TEMA 2
EMPRENDEDOR: CREACIÓN
EMPRESA
UNA IDEA empresarial NO TIENE PORQUE SER
IDEA REVOLUCIONARIA O NICHO DE MERCADO
OCULTO
A VECES SURGE DE SITUACIONES FORTUITAS,
SÍ…(SERENDIPIA)
PERO HAY IDEAS DELANTE DE NOSOTROS
TRABAJO, CONOCIMIENTO,
ESFUERZO, DINERO
• Ingreso lineal : intercambias horas de trabajo o conocimiento por dinero
• Ingreso residual: aquel donde trabajas una vez y puedes recibir ingresos de forma
constante por el esfuerzo de una sola ocasión
• El coste de oportunidad es el coste de la alternativa a la que renunciamos cuando
tomamos una determinada decisión, incluyendo los beneficios que podríamos haber
obtenido de haber escogido la opción alternativa.
• Son aquellos recursos que dejamos de percibir o que representan un coste por el
hecho de no haber elegido la mejor alternativa posible, cuando se tienen unos
recursos limitados (generalmente dinero y tiempo).
97% POBLACIÓN POSEE EL 3% POBLACIÓN POSEE EL
3% DINERO 97% DINERO
GESTIÓN VENTAS
¿QUÉ SE NECESITA PARA CREAR UNA
EMPRESA?
RECURSOS IDEA
TALANTE EMPRENDEDOR
¿QUÉ OBSTÁCULOS HAY PARA CREAR
EMPRESA?
CULTURALES
EDUCATIVOS
ADMINISTRATIVOS
FINANCIEROS
“ SI SIEMPRE HACES LO MISMO, SÓLO
OBTENDRÁS LO QUE YA TIENES.
SI DESEAS ALGO NUEVO, HAZ ALGO
DIFERENTE”
IDEA
DEBEMOS SATISFACER NECESIDADES DE LA SOCIEDAD:
• MERCADOS EN EXPANSIÓN
• FACTOR DIFERENCIADOR: ECONÓMICO, PRÁCTICO,
ESTÉTICO, TÉCNICO, PSICOLÓGICO O SOCIAL
• NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO (VIDA DIARIA,
MEJORA CALIDAD, SERVICIOS CULTURALES O DE OCIO)
➢INNOVACIÓN INCREMENTAL: AÑADIR VALOR A PRODUCTOS O
PROCESOS YA EXISTENTES MEDIANTE APLICACIÓN DE CAMBIOS QUE
RESPETAN ESENCIA DE LO QUE YA EXISTE
➢INNOVACIÓN RADICAL: DESARROLLAR UN NUEVO PRODUCTO O
PROCESO NO EXISTÍA
INNOVAR
Innovar es hacer cosas diferentes bien sea
para reducir costes, o simplemente para
satisfacer nuevas expectativas de los
consumidores
“Si no entiendes la innovación, no
entiendes los negocios”,
De cada 1.000 ideas que se generan en una
empresa, tan sólo son viables unas 100, y de
ésas son tan sólo 2 o 3 las que tienen un
impacto real sobre la rentabilidad de la
compañía
SABÍAS QUE….
Thomas Edison, el inventor de la bombilla
eléctrica, tenia miedo a la oscuridad
Walt Disney le tenía miedo a los ratones
MOMENTO OPORTUNO
LUGAR ADECUADO
PRODUCTO ADECUADO
GESTIÓN VENTAS
VALIDAR IDEA
• ¿QUÉ NECESITA EL MERCADO, CUANDO Y CON
QUÉ FRECUENCIA?
• ¿A QUÉ PRECIO?
• ¿SE ADAPTA LA IDEA A LO QUE LE MERCADO
DEMANDA?
• ¿EL PRODUCTO SATISFACE LAS NECESIDADES
DE LOS CONSUMIDORES?
GESTIÓN VENTAS
PASOS PARA EMPRENDER
1. DEFINICIÓN DE IDEA DE NEGOCIO
“¿POR QUÉ NO SE ME HABÍA OCURRIDO ANTES?
2. PASOS PREVIOS: CIMIENTOS DEL PROYECTO
3. FUENTE DE IDEAS:
EL NEGOCIO ESTÁ DELANTE DE NUESTROS OJOS…
4. TRANSFORMACIÓN DE LA IDEA EN UN PLAN DE
EMPRESA.
PARA QUE UNA IDEA TENGA ÉXITO…
• Que se pueda materializar en un determinado
producto y que produzca suficientes beneficios.
