Nombre__________________________________

Dirección_________________________________

Numero de Distribuidor______________________

Teléfono Residencia Oticina________

Tu Distribuidor Directo tiene mucho interés en to

exit°. Siéntete en libertad de comunicarte can 61 por
carta a por telefono

Nombre_
Dirección

Teléfono _____________ Numero de D.D. ______

BOSQUEJO PARA PRESENTAR EL PLAN

1. Introducción por el anfitrión

2. Bajar Ia tension de Ia gente
3. Suefios y actitud
4. Diferencia entre el Marketing tradicional y el
Networking
5. Plan de 2 a 5 aiios
6. Circulos
7. Historia de Ia Campania
Historia de Exitos
Linea de Auspicio
8. Sueiios
8. Receso (Demostracicin de productos y re-
frescos)
9. Reunicin después de Ia reunion
(Como empezar)
 CREDO DEL IMAGINADOR
DE POSIBILIDADES

Enfrentado a una montaiia

11\10 RENUNCIARE!
Seguire esforzándome hasta
alcanzar la cima, hallar un
paso, hacer un tUnel, o
simplemente quedarme
donde estoy y transformar la
montalia en una mina de
oro, isi Dios quiere!
ROBERTSCHULLER

MIS METAS SON:

PARA DESARROLLAR UN
NEGOCIO SOLIDO
DEBES [Link] POR LO MENOS
TRES LIDERES
AHORA AYUDALE A TUS LIDERES A DESARRO-
LLAR A TRES LIDERES FUERTES. AL BUSCAR A UN
LIDER, BUSCA A UNA PERSONA 0 PAREJA QUE:
1. Presenta el Plan 5 O 6 veces por semana.
2. Asista a as conferencias, seminarios y convencia-
nes.
3, Pra ctica y ensena el Pa tron del Exi t o.
4. Sigue el sistema de apoyo y se relaciona con su linea de
auspicio para motiva ción y asesora miento.
5. iHaga lo que sea necesario para logra r su meta!

LA CLAVE MAS IMPORTANTE PARA TU EXITO ES

LA GENIE.
PIENSA EN POSIBLES DISTRIBUIDORES PARA TU
GRUPO.
2
PATRON DEL EXITO
Se te ha presentado una tremenda oportunidad, inigua-
lada por ningün otro negocio conocido, donde el poten-
cial de crecimiento, el rendimiento de tu inversion, la re-
compensa por tu esfuerzo y logros, la independencia eco-
nOmica y el reconocimiento personal no tienen más limites
que tu propio deseo e iniciativa.
No importa cuan pequeno o cuan grande sea tu suer)°, si
de veras crees en él y te esfuerzas consistentemente,
sabemos que lo lograrás.
Para ayudarte a alcanzar el éxito más fácil y r6pidamente,
hemos delineado nuestro PATRON DEL EXITO. Este es un
patrón comprobado, fácil de aprender y ensenar. Al co-
menzar, ten en mente que este es un ciclo de actividades en
secuencia. El primer paso te Ileva al segundo y asi
sucesivamente. Es muy importante que estés consciente y
listo pare el pr6ximo Paso a seguir cuando estés tratando
con posibles clientes o distribuidores. Si aprendes este
PATRON DEL EXITO, y lo practicas, podrás levantar rápida-
mente un negocio sOlido, duplicable y rentable.

ALGUNAS CLAVES QUE TE AYUDARAN:

iSEENTUSIASTA! Tienes mucho por lo cual estar en-
tusiasmado.
iSE POSITIVO! Lee libros positivos y escucha a per-
sonas positives todos los dias.
iSEPARTICIPE! Asiste a las conferencias, seminarios
y convenciones.
1. DEFINE TUS SUMOS
2. COMPROMETETE
3. ESCRIBE TU LISTA DE CANDIDATOS
4. INVITA TUS CANDIDATOS
5. HAZ UNA REUNION DE EXITO
6. HAZ EL SEGUIMIENTO
7. VERIFICA TU PROGRESO
8. ENSEF1A EL PATRON DEL EXITO

