las campañas de
publicidad, para ganar clientes y lograr ingresar al
mercado.

Condiciones de trabajo:

 Disponibilidad de tiempo para para viajes de venta

y promoción del producto.
 Capacidad para trabajar en ambientes rotativos de
trabajo.

Requisitos mínimos:

 Experiencia de 1 año en el área de ventas.

 Edad entre 23 y 27 años
 Sexo: masculino

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Título de puesto: Chofer Nivel jerárquico: Operativo Código: 006

Naturaleza del trabajo: Cumplir con los horarios de entrega y distribución del produc
Características del puesto:

Buenapresenciayatenciónalos demandantes.
Disponibilidad de tiempo completo

Condiciones del Puesto:

Tener licencia de conducir.

No llegar en estado etílico, ni con la mínima ingesta de alcohol.
Requisitos mínimos:

Título de bachiller
Experiencia de haber conducido por 2 años.
Edad entre 22 y 27 años.
Sexo: Masculino

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Título de puesto: Jefe de producción

Nivel jerárquico: Operativo

Subalterno:

 Obrero 1
 Obrero 2

Código: 007

Naturaleza del trabajo: Optimización de los recursos

que llegan al área de producción, y manejo adecuado de
los mismos para su posterior aprovechamiento en el
proceso productivo.

Características del puesto:

 Planificación periódica de los insumos y materia

prima requerida para llevar a cabo el proceso
productivo.
 Atención permanente a la maquinaria y mano de
obra, durante la operatividad para garantizar la
efectividad en el mismo y evitar falencias trabas
en la producción.

Condiciones de trabajo:

 Conocimiento sobre el manejo y operatividad de

maquinaria.
 Disponibilidad para entrenar o capacitar al
personal.
 Disponibilidad de tiempo completo.

Requisitos mínimos:

 Título en Ing. Industrial

 Experiencia de 1 año de haber laborado en el
área de producción.
 Edad entre 24 y 28 años
 Sexo. Masculino

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Título del puesto: Obrero

Nivel jerárquico: Operativo

Código: 008

Naturaleza del trabajo: Manejo eficiente de la

maquinaria, equipo y herramientas, para garantizar
una producción optima, y evitar trabas en el proceso
productivo.

Características del puesto:

 Recepción e inspección de la materia prima y

demás insumos que se requieran en el área
de producción, verificando la calidad de los
mismos.
 Chequeo e inspección de cada operación que
conlleve el proceso productivo.

Condiciones de trabajo:

 Disponibilidad de tiempo para laborar en

horarios diferidos.
 Capacidad para desenvolverse en ambientes
de trabajo rotativos.

Requisitos mínimos:

 Experiencia de 1 año de haber laborado en

áreas de producción
 Edad entre 22 y 26 años.
 Sexo: masculino.

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7.4 ESTUDO FINANCIERO

7.4.1 Inversiones
Se compone por los bienes tangibles e intangibles que son necesarios para el
desenvolvimiento de las actividades en la empresa.
[Link] Activos Fijos
Son aquellos que están conformados, por el terreno, la planta y los equipos.
Maquinaria y Equipo
Cuadro N° 48
MAQUINARIA Y EQUIPO
Cantidad Detalle C. C. Total
Unitario
1 Lavadora L 100 440,00 440,00
1 Horno deshidratador 50Kg/hora 1300,00 1300,00
1 Molino Barlovento 800,00 800,00
1 Empacadora Semiautomática 210,00 210,00
1 Dosificador 550,00 550,00
TOTAL 3300,00 3300,00
Fuente: Almacenes Ochoa Hermanos
Elaboración: El Autor

Equipo de Oficina
Cuadro N° 49
EQUIPO DE OFICINA
Cantidad Detalle C. Unitario C. Total
2 Sumadora 25,00 50,00
2 Teléfono 50,00 100,00
3 Archivadores 6,00 18,00
2 Fax 35,00 70,00
1 Otros 40,00 40,00
TOTAL 156,00 278,00
Fuente: Tello Villavicencio
Elaboración: El Autor

Equipo de Computación
Cuadro N° 50
EQUIPO DE COMPUTACION
Cantidad Detalle C. Unitario C. Total
2 Computadora 550,00 1100,00
2 Impresora 50,00 100,00
TOTAL 600,00 1200,00
Fuente: Master PC
Elaboración: El Autor

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Terreno
Cuadro N° 51
TERRENO
Detalle Cantidad (m²) C. Unitario C. Total
Área 132 55,00 7260,00
TOTAL 7260,00
Fuente: Municipio de Loja
Elaboración: El Autor

Construcción
Cuadro N° 52
CONSTRUCCION
Detalle Cantidad (m²) C. Unitario C. Total
Área Administrativa 57 240,00 13680,00
Área producción 41 110,00 4510,00
Área Almacenamiento 34 90,00 3060,00
Instalación Agua 350,00 350,00
Instalación Luz 270,00 270,00
TOTAL 1060,00 21870,00
Fuente: Arquitecto de la Ciudad
Elaboración: El Autor

Muebles y Enseres
Cuadro N° 53
MUEBLES Y ENSERES
Cantidad Detalle C. Unitario C. Total
3 Escritorio de Computadora 85,00 255,00
2 Silla Giratoria 27,00 54,00
1 Escritorio de Gerencia 150,00 150,00
6 Sillas 10,00 60,00
TOTAL 272,00 519,00
Fuente: Mueblería Ortega
Elaboración: El Autor

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Vehículo

Cuadro N° 54
VEHICULO
Cantidad Detalle C. Unitario C. Total
1 Camioneta Datsun (1998) 7500,00 7500,00

TOTAL 7500,00
Fuente: Patio de carros OCA MOTORS
Elaboración: El Autor

Herramientas

Cuadro N° 55
HERRAMIENTAS
Cantidad Detalle C. Unitario C. Total
3 pinzas 15,00 45,00
3 cuchillos 8,00 24,00
TOTAL 23,00 69,00
Fuente: Supermaxi
Elaboración: El Autor

[Link].1 CUADRO BASE DE BIENES A DEPRECIARSE

Cuadro N° 56
CUADRO DE BIENES DEPRECIABLES
Activos Años
Maquinaria y equipo 10
Equipo de oficina 5
Equipo de computación 3
Construcción 20
Muebles y enseres 10
Vehículo 5
Herramientas 5
Fuente: cuadros N° 48-50, 52-55, SRI
Elaboración: El Autor

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[Link].2 CUADROS DE DEPRECIACION DE LOS DIFERENTES ACTIVOS

Depreciación de maquinaria y equipo

Cuadro N° 57
DEPRECIACION DE MAQUINARIA Y EQUIPO
V. del 3300,00 % de 10%
Activo Depreciación
Vida Útil 10
Años V. del V. Residual Depreciación V.
Activo Actual
0 3300,00 330 ….. 2970,00
1 2970,00 297,00 2673,00
2 2673,00 297,00 2376,00
3 2376,00 297,00 2079,00
4 2079,00 297,00 1782,00
5 1782,00 297,00 1485,00
6 1485,00 297,00 1188,00
7 1188,00 297,00 891,00
8 891,00 297,00 594,00
9 594,00 297,00 297,00
10 297,00 297,00 0,00
Fuente: Cuadro N° 48, SRI (Servicio de Rentas Internas)
Elaboración: El Autor

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Depreciación de Equipo de Oficina

Cuadro N° 58
DEPRECIACION DE EQUIPO DE OFICINA
V. del 278,00 % de 5%
Activo Depreciación
Vida Útil 5
Años V. del V. Residual Depreciación V.
Activo Actual
0 278,00 55,6 …. 222,40
1 222,40 44,48 177,92
2 177,92 44,48 133,44
3 133,44 44,48 88,96
4 88,96 44,48 44,48
5 44,48 44,48 0,00
Fuente: Cuadro N° 49, SRI (Servicio de Rentas Internas)
Elaboración: El Autor

Depreciación de Equipo de Computo

Cuadro N° 59
DEPRECIACION DE EQUIPO DE COMPUTO
V. del 1210 % de 33%
Activo Depreciación
Vida Útil 3
Años V. del V. Residual Depreciación V.
Activo Actual
0 1210 403,33 …. 806,67
1 806,67 268,89 537,78
2 537,78 268,89 268,89
3 268,89 268,89 0,00
Fuente: Cuadro N° 50, SRI ( Servicio de Rentas Internas)
Elaboración: El Autor

