PUNTOS DEL PROYECTO
CAPITULO 1
INTRODUCCIÓN
RESEÑA HISTÓRICA
OBJETIVOS
JUSTIFICACIÓN
ORGANIGRAMA
MISIÓN
VISIÓN
MERCADO O ÁREA DE MERCADO
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
CAPITULO 2
ANÁLISIS FODA
MATRIZ FODA
CURSOS DE ACCIÓN
CAPITULO 3
DEFINICIÓN DE PRODUCTO
ATRIBUTOS
CALIDAD
MARCA
PRESENTACIÓN Y EMBALAJE
PRECIO
INVERSIÓN INICIAL
ESTIMACIÓN DE VENTAS
ANÁLISIS DE COSTOS
MARKETING
CONCLUSIONES
ANEXOS
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO REAL
ATRIBUTOS
El producto real estará compuesto por remeras manga corta y manga larga,
musculosas, camisas, pantalones, calzas, shorts, sweaters y camperas. Se ofrecerán
diferentes estilos de ropa a fin de cubrir una amplia gama de gustos, por lo que se
integrará la oferta con diseños tradicionales, así como con otros más novedosos y
vanguardistas, buscando además variedad de color y texturas.
CALIDAD
Se buscarán proveedores que aseguren un buen nivel de calidad de los materiales
utilizados en la producción de las prendas. Así mismo, se tendrá en cuenta que la
confección sea resistente y las terminaciones sean prolijas.
MARCA
Si bien aún no se ha decido la nombre del local, cabe mencionar que las prendas que
se vendan llevarán la marca de sus fabricantes. Esto se explica evidentemente en que
la tienda se dedicará a la reventa y no al diseño y fabricación de líneas de ropa
propias. Además, se considera que la comercialización de marcas que tienen
trayectoria en el mercado puede contribuir a atraer clientes al local.
Presentación y empaque
Debido a que las compradoras necesitan observar y probarse la ropa antes de
comprarla, no es conveniente utilizar ningún tipo de envoltorio que entorpezca la
visibilidad y la fluidez del trabajo de los vendedores. Por ende, no se utilizará envase
primario y se exhibirá las prendas en percheros, estantes y maniquíes como se realiza
habitualmente. Por otro lado, sí será necesario un envase secundario que facilite el
transporte del producto luego de ser adquirido por el cliente. Dicho envase estará
constituido por bolsas de papel o, de manera alternativa, por bolsas de polipropileno
en dos medidas: 30x20x10 y 40x30x12. Las bolsas serán impresas con el nombre y el
logo de la empresa, dirección, teléfono, nombre de identificación en las redes sociales
y página web (si posteriormente se decidiera implementarla).
Se utilizarán otros rótulos de identificación de la tienda: etiquetas para las prendas,
stickers cierra bolsas y tarjetas para personalizar estas últimas en caso de que el
cliente compre para hacer un regalo. Dichos rótulos contendrán el logo con el nombre
de la empresa y la dirección, además de las inscripciones específicas que hagan falta
en cada caso como por ejemplo las palabras “artículo” y “precio” en el dorso de las
etiquetas.
PRECIO
Las decisiones de fijación de precios son afectadas tanto por factores internos como
por factores externos del entorno. Los costos de los productos establecen un límite
inferior del precio; las percepciones de los consumidores en cuanto al valor del
producto establecen el límite superior. La compañía debe considerar también otros
factores como los precios de los competidores para encontrar el mejor precio entre
esos dos extremos
INVERSIÓN INICIAL
La ejecución de un proyecto requiere de cierta inversión inicial, tanto en activo fijo
como en capital de trabajo. La inversión en activo fijo incluye los gastos en maquinaria,
sistema técnico, instalaciones y herramientas requeridos. Este concepto suele ser más
importante en empresas productoras que en aquellas que se dedican a la reventa de
artículos. Por otro lado, el capital de trabajo se refiere a los fondos que la empresa
necesita mantener invertidos para que funcione su ciclo operativo.
En relación al proyecto bajo análisis, deben realizarse una serie de gastos iniciales
referentes a la inversión en mobiliario e instalaciones, acondicionamiento del local y
capital de trabajo.
Por un lado, la empresa deberá adquirir muebles específicos para exhibir
indumentaria, un mostrador, probadores, espejos y demás elementos para
desempeñar adecuadamente la actividad comercial. Los conceptos y sus costos se
detallan a continuación:
Concepto Costo
Mobiliario $ 10.000
1 Computadora $ 7.000
2 Maniquíes $ 1.000
Adecuación local $ 6.000
(pintura y
electricidad)
Total $ 25.000
ESTIMACION O PRONOSTICO DE VENTAS:
“Un pronóstico e ventas es la proyección de la posible demanda de los clientes para
un periodo. El pronóstico de ventas es el “Volumen estimado de ventas, que
presupuesta la base para elaborar los presupuestos de ventas, producción y
financieros para determinado periodo”. El pronóstico de ventas, puede ser realizado a
través de varios métodos estadísticos, entre los cuales se encuentra los que se
explican a continuación.
ANALISIS DE COSTOS:
Descripción de Costos de corto y largo plazo • Cada función de producción tiene
asociada una función de costos. La función de costos proporciona el costo mínimo de
producir determinado nivel de producción. • En el corto plazo al menos un factor está
fijo, en el largo plazo todos los factores son variables. Los costos fijos no cambian con
el nivel de producción y solo ocurre en el corto plazo. Los costos variables cambian
con el nivel de producción y ocurre tanto en el corto como en el largo plazo.
MARKETING
El diseño de las estrategias de marketing es uno de los principales aspectos a trabajar
dentro del marketing. Las estrategias de marketing definen como se van a
conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario
identificar y priorizar aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad,
seleccionar al público al que nos vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca
que queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma estratégica las
diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribución y
comunicación).