4
1. DEFINE TUS SUMOS (Escribelos)
A. Metas inmediatas:
1. ,Qué quieres comprar?
2. e,C u Onto costará?
3. Cuändo quieres que sea tuyo?
4 . Visualiza tu meta inmediata de una forma pal-
pable...
a. Recortando leminas de lo deseado y pe-
gándolas en la never° o en el espejo.
[Link] los lugares donde se vende. C.
Conduciéndolo, probandolo, tocándolo, etc.
B. Metas a largo plaza:
 1. Piensa en GRANDE
2. Independencia económica, jubllación tern-
prana, libertad personal, seguridad familiar, etc.
3. e:,Por qué quieres lograr estas metes a largo
plazo?
4. verdad estás en seri?

2. COMPROMETETE CON TU NEGOCIO

A. El movimiento en el negocio viene por:
1. Consumo: Desarrolla el hábito del consumir el
100% de los productos.
2. Duplicación: Sigue fielmente el sistema de
apoyo.
Por lo tanto:
a. Escucha las cintas recomendadas por tu
auspiciador. Preferiblemente debes perte-
necer al programa de standing order.
b. Lee minimo 10 minutos diarios en un libro
positivo recomendado por tu linea de aus-
picio. Eje.: Como Ganar Amigos e lnfluenciar a
la Gente de Dale Carnegie, todos los libros
de Og Mandino, Vincent N. Peale, Napoleon
Hill y Charles Paul Conn.
c. Asiste a las conferencias de tu zone.
Objetivos: dar seguimiento a aquellas per-
sonas a las cuales le has explicado el
programa en los Oltimos dias:
- Aumentar tus propios conocimientos
sobre el programa.
- Asociación y motivacian.

5
;SE CONSCIENTE DEL PATRON DEL EXITO! !SE ALEGRE!

iTEN EXITO!

Este es un negocio divertido-dis- friata lo, sonrle.

iEl exit° produce más éxito!
d. Asiste a los seminarios mensuales de tu
organizaciOn. All se adquiere motivaciOn,
conocimiento y te asocias con gente positive.
e. A s i s t e a l a s c o n v e n c i o n e s d e t u p a i s . 3.
Venta: manten un pequeno stock para pro- veer a
 tu red clientes.
a). Nunca, nunca, nunca, nunca, nunca. le
hables a nadie de los productos antes de
hablarle del negocio. Recuerda que la in-
dependencia econOmica viene por el
desarrol l o de una red de distribuciOn
GRANDE.
b). P o r C a n t o :
Desarrolla tu red de clientes con aquellas
personas que te dicen "NO" al negocio.
Apunta los nombres tan pronto te acuerdes de
ellos.
C. La mayor Puente de candidatos - Extratios que
quieren set amigos
1. Desarrolla la habilidad de ver candidatos todos
los dies - hOzlo un hObito.
2. Visualize a las personas coma si ya estuvieran en
el negocio o quisieran ester.
3. Aprende a escuchar Bien. Si eres sincero y es -
cuchas a la otra persona, muy pronto esa
persona te dare pie o la oportunidad para que
introduzcas el tema del negocio.
4. Frecuenta y cultiva amistades. Haz tus compras en
las mismas tiendas, frecuenta los mismos
restaurantes, etc. Desarrolla buenas relaciones con
defies personas que te permitird invitarlas
B. Determina tu compromiso en têrminos de tiempo:
1. Cuantas reuniones por semana...
2. La constancia es sumamente importante.
3. Asiste a los seminarios y rallies.
C. Recuerda que la constancia y persistencia seran
factores cloves en tu êxito.

3. ESCRIBE TU LISTA DE CANDIDATOS con la ayuda de tu

auspiciador

que queremos mostrarle.