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Depreciación de Construcción

Cuadro N° 60
DEPRECIACION DE CONSTRUCCION
V. del 21870,00 % de 5%
Activo Depreciación
Vida Útil 20
Años V. del V. Residual Depreciación V. Actual
Activo
0 21870,00 1093,50 …. 20776,50
1 20776,50 1038,83 19737,68
2 19737,68 1038,83 18698,85
3 18698,85 1038,83 17660,03
4 17660,03 1038,83 16621,20
5 16621,20 1038,83 15582,38
6 15582,38 1038,83 14543,55
7 14543,55 1038,83 13504,73
8 13504,73 1038,83 12465,90
9 12465,90 1038,83 11427,08
10 11427,08 1038,83 10388,25
11 10388,25 1038,83 9349,42
12 9349,42 1038,83 8310,60
13 8310,60 1038,83 7271,77
14 7271,77 1038,83 6232,95
15 6232,95 1038,83 5194,12
16 5194,12 1038,83 4155,30
17 4155,30 1038,83 3116,47
18 3116,47 1038,83 2077,65
19 2077,65 1038,83 1038,82
20 1038,82 1038,83 0,00
Fuente: Cuadro N° 52, SRI (Servicio de Rentas Internas)
Elaboración: El Autor

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Depreciación de Muebles y Enseres

Cuadro N° 61
DEPRECIACION DE MUEBLES Y ENSERES
V. del 519,00 % de 10%
Activo Depreciación
Vida Útil 10
Años V. del V. Residual Depreciación V.
Activo Actual
0 519,00 51,9 …. 467,10
1 467,10 46,71 420,39
2 420,39 46,71 373,68
3 373,68 46,71 326,97
4 326,97 46,71 280,26
5 280,26 46,71 233,55
6 233,55 46,71 186,84
7 186,84 46,71 140,13
8 140,13 46,71 93,42
9 93,42 46,71 46,71
10 46,71 46,71 0,00
Fuente: Cuadro N° 53, SRI (Servicio de Rentas Internas)
Elaboración: El Autor

Depreciación de Vehículo

Cuadro N° 62
DEPRECIACION DE VEHICULO
V. del 7500,00 % de 20%
Activo Depreciación
Vida Útil 5
Años V. del V. Residual Depreciación V.
Activo Actual
0 7500,00 1500,00 …. 6000,00
1 6000,00 1200,00 4800,00
2 4800,00 1200,00 3600,00
3 3600,00 1200,00 2400,00
4 2400,00 1200,00 1200,00
5 1200,00 1200,00 0,00
Fuente: Cuadro N° 54, SRI (Servicio de Rentas Internas)
Elaboración: El Autor

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Depreciación de Herramientas

Cuadro N° 63
DEPRECIACION DE HERRAMIENTAS
V. del 69,00 % de 20%
Activo Depreciación
Vida Útil 5
Años V. del V. Residual Depreciación V.
Activo Actual
0 69,00 13,8 …. 55,20
1 55,20 11,04 44,16
2 44,16 11,04 33,12
3 33,12 11,04 22,08
4 22,08 11,04 11,04
5 11,04 11,04 0,00
Fuente: Cuadro N° 55, SRI (Servicio de Rentas Internas)
Elaboración: El Autor

[Link] ACTIVO DIFERIDO

Son todos los gastos que se realizan para constituir la empresa.

Cuadro N° 64
ACTIVO DIFERIDO
Cantidad Detalle C. Unitario C. Total
1 Constitución legal 300,00 300,00
1 Patente municipal 150,00 150,00
1 Permiso ambiental 100,00 100,00
1 Registro de la marca 100,00 100,00
1 Página web 600,00 600,00
TOTAL 1250,00 1250,00
Fuente: Municipio de Loja, IEPI
Elaboración: El Autor

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[Link].1 AMORTIZACIÓN DE ACTIVO DIFERIDO

Cuadro N° 65
AMORTIZACION DE ACTIVO DIFERIDO
V. del 1250,00 % de 20%
Activo Depreciación
Vida Útil 5
Años V. del V. Residual Depreciación V.
Activo Actual
0 1250,00 250,00 …. 1000,00
1 1000,00 200,00 800,00
2 800,00 200,00 600,00
3 600,00 200,00 400,00
4 400,00 200,00 200,00
5 200,00 200,00 0,00
Fuente: Cuadro N° 64
Elaboración: El Autor

[Link] INVERSIÓN EN ACTIVO CIRCULANTE O CAPITAL DE TRABAJO

Constituye el conjunto de recursos necesarios para la operación normal del proyecto.

[Link].1 COSTOS DE
PRODUCCION MATERIA PRIMA
DIRECTA
Es aquella que interviene directamente en la elaboración del producto.

Cuadro N° 66
MATERIA PRIMA DIRECTA
Detalle Cant Anual C. Unitario T. Anual
Coco seco 192000 0,10 19200,00
TOTAL 19200,00
Fuente: Manabí, Esmeraldas
Elaboración: El Autor

MATERIALES INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN

Son aquellos materiales que son necesarios indirectamente en el proceso productivo.

Cuadro N° 67
MATERIALES INDIRECTOS DE PRODUCCION
Detalle Cant Anual C. Unitario T. Anual
Paquete de fundas (x 100u) 1920 5,00 9600,00
Paquete Etiquetas (x 100u) 1920 2,00 3840,00
TOTAL 13440,00
Fuente: Quito Plastic
Elaboración: El Autor

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MANO DE OBRA DIRECTA

Es aquella mano de obra que interviene directamente en el proceso productivo.

Cuadro N° 68
MANO DE OBRA DIRECTA
Detalle Obreros
Salario básico unificado 340,00
Décimo tercer sueldo 28,33
Décimo cuarto sueldo 28,33
Vacaciones 14,17
Fondos de reserva 28,33
IESS 11,15 % 37,91
IECE 0,5 % 1,7
SECAP 0,5 % 1,7
Total Mensual 480,48
N° de Obreros (2) 960,95
Total Anual 11531,44
Fuente: Ministerio de relaciones L.
Elaboración: El Autor

MANO DE OBRA INDIRECTA

Es aquella mano de obra que interviene indirectamente en el proceso productivo.
Cuadro N° 69
MANO DE OBRA INDIRECTA
Detalle J. de producción
Salario Básico 360,00
Unificado
Décimo tercer sueldo 30,00
Décimo cuarto sueldo 28,33
Vacaciones 15,00
Fondos de reserva 30,00
IESS 11,15 % 40,14
IECE 0,5 % 1,80
SECAP 0,5 1,80
Total mensual 507,07
Total Anual 6084,88
Fuente: Ministerio de relaciones L.
Elaboración: El Autor

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SERVICIOS BÁSICOS
Son algunos de los recursos indispensables que son requeridos en la empresa.
Cuadro N° 70
SERVICIOS BASICOS
Detalle C. mensual P. Unitario T. Mensual T. Anual
Agua Potable (m³) 24 0,19 4,56 54,72
Energía Eléctrica (KW/h) 520 0,13 67,6 811,2
TOTAL 72,16 865,92
Fuente: EERSSA, UMAPAL
Elaboración: El Autor

[Link].2 GASTOS DE OPERACION

GASTOS ADMINISTRATIVOS
SUELDOS ADMINISTRATIVOS
Cuadro N° 71
SUELDOS ADMINISTRATIVOS
Detalle Gerente Secretaria J. Finanzas
Salario Básico Unificado 540,00 340,00 360,00
Décimo tercer sueldo 45,00 28,33 30,00
Décimo cuarto sueldo 28,33 28,33 28,33
Vacaciones 22,50 14,17 15,00
Fondos de reserva 45,00 28,33 30,00
IESS 11,15 % 60,21 37,91 40,14
IECE 0,5 % 2,70 1,70 1,80
SECAP 0,5 % 2,70 1,70 1,80
Total Mensual 746,44 480,48 507,07
Total Anual 8957,32 5765,72 6084,88
Fuente: Ministerio de Relaciones Laborales
Elaboración: El Autor

