CICLO DE VIDA DE BACKUS
A continuación, se describe la posición de cada componente del portafolio de marcas dentro del
ciclo de vida de producto definido por Kotler y Armstrong (2008). Cada fase tiene características
distintas que nos podrán ayudar a identificar en qué fase se encuentran la empresa que estamos
analizando. El análisis del ciclo de vida de Backus se realiza tomando en cuenta la categoría de
cervezas, que es la que representa el 90 % del total de ventas de la empresa.
Se identificó que Backus se encuentra LA ETAPA DE MADUREZ, pero entrando a la etapa de
renovación. El crecimiento de las ventas de la empresa ha sido menor de 10 % año a año, los
últimos 5 años. La estructura es burocrática, con gerencias, directores independientes y un
sistema de gobierno corporativo establecido. Backus está buscando desarrollar más el mercado
cervecero a través de las marcas Premium y marcas globales, ya que las ventas de las marcas
mainstream, las cuales representan el mayor volumen de ventas de la empresa.
I. Introducción: En la etapa de introducción, el producto es nuevo y tiene bajas ventas
debido a la distribución limitada y los altos costos de promoción. Backus ha introducido en
esta etapa diversos productos como Guaraná Backus, Viva Backus y Maltin Power, los
cuales se posicionan como bebidas naturales, refrescantes y nutritivas para diferentes
segmentos de consumidores.
II. Crecimiento: en la etapa de crecimiento, las ventas aumentan rápidamente a medida que
más consumidores adoptan el producto y los competidores ingresan al mercado. Backus
se ha centrado en la innovación en productos y formatos, así como en la introducción de
nuevos productos en nuevas ocasiones, para liderar y hacer crecer su categoría. Por
ejemplo, en 2022, Backus lanzó dos nuevos productos a base de malta en sus marcas
Cristal y Cusqueña, que atrajeron nuevos consumidores y aumentaron las ventas.
III. Madurez: en la etapa de madurez, el crecimiento de las ventas se desacelera y las
empresas necesitan defender sus productos de la competencia y las preferencias
cambiantes de los consumidores. Backus tiene un sólido portafolio de marcas, incluidas
Cristal y Pilsen, que representan más del 60% del consumo total de cerveza en Perú.
Backus también cuenta con una fuerza de distribución única que llega a más de 300.000
puntos de venta a nivel nacional, lo que le permite mantener su posición en el mercado.
IV. Declive: Durante esta fase, las ventas comienzan a disminuir debido a varios factores,
como cambios en las preferencias del consumidor, competencia intensificada o saturación
del mercado. En este punto, algunos productos de Backus podrían haber experimentado
una disminución en las ventas, especialmente si no se adaptaron a las tendencias
cambiantes del mercado o si surgieron nuevas marcas más atractivas para los
consumidores.
A continuación, se describe la posición de cada componente del portafolio de marcas dentro del
ciclo de vida de producto definido por Kotler y Armstrong (2008). Se puede observar que hay un
crecimiento relevante en las marcas Premium, lo cual va alineado a las preferencias de los
millenials por este tipo de marcas: la cerveza Corona ha crecido en ventas en 37% del 2017 al 2018
con respecto a su valor; la cerveza Stella Artois ha crecido 42% del 2017 al 2018; y, Budweiser ha
crecido 156% del 2017 al 2018. Las principales marcas locales como Cristal, Pilsen y Cuzqueña han
demostrado madurez con sus tasas de crecimiento bajas. Por otro lado, marcas como Guaraná y
Maltin Power han decrecido en valor del 2017 al 2018 en -9% y -2,5%, respectivamente.
CRECIMIENTO: “LA CERVEZA CORONA”
La cerveza Corona ha tenido bastante éxito en el mercado peruano. Uno de los factores clave de
su popularidad es su estrategia de marketing efectiva, que ha logrado posicionarla como una
cerveza Premium y asociarla con un estilo de vida relajado y playero, ideal para disfrutar con
amigos o en momentos de ocio.
Además, su sabor suave y refrescante ha conquistado a muchos consumidores peruanos,
especialmente durante el verano y en eventos sociales. La presencia constante de la marca en
diferentes puntos de venta, así como su amplia disponibilidad en bares, restaurantes y
supermercados, también ha contribuido a su éxito en el país.
Corona ha sabido adaptarse a las preferencias de los consumidores peruanos, ofreciendo
variedades como la Corona Extra, la Corona Light y otras ediciones especiales que han ampliado su
base de seguidores.
Lo que sobresalió:
Marketing creativo: Corona se ha destacado por su estrategia de marketing creativa y
fresca, que ha conectado con el público peruano en momentos clave, como el verano y
eventos festivos.
Posicionamiento Premium: La percepción de Corona como una cerveza Premium, pero
accesible ha resonado bien en un mercado donde los consumidores valoran la calidad.
Diversificación de productos: La introducción de diferentes variedades de Corona, como la
Corona Light, ha ampliado su alcance y ha permitido captar diferentes segmentos de
consumidores.
Lo que le faltó:
Penetración en segmentos específicos: Aunque Corona ha sido popular, podría haber
tenido una penetración más profunda en segmentos específicos del mercado, como el
consumidor joven urbano.
Competencia local: La competencia con cervezas locales, que a menudo tienen un fuerte
arraigo cultural y precios más bajos, podría haber sido un desafío para Corona en algunos
aspectos.
Innovación constante: Aunque ha lanzado variedades y campañas exitosas, la innovación
constante es clave en la industria cervecera para mantener la relevancia y el interés de los
consumidores a largo plazo.
En Ventas:
En cuanto a las ventas de la Corona, la cerveza Corona ha crecido en ventas en un 37% del
2017 al 2018.