• Que sea novedosa
Que sea una mejora de un producto
Ofrezca un servicio de forma más rentable o
atractiva
PARA QUE UNA IDEA TENGA
ÉXITO…
• Que sea necesaria para la sociedad…
Responder aquellas necesidades que están sin
atender.
“No vendas productos, satisface necesidades”
PLAN DE EMPRESA
ES UN DOCUMENTO FLEXIBLE QUE RECOGE, DETALLA Y
DESARROLLA DE FORMA CLARA, SINTÉTICA LA IDEA Y LA FORMA
DE LLEVARLA A LA PRÁCTICA
CONTENIDO DEL PLAN
¿TIENES ESTAS RESPUESTAS?
• ¿QUIÉN? PROMOTORES
• ¿QUÉ? PRODUCTO O SERVICIO
• ¿POR QUÉ? IDEA
• ¿PARA QUIÉN? PÚBLICO OBJETIVO
• ¿DÓNDE? ENTORNO
• ¿CÓMO? PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
• ¿CÚANTO? INVERSIÓN, FINANCIACIÓN, VENTAS
YACIMIENTOS DE EMPLEO, OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO
RELACIONADOS CON LOS CAMBIOS ACTUALES.
• MAYOR NIVEL DE VIDA
• MEJORA DE LA VIVIENDA
• TURISMO Y OCIO
• NUEVAS TECNOLOGÍAS
• INCORPORACIÓN DE LA MUJER AL MUNDO LABORAL
• SERVICIOS SOCIALES
• MAYOR SOLEDAD
• SEGURIDAD PERSONAS Y POSESIONES
A TENER EN CUENTA…
LOS ERRORES QUE ACABAN CON LA EMPRESA SE
COMETEN ANTES DE COMENZAR A OPERAR ESTA Y
POR LO TANTO LOS PODEMOS EVITAR…
ENTRE EL 70% Y 80% DE LAS EMPRESAS DE NUEVA
CREACIÓN FRACASAN. LA MAYORÍA EN EL PRIMER
AÑO. PERO, LA MAYORÍA DE ELLAS HUBIESEN
EVITADO ESTA SITUACIÓN DE QUIEBRA, SI HUBIERAN
REALIZADO UN PLAN DE EMPRESA.
DATOS…
• 99, 87% DE LAS EMPRESAS DE ESPAÑA SON PYMES
(<250 EMPLEADOS)
• PERSONAS ENTRE 16 Y 34 AÑOS CON EMPLEO DESPUÉS
DE TERMINAR SUS ESTUDIOS, 95,8% TRABAJAN POR
CUENTA AJENA, SÓLO UN 5,2% OPTARON POR EL
AUTOEMPLEO Y TRABAJAN POR CUENTA PROPIA.
LOS JÓVENES EMPRENDEDORES SON UNA ESPECIE EN
EXTINCIÓN
STARTUP
• Empresa de nueva creación que presenta unas grandes posibilidades
de crecimiento, optando por capital aportado por inversores a cambio de
un porcentaje de la empresa
• Experimento e Incertidumbre
• Modelo escalable: empresas que tengan un potencial de crecimiento muy
fuerte, que se puedan internacionalizar y que sean capaces de hacer crecer
los beneficios sin reinvertir en infraestructuras al mismo nivel que
aumentan los ingresos.
Si para conseguir un beneficio de 50 euros ahora tengo que gastar 20, para obtener 100 euros de beneficios no tenga
que invertir otros 20. Que basten 5 o 10 euros.
• Compañías de cualquier ámbito, normalmente suele utilizarse para
aquellas que tienen un fuerte componente tecnológico y que están
relacionadas con el mundo de Internet y las TICs
GESTIÓN VENTAS
Google, Twitter, Facebook, Tuenti o Privalia
comenzaron siendo startups y con el paso de los
años se han convertido en gigantes
empresariales con cientos de empleados y un
número importante de ingresos y beneficios
CAPITAL SEMILLA
CAPITAL SEMILLA
Las inversiones tempranas en startups, cuando éstas se
encuentran en su fase de creación y no tienen un claro modelo
de negocio o éste todavía no es capaz de generar sus propios
flujos de caja (entradas y salidas de efectivo)
GESTIÓN VENTAS
Lectura: Inyecciones de capital
Wallapop y su 'megarronda'. Como decíamos, 40 millones de dólares con los que el marketplace
de artículos de segunda mano demuestra su potencia. El objetivo de la operación, adelantada
por Novobrief, es impulsar su expansión internacional y su fase de crecimiento.