SERVICIOS BÁSICOS

Cuadro N° 72
SERVICIOS BASICOS ADMINISTRATIVOS
Detalle C. Mensual P. Unitario T. Mensual T.
Anual
Agua Potable (m³) 16 0,19 3,04 36,48
Energía Eléctrica (KW/h) 320 0,13 41,6 499,2
TOTAL 44,64 535,68
Fuente: UMAPAL, EERSSA
Elaboración: El Autor

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GASTOS DE VENTAS
SUELDOS DE VENTAS

Cuadro N° 73
SUELDOS DE VENTAS
Detalle Chofer J. Marketing Vendedor
Salario Básico Unificado 340,00 360,00 340,00
Décimo tercer sueldo 28,33 30,00 28,33
Décimo cuarto sueldo 28,33 28,33 28,33
Vacaciones 14,17 15,00 14,17
Fondos de Reserva 28,33 30,00 28,33
IESS 37,91 40,14 37,91
IECE 1,70 1,80 1,70
SECAP 1,70 1,80 1,70
Total mensual 480,48 507,07 480,48
N° Vendedores (2) 960,95
Total Anual 5765,72 6084,88 11531,44
Fuente: Ministerio de Relaciones Laborales
Elaboración: El Autor

COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES

Cuadro N° 74
COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES
Detalle C. Mensual P. Unitario T. Mensual T. Anual
Diésel (Galones) 25 1,55 38,75 465,00
Lubricantes 1 12,00 12,00 144,00
TOTAL 50,75 609,00
Fuente: Gasolinera Repsol
Elaboración El Autor

MANTENIMIENTO DE VEHÍCULO

Cuadro N° 75
MANTENIMIENTO DE VEHICULO
Detalle C. Mensual P. Unitario T. Mensual T. Anual
Lavado de vehículo 4,00 2,00 8,00 96,00
Revisión de frenos 2,00 1,50 3,00 36,00
Revisión de motor 2,00 2,00 4,00 48,00
TOTAL 15,00 180,00
Fuente: Zona Limpia
Elaboración El Autor

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ÚTILES DE OFICINA

Cuadro N° 76
UTILES DE OFICINA
Detalle C. Mensual P. Unitario T. Mensual T. Anual
Esferos 4 0,30 1,20 14,40
Lápiz 4 0,30 1,20 14,40
Perforadora 2 1,60 3,20 38,40
Grapadora 2 2,50 5,00 60,00
CD 4 0,40 1,60 19,20
Papel bond (resma) 3 2,50 7,50 90,00
Tinta impresora 3 4,50 13,50 162,00
TOTAL 33,20 398,40
Fuente: La Reforma
Elaboración: El Autor

ÚTILES DE ASEO

Cuadro N° 77
UTILES DE ASEO
Detalle C. Mensual P. Unitario T. Mensual T. Anual
Balde 1 1,25 1,25 15,00
Escoba 2 1,50 3,00 36,00
Recogedor 2 1,25 2,50 30,00
Basurero 2 1,75 3,50 42,00
Trapeador 2 1,50 3,00 36,00
Líquidos de limpieza 2 3,00 6,00 72,00
TOTAL 19,25 231,00
Fuente: Supermaxi
Elaboración: El Autor

PUBLICIDAD

Cuadro N° 78
PUBLICIDAD
Detalle Duración Cantidad P. Unitario V. Mensual
Radio 30 s 90 3,00 270,00
Televisión 30 s 12 15,00 180,00
Vallas Publicitarias 4*8m 4 200,00 800,00
TOTAL 1250,00
Fuente: Radio Poder; Ecotel Tv; Induvallas
Elaboración: El Autor

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[Link].3 CUADRO DE RESUMEN DE CAPITAL DE TRABAJO PARA UN MES

Cuadro N° 79
CUADRO DE RESUMEN DE CAPITAL DE TRABAJO
Capital de trabajo (mes) Valor
Materia prima directa 800,00
Materiales indirectos de p 1120,00
Mano de obra directa 960,95
Mano de obra indirecta 507,07
Agua Potable 4,56
Energía Eléctrica 67,6
Gastos administrativos 1831,08
Gastos de ventas 3264,25
TOTAL 8555,52
Fuente: Cuadro N° 66-78
Elaboración El Autor

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[Link].4 CUADRO DE RESUMEN TOTAL DE LA INVERSIÓN

Cuadro N° 80
RESUMEN TOTAL DE LA INVERSION
DETALLE VALOR
Activos Fijos
Maquinaria y equipo 3300,00
Equipo de oficina 278,00
Equipo de Computación 1210,00
Terreno 7260,00
Construcción 21870,00
Muebles y Enseres 519,00
Vehículo 7500,00
Herramientas 69,00
TOTAL 42006,00
Activo Diferido
Constitución legal 300,00
Patente municipal 150,00
Permiso Ambiental 100,00
Registro de la marca 100,00
Página Web 600,00
TOTAL 1250,00
Capital de trabajo (mes)
Materia prima directa 800,00
Materiales indirectos de p 1120,00
Mano de obra directa 960,95
Mano de obra indirecta 507,07
Agua Potable 4,56
Energía Eléctrica 67,6
Gastos administrativos 1831,08
Gastos de ventas 3264,25
TOTAL 8555,52
TOTAL DE LA INVERSION 51811,52
Fuente: Cuadro N° 48-55, 64, 78.
Elaboración El Autor

[Link].5 FINANCIAMIENTO

Para el presente proyecto se requerirá una inversión total de $54824,45 con lo que se
solventara todos los gastos para la producción del primer año, la misma que proviene
de dos fuentes una propia que contempla los $34824,45 que respalda un 63,52% de la
inversión total, misma que cubrirán los dueños de la empresa, y una externa o privada
que se obtendrá mediante un crédito solicitado al Banco de Loja, la que equivale a
$20000,00, que respalda el 36,48% del total de la inversión.

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Cuadro N° 81
FINANCIAMIENTO
CAPITAL TOTAL %
Propio 34824,45 63,52%
Ajeno 20000,00 36,48%
TOTAL 54824,45 100,00%
Fuente: Cuadro N° 80
Elaboración: El Autor

FORMULA DE LA AMORTIZACIÓN

Amortización = 𝐶𝑎𝑝i𝑡𝑎𝑙 𝑜 𝑆𝑎𝑙𝑑𝑜 𝐹i𝑛𝑎𝑙

𝑁𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑒𝑟i𝑜𝑑𝑜𝑠

CUADRO DE AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO

Cuadro N° 82
AMORTIZACION DEL CREDITO
Capital 20000,00 Pago Semestral
Interés semestral 5,60% Interés Anual 11,20%
Tiempo 5 años
Semestres Capital Interés Dividendos Capital Reducido
0 20000,00
1 2000,00 1120,00 3120,00 18000,00
2 2000,00 1008,00 3008,00 16000,00
3 2000,00 896,00 2896,00 14000,00
4 2000,00 784,00 2784,00 12000,00
5 2000,00 672,00 2672,00 10000,00
6 2000,00 560,00 2560,00 8000,00
7 2000,00 448,00 2448,00 6000,00
8 2000,00 336,00 2336,00 4000,00
9 2000,00 224,00 2224,00 2000,00
10 2000,00 112,00 2112,00 0,00
Fuente: Cuadro N° 81, Banco de Loja
Elaboración: El Autor

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[Link].6 PRESUPUESTOS PROYECTADOS

