Plan de Marketing Base
1. Introducción
Breve descripción del negocio y objetivos.
2. Público Objetivo
Perfil demográfico y psicográfico del cliente ideal.
¿Cuáles son sus necesidades y deseos?
¿Cómo se comporta en el mercado?
*Realiza encuestas o investigaciones de mercado para comprender mejor a tu
audiencia.
Define segmentos específicos dentro de tu público objetivo para adaptar
estrategias.
3. Branding
Definición de la marca.
Identidad y logo.
Valores y personalidad de la marca. ¿Cómo la marca se diferencia de la
competencia?
*Crea una narrativa coherente que refleje la identidad de la marca.
Asegúrate de que el branding sea consistente en todos los puntos de contacto con
el cliente.
4. Estrategia de Comunicación y Promoción
Mensaje central de la marca.
Canales de comunicación.
Estrategias de promoción y publicidad.
*Personaliza mensajes promocionales para resaltar beneficios clave y soluciones.
5. Portfolio de Productos
Descripción de los productos/servicios.
*Asegúrate de que cada producto tenga un valor claro para el cliente.
Evalúa regularmente el portafolio para agregar o ajustar productos según las
demandas del mercado.
6. Política de Precios
Estrategia de fijación de precios (competencia, marge, valor…)
Tabla de fijación de precios.
Descuentos y políticas de precios especiales.
*Investiga los precios de la competencia para establecer precios competitivos.
7. Canales de Venta y Distribución
Descripción de cómo se venderán y distribuirán los productos/servicios.
Plataformas de venta en línea (sitio web, redes sociales, etc.) y puntos de venta
físicos.
Relación con distribuidores o intermediarios.
*Diseña experiencias atractivas en puntos de venta físicos para aumentar la
satisfacción del cliente y estrategias para maximizar las ventas en cada canal.
Plan de Marketing Extra (Para las y los que queréis ir más allá)
Análisis del Mercado
● Descripción del mercado objetivo.
● Tendencias del mercado y oportunidades.
● Análisis de la competencia.
Análisis DAFO
● Evaluar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
● Posicionate en el mercado.
● Orienta las estrategias hacia la maximización de fortalezas y oportunidades, y
atenuación de debilidades y amenazas.
Plan de Ventas
● Objetivos de ventas a corto y largo plazo.
● Estrategias de ventas directas e indirectas.
Monitorización
● Indicadores clave de rendimiento (KPIs).
● Herramientas para medir el éxito de las estrategias.
● Frecuencia de análisis y ajuste.
Feedback del Cliente y Mejora Continua:
● Establecer un sistema para recopilar y analizar el feedback del cliente.
Presupuesto de Marketing
● Asignación de recursos para cada estrategia.
● Presupuesto para campañas publicitarias.
● Posibles fuentes de financiamiento.
Cronograma de Ejecución
● Fechas clave para implementar cada estrategia.
● Secuencia de lanzamientos y eventos.
