Tema: Planeación estratégica de un negocio.

Actividad de Aprendizaje 2

Veracruz, Veracruz a 17 de Octubre de 2022.

PLAN ESTRATEGICO PARA UN NEGOCIO

Introducción
Un plan de negocios brinda a las empresas las herramientas para dar un seguimiento del
crecimiento, establecer presupuestos y prepararse para cambios imprevistos en el mercado. Es
necesario para optimizar la investigación de mercado y lograr una participación de mercado
óptima para su negocio. Permite centrarse en sitios específicos del mercado, lo que hace que
las ventas, la publicidad y la gestión de cuentas sean más eficaces. También le permite a la
empresa comprender lo más de mejor manera las necesidades de los clientes y las
necesidades en el mercado que deben llenarse. Un plan de negocios estratégico ayuda a las
empresas a brindar servicios de mejor calidad y más específicos para satisfacer de mejor
manera las necesidades de los clientes.
Hay muchos beneficios al en un plan de negocios estratégico. Puede servir como modelo para
lograr éxito, y para alcanzar objetivos de la empresa. A medida que los propietarios de las
empresas se vuelven expertos en su industria, pueden comprender mejor su negocio y su
competencia.

Planeación para realizar una estrategia para el inicio de un negocio propio de insumos y
materiales de limpieza, que se venden por menudeo y a granel, empezando con la venta de
pequeñas proporciones, empezando con el surtido de pequeñas cantidades para realizar un
pequeño estudio de acuerdo a la demanda o necesidades de la zona en donde se empieza el
negocio, y posteriormente ajustar el inventario a las necesidades o demanda de los productos,
para no realizar una inversión excesiva a insumos de poca demanda.
Análisis FODA

Fortalezas: Debilidades:
- Venta de productos de - No contar con algún insumo
buena calidad. solicitado por el cliente.
- Mantener un precio - No conocer las necesidades
competitivo vs los de marcas de los clientes.
conocidas y económicas. - Empezar surtiendo sin
- Facilidad de Atención al conocer la demanda de
cliente. productos.
- Tener insumos para poder - No tener una ubicación
entregar si no traen envases. estratégica, donde la gente
- Adaptar a las necesidades transite de manera frecuente
del cliente. y note la venta del material e
- Señalar o promocionar la insumos.
venta de los insumos.

Venta de insumos y
materiales de limpieza

Oportunidades: Amenazas:
- Tener material de una - La falta de aceptación por
calidad buena. parte del cliente a productos
- La necesidad que se tiene fabricados de forma casera.
hoy en día para gastar solo - Los clientes normalmente
en lo necesario. se van por productos que ya
- La alza en la canasta conocen o que sean de
básica. marcas conocidas.
- Tener la seguridad y ganas - Competir contra tiendas de
de sacar adelante el negocio. abarrotes que igual vendan
productos a granel.
VISIÓN
Entrar al mercado como un local novedoso con insumos y materiales para cubrir las
necesidades de los clientes, adaptarnos de manera inmediata a la demanda de acuerdo con lo
requerido por el cliente, para poder tener una variedad más extendida de, vendiendo insumos
de calidad y con precios que no afecten a la economía del cliente, en comparación de marcas
conocidas o comerciales. Para posteriormente tener una estabilidad, crecimiento, y aceptación
en el mercado, siendo competitivos en calidad y servicio, para poder competir y/o meternos en
un mercado más grande y variado.
Dando ese impulso para que la gente se empiece animar a consumir productos locales o de
fabricación emprendedora (casera), para apoyar tanto a la economía local, como a la economía
del consumidor.

MISIÓN
Brindar una atención de manera cordial, respetuosa y profesional, tanto como poder orientar e
informar al cliente sobre productos que no consideraban, o no pensaban que pudieran tener en
insumos de fabricación casera, con la finalidad de poder brindarles mas alternativas al cliente
en materiales o productos de diferentes usos, y tengan la manera de poder cuidar un poco mas
su economía, “Porque queremos facilitarte que tengas una buena limpieza, sin afectar tu
economía”.

VALORES
Honradez y respeto.
Confianza y sencillez.
Calidad y profesionalismo.
Ética.

OBJETIVOS
Generales:
- Conocer como es la necesidad de los clientes en el mercado, para poder cubrir sus
necesidades.
- Tener productos de buena calidad.
- Conseguir y cuidar a los clientes, que se sientan satisfechos con utilizar el producto que
compran.
Estratégicos:
-Mantener un precio competitivo
Definir estrategia:
 Planear recuperar la inversión a mediano plazo, recuperando un 30% al valor por bote
de 20L.
 Incrementar un 20% la ganancia por producto.

Justificación: Con este aumento se queda por debajo del costo en comparación de la
competencia, y a largo plazo dejara una Gancia mayor.

-Ampliar la variedad de productos.

Definir estrategia:
 Reinvertir el 10% de ganancia en nuevo producto.
 Reinvertir el 10% de la recuperación de inversión.

Justificación: Reinvertir ganancia y lo que se va recuperando de la inversión, para ampliar

variedad en inventario y atraer más clientes.

-Comparar material entre proveedores.

Definir estrategia:
 Comprar precio entre proveedores, para manejar precios bajos.
 Verificar la calidad, para vender en buen precio.

Justificación: Comparar los precios de los proveedores, para escoger el mas económico, pero
que tenga mejor calidad.

-Reinvertir ganancias en propaganda.

Definir estrategia:
 Reinvertir 5% de la ganancia para comprar material de publicidad, y promocionar el
local.
 Dar difusión al local para que la gente pase por el local.
Justificación: El local no esta en una zona muy transitada, por lo que se tiene que promocionar
para que la gente sepa de él.

Conclusión
Los objetivos estratégicos de una empresa son los pasos que se necesitan para la planificación
de las actividades a corto y largo plazo. Ayudan a establecer la dirección, comprender hacia
dónde debe ir la empresa y cómo lograr los objetivos establecidos.
Establecer objetivos claros es necesario para cualquier proyecto que emprendamos. Cuando se
trata de planificación estratégica en una empresa, es aún más importante tener claros estos
objetivos porque reflejan nuestras aspiraciones y lo que queremos lograr en el futuro. Por eso,
cuando hablamos de objetivos estratégicos, nos referimos a un aspecto clave de cualquier
proceso de planificación estratégica en las empresas.
Por lo que establecer un plan estratégico para una empresa es necesario para la productividad
de la empresa, y que se tomen las medidas necesarias, para lograr los objetivos que nos
planteamos en la empresa, sin esta planeación quedaría muy a la deriva el administrar el
rendimiento de lo que busquemos en un futuro.

Referencias:
Louffat, E. (2016). Administración: fundamentos del proceso administrativo (2a. ed.). México:
Cengage Learning. pp. 1-45, recuperado de: Documento (ieu.edu.mx).

Torres Hernández, Z. y Torres Martínez, H. (2015). Planeación y control. México: Grupo

Editorial Patria. pp. 9-32, 94-116, , recuperado de: Documento (ieu.edu.mx).

Torres Hernández, Z. (2015). Administración estratégica. México: Grupo Editorial Patria.

pp. 2-23, 178-196, 110-117, 138-146, 344-350, recuperado de: Documento (ieu.edu.mx).