María Vera Luna
Ingrid Paola Gelves
Mariana Ortiz Remolina
Verónica Peñalosa
CASO NBA
¿Qué tipo de estrategia de internacionalización ha elegido la NBA para entrar en
mercados extranjeros?
1. Estrategia de exportaciones: Las exportaciones se evidencian en la composición de
los equipos de la liga estadounidense, es decir, la NBA. Esta tiene un negocio redondo
en cuanto a exportaciones de jugadores, donde los cazatalentos se han ido
encargando, por medio de las diferentes ligas mundiales, de realizar tamizajes de
futuras estrellas para el baloncesto y hacer de la NBA aún más competitiva.
2. Estrategia de licenciamiento: La NBA ha llevado a cabo gran cantidad de estas
estrategias. Algunas de estas que tiene o ha llegado a tener la son las siguientes:
○ NBA Basketball School: Es una red global presente en 6 países del mundo
(Brasil, China, Emiratos Árabes, India, México y Grecia). Aquellos que
obtengan esta licencia obtendrán el sello oficial y la licencia para usar la marca
NBA Basketball School, además de todo el material metodológico,
desarrollado por: el equipo NBA Basketball Development Elite con
entrenadores de la NBA, exjugadores de la NBA y especialistas en desarrollo
de jóvenes atletas.
○ NBA y Mondelez: En marzo del 2021, Mondelez International será un socio
oficial de la NBA, junto con otras ligas y asociaciones. Con la NBA en
específico, se centrarán en las galletas “Oreo Dynasty” que contarán con los
logotipos de los Boston Celtics, Los Ángeles Lakers, Chicago Bulls, San
Antonio Spurs, Golden State Warriors y Miami Heat en las propias galletas.
Además, cada uno de estos logos en las galletas se podía escanear en
“[Link]”, dónde los fanáticos podían ver grandes momentos
en la historia de cada equipo, así como ingresar para ganar un viaje a el Juego
de Estrellas de la NBA 2022 como parte del sorteo Taste Greatness en varias
marcas de Mondelez.
○ NBA LIVE Mobile: “Es un juego de baloncesto en tres dimensiones
desarrollado por Electronic Arts, que cuenta con todas las licencias oficiales
de la NBA. Podremos tomar el control de equipos como los Bulls, los Lakers
o los Cavaliers; y jugar con Kevin Garnett, Stephen Curry o Dwayne Wade,
entre muchos otros”.
○ NBA 2K22: “NBA 2K22 pone todo el universo del baloncesto a tus pies. JUEGA YA
a la NBA y la WNBA en entornos realistas contra equipos y jugadores auténticos.
Construye tu dream team en MyTEAM con las estrellas de hoy y las leyendas de
ayer. Emprende tu camino profesional en Mi CARRERA y asciende hasta la NBA.
Ejercita tus habilidades de gestión como un poderoso ejecutivo en Mi GM y Mi LIGA.
Cualquiera, en cualquier lugar, puede encestar en NBA 2K22.”
○ Decathlon: En el 2021 anunciaron un acuerdo comercial que convierte a Decathlon
(un gigante retail deportivo) en partner oficial de la NBA en África, Asia, Europa,
Oriente Medio y América Latina siendo la primera colaboración de la cadena con una
liga deportiva norteamericana. Gracias a esto tendrá lugar el lanzamiento de una
nueva colección de camisetas térmicas, accesorios y calzado de la NBA y de los
equipos de la liga que se venderán bajo la marca Tarmak.
La liga está además destinada a la organización de campeonatos para atraer al
público más joven. trabajando las bases del baloncesto. Solamente en Europa y
Oriente Medio, ya se han organizado 26 ligas JR NBA dirigidas a niños y niñas de 10-
12 años y son 68 en todo el mundo.
3. Estrategia de franquiciamiento: La NBA primero analiza el mercado y su potencial
para asegurarse de que la franquicia sea viable y tenga fuerza para generar
beneficios. Este mercado debe aportar un valor añadido adicional y el equipo debe
tener un propietario que garantice una buena gestión.
Las franquicias son todos los equipos que conforman la NBA. Desde 2004, la NBA
está conformada por 30 franquicias y sigue desarrollándose como una de las
principales ligas deportivas del mundo. Estas se pueden apreciar en las siguientes
tablas:
Franquicias de la NBA (1) Conferencias Oeste
Franquicias de la NBA (2) Conferencias Este
Logotipos de los equipos de la NBA
4. Estrategia de alianzas: La NBA cuenta con varias alianzas buscando el control de
su reconocimiento a nivel internacional. A continuación, mostraremos algunas de
ellas.
● Alianza de la NBA, la WNBA y la NBA G League con Sportradar: mantiene a
Sportradar como el proveedor exclusivo de datos de la NBA en todo el mundo
que ayudarán a los fanáticos de todo el mundo a interactuar con las tres ligas.
Sportradar seguirá siendo el distribuidor mundial autorizado de datos de
apuestas oficiales de la NBA y la WNBA y el distribuidor de video de juegos en
vivo que está disponible para los operadores internacionales de apuestas
deportivas para que los fanáticos los experimenten en tiempo real.
Además, la nueva relación incluye derechos de distribución ampliados con
respecto al uso de datos de seguimiento de jugadores. Sportradar también
establecerá un equipo dedicado a innovar y transformar la experiencia de los
fanáticos. Esto incluirá la utilización de datos para crear una comprensión y
una apreciación más profundas del juego, desarrollar nuevos productos de
datos para enriquecer la participación de los fanáticos y revolucionar la forma
en que los operadores de apuestas y los socios de medios utilizan los datos
de las apuestas deportivas.