Fever, la aplicación para descubrir eventos sociales, logra otro nuevo empujón para su
proyecto. 8,3 millones de dólares, liderada por el vicepresidente ejecutivo de Warner Music
Group. Esta ronda se une a otra anterior de 3 millones con el CEO de Flickr, Bernardo
Hernández, o el futbolista Sergio Ramos como inversores.
Ticketbis capta 3 millones de euros en una ronda liderada por el fondo Active VP. Se trata de un
préstamo convertible en acciones, que representa su quinta inyección de capital desde
2010(suma 14 millones de euros de financiación externa).
Monkimun, la startup para enseñanza de idiomas, trata de hacerse un hueco en este concurrido
sector. Para afrontarlo, ha logrado 1 millón de dólares en una operación liderada por fondos
asiáticos y donde han participado otros como Lánzame Capital o Iñaki Arrola y Carina Szpilka.
Minube se refuerza con 1,5 millones de euros con dos fondos españoles (Entrecanales y Kibo
Ventures).
Cabiedes y Partners invierten, junto a Faraday, 500.000 euros en Dietox, ecommerce para
productos dietéticos y relacionados con la salud.
Los bancos siguen moviendo ficha en el segmento startup. Banco Santandersigue 'probando'
con 5 millones en la firma de pagos móviles Mycheck, con base en Israel. Mientras, Banco
Sabadell anuncia la inversión de 500.000 euros en cinco compañías
MÉTODO LEAN STARTUP
GESTIÓN VENTAS
BÚSQUEDA DE INVERSORES
BUSINESS ANGELS
más habitual. Éstos son personas que deciden invertir parte de su patrimonio en otras iniciativas
emprendedoras con el objetivo de obtener una rentabilidad en el corto o medio plazo.
Capacidad de financiación y disponibilidad de fondos
FFF. FAMILY FRIENDS FOOLS
SOCIEDADES CAPITAL RIESGO.
Este modelo de negocio de los fondos de Venture Capital consiste en invertir una cantidad determinada de dinero
en varias startups para diversificar riesgos y con la esperanza de que en ese grupo de empresas alguna alcance el
éxito, ofreciendo una alta rentabilidad ya sea a través de su venta a otra empresa o con su salida a bolsa.
CROWFUNDING. FINANCIACIÓN EN MASA. Microfinanciación colectiva, es la cooperación colectiva llevada a cabo
por personas que realizan una red para conseguir dinero u otros recursos.. Plataforma INTERNET
ACELERADORAS. INCUBADORAS. recursos económicos/instituciones importantes para fomentar y aumentar el
crecimiento de las empresas
Incubadora de empresas es una organización diseñada nutre al
negocio a lo largo de su fase de inicio y proporciona todas las
herramientas y asesoría necesaria para que pueda caminar por sí
solo: espacios físicos, capitalización, coaching, networking (red de
contactos) y otros servicios básicos como telecomunicaciones,
limpieza o estacionamiento.
Aceleradoras : ayudan a desarrollar brazos y piernas fuertes
(fortaleza institucional), valores sólidos y una mentalidad clara
(visión y estrategia) para el futuro del negocio.
Mientras que las incubadoras ayudan a las empresas a pararse y
caminar, las aceleradoras les enseñan a correr.
INVERSOR
Y
EL ESTUDIO DE PROYECTO EMPRESARIALES
INVERSOR: QUÉ PROYECTO ELIGE. ESTUDIO ROI
• ROI :valor que mide el rendimiento de una inversión, para evaluar qué tan
eficiente es el gasto que estamos haciendo o que planeamos realizar.
• ROI = (beneficio obtenido - inversión) / inversión
• Hemos hecho una inversión de 1000 euros y hemos obtenido 3000 euros.
Entonces el ROI sería igual a (3000 - 1000) / 1000 = 2
• El valor de ROI es un ratio, por lo que se expresa en porcentaje.ROI de 2%.
• Para saber el porcentaje de beneficios de nuestra inversión podemos
multiplicar el ROI por 100. Es decir, con un ROI del 2% en realidad estamos
ganando un 200% del dinero invertido, o lo que es lo mismo, de cada euro
invertido estamos obteniendo 2 euros (siempre una vez descontado el
coste de la inversión).
¿QUÉ PROYECTO SELECCIONARÍA
PARA INVERTIR ?