Tasa de Inflación: 0,92

Tasa de Incremento de la Remuneración: 6,83

PRESUPUESTO PROFORMADO DE COSTOS

Cuadro N° 83
PRESUPUESTO PROFORMADO
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costos de Producción
COSTO PRIMO
Materia prima Directa 9600,00 9688,32 9777,45 9867,41 9958,19
Mano de Obra Directa 11531,44 12319,04 13160,43 14059,28 15019,53
COSTOS GENERALES FABRICACION
Costos indirectos de fabricación 1192,16 1203,13 1214,20 1225,37 1236,64
Depreciación de Maquinaria y Equipo 297,00 556,65 556,65 556,65 556,65
Depreciación de Herramientas 11,04 11,04 11,04 11,04 11,04
TOTAL COSTOS DE PRODUCCION 22631,64 23778,18 24719,77 25719,75 26782,05
Costos de Operación
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldos y Salarios 20807,92 22229,10 23747,35 25369,29 27102,02
Útiles de Oficina 398,40 402,07 405,76 409,50 413,26
Agua Potable (m³) 36,48 36,82 37,15 37,50 37,84
Energía Eléctrica (KW/h) 499,20 499,20 503,79 508,43 513,11
Útiles de aseo 231,00 233,13 235,27 237,43 239,62
Amortización e Activo Diferido 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
Depreciación de Muebles y enseres 46,71 49,41 49,41 49,41 49,41
Depreciación de Equipo de computo 268,89 288,89 288,89
Depreciación de Equipo de oficina 44,48 51,68 51,68 51,68 51,68
Depreciación de Construcción 1038,83 1749,90 1749,90 1749,90 1749,90
GASTOS DE VENTAS
Sueldos y Salarios 23382,04 24979,03 26685,10 28507,69 30454,77
Combustibles y lubricantes 609,00 614,60 620,26 625,96 631,72
Mantenimiento de vehículo 180,00 181,66 183,33 185,01 186,72
Publicidad 1250,00 1261,50 1273,11 1284,82 1296,64
Depreciación de Vehículo 1200,00 2240,00 2240,00 2240,00 2240,00
GASTOS FINANCIEROS
Interés por préstamo 2128,00 1680,00 1232,00 784,00 336,00
TOTAL COSTOS DE OPERACIÓN 52320,94 56696,98 59503,00 62240,63 65502,68
TOTAL COSTO DE PRODUCCION ANUAL 74952,58 80475,15 84222,77 87960,37 92284,73

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[Link].7 COSTOS

COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN

Costo Unitario Producción = Costo Total de producción / Unidades producidas

PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO

Precio Venta Publico = Costo Unitario + Margen de Utilidad

Cuadro N° 84
AÑOS C. Total de Unidades C. Unitario M. Utilidad P.V.P Ingresos
Producción producidas por Venta
1 74952,58 96000 0,78 5% 0,82 78700,21
2 80475,15 124800 0,64 32% 0,85 106227,20
3 84222,77 144000 0,58 50% 0,88 126334,15
4 87960,37 163200 0,54 67% 0,90 146893,83
5 92284,73 172800 0,53 72% 0,92 158729,74

[Link].8 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANACIAS

Cuadro N° 85
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
1. Ingresos
Ventas 78700,21 106227,20 126334,15 146893,83 158729,74
Total Ingresos 78700,21 106227,20 126334,15 146893,83 158729,74
2. Egresos
Costos de Producción 22631,64 23778,18 24719,77 25719,75 26782,05
(+) Costos de Operación 52320,94 56696,98 59503,00 62240,63 65502,68
Total Egresos 74952,58 80475,15 84222,77 87960,37 92284,73
(1-2) Utilidad Bruta 3747,63 25752,05 42111,38 58933,45 66445,01
(-) 15% Trabajadores 562,14 3862,81 6316,71 8840,02 9966,75
(=) Utilidad antes impuestos 3185,48 21889,24 35794,68 50093,43 56478,26
(-) 25% impuesto a la renta 796,37 5472,31 8948,67 12523,36 14119,56
Utilidad neta 2389,11 16416,93 26846,01 37570,07 42358,69

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[Link].9 CLASIFICACION DE COSTOS

AÑO 1

Cuadro N° 86
CLASIFICACION DE COSTOS AÑO 1
Costos de Producción AÑO 1
FIJO VARIABLE
Costo Primo
Materia Prima Directa 9600,00
Mano de Obra Directa 11531,44
Costos Generales de Fabricación
Costos indirectos de fabricación 1192,16
Depreciación de Maquinaria y equipo 297,00
Depreciación de herramientas 11,04
Total Costos Producción 11839,48 10792,16
Costos de operación
Gastos Administrativos
Sueldos y salarios 20807,92
Útiles de oficina 398,40
Agua Potable 36,48
Energía Eléctrica 499,20
Útiles de Aseo 231,00
Amortización Activo diferido 200,00
Depreciación muebles y enseres 46,71
Depreciación de Equipo de computo 268,89
Depreciación de Equipo de oficina 44,48
Depreciación de Inmueble 1038,83
Gastos de Ventas
Sueldos y salarios 23382,04
Combustibles y lubricantes 609,00
Mantenimiento de vehículo 180,00
Publicidad 1250,00
Depreciación de Vehículo 1200,00
Gastos financieros
Interés del préstamo 2128,00
Subtotal 63551,42 11401,16
TOTAL COSTOS TOTALES 74952,58

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LOJA

AÑO 2

CUADRO N° 87
CLASIFICACION DE COSTOS AÑO 2
Costos de Producción AÑO 2
FIJO VARIABLE
Costo Primo
Materia Prima Directa 9688,32
Mano de Obra Directa 12319,04
Costos Generales de Fabricación
Costos indirectos de fabricación 1203,13
Depreciación de Maquinaria y 556,65
equipo
Depreciación de herramientas 11,04
Total Costos Producción 12886,73 10891,45
Costos de operación
Gastos Administrativos
Sueldos y salarios 22229,10
Útiles de oficina 402,07
Agua Potable 36,82
Energía Eléctrica 499,20
Útiles de Aseo 233,13
Amortización Activo diferido 200,00
Depreciación muebles y enseres 49,41
Depreciación de Equipo de 288,89
computo
Depreciación de Equipo de oficina 51,68
Depreciación de Inmueble 1749,90
Gastos de Ventas
Sueldos y salarios 24979,03
Combustibles y lubricantes 614,60
Mantenimiento de vehículo 181,66
Publicidad 1261,50
Depreciación de Vehículo 2240,00
Gastos financieros
Interés del préstamo 1680,00
Subtotal 68969,10 11506,05
TOTAL COSTOS TOTALES 80475,15

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LOJA

AÑO 3

Cuadro N° 88
CLASIFICACION DE COSTOS AÑO 3
Costos de Producción AÑO 3
FIJO VARIABLE
Costo Primo
Materia Prima Directa 9777,45
Mano de Obra Directa 13160,43
Costos Generales de Fabricación
Costos indirectos de fabricación 1214,20
Depreciación de Maquinaria y equipo 556,65
Depreciación de herramientas 11,04
Total Costos Producción 13728,1 10991,65
Costos de operación
Gastos Administrativos
Sueldos y salarios 23747,35
Útiles de oficina 405,76
Agua Potable 37,15
Energía Eléctrica 503,79
Útiles de Aseo 235,27
Amortización Activo diferido 200,00
Depreciación muebles y enseres 49,41
Depreciación de Equipo de computo 288,89
Depreciación de Equipo de oficina 51,68
Depreciación de Inmueble 1749,90
Gastos de Ventas
Sueldos y salarios 26685,10
Combustibles y lubricantes 620,26
Mantenimiento de vehículo 183,33
Publicidad 1273,11
Depreciación de Vehículo 2240,00
Gastos financieros
Interés del préstamo 1232,00
Subtotal 72610,9 11611,91
TOTAL COSTOS TOTALES 84222,77

1
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LOJA

AÑO 4

Cuadro N° 89
CLASIFICACION DE COSTOS AÑO 4
Costos de Producción AÑO 4
FIJO VARIABLE
Costo Primo
Materia Prima Directa 9867,41
Mano de Obra Directa 14059,28
Costos Generales de Fabricación
Costos indirectos de fabricación 1225,37
Depreciación de Maquinaria y equipo 556,65
Depreciación de herramientas 11,04
Total Costos Producción 14627 11092,8
Costos de operación
Gastos Administrativos
Sueldos y salarios 25369,29
Útiles de oficina 409,50
Agua Potable 37,50
Energía Eléctrica 508,43
Útiles de Aseo 237,43
Amortización Activo diferido 200,00
Depreciación muebles y enseres 49,41
Depreciación de Equipo de computo
Depreciación de Equipo de oficina 51,68
Depreciación de Inmueble 1749,90
Gastos de Ventas
Sueldos y salarios 28507,69
Combustibles y lubricantes 625,96
Mantenimiento de vehículo 185,01
Publicidad 1284,82
Depreciación de Vehículo 2240,00
Gastos financieros
Interés del préstamo 784,00
Subtotal 76241,6 11718,7
TOTAL COSTOS TOTALES 87960,37