● La alianza NBA con Microsoft: una alianza multi anual con Microsoft para
construir una plataforma de inteligencia artificial que “personalice y transforme”
la forma en que los aficionados experimentan la liga de básquetbol de Estados
Unidos. Con este acuerdo, el gigante tecnológico se convertirá a partir de la
temporada 2020-21 en el Socio Oficial en Inteligencia Artificial de la NBA, de
sus torneos femenino (WNBA) y de desarrollo (G-League) y de la federación
estadounidense de básquetbol.
Microsoft y la NBA crearán una nueva e innovadora plataforma directa al
consumidor que utilizará el aprendizaje automático y la inteligencia artificial
para ofrecer transmisiones de juegos personalizadas y de última generación y
otras ofertas de contenido con el objetivo de mejorar la experiencia de
consumo de los contenidos NBA que, a través de sus dispositivos, llevan a
cabo los cientos de millones de seguidores que tienen la NBA, sus equipos y
jugadores en redes sociales por todo el mundo.
● La alianza Olé y la NBA: La Asociación Nacional de Básquetbol (NBA) realizó
una alianza de varios años con el diario deportivo Olé para lanzar el primer
sitio oficial NBA en línea para los fanáticos de Argentina ([Link]/Argentina).
El nuevo sitio ofrecerá contenidos editoriales y de video.
Esta alianza les permitirá mantenerse en la vanguardia digital, a medida que
desarrollen nuevas y únicas formas para que los aficionados se conecten con
su liga.
● Alianza Coinbase y la NBA: una asociación “deportiva estratégica” con
la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA) y todos sus asociados, lo
que convierte a la plataforma de criptomonedas en un patrocinador
exclusivo de la temporada número 75 de la NBA.
La alianza incluye la Liga de Baloncesto Femenino (WNBA), la Liga G y
la 2K (NBA G League y NBA 2K, respectivamente). El acuerdo consiste
en generar contenido, con innovaciones y experiencias únicas en
materia de criptomonedas. Con el único fin de brindarle a los fans una
educación sobre los avances que suceden en el mundo financiero de
las criptodivisas.
Coinbase se convierte en el presentador oficial de la Copa del
Comisionado de la WNBA y de todas las giras del equipo femenino y
masculino del equipo del “USA basketball''.
5. Estrategia multinacional: Desde hace años, la NBA es una liga deportiva importante
que sube una multitud de vídeos a sus páginas web traducidos al idioma del país y
transmiten los partidos hablados en el idioma original del país. Los videos de la página
web incluyen momentos destacados de los partidos, entrevistas a jugadores y
entrenadores. No solo dirigidos como estrategia de marketing de la NBA al público
estadounidense, sino a todo el mundo.
La NBA es la liga estadounidense con mayor alcance a nivel mundial con
retransmisiones en 215 países y 108 jugadores de 42 países para la temporada 2018-
2019.
6. Estrategia global: La NBA tiene alrededor de 760,000,000 seguidores. Se manejan
47 idiomas en la nación y, además cuentan con 14 embajadas y 107 embajadores de
diferentes países. Los planes a corto plazo en la globalización de la NBA es tener un
mayor compromiso con los seguidores con contenido de alta calidad en el formato en
que lo consuman. A largo plazo es seguir incrementando la base de seguidores en
todo el mundo para tener un negocio más productivo del que se tiene y que se permita
unos crecimientos estables a lo largo de la vida empresarial.
Silver señaló el potencial para formar, en cambio, audiencias digitales. “Ahora
tenemos 200 millones de teléfonos inteligentes que no existían hace cinco años.
Tenemos que examinar esta transición con nuestros canales de televisión asociados
–puntualizó–. Pero mi opinión es que esto será muy positivo cuando todo el mundo
lleve un televisor en el bolsillo”.
¿Qué pueden aprender otras organizaciones de la experiencia mundial de la NBA?
La NBA se ha convertido en una organización altamente reconocida por su nivel competitivo
en el baloncesto. Esto, por las estrategias que han tenido diversos equipos de importar y
exportar jugadores de alta calidad deportiva para ganar más nivel en la liga generando a su
vez una mayor competición que, posteriormente, atrae el interés de mucho más público.
Teniendo en cuenta lo anterior, es preciso decir que en algunas ligas en donde es restringido
que un jugador de nacionalidad diferente al lugar en donde entrena o se forma participe en la
competencia para representar a dicho país, es necesario gestionar con alguna petición o
demás para que pueda ocurrir lo contrario, pues si se llevara a cabo de forma en cómo se
realiza en la NBA, se generaría más competencia no solo para la persona que se encuentra
dentro de la liga sino también para la que aspira entrar a esta.
La NBA ha tocado muchos países. Para ello ha sido importante el nivel de jugadores
internacionales, lo cual la hace diferente y única con respecto a otras ligas. Esto permite tener
una mayor vista en los países donde provienen estos jugadores.
Las organizaciones pueden reconocer la importancia de realizar negociaciones con diferentes
empresas que le permitan a la marca tener mayor control de su reconocimiento global,
generando la implantación de su marca en todo tipo de mercados internacionales como lo ha
hecho a lo largo del tiempo la NBA.
De igual forma, actualmente la NBA se encuentra en la inmersión del avance tecnológico con
la intención de ofrecerle a su público la posibilidad de disfrutar de un partido por medio de la
realidad virtual. Esto puede ser muy esencial para aquellas organizaciones puesto que
incrementa su audiencia y ganancias.
