Negocios Inmobiliaria Zona Norte y Residencia Estudiantil.

1. Inmobiliaria.

Visión: Nuestro sueño es crear una inmobiliaria reconocida ante la

sociedad. Brindar una fianza a nuestros clientes de la mano del buen
asesoramiento.
Misión: buscamos siempre estar a la vanguardia informando
constantemente nuestros clientes sobre nuestros productos y servicios,
también atender la demora de los clientes.
Valores: nuestra empresa se basa en la confianza y responsabilidad al
momento de la atención a nuestros clientes.
Foda:
Fortaleza: experiencia, conocimiento y estar capacitado para asesorar a los
clientes.
Debilidad: poco reconocimiento en el mercado por ser nuevos.
Oportunidad: inversiones (residencia estudiantil), sujetos a la cotización del
dar, ya que los inversionistas ven la oportunidad.
Amenazas: competencia, economía y política.
2. Residencia Estudiantil:

Misión: somos una empresa especializada en la que vas a poder encontrar

las oportunidades de estar en un barrio cerrado de categoría exclusiva para
estudiantes universitarios, contando con un servicio de transporte desde el
barrio a la universidad.
Visión: ser la primera empresa pionera en ofrecer un servicio de transporte
para brindar más comodidad de ir a la facultad a casa, brindar exclusividad
a nuestros futuros clientes.
Valores:
 Responsabilidad
 Confianza
 Predisposición
 Calidad
 Liderazgo

Foda:
 Fortaleza
 Idea original
 Capacitados para hacerlo
 Apoyo de inmobiliaria zona norte

Debilidad
 Precio elevado

Oportunidad
 Estudiantes sin movilidad
 Retraso y paro de colectivos
 Tarifas altas de taxi
 Inseguridad en la calle

Amenaza
 Alquileres más económicos
 Competencia
 Economía y política

Objetivos generales- Proyectos

Inmobiliaria y residencia
Largo plazo: convertir debilidades en fortaleza ser más reconocidos y tener
prestigio.
Mediano plazo: crear nuevos sistemas de financiación para brindar comodidad
financiera a nuestros clientes y expandir a nuestro mercado.
Corto plazo: utilizar vías de comunicación y publicidad para atraer clientes.
Estrategia: hacernos conocidos a través de la comunicación y de distintos
financiaciones, ya que esto nos brindará prestigio por nuestra fidelidad al
cumplir con lo que prometemos.
Análisis Comercial
Proveedores:
 Empresa de seguridad
 Sistema de comunicación
 Servicio de Internet (wifi libre)
  Sala de estudio 24hs/ Cantina
 Empresa de transporte

Mercado: persona entre 18 a 35 años, estudiantes universitarios de poder

adquisitivo alto.
Competencia: residencias estudiantiles más económicas.
Intermediarios:negocios inmobiliarios zona norte( nosotros mismos
comercializaremos)
Objetivos específicos.
Área de marketing: derivar durante un período de 6 meses el 10% de
ganancias en medios de comunicación en plataformas digitales.
Área de finanzas: antes de los 12 meses de antigüedad de nuestro negocio,
crear un sistema de financiación propio.
Antes de los 3 meses de antigüedad de nuestro negocio agregar financiación
bancaria.
Área de recursos humanos: capacitaciones de ventas cada 1 año y medio.
Crear un canal de comunicación directo con los clientes, conocer nuestro
posicionamiento.
¿ Que vende la empresa?
 Residencia estudiantil: categoría, exclusividad, seguridad, comodidad,
confort.
 Inmobiliaria: vivienda, calidad, conocimiento, experiencia, dueño de
propiedad propia.

¿ En qué negocio está?

Educativo, inversión, inmobiliario.
¿ Dónde encuentro el cliente?
Encontramos nuestros clientes principales en otras provincias.
Producto.
Somos una empresa que le brinda la oportunidad al estudiante para
transitar su ciclo académico, de forma cómoda y segura, a la vez vendemos
propiedades especializadas en la zona norte de la ciudad de Córdoba. El
concepto de nuestro producto lo centramos tanto en el producto
mismo( inmobiliario) como las necesidades del consumidor.
 Producto tangible: calidad premier y como producto aumentado ofrecemos
servicio pre y post venta, mentenimiento dentro de la residencia, entera y
financiación en tiempo y forma.
Cartera de productos.
2 líneas de productos
1. La residencia dispone con departamentos de uno y dos dormitorios.
2. Departamentos en zona norte, profundidad y longitud de la cartera de
productos es variable con el tiempo.

