Trabajo práctico N°1

Test de Autodiagnóstico de
Competencias Emprendedoras
Trabajo práctico N° 1

Para esta práctica seguí las instrucciones que figuran a continuación y completá el Cuestionario para el
Autodiagnóstico de Competencias Emprendedoras. ¡Empecemos!

INSTRUCCIONES:

1. El cuestionario consta de 60 enunciados breves (algunos pueden ser parecidos, pero ninguno es igual). Leé
cuidadosamente cada uno, y decidí cuál te describe en la forma más exacta. Debés responder en forma
espontánea para que salga tu fotografía.

2. Seleccioná el número que mejor describa tu situación, en cada uno de los enunciados (siempre con un solo
número entre 1 y 5):

1. Nunca es así
2. Raras veces es así
3. Algunas veces es así
4. Generalmente es así
5. Siempre es así
CUESTIONARIO DE AUTODIAGNÓSTICO

1. Te esmerás en buscar cosas que necesitan hacerse (4)

2. Cuando te enfrentás a un problema difícil, ponés mucho tiempo tuyo para

encontrar una solución (5)

3. Terminás tu trabajo a tiempo (5)

4. Te molesta cuando las cosas no se hacen como se debe (5)

5. Preferís situaciones en las que puedas controlar al detalle el resultado final (4)

6. Te gusta pensar sobre el futuro (3)

7. Cuando empezás una tarea o un proyecto nuevo, recogés toda la información

posible, antes de empezar (5)

8. Planificás un proyecto grande, dividiéndolo en tareas menores (3)

9. Lográs que otros apoyen lo que recomendás (3)

10. Estás confiado/a en que podés tener éxito en cualquier actividad que te
propongas realizar (4)

11. Escuchás atentamente, no importa con quién estés hablando (4)

12. Hacés lo que hay que hacer, sin que otros tengan que pedirle que lo haga (4)

13. Insistís varias veces para conseguir que otras personas hagan lo que vos querés
(4)
14. Cumplís con las promesas que hacés (3)

15. Tu rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras personas con las que
trabajás (3)

16. No te mete en algo nuevo, a menos que hayas hecho todo lo posible para
asegurar el éxito (3)

17. Pensás que es una pérdida de tiempo preocuparse sobre qué harás con tu vida
(3
18. Buscás el asesoramiento de especialistas, en el negocio en que te estás
desempeñando(3)

19. Analizás cuidadosamente las ventajas y desventajas que tienen diferentes

alternativas, antes de comenzar una tarea(3)

20. No perdés mucho tiempo pensando cómo puede influir a otras personas(3)

21. Cambias de manera de pensar, si otros no están de acuerdo completamente con

 tus puntos de vista(3)

22. Se queda resentido si no logra lo que quiere(2)

23. Le gustan los desafíos y nuevas oportunidades(4)

24. Cuando algo se interpone en lo que estás tratando de hacer, insistís(4)

25. Si hace falta, no te importa hacer el trabajo de otros con tal de entregar a
tiempo(5)
26. Te molesta cuando perdés tiempo(5)

27. Tomás en cuenta sus posibilidades de éxito o fracaso antes de moverte para
actuar(3)

28. Mientras más específicas sean tus expectativas sobre lo que querés lograr,
mayores serán tus posibilidades de éxito(4)

29. Actuás sin perder tiempo, buscando información(5)

30. Tratás de tomar en cuenta todos los problemas que puedan ocurrir, y anticipar lo
que harías si se presentan(4)

31. Te vales de personas influyentes para alcanzar tus objetivos(5)

32. Cuando te desempeñas en algo desafiante o difícil, te sentís confiado/a en el

futuro(5)

33. Ha sufrido en el pasado(1)

34. Preferís las tareas que dominas a la perfección, y en las que te siente seguro/a
(5)
35. Cuando te enfrentás a dificultades serias, rápidamente te vas a otras
actividades(4)
36. Cuando estás trabajando para otra persona, te esforzás especialmente por lograr
que quede satisfecha con el trabajo(5)

37. Nunca quedás totalmente satisfecho/a con la forma en que hacen las cosas,
siempre pensás que hay una mejor manera de hacerlo(5)

