ESTRATEGIA INTENSIVA
CONCEPTO
Estrategias intensivas tiene como objetivo penetrar y desarrollar el mercado,
productos y servicios en mercados existentes. Esto requiere de un mayor esfuerzo
para penetrar el mercado. Aumentar el personal de ventas incrementar la
mercadotecnia realizar promocione
TIPOS
Desarrollo de Mercado
Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios actuales
en otras zonas geografías. Esto quiere decir que busca nuevos mercados.
Penetración de Mercado
Tiene como objetivo aumentar la participación del mercado que corresponda a los
productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo en la
comercialización.
Es aplicable cuando: Se logra estabilidad en las ventas y el mercado no satura el
producto Crece el número de clientes Las empresas son innovadoras con sus
productos y sobre salen ante sus competidores
Desarrollo del producto
Tiene como objetivo maximizar las ventas por medio de la modificación o mejoría
de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se
requiere un gasto mayor para la investigación y desarrollo.
Ejemplo Las Automotrices; Estas siempre innovan sus productos para dar mayor
satisfacción a sus clientes, logrando así preferencias en el mercado de
automóviles, Ejemplo; Toyota, a sus vehículos le agregan productos y servicios
que lo hacen más atractivo para su compra (tapiz, color, llantas, aire
acondicionado, radios, etc.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Son planes y tácticas diseñados para proteger una posición, organización o
entidad contra posibles amenazas y ataques externos, buscando anticipar y
mitigar riesgos, preservando la integridad y seguridad del sujeto en cuestión.
El objetivo de una estrategia defensiva es reducir la probabilidad de ataque,
desviarlo hacia áreas menos amenazadoras y/o reducir su intensidad. Buscan
proteger la cuota de mercado, constriñendo la acción de los competidores más
peligrosos. Es adoptada por empresas innovadoras, que una vez abierto el
mercado, se ven atacadas por competidores imitadores.
TIPOS
RIESGO COMPARTIDO. Ejemplo. EBay y PayPal.
ENCOGIMIENTO. Helados Sarita ha optado por una estrategia similar con el
lanzamiento de envases más pequeños (reducidos de 22 a 16 onzas) y de menor
precio.
LIQUIDACION. Ejemplo Telecom será liquidada. Diez mil trabajadores fueron
despedidos.
DESINVERSION Ejemplo. BBVA finiquitó la venta de su negocio de fondos de
pensiones en Colombia por 400 millones de euros. La desinversión forma parte de
la estrategia del grupo BBVA de vender el negocio de pensiones en Latinoamérica,
dado que está muy bien valorado y atrae a los compradores
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
Es un marco dentro del cual se toman decisiones de integración y se seleccionan
las capacidades adecuadas para satisfacer las necesidades del negocio.
Ventajas
Tipos
Conclusión
LA ESTRATEGIA DE INTEGRACION ES UN TIPO MAS DE ESTRATEGIA QUE
UTILIZA LA ORGANIZACION PARA DOMINAR EL MERCADO, DE MANERA QUE
PUEDA CONTROLAR, EN LO POSIBLE, LAS AMENAZAS Y APROVECHAS
CONTUNDENTEMENTE LAS OPORTUNIDADES
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Introducción En 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy:
Techniques for Analyzing Industries and Competitors. El punto de vista de Porter
es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a
largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste.
1.- Amenaza nuevos competidores El mercado o el segmento no son atractivos
dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por
nuevos participantes.
2.- La rivalidad entre los competidores. Para una corporación será más difícil
competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores
estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos,
pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
3.- Poder de negociación de los proveedores. Un mercado o segmento del
mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamaño del pedido
4.- Poder de negociación de los clientes. Un mercado o segmento no será
atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios
o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el
cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo
5.- Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no es
atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se
complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar
a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la
industria
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
Es una estrategia empresarial que consiste en ampliar el mercado potencial con el
objetivo de expandirse y alcanzar un mayor crecimiento.
Objetivo. APROVECHAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Relacionada o no relacionada
La diversificación relacionada se centra en la combinación de dos o más
actividades que tengan en común alguna relación.
La diversificación relacionada se centra en la combinación de dos o más
actividades que tengan en común alguna relación.
No relacionada Por su parte, la diversificación no relacionada se refiere al
desarrollo de nuevas actividades que no poseen relación con los productos o
servicios actuales.
Diversificación horizontal
Sucede cuando la empresa lanza productos o servicios nuevos en mercados que
tienen relación con el entorno en lo que no comercial en el que desarrolla su
actividad habitual.
Diversificación vertical
Ocurre cuando la empresa se lanza a fabricar productos o a desarrollar servicios
que tradicionalmente adquiría de terceros, por lo que ahora forman parte de su
cadena productiva.
Diversificación concéntrica
Se da cuando se integran nuevos productos o servicios a una línea ya existente.
Diversificación conglomerada
Representa la creación de nuevos productos o servicios, pero en este caso sin
que mantengan relación con los actuales.
