Introducción
En este documento estaremos viendo las estrategias de marketing que Juan utilizó en su camino
al emprendimiento en el libro: Aguacates Juan, escrito por Lorenzo Vincez.
Segmentación
Esto consiste en dividir un mercado en grupos más pequeños con distintas necesidades, características o
comportamientos, y que podrían requerir estrategias o mezclas de marketing distintas. Juan supo llevar
esto perfectamente. A continuación, veremos las que fueron utilizadas desde geográficas hasta
conductuales o por comportamiento
Segmentación geográfica
Geográfica Región del mundo o país: Republica Dominicana
Región del País: (República Dominicana) región sureste
Tamaño de la ciudad o zona metropolitana: 3,798,000 habitantes aproximadamente
Densidad: 866,75 hab./km², una densidad bastante alta
Clima: Tropical
Segmentación Demográfica
Edad: puede ser cualquiera, pero mayormente personas mayores de 18 años
Género: tanto hombre como mujeres
Tamaño de familia: cualquiera
Ciclo de vida familiar: cualquiera
Ingreso: +RD$ 2000
Ocupación: cualquiera
Escolaridad: cualquiera
Religión: cualquiera
Raza: cualquiera
Generación: cualquiera
Nacionalidad: cualquiera
Segmentación Conductual Ocasiones: Habitual, especia y estacional
Beneficios: superior Calidad y servicio de primera
Estatus del usuario: Usuario primerizo, usuario potencial, usuario habitual , usuario intensivo
Frecuencia de uso: Usuario ocasional, usuario medio, usuario intensivo
Situación de lealtad: Media, fuerte, total
Etapa de preparación: Sin conocimiento, con conocimiento, informado, deseoso, con intención de
compra
Actitud hacia el producto: Positiva, entusiasta
Segmentación psicográfica:
Clase Social: Baja, trabajadora, media, alta.
Estilo de Vida: Saludable, Interesados por los vegetales, amantes a los aguacates.
Personalidad: cualquiera
Mercado meta
El mercado meta de Juan en este libro esta sumamente claro, Juan tiene como objetivo satisfacer
a los grandes amantes de los aguacates y a las personas que quieren algo de calidad y están
dispuesto a pagar el conocimiento que juan tiene por tantos años trabajando en una finca de
aguacates.
Posicionamiento
El producto Aguacate Juan se ganó un lugar especial en la mente de los consumidores al
asociarse con las cualidades que más valoraban. Su éxito se apoyó en ofrecer aguacates de alta
calidad, seleccionados cuidadosamente para satisfacer las preferencias de los clientes. Esta
reputación les aseguró ser la primera opción cuando la gente buscaba aguacates. La
competencia no representaba una amenaza significativa porque carecían del conocimiento
necesario para garantizar la calidad del producto, algo en lo que Aguacate Juan se destacaba
claramente.
Marcas
En el caso de Aguacates Juan, optaron por realizar una sesión de lluvia de ideas en familia para
desarrollar la etiqueta del producto, un plan de imagen y uniformes bajo el mismo nombre. Este
enfoque les permitió definir estrategias de venta de manera efectiva. La creación de una marca
fue necesaria para Juan debido a que se estaba ganando mala fama porque personas que las
mandaban a comprar donde Juan iban a otro sitio y cuando los aguacates salían malos las
personas pensaban que era de donde Juan, entonces optaron por ponerle una etiqueta a todos
los aguacates que vendieran.
Precio
Para Juan, fijar el precio era crucial ya que quería asegurarse de que los clientes pagaran el valor
real del producto. Con el tiempo, notó que los clientes dejaban de buscar descuentos cuando
percibían que estaban pagando el precio justo por la calidad del producto. Se dio cuenta de que
la clave no era vender más barato, sino ofrecer productos de calidad. Con el tiempo, optaron por
usar la estrategia de "precio descremado", comenzando con un precio inicialmente alto y luego
reduciéndolo gradualmente.
Distribución
Los aguacates se distribuían directamente, lo que permitía a los compradores adquirirlos sin la
intervención de intermediarios. Esta estrategia se destacó como una distribución exclusiva,
gracias a la selección premium de los productos. Para Juan, esto resultó beneficioso, ya que pudo
establecer relaciones con otros proveedores que también podían suministrarle directamente, lo
que hacía el proceso más conveniente para él. Con el tiempo, estas nuevas oportunidades le
abrieron la posibilidad de expandir sus ventas a otros lugares como restaurantes entre otros.
Promoción
En la estrategia de promoción de Aguacate Juan, se empleó la venta directa del producto junto
con diversas herramientas de marketing para entablar negociaciones con restaurantes y otras
cadenas de consumidores que representaban clientes potenciales. Además, se aplicaron tácticas
de relaciones públicas al interactuar directamente con los clientes.
Conclusión
Para finalizar se puede observar a lo largo de este trabajo las grandes herramientas de marketing
que Juan y su familia utilizó en su proceso de emprendimiento. También podemos ver como la
familia de Juan le ayudó grandemente a desarrollar estas estrategias ya que parte de su familia
tenia amplios conocimientos de marketing. Nada de lo logrado por Juan hubiera sido posible sin
los conocimientos de estas poderosas herramientas y debemos tomarlo como ejemplo en
nuestras vidas para cualquier emprendimiento que queramos hacer.