1
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LOJA

AÑO 5

Cuadro N° 90
CLASIFICACION DE COSTOS AÑO 5
Costos de Producción AÑO 5
FIJO VARIABLE
Costo Primo
Materia Prima Directa 9958,19
Mano de Obra Directa 15019,53
Costos Generales de Fabricación
Costos indirectos de fabricación 1236,64
Depreciación de Maquinaria y 556,65
equipo
Depreciación de herramientas 11,04
Total Costos Producción 15587,2 11194,83
Costos de operación
Gastos Administrativos
Sueldos y salarios 27102,02
Útiles de oficina 413,26
Agua Potable 37,84
Energía Eléctrica 513,11
Útiles de Aseo 239,62
Amortización Activo diferido 200,00
Depreciación muebles y enseres 49,41
Depreciación de Equipo de
computo
Depreciación de Equipo de oficina 51,68
Depreciación de Inmueble 1749,90
Gastos de Ventas
Sueldos y salarios 30454,77
Combustibles y lubricantes 631,72
Mantenimiento de vehículo 186,72
Publicidad 1296,64
Depreciación de Vehículo 2240,00
Gastos financieros
Interés del préstamo 336,00
Subtotal 80458,2 11826,55
TOTAL COSTOS TOTALES 92284,73

1
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LOJA

[Link].10 ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Para el análisis del punto de equilibrio es necesaria la consideración de algunos rubros

los cuales se detallan a continuación:

Cuadro N° 91
INGRESOS, COSTOS FIJOS Y VARIABLES
AÑOS INGRESOS C. FIJOS C. VARIABLES C. TOTALES UNIDADES
PRODUCIDAS
1 78700,21 63551,42 11401,16 74952,58 96000
2 106227,20 68969,10 11506,05 80475,15 124800
3 126334,15 72610,86 11611,91 84222,77 144000
4 146893,83 76241,64 11718,74 87960,37 163200
5 158729,74 80458,18 11826,55 92284,73 172800
Fuente: 84, 86 - 90
Elaboración: El Autor

AÑO 1

El cálculo del punto de equilibrio se lo hace mediante los siguientes métodos:

EN FUNCION DE LA CAPACIDAD INSTALADA:

𝐶𝐹
PE = 𝑥 100
𝑉𝑇 −𝐶𝑉

63551,42
PE = 𝑥 100
78700,21 −11401,16

63551,42
PE = 𝑥 100
67299,05

PE=0,94 * 100

PE=94 %

1
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LOJA

EN FUNCION DE LAS
VENTAS:
𝐶𝐹
PE
1−
=
𝐶7
7𝑇

PE = 63551,42
11401,16
1− 78700,21

PE = 63551,42
1 − 0,14

PE= 63551,42
0,86

PE= 74317,70

REPRESENTACION GRAFICA:

Primer Año
90000,00
Ventas

80000,00
70000,00
60000,00
50000,00
40000,00
30000,00 Costo Total
20000,00 Costo Fijo Ventas
10000,00
0,00

0,0020,0040,0060,0080,00100,00
Capacidad Instalada

1
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LOJA

AÑO 5

EN FUNCION DE LA CAPACIDAD INSTALADA:

𝐶𝐹
PE = 𝑥 100
𝑉𝑇 −𝐶𝑉

80458,18
PE = 𝑥 100
158729,74 −11826,55

80458,18
PE = 𝑥 100
146903,19

PE=0,55 * 100

PE=55 %

EN FUNCION DE LAS
VENTAS
𝐶𝐹
PE
1−
=
𝐶7
7𝑇

PE = 80458,18
11826,55
1−158729,74

PE = 80458,18
1 − 0,07

PE = 80458,18
0,93

PE= 86935,53

1
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LOJA

REPRESENTACION GRAFICA:

Quinto Año
180000,00
160000,00
140000,00
120000,00
100000,00
80000,00
Ventas

60000,00 Costo Total

40000,00 Costo Fijo Ventas
20000,00
0,00

0,0020,0040,0060,0080,00100,00
Capacidad Instalada

7.5 EVALUACION FINANCIERA

7.5.1 FLUJO DE CAJA

Cuadro N° 92
FLUJO DE CAJA
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INGRESOS
Ventas 78700,21 106227,20 126334,15 146893,83 158729,74
Valor residual 0,00 0,00 403,33 0,00 3044,80
TOTAL INGRESOS 78700,21 106227,20 126737,49 146893,83 161774,54
EGRESOS
Costo Total 74952,58 80475,15 84222,77 87960,37 92284,73
15 % Trabajadores 562,14 3862,81 6316,71 8840,02 9966,75
25 % Impuesto a la renta 796,37 5472,31 8948,67 12523,36 14119,56
(-) Depreciaciones -2906,94 -2906,94 -2906,94 -2906,94 -2906,94
(-) Amortización Activo Diferido -250,00 -250,00 -250,00 -250,00 -250,00
TOTAL EGRESOS 73154,16 86653,33 96331,20 106166,81 113214,10
FLUJO DE CAJA 5546,06 19573,88 30406,28 40727,02 48560,44
Fuente: Cuadro N° 84
Elaboración: El Autor

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LOJA

7.5.2 VALOR ACTUAL NETO

(VAN)
1
FA =
(1+i)𝑛

En donde:

FA= factor de actualización

1= constante
I= interés
N= número de periodo
Tasa= 10%

Cuadro N° 93
VALOR ACTUAL NETO
AÑO FLUJO DE F. ACTUALZIACION V.
CAJA ACTUALIZADO
1 5546,06 0,909090909 5041,87
2 19573,88 0,826446281 16176,76
3 30406,28 0,751314801 22844,69
4 40727,02 0,683013455 27817,10
5 48560,44 0,620921323 30152,21
Ʃ V. ACTUALIZADO 102032,63
(-) INVERSION -51811,52
VAN 50221,11

De acuerdo con los resultados obtenidos y luego de realizar una comparación entre los
flujos actualizados y la inversión, se evidencia que la rentabilidad del proyecto es
mayor que la tasa de descuento, por lo tanto es conveniente invertir.

7.5.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Para el cálculo de la TIR, se determina la inversión del proyecto, así como también los
flujos de efectivo por año, mismos que serán actualizados con una tasa. Para el cálculo
de la TIR es necesario aplicar la siguiente formula.

𝑉𝑎𝑛 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟
TIR = 𝑇𝑚 + 𝐷𝑡 * ( )
𝑉𝑎𝑛 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟 −𝑉𝑎𝑛 𝑀𝑎𝑦𝑜𝑟

En donde:

TIR: Tasa Interna de Retorno

Tm: Tasa menor
Dt: Diferencia de tasas

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Cuadro N° 94
TASA INTERNA DE RETORNO
AÑO FLUJO DE F. V. F. V.
CAJA ACTUALIZACION ACTUALIZADO ACTUALIZACION ACTUALIZADO
33,30% -51811,52 34,30% -51811,52
1 5546,06 0,750187547 4160,58 0,744601638 4129,60
2 19573,88 0,562781356 11015,81 0,554431599 10852,38

3 30406,28 0,422191565 12837,28 0,412830677 12552,65

4 40727,02 0,316722854 12899,18 0,307394399 12519,26
5 48560,44 0,237601541 11538,03 0,228886373 11114,82
639,36 -642,82

639,36
TIR = 33,30 + 1 * ( )
639,36 −(−642,82)
TIR = 33,80 %

7.5.4 PERIODO DE RECUPERACION DE CAPITAL

Permite conocer el tiempo de recuperación de la inversión inicial, para su cálculo se
utiliza los flujos de caja de los años de vida útil del proyecto y la inversión.

PRC = ∑ Flujos de caja − Inversion

𝐹𝑙𝑢j𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑢𝑙𝑡i𝑚𝑜 𝑎ñ𝑜

Cuadro N° 95
PERIODO RECUPERACION DE CAPITAL
AÑO INVERSION FLUJO DE CAJA
0 51811,52
1 5546,06
2 19573,88
3 30406,28
4 40727,02
5 48560,44
144813,67

PRC = 144813,67−51811,52 PRC = 1,10

48560,44

El periodo de recuperación de capital será a partir de: 1 año, 10 meses, 5 días.

7.5.5 RELACION BENEFICIO – COSTO

Permite medir el rendimiento por cada unidad monetaria invertida, para el cálculo se
utiliza los ingresos actualizados y los costos actualizados.

