TALLER DE
PITCH
Isabel Sánchez Jugo
sanchez_i@[Link]
No se trata SOLAMENTE de PRESENTAR.
Se trata de contar una HISTORIA
Aquí tienen una VENTAJA
Detrás de cada proyecto, hay una
historia que parte de un
problema que se traduce en
una OPORTUNIDAD DE
MERCADO.
¿DE QUÉ TRATA ESTO DEL STORYTELLING?
¿QUÉ ES EL STORYTELLING?
Técnica para contar
historias que permite
CONECTAR con las diversas
audiencias y lograr un
IMPACTO concreto en las
mismas a través de su
MENSAJE.
AHONDEMOS EN LA DEFINICIÓN
Contar una historia que conecte y que demuestre que
tienes una propuesta “a la medida” para solucionar un
determinado problema (dolor).
Contar historias o storytelling.
INICIO Planteo
Todas las historias
están compuestas DESARROLLO Explico
por TRES partes:
Cierro con broche de
FINAL
oro reforzando que mi
idea TIENE FUTURO.
Infaltables en la construcción de las historias
Vincular LÓGICA y EMOCIÓN.
La lógica lleva a pensar y la emoción a la acción.
Y eso se logra a
través de la
COHERENCIA y la
CONSISTENCIA de tu
CONTENIDO.
Este tipo de
historias se
construyen a
partir del “pitch”
“Lanzar nuestra idea a alguien que tiene el poder
de hacer algo por ella”
La clave está en
construirla.
¿Cómo construimos la
historia?
1. El dolor
2. El analgésico
3. La solución
4. Dónde estamos y qué
queremos lograr (la ambición)
5. Equipo de trabajo
6. Gran final (cierre)
Fuente: The Power Pitch Method
1. El dolor
(Segmento de cliente)
¿Qué problema estamos atacando?
¿Cómo lo sustentamos y a la vez
conectamos? ¿cuánto duele? ¿a quién
le duele?
Evidenciemos la OPORTUNIDAD
(Números, datos, cómo es el
consumidor, qué información
relevante hemos encontrado del
mercado)
¿A quién le
duele?
PROFUNDICEMOS
en conocer a las
personas a las que
dirigimos nuestros
proyectos.
Pensemos en un día en la vida
de mi cliente (persona)
2. El analgésico
(Competencia)
Quita los síntomas, pero no la
enfermedad.
Es lo que hace la COMPETENCIA o lo
que ya se está haciendo, pero no está
dando resultados.
3. La solución
(Modelo de negocio)
¿Qué hace tu propuesta que da
solución al problema y combate
la “enfermedad”? ¿por qué
están seguros de que funciona?
Demuestren que funciona y qué
es efectiva.
Evidencien que su propuesta es
MEJOR.
SUSTENTEN
4. Dónde estamos y a
dónde queremos llegar
(Fuente de ingresos + aliados + costos)
¿Qué hemos hecho hasta este
momento y cuáles son nuestras
proyecciones a mediano y largo
plazo y qué estamos hacienda al
respecto? (Sostenibilidad)
OBJETIVOS claros y concretos
5. El equipo o el
emprendedor
Presenta y demuestra que
tienes a los jugadores clave en
el equipo.
Sinergias, funciones y
fortalezas.
¿Por qué somos el mejor equipo
para hacer este proyecto?
6. Gran final
Cierra con una frase
que resuma la esencia
del proyecto, que los
deje con lo más
importante y la palabra
clave.
Reafirma la solución al problema
con una frase o recurso potente.
Ya vimos el QUÉ decir ahora veamos el CÓMO decirlo
EL CÓMO
EL CÓMO
Nos ayuda a conectar
con quienes nos
escuchan y captar su
atención.
RECOMENDACIONES IMPORTANTES
• Ensaya y recibe feedback.
• Vocaliza y haz pausas.
• Sé consciente de tu lenguaje corporal y no
verbal.
• La letra debe ser legible.
• No te emociones con los efectos en las
diapositivas y no la recargues de
información.
RECOMENDACIONES IMPORTANTES
• Entre 10 y 15 láminas.
• Las presentaciones deben ser cortas. La letra
debe ser legible desde el lugar más lejano de
la sala.
• No recargues de información. Si algo no
quedó claro, te lo van a preguntar.
• Los recursos gráficos deben ser nítidos.
• Las diapositivas son un soporte, no te
reemplazan.
• Ten diapositivas de back up.
¿CÓMO GENERAMOS
EMOCIONES EN QUIENES NOS
ESCUCHAN?
• Nuestro cerebro no distingue entre la
realidad y la fantasía.
• Usemos verbos como “imagina”,
“recuerda”, “siente”.
• Comúnmente, queremos solucionar un
problema.
• Nuestras decisiones suelen verse
influenciadas en la medida en la que
las personas nos caen bien o mal.
PROFUNDICEMOS
EN LO ESTÉTICO
SOBRE LAS DIAPOSITIVAS
GENERALES E IMÁGENES
• De preferencia, no uses una plantilla
• El propósito del soporte visual predeterminada. ¡Crea la tuya!
no es comunicar palabras.
• No usar diapositivas complejas cuyo
• Pregúntate si los elementos contenido requiera mucha explicación.
que incluyes en tu presentación (Diagramas)
son clave para el mensaje que • Los videos y fotografías deben estar
quieres transmitir. en alta resolución y de preferencia en
fondo negro.
• No repitas lo que está en la
diapositiva. • Es mejor tener solamente una foto por
diapositiva. (Se disfruta más. Ojo las
imágenes deben aportar al mensaje)
• Revisa minuciosamente la ortografía y
la redacción.
SOBRE LAS DIAPOSITIVAS
TIPO, TAMAÑO Y COLOR DE LETRA
• Máximo 3 tamaños de letra en • Evitar guiones con párrafos
toda la presentación. (Títulos, completos.
ideas principales e ideas de
apoyo) • No abusar de los sombreados ni
de los subrayados.
• Asegúrate de que se lea desde • De preferencia, un solo tipo de
todos los espacios de la sala. letra. Helvetica, Arial o Tahoma.
Mientras más simple, mejor.
• Usa colores que contrasten.
• Evitar los efectos.
(Simplicidad y contraste)
El CÓMO
• Cuál es tu postura corporal
• Qué tono de voz usas
• Qué tan rápido hablas
• Cómo es el lenguaje que
empleas
• Qué recursos de soporte
usas para presentar
• Dónde estás
LA VOZ
Debe existir conexión entre lo
que estamos diciendo y cómo lo
estamos diciendo.
(CREDIBILIDAD)
RECURSOS DE
SOPORTE
Son aquellos que te acompañarán
en tu presentación. Ojo, son un
soporte. El protagonista eres tú.
RECURSOS PARA
ENGANCHAR
• Imágenes impactantes
• Frases
• Videos (no es recomendable para
presentaciones en línea)
• Testimonios
• Elementos
Lo más IMPORTANTE
VIVE y SIENTE el momento.
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Isabel Sánchez Jugo
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