Estudiante: Anthony Jafet Tobar Leonor
Número de Cuenta: 121390045
Asignatura: Administración de Ventas
Tema: Organigrama del departamento de ventas
Lugar y Fecha: La Entrada Copan 08/10/2023
NOMBRE DE LA EMPRESA
Cervecería Hondureña, S.A. de C.V. es una empresa subsidiaria de SAB Milleren
Honduras, con giro industrial en la elaboración y comercialización de cerveza y de bebidas
carbonatadas (refrescos).Cervecería Hondureña, S.A.,forma parte de otras empresas como
La Blanquita,EIHSA (Envases Industriales de Honduras, S.A.), PLIHSA (Plásticos
Industriales de Honduras, S.A.),AZUNOSA (Azucarera del Norte, S.A.), COBESA
(Comercializadora de Bebidas, S.A.), CONCRESA, CAICESA (Compañía Aceitera,
S.A.).La Cervecería Hondureña busca satisfacer su mercado con productos y servicios
de calidad a nivel mundial. Sus marcas son líderes en el mercado nacional es una empresa
de sociedad anónima de capital variable. La actividad a la que se dedica es a la elaboración
y embotellado de los productos Coca-Cola, Tropical,CanadaDry, Fresca y Fanta
UBICACIÓN
MISION
Ser líderes en la industria de las bebidas, creando en forma sostenida y consistente, valor
agregado a nuestros accionistas, a nuestros colaboradores ya nuestra comunidad; con
productos de alta calidad, satisfaciendo y sirviendo con excelencia y pasión a nuestros
clientes y consumidores. Asegurarnos que nuestras marcas sean las preferidas de todos los
hondureños, en cada una de nuestras categorías de bebidas y segmentos de mercado.
VISION
Ser un embotellador de clase mundial con calidad total en nuestros productos, en
nuestras plantas, con actitud y aptitud de servicio y trabajando en equipo. Contribuir
al desarrollo de Honduras, abriendo nuevos caminos hacia el éxito. Incorporar las
mejores prácticas del sistema Coca-Cola a nuestra organización. Ser considerado como
uno de los mejores embotelladores de Coca-Cola del mundo. Ser la compañía más
admirada en Honduras por:
• La calidad de nuestras marcas.
• Ser el colaborador de elección.
• Nuestra responsabilidad hacia la sociedad hondureña.
• Nuestro mercadeo y excelente servicio. El éxito en nuestras operaciones
ORGANIGRAMA
ELABORE UN ORGANIGRAMA DE UN PRODUCTO O SERVICIO
HONDUREÑO
Empresa de elaboración y procesamiento de repostería
Supervisor de planta
Jefe de Gerente de Gerente de
Gerente de Gerente de
nominas y soporte RRHH
incubacion ventas
plantillas operativo
Supervisor de
ventas
Gestor de
ventas
Ejecutivo de
ventas
TIPOS DE VENTAS QUE UTILIZA LA EMPRESA.
• Ventas por teléfono: cuando los clientes se comunican a un agente de la empresa para
hacer sus pedidos
• Ventas al por mayor: esta empresa se caracteriza por la cantidad de clientes, de
consumidores, por lo cual se encarga del abastecimiento de muchos supermercados, entre
otros.
• Ventas directa o personal: cuando los clientes se abocan personalmente a la empresa para
hacer su pedido
DIFERENTES PUESTOS DE VENTAS
• Gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de la supervisión
minuciosa, y la dirección de las actividades que se realizan endicha empresa.
• Supervisor de Ventas: Es la persona encargada de velar por las acciones implementadas
por parte de la compañía estén dando resultados satisfactorios. • Gestor de Ventas: El gestor
de ventas al por menor se encarga de supervisar el funcionamiento de las ventas en tiendas
o supermercados.
• Ejecutivo de ventas: Es el encargado de la venta o comercialización de los productos
elaborados en dicha empresa
CONCLUSION
¿Por qué el departamento de ventas en uno de los motores principales dentro de la
empresa?
El departamento de ventas es sumamente importante en una empresa porque es el
departamento más poderoso de la organización y porque el futuro de la empresa depende de
el volumen de ventas realizados en una empresa, por lo tanto, es primordial que la mayoría
de las personas a cargo de esta función están capacitados para realizar
correctamente el trabajo y reconocen que del desarrollo y desempeño de este
departamento depende la rentabilidad de la empresa.
En todo negocio o empresa se debe tener una estrategia para el departamento de
ventas, el mismo se encarga de que el producto o servicio que ofreces llegue correctamente
a nuestros clientes. Además de diseñar una estrategia digital empresarial; para lograr la
visión y objetivos de la empresa. Si su negocio no cuenta con un departamento de
ventas, la empresa no podrá posicionarse en el mercado, sin importar a qué se
dedique su negocio, habrá mucha competencia. Los departamentos de marketing
digital y ventas se ayudan mutuamente a ejecutar estrategias que informan cómo las
empresas realizan promociones