• PROYECTO 1 BENEFICIO 200 INVIERTO 100
• PROYETO2 BENEFICIO 300 INVIERTO 200
• PROYECTO 3 BENEFICIO 400 INVIERTO 100
• PROYECTO 4 BENEFICIO 500 INVIERTO 200
AQUEL PROYECTO, QUE EN CINCO CUYO ROI EN 5 AÑOS SEA 10 VECES MÁS.
¿ERES EMPRENDEDOR?
GESTIÓN VENTAS
INQUIETUD
¿QUÉ PASA AHÍ FUERA?
CREATIVIDAD (nuevas ideas)
HISTORIA (tres palabras)
VIAJEN UN COCHE
INNOVACIÓN (ALGO DIFERENTE )
DECISIÓN
“TODAS LAS COSAS SON IMPOSIBLES,
MIENTRAS LO PARECEN”
“LA PEOR DECISIÓN ES LA INDECISIÓN”
ORGANIZACIÓN
REGLA DE PARETO ( 20/80)
DIAGRAMA DE GANT
• La ley de Pareto o regla del 80/20 nos dice que
en cualquier estrategia que llevemos a cabo, el
80% de los resultados o beneficios provienen
del 20% de los esfuerzos o gastos
• Clientes. clientes/ventas
• Presupuesto. Resultados
DIAGRAMA DE GANTT
LIDERAZGO. CONVENCE PARA HACER ALGO.
HACER QUE TE SIGAN
INICIATIVA. LO HAGO
GESTIÓN DEL RIESGO
SOLUCIONAR PROBLEMAS
MOTIVACIÓN
“No se puede encender una hoguera
con un fósforo mojado”.
LEE ESTA HISTORIA
• Tres hombres están trabajando en la construcción de un
edificio. Alguién que es un observador externo se dirige a ellos y
les pregunta ”¿qué están ustedes haciendo?”
• El primero, casi sin inmutarse, le responde: 'Aquí estoy
poniendo ladrillos'
• El segundo, levantando la cabeza y dejando a un lado por un
momento su actividad, le comenta: 'Estamos construyendo un
muro'
• El tercero, orgulloso de su trabajo, afirma: 'Construimos la
iglesia de mi pueblo'
GESTIÓN VENTAS
“Estar motivado es sacar lo que está
adentro”.
GESTIÓN VENTAS
Una persona está motivada cuando
emprende algo con ilusión, superando
el esfuerzo que deba realizar para
obtenerlo.
La motivación como el proceso psicológico por el cual
alguien se plantea un objetivo, emplea los medios
adecuados y mantiene la conducta con el fin de
conseguir dicha meta (Trechera, 2000).
RESILIENCIA: Resistir a la presión, la capacidad
que tienen las personas o las empresas para
afrontar momentos de adversidad y adaptarse
rápidamente a los cambios
PERSISTENCIA : Elige, trabaja de sol a sombra y
terminalo
Elige lo que se te da bien
EFECTO PIGMALION
GESTIÓN VENTAS
Ricardo Bellino y Donald Trump…
Cómo hacer te escuche gente
ocupada..
53
DISCURSO DEL ASCENSOR
PLANTEAR
CAPTAR BINOMIO INVITAR
ATENCIÓN PROBLEMA- ACCIÓN
SOLUCIÓN
ELEVATOR SPEECH (ELEVATOR
PITCH)…TIENE USTED TRES MINUTOS
Se basa en contar tu idea de negocio a un posible
inversor que te encontraras en un ascensor, lo
cual implicará que debe ser rápida y eficaz.
• LA PRIMERA IMPRESIÓN ES LA QUE CUENTA.
• FORMULACIÓN DE UN BINOMIO PROBLEMA-
SOLUCIÓN
• HACERLO EN FORMA DE PREGUNTA (PROBLEMA-
NECESIDAD DE LA PERSONA)
• UN SLOGAN
• UNA SOLUCIÓN
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CONSEJOS PARA HACER UN BUEN
DISCURSO DEL ASCENSOR
• Ser concisos, transmitir pocas ideas
• Despertar la curiosidad más que aburrir con datos
• Transmitir emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes
• Explicar el mercado, la idea y el equipo
• Termina con una invitación a pasar a la acción (dar la tarjeta,
una posible reunión, enviar información ampliada…)
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• No improvisar
• Concreto, claro
• Expresarse en positivo. Entusiasmo
• Decisión
• Credibilidad
• Lo que consigues con la primera impresión, no es cerrar trato,
es comprar tiempo, pasar al segundo nivel
• Buenas ideas mal expuestas, no llegan a ninguna parte
PRESENTACIÓN PRODUCTO;
ARGUMENTO
UN BUEN ARGUMENTO DEBE SER:
• ADAPTADO A CADA PERSONA
• CONCISO
• ESQUEMÁTICO
• BREVE
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• Aprovechar oportunidad de negocio en
mercado poco abastecido
• Producto innovador , que puede generar
mercado
• Desarrollar forma empresarial, hobby y afición
que pueda ser rentable
GESTIÓN VENTAS
PRESENTACIONES ESCRITAS DE TU IDEA
EMPRESARIAL
INVERSOR: QUÉ PROYECTO ELIGE.