2. ( :,Te gusto tu empleo?
3. ,Conoces a alguien que realmente le interese
ganar más dinero?
4. e j e i n t e r e s a r i a u n s e g u n d o i n g r e s o c o n m u y poca
inversion?
5. tEstes ganando todo el dinero que necesi t as para
tus gastos?
6. ,Piensas quedarte en este empleo el resto de tu
vida?
7. e je interesaria diversificar para desarrollar un
segundo ingreso sustancial?
8. 4,Te gustaria ganar dos veces lo que genes ahora?
9. (:,Eres suficientemente receptivo coma para
dedicar dos horas de tu tiempo para ver una idea
comprobada?

A. Candidatos inmediatos:
1 . Fa m i l i a r e s
2. A m i g o s
3. Ve c i n o s
4. Companeros de trabajo
5 . Todas las personas que conoces y que usen jab6n y
quieren goner m6s dinero. iNo prejuzgues!
6. Companeros de estudios
B. Candidatos Secundarios - Conocidos:
1. ( 1,A quien conoces a troves de...?
Hijos, colegios, coche, servicios personales y
domesticos, ejercito, empleos anteriores, clubs, Iglesias,
comitês, donde compras, etc.
2. Toma en consideraciOn fuentes de personas- no
solamente nombres.
3. Sigue anadiendo gente a tu lista constante mente.
B. Usa preferiblemente el paquete de contacto , pues
asi eliminas la posibilidad de dar demasiados de-
talles:
1. Usa cualquiera de las frases para invitar, paso IV-
A.
2. Espera la respuesta, de ser afirmativa, dile: tengo un
proyecto en mente y estoy buscando 2 6 3
personas claves para Ilevarlo a la pr6ctica y he
pensado en ti.
3. En caso de preguntar: 6De quê se tra ta?
Responde con la cinta en la mano: Juan si
tienes 10 minutos esta noche quiero que escuches
esta cinta, la necesito manana a las 8,00 por que
la tengo prometida a otra persona que tengo en
mente.
4. De ser la respuesta de Juan positiva te despides:
Bueno Juan nos vemos a las 8,00. Hasta manana.
Si es negativa: Bueno pues no te la puedo dejar
 ya que tengo a dos o tres personas más en
mente. Nos veremos mOs tarde. Adios.
5. Si te insiste: 6Pero que clase de proyecto es?
Respuesta: "Network Marketing" o "Multinivel",
,has oido hablar de ello?
No, pues revisa el material. Mariana hablamos.
Si, pues revise el material para comprobar
que se trata de lo mismo. Mariana hablamos.
Adios.
6. Si te presiona aCin mOs, no temas en "retirarle el
anzuelo". Recuerda que tu "postura" es lo mais
importante.
Ej.: Juan veo que estOs muy ocupado (qui -
tOndole el paquete de contacto), tengo otras
personas en mente con las cuales voy a hablar
del tema y si tengo tiempo te Ilamo la semana
prOxima y quedamos. Te parece? Adios.

C. Sugerencias valiosas a tener en cuenta...

1. Cuando invites a alguien a una reunion de aus-
piciar recuerda que estas tratando de...
a. Despertar Id curiosidad de esa persona.
b. H a c e r u n q c i t a .
2. Evita explicar tu negocio por pedazos (si a ti te
mostraran solo un pedazo del cuadro de la

8
Mona Lisa no podrias apreciar que es una obra de
arte) - lo mismo sucede con tu negocio.
3. ActUa inteligentemente - no menciones NIN GUN
detalle sobre el negocio - la gente se prejuicia
y se eliminan autornaticamente ellos mismos. Si
crees que tus amigos son distintos, preparate para
una sorpresa - surgir6 una "buena excusa" y no
vendran. Habla siempre de un negocio, y recuerda
que tienes prisa.
4. Contesta las preguntas que te hagan con otra
pregunta:
Ejemplo: 6Hay que vender?
Respuesta: 6Te gusto vender?
Si responde "si'':
Le respondes: Perfecto, te va a encantar este
negocio.
Si responde "no":
Le respondes: Perfecto, to va a encantar este
 negocio.
5. HOzle saber a la persona por que lo estOs invi -
tando.
Ejemplo: Estoy seguro de que tendrais un êxito
rotundo en mi negocio, por eso quiero que lo
conozcas detalladamente, para que tomes una
decisiOn inteligente.

