PLAN DE NEGOCIO

FARMALAURY`S

LEIDY TATIANA PEREZ GARCIA

PROFESOR; ALEXIS ZUBIETA

POLITECNICO SAN JOSE

AUX ENFERMERIA – EMPRENDIMIENTO I
 FARMALAURY`S

MISION

Contribuir con el cuidado de la salud y el bienestar de la comunidad paz de

Ariporeña, mediante la comercialización de productos farmacéuticos y

artículos de cuidado y aseo personal. Ofreciendo calidad, seguridad,

eficiencia, profesionalismo y una excelente atención a nuestros clientes.

VISION

Consolidarnos en el año 2028 como una empresa líder y reconocida en el

sector farmacéutico del municipio y alrededores. Ser ampliamente reconocida

por su innovación, calidad de sus productos, con una excelente atención al

cliente, contando con un equipo humano responsable, comprometido con

responsabilidad social.
 VALORES CORPORATIVOS
 RESPONSABILIDAD SOCIAL

 EXCELENCIA

 CALIDAD

 INTEGRIDAD

 TRABAJO EN EQUIPO

 SEGURIDAD

VENTAJAS COMPETITIVAS

 Contaremos con un talento humano altamente calificado.

 Alta calidad en nuestros productos y servicios

 Nuestra ubicación será asequible será en la zona central del municipio.

 Precios bajos en referencia a las demás farmacias.

COMPROMISOS
-Orientar mi actuación profesional y personal con dignidad, integridad y

honradez siendo plenamente consciente de mis deberes profesionales

para con mis clientes.

ANALISIS DOFA
Es un método de análisis que ayuda a comprender cuál es la situación actual

del emprendimiento, saber con qué elementos o materiales se disponen, qué se

necesita, qué conocimientos y cuánta experiencia se tiene, así como también

cuáles son las fallas que existen y qué se debe aprender.

ANALISIS DOFA “FARMALAURY`S”

QUIEN ES MI CLIENTE: Son hombres y mujeres mayores de edad que

acuden a una farmacia para satisfacer sus necesidades de salud.

PERFIL DEL CLIENTE: Son hombres y mujeres mayores de edad que

acuden a una farmacia para satisfacer sus necesidades de salud.

Haciendo un análisis de observación en una droguería y obtuve mis posibles

clientes entre rangos de edad:

 25 – 44 años: es el grupo para el cual es muy importante contar con un

surtido para sus necesidades específicas.

 26-45 años: es la franja etaria de mujeres mas importantes para la

farmacia, en términos comerciales.

 45-64 años: es el rango de edad de los consumidores mas motivados

por el precio.
GENERO
EDADES menores 25
25-35 HOMBRES MUJERES
37%
14% 36-45
24% MUJERES HOMBRES
3330% 46-65 63%
%

¿QUE ESTA ESCOLARIDAD COMPRANDO MI

CLIENTE? PRIMARIA
25% BACHILLER
38% PROFESIONALES

36%
Dado que los medicamentos forman parte de un tratamiento en la mayoría de

ocasiones, su venta depende de las necesidades de nuestros clientes.

 Mis clientes estarán comprando productos en alta calidad tanto como de

marcas comerciales como genéricas.

 Precios bajos en marcas genéricas y marcas comerciales

 Productos sanitarios y biocidas: en especial, artículos desinfectantes o

antisépticos para diferentes partes del cuerpo o superficies.

 Puericultura: ya que el cuidado de los niños y bebés es constante y

cada vez más específico.

 Dermocosmética: y otros productos cosméticos.

 Dietética y alimentación: con especial atención a los complementos

alimenticios que ayudan a proteger el organismo o mejorar su

funcionamiento.

 Ortopedia y óptica: siempre que se cuente con la asistencia adecuada.

 Antibióticos: tanto de marcas comerciales reconocidas y genéricas

5 PRODUCTOS ESTRELLA

 Dolex bebes: Efectivo para el alivio de: Dolor de cabeza, dolor muscular,

dolor de garganta, dolor musculoesquelético, cuando salen los dientes,

dolor después de procedimientos dentales / extracción dental, dolor de

oído. Alivio del dolor y fiebre después de la vacunación. Alivio de la

fiebre.

 'XRay Dol’: es un medicamento antiinflamatorio y analgésico que se

utiliza para aliviar el dolor y reducir la inflamación en diversas afecciones

médicas. Este medicamento se encuentra disponible en forma de

comprimidos y cápsulas.

 La amoxicilina: pertenece a una clase de medicamentos llamados

antibióticos similares a la penicilina. Su acción consiste en detener el

crecimiento de las bacterias. Los antibióticos como la amoxicilina no

actúan para combatir resfriados, influenza y otras infecciones virales.

 Toma de glucometría y tensión: La medición precisa de la presión arterial

es clave para el diagnóstico efectivo, la prevención y el control de la

hipertensión. Se puede lograr con el uso de dispositivos electrónicos

validados, el uso de un protocolo correcto de medición y la preparación

adecuada del paciente.

 Noxpirin: Es un antitusivo y expectorante que está indicado para la tos

seca o improductiva como la que acompaña la bronquitis, laringitis,

faringitis, traqueítis y tos.