ESTUDIO PLAN DE NEGOCIO
GESTIÓN VENTAS
PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER
A UN INVERSOR
1. ¿Cual es el PROBLEMA que resuelve tu producto?
2. ¿cómo se resuelve el problema SIN TU PRODUCTO?
3. ¿Por qué MERECE LA PENA tu producto?
4. ¿qué hace TU PRODUCTO?
5. ¿Cuáles son BENEFICIOS ?
6. ¿Cómo está PROTEGIDO tu producto?
PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER
A UN INVERSOR
7. ¿Cuáles son TUS COMPETIDORES?
8. ¿Cuál es el CRITERIO DE COMPRA de clientes?
9. ¿cómo se COMPARA con la solución de tu enemigo?
10. ¿Cuál es tu MECADO OBJETIVO Y SEGMIENTOS?
11. ¿Cuál es su TAMAÑO?
PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER
A UN INVERSOR
12. ¿Cuál es el CRECIMIENTO
13. ¿QUIÉNES SON CLIENTES Y CANAL DE VENTA?
14. ¿Cuál ES ESTRATEGIA , PLAN DE EXPANSIÓN?
¿quién son FUNDADORES Y MANAGEMENT?
PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER
A UN INVERSOR
15. ¿Quiénes son SOCIOS Y COLABOARDORRES?
16. ¿Cuáles son los HITOS conseguidos hasta ahora?
17. ¿Cuál es EL ESTADO ACTUAL ?
18. ¿Cuál es le ROADMAP tras inversión?
19. NACIONALIDAD
20. PLANTILLA Y CONTRATA
PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER
A UN INVERSOR
HOJA RUTA
PUNTO EQUILIBRIO
FINANCIACIÓN
COSTES Y NECESIDADES DE
INGRESOS
INVERSIÓN
COMPRADORES
ESTRATÉGICOS POSIBLES
VENTAS
EN CASO DE SALIDAS DEL
COMPETENCIA
SALIDA DE LA VENDEDOR
EMPRESA
DIEZ ERRORES DE LOS PRIMEROS
EMPRESARIOS
▪Intentar hacer todo sólo.
▪Pidiendo consejos de demasiada gente.
▪Invirtiendo demasiado tiempo en el desarrollo del producto más que en
ventas.
▪Enfoque en un mercado demasiado pequeño.
▪Entrar en un mercado sin un socio de distribución, teniendo que hacer todo
de cero.
▪Pagar demasiado por los clientes.
▪Levantar demasiado poco capital.
▪Levantar demasiado capital.
▪Actuar sin un plan de negocios.
▪Sobre-trabajar el plan de negocios.
Ojo…
▪Sin facturación no hay negocio.
▪No eres especial, ganador y no tienes derecho a nada, y tu nuevo negocio tampoco.
Hay que currar, como el que más.
▪¿Cuántas cosas piensas que puedes hacer tu mismo perfectamente?
▪Los planes de negocios tradicionales te pueden llevar al fracaso.
▪El peor de los casos es el único caso a tomar en cuenta.
▪Divide tus proyecciones más negativas y también tus expectativas por cuatro.
▪El crecimiento ocurre en tiempo real.
▪Sin importancia del éxito que tienes, acepta que fracasarás otra vez.
PASOS BÁSICOS
▪Inicia la idea.
▪Piensa sobre la idea en todos los ángulos.
▪Recibe comentarios y críticas de otros que respetas.
▪Responde a estos comentarios y críticas.
▪Desarrollo un producto/servicio básico
▪Abre tu tienda /crea tu página.
▪Prueba lo que has creado.
▪Haz ajustes.
▪Listo para crecer.
▪Acelera.
MUCHAS GRACIAS…