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RBC = Ingresos Actualizados

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙i𝑧𝑎𝑑𝑜𝑠

COSTOS ACTUALIZADOS
Cuadro N° 96
COSTOS ACTUALIZADOS
AÑOS C. F. ACTUALIZACION C.
OPERACIÓN ACTUALIZADOS
0 10%
1 74952,58 0,909090909 68138,71
2 80475,15 0,826446281 66508,39
3 84222,77 0,751314801 63277,81
4 87960,37 0,683013455 60078,12
5 92284,73 0,620921323 57301,56
Ʃ Costos Actualizados 315304,59

INGRESOS ACTUALIZADOS
Cuadro N° 97
INGRESOS ACTUALIZADOS
AÑOS INGRESOS [Link] I.
ACTUALIZADOS
0 10%
1 78700,21 0,909090909 71545,65
2 106227,20 0,826446281 87791,08
3 126334,15 0,751314801 94916,72
4 146893,83 0,683013455 100330,46
5 158729,74 0,620921323 98558,68
Ʃ Ingresos Actualizados 453142,58

315304,59
RBC = RBC = 1,44
453142,58

De acuerdo a los resultados obtenidos se evidencia que el proyecto es rentable, debido

a que por cada dólar invertido se recuperan 0,44 ctvs.

7.5.6 ANALISIS DE SENSIBILIDAD

La TIR calculada anteriormente se la considera como la TIR del Proyecto, misma que es
considerada en el análisis de sensibilidad en donde se busca determinar, cual es el
mínimo de ventas que puede tolerar el proyecto y así mismo, cual es el incremento de
costos que podría tolerar el proyecto.

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INCREMENTO DE COSTOS

Cuadro N° 98
INCREMENTO DE COSTOS
Años C. Operación Incremento Ingresos Flujo F. V. Actual F. V. Actual
Costos Originales Neto Actualización Actualización
16,10% 20,00% -51811,52 30,00% -51811,52
1 74952,58 87019,95 78700,21 -8319,74 0,83333333 -6933,11 0,769230769 -6399,79
2 80475,15 93431,65 106227,20 12795,55 0,69444444 8885,80 0,591715976 7571,33
3 84222,77 97782,63 126334,15 28551,52 0,57870370 16522,87 0,455166136 12995,68
4 87960,37 102121,99 146893,83 44771,83 0,48225309 21591,35 0,350127797 15675,86
5 92284,73 107142,57 158729,74 51587,16 0,40187757 20731,72 0,269329074 13893,92
8987,11 -8074,52

NTIR = 𝑇𝑚 + 𝐷𝑡 * ( 𝑉𝑎𝑛 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟 TIR resultante

𝑉𝑎𝑛 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟 −𝑉𝑎𝑛
) TIRR = 𝑇𝐼𝑅 𝑝𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜 − 𝑁𝑇𝐼𝑅 % variación 𝑇𝐼𝑅 𝑃𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜
* 100
𝑀𝑎𝑦𝑜𝑟 =

NTIR = 20 + 10 * (
8987,11 ) TIRR = 33,80 − 25,27 % variación = 8,53 *100
8987,11 −(−8074,52) 33,80

NTIR = 25,27 % TIRR = 8,53 % % variación = 25,24%

% variacion 25,24
Sensibilidad = Sensibilidad = Sensibilidad = 0, 99
𝑁𝑇𝐼𝑅 25,27

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DISMINUCION EN LOS INGRESOS

Cuadro N° 99
DISMINUCION EN INGRESOS
Años Ingresos Disminución C. Flujo F. V. Actual F. V. Actual
Ventas Ingresos Operación Neto Actualización Actualización
11,50% 20,00% -51811,52 30,00% -51811,52
1 78700,21 69649,68858 74952,58 -5302,90 0,833333333 -4419,07 0,769230769 -4079,15
2 106227,20 94011,07536 80475,15 13535,92 0,694444444 9399,94 0,591715976 8009,42
3 126334,15 111805,7245 84222,77 27582,96 0,578703704 15962,35 0,455166136 12554,82
4 146893,83 130001,0355 87960,37 42040,66 0,482253086 20274,23 0,350127797 14719,60
5 158729,74 140475,8174 92284,73 48191,09 0,401877572 19366,91 0,269329074 12979,26
8772,86 -7627,56

𝑉𝑎𝑛 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟 TIR resultante

NTIR = 𝑇𝑚 + 𝐷𝑡 * ( 𝑉𝑎𝑛 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟 −𝑉𝑎𝑛
) TIRR = 𝑇𝐼𝑅 𝑝𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜 − 𝑁𝑇𝐼𝑅 % variación = 𝑇𝐼𝑅 𝑃𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜
* 100
𝑀𝑎𝑦𝑜𝑟
8,45
8772,86
NTIR = 20 + 10 * ( ) TIRR = 33,80 − 25,35 % variación = 33,80 *100
8772,86 −(−7627,56)

NTIR = 25,35 % TIRR = 8,45 % % variación = 25 %

% variacion 25
Sensibilidad =

1
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Sensibilidad
𝑁𝑇𝐼𝑅
= Sensibilidad
25,35
= 0, 98

1
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LOJA

8. CONCLUSIONES

Elaborado el presente Proyecto de Factibilidad para la Implementación de una

Empresa Productora y Comercializadora de Harina de Coco en la Ciudad de
Loja, previo a la aplicación de encuestas, para determinar la demanda y
entrevista a los principales distribuidores de harina para conocer la oferta, y
luego de haber realizado el estudio de mercado, un estudio técnico y un estudio
y evaluación financiera, se ha llegado a establecer las siguientes conclusiones:

 El proyecto está elaborado con el fin de promover el desarrollo

empresarial con un producto nuevo e innovador en el mercado, creando
fuentes de trabajo fundamentalmente en la ciudad de Loja.

 Con el estudio de mercado se estableció una demanda efectiva de

192000 libras de harina al año, pero se producirá 96000 libras anuales
que es la capacidad que se va a utilizar en la maquinaria.

 El costo de producción es de $ 74952,58 dólares con una utilidad líquida

de $ 8195,12 dólares, siendo su precio de venta al público de $ 0,82
ctvs. para la harina de coco en un empaque de una libra. Todos estos
valores corresponden al primer año de producción.

 El Punto de Equilibrio para el primer año alcanza un 94% de la

capacidad instalada, con un ingreso de $ 78700,21 dólares.

 El análisis financiero establece que el Valor Actual Neto del proyecto es

de 102032,63 dólares es decir se obtuvo un resultado positivo.

 La Tasa Interna de Retorno es de 33,80% es decir que es mayor que el

costo de oportunidad por lo que se acepta el proyecto, pues existe un
mayor nivel de rentabilidad al invertir en la empresa.
 La Relación Beneficio Costo es de 1.44 dólares, lo que significa que por
cada dólar invertido de la empresa tendrá 0.44 centavos de utilidad. El
Periodo de Recuperación de la Inversión es de 1 año, 10 meses, 5 días.

1
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LOJA

 El Análisis de Sensibilidad demuestra que el presente proyecto soporta

un incremento en los costos de hasta un 16,10%, y así mismo, una
disminución en los ingresos de hasta un 11,50%.

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9. RECOMENDACIONES

Luego de haber realizado las respectivas conclusiones se procede a

recomendar lo siguiente:

 Que este proyecto sea utilizado como fuente de información y que en

futuros trabajos se actualicen y amplíen datos relacionados con el tema.

 Los recursos y creatividad son los factores más importantes para la

formación de una empresa; el producto que se brindara será de calidad
el cual nos servirá para el desarrollo empresarial de nuestra localidad.
 Para que el producto tenga aceptación en el mercado es necesario
realizar una buena publicidad y promoción, a fin de lograr difundir los
beneficios del producto.

 Realizar estudios de mercado anualmente para conocer la conducta del

consumidor en el mercado.

 Mantener una buena relación proveedor- productor.

 Se considere en su dieta diaria la harina de coco. Debido a que es una

alta fuente de proteína, libre de gluten, siendo ideal para personas hipo
alergénicas.

 Que los consumidores opten por este nuevo producto como lo es la

harina de coco misma que estará a disposición en bodegas y
autoservicios más cercanos a su domicilio.

 Que se adquiera un nuevo tipo de harina como lo es la harina de coco

de calidad, higiene y buen precio, ofrecida por una nueva empresa local.

 Se brinde todo el apoyo necesario para la comercialización de este

producto, vendiendo la mayor cantidad posible de libras a la semana.