D. Al dia siguiente:
1. Da por sentado de que le interes6 lo que es cuch6
y que quiere saber los detalles del negocio.
Nunca preguntes 6Que to pareciO? Dile: 6Es un
concepto interesante, verdad?
2. E s p e r a l a r e s p u e s t a .
Afirmativa: Te dire que quiere saber los detalles, en
cuyo caso abres tu calendario y haces una cita
con el y su esposa.
3. Negativa: Le recoges la cinta y le preguntas si
conoce a alguien que le pudiera interesar.
E. Como complemento.
1 Para mayor informaci6n sobre este punto escu che
2

las cintas ESP 5 (Cara A) Contactar e invitar y

TOW 200 Para arrancar rópidamente.

5. HAZ UNA REUNION DE EXITO

A. Establece el concepto de dos reuniones:

1. El tener la opci6n de dos dies en una semana

nos facilita al inviter a nuestros candidatos.
2. Una segunda reunion autometicamente le
brinda la oportunidad para una segunda invi-
taciOn para repasar el plan.
3. Dos reuniones a la semana, al menos on la
primera semana, to ayudaren a crecer rOpida-
mente y alcanzar asi el exit° antes.
4. Despues de las primeras dos reuniones, to su-
gerimos una reunion de seguimiento con los
interesados pare aclarar dudes y contestar
preguntas.

B. Reconfirms tus cintas - 1 6 2 dias antes de la

reunion:
1. Hezlo rOpidamente - evita contestar preguntas
en este momento o entrar en conversation
 social.
2. Por telefono - "Je cite para las 7,30 o las 8,00?".
3. Carta - entrega especial con un mapa pare
Ilegar al lugar de la reunion.
4. Por telegrama.
5. Que tu esposa reconfirme con la esposa del
candidato.

C. AtmOsfera de la reuniOn:
1. RelOjate - muestrate entusiasmado pero no
exageres. Te vas a divertir y todo va a salir bien.
2. Viste apropiadamente: El hombre con cheque- to
y corbata o ropa apropiada de negocios. La
mujer con traje o falda y blusa.
3. Si la reuniOn es en tu case, no segues sillas de
antemano. SOcalas segUn vayan Ilegando las
personas invitadas. Es una experiencia inquietante
para la primera persona que liege el ver el salOn
Ileno de sillas
el,Que sabrOn los demOs que yo no se?
4. Una reunion de auspiciar no es el mejor lugar
pare ninos o animales. Haz planes para que los
ninos se acuesten temprano o contrata a una
ninera que los cuide en otra parte de la casa.
Todos queremos a los ninos y a nuestros animales,
pero en una reuniOn captan el interes de los
presentes y distraen la atenciOn de la pre-
sentaciOn.
5. Asegurate de que no haya productos, literature o
material relacionado con el negocio o la vista
haste el momento adecuado.
6. Sirve Onicamente café o refrescos, alguna
galletita antes de empezar la reuniOn o al ter-
miner - nunca durante la reuniOn. Usa platos y
vasos desechables. Definitivamente, nunca sir- vas
bebidas alcohOlicas.
D. La PresentaciOn:
1. Comienza a tiempo, no esperes por los que
Ileguen tarde. De 15 a 20 minutos de conver -
saciOn social es suficiente. Si alguien Ilega tarde o
no viene no lo menciones. Los que estOn
presentes, aunque solamente sea una perso na,
deben pensar que ellos fueron los Onicos
invitados.
2. El anfitriOn de la reunion debe presenter al
orador de la siguiente forma: "Mi esposa y yo
 hemos empezado un negocio y estamos muy
entusiasmados con su potential y quisiêramos
compartir la idea con vosotros. Como estamos
empezando hemos invitado a (NOMBRE) para
que les explique en que consiste esta oportunidad.
Cuando (NOMBRE) termine su presentaciOn,
comprendereis por que estamos tan en-
tusiasmados con este negocio. NOSOTROS
VAMOS A HACER EL NEGOCIO y nos gustaria
mucho que vosotros participOrais con nosotros.

