1.

ANALISIS INTERNO
Un análisis del entorno de marketing interno de BMW relacionado con la comercialización de
vehículos eléctricos incluye un examen específico de los factores internos que afectan la
capacidad de BMW para tener éxito en este mercado cambiante. Aquí hay algunos aspectos
importantes a considerar:

Fortalezas Internas:

1. Innovación Tecnológica:

El conocimiento de BMW de las tecnologías modernas para coches y sistemas de propulsión

eléctricos es una ventaja importante.

El desarrollo y la arquitectura flexible de la línea de productos de la Serie I demuestran las

capacidades innovadoras de BMW en el mercado de los coches eléctricos.

2. Imagen de marca:

La marca BMW tiene una sólida reputación por su lujo, rendimiento y calidad, lo que puede ser
una ventaja a la hora de comercializar coches eléctricos de alta gama.

La asociación de BMW con la sostenibilidad y los vehículos eléctricos puede atraer a un

segmento de consumidores respetuosos con el medio ambiente.

3. cadena de suministro:

La gestión eficaz de la cadena de suministro es esencial para la producción de vehículos

eléctricos. BMW tiene una cadena de suministro completa para garantizar el suministro de
piezas clave.

4. Capacidad de producción:

La capacidad de BMW para integrar la producción de coches eléctricos en las líneas de

producción existentes ofrece ventajas en términos de eficiencia y flexibilidad.

Debilidades Internas:

1. Costos de Producción:

La producción de automóviles eléctricos suele implicar costos iniciales más altos debido a la
tecnología de baterías y otros componentes. Esto podría afectar los márgenes de beneficio de
BMW.

2. Infraestructura de carga:

La infraestructura de carga eléctrica es un desafío. La disponibilidad limitada de estaciones de

carga puede afectar la aceptación de los coches eléctricos BMW.

3. Competencia en el mercado del coche eléctrico:

La competencia en el mercado de los coches eléctricos es cada vez más dura. BMW necesita
diferenciarse de otras marcas y abordar las amenazas de los nuevos participantes y los rivales
establecidos en el espacio de los vehículos eléctricos.

Oportunidades Externas:

1. Incentivos Gubernamentales:

Las políticas gubernamentales que promuevan la adopción de vehículos eléctricos podrían ser
una oportunidad para BMW.

Puede resultar beneficioso participar en planes de incentivos y trabajar con los gobiernos para
promover la movilidad eléctrica.

2. Conciencia medioambiental de los consumidores:

La mayor conciencia medioambiental de los consumidores puede impulsar la demanda de

coches eléctricos. La estrategia de marketing de BMW debería hacer hincapié en el aspecto de
desarrollo sostenible de sus productos.

3. Cooperación estratégica:

Las colaboraciones con empresas de tecnología, proveedores de baterías y otros pueden

brindar oportunidades para mejorar la tecnología y reducir costos.

Amenazas Externas:

1. Desarrollo Tecnológico Rápido:

Los rápidos avances tecnológicos en la industria de los vehículos eléctricos dejarán

rápidamente obsoletos los productos de BMW si no se mantiene la innovación continua.

2. Cambios legales:

Los cambios en las regulaciones gubernamentales sobre emisiones y vehículos eléctricos

pueden afectar la estrategia de BMW en esta área.

3. Competición intensa:

La competencia en el mercado de los coches eléctricos es feroz y varias empresas líderes

luchan por la cuota de mercado. BMW debe adaptarse constantemente para seguir siendo
competitivo.

Este análisis interno del entorno de marketing proporciona una visión integral de los factores
internos y externos que afectan la comercialización de vehículos eléctricos por parte de BMW.
Es crucial que la empresa adapte su estrategia y operaciones en respuesta a estos factores en
constante cambio.
 2. ANALISIS EXTERNO
El análisis del entorno de marketing externo de BMW en relación con el marketing de
vehículos eléctricos evalúa las variables externas que pueden influir en la decisión de la
empresa de entrar y tener éxito en este mercado. A continuación se muestra una exploración
de algunas de las variables clave.

Variables Económicas:

1. Incentivos Gubernamentales:

La disponibilidad de incentivos fiscales y subsidios para los vehículos eléctricos puede afectar
la demanda de estos vehículos. Las políticas gubernamentales favorables pueden alentar a
BMW a centrarse más en los coches eléctricos.

2. Costos de combustible:

Las fluctuaciones en los precios del combustible y la sensibilidad de los consumidores a estos
cambios pueden afectar la elección de vehículos eléctricos. El aumento de los costes del
combustible puede hacer que los coches eléctricos sean más atractivos. Variables técnicas:

3. Desarrollo de infraestructura de carga:

Los avances en el desarrollo de infraestructuras de carga eléctrica, incluidas las estaciones de

carga rápida, pueden afectar la aceptación de los consumidores. Una mayor disponibilidad de
estaciones de carga podría respaldar la estrategia de BMW.