38. Llevás a cabo tareas arriesgadas(1)

39. Contás con un plan muy claro para tu vida(5)

40. Cuando llevás a cabo una tarea para alguna persona, hacés muchas
preguntas para estar seguro/a que entendés lo que ella quiere(5)
41. Te enfrentás a los problemas a medida que surgen, en vez de perder el tiempo
tratando de anticiparlos(5)

42. Para alcanzar tus metas, buscás soluciones que beneficien a todas las personas
involucradas en un problema(5)

43. El trabajo que entregas es excelente(3)

 44. En ocasiones, has sacado ventaja de otras personas(2)

45. Te aventuras a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que hiciste en el pasado(5)

46. Buscás diferentes caminos para superar los obstáculos que se interponen al logro
de tus objetivos(4)

47. Tu familia y tu vida como persona son más importantes para vos, que las fechas de
entrega de trabajos que vos mismo determinaste(5)

1. Encontrás la manera de terminar trabajos en la forma más rápida posible, tanto en

casa como en el trabajo(3)

2. Hacés cosas que otras personas consideran arriesgadas(2)

3. Te preocupas tanto por alcanzar tus metas semanales como sus metas anuales
(5)
4. Te vales de varias fuentes de información cuando necesitás buscar ayuda para
tareas, proyectos o cosas para hacer(5)

5. Si no te resulta un determinado enfoque para resolver un problema, pensás en

otro(4)

6. Podés lograr que personas con firmes convicciones, o con opiniones propias, cambien de
modo de pensar(4)

7. Te mantenés firme en lo que decidís, aun cuando otras personas te discutan

enérgicamente(5)

8. Cuando no sabés algo, no tenés problema en admitirlo(5)

9. Cuando te toca trabajar en un equipo, no pensás qué harías más rápido

trabajando solo/a(1)

10. Preferís controlar cada tarea que encomendás, porque generalmente no la sacan
como es debido(3)

11. Tenés paciencia para enseñar cómo hacer las tareas y tratás que la gente tenga nuevas
responsabilidades en los trabajos que dirige(3)

12. No te importa mucho cómo hagan la tarea que les toca, vos controlás los
resultados(3)

13. Te gusta formar equipos para trabajar, porque los otros ven cosas que a vos se le
escapan4)
 HOJA DE CÓMPUTO

INSTRUCCIONES:

1. Anotá las cifras que aparecen en el cuestionario, de acuerdo con el número de pregunta que figura abajo. Para
facilitar la búsqueda, se han puesto los enunciados en forma consecutiva, de arriba para abajo y por columna: la
respuesta “2” está debajo de la “1”, y sucesivamente, salvo la última.

2. Luego realice las sumas o restas que se indican en cada hilera, para obtener el total.

Evaluación de los enunciados Conducta

___ _4___ + ___4 ____ + ___ 4____ - ___5 ____ + __ __5_ + 6 = 18 Iniciativa
(1) (12) (23) (34) (45)

___ __5__ + ___ _4___ + ____4___ __- ___4____ + _____4___ + 6 = 19 Perseverancia

(2) (13) (24) (35) (46)

__5___ + ____3____ + _____5____ + ____4___ - ____5___ + 6 = 18 Orientación a resultados

(3) (14) (25) (36) (47)

___5___ + ___3____ + _____5____ + ___5_____ + ____3___- 3 =18 Exigir/exigirse eficiencia

(4) (15) (26) (37) (48)

__4___ + ___3____ + ______3___ - ___5_____ + ____2___+ 6 =13 Correr riesgos calculados

(5) (16) (27) (38) (49)

__3__ - ___3____ + ___4______ + ____1____ + ____5___ + 6 =16

Fijar metas y priorizar
(6) (17) (28) (39) (50)

___3__ + ____3___ - _____5____ + ____5____ + ___5____ + 6 = 17 Búsqueda de información

(7) (18) (29) (40) (51)

___5___ + _____3___ + ____ 4_ - ____5_____ + ____4__ + 6 = 17 Planificación y seguimiento sistemático

(8) (19) (30) (41) (52)

___3____ - _____3__ + ____5____ + _____5___ + __4___ + 6 = 20 Persuasión y redes de apoyo

(9) (20) (31) (42) (53)

