AD0080_M2AA1L1_ElementosBasicos
Producción, organización y mercadotecnia en un plan de negocios
Datos de identificación
Nombre completo:
Matrícula:
Nombre del Módulo: AA2. Pilares de la organización
Nombre de la Unidad: EA5. Producción, organización y mercadotecnia en un plan de
negocios
Nombre del asesor: Eréndira Hurtado Pérez
Fecha de entrega: 17 enero 2024
Instrucciones
1. Realiza lo que se te pide en cada apartado.
a) Etapa de producción
Realiza un diseño definitivo del producto o servicio de su empresa. Explica cada parte
e incluye dibujos, fotografías, etcétera.
Concesionaria de vehículos seminuevos.
Una concesionaria o lote de autos seminuevos establecido en un punto clave y visible.
Algunas personas no tienen la solvencia económica para poder adquirir un auto nuevo, por lo que
ofrecer autos seminuevos a cómodos precios es una excelente opción para este grupo de personas.
Estos autos se mantienen en una óptima condición para su comercialización, tomando en cuenta antes
de comprar las condiciones tanto físicas como mecánicas (lo mas importante), si tiene algún
desperfecto se repara para otorgarlo en el mejor estado posible.
Indica el proceso de producción o de prestación de servicios de su empresa.
Los vehículos se adquieren por diversos medios, como lo son por medio de subastas electrónicas,
donde ser revisan las condiciones en las que se encuentran verificando si es viable o no la compra.
Se toman a cuenta vehículos a compra de otro que tengamos disponible.
Los clientes llegan al negocio ofreciendo su vehículo a compra.
En cada uno de los casos se tiene personal especializado para validar las condiciones de los vehículos,
tanto mecánicas, estetéticas y en cuestión de papelería en regla.
Para esto se cuenta con un scanner especializado donde nos muestra completamente por medio de la
computadora del vehículo el estado del mismo.
©UVEG. Derechos reservados. Esta obra no puede ser reproducida, modificada, distribuida, ni transmitida, parcial o totalmente,
mediante cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un
sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.
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Determina el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para desarrollar su
producto o servicio, así como el plan de mantenimiento del equipo.
EQUIPO / HERRAMIENTA CANTIDAD MARCA
Cajas de Herramienta 1 Diversas
Scanner 1 Launch
Karsher 1 koblenz
Terminal punto de venta 1 BBVA
Shampoo automotriz 1 Weawe
Brillo para llantas 1 Nitro
Impresora a color 1 Epson
Laptop 1 Toshiba
Computadora de escritorio 1 Toshiba
Terminal punto de venta 1 BBVA
SERVICIOS NECESARIOS 1 MARCA
Aspiradora 1 Koblenz
INSTALACIONES NECESARIAS
Ubicación céntrica con espacio disponible en por lo menos 50 unidades.
Esto se transforma en un terreno de aproximadamente 40 m cuadrados.
Estas instalaciones deberán tener ya sea malla sombra para la protección de los vehículos o algún
techo.
Oficina de por lo menos 5 metros cuadrados, donde deberá tener un sanitario y escritorios para por lo
menos dos personas y espacio suficiente para dos sillas más, donde se recibirán a los posibles clientes.
Un espacio de lavado de autos, con dos estantes para colocar los insumos de lavado.
Conexiones de luz en área de lavado.
Conexión de agua corriente en área de lavado.
Desagüe en la parte de lavado.
Pavimentación en todo el lugar.
MANTENIMIENTO
Limpieza y cuidado constante de las herramientas de trabajo, tanto de lavado como administrativos.
Limpieza y acomodo en la parte del área de lavado, cuidando la humada generada por la misma
actividad.
Lavado y secado de las unidades.
Reparación necesaria de los vehículos.
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Indica la materia prima que requerirá en su proceso productivo, especificando la
cantidad estimada por periodo, lote o unidad.
MATERIA PRIMA CANTIDAD/ PERIODO
Shampoo automotriz 100 lts / 1 mes
Brillo para llantas 10 lts / 1 mes
Aroma 20 lts / 1 mes
Establece el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, así como las
habilidades del mismo.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
Actividad No. de personas Tipo de habilidad
Valuador 1 Es el responsable de valuar las unidades, verificando el
estado en el que se encuentran tanto mecánica, como
físicamente, dando un precio justo para la compra de la
misma.