4. Avances en la tecnología de baterías:

Las mejoras en la tecnología de las baterías, como una mayor capacidad y menores costos,
pueden hacer que la producción de vehículos eléctricos sea más rentable y más atractiva para
los consumidores. Variables socioculturales:

5. Conciencia ambiental:

Una mayor conciencia ambiental y la preferencia por modos de transporte sostenibles pueden
influir en la demanda de vehículos eléctricos. La estrategia de BMW está en consonancia con
los valores medioambientales de los consumidores.

6. Estigma social:

La percepción pública de los coches eléctricos puede influir en las decisiones de compra. Si la
sociedad prefiere los vehículos eléctricos como símbolo de estatus positivo, BMW podría
aprovechar esta tendencia. Variables políticas y jurídicas.

7. Condiciones de emisión:

Las regulaciones gubernamentales relacionadas con las emisiones de gases de efecto

invernadero pueden afectar directamente la estrategia de BMW. Los coches eléctricos pueden
ser la respuesta a regulaciones más estrictas.
 8. Reglas de circulación:

Las restricciones o incentivos para vehículos de cero emisiones en áreas urbanas pueden
afectar la demanda de vehículos eléctricos y crear oportunidades o desafíos para BMW.

Variables Competitivas:

9. Innovación de la Competencia:

Las acciones de otros fabricantes de automóviles en el ámbito de los coches eléctricos pueden
afectar a la estrategia de BMW. La competencia feroz puede impulsar la mejora y la
diferenciación continuas.

10. Alianzas y colaboraciones:

Las asociaciones estratégicas con empresas de tecnología o proveedores de energía pueden

afectar la competitividad de BMW en el mercado de los coches eléctricos.

Variables Ambientales:

11. Disponibilidad de Energías Renovables:

La introducción de vehículos eléctricos suele estar vinculada a la disponibilidad de fuentes de

energía renovables. La participación pública en estas fuentes puede influir en la estrategia de
BMW.

12. Impacto del cambio climático:

Las percepciones cambiantes sobre el cambio climático pueden afectar la demanda de

automóviles eléctricos. BMW puede ajustar su estrategia para hacer frente a los crecientes
problemas medioambientales.

Variables Demográficas:

13. Segmento de Mercado:

Los datos demográficos de los consumidores, como la edad, los ingresos y la geografía, pueden
influir en la adopción de vehículos eléctricos. BMW puede adaptar su estrategia en función del
grupo objetivo.

14. Tendencias de urbanización:

La mayor urbanización y las restricciones de emisiones en entornos urbanos pueden hacer que
los coches eléctricos sean más atractivos. BMW puede tener en cuenta estas tendencias a la
hora de planificar su oferta de productos.

La evaluación de estas variables externas proporciona información valiosa para que BMW
ajuste su estrategia de marketing de vehículos eléctricos y se posicione eficazmente en el
mercado cambiante. Es muy importante que las empresas respondan a los cambios dinámicos
en el entorno externo.
 3. DAFO

 Dependencia de los combustibles fósiles:

La industria automotriz a nivel nacional suele estar fuertemente asociada con los vehículos
de combustibles fósiles, lo que puede ser problemático dada la creciente demanda de
sustentabilidad y vehículos eléctricos.
Debilidades
 Consecuencias de la crisis económica:

La industria es vulnerable a las fluctuaciones cíclicas, donde la demanda cae

significativamente durante las crisis financieras.

 Tendencias de viaje comunes:

El aumento de los servicios de viajes compartidos podría afectar las ventas de automóviles,
particularmente en áreas urbanas donde la gente elige compartir automóviles en lugar de
poseerlos.

Amenazas  Cambios en la elección del consumidor:

Los cambios en las preferencias de los consumidores, como la creciente demanda de

vehículos eléctricos y una mayor conciencia ambiental, pueden poner en riesgo a los
fabricantes que no pueden adaptarse rápidamente.

 Experiencia en producción:

España tiene una larga tradición y experiencia en la fabricación de automóviles con varias
plantas de montaje y una cadena de suministro bien establecida
Ventajas
 Exportar:
La industria automotriz de propiedad estatal es un importante exportador y realiza una
contribución significativa a la economía nacional.

 Transición a los coches eléctricos:

La creciente conciencia ambiental y las regulaciones favorables pueden alentar la

transición hacia la producción y venta de vehículos eléctricos.
Oportunidades  Incentivos gubernamentales:

Los incentivos gubernamentales para la producción y compra de automóviles eléctricos

pueden estimular la demanda y apoyar la transición hacia una movilidad más sostenible.
Conclusión: El sector del automóvil a nivel estatal enfrenta desafíos significativos debido a
la dependencia histórica de los combustibles fósiles y las cambiantes preferencias del
consumidor. Sin embargo, la experiencia de fabricación consolidada y la capacidad de
adaptarse a la transición hacia vehículos eléctricos ofrecen oportunidades para el
crecimiento y la sostenibilidad. La colaboración con el gobierno y una rápida adaptación a
las tendencias emergentes son cruciales para mantener la competitividad en un entorno
en constante evolución.