TIPOS DE PLANES
1. Plan de negocios estratégico
El plan de negocios estratégico tiene como fin mostrar la visión del emprendedor o
emprendedora, para así hablar de la rentabilidad del proyecto e inspirar confianza
a los posibles inversores. Por lo regular, delinea el proyecto a largo plazo, en vez
de enfocarse en un año o un periodo mediano.
2. Plan de negocios operativo
Un plan de negocios operativo tiene su enfoque en la viabilidad de las operaciones
y cómo deben organizarse conforme con un objetivo, casi siempre financiero. La
importancia de este plan de negocios es que permite a las compañías con
trayectoria asentar sus prácticas y delimitar las responsabilidades.
También es apto para los negocios que están en un balance financiero adecuado
y que buscan crecer de una forma discreta, pero sostenida.
3. Plan de negocios de una página
Un buen ejercicio es realizar un plan de negocios de una página, en tanto que está
pensando para presentarlo ante un grupo de inversionistas y convencerlos en
unos pocos minutos.
Este tipo de plan ayuda a encontrar lo más relevante de la idea de negocio y debe
ser lo suficientemente conciso e impactante.
4. Plan de negocios estándar
Un plan de negocios estándar presenta de forma más extensa sus elementos. Por
lo regular, su estructura contiene la definición del negocio, un estudio de mercado,
análisis de inversiones, organización, recomendaciones y más elementos.
5. Plan de negocios de factibilidad
Un plan de negocios de factibilidad está enfocado en el mercado, posible
demanda y rentabilidad futura. Por lo regular, es utilizado por startups que buscan
una amplia inversión inicial, con la promesa de llevar un producto innovador al
mercado.
7. Plan de negocios de crecimiento
El plan de negocios de crecimiento tiene como objetivo principal mostrar las
oportunidades de un negocio si recibe el financiamiento necesario o si obtiene una
alianza adecuada. Debe ser tentador para los interlocutores al mostrar qué
ganarían al apostar al crecimiento de una empresa ya establecida.
Modelo de Steiner
define la planeación estratégica como un proceso encaminado a determinar los
mayores objetivos de una organización, además de las políticas y estrategias que
gobernarán la adquisición, uso y disposición de los recursos para alcanzarlos. Sin
embargo, plantea que esta se puede dar a dos niveles: uno, llamado anticipación
intuitiva, está en la mente del director y es de corto plazo, y se basa en la
experiencia; la otra, planeación estratégica formal, involucra a muchos
participantes y es el resultado de un proceso de investigación.
En este modelo se tienen en cuenta tres aspectos fundamentales que sirven de
base para la planeación: los propósitos básicos socioeconómicos, los valores de la
alta gerencia y los estudios del medioambiente. Los primeros son aquellas
finalidades que por su índole suprema definen la razón y naturaleza de la
organización; expresan lo que la sociedad requiere de las organizaciones, en
términos del buen uso de los recursos para satisfacer sus necesidades.
En cuanto a los valores de la alta gerencia, constituyen sus caracteres éticos, sus
patrones de moral, su propia filosofía, que se establecen como premisas de la
planeación y tienen gran influencia sobre los planes y programas que se diseñen.
Finalmente, los estudios del medioambiente están encaminados a la evaluación de
riesgos y oportunidades, así como el análisis de los puntos fuertes y los débiles, a
niveles externo e interno.
Estrategias genéricas de negocios
Las estrategias genéricas son tres estrategias básicas a través de las cuales una
empresa u organización podría obtener una ventaja competitiva sostenible en el
tiempo.
De esta forma, al referirse al concepto de ventaja competitiva, Michael Porter hace
referencia a la posibilidad de encontrar una posición en el mercado donde una
empresa pueda sobrevivir y obtener beneficios a medio y largo plazo, teniendo en
cuenta que, en ese mercado, va a haber otros competidores con estrategias
distintas que van a competir con ella por los potenciales clientes.
Las estrategias genéricas de Porter están muy ligadas a otro concepto del mismo
autor, llamado Modelo de las 5 fuerzas de Porter, el cual sirve para poder
identificar el grado de competitividad dentro de un mercado. Las estrategias
genéricas de Porter son las siguientes:
– Liderazgo en costes.
– Diferenciación.
– Enfoque en nichos (segmentación).
Ventaja competitiva
Básicamente, la ventaja competitiva tiene que ver con tu capacidad de ofrecer
productos y/o servicios de calidad superior con respecto a los que ofrece la
competencia y a un precio atractivo.
O sea, se puede considerar que la ventaja competitiva es un conjunto de
cualidades que agregan valor a la entrega final y, en consecuencia, a la marca,
posicionando tu negocio como referencia dentro del nicho al que atiendes.
A largo plazo, la ventaja competitiva puede traer muchos beneficios a tu negocio,
como, por ejemplo, generar más ventas en comparación con tus propios índices y
con los de la competencia.