 Se recomienda que las entidades públicas apoyen al sector empresarial

con créditos a bajas tasas de interés.

1
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LOJA

10. BIBLIOGRAFÍA

BIBLIOGRAFIA DE LA WEB
 [Link]
coco
 [Link]
[Link]
 [Link]
 [Link]
 [Link]
 [Link]
[Link]

BIBLIOGRAFIA LITERARIA
 JEAN-JACQUES Lambin, MARKETING ESTRATÉGICO, tercera
edición, España, 1995.
 RONALD M. Weiers, INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, México, 1 986.
 PASACA MORA; Manuel Enrique. Formulación y Evaluación de
Proyectos de Inversión, Loja Ecuador 2004, pág. 1-64.
 PASACA MORA; Manuel Enrique. Manual para Proyectos de
Graduación a Nivel superior, Loja Ecuador 2009, pág. 1-64.
 BACA GABRIEL. Elaboración y Evaluación de Proyectos de
Investigación Editorial McGraw Bill, México 1997, pág. 13-46. IBIDEM,
lectura 2, pág. 64-67

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11. ANEXOS

ANEXO N° 1

PROYECTO DE TESIS

TEMA:

“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACION DE UNA

EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE HARINA DE COCO
EN LA CIUDAD DE LOJA”

PROBLEMÁTICA

Actualmente el equilibrio económico se encuentra en una situación

desfavorable, debido que la falta de políticas gubernamentales no han
permitido que se fomente de manera eficaz el emprendimiento, por lo que
desde ya se está limitando la innovación, lo que implica que se vea estancado
el desarrollo empresarial, considerando que una empresa contempla una de las
mayores fuentes generadoras de empleo.

Así mismo la tecnología existente en el país no basta para promover la

inversión en un proyecto, dado que muchas de las veces la puesta en marcha
de un negocio conlleva el requerimiento de tecnología de punta, es ahí en
donde se requiere de financiamiento, pero este se ve limitado o en su mayoría
explotado.

Al momento de llevar a cabo un proyecto de inversión, es indispensable el

surgimiento de diversos factores que obstaculizan el avance del mismo. Pese a
ello, no es determinante la renuncia o desmotivación de continuar con su
ejecución.

Actualmente existe gran diversidad de necesidades y por ende los

demandantes crecen en gran volumen, pero si bien es cierto el consumidor
está en constantes cambios por los gustos y preferencias de un producto, lo
que implica que el oferente ponga a disposición un atractivo clave de tal
manera que se logre la acogida del producto y la accesibilidad en el mercado.

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LOJA

En este caso lo que se busca con el presente proyecto de inversión es la

inserción en el mercado de un producto potencialmente beneficioso para el
consumidor, como lo es la HARINA DE COCO.

En Ecuador, existe gran inclinación por el consumo de harinas de trigo, o

algunos cereales como el arroz al igual que la cebada. Hay que reconocer los
beneficios que otorga cada una de estas harinas, pero en comparación con la
de coco los beneficios son mínimos, el atractivo principal de este tipo de harina
es su menor contenido de gluten, lo cual es ideal para personas hipo-
alergénicas o diabéticas.

Este producto a nivel internacional es de consumo masivo debido a sus

múltiples beneficios para la salud, principalmente en Chile y Perú, pero a nivel
de país; existe un total desconocimiento del producto, considerando la
disponibilidad de materia prima, es desfavorable para el sector empresarial
que no se implante una empresa productora de harina de coco.

Luego de haber analizado cada uno de los aspectos antes mencionados es

posible evidenciar cual es la realidad por la que está pasando el consumidor,
respecto a la preferencia de harinas como de trigo, arroz cebada o soya, pero
no se ha considerado la nutrición real que proyecta el consumo de estas
harinas, en donde la harina de coco, sobrepasa las expectativas de salud y
nutrición. Considerando los hechos ya relatados se puede identificar al
problema como, La falta de una empresa que se dedique al procesamiento
de harina de coco en la ciudad de Loja, que brinde todos los lineamientos
de calidad, nutrición y salud que exija el consumidor.

Habiendo delimitado el problema que acontece al sector consumista, es posible

enmarcarse en las necesidades y requerimientos del mercado, así como
también en los aspectos favorables para la implantación del proyecto, y cuáles
son los medios y demás estrategias para poner a disposición del consumidor
un producto rico en fibra y proteínas, totalmente benéfico.

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LOJA

c) JUSTIFICACION

El proyecto fue elegido tomando en consideración la falta de una empresa que

ofrezca productos de calidad aptos para personas hipo alergénicas y

diabéticas, y ante la necesidad de los consumidores de adquirir un concepto

diferente en nutrición y salud, así como también la poca influencia de la

competencia y la disponibilidad de materia prima, se presenta este proyecto

con la finalidad de aportar a la ciudadanía tanto en el ámbito académico, social

y económico.

JUSTIFICACION ACADEMICA

Con la puesta en marcha del presente proyecto, se permitirá la aplicación de

una gama de conocimientos adquiridos durante todo el periodo académico de

duración de la carrera, así como también, la socialización de gran cantidad de

información, la misma que servirá de respaldo y contribuirá para la ejecución

del proyecto, el cual es requisito fundamental para la obtención del grado de

Ingeniero Comercial.

JUSTIFICACION SOCIAL

Para el desarrollo del presente proyecto, se ha considerado uno de los

aspectos de mayor influencia en el mercado como lo es el cliente. La

preocupación siempre ha sido y será la de dar al cliente lo mejor en productos,

es evidente de que muchas de las veces, este es quien decide si se implanta o

se rechaza una nueva empresa en el mercado.

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LOJA

Para ello se pone a disposición una empresa que brindara, nutrición de

primera contemplada en una harina apta en el consumo de personas hipo

alergénicas y diabéticas. Con esto se busca que el cliente quede satisfecho en

cada uno de los parámetros que demanda la adquisición de una harina

JUSTIFICACION ECONOMICA

Con la implantación del proyecto se generaran fuentes de trabajo, promoviendo

la inversión, y contribuyendo al desarrollo empresarial, y evitando así la fuga de

capitales que bien se los puede encaminar al desarrollo de empresas.

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LOJA

d) OBJETIVOS

La ejecución del presente proyecto implica la consecución de algunos objetivos

los cuales son considerados en base a las necesidades y requerimientos del
mismo:

OBJETIVO GENERAL:

 Realizar un estudio de factibilidad, para la implementación de una

empresa productora y comercializadora de Harina de Coco en la Ciudad
de Loja, con el propósito de fomentar el desarrollo socioeconómico de la
localidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Realizar un estudio de Mercado, para definir la demanda, a partir de la

identificación de las necesidades de los clientes; y, además la
determinación de la posible oferta de nuestro producto, así como
también los posibles canales de comercialización.
 Realizar un estudio técnico, para verificar si el producto a ofertar se
puede llevar a cabo, si se cuenta con la materia prima adecuada, los
equipos y herramientas necesarias e instalaciones óptimas para su
producción.
 Llevar a cabo un estudio organizacional, para poder establecer una
estructura flexible acorde a los requerimientos y posibles cambios que
se den en la empresa.
 Realizar un estudio financiero de tal manera que se pueda determinar el
monto de recursos económicos necesarios para la realización del
proyecto. Así como también, realizar una evaluación financiera objetiva,
a fin de obtener los indicadores de evaluación, que permitan ver la
marcha y progreso del proyecto.

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LOJA

RECURSOS Y FINANCIAMIENTO

RECURSOS:

RECURSOS HUMANOS:

DIRECTOR

Ing. Oscar Gómez

MIEMBRO DE LA INVESTIGACION

Julio Cesar Rodríguez Soto

RECURSOS MATERIALES:

En la presente investigación se requerirán los siguientes materiales:

Materiales

Cantidad Detalle

900 Hojas papel Bond

1 Impresora

20 Horas Internet

2 Flash memory

4 Empastado de tesis

2 Transporte

1 Imprevistos

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LOJA

RECURSOS FINANCIEROS:

Recursos Financieros

Cantidad Materiales Costos

3000 Hojas papel Bond 35,00

1 Impresora 40,00

40 Hora Internet 40,00

2 Flash memory 15,00

5 Empastado de tesis 400,00

2 Transporte 200,00

1 Imprevistos 200,00

Total 930,00

2. FINANCIAMIENTO:

Los recursos financieros requeridos para la puesta en marcha del proyecto, serán
propios del miembro de la investigación.