__3____ - _3____ + ___5___ + ____3____ + ____5____ + 6 = 19 Autoconfianza e independencia

(10) (21) (32) (43) (54)
____4__ - ____2____ + ____1____ + ___2___ + _5____+ 18 = 28 Formación de equipos
(11) (22) (33) (44) (55)

__1___ - ___3___ - ___3____ - ___3____ + ____4 +18 = 14

Facilitad para delegar
(56) (57) (58) (59) (60)
 Factor de corrección

Se utiliza para corregir cuando una persona, aun contra su voluntad, intentó presentar una imagen altamente
favorable de sí misma. Si el total de esta suma es de 20, o mayor, el puntaje de cada conducta debe corregirse para
mostrar una evaluación más acertada.

Si el total del factor de corrección es Restá de cada total

24 ó 25 7
22 o 23 5
20 o 21 3

Perfil final
Por último, transcribí los resultados de cada conducta en función al rango en que se encuentre
0 10 a 14 15 a 19 20 a 24 + 25

Buscás oportunidades y tenés iniciativas

Sos perseverante

Tenés orientación a resultados

Exigís / te exigís eficiencia: tiempo, calidad y

costos.

Corrés riesgos calculados

Fijás metas y priorizas

Buscás información completa

Planificación y seguimiento sistemático

Persuadís y formás redes de apoyo

Auto-confianza e independencia

Formás equipos

tenés facilidad para delegar

SI EL PUNTAJE OBTENIDO ES:

 Entre 0 y 9 significa que este comportamiento casi no es utilizado
 Entre 10 y 14 significa que este comportamiento es utilizado pocas veces
 Entre 15 y 19 significa que este comportamiento es utilizado esporádicamente
  Entre 20 y 24 significa que este comportamiento es utilizado generalmente
 Más de 25 significa que este comportamiento es utilizado en forma destacada.

DESCUBRE QUE SIGNIFICA CADA COMPETENCIA EMPRENDEDORA

Un emprendedor es toda persona que lo apasiona detectar problemas o necesidades y convertirlas en

oportunidades para cambiar la realidad. No les importa demasiado los recursos que disponen o los
riesgos que corren porque su motivación pasa por mejorar lo que existe o crear lo que no existe e
impactar en el entorno.

Cualquiera puede ser emprendedor, si se tiene la actitud positiva para tolerar los fracasos que implica
pensar en una nueva solución e implementarla

En general, son personas que tienen un Sentido de Propósito o Visión Personal que los lleva a
“esforzarse” para alcanzar lo que se proponen. Están convencidos que pueden lograr lo que se proponen.

Hay emprendedores que fundan sus propios negocios y hay otros que logran producir innovaciones,
dentro de la misma empresa en la que trabajan. En ambos casos lo que es común a ambos es: La
Mentalidad de Crecimiento.

Para lograr lo que se proponen, hay ciertas habilidades o actitudes claves que necesitaran para llevar
adelante en forma exitosa el proceso de emprender.

¿Cuáles son aquellas competencias que distinguen a los emprendedores y que significa c/u de ellas?

Iniciativa

Significa tener la actitud de estar todo el tiempo buscando nuevas posibilidades de cambio, mejorar lo
que no funciona o explotar las oportunidades que están en nuestro alrededor y nadie se anima a dar el
primer paso. No se quedan en el mundo de las ideas, tienen las ganas para “arrancar”.

Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, nos conformamos con lo que tenemos.
Estamos atrapados en nuestra zona de confort.

Perseverancia

Se puede estar motivado para implementar una idea nueva, pero la fuerza de voluntad es la clave para
que las cosas ocurran. Se trata de hacer en forma constante todo lo que corresponde, aunque ello
implique en algunos momentos, displacer.

Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, puede ocurrir que no terminemos lo que
comenzamos

Orientación a resultados

Esta actitud se la asocia a la necesidad de logro, a estar siempre enfocado a alcanzar un resultado
concreto. La tarea es consideraba un medio para lograr lo importante.
Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, sucede que nos quedamos atrapados en la
tarea y perdemos de vista lo que debemos lograr.