COMPORTAMIENTO DEMOGRAFICO EN EL SECTOR

A septiembre de 2022 el PIB de la industria farmacéutica colombiana superó

los $10 billones de pesos, representando alrededor del 12% del PIB industrial,

51 compañías del sector hacen parte de las de mayores ingresos del país; pero

el 67% de las ganancias que se generan por la producción y venta de

medicamentos son obtenidas por empresas extranjeras, aunque las

farmacéuticas nacionales cubren el 80% de la demanda local de

medicamentos. Esto se debe a que el país tiene una alta dependencia a la

importación de fármacos con alto valor tecnológico agregado que cuestan

hasta 8 veces más que los productos nacionales. Colombia no ha tenido la

inversión necesaria en investigación y desarrollo que impulse la fabricación de

activos inmunosupresores, biológicos y biotecnológicos y el mercado de

genéricos está limitado por las patentes y la baja rentabilidad de algunos

fármacos.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA

NOMBRE DE LA CANAL DE COSTOS HORARIOS SERVICIO A

DISTRIBUCION DOMICILIO
EMPRESA

Droguería la Punto de venta accesible De 06:00 am SI TIENE

s
económica directa A 10:00 pm

Drogas la rebaja Punto de venta accesibles De 07: 00 am NO

Directa y virtual A 09:00 pm

Droguería el Punto de venta accesibles Servicio las 24 NO

horas
descuento directa

COMPETIDORES DIRECTOS: son farmacias que tienen el mismo

segmento de mercado de mi emprendimiento a continuación relaciono 3 de

mis competidores directos:

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS FARMALAURY`S

1. Establecer la estructura organizacional funcional con que debe contar la

empresa, la misma que dará a conocer las funciones que desempeña

cada empleado.

2. Establecer un programa de entrega a domicilio con el fin de llegar más

y mejor a los clientes.

3. Establecer convenios con entidades públicas y privadas para lograr una

mayor aceptación de los productos que se ofrecen en la farmacia.

4. Establecer un programa de promoción y publicidad para captar nuevos

mercados.

5. Incrementar un plan de capacitación para mejorar las funciones de cada

uno de los empleados de la farmacia.

ESTRATEGIAS A IMPLEMENTAR:

 Dimensionar la estructura de la farmacia en función de su capacidad

actual y del personal con el que cuenta.

 Otorgar un manual de funciones con el organigrama estructural a cada

empleado de la farmacia para que desempeñe de mejor manera sus

funciones.

 Ellos tomarán tu pedido y gestionarán el envío a tu domicilio en el

menor plazo posible.

 Las instituciones denotadas para los convenios serán analizadas de

acuerdo al poder adquisitivo y necesidad que tengan sobre el producto o

servicio.

 Los convenios se realizarán bajo estrictas normas y apegos a las leyes.

 Crear perfiles en las redes sociales: Facebook y WhatsApp para dar a

conocer las ofertas y promociones de la Farmacia farmaLaury`s.

 Realizar un plan de capacitación para todo el personal de la farmacia,

sobre temas relevantes como: Cultura de calidad y gestión por procesos,

Relaciones Humanas, Manejo de medicamentos, para llegar a mejorar

los servicios y el desempeño del personal que labora en la farmacia.

DETERMINACION DE PRECIOS

A continuación, mostrare una pequeña tabla con 5 productos que ofrecerá la

farmacia la cual determinará sus precios al cliente.

ACETAMINOFÉN X CAJA 24 PRECIO X SOBRE 10 PRECIO

MK 500MG TABLETAS
TABLETAS $8.500 $ 3.500

AMOXICILINA X CAJA 50 PRECIO X SOBRE 10 PRECIO

GENFAR 500mg CAPSULAS $ 25.000 CAPSULAS $ 5.000

DOLEX MAX BEBE JARABE X PRECIO

60ML
$ 14.500

NOXPIRIN SOBRE X 4 PRECIO X CAPSULA PRECIO

CAPSULAS
$ 4.000 $ 1.000

ADVIL MAX 400MG CAJA X 10 PRECIO SOBRE X 4 PRECIO

CAPSULAS $ 18.000 CAPSULAS $ 7.300

CANALES DE DISTRIBUCION

El canal que utiliza la farmacia FAMALAURY`S es el canal directo, debido a

que no requiere de intermediarios para llevar los productos a sus clientes.

FARMACIA CONSUMIDORES FINALES

FARMALAURY`S (CLIENTES)
¿NECESITO HACER UN INVENTARIO?

SI,

 Muebles y estanterías

 Caja registradora

 Stock de medicamentos

 vitrinas

¿REQUIERO DE UN LUGAR PARA ALMACENAR MI MERCANCIA?

SI, claramente necesitare un local en el cual mantendré toda mi mercancía

almacenada.

¿MIS VENTAS SE HACEN SOBRE PEDIDO?

No, porque necesitare tener un stock de medicamentos en mi local. Mis ventas

serán directas a los clientes.

¿TE CONVIENE MAS TENER UN LOCAL O MANEJAR UN

CATALOGO POR INTERNET?

SI, Para mi negocio es mejor contar con local, estará ubicado entre la carrera

10 con calle 6 barrio el CENTRO.

CANALES DE COMUNICACIÓN

FARMALAURY`S contara con las diferentes redes sociales para darnos a

conocer a la población.

 PERIFONEO APERTURA DEL LOCAL: para el día de apertura de la

farmacia se hará un perifoneo a la comunidad.

 REDES SOCIALES: Facebook, WhatsApp, Instagram.