Administrativo 1 Controla los documentos, revisión de facturas,
elaboración de contratos, compras, pagos, cuentas
bancarias, nomina, RH.
Vendedor 1 Ventas automotrices.
Lavador de autos 1 Lavado a detalle y acomodo de las unidades.
Gerente 1 Responsable del negocio.
Marketing 1 Estrategias publicitarias.
Mano de obra total requerida
6 personas en total.
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b) Organización
Elabora el organigrama de la empresa, tomando en cuenta el personal de
mercadotecnia, producción y personal administrativo.
Direccion
General
Gerencia
Lavador de
Valuador Administrativo Vendedor Marketing
autos
Establece las funciones generales y específicas de su empresa.
Generales: Venta de autos seminuevos a los mejores precios del mercado
Especificas: Acercar al posible cliente a su nueva unidad, dando facilidades de pago que se adapte a
todos los bolsillos.
Define el tabulador de su empresa.
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Puesto Categoría Sueldo Prestación Total
Gerente Administrativo $15,000 Mensual 13% $1,950 x mes $16,950
Administrado Administrativo $13,000 Mensual 13% $1,690 x mes $14,690
r
Valuador Operativo $12,000 Mensual 13% $1,560 x mes $13,560
Lavador Operativo $8,000 Mensual 13% $1040 x mes $9,040
Marketing Administrativo $13,000 Mensual 13% $1690 x mes $14,690
Después de realizar las formas de constitución de una microempresa, define cuál será
el régimen más conveniente bajo el cual se piensa constituir la tuya y justifica la razón.
Régimen de persona física con actividad empresarial.
Al ser una persona física que se encuentra al mando de tal empresa y porque tiene otros negocios su
cargo, se decidió trabajar bajo este esquema, para poder facturar las unidades y darse de alta ante la
institución ANCA.
Indica los aspectos fiscales que deberá considerar su empresa para cumplir con la
legislación vigente.
Inscripción de RFC y solicitud de certificado de Firma Electrónica Avanzada (FIEL).
Expedición de comprobantes fiscales (Facturas electrónicas).
Sistema de Contabilidad Electrónica, de acuerdo a como lo establezca el reglamento del
Código Fiscal de la Federación (CFF), en sistemas electrónicos que tengan la capacidad
de generar XML.
Presentación de pagos provisionales o pagos definitivos de ciertos impuestos.
Presentación de pagos provisionales y declaración anual.
Presentación de la DIOT (Declaración Informativa de Operaciones a Terceros) siempre y
cuando seas sujeto a IVA.
Declaración de actividades vulnerables.
c) Mercadotecnia
Define y describe el segmento de mercado al que ira dirigido el producto.
SEGMENTO DE MERCADO
Lo bueno de este mercado es que estamos dirigidos a cualquier persona, ya que hoy en día cada vez es mas visto
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como una necesidad y no como un lujo un vehículo siendo este del modelo que sea, antiguo o nuevo, ya que hace
nuestra vida cotidiana más fácil al poder trasladarnos a nuestras labores diarias con más rapidez y comodidad.
Siendo este mercado joven desde los 15 años, sin limite de edad que deseen tener un vehículo y tengan la
solvencia económica para poder obtenerlo.
CONSUMO APARENTE
El número de clientes potenciales es de…
80 clientes que nos visitan al mes.
El consumo unitario aparente por cliente es de…
1 unidad por cliente. En el mejor de los casos 2, pero con cierto tiempo de espacio de tiempo entre ellos.
El consumo mensual aparente del mercado es de…
20 unidades al mes, esto tomando en cuenta el promedio con los meses con mayor flujo, como lo son
diciembre
Y enero que es cuando las personas cuentan con capital extra en sus bolsillos.
Define la demanda potencial del negocio.
CORTO PLAZO
La meta principal del negocio es establecernos como punto de venta al que se puede tener acceso fácil y
rápido, así como una vista mejorada donde nos demos a conocer por el punto ya establecido.