Exigirse / exigir eficiencia

Esta competencia refleja nuestra actitud de superarnos, de dar lo mejor y dejar “en la cancha todo lo que
tenemos”. Solo es posible mejorar y avanzar si nos exigimos y exigimos calidad en todo lo que se
emprenda.

Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, nuestro desempeño es “hasta ahí”,
podríamos dar más, pero nos conformamos simplemente con cumplir lo mínimo.

Correr riesgos

Es una característica clave en un emprendedor, solo se puede innovar cuando asumimos que “salir del
cuadrado” implica correr el riesgo de fracasar o perder algo significativo. Si lo aceptamos y nos caemos,
aprendemos y volvemos a intentarlo.

Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, no nos animamos a realizar cosas
diferentes. Tratamos de apegarnos ¨a lo que se hizo siempre” por temor a fracasar al encarar “algo nuevo
y diferente” de lo que estamos acostumbrados.

Fijar metas y priorizar

Esta habilidad es muy importante porque nos permite “hacer foco” en lo que es importante y no
quedarnos atrapado en tareas que no aportan valor, pero hay que tener en cuenta que priorizar significa
decidir que vale la pena hacer y que se descarta.

Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, perdemos de vista el horizonte y
quedamos atrapados en el dia a dia, nuestra energía se dispersa en tareas poco inteligentes.

Búsqueda de información

Dato mata relato. Contar con la habilidad de obtener información nos permite dimensionar las
oportunidades que se presentan y también poder tomar buenas decisiones basadas en datos objetivos y
no presunciones.

Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, podemos cometer errores en la percepción
de la realidad y en tomar decisiones subjetivas y distorsionadas. Las personas se conforman con los pocos
datos que manejan y se expresan de la siguiente manera: “Yo creo, yo siento, yo pienso…”

Planificación y seguimiento

Esta competencia le permite a los emprendedores organizarse y armar un plan de acción para llegar a la
meta, y en el caso de detectar desvíos, poder corregirlos. Esto favorece la eficiencia y no perderse en el
camino. Es ¨el mapa¨.
Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, significa que estamos improvisando y
tenemos alta posibilidades de fracasar. No se aprovecha el tiempo, no hay camino trazado y al no haber
seguimiento hay tareas mal realizadas o incumplidas.

Capacidad de persuasión y obtener apoyo

Una de las habilidades más importantes que debe desarrollar un emprendedor es su capacidad para
convencer a las personas claves sobre la oportunidad detectada y la idea que se le ocurrió para poder
aprovecharla. Es la capacidad de manejar una comunicación asertiva para sumar voluntades que nos
quieran ayudar con nuestro proyecto.

Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, corremos el riesgo de tener muy buenas
ideas pero no poder llevarlas a la práctica al no conseguir influir en aquellos que necesitamos que nos
¨compren¨ o que nos ayuden para que la iniciativa se pueda concretar.

Autoconfianza e independencia

Una persona que no se tiene confianza en aquello que inicia, rara vez podrá llegar a realizar lo que se
propone. Es fundamental contar con la autoestima necesaria para tolerar los fracasos y estar convencido
que a pesar de ellos, lograremos lo que nos propusimos. En general cuando tenemos confianza en
nosotros mismos, comenzamos a actuar en forma autónoma e independiente, porque no tenemos temor
a estar solos.

Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, al menor fracaso dudamos de nuestra
capacidad para llevar adelante lo que deseamos y es común auto desvalorizarse al punto tal, de
abandonar nuestro proyecto por creer que no podemos. Terminamos adoptando vínculos de
dependencia que nos dan seguridad.

Formación de equipo y capacidad de delegar

Una habilidad que los emprendedores deben desarrollar a medida que se van sumando personas al
proyecto es su capacidad para armar equipos, esto significa definir roles, distribuir tareas, coordinar los
procesos y fundamentalmente comenzar a delegar las actividades en los demás para contar con el tiempo
que implica “lo importante” y para tener una mirada global del proyecto.

Puntaje bajo: Cuando este factor está por debajo de la media, es común que todos ¨corran detrás de la
pelota¨, no hay coordinación y se pierde tiempo. La calidad baja, al igual que los resultados y a esto se le
suma otro grave problema: uno termina estresado asumiendo todas las tareas. En lugar de ser un director
de orquesta, somo un hombre orquesta.