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LOJA INGENIERIA
COMERCIAL

ANEXO N° 2

CRONOGRAMA DE TRABAJO

Diciembre Enero Febrero Marzo Abril

N° Actividades 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 Presentación del anteproyecto
2 Aprobación del anteproyecto
3 Elaboración del modelo de Encuesta
4 Aplicación de encuestas
5 Tabulación de encuestas
6 Análisis de información
7 Elaboración de estudio técnico
8 Determinación de la estructura Administrativa
9 Determinación de la estructura Legal
10 Evaluación Financiera del proyecto
11 Elaboración del borrador
12 Presentación del borrador
13 Correcciones del borrador
14 Presentación del informe final

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LOJA

ANEXO N° 3
UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA
AREA JURIDICA, SOCIAL Y ADMINISTRATIVA
CARRERA DE ADMINISTARCINON DE EMPRESAS

Como estudiante de la carrera de Administración de Empresas del Área Jurídica, Social y Administrativa de la
Universidad nacional de Loja, me dirijo a usted muy comedidamente para solicitarle se digne a contestar las siguientes
preguntas, las cuales permitirán recopilar información valiosa respecto al tema de tesis titulado “Proyecto de
Factibilidad para la Implementación de una Empresa Productora y Comercializadora de Harina de Coco en la
Ciudad de Loja, el cual es requisito fundamental previo a optar por el grado de ingeniero comercial.

1. En su familia consumen harina.

SI
NO

2. ¿Qué tipo de harina consume su familia?

 Trigo
 Arroz
 Maíz
 Cebada
 Soya
¿Por qué?.................................................................................................................

3. Cada que tiempo adquiere la harina.

 Semanal
 Quincenal
 Mensual
 Cada 3 meses
 Cada 6 meses
 Una vez al año

4. Que cantidad de harina suele adquirir

 0,5 – 1 Lib
 1,5 – 2,5 Lib
 2,5 – 3,5 Lib
 3,5 Lib o mas

5. Como considera la presentación de la harina en el mercado.

 Muy buena
 Buena
 Mala
¿Por qué?………….……………………………………………………………………………………………

6. Como considera la calidad de la harina en el mercado.

 Muy Buena
 Buena
 Mala

¿Por qué?…………………………………………………………………………………………………………

7. Donde suele acudir al momento de comprar harina.

 Autoservicios
 Bodegas
 Ferias
 Supermercados
 Tiendas
¿Por qué?………………………………………………………………………………………………………….

8. De los siguientes productos derivados del coco cuales se han consumido en su familia. (selección múltiple)
 Agua de coco
 Cocadas (Comida de coco rallada)
 Manteca
 Aceite

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LOJA

9. Le gustaría consumir harina de coco procesada.

 SI
 NO
Mencione algunos:
…………………………………………………………………………………………………………………………

10. Conoce que la harina de coco es libre de gluten.

 SI
 NO

11. Si se implementara una empresa dedicada a la producción y comercialización de Harina de Coco, estaría
dispuesto(a) a consumir este producto.
 SI
 NO

12. Que beneficios le gustaría adquirir por el consumo de la harina de coco

 Alto contenido de fibra
 Alto contenido de proteínas
 Ideal para repostería (galletas, tortas)
 Todas las anteriores

13. Cuál sería el precio que usted pagaría por la libra de harina de coco.
 0,60 – 0,70
 0,70 – 0,80
 0,80 – 0,90
 0,90 – 1,00

14. Donde le gustaría que se expenda la harina de coco.

 Autoservicios
 Bodegas
 Ferias
 Supermercados
 Tiendas

¿Porqué?.......................................................................................................................................................

15. Cuáles son los medios por los que usted se informa de la existencia de nuevas harinas en el mercado.

 Radio ¿Qué radio escucha? en que horario: Mañana 06H00 – 12h00

……………………..……… Tarde 13H00 – 18H00
Noche 19H00 – 22H00
 Prensa ¿Cuál es su periódico de preferencia?

…………………………………………………………………………………………………………………
 Televisión ¿Qué canal acostumbra a ver? En que horario: Mañana 06H00 – 12h00
….………………………. Tarde 13H00 – 18H00
Noche 19H00 – 22H00
 Vallas publicitarias
 Comentarios
 Otros
Mencione
algunos…….……………………………………………………………………………………………………

GRACIAS POR SU COLABORACION

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LOJA

ANEXO N° 4

ENTREVISTA APLICADA A LOS PRINCIPALES DISTRIBUIDORES DE

HARINA DE LA CIUDAD DE LOJA

Mediante la presente entrevista aplicada a los principales distribuidores de

harina en la ciudad de Loja, se pudo determinar en base a ciertas
interrogantes, cual es el sector ofertante, en donde mediante una comparación
con la demanda, se puede determinar la demanda insatisfecha.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA

AREA JURIDICA, SOCIAL Y ADMINISTRATIVA
CARRERA DE ADMINISTARCINON DE EMPRESAS

Como estudiante de la carrera de Administración de Empresas del Área Jurídica, Social y Administrativa de la
Universidad nacional de Loja, me dirijo a usted muy comedidamente para solicitarle se digne a contestar las siguientes
preguntas, las cuales permitirán recopilar información valiosa respecto al tema de tesis titulado “Proyecto de
Factibilidad para la Implementación de una Empresa Productora y Comercializadora de Harina de Coco en la
Ciudad de Loja, el cual es requisito fundamental previo a optar por el grado de ingeniero comercial.

1. Nombre de la Empresa: ……………………………………………………….

2. ¿Cuál es su área de cobertura de mercado para la distribución o venta
de la harina?
 Ciudad de Loja
 Provincia de Loja
 Región - 7

3. Cuál es su segmento de mercado.

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
4. Que marcas de harina vende su empresa.
 Harina 1: ……………………………….
 Harina 2: ……………………………….
 Harina 3: ……………………………….

5. Quienes son sus proveedores.

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

6. Que cantidad de harina vende mensualmente.

 Harina 1: ……………………………….
 Harina 2: ……………………………….
 Harina 3: ……………………………….

7. Cuál es el precio de venta por quintal de harina.

 Harina 1: ……………………………….
 Harina 2: ……………………………….
 Harina 3: ……………………………….

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LOJA

8. Que facilidad de pago ofrece su empresa.

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

9. A cuál de los siguientes lugares entrega mayormente harina.

 Autoservicios
 Bodegas
 Ferias
 Tiendas
 Supermercados

10. Cuáles son los canales de distribución de su empresa.

Distribuidor – Consumidor
Distribuidor – Detallista – Consumidor
Distribuidor – Mayorista – Detallista – Consumidor
Distribuidor – Sub distribuidor – Detallista –
Consumidor

11. Que considera como ventaja competitiva para su empresa.

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

12. Cuáles son los servicios adicionales que ofrece a sus clientes.
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

13. Cuáles son los medios publicitarios que más utiliza su empresa.
Vallas publicitarias
Anuncios por radio
Anuncios por TV
Publicidad en el punto de venta

14. Cuantos empleados existen en el área de distribución de su empresa.

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

15. Cual sería u tipo de reacción ante el ingreso de nuevos competidores.

Disminuir precios
Aumentar publicidad
Sacar nuevos productos
No hacer nada

GRACIAS POR SU COLABORACION

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LOJA

INDICE
CARATULA…………………………………………………………………………

i CETIFICACION

.......................................................................................................................

ii

AUTORIA............................................................................................................ iii

CARTA DE AUTORIZACION..............................................................................iv

DEDICATORIA.................................................................................................... v

AGRADECIMIENTO...........................................................................................vi

1. TITULO......................................................................................................... 1

2. RESUMEN....................................................................................................2

3. INTRODUCCION..........................................................................................6

4. REVISION DE LITERATURA.......................................................................8

5. MATERIALES Y METODOS......................................................................37

6. RESULTADOS........................................................................................... 41

7. DISCUSION................................................................................................ 66

8. CONCLUSIONES.....................................................................................143

9. RECOMENDACIONES.............................................................................145

10. BIBLIOGRAFÍA........................................................................................146

11. ANEXOS...................................................................................................147

ÍNDICE............................................................................................................ 159