Clasificación del producto.

Es un producto durarero, servicio único de especialidad el cual brindamos.
Diferenciación del producto.
Estamos en la segunda etapa del proceso, el cual ofrecemos un producto
único, resaltando la característica sustancial de ser la primera residencia
estudiantil en la zona norte de Córdoba, brindando seguridad y transporte.
Identificación: Morillo Marco ( nombre de la marca).
Ofrecemos dos clasificaciones de servicios: participación del usuario, como la
que no.
Lo hacemos tangible a través de
 Residencia, entrega de agendas, equipo de mates y una planta.
 Inmobiliaria, a través de tarjetas profesionales con los datos de la
empresa.

Los COSTOS, en el desarrollo de nuestro proyecto inmobiliario de

departamentos de uno y dos dormitorios, ayudan a fijar precios adecuados,
como también la COMPETENCIA será clave, al momento del precio final en la
venta, ya que en el MERCADO inmobiliario tendremos ventajas ya que
nuestros productos responden al la demanda y son de alta calidad.
Distribución:
1. Canal de distribución, fabricante—— consumidor
2. Puntos de venta, uno en zona norte y el segundo en Nueva córdoba
3. Logística y dirección de las relaciones internas no pertenecen a nuestro
proyecto.

Aplicaremos distribución comercial y a la vez venta sin local.

 1. Identificación de nuestro público meta: nuestros compradores
potenciales serán grupo de personas que provienen de otras provincias
y vienen a estudiar.

Análisis de imagen:
1. Escala de familiaridad————> nunca escuchó hablar de la
empresa

Escala de preferencia———> muy favorable

2. Determinación de objetivos de la comunicación, conocimiento y
preferencia, ya que mediante la comunicación nos enfocaremos el
reconocimiento del nombre de nuestra Inmoboliaria y residencia
estudiantil, además estimularemos la preferencia promoviendo
calidad, valor y desempeño.
3. Diseño del mensaje

Contenido del mensaje: nuestro contenido será un mix de llamadas.

Racionales y emocionales: ya que brindaremos servicios como calidad
de confort y valor, además generamos emociones positivas como
cumplir el sueño de una vivienda, brindar seguridad y comodidad.
Estructura del mensaje: utilizaremos un mensaje unilateral, para atraer
atención e interés a potenciales consumidores.
Formato del mensaje
Fuente del mensaje: utilizaremos un mix de fuentes entre experiencia y
confiabilidad, ya que para cerrar ventas es importante que el usuario nos
perciba especializados
4. Canales de comunicación

Utilizaremos un mix de de métodos personales y no personales.

Personales: ya que nos ayudará a estimular presentación,
retroalimentación y posicionarnos como marca a través del boca en
boca.
No personales: utilizaremos páginas web para que personas de otras
provincias tengan acceso más fácil a la información.
5. Presupuesto de comunicación
 Utilizaremos el método de objetivos y tareas, determinando la meta de
participación del Mercado, porcentaje del Mercado que al se debe llegar,
porcentaje de potenciales clientes que se debe convencer de probar la
marca, impresiones publicitarias, números de rating a comprar y
finalmente determinar el presupuesto en base rating bruto.
6. Herramienta de promoción

Publicidad: El objetivo que tiene “ Morillo marco” es crear una publicidad

persuasiva, buscando atraer al cliente para que adquiera nuestros
servicios, resaltando la comodidad y seguridad del estudiante.
En “Morillo Marco” podes encontrar diversas opciones de alojamientos,
con una extensa cartera de servicios para ofrecer a nuestros estudiantes
para su estadía, en busca de un alojamiento permanente o yenporsrio
en zona norte a un paso de la facultad.
Nuestros establecimientos cuentan con todos los servicios necesarios
para que tu estadía sea perfecta.

Promoción:
 Informar las promociones en los meses de temporada.
 Mantener y crecer la cuota del mercado.

En los meses de diciembre, enero y febrero habrá un descuento del 10%

Para estudiantes que deseen adquirir nuestros servicios.
Marketing directo.
El mensaje se dirige principalmente hacia los estudiantes que desean venirse a
estudiar a la ciudad de Córdoba, brindándole asesoramiento de todos nuestros
servicios únicos en las ciudad, a través de diferentes canales y soportes de
comunicación que facilite informar a los clientes.