Con esto poder encontrar el consumo en la ciudad de Chihuahua donde actualmente son uno de los
estados con mayor venta de seminuevos en el país, es por ello que debemos distinguirnos por la calidad
que ofrecemos y no por cantidad de vehículos mostrados o vendidos,
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Realiza el análisis de la competencia de tu producto.
NOMBRE DEL UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA ACCIONES PARA
COMPETIDOR POSICIONARSE
CdeCar Av. Universidad #1900 Establecimiento mas Publicad y marketing.
Esquina, Sor Juana Inés grande y con mayor
de la Cruz, Santo Niño, mercancía.
31200 Chihuahua, Chih.
Autos San Diego. Av. Mirador 7740, Colinas Establecimiento con Posicionamiento por calidad
del Valle, 31218 muchos años de en lugar de por cantidad.
Chihuahua, Chih. experiencia donde ya se
encuentra posicionado y
conocido por su
experiencia y calidad.
Seminuevos Campestre Av. Mirador 4512, Precios bajos. No caer en la desesperación
Campestre I Etapa, del mercado, dar precios
Campestre-Lomas, 31213 accesibles y por supuestos
Chihuahua, Chih. justos.
Describe el sistema de distribución elegido.
Productor Minorista Consumidor final
Al realizar las compras por medio de subastas y proveedores externos o
foráneos, donde su principal venta es la de proveer al minorista, para
posteriormente nosotros seleccionar la mercancía adecuada para traerla a
nuestro estado y finalmente otorgarla a nuestro cliente final.
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Determina tentativamente cuánto costará elaborar tu producto o prestar el servicio que
vas a ofrecer. Incluye para lo anterior cada parte que llevaría producirlo o ponerlo en el
mercado.
Costos Variables = CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricación, etcétera).
Pago de Pago de Traslado a Detallado Placas de Gestora de Total
membresía Garantía Chihuahua automotriz o Chihuahua tramites de
lo que haga recaudación
falta
$10,000 $5,000 $8,500 $10,000 $3,700 $500 $37,700
Costos Fijos: CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan asociar
directamente a la fabricación de cada unidad de producto o presentación de servicios de la empresa).
Nominas Agua Luz Internet Insumos Total
limpieza y
lavado de autos
$68,938 $584 $2,000 $584 $1,500 $73,606
Determina el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que
empleará para la distribución y venta del mismo.
DETERMINA EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO
En este caso es un poco complicado determinar el precio total de un vehículo, ya que cada uno tiene
valor diferente ya sea por marca, modelo o valor en el mercado, así como las condiciones en las que
llegue, saber que tanto se va a invertir en el para poder tenerlo listo para el mercado es muy muy
variable, es por ello que cuando se realiza una medición de costos se realiza de manera individual por
cada unidad.
Sin embargo, podemos implementar un ejemplo de algún a de nuestras unidades.
CV + ( CF/ PRODUCCIÓN ESPERADA ) = COSTO TOTAL
ESTABLECE EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA TU EMPRESA (ACORDE CON LA
POLITICA DE PRECIOS).
CALCULA EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
(PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA DESEADA)
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Incluye 3 fuentes de información consultadas, referenciadas conforme al formato APA.
Konfio. (2020). Los temas fiscales que debes conocer si vas a iniciar un negocio.
08/12/2020, de Konfio Sitio web: [Link]
conocer-si-vas-a-iniciar-un-negocio/#:~:text=El%20tipo%20de%20impuestos%20que,el
%20IVA%2C%20ISR%20e%20IEPS.&text=Impuestos%20Sobre%20la%20Renta%3A
%20es,totales%20que%20obtiene%20tu%20negocio
Psico-Smart. (2020). Valuación de puestos. 08/12/2020, de Psico-Smart Sitio web:
[Link]
Centro de Estudios Financieros.
(2020). Política de precios.
08/12/2020, de Marketing Sitio web:
[Link]
[Link]
Centro de Estudios Financieros. (2020). Política de precios. 08/12/2020, de Marketing
Sitio web: [Link]
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