3. Coge apuntes y grebe las presentaciones. Despues

de dos o tres reuniones querres hacerlas tu
mismo.
4. Presta gran atenci6n a la presentaciOn. Mues tra
tu entusiasmo y fe - no interrumpas al orador.
Deja tus preguntas para hacerlas en privado con
tu auspiciador.

E. Cierre de la Reunion:
1. Algunas buenas preguntas pare hater mien tras
se sirven los refrescos.:
a. ,Puedes verte en este negocio?
b. ,Tienes en mente algunas personas con
quien to gustaria compartir este negocio?
2. Establece el prOximo Paso: programa la si -
guiente reuniOn:

11
10
a. "Hemos pasado un buen rato aqui en mi
casa hoy. :,Que crees si nos reunimos manana,
(

tomamos un café y repasamos el plan?"

b. "El prOximo paso es que asistas a una de
nuestras conferencias (di lugar, dia y hora). Yo
te recogere".
3. Dale algo de valor:
a. Preferiblemente material sobre el negocio
que te recomendard tu auspiciador.
b. Dos cintas de seguimiento y 1 triptico.
F. Como complemento:
1° Para ma's informaciOn sobre este punto escucha
la cinta ESP5 (Cara b). La estructura del Plan.

6. HAZ EL SEGUIMIENTO
 A. iCueindo?
1. En 24 a 48 horas. El entusiasmo esta en su punto
mOs alto en este momento.
2. En la cita previa establecida en la primera
reunion (paso 5, E-2).
3. Reconfirma la cita por telefono - ''Te Ilamo para
recordarte que esta noche pasarê a recoger el
material. "e,Estai bien a las 8,00?" "Paso por ti a
las 7,00 para it a la conferencia y para que
conozcas a nuestro Distribuidor Directo".

B. iCamo?
1. Siempre que sea posible, personalmente. Cara a
cara con el candidato es definitivamente la mejor
manera. Preset Itole a otros distribuidores exitosos.
-

Llevalo donde haya entusiasmo. Re cuerda que el

entusiasmo es contagioso.
2. Progra male sus dos primera s reuniones.
3. Si la persona no se interesa, hazle un cliente.
4. Lleva tu calendario con el Patron del Exito.
C. Frases cloves para utilizar:
1. e,Ya has decidido en quê vas a gastar los pri-
meras cien mil pts. que te ganes en el negocio?
2. Despues de lo que has visto esta noche y que se
te han contestado tus preguntas ,Hay alguna
razOn para no hacer tu primera reunion de

12
auspiciar esta semana?
3. No preguntes e:,Que has decidido? ,Vas a
entrar? Asume que lo quieres intentar.
4. Programa una fecha definitiva para las prime ras
dos reuniones, preferentemente en su casa.
Recuerda ensenarle algunos puntos cloves de
como invitar a sus candidatos.
D. Resultados que puedes esperar:
1. Distribuidor - un nuevo asociado.
2. Cliente - recuerda Ilevarle algunos productos
basicos.
3. Referidos - preg0ntale si conoce a alguien que le
pudiera interesar.
E. Como complemento:
1.° Para mayor informaciOn sobre este punto,
 escOchate las cintas ESP37. El use correcto de
herramientas y el seguimiento y DBR475 1 2

Reuni6n despuês de la Reuni6n.