Estrategia de crecimiento de corporativo
Una estrategia de crecimiento es un plan de objetivos y acción dirigido a la
expansión de un negocio, ya sea económica, física u operativamente. En general,
estas estrategias buscan fortalecer a las organizaciones y ampliar sus ofertas al
mercado para hacer más rentable un proyecto empresarial.
Dependiendo del tipo de empresa que estés construyendo, así como del sector y
de tu mercado objetivo, tu estrategia de crecimiento podría incluir puntos como:
Apertura de nuevos locales
Inversión en la captación de clientes
Evaluación de oportunidades de franquicia
Ampliación de la línea de productos
Venta de productos en línea por medio de múltiples plataformas
Administración y manejo de las fusiones y co-inversiones
Las fusiones, adquisiciones, coinversiones, join ventures, etc. son estrategias de
uso frecuente que usan los empresarios con propósito específico y finalmente
tienen una rentabilidad importante para la empresa, el empresario, el inversionista
y el mercado, incluyendo clientes, proveedores y empleados. Sin embargo, gran
cantidad de estos intentos de fusión, adquisición co-inversión o join venture
fracasan en el proceso.
Pero enfocándonos en la materia uno de los propósitos de estas operaciones es el
crecimiento de la empresa. La empresa crece de 2 formas principalmente:
Crecimiento orgánico – esto es crecer con recurso propios de la actividad
interna, por inversiones de capital, tercerizaciones o alianzas entre otros
medios.
Crecimiento inorgánico – por medio de coinversiones, fusiones,
adquisiciones, etc.
El mercado de fusiones o adquisiciones es un mercado cíclico a nivel mundial, por
ejemplo: en el proceso de esta pandemia COVID19, el mercado se deprimió
notablemente y se reactivó en el 2021. En América, el mayor mercado se ubica en
Estado Unidos y en el resto Brasil es la segunda fuerza que ejerce este proceso,
México es más pequeño en este mercado y el resto de los países vienen haciendo
pocos esfuerzos en este renglón.
Un fusión o adquisición es una decisión estratégica de los empresarios y existen 5
razones principales para entrar en el proceso de fusiones y adquisiciones:
1. Eliminar el fenómeno de sobrecapacidad: al consolidar las empresas de
industrias maduras, se reduce la capacidad e oferta de productos en el
mercado, se optimizan proceso administrativos, se generan mejores
cuadros directivos, se mejora la influencia del mercado del producto y se
eficiente la administración con compras consolidadas, entre otras cosas.
2. La consolidación de una industria fragmentada que no logra economías de
escala, que tiene gastos excesivos de administración, que compite en
función de precios y que maneja una estrategia regional.
3. Extensión de productos, lanzamiento de productos a nuevos mercados,
expansión de productos en el mercado actual, nuevos productos al
mercado actual. Consecuentemente la optimización de procesos y
recursos.
4. Investigación y desarrollo principalmente en industrias de tecnología como
Google, Meta, farmacéuticas, etc. ampliando los procesos de investigación
y desarrollo básicos en estas industrias, distribución de costos de
investigación y desarrollo, minimizar los riesgos en la penetración de
mercados o nichos de mercado y agilización de las utilidades.
5. Convergencia de empresas en productos y servicios, como el caso de
telecomunicaciones, TV, telefonía, internet, manejo de datos,
entretenimiento, etc. hoy en día vemos a los proveedores ofreciendo
paquetes de servicios perfectamente identificados.
Sistemas de ayuda tecnológica
La tecnología de asistencia es un conjunto de herramientas que les facilitan las
tareas y actividades cotidianas en la escuela, el lugar de trabajo y la casa a las
personas con diferencias de aprendizaje.
Las personas que piensan y aprenden de manera diferente pueden utilizar la
tecnología para superar sus desafíos. Esto se conoce como tecnología de
asistencia (AT, por sus siglas en inglés). La tecnología de asistencia ayuda a las
personas con discapacidades a aprender, comunicarse y funcionar de mejor
manera. Puede incluir herramientas consideradas de alta tecnología, como una
computadora, o tan simples como los sujetadores de lápices. Se trata de un tipo
de adaptación que involucra herramientas.
La tecnología de asistencia tiene dos partes: los dispositivos (las herramientas
específicas que usan las personas) y los servicios (el apoyo para elegir o utilizar
las herramientas).
Los estudiantes que tienen dificultad con el aprendizaje pueden utilizar la
tecnología de asistencia como apoyo en asignaturas como lectura, escritura y
matemáticas. También puede ayudar a niños y adultos con tareas cotidianas.
Muchos adultos utilizan estas herramientas en su lugar de trabajo.
Diseño de reglas para tecnología apropiada
Es aquella tecnología que esta diseñada con especial atención a los aspectos
medioambientales, éticos, culturales, sociales y económicos de la comunidad que
se dirigen.
Reglas que debes cumplir:
Bajo costo
Mantenimiento mínimo
Legal
Segura
Producida localmente
Se requiere que estas técnicas y soluciones se ajusten a las condiciones locales y
puedan ser comprendidas y mantenidas por la gente en su lugar.