7. VERIFICA TU PROGRESO
A. Dibuja tu organizaciOn en circulos:
1. P O n l e n o m b r e s y V P.
2. Como esta ahora y cOmo quieres que este el
mes que viene.
B. Revisal° mensualmente:
1. Con tu auspiciador y Distribuidor Directo.
2. 6 E s t O s s a t i s f e c h o c o n t u p r o g r e s o ? 3.
4,En quê areas necesitas trabajar mOs?
C. Ponte metas mensuales:
1. Una meta de VP es esencial para lograr el
sentido de Urgencia.
2. Meta de auspiciamiento (cuOntas presentaciones
personales semanalmente y cud:Infos parejas
nuevas auspiciadas).
3. Venta personal (manten de 10 a 20 clientes,
unas 25.000 pts.).
4. Cuantos de tu grupo asistirOn al prOximo se -
minario y convenciOn.
5. Cuantos distribuidores tienes suscritos al programa
de STANDING ORDER.
6. EnchUfate al sistema de apoyo INCONDICIO-
NALMENTE.

13

65'
D. Primero debes aprender, luego ensenar y luego
0
enseriar a enseriar.
E. TU EJEMPLO ES LA MEJOR FORMA DE DEMOSTRAR
[Link]
QUE LA DUPLICACION DE ESTE PATRON CONDUCE
 ALEXITO.
F. LA DUPLICACION DE ESTE PATRON CONDUCE AL
r.f)
EXITO.
G. Conviêrtase en un " G o-G et t er (/),
presente el plan U.1
consisentemente todo el mes.
H. Como complemento:
1,
le Encontraras una explicacian exhaustiva sobre
este Patron de Exito, en la cinta ESP27.
Los ocho pasos del Patron.
RECUERDA: iEL PLAN FUNCIONA SI TU LO TRABAJAS!
L.L.1
!TE DESEAMOS TODO EL EXITO QUE PUEDAS
CREER Y PARA EL CUAL ESTAS DISPUESTO A
TRABAJAR!
cc
iMOTIVA A TU GENTE A ASISTIR A LAS
ACTIVIDADES. CONSIGUE QUE VAYAN PARA
QUE PUEDAN VER MUCHO MAS... Y CREAN
MUCHISIMO MASI

NO PERMITAS QUE NADIE ROBE TU SUENO.

8. ENSENA EL PATRON DEL EXITO
A. Lo que aprendas, aprêndelo muy bien
para que puedas ensenarselo a to
grupo.
B. Repasa estos pasos con cada persona
o pareja que auspicies personalmente.
C. Ensena estos pasos en entrenamientos,
reuniones, etc.
Dexter Yager, Sr.
14
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15
Lista de
Candidatos
N O M B R E _____________________________________________
T E L E F O N O ____________________________________________
DIRECCION____________________________________________

POSIBLE CLIENTE q POSIBLE DISTRIBUIDOR q

HIJOS_______________________ P R O F E S I O N ______________
H O B B I E S P R E F E R I D O S _________________________________

2 N O M B R E _____________________________________________
T E L E F O N O ____________________________________________
DIRECCION____________________________________________

POSIBLE CLIENTE q POSIBLE DISTRIBUIDOR q

HIJOS_______________________ P R O F E S I O N ______________
H O B B I E S P R E F E R I D O S _________________________________

3 NOMBRE ____________________________________________
T E L E F O N O ____________________________________________
DIRECCION____________________________________________

POSIBLE CLIENTE q POSIBLE DISTRIBUIDOR q

HIJOS_______________________ P R O F E S I O N ______________
HOBBI ES PREFERIDOS _________________________________

4 N O M B R E _____________________________________________
T E L E F O N O ____________________________________________
DIRECCION____________________________________________

POSIBLE CLIENTE q POSIBLE DISTRIBUIDOR q

HIJOS_______________________ P R O F E S I O N _______________
H O B B I E S P R E F E R I D O S _________________________________
 51
SO

PUNTOS CLAVES PARA EL EXITO

1. Leer diariamente los libros recomendados.

2. Escuchar cassettes diariamente.
3. Asistir a todas las actividades.
4. Mantenerse en contacto con la linea de auspicio
("UPLINE").
5. Dar el Plan.
6. Usar los Productos.
7. Eliminar los negativos.
8. Tener un deseo ardiente.

MI LINEA DE AUSPICIO ("UPLINE")

Diamante_________________________________

Esmeralda ________________________________

Perla ____________________________________
Distribuidor Directo__